第 19 章
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第 19 章
梁露坐在梁彬對面發愁，三十萬件的單量，從利潤看，實在是一單大生意。可若是收不到尾款，工廠只能關門大吉。
“接不接？”
“先不接。我找李濤談過再說。”
“外貿單現在單量不足，要是不接的話，做完這周，流水線就要停了。”
梁彬扒扒頭發，“先接一些不賺錢的檔口單吧，我可以不賺錢，工人得有工開。”
梁彬請李濤去細月吃飯，李濤勸他，“這第三批的單，你先接了，公司那30%的預付款是無論如何都會先打給你的，有這筆錢，你資金就轉起來了，然後第一批第二批的尾款也差不多可以打給你了。”
梁彬直接問他，“你們每個月工資，公司能按時發嗎？”
“那當然，你信我的，黎美這麽大個品牌，暫時的資金缺口也正常。公司現在和幾個有實力的風投公司談合作，只要合作談成，資金不是問題。”
梁彬笑，“但是在你們和風投談成之前，很多像我們這樣的小工廠撐不下去就倒閉了。”
“你梁總做了這麽多年服裝加工，什麽風浪沒見過，你不可能沒實力的。”
“我一個150人的小加工廠，一個不慎，一筆貨款回得不及時，就沒了。你一下子發50個款給我，是因為黎美的單現在排不出去吧？”
李濤不隱瞞，“確實排不出去，很多廠現在不信任我們，不敢接我們的單。但是梁老板你膽子大啊，我聽說當年你合夥人跑了，你回老家拿的30個點的貸款回來繼續幹，就這膽量，現在不至於不敢接黎美的單。”
“接是可以接，但是付款方式要變一下，定金改為50%，其他條款不變。”
李濤想都不想地拒絕了，“黎美沒有定金付款50%的先例，據我所知行業內在花城唯一定金付款50%的公司，只有宇泰。但行業內沒有第二個宇泰。”
“那這個單，我接不了，小本生意，我怕接了最後兜不住。”
“你女朋友不是宇泰大老板的助理？從她那裏接點宇泰的單做，單價高，回款還快。”
“你怎麽知道我女朋友是誰？”
“去你們廠驗貨的qc看到你們手牽手，那個qc是從宇泰跳槽過來的，你女朋友不認識他，但他認識大老板的助理。”
梁彬不接這話，只強調自己底線，”50%的定金，尾款還是三個月之內付清，如果你們能接受的話，這單我就接了，要不就算了。”
李濤喝了口水，推脫道，“我回去爭取一下，這個要生產總監，供應鏈副總裁和董事長批的。”
梁彬給他倒酒，“行。”
從細月出來，梁彬坐在車上等代駕過來，想到李濤剛剛說的話，試問花城哪個加工廠不想做宇泰的單？他自己都不敢深想，當初陸振方介紹他和許楠認識，自己是不是潛意識裏就抱著這樣的想法。
陸振方入職宇泰的時候，梁彬問過陸振方是否能介紹宇泰生產部的人與他認識，此事敏感，加上陸振方自己做內審，為了規避利益沖突，他直接回絕梁彬，他崗位敏感，做不了。梁彬並不生氣，不能讓人家冒著砸飯碗的風險幫他。
可許楠，他有自己的堅持，不能讓他和許楠的關系除了男女朋友之外更添覆雜。
許楠知道梁彬碰到難事，但是她並不了解他有多難。她發現他回家的時間越來越晚，脾氣和以前一樣好，然而在床上，他卻更有攻擊性。
許楠問他，“最近碰到什麽難事了？”
梁彬只是摟緊她，說沒什麽事。
許楠繼續追問，“黎美的單出問題了？”
梁彬終於點頭，“付款不太及時。”
“那你打算怎麽辦？”
“等結完款後就好了，不用擔心。只是這段時間會很忙，沒有時間陪你。”
許楠並不介意這個，“沒事，我這段時間也很忙。”
梁彬雖說沒有時間陪許楠，但周末的時候開車帶許楠去了鄰市的一家網紅民宿。民宿建在稻田裏，房間三面都是巨大的落地玻璃窗，望出去，目之所及是大片大片的綠色水稻。
晚上，民宿舉辦了燒烤聚會，住宿的客人都可以參加。許楠坐在角落的躺椅上，看梁彬燒烤，他先烤了個茄子拿過來給許楠，然後又去烤肉。一個穿著吊帶短褲的女孩子走到梁彬身邊，兩人聊了幾句，然後一起轉頭看向許楠，女孩子拿了幾串肉離開了。
梁彬端了肉串坐在許楠身邊，給她擰開瓶礦泉水。許楠調侃他，“剛剛那個小美女問你要聯系方式嗎？”
梁彬笑笑，“他們等下要去夜游稻田，你想不想去？”
許楠搖頭，“全是蚊子，不去。”
更晚的時候，民宿的年輕人聚在庭院裏彈吉他和唱歌。許楠被梁彬壓在床上，一寸寸的親吻過去。伴隨著眾人高歌，那種隱秘的羞恥感和安全感讓許楠陷入不可控制的顫抖。
等她回神，對上梁彬專註而帶欣賞看她的眼神，他在欣賞她的每一寸的反映。許楠兩臂伸向他，梁彬俯身抱住她，“你剛剛很美。”
許楠累極，在稻田裏此起彼伏的蛙叫聲中睡去。梁彬看著她的睡臉無法入睡，民宿為了景觀安裝的三面玻璃墻完全不隔音，他想起在城中村住的那兩年，窗戶對著窗戶，對面樓的住戶晚上說話，走動能聽得一清二楚，可他從沒出現睡不著的情況。
是因為年紀大了？還是因為再沒有那時沒有什麽不可失去的勇氣？
許楠第二天醒來的時候，透過拉開一人寬的窗簾，看到梁彬坐在房間外的觀景平臺上望著遠方發呆。
許楠走到平臺，攬住他的脖子，親了他臉一下，“在看什麽？”
梁彬收回目光，握住她的手，說，“去年這個時候，我在海市的文華東方碰到你。”
“是哦，這麽快就一年了。”
梁彬仿佛下定決心般的說，“如果工廠開不下去了，你說我能做點什麽？”
許楠楞了下，在他對面的椅子坐下，“你就算什麽都不做，靠我的收入養我們兩個綽綽有餘，所以你想做什麽就做什麽，不想做，就在家休息。”
梁彬聽她說完，笑了，“行，知道了。”
許楠雙手搭在他肩上，盯著他的眼睛，“工廠到底出了什麽問題？有沒有我能幫得上的？”
“資金有點緊張，黎美的尾款拖了五個月付不出來。”
“我有些存款，要不我先轉給你？”
“哪裏需要用你的存款？我這幾年白幹了？”
梁彬後悔對許楠說了那句讓她擔心的話，安慰她道，“工廠並沒什麽大問題，只要需要一點時間等黎美結款。你不要擔心。”
許楠對他笑，“我並不擔心你，我相信你能解決問題。”
回程的路上經過芒果園，許楠想起去年懷著希望在小區綠化帶撿芒果，要梁彬停車去芒果園摘芒果。
園主幫他們把兩大袋芒果放在後備箱，叮囑他們，“放一放更好吃，放冰箱能放一個月，不放冰箱的話，最好一周內吃掉。”
許楠第二天拎著大袋芒果到公司，分了些給楊蘊雲和柳芽後，她帶著剩下的芒果去了供應商管理部。
許楠將裝芒果的袋子放在部門的空桌上，對辦公室眾人說，“昨天剛摘的芒果，挺甜的，大家試試。”又從裏面挑了個最大的拿著走進供應商管理總監呂新鋒的隔間。
供應商管理總監呂新鋒入職宇泰一年多的時間，進入宇泰之前，他在一家日資服飾公司做供應商的管理。
許楠把芒果放在呂新鋒的桌子上，呂新鋒對她微笑，“怎麽有空過來？”
“有個事情想要請教你。”
“什麽事？”
“關於公司新的供應商的引入和管理，我記得你們有一整套標準和流程，能不能發給我看看？”
“怎麽？江總要看？”
“不是，是我自己想要了解一下。”
呂新鋒操作電腦，說，“我現在就發一份管理辦法給你。你怎麽突然想了解這個？”
“有個工廠，我想先看看是否符合標準，如果符合的話再推薦給你們。”
“有工廠就趕緊推給我們，早上開周例會，我又被生產部挑戰，說排單困難。”
“我們排單困難？不可能吧？”
“單量集中的時候會這樣的，並且有些大廠，挑款做，難做的款不願意接。特別是今年設計的服裝很多重工藝，牛逼的大廠多少會有怨言。”
許楠點點頭，“我先看看，再找你。”
呂新鋒起身送許楠出去，“最近剛好開始排冬裝，你要有推薦，趕緊給我。”
許楠對著電腦看呂新鋒發過來的供應商準入標準。營業執照，法人信息，經營地址，消防許可，註冊資金，誠信度調查等等這些木杉廠都沒有問題。可到了工廠面積，人員規模這兩項，木杉廠明顯不達標。
許楠嘆了口氣，最困擾她的還不是資質是否達標的問題，而是利益沖突和規避的問題。按照宇泰的利益沖突和規避原則，她推薦木杉廠雖然不存在利益沖突，但她職位敏感，很容易被人誤會她借助江城的權力行方便之事。
楊蘊雲經常笑她，瞻前顧後，按照楊蘊雲的性格，絕不會猶豫，推薦過去，行就行，不行就不行。但許楠想，她還沒問過梁彬的想法呢？
許楠關閉電腦屏幕，去了趟洗手間。回到總裁辦，看到陳碧站在她桌前和柳芽聊天。許楠看柳芽一眼，柳芽輕微搖搖頭。
陳碧笑著拿起放在許楠桌上的紙袋，從裏面拿出個禮品盒，說，“Nancy，朋友送了個錢包給我，顏色太嫩了，我用不了，你皮膚白，適合這種嫩色。你拿著用吧。”
許楠來不及推拒，陳碧又從袋子裏拿了管口紅遞給柳芽，“還有這個口紅也是，這個色號適合你們這種小女孩。”
柳芽拿著口紅看許楠，她在等許楠的態度。許楠將包裝盒遞還給陳碧，“linda，我有好幾個錢包了，這個留給你女兒用吧，她馬上上高中，也會用到錢包的。”
柳芽趁機將口紅遞過來，“琳達，口紅你女兒應該也用得上。”
陳碧不接，“我女兒也有的，這個我是覺的適合你們才拿來的，你打開看看喜不喜歡？”
許楠打開包裝盒，是某個奢侈品牌最新出粉紅色錢包，大概3000塊錢。
“那行，謝謝linda。”許楠收下錢包。
柳芽也只得收下口紅。
陳碧這才看向江城緊閉的辦公室門，“江總出差了？”
“是啊。你有事找江總？”
“沒事，我又不是會越級匯報的人。”
許楠笑笑，並不搭話。
陳碧最近和吳為掐得厲害，許楠以為她只是想試探下江城的態度。而許楠沒想到的是，這是陳碧為自己轉部門鋪路。
陳碧走後，柳芽問，“怎麽辦，nancy”
“她畢竟是跟了江總十幾年的老員工，還是個總監，這點面子要給她的。口紅你要是喜歡就收下。我晚點買個禮物送給她，就說是我們一起送的。”
柳芽看看口紅，“我不喜歡。這個色號根本不適合我，要不給你吧。”
“你要實在不喜歡，去官網查查價格，連同這個錢包一起放二手平臺賣掉吧。”
幾天後，許楠貼了點錢買了個比錢包貴一些的藍牙耳機送給陳碧。對陳碧，她說是自己與柳芽一起買的，希望陳碧的女兒喜歡。
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梁露坐在梁彬對面發愁，三十萬件的單量，從利潤看，實在是一單大生意。可若是收不到尾款，工廠只能關門大吉。
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“先不接。我找李濤談過再說。”
“外貿單現在單量不足，要是不接的話，做完這周，流水線就要停了。”
梁彬扒扒頭發，“先接一些不賺錢的檔口單吧，我可以不賺錢，工人得有工開。”
梁彬請李濤去細月吃飯，李濤勸他，“這第三批的單，你先接了，公司那30%的預付款是無論如何都會先打給你的，有這筆錢，你資金就轉起來了，然後第一批第二批的尾款也差不多可以打給你了。”
梁彬直接問他，“你們每個月工資，公司能按時發嗎？”
“那當然，你信我的，黎美這麽大個品牌，暫時的資金缺口也正常。公司現在和幾個有實力的風投公司談合作，只要合作談成，資金不是問題。”
梁彬笑，“但是在你們和風投談成之前，很多像我們這樣的小工廠撐不下去就倒閉了。”
“你梁總做了這麽多年服裝加工，什麽風浪沒見過，你不可能沒實力的。”
“我一個150人的小加工廠，一個不慎，一筆貨款回得不及時，就沒了。你一下子發50個款給我，是因為黎美的單現在排不出去吧？”
李濤不隱瞞，“確實排不出去，很多廠現在不信任我們，不敢接我們的單。但是梁老板你膽子大啊，我聽說當年你合夥人跑了，你回老家拿的30個點的貸款回來繼續幹，就這膽量，現在不至於不敢接黎美的單。”
“接是可以接，但是付款方式要變一下，定金改為50%，其他條款不變。”
李濤想都不想地拒絕了，“黎美沒有定金付款50%的先例，據我所知行業內在花城唯一定金付款50%的公司，只有宇泰。但行業內沒有第二個宇泰。”
“那這個單，我接不了，小本生意，我怕接了最後兜不住。”
“你女朋友不是宇泰大老板的助理？從她那裏接點宇泰的單做，單價高，回款還快。”
“你怎麽知道我女朋友是誰？”
“去你們廠驗貨的qc看到你們手牽手，那個qc是從宇泰跳槽過來的，你女朋友不認識他，但他認識大老板的助理。”
梁彬不接這話，只強調自己底線，”50%的定金，尾款還是三個月之內付清，如果你們能接受的話，這單我就接了，要不就算了。”
李濤喝了口水，推脫道，“我回去爭取一下，這個要生產總監，供應鏈副總裁和董事長批的。”
梁彬給他倒酒，“行。”
從細月出來，梁彬坐在車上等代駕過來，想到李濤剛剛說的話，試問花城哪個加工廠不想做宇泰的單？他自己都不敢深想，當初陸振方介紹他和許楠認識，自己是不是潛意識裏就抱著這樣的想法。
陸振方入職宇泰的時候，梁彬問過陸振方是否能介紹宇泰生產部的人與他認識，此事敏感，加上陸振方自己做內審，為了規避利益沖突，他直接回絕梁彬，他崗位敏感，做不了。梁彬並不生氣，不能讓人家冒著砸飯碗的風險幫他。
可許楠，他有自己的堅持，不能讓他和許楠的關系除了男女朋友之外更添覆雜。
許楠知道梁彬碰到難事，但是她並不了解他有多難。她發現他回家的時間越來越晚，脾氣和以前一樣好，然而在床上，他卻更有攻擊性。
許楠問他，“最近碰到什麽難事了？”
梁彬只是摟緊她，說沒什麽事。
許楠繼續追問，“黎美的單出問題了？”
梁彬終於點頭，“付款不太及時。”
“那你打算怎麽辦？”
“等結完款後就好了，不用擔心。只是這段時間會很忙，沒有時間陪你。”
許楠並不介意這個，“沒事，我這段時間也很忙。”
梁彬雖說沒有時間陪許楠，但周末的時候開車帶許楠去了鄰市的一家網紅民宿。民宿建在稻田裏，房間三面都是巨大的落地玻璃窗，望出去，目之所及是大片大片的綠色水稻。
晚上，民宿舉辦了燒烤聚會，住宿的客人都可以參加。許楠坐在角落的躺椅上，看梁彬燒烤，他先烤了個茄子拿過來給許楠，然後又去烤肉。一個穿著吊帶短褲的女孩子走到梁彬身邊，兩人聊了幾句，然後一起轉頭看向許楠，女孩子拿了幾串肉離開了。
梁彬端了肉串坐在許楠身邊，給她擰開瓶礦泉水。許楠調侃他，“剛剛那個小美女問你要聯系方式嗎？”
梁彬笑笑，“他們等下要去夜游稻田，你想不想去？”
許楠搖頭，“全是蚊子，不去。”
更晚的時候，民宿的年輕人聚在庭院裏彈吉他和唱歌。許楠被梁彬壓在床上，一寸寸的親吻過去。伴隨著眾人高歌，那種隱秘的羞恥感和安全感讓許楠陷入不可控制的顫抖。
等她回神，對上梁彬專註而帶欣賞看她的眼神，他在欣賞她的每一寸的反映。許楠兩臂伸向他，梁彬俯身抱住她，“你剛剛很美。”
許楠累極，在稻田裏此起彼伏的蛙叫聲中睡去。梁彬看著她的睡臉無法入睡，民宿為了景觀安裝的三面玻璃墻完全不隔音，他想起在城中村住的那兩年，窗戶對著窗戶，對面樓的住戶晚上說話，走動能聽得一清二楚，可他從沒出現睡不著的情況。
是因為年紀大了？還是因為再沒有那時沒有什麽不可失去的勇氣？
許楠第二天醒來的時候，透過拉開一人寬的窗簾，看到梁彬坐在房間外的觀景平臺上望著遠方發呆。
許楠走到平臺，攬住他的脖子，親了他臉一下，“在看什麽？”
梁彬收回目光，握住她的手，說，“去年這個時候，我在海市的文華東方碰到你。”
“是哦，這麽快就一年了。”
梁彬仿佛下定決心般的說，“如果工廠開不下去了，你說我能做點什麽？”
許楠楞了下，在他對面的椅子坐下，“你就算什麽都不做，靠我的收入養我們兩個綽綽有餘，所以你想做什麽就做什麽，不想做，就在家休息。”
梁彬聽她說完，笑了，“行，知道了。”
許楠雙手搭在他肩上，盯著他的眼睛，“工廠到底出了什麽問題？有沒有我能幫得上的？”
“資金有點緊張，黎美的尾款拖了五個月付不出來。”
“我有些存款，要不我先轉給你？”
“哪裏需要用你的存款？我這幾年白幹了？”
梁彬後悔對許楠說了那句讓她擔心的話，安慰她道，“工廠並沒什麽大問題，只要需要一點時間等黎美結款。你不要擔心。”
許楠對他笑，“我並不擔心你，我相信你能解決問題。”
回程的路上經過芒果園，許楠想起去年懷著希望在小區綠化帶撿芒果，要梁彬停車去芒果園摘芒果。
園主幫他們把兩大袋芒果放在後備箱，叮囑他們，“放一放更好吃，放冰箱能放一個月，不放冰箱的話，最好一周內吃掉。”
許楠第二天拎著大袋芒果到公司，分了些給楊蘊雲和柳芽後，她帶著剩下的芒果去了供應商管理部。
許楠將裝芒果的袋子放在部門的空桌上，對辦公室眾人說，“昨天剛摘的芒果，挺甜的，大家試試。”又從裏面挑了個最大的拿著走進供應商管理總監呂新鋒的隔間。
供應商管理總監呂新鋒入職宇泰一年多的時間，進入宇泰之前，他在一家日資服飾公司做供應商的管理。
許楠把芒果放在呂新鋒的桌子上，呂新鋒對她微笑，“怎麽有空過來？”
“有個事情想要請教你。”
“什麽事？”
“關於公司新的供應商的引入和管理，我記得你們有一整套標準和流程，能不能發給我看看？”
“怎麽？江總要看？”
“不是，是我自己想要了解一下。”
呂新鋒操作電腦，說，“我現在就發一份管理辦法給你。你怎麽突然想了解這個？”
“有個工廠，我想先看看是否符合標準，如果符合的話再推薦給你們。”
“有工廠就趕緊推給我們，早上開周例會，我又被生產部挑戰，說排單困難。”
“我們排單困難？不可能吧？”
“單量集中的時候會這樣的，並且有些大廠，挑款做，難做的款不願意接。特別是今年設計的服裝很多重工藝，牛逼的大廠多少會有怨言。”
許楠點點頭，“我先看看，再找你。”
呂新鋒起身送許楠出去，“最近剛好開始排冬裝，你要有推薦，趕緊給我。”
許楠對著電腦看呂新鋒發過來的供應商準入標準。營業執照，法人信息，經營地址，消防許可，註冊資金，誠信度調查等等這些木杉廠都沒有問題。可到了工廠面積，人員規模這兩項，木杉廠明顯不達標。
許楠嘆了口氣，最困擾她的還不是資質是否達標的問題，而是利益沖突和規避的問題。按照宇泰的利益沖突和規避原則，她推薦木杉廠雖然不存在利益沖突，但她職位敏感，很容易被人誤會她借助江城的權力行方便之事。
楊蘊雲經常笑她，瞻前顧後，按照楊蘊雲的性格，絕不會猶豫，推薦過去，行就行，不行就不行。但許楠想，她還沒問過梁彬的想法呢？
許楠關閉電腦屏幕，去了趟洗手間。回到總裁辦，看到陳碧站在她桌前和柳芽聊天。許楠看柳芽一眼，柳芽輕微搖搖頭。
陳碧笑著拿起放在許楠桌上的紙袋，從裏面拿出個禮品盒，說，“Nancy，朋友送了個錢包給我，顏色太嫩了，我用不了，你皮膚白，適合這種嫩色。你拿著用吧。”
許楠來不及推拒，陳碧又從袋子裏拿了管口紅遞給柳芽，“還有這個口紅也是，這個色號適合你們這種小女孩。”
柳芽拿著口紅看許楠，她在等許楠的態度。許楠將包裝盒遞還給陳碧，“linda，我有好幾個錢包了，這個留給你女兒用吧，她馬上上高中，也會用到錢包的。”
柳芽趁機將口紅遞過來，“琳達，口紅你女兒應該也用得上。”
陳碧不接，“我女兒也有的，這個我是覺的適合你們才拿來的，你打開看看喜不喜歡？”
許楠打開包裝盒，是某個奢侈品牌最新出粉紅色錢包，大概3000塊錢。
“那行，謝謝linda。”許楠收下錢包。
柳芽也只得收下口紅。
陳碧這才看向江城緊閉的辦公室門，“江總出差了？”
“是啊。你有事找江總？”
“沒事，我又不是會越級匯報的人。”
許楠笑笑，並不搭話。
陳碧最近和吳為掐得厲害，許楠以為她只是想試探下江城的態度。而許楠沒想到的是，這是陳碧為自己轉部門鋪路。
陳碧走後，柳芽問，“怎麽辦，nancy”
“她畢竟是跟了江總十幾年的老員工，還是個總監，這點面子要給她的。口紅你要是喜歡就收下。我晚點買個禮物送給她，就說是我們一起送的。”
柳芽看看口紅，“我不喜歡。這個色號根本不適合我，要不給你吧。”
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