第十九章 坐地起價
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第十九章坐地起價
和桑月吃過飯，她就回了學校，邢佩州今天已經沒有課程安排了，她就準備去後廚陪許顧生。
正準備進去的時候被劉茹提了出來。
“你跟我來一下。”
劉茹找來一般都說正事，於是邢佩州也不反抗，點了點頭跟過去。
兩人來到一處房間，劉茹還找了兩個服務生看門，生怕有人聽到她們對話一樣。
搞得邢佩州都有點好奇，問：“到底什麽事情？”
劉茹說：“之前去北城區宣傳有結果了。”
邢佩州挑了下眉，並不意外，示意她繼續說。
劉茹就將知道的消息跟邢佩州也說了一遍。
北城區那群搞工業的家夥對美食和傳統工藝都不太重視，倒是突然有個新鮮的東西闖入視野，一下子就吸引了他們的註意力。
更別說劉茹的人原本就很會來事兒，把宣傳工作做得妥妥的。
時間已經定好了，活動開業是下周三，這個時間有點趕，但是劉茹作為負責人當然要以利益為主。
下周有個節日活動，而且也是大部分學校放假的時間，這個時間很多人會選擇旅游，所以開始活動一定是最好的。
如果可以，劉茹還希望可以持續兩個月，把旅游高峰的整個時間都利用起來。
邢佩州對她的計劃持以讚同的態度，他們這個小鎮離北城區不算很遠，而且宣傳活動做得也不錯，肯定會有一大部分人選擇來這裏溜達溜達。
就算只有一天兩天，也值得她們去做這個活動。
她點了點頭：“行，這個活動我們做，美食的事情我會轉告顧生，但是他的工作量太大，我希望在做菜方面，你也可以讓你的廚師幫幫忙。”
每個餐廳都會有自己的特色，劉茹的餐廳現在最大的特點就是美食和連帶著的微縮一些手藝作品。
將這些專門拎出來提高價格，當然也需要控制在消費群體可以接受的範圍內，就算拋一點，也會有人買賬。
旅游嘛，旅游人的心態就是圖一個高興，多花一點錢也不會覺得多心疼。
至於其他想要節約的人……邢佩州將自己的想法同劉茹討論了一下，最後補充了一句：“其他菜你可以讓你的廚子繼續做，價格不漲親民一點，正好也將另外那部分想要節約的客人列為目標客戶。”
最大程度去吸引顧客，是這次暑假高峰期的終極目標。
劉茹讚同她的想法，立刻寫起了計劃，包含整個計劃的大概框架和每周、每天、每個人需要做什麽事情，都列得清清楚楚。
邢佩州作為合夥人也看了一眼，如果按照劉茹的計劃執行，大概率會成功。
她感嘆了一下，這女人應該是摩羯座吧，如此精細的計劃，結果導向的人，極強地控制事態發展方向，劉茹當領導再合適不過。
邢佩州摸了摸下巴，想著以後要是真的把事業發展起來，劉茹是一定要拉攏的。
兩人敲定了計劃才出門，許顧生一直在旁邊的房間裏坐著等邢佩州，她進去的時候正好看到小孩垂著頭在晃jiojio。
果然還是年紀小，怪可愛的。
“顧生。”
邢佩州剛進去許顧生就猛地一擡頭，然後飛奔過來蹦到她面前，眼睛亮亮的：“姐姐！”
“走吧，回家了，我們還有別的任務要完成。”邢佩州摸摸他的腦袋，眉眼溫柔。
劉茹站在門口又嘖了一聲。
煩死了，小情侶。
邢佩州和許顧生回了五百平，在路上的時候邢佩州和許顧生聊了接下來的計劃和目標，許顧生都表示順從。
“等下我們回五百平，你做一點比較拿手的食物，我去挑幾個還算不錯的盛裝作品，搞個簡易版下午茶帶給楊樹他們。”邢佩州將今天需要完成的任務同許顧生講了下。
劉茹那邊的宣傳基本到位了，就是北城區那邊還沒有人正兒八經見過這個比較新奇的作品，所以她想要帶一點給楊樹他們。
把作品不經意展現出去，讓楊樹分給那些工地裏的工友，稍微口口相傳一下給宣傳活動加buff。
許顧生點了點頭，他是不太喜歡動腦子去思考新點子的人，反正跟著邢佩州沒有壞處。
兩人根據計劃一點點完成，往北城區工地走的時候已經是下午三點，走過去要花些時間，但好在沒有正午那麽火辣辣的陽光。
許顧生和邢佩州走在路上的時候隨便聊天，談及以前，許顧生還笑了聲，說：“以前總覺得沒有了空調我不行，但好像在這樣的環境下，我也沒辦法去思考有沒有空調的問題，每天工作活著就已經很累了。”
邢佩州垂眸踢了一下路邊的石子，輕聲：“我們會有空調的，家裏的那個已經氧化泛黃的老冰箱也會換的。”
那些這裏沒有的家電，都要一點一點地得到。
許顧生偏頭一笑，不對邢佩州的話做任何懷疑，邢佩州給他的可不是大餅，她都有慢慢實現，想不期待都難。
他們現在的生活基本已經穩定下來，雖然有部分錢拿來給後勤小隊購買材料，但還是有部分剩餘，再也沒有擔心過吃飯的問題了。
想起剛來的那天，邢佩州快要餓死了，許顧生翻箱倒櫃也才找了剩飯和發黴的面包，如此貧困現在也能順利活著了。
許顧生到現在都還有些恍惚，生活好像在不知不覺間就變好了。
曾經欺負過自己的人給自己道歉，請自己吃飯，還成為了不錯的朋友，生活在同一屋檐下。
好像做夢一樣。
他有預感，這次的暑期行動邢佩州一定也會成功的。
——
來到工地的時候四點半左右，這裏一般九點才下班，但不知道楊樹他們忽悠了老板什麽，反正準了他們五點下班。
邢佩州和許顧生到的時候，楊樹幾個正在整理鋼筋，還跟工友有說有笑的，看上去關系不錯。
以前這裏的人對他們幾個地痞流氓的態度好像完全轉變了，年紀大些的工友眼裏好像都帶了一點慈愛。
邢佩州覺得楊樹做得不錯，這樣積極的態度才是她主動帶他們的初衷。
她心裏想著，走過去還沒出聲，楊樹就看見了她，笑著揮了揮手：“邢姐！許哥！”
邢佩州有些無奈輕笑一聲，走過去擡頭望著踩在鋼筋上的楊樹：“眼神這麽好？”
楊樹驕傲一甩頭發：“那是。”
許顧生將手裏的盒子放旁邊桌上：“行了行了，你一個板寸晃什麽頭發，給你們帶了點吃的，犒勞犒勞。”
“耶！”
楊樹幾個馬上跑了過來，拆開盒子將東西都拿了出來，一個兩個眼睛放光，不知道的還以為家裏虐待他們不給飯吃呢。
邢佩州看周圍工友都伸著脖子有些好奇地投來目光，可能還有點覆雜和極度的情緒在裏面。
她便裝作沒看到，一笑讓開路：“大家一起吧，我們帶了很多。”
幾個工友那點嫉妒瞬間煙消雲散，問了句：“真的？”
邢佩州點點頭，還主動拿了一個糕點給他們。
許顧生美食系統的能力當然沒話說，這個下午茶吃得特別開心。
有個工友看到他們的包裝和碗盤，下意識說了句：“真好看啊，一定花了不少錢吧。”
楊樹瞄了一眼邢佩州，然後低下頭吃飯。
這一趴他可沒接到通告，肯定沒有他的事兒，吃飯就好，坐等邢姐表演。
下一秒，他就聽到邢佩州特別淡定地說：“其實也不貴，五十來塊吧。”
“噗——！”楊樹直接將剛到嘴的水給噴了出來，還嗆了兩聲。
這女人，坐地起價是真不含糊啊。
那工友聽了果然皺起眉頭：“有點貴。”
楊樹瞳孔地震，看看他又看看邢佩州，眼裏仿佛寫著：這是有點貴？！你之前賣給小朋友的價格可是十塊都不到！
可能他的反應太明顯，邢佩州直接掃了個眼刀過去，他馬上低著頭老老實實吃飯。
他哪敢說話啊嗚嗚。
邢佩州見他閉嘴了，馬上繼續她的忽悠之旅，趕緊紮工友堆裏一副八卦好事分享的樣子：“確實有點貴，但是聽說包裝是可以帶走的，而且過幾天不就是北城區放假的高峰期了嗎，老板娘準備擡高價格，嘖嘖嘖，專門宰人呢。”
工友果然被她說的話給繞進去了：“這麽貴還要擡高價格？”
“那可不。”邢佩州同仇敵愾，許顧生融入了楊樹等人的吃瓜頻道，眼睛一眨不眨地盯著他們，然後手上往嘴裏送吃的。
不愧是邢姐，牛，呱唧呱唧。
邢佩州還在繼續，說：“那價格貴，但是是專門針對北城區的，咱們這些……”她的爪子來來回回在幾人之間晃晃，意思特別明顯。
“我們這些老板娘還是以最初價格的，趁著假期沒來，家裏有小孩的去吃頓飯，啊，再把那些漂亮的包裝和碗盤帶走，正好哄了小朋友不說，這些東西還特別具有收藏價值，去別的區賣，能賣好多錢，起碼上千，多劃算。”
雖然她不知道其他區是不是很值得去，但之前聽桑月說過的那些八卦，微縮這種工藝品是肯定能賣出好價錢的。
果然，幾個工友再次被說動。
邢佩州也恰到好處不再繼續說了，怕露出自己的狐貍尾巴。
五點就和兄弟們離開了工地。
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和桑月吃過飯，她就回了學校，邢佩州今天已經沒有課程安排了，她就準備去後廚陪許顧生。
正準備進去的時候被劉茹提了出來。
“你跟我來一下。”
劉茹找來一般都說正事，於是邢佩州也不反抗，點了點頭跟過去。
兩人來到一處房間，劉茹還找了兩個服務生看門，生怕有人聽到她們對話一樣。
搞得邢佩州都有點好奇，問：“到底什麽事情？”
劉茹說：“之前去北城區宣傳有結果了。”
邢佩州挑了下眉，並不意外，示意她繼續說。
劉茹就將知道的消息跟邢佩州也說了一遍。
北城區那群搞工業的家夥對美食和傳統工藝都不太重視，倒是突然有個新鮮的東西闖入視野，一下子就吸引了他們的註意力。
更別說劉茹的人原本就很會來事兒，把宣傳工作做得妥妥的。
時間已經定好了，活動開業是下周三，這個時間有點趕，但是劉茹作為負責人當然要以利益為主。
下周有個節日活動，而且也是大部分學校放假的時間，這個時間很多人會選擇旅游，所以開始活動一定是最好的。
如果可以，劉茹還希望可以持續兩個月，把旅游高峰的整個時間都利用起來。
邢佩州對她的計劃持以讚同的態度，他們這個小鎮離北城區不算很遠，而且宣傳活動做得也不錯，肯定會有一大部分人選擇來這裏溜達溜達。
就算只有一天兩天，也值得她們去做這個活動。
她點了點頭：“行，這個活動我們做，美食的事情我會轉告顧生，但是他的工作量太大，我希望在做菜方面，你也可以讓你的廚師幫幫忙。”
每個餐廳都會有自己的特色，劉茹的餐廳現在最大的特點就是美食和連帶著的微縮一些手藝作品。
將這些專門拎出來提高價格，當然也需要控制在消費群體可以接受的範圍內，就算拋一點，也會有人買賬。
旅游嘛，旅游人的心態就是圖一個高興，多花一點錢也不會覺得多心疼。
至於其他想要節約的人……邢佩州將自己的想法同劉茹討論了一下，最後補充了一句：“其他菜你可以讓你的廚子繼續做，價格不漲親民一點，正好也將另外那部分想要節約的客人列為目標客戶。”
最大程度去吸引顧客，是這次暑假高峰期的終極目標。
劉茹讚同她的想法，立刻寫起了計劃，包含整個計劃的大概框架和每周、每天、每個人需要做什麽事情，都列得清清楚楚。
邢佩州作為合夥人也看了一眼，如果按照劉茹的計劃執行，大概率會成功。
她感嘆了一下，這女人應該是摩羯座吧，如此精細的計劃，結果導向的人，極強地控制事態發展方向，劉茹當領導再合適不過。
邢佩州摸了摸下巴，想著以後要是真的把事業發展起來，劉茹是一定要拉攏的。
兩人敲定了計劃才出門，許顧生一直在旁邊的房間裏坐著等邢佩州，她進去的時候正好看到小孩垂著頭在晃jiojio。
果然還是年紀小，怪可愛的。
“顧生。”
邢佩州剛進去許顧生就猛地一擡頭，然後飛奔過來蹦到她面前，眼睛亮亮的：“姐姐！”
“走吧，回家了，我們還有別的任務要完成。”邢佩州摸摸他的腦袋，眉眼溫柔。
劉茹站在門口又嘖了一聲。
煩死了，小情侶。
邢佩州和許顧生回了五百平，在路上的時候邢佩州和許顧生聊了接下來的計劃和目標，許顧生都表示順從。
“等下我們回五百平，你做一點比較拿手的食物，我去挑幾個還算不錯的盛裝作品，搞個簡易版下午茶帶給楊樹他們。”邢佩州將今天需要完成的任務同許顧生講了下。
劉茹那邊的宣傳基本到位了，就是北城區那邊還沒有人正兒八經見過這個比較新奇的作品，所以她想要帶一點給楊樹他們。
把作品不經意展現出去，讓楊樹分給那些工地裏的工友，稍微口口相傳一下給宣傳活動加buff。
許顧生點了點頭，他是不太喜歡動腦子去思考新點子的人，反正跟著邢佩州沒有壞處。
兩人根據計劃一點點完成，往北城區工地走的時候已經是下午三點，走過去要花些時間，但好在沒有正午那麽火辣辣的陽光。
許顧生和邢佩州走在路上的時候隨便聊天，談及以前，許顧生還笑了聲，說：“以前總覺得沒有了空調我不行，但好像在這樣的環境下，我也沒辦法去思考有沒有空調的問題，每天工作活著就已經很累了。”
邢佩州垂眸踢了一下路邊的石子，輕聲：“我們會有空調的，家裏的那個已經氧化泛黃的老冰箱也會換的。”
那些這裏沒有的家電，都要一點一點地得到。
許顧生偏頭一笑，不對邢佩州的話做任何懷疑，邢佩州給他的可不是大餅，她都有慢慢實現，想不期待都難。
他們現在的生活基本已經穩定下來，雖然有部分錢拿來給後勤小隊購買材料，但還是有部分剩餘，再也沒有擔心過吃飯的問題了。
想起剛來的那天，邢佩州快要餓死了，許顧生翻箱倒櫃也才找了剩飯和發黴的面包，如此貧困現在也能順利活著了。
許顧生到現在都還有些恍惚，生活好像在不知不覺間就變好了。
曾經欺負過自己的人給自己道歉，請自己吃飯，還成為了不錯的朋友，生活在同一屋檐下。
好像做夢一樣。
他有預感，這次的暑期行動邢佩州一定也會成功的。
——
來到工地的時候四點半左右，這裏一般九點才下班，但不知道楊樹他們忽悠了老板什麽，反正準了他們五點下班。
邢佩州和許顧生到的時候，楊樹幾個正在整理鋼筋，還跟工友有說有笑的，看上去關系不錯。
以前這裏的人對他們幾個地痞流氓的態度好像完全轉變了，年紀大些的工友眼裏好像都帶了一點慈愛。
邢佩州覺得楊樹做得不錯，這樣積極的態度才是她主動帶他們的初衷。
她心裏想著，走過去還沒出聲，楊樹就看見了她，笑著揮了揮手：“邢姐！許哥！”
邢佩州有些無奈輕笑一聲，走過去擡頭望著踩在鋼筋上的楊樹：“眼神這麽好？”
楊樹驕傲一甩頭發：“那是。”
許顧生將手裏的盒子放旁邊桌上：“行了行了，你一個板寸晃什麽頭發，給你們帶了點吃的，犒勞犒勞。”
“耶！”
楊樹幾個馬上跑了過來，拆開盒子將東西都拿了出來，一個兩個眼睛放光，不知道的還以為家裏虐待他們不給飯吃呢。
邢佩州看周圍工友都伸著脖子有些好奇地投來目光，可能還有點覆雜和極度的情緒在裏面。
她便裝作沒看到，一笑讓開路：“大家一起吧，我們帶了很多。”
幾個工友那點嫉妒瞬間煙消雲散，問了句：“真的？”
邢佩州點點頭，還主動拿了一個糕點給他們。
許顧生美食系統的能力當然沒話說，這個下午茶吃得特別開心。
有個工友看到他們的包裝和碗盤，下意識說了句：“真好看啊，一定花了不少錢吧。”
楊樹瞄了一眼邢佩州，然後低下頭吃飯。
這一趴他可沒接到通告，肯定沒有他的事兒，吃飯就好，坐等邢姐表演。
下一秒，他就聽到邢佩州特別淡定地說：“其實也不貴，五十來塊吧。”
“噗——！”楊樹直接將剛到嘴的水給噴了出來，還嗆了兩聲。
這女人，坐地起價是真不含糊啊。
那工友聽了果然皺起眉頭：“有點貴。”
楊樹瞳孔地震，看看他又看看邢佩州，眼裏仿佛寫著：這是有點貴？！你之前賣給小朋友的價格可是十塊都不到！
可能他的反應太明顯，邢佩州直接掃了個眼刀過去，他馬上低著頭老老實實吃飯。
他哪敢說話啊嗚嗚。
邢佩州見他閉嘴了，馬上繼續她的忽悠之旅，趕緊紮工友堆裏一副八卦好事分享的樣子：“確實有點貴，但是聽說包裝是可以帶走的，而且過幾天不就是北城區放假的高峰期了嗎，老板娘準備擡高價格，嘖嘖嘖，專門宰人呢。”
工友果然被她說的話給繞進去了：“這麽貴還要擡高價格？”
“那可不。”邢佩州同仇敵愾，許顧生融入了楊樹等人的吃瓜頻道，眼睛一眨不眨地盯著他們，然後手上往嘴裏送吃的。
不愧是邢姐，牛，呱唧呱唧。
邢佩州還在繼續，說：“那價格貴，但是是專門針對北城區的，咱們這些……”她的爪子來來回回在幾人之間晃晃，意思特別明顯。
“我們這些老板娘還是以最初價格的，趁著假期沒來，家裏有小孩的去吃頓飯，啊，再把那些漂亮的包裝和碗盤帶走，正好哄了小朋友不說，這些東西還特別具有收藏價值，去別的區賣，能賣好多錢，起碼上千，多劃算。”
雖然她不知道其他區是不是很值得去，但之前聽桑月說過的那些八卦，微縮這種工藝品是肯定能賣出好價錢的。
果然，幾個工友再次被說動。
邢佩州也恰到好處不再繼續說了，怕露出自己的狐貍尾巴。
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