第617章 水平不太夠
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貝克有點得意，都說我是莽夫，那現在呢？亞當斯比他更沒有理智。
而亞當斯依舊緊緊地盯著那份名單，他之所以把其它的選項都劃掉，是因為亞當斯發現了問題。
也許……突破口真的就在比爾，克勞格、喬布斯身上。
依目前的形勢來看，三石手機可以說贏麻了。
技術上，它是先行者。
從齊磊披露出來的主要賣點來判斷，其它廠商只能跟在三石的屁股後頭走，不得不模仿。
而從營銷的角度出發，三石手機也無疑是大贏家。
有齊磊這個傳播大師親自出馬，其他對手亦沒有任何勝算。
說實話，這看似已經是無解的局面，對三石非常有利。
但，也僅僅只是“看似”。
在沒有正式上市之前，誰也不知道最後的贏家是誰。況且，齊磊的造勢手段確實很高明。
可是，中國的半導體產業怎麽說也是落後的。
而立足於中國的三石，說到底在這方面還是處於劣勢，亞當斯不認為齊磊已經穩操勝券了。
突然擡頭，“貝克，幫我訂一張去加洲的機票。另外再查一查，鮑爾森最近有什麽公開的行程嗎？”
貝克皺眉，“去加洲？”
這很好理解，亞當斯的名單上保留了齊磊的那些對手，那他去矽谷尋找機會就很合情合理了。
可是，查鮑爾森的行程有個屁用？那家夥和齊磊是穿一條褲子的。
對此，亞當斯搖了搖頭，“他們只是利益相同擺了，鮑爾森那只老狐貍可不會和一個中國人穿一條褲子。”
亞當斯直覺，他在鮑爾森身上一定有收獲。
這個想法看似有些天真，但是，還真不是不可能。
事實上，鮑爾森當下正在糾結一件事，那就是價格！
之前齊磊告訴過他關於三石手機的上市定價，當時鮑爾森並沒有說什麽，還認為利潤率很高，是好事。
可是，隨著量產機型的確定，他也拿到了最準確的成本核算報告。
怎麽說呢？
鮑爾森現在的想法又變了，他覺得齊磊把價定高了。
“為什麽還要堅持749美元到949美元的價格？我們的成本並不比同行高多少，完全可以加入到500－600美元的競爭中去。那時，他們沒有人是我們的對手！”
是的，此時鮑爾森和山姆的想法是一樣的，他不想做第一，他要做唯一。
是資本家的貪婪，同時也是出於與齊磊立場完全不一樣的考量。
別忘了，齊磊只是想借機發展中國半導體產業而已。而鮑爾森，他是要借三石手機徹底打垮來自矽谷的威脅。
“齊，我認為你的定價很不合適，我們需要一場漂亮的勝利來擊敗對手！”
而齊磊的回答與當初打發山姆差不多，他只想做第一，不想做唯一。
然而，鮑爾森終究不是山姆。山姆更願意相信齊磊，甚至有些敬畏。但鮑爾森不會，這次他完全不認同齊磊的決斷。
“齊，這是你的最終決定嗎？”
對面的齊磊沈吟起來，終道：“鮑爾森，請你相信我，無論是哪方面的利益，我們的營銷策略都會滿足你。”
鮑爾森沈吟了一會兒，“好吧，我相信你的判斷！我們是最親密的夥伴，不是嗎？”
掛斷與齊磊的電話，鮑爾森陷入了沈思。並沒有像電話裏那般坦蕩，依舊眉頭不展。
恰好，晚上有一個雪茄派對。
在那裏，鮑爾森見到了查理斯·科赫，兩人不能算是老朋友，但關系也絕對說得過去。
科赫一眼就看出了鮑爾森心情不太好，主動打招呼，“怎麽了？現在全米最應該得意的就是你了吧？三石手機我一直在關註，鮑爾森，你要賺大錢了。”
對面的鮑爾森苦笑一聲，“科赫先生，請不要嘲笑我，你知道的，進軍半導體產業，德盛也是無奈之下的決定，我並不想和矽谷開戰。”
科赫是能源巨頭，與矽谷和華爾街沒有直接沖突。
鮑爾森這是在表明立場。
而科赫一聽，笑意更濃，“所以說你是個幸運的家夥嘛，被逼無奈都能遇到這麽好的機會。”
鮑爾森，“我不這麽認為，那個中國人並不好相處。”
科赫挑眉，不由怔了怔，“是這樣的嗎？”
鮑爾森幹脆與科赫走到一邊，兩人各自一杯紅酒、一支雪茄，“不瞞您說，我和那個中國小子正經歷一場爭吵。他是個天才，但卻是傲慢的混蛋！”
科赫很配合，“是這樣嗎？還真不太了解。那個叫齊磊的年輕人，我很喜歡，只是不知道他哪裏惹到你了？”
此言一出，鮑爾森順理成章的壓低聲音，故作神秘，蹦出一句，“您知道嗎？他把手機的定價錨定在了750－950美元之間。我認為這個價格是不合理的，分歧很大！”
科赫，“……”
直覺告訴他，鮑爾森今天很反常，沒想到反常在這兒呢！
玩意一笑，“哦，上帝，真是個貪婪的小子！”
鮑爾森撇撇嘴，“我也這麽認為，他可能會毀掉我們的事業。”
說到這裏，鮑爾森要傳達出去的信息已經完成了，準備換個話題。
卻不想，科赫才剛剛開始。而且是鮑爾森開的頭兒，他不會放過這個機會。
猝不及防之下，只聞科赫說道：“鮑爾森，其實我認為你大可不必這麽擔憂。”
替鮑爾森分析起來，“從商業運作的角度來說，我這個外人都認為你完全可以信任那個中國人。不得不承認，他是個天才，這筆生意是一定會賺錢的。”
“那麽拋開商業運作不談，你的擔憂無非就是與矽谷的矛盾。這個價格區間，很可能會給你的對手留下喘息的空間。”
“但是！”話鋒一轉，“但是，我覺得，你也許可以從另外一個角度來解決你的對手。”
“嗯？”鮑爾森一下楞住，有些吃驚的看著科赫，“您……”
只見科赫從容地笑著，“是的，也許我們有一筆生意可以談談。”
就這樣，差不多一個晚上，兩人促膝長談，貌似聊得很愉快。
直到科赫有事兒，先行離開，才算結束。
鮑爾森看著科赫的背影淡然一笑，好像什麽也沒發生過，拿起酒杯，朝另一個人靠了過去。
而他朝那邊走去的同時，那個人似乎也在關註鮑爾森，主動迎著鮑爾森而來。
“嗨！鮑爾森先生，很榮幸在這裏見到您。”
鮑爾森傲然一笑，“亞當斯，你是我最喜歡的年輕人之一！所以，下次不要這麽客氣好嗎？”
是的，這人正是亞當斯，此時一副受寵若驚的模樣，“我很榮幸！”
鮑爾森，“剛剛科赫先生還在誇你，他也很欣賞你。”
亞當斯，“是嗎？其實我很早就看到您二位在交談，不敢上前打擾。”
只見鮑爾森又讓出位置，與亞當斯默契地走在了一起。
話家常一樣，“沒什麽不能打擾的，我只是和科赫先生聊一聊生意上的事。”
這句話，亞當斯半天才反應過來，也是半天才知道應該怎麽得體的接話。
“科赫先生……也對金融業務感興趣嗎？”
此言一出，鮑爾森暗自冷笑一聲，心說，就這水平還和齊磊鬥呢？差遠了！
不過，好在亞當斯沒接錯話，就是讓鮑爾森等的有點不耐煩。
借著亞當斯的話頭兒，本來不應該回答的問題，卻是熱心地和亞當斯坦白了。
“科赫先生可對金融沒有任何興趣，是聊了一些三石手機業務的合作可能。”
亞當斯，“……”
心都涼了，更不會接話了。
卻沒想到，鮑爾森下一句就把他心裏那團火調動了起來。
“科赫先生的胸懷還是大啊！他是不想華爾街和矽谷鬥的元氣大傷，損害了美國的利益。”
亞當斯，“……”
鮑爾森，“只可惜……唉！那個年輕人不省心，我都不敢讓科赫先生來淌這趟渾水了。”
亞當斯……
人傻了！都不知道怎麽接話好了。
嚓！跟我說這些幹什麽？怎麽著？齊磊給我送機票，你鮑爾森更狠，要給我來張火葬劵？
可是，不對啊？鮑爾森話裏應該不是這個意思，他到底要幹嘛？
亞當斯真的懵了，水平不夠，腦子也不夠快。
他知道現在必須說點什麽，可是又不知道鮑爾森的動機，所以不知道從哪兒下手。
但是本能告訴他，必須說點什麽。
臉憋的通紅，蹦出一句，“齊先生確實不太按常理出牌，讓人很難接受。”
“誰說不是呢！”鮑爾森嗷一嗓子，如釋重負啊，和傻蛋說話真累！
好吧，也不是亞當斯傻，而是太嫩。有些語言游戲，他頂多算一知半解，差遠了。
其實，鮑爾森和查理斯·科赫的那段對話內容可謂相當精彩。
最核心的內容其實就一句話，鮑爾森把三石手機的定價透漏給科赫了。
那為什麽告訴科赫呢？
只能說，在美國沒有秘密。亞當斯為什麽又盯上齊磊了？誰指使的？出於什麽動機？以鮑爾森的道行，他怎麽可能不知道？
他很清楚，科赫就是主謀。
至於科赫為什麽要針對齊磊，鮑爾森不關心。他只關心一點，就是定價的事兒，科赫一定能利用起來。
只是，鮑爾森還是判斷錯誤了，科赫針對齊磊，並不是想把齊磊怎麽樣，他和亞當斯不一樣。
他的目的是入局！
所以，鮑爾森把定價一說出來，科赫就借機表明意圖了，要和鮑爾森做生意。
你不用因為這點事兒著急上火，要不讓我入一股，我和你一起對付矽谷。
能源巨頭加華爾街聯手，那矽谷就完全沒有勝算了。
這個提議打了鮑爾森一個措手不及，只能小心應付。
手機業務，鮑爾森是穩吃的，只是吃多吃少的問題。況且，對付矽谷鮑爾森不是沒招了，還沒必要讓別人來分蛋糕。
所以，他對科赫的好意並不太感興趣。
等科赫一走，他就馬上把目標對準了亞當斯，畢竟亞當斯和科赫的動機不同。
再加上，鮑爾森知道，齊磊給亞當斯送機票了。這種極致的侮辱之下，亞當斯已經不理智了。
目的，還是把定價透漏出去。
“誰說不是呢！”繞了半天，鮑爾森都快失去耐心了，結果亞當斯終於上道，把話遞到了嘴邊。
滿眼憤恨，“你知道嗎？那個家夥把手機的定價定到了750－950美元，這讓我很擔心。他太任性了！”
像是抱怨，“可是做為合作夥伴，又不能……唉！”
這句亞當斯聽懂了，瞳孔放大，機會來了！
……
只能說鮑爾森這貨太損了，他把兩面三刀玩到了極致。這次，他把齊磊算計了。
齊磊要高定價，鮑爾森不同意。一個想當唯一，一個想當第一，這就是沖突所在。
可是，由於過多的利益關系，以及在手機項目上的仰仗，包括鮑爾森的性格，他又不願意正面和齊磊產生矛盾。
那怎麽辦呢？
好辦啊，把這個消息給對手就行了嘛！
三石的那些對手正被齊磊折磨的擡不起頭來，連反擊都無從下手，只能不痛不癢的打嘴仗。
現在好了，鮑爾森把把柄送到他們面前，你三石手機定價那麽高，在沒見到產品的情況下，就沒有比這再好的攻擊目標了。
這顯然是在割韭菜，是在剝削消費者。
如果其它廠商這都不會運作，那只能說他們都是豬。
在鮑爾森的設想中，到時皮球就踢回到齊磊腳下了，要麽你頂著對手的攻擊、輿論的壓力繼續賣高價。
可能性不大！
要麽你就出來辟謠，把定價拉下來，一怒之下掃平一切。什麽諾基亞、什麽微軟、蘋果的，用低價摧毀市場，再任由操控。
而鮑爾森損就損在這了，他要讓對手自己埋葬自己，而且不直接把定價告訴對手。
那樣不符合他的水準，容易被齊磊發現，他還得找個中間人。
開始盯上的是科赫，眼見科赫也有自己的小九九，又轉頭去勾引亞當斯。
溜到飛起。
……
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而亞當斯依舊緊緊地盯著那份名單，他之所以把其它的選項都劃掉，是因為亞當斯發現了問題。
也許……突破口真的就在比爾，克勞格、喬布斯身上。
依目前的形勢來看，三石手機可以說贏麻了。
技術上，它是先行者。
從齊磊披露出來的主要賣點來判斷，其它廠商只能跟在三石的屁股後頭走，不得不模仿。
而從營銷的角度出發，三石手機也無疑是大贏家。
有齊磊這個傳播大師親自出馬，其他對手亦沒有任何勝算。
說實話，這看似已經是無解的局面，對三石非常有利。
但，也僅僅只是“看似”。
在沒有正式上市之前，誰也不知道最後的贏家是誰。況且，齊磊的造勢手段確實很高明。
可是，中國的半導體產業怎麽說也是落後的。
而立足於中國的三石，說到底在這方面還是處於劣勢，亞當斯不認為齊磊已經穩操勝券了。
突然擡頭，“貝克，幫我訂一張去加洲的機票。另外再查一查，鮑爾森最近有什麽公開的行程嗎？”
貝克皺眉，“去加洲？”
這很好理解，亞當斯的名單上保留了齊磊的那些對手，那他去矽谷尋找機會就很合情合理了。
可是，查鮑爾森的行程有個屁用？那家夥和齊磊是穿一條褲子的。
對此，亞當斯搖了搖頭，“他們只是利益相同擺了，鮑爾森那只老狐貍可不會和一個中國人穿一條褲子。”
亞當斯直覺，他在鮑爾森身上一定有收獲。
這個想法看似有些天真，但是，還真不是不可能。
事實上，鮑爾森當下正在糾結一件事，那就是價格！
之前齊磊告訴過他關於三石手機的上市定價，當時鮑爾森並沒有說什麽，還認為利潤率很高，是好事。
可是，隨著量產機型的確定，他也拿到了最準確的成本核算報告。
怎麽說呢？
鮑爾森現在的想法又變了，他覺得齊磊把價定高了。
“為什麽還要堅持749美元到949美元的價格？我們的成本並不比同行高多少，完全可以加入到500－600美元的競爭中去。那時，他們沒有人是我們的對手！”
是的，此時鮑爾森和山姆的想法是一樣的，他不想做第一，他要做唯一。
是資本家的貪婪，同時也是出於與齊磊立場完全不一樣的考量。
別忘了，齊磊只是想借機發展中國半導體產業而已。而鮑爾森，他是要借三石手機徹底打垮來自矽谷的威脅。
“齊，我認為你的定價很不合適，我們需要一場漂亮的勝利來擊敗對手！”
而齊磊的回答與當初打發山姆差不多，他只想做第一，不想做唯一。
然而，鮑爾森終究不是山姆。山姆更願意相信齊磊，甚至有些敬畏。但鮑爾森不會，這次他完全不認同齊磊的決斷。
“齊，這是你的最終決定嗎？”
對面的齊磊沈吟起來，終道：“鮑爾森，請你相信我，無論是哪方面的利益，我們的營銷策略都會滿足你。”
鮑爾森沈吟了一會兒，“好吧，我相信你的判斷！我們是最親密的夥伴，不是嗎？”
掛斷與齊磊的電話，鮑爾森陷入了沈思。並沒有像電話裏那般坦蕩，依舊眉頭不展。
恰好，晚上有一個雪茄派對。
在那裏，鮑爾森見到了查理斯·科赫，兩人不能算是老朋友，但關系也絕對說得過去。
科赫一眼就看出了鮑爾森心情不太好，主動打招呼，“怎麽了？現在全米最應該得意的就是你了吧？三石手機我一直在關註，鮑爾森，你要賺大錢了。”
對面的鮑爾森苦笑一聲，“科赫先生，請不要嘲笑我，你知道的，進軍半導體產業，德盛也是無奈之下的決定，我並不想和矽谷開戰。”
科赫是能源巨頭，與矽谷和華爾街沒有直接沖突。
鮑爾森這是在表明立場。
而科赫一聽，笑意更濃，“所以說你是個幸運的家夥嘛，被逼無奈都能遇到這麽好的機會。”
鮑爾森，“我不這麽認為，那個中國人並不好相處。”
科赫挑眉，不由怔了怔，“是這樣的嗎？”
鮑爾森幹脆與科赫走到一邊，兩人各自一杯紅酒、一支雪茄，“不瞞您說，我和那個中國小子正經歷一場爭吵。他是個天才，但卻是傲慢的混蛋！”
科赫很配合，“是這樣嗎？還真不太了解。那個叫齊磊的年輕人，我很喜歡，只是不知道他哪裏惹到你了？”
此言一出，鮑爾森順理成章的壓低聲音，故作神秘，蹦出一句，“您知道嗎？他把手機的定價錨定在了750－950美元之間。我認為這個價格是不合理的，分歧很大！”
科赫，“……”
直覺告訴他，鮑爾森今天很反常，沒想到反常在這兒呢！
玩意一笑，“哦，上帝，真是個貪婪的小子！”
鮑爾森撇撇嘴，“我也這麽認為，他可能會毀掉我們的事業。”
說到這裏，鮑爾森要傳達出去的信息已經完成了，準備換個話題。
卻不想，科赫才剛剛開始。而且是鮑爾森開的頭兒，他不會放過這個機會。
猝不及防之下，只聞科赫說道：“鮑爾森，其實我認為你大可不必這麽擔憂。”
替鮑爾森分析起來，“從商業運作的角度來說，我這個外人都認為你完全可以信任那個中國人。不得不承認，他是個天才，這筆生意是一定會賺錢的。”
“那麽拋開商業運作不談，你的擔憂無非就是與矽谷的矛盾。這個價格區間，很可能會給你的對手留下喘息的空間。”
“但是！”話鋒一轉，“但是，我覺得，你也許可以從另外一個角度來解決你的對手。”
“嗯？”鮑爾森一下楞住，有些吃驚的看著科赫，“您……”
只見科赫從容地笑著，“是的，也許我們有一筆生意可以談談。”
就這樣，差不多一個晚上，兩人促膝長談，貌似聊得很愉快。
直到科赫有事兒，先行離開，才算結束。
鮑爾森看著科赫的背影淡然一笑，好像什麽也沒發生過，拿起酒杯，朝另一個人靠了過去。
而他朝那邊走去的同時，那個人似乎也在關註鮑爾森，主動迎著鮑爾森而來。
“嗨！鮑爾森先生，很榮幸在這裏見到您。”
鮑爾森傲然一笑，“亞當斯，你是我最喜歡的年輕人之一！所以，下次不要這麽客氣好嗎？”
是的，這人正是亞當斯，此時一副受寵若驚的模樣，“我很榮幸！”
鮑爾森，“剛剛科赫先生還在誇你，他也很欣賞你。”
亞當斯，“是嗎？其實我很早就看到您二位在交談，不敢上前打擾。”
只見鮑爾森又讓出位置，與亞當斯默契地走在了一起。
話家常一樣，“沒什麽不能打擾的，我只是和科赫先生聊一聊生意上的事。”
這句話，亞當斯半天才反應過來，也是半天才知道應該怎麽得體的接話。
“科赫先生……也對金融業務感興趣嗎？”
此言一出，鮑爾森暗自冷笑一聲，心說，就這水平還和齊磊鬥呢？差遠了！
不過，好在亞當斯沒接錯話，就是讓鮑爾森等的有點不耐煩。
借著亞當斯的話頭兒，本來不應該回答的問題，卻是熱心地和亞當斯坦白了。
“科赫先生可對金融沒有任何興趣，是聊了一些三石手機業務的合作可能。”
亞當斯，“……”
心都涼了，更不會接話了。
卻沒想到，鮑爾森下一句就把他心裏那團火調動了起來。
“科赫先生的胸懷還是大啊！他是不想華爾街和矽谷鬥的元氣大傷，損害了美國的利益。”
亞當斯，“……”
鮑爾森，“只可惜……唉！那個年輕人不省心，我都不敢讓科赫先生來淌這趟渾水了。”
亞當斯……
人傻了！都不知道怎麽接話好了。
嚓！跟我說這些幹什麽？怎麽著？齊磊給我送機票，你鮑爾森更狠，要給我來張火葬劵？
可是，不對啊？鮑爾森話裏應該不是這個意思，他到底要幹嘛？
亞當斯真的懵了，水平不夠，腦子也不夠快。
他知道現在必須說點什麽，可是又不知道鮑爾森的動機，所以不知道從哪兒下手。
但是本能告訴他，必須說點什麽。
臉憋的通紅，蹦出一句，“齊先生確實不太按常理出牌，讓人很難接受。”
“誰說不是呢！”鮑爾森嗷一嗓子，如釋重負啊，和傻蛋說話真累！
好吧，也不是亞當斯傻，而是太嫩。有些語言游戲，他頂多算一知半解，差遠了。
其實，鮑爾森和查理斯·科赫的那段對話內容可謂相當精彩。
最核心的內容其實就一句話，鮑爾森把三石手機的定價透漏給科赫了。
那為什麽告訴科赫呢？
只能說，在美國沒有秘密。亞當斯為什麽又盯上齊磊了？誰指使的？出於什麽動機？以鮑爾森的道行，他怎麽可能不知道？
他很清楚，科赫就是主謀。
至於科赫為什麽要針對齊磊，鮑爾森不關心。他只關心一點，就是定價的事兒，科赫一定能利用起來。
只是，鮑爾森還是判斷錯誤了，科赫針對齊磊，並不是想把齊磊怎麽樣，他和亞當斯不一樣。
他的目的是入局！
所以，鮑爾森把定價一說出來，科赫就借機表明意圖了，要和鮑爾森做生意。
你不用因為這點事兒著急上火，要不讓我入一股，我和你一起對付矽谷。
能源巨頭加華爾街聯手，那矽谷就完全沒有勝算了。
這個提議打了鮑爾森一個措手不及，只能小心應付。
手機業務，鮑爾森是穩吃的，只是吃多吃少的問題。況且，對付矽谷鮑爾森不是沒招了，還沒必要讓別人來分蛋糕。
所以，他對科赫的好意並不太感興趣。
等科赫一走，他就馬上把目標對準了亞當斯，畢竟亞當斯和科赫的動機不同。
再加上，鮑爾森知道，齊磊給亞當斯送機票了。這種極致的侮辱之下，亞當斯已經不理智了。
目的，還是把定價透漏出去。
“誰說不是呢！”繞了半天，鮑爾森都快失去耐心了，結果亞當斯終於上道，把話遞到了嘴邊。
滿眼憤恨，“你知道嗎？那個家夥把手機的定價定到了750－950美元，這讓我很擔心。他太任性了！”
像是抱怨，“可是做為合作夥伴，又不能……唉！”
這句亞當斯聽懂了，瞳孔放大，機會來了！
……
只能說鮑爾森這貨太損了，他把兩面三刀玩到了極致。這次，他把齊磊算計了。
齊磊要高定價，鮑爾森不同意。一個想當唯一，一個想當第一，這就是沖突所在。
可是，由於過多的利益關系，以及在手機項目上的仰仗，包括鮑爾森的性格，他又不願意正面和齊磊產生矛盾。
那怎麽辦呢？
好辦啊，把這個消息給對手就行了嘛！
三石的那些對手正被齊磊折磨的擡不起頭來，連反擊都無從下手，只能不痛不癢的打嘴仗。
現在好了，鮑爾森把把柄送到他們面前，你三石手機定價那麽高，在沒見到產品的情況下，就沒有比這再好的攻擊目標了。
這顯然是在割韭菜，是在剝削消費者。
如果其它廠商這都不會運作，那只能說他們都是豬。
在鮑爾森的設想中，到時皮球就踢回到齊磊腳下了，要麽你頂著對手的攻擊、輿論的壓力繼續賣高價。
可能性不大！
要麽你就出來辟謠，把定價拉下來，一怒之下掃平一切。什麽諾基亞、什麽微軟、蘋果的，用低價摧毀市場，再任由操控。
而鮑爾森損就損在這了，他要讓對手自己埋葬自己，而且不直接把定價告訴對手。
那樣不符合他的水準，容易被齊磊發現，他還得找個中間人。
開始盯上的是科赫，眼見科赫也有自己的小九九，又轉頭去勾引亞當斯。
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