第582章 歐普拉廣告時間
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時間不對！
在輿論最狂熱的時期，除非你對著鏡頭磕一個，然後再把自己崩了，這樣應該可以平息公眾的情緒，阻止這場狂歡。
否則，你說什麽都是狡辯，怎麽誠懇都是虛偽。
只要沒達到憤怒的公眾想要的結果，給他們想像中的答案，那就是欺騙，你就是該死！
有無數人把你鎖在他們的框架之內，不但不讚同你的觀點，否定你的一切，他們甚至還要一個字一個字地摳你的公關稿，尋找每一個攻擊點。
即便沒有攻擊點，也要歪曲出一個攻擊點，哪怕是一個不經意的眼神。
都有好事者寫了一篇上千字的小作文兒進行解讀和扭曲。
這就是瘋狂輿論與時尚圈最不相同的地方。
他們兩個哪知道這個？
同時，就在兩人召開記者發布會的同一天，同樣站在風口浪尖的冰城羽絨服廠也召開了記者會。
拓爺這次依舊沒有“落井下石”，承擔了所有責任。
面對鏡頭，拓爺承認了公眾的一切指控，也承認了兩位年輕設計師被替代就是冰城羽絨服廠的責任。
誠懇道歉，並做出了補救。
給予兩位年輕設計師應得的巨額經濟補償，取得她們原諒的同時，冰城羽絨服廠對兩人開出了一份價值千萬美元的設計合同。
並且，冰城羽絨服廠會傾盡所能為她們提供一切資源，幫助她們在服裝設計領域取得更高的成就。
好吧，這就是跪下磕一個，再把自己崩了。
你看看，這就很有誠意了嘛！比磕一個再自崩，更能安撫公眾的情緒。
公眾憤怒的根源在哪裏？
在於兩個普通的、卑微的年輕人遭受了不公平的待遇。
至於你什麽行業潛規則，什麽冒名頂替之類的，誰關心那些破事兒啊？
他們要看到的很簡單，正義被伸張，而且在自己手中被伸張。不公待遇被懲罰，而且在他們手中被懲罰。
冰城羽絨服這才叫解決問題，從根源上給了公眾一個滿意的答案。
而且，這可不僅僅是一個答案那麽簡單哈！
兩個名不見經傳的、剛剛大學畢業和留學歸來的設計師，在經歷不公之後，在群眾的力量幫助下，拿回了屬於自己的東西，贏得了事業和財富，登上了更高的人生巔峰，擁有了更大的舞臺！
這特麽的，好萊塢電影照進現實了啊，標準的醜小鴨變天鵝劇情！
這話題度，這爽感，妥妥的大女主劇情。
兩個被公眾寵愛的、幫助過的、舉世聞名的優秀設計師冉冉升起！
更重要的是，她們是被拉格斐不吝讚美的設計師，實力已經被證明了。
（拉格斐誇獎，還有那些土到掉渣的泰勒之流做背景板。）
想不火都難！
最主要的是，她們是當下的流量密碼，美國著名脫口主持人歐普拉專門把兩人請到美國，做了一期節目。
鏡頭裏，兩個羞澀的東方女孩，走了一套流程，煽情加前情回顧之後，主持人才問出拓爺花了上千萬美元才買來的問題。
“女孩們，你們現在成功了，恭喜你們！你們的夢想是什麽？”
兩個女孩對視一眼，“我們的夢想，希望設計出更好的作品，有一天，冰城羽絨服不再靠聯名款來制造噱頭，擁有我們自己的品牌價值和聲望。”
歐普拉一怔。
（演的，賊專業。）
尷尬一笑，“這個夢想……似乎很容易實現吧？就沒有更遠大一些的嗎？”
兩個女孩搖了搖頭，“一點都不容易。”
接下來，就順理成章了。
在歐普拉的引導下，兩個女孩把話題引向了冰城品牌，更是從口袋裏拿出一張光盤，尋求節目組的同意可不可以放。
歐普拉當然是一副為難而又尷尬的表情，開始詢問觀眾。得到觀眾的一致認可，就順理成章地把光盤放了出來。
那裏面只是一些零碎的影像素材，非常的不專業。但是，在內行眼裏，卻十分專業。
一段關於冰城羽絨服用料、制作，以及上下游產業的視頻，營造出非常好的工匠氛圍。
裏面有中國最頂級絲綢的制作過程，頭發白花的“絲綢大師”親手制作。
有手工制作“蒜頭扣”的民間匠人。（紡織女工）
有所用鵝絨的產地情況。（基本擺拍）
連成衣車間都幹凈整潔，制衣過程極具美感。（還是擺拍，廠房都是新刷的。）
再加上兩個女孩的現場講解，“我們用最珍貴的絲綢做口袋裝飾，面料、紐扣、縫線都是最好的，鵝絨從用量到保暖標準都遠超行業水平。”
“可即便是這樣，對於一家瀕臨倒閉的中國企業來說，這依舊遠遠不夠，工廠只能靠聯名、貼牌來實現盈利。”
“所以，我們希望通過自己的設計來改變這種現狀。總有一天，冰城會用自己的品牌贏得市場的認可！這就是我們的夢想！”
歐普拉感動壞了，認真地對著兩個女孩來了一句，“對不起！你們……你們可以送我一件羽絨服嗎？”
“別誤會，我不要意大利聯名款，也不要香奈兒，我只想要冰城牌的，因為這就是最好的羽絨服！”
“女孩們，不要自卑！我依舊堅持，你們的這個夢想太容易實現了。”
現場掌聲雷動，節目在歡樂的氣氛中結束。
也在看電視的奧克雷牙差點沒咬碎了，“這特麽是脫口秀？這特麽就是個長達幾十分鐘的廣告片！”
可是，就只能幹看著，因為這不是二十年後的廣告片。二十年前，即便是廣告片，觀眾也沒見過這麽煽情的廣告片。
而且，這很美國。
只要你有錢，只要你有權，那麽全米最著名的主持人之一都可以用節目給你打廣告，把歐普拉脫口秀變成你的廣告時間。
就是這麽現實！
那麽問題來了，管用嗎？
當然管用。
兩個設計女孩是公眾捧起來的，之前說過，這叫什麽？
這叫【餵養效應】！
公眾可以像哺育嬰兒一般拯救企鵝，那麽現在他們就不會吝嗇再拯救一次被他們捧上去的女孩。
況且，故事太美了。
冰城和兩個女孩的遭遇太悲情，他們的艱難，他們的無奈，他們的夢想，讓公眾產生強力的同情心理。
巧了，輿論就喜歡這種調調。
冰城為什麽要做貼牌？
為什麽要搞聯名？
現在你們有了最優秀的質量，最用心的設計，最好的口碑，以及最受歡迎的設計師。
讓聯名款去死吧，冰城不需要這樣的宣傳！
繼兩位法國設計師之後，那家意大利品牌也成了炮灰。
這就是拓爺不簽買斷，只簽聯名的原因。
而且，拓爺最臟的是，他還玩了一個價格上的心理落差。
有一個小細節，那就是，冰城出品的聯名款，與香奈兒聯名的那一款，進入香奈兒的銷售渠道，一萬六千美元，限量1000件。
（已經斷貨了，二手十成新價格都炒到了30000美元。）
與意大利品牌的聯名款，不限量，給經銷商的價格是3900美元，零售價在8000美元左右。
然後現在，冰城自己的品牌經過連續造勢之後的出廠價，也就是賣給經銷商的價格是2100美元，折合人民幣17000。
含淚賺一萬六……
可所有人還認為賣便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪說理去？
雖然奢侈品不在乎價格，便宜未必是好事兒，反而拉低了格調。
但是，奢侈品卻需要擁躉，需要崇拜！
這麽說吧，香奈兒的價值不在於擁有者對香奈兒有多崇拜，而在於不能擁有的人對擁有者的仰視。
時尚品味這個東西，也不是我認為這個東西有什麽審美價值，而看到我擁有的觀眾們認為他具有什麽樣的審美品味。
況且，冰城拉低的也不是價格，它拉低的是與崇拜者之間的距離。
問題來了，有人買嗎？
有！商品就是如此，找準定位，熱度足夠，那就一定有銷量。
況且，這還不是商業問題，拓爺把它玩成了一個信息傳播的立場問題。
想像一下，如果你是一個公眾人物，你穿上一件冰城羽絨服，那麽在公眾眼裏，就代表著你也選擇支持兩位年輕設計師，你和公眾就是同一立場的。
那換了是你，你想討好公眾，你會不會穿呢？
這將是無形的廣告宣傳，比花多少錢投廣告都管用。
再況且，這還沒完呢，拓爺還有。
拉格斐的秋季新品發布會，雖然還沒呈現在公眾面前，但是一些碟報和準備進度已經陸續爆料出來了。
發布會的首席設計師，當然是拉格斐老爺子。
但不同尋常的是，排在老佛爺後面的，不是香奈兒的那些著名設計師，而是冰城的兩個女孩。
到了這個時候，誰也不會再認為這兩個女孩只是曇花一現，誰也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品屬性，社交貨幣屬性，在這裏補齊了。
冰城這個品牌在短短幾個月的時間裏，就變成了一家有品味、有內容、有關註度的時尚大牌。
至於冰城這個牌子是不是聽上去有點土？這也能成大牌？
可能中國人自己覺得有點土，可是土不土的這也不是坑自己人的牌子，老外覺得OK就行了唄？
你說，“人民牌”轎車土不土？
其實，它叫大眾。
那“巴伐利亞發動機制造廠”土不土？
其實，它叫寶馬。
那為什麽“寶馬”沒人說他土，可是“寶俊”就沒這待遇了呢？
同樣的道理，老外覺得冰城挺好。
賊潮！！
……
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在輿論最狂熱的時期，除非你對著鏡頭磕一個，然後再把自己崩了，這樣應該可以平息公眾的情緒，阻止這場狂歡。
否則，你說什麽都是狡辯，怎麽誠懇都是虛偽。
只要沒達到憤怒的公眾想要的結果，給他們想像中的答案，那就是欺騙，你就是該死！
有無數人把你鎖在他們的框架之內，不但不讚同你的觀點，否定你的一切，他們甚至還要一個字一個字地摳你的公關稿，尋找每一個攻擊點。
即便沒有攻擊點，也要歪曲出一個攻擊點，哪怕是一個不經意的眼神。
都有好事者寫了一篇上千字的小作文兒進行解讀和扭曲。
這就是瘋狂輿論與時尚圈最不相同的地方。
他們兩個哪知道這個？
同時，就在兩人召開記者發布會的同一天，同樣站在風口浪尖的冰城羽絨服廠也召開了記者會。
拓爺這次依舊沒有“落井下石”，承擔了所有責任。
面對鏡頭，拓爺承認了公眾的一切指控，也承認了兩位年輕設計師被替代就是冰城羽絨服廠的責任。
誠懇道歉，並做出了補救。
給予兩位年輕設計師應得的巨額經濟補償，取得她們原諒的同時，冰城羽絨服廠對兩人開出了一份價值千萬美元的設計合同。
並且，冰城羽絨服廠會傾盡所能為她們提供一切資源，幫助她們在服裝設計領域取得更高的成就。
好吧，這就是跪下磕一個，再把自己崩了。
你看看，這就很有誠意了嘛！比磕一個再自崩，更能安撫公眾的情緒。
公眾憤怒的根源在哪裏？
在於兩個普通的、卑微的年輕人遭受了不公平的待遇。
至於你什麽行業潛規則，什麽冒名頂替之類的，誰關心那些破事兒啊？
他們要看到的很簡單，正義被伸張，而且在自己手中被伸張。不公待遇被懲罰，而且在他們手中被懲罰。
冰城羽絨服這才叫解決問題，從根源上給了公眾一個滿意的答案。
而且，這可不僅僅是一個答案那麽簡單哈！
兩個名不見經傳的、剛剛大學畢業和留學歸來的設計師，在經歷不公之後，在群眾的力量幫助下，拿回了屬於自己的東西，贏得了事業和財富，登上了更高的人生巔峰，擁有了更大的舞臺！
這特麽的，好萊塢電影照進現實了啊，標準的醜小鴨變天鵝劇情！
這話題度，這爽感，妥妥的大女主劇情。
兩個被公眾寵愛的、幫助過的、舉世聞名的優秀設計師冉冉升起！
更重要的是，她們是被拉格斐不吝讚美的設計師，實力已經被證明了。
（拉格斐誇獎，還有那些土到掉渣的泰勒之流做背景板。）
想不火都難！
最主要的是，她們是當下的流量密碼，美國著名脫口主持人歐普拉專門把兩人請到美國，做了一期節目。
鏡頭裏，兩個羞澀的東方女孩，走了一套流程，煽情加前情回顧之後，主持人才問出拓爺花了上千萬美元才買來的問題。
“女孩們，你們現在成功了，恭喜你們！你們的夢想是什麽？”
兩個女孩對視一眼，“我們的夢想，希望設計出更好的作品，有一天，冰城羽絨服不再靠聯名款來制造噱頭，擁有我們自己的品牌價值和聲望。”
歐普拉一怔。
（演的，賊專業。）
尷尬一笑，“這個夢想……似乎很容易實現吧？就沒有更遠大一些的嗎？”
兩個女孩搖了搖頭，“一點都不容易。”
接下來，就順理成章了。
在歐普拉的引導下，兩個女孩把話題引向了冰城品牌，更是從口袋裏拿出一張光盤，尋求節目組的同意可不可以放。
歐普拉當然是一副為難而又尷尬的表情，開始詢問觀眾。得到觀眾的一致認可，就順理成章地把光盤放了出來。
那裏面只是一些零碎的影像素材，非常的不專業。但是，在內行眼裏，卻十分專業。
一段關於冰城羽絨服用料、制作，以及上下游產業的視頻，營造出非常好的工匠氛圍。
裏面有中國最頂級絲綢的制作過程，頭發白花的“絲綢大師”親手制作。
有手工制作“蒜頭扣”的民間匠人。（紡織女工）
有所用鵝絨的產地情況。（基本擺拍）
連成衣車間都幹凈整潔，制衣過程極具美感。（還是擺拍，廠房都是新刷的。）
再加上兩個女孩的現場講解，“我們用最珍貴的絲綢做口袋裝飾，面料、紐扣、縫線都是最好的，鵝絨從用量到保暖標準都遠超行業水平。”
“可即便是這樣，對於一家瀕臨倒閉的中國企業來說，這依舊遠遠不夠，工廠只能靠聯名、貼牌來實現盈利。”
“所以，我們希望通過自己的設計來改變這種現狀。總有一天，冰城會用自己的品牌贏得市場的認可！這就是我們的夢想！”
歐普拉感動壞了，認真地對著兩個女孩來了一句，“對不起！你們……你們可以送我一件羽絨服嗎？”
“別誤會，我不要意大利聯名款，也不要香奈兒，我只想要冰城牌的，因為這就是最好的羽絨服！”
“女孩們，不要自卑！我依舊堅持，你們的這個夢想太容易實現了。”
現場掌聲雷動，節目在歡樂的氣氛中結束。
也在看電視的奧克雷牙差點沒咬碎了，“這特麽是脫口秀？這特麽就是個長達幾十分鐘的廣告片！”
可是，就只能幹看著，因為這不是二十年後的廣告片。二十年前，即便是廣告片，觀眾也沒見過這麽煽情的廣告片。
而且，這很美國。
只要你有錢，只要你有權，那麽全米最著名的主持人之一都可以用節目給你打廣告，把歐普拉脫口秀變成你的廣告時間。
就是這麽現實！
那麽問題來了，管用嗎？
當然管用。
兩個設計女孩是公眾捧起來的，之前說過，這叫什麽？
這叫【餵養效應】！
公眾可以像哺育嬰兒一般拯救企鵝，那麽現在他們就不會吝嗇再拯救一次被他們捧上去的女孩。
況且，故事太美了。
冰城和兩個女孩的遭遇太悲情，他們的艱難，他們的無奈，他們的夢想，讓公眾產生強力的同情心理。
巧了，輿論就喜歡這種調調。
冰城為什麽要做貼牌？
為什麽要搞聯名？
現在你們有了最優秀的質量，最用心的設計，最好的口碑，以及最受歡迎的設計師。
讓聯名款去死吧，冰城不需要這樣的宣傳！
繼兩位法國設計師之後，那家意大利品牌也成了炮灰。
這就是拓爺不簽買斷，只簽聯名的原因。
而且，拓爺最臟的是，他還玩了一個價格上的心理落差。
有一個小細節，那就是，冰城出品的聯名款，與香奈兒聯名的那一款，進入香奈兒的銷售渠道，一萬六千美元，限量1000件。
（已經斷貨了，二手十成新價格都炒到了30000美元。）
與意大利品牌的聯名款，不限量，給經銷商的價格是3900美元，零售價在8000美元左右。
然後現在，冰城自己的品牌經過連續造勢之後的出廠價，也就是賣給經銷商的價格是2100美元，折合人民幣17000。
含淚賺一萬六……
可所有人還認為賣便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪說理去？
雖然奢侈品不在乎價格，便宜未必是好事兒，反而拉低了格調。
但是，奢侈品卻需要擁躉，需要崇拜！
這麽說吧，香奈兒的價值不在於擁有者對香奈兒有多崇拜，而在於不能擁有的人對擁有者的仰視。
時尚品味這個東西，也不是我認為這個東西有什麽審美價值，而看到我擁有的觀眾們認為他具有什麽樣的審美品味。
況且，冰城拉低的也不是價格，它拉低的是與崇拜者之間的距離。
問題來了，有人買嗎？
有！商品就是如此，找準定位，熱度足夠，那就一定有銷量。
況且，這還不是商業問題，拓爺把它玩成了一個信息傳播的立場問題。
想像一下，如果你是一個公眾人物，你穿上一件冰城羽絨服，那麽在公眾眼裏，就代表著你也選擇支持兩位年輕設計師，你和公眾就是同一立場的。
那換了是你，你想討好公眾，你會不會穿呢？
這將是無形的廣告宣傳，比花多少錢投廣告都管用。
再況且，這還沒完呢，拓爺還有。
拉格斐的秋季新品發布會，雖然還沒呈現在公眾面前，但是一些碟報和準備進度已經陸續爆料出來了。
發布會的首席設計師，當然是拉格斐老爺子。
但不同尋常的是，排在老佛爺後面的，不是香奈兒的那些著名設計師，而是冰城的兩個女孩。
到了這個時候，誰也不會再認為這兩個女孩只是曇花一現，誰也不懷疑這是兩顆冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品屬性，社交貨幣屬性，在這裏補齊了。
冰城這個品牌在短短幾個月的時間裏，就變成了一家有品味、有內容、有關註度的時尚大牌。
至於冰城這個牌子是不是聽上去有點土？這也能成大牌？
可能中國人自己覺得有點土，可是土不土的這也不是坑自己人的牌子，老外覺得OK就行了唄？
你說，“人民牌”轎車土不土？
其實，它叫大眾。
那“巴伐利亞發動機制造廠”土不土？
其實，它叫寶馬。
那為什麽“寶馬”沒人說他土，可是“寶俊”就沒這待遇了呢？
同樣的道理，老外覺得冰城挺好。
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