第338章 屠龍（八）
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降低產生貧富對立的可能，拉近農村與城市數字鴻溝的寬度，這些從國家層面來講，確實有深遠的意義。
可是，這些不足以推動一眾電信企業，心甘情願地賠錢去架構未來。
所以，能讓他們下場犧牲，甘心做一筆長期投資的，其實還是利益。
而齊磊的遮遮掩掩，顯然讓他們看到了利益。
此時……
“打的什麽鬼主意？”
齊磊咋呼著：“我能打什麽鬼主意？無非就是……”
猶豫甚久，潦草一笑：“無非就是想多賣幾臺神舟電腦，讓我的系統鋪的廣一點啊！”
眾人聞之挑眉，“就這麽簡單？不對吧？”
而齊磊此時急於解釋的一番話，又進一步加重了大家的懷疑。
只聞齊磊道：“哎呀，別瞎琢磨了！其實，你們只要知道【數字鴻溝】就行了唄！”
眾人點了點頭，這話倒是有點道理，大力發展電信產業，對國家確實有大益處。
可是，不對啊？你把大夥兒當傻子嗎？一聽就聽出來齊磊在顧左右而言它。
他在避重就輕！
登時，齊齊翻著白眼。
好奇害死貓，他越不想說，大夥越想知道。
況且，這裏面還有利益關系。
只是誰也不多問，或者說，他們問是沒用的。齊磊不想說，誰也逼不了他。
但是，有人能讓他開口。
不由得都看向常蘭芳，意思是，得您老出馬了啊！
常蘭芳此時也是氣惱，你在這兒遮遮掩掩什麽呢？好不痛快！
幹脆板起臉來，“臭小子，你別扯沒用的，給奶奶來點幹貨。”
“這……”齊磊無語，有意無意瞥了一眼柳紀向。
意味很明顯，有外人，我不想說。
而偏偏，這一眼被柳紀向給捕捉到了。
本來啊，老柳真的【上限效果】了，齊磊的這些話他就沒往心裏去，畢竟和他關系不大。
就算齊磊的話裏面有生意，這也是齊磊提出來的，他是主導，是不可能帶暢想玩兒的，兩家是死對頭啊！
這一點，柳紀向還是很清醒的，也冷靜得下來。
我插不上手，聽來幹什麽，徒增煩惱爾。
可是這一眼……那就有點說法了啊！
齊磊這詭異的一眼啥意思？因為我在？他不想讓我聽見！？
而接下來齊磊的舉動，卻是進一步驗證了柳紀向的猜測。
只聞齊磊很誇張的打著馬虎眼，對幾個領導、常蘭芳、電信企業老總哈哈道：“我的那點心思和今天的研討會沒多大關系！”
“在這說不合適，回頭聊！回頭我去常奶奶那兒，咱們再好好聊，還不行嗎？”
此言一出，傻子都知道人家不想在這兒說，說不準就是商業機密。
幾個電信老總登時了然，也回頭看了一眼柳紀向，大概明白怎麽回事了。
“行行行！”笑呵呵的搖頭無語，掏出手機，“留個電話，再約時間！”
後面，柳紀向差點罵娘。
徹底不淡定了，這一刻【上限效果】也打破了，我特麽想知道啊！
齊磊那一眼，說明他要說的事兒，和暢想有關系。
甚至有可能就是，暢想如果聽到了，那暢想也可以做，不用和齊磊摻合。
那柳紀向當然就感興趣嘍！
可是，感興趣沒錯，但他不能自己去問，更不能死乞白賴的讓齊磊非現在說。顯得他老柳多眼皮淺，多財迷一樣。
怎麽辦？
只能說，柳紀向也不是俗人。
瞥了眼身邊的HW和華星的代表，馬上有了計較。
不著痕跡地湊過去，小聲耳語，“三石公司……這是想吃獨食啊！”
兩家的代表面無表情地點頭附和，“柳總一語中的了。”
心裏卻罵，特麽的！老柳這是想拿我們當槍使唄？
都是小伎倆，誰都看得破。
老柳不好出聲，就打他們的主意，這點事兒至少在坐的這些人是不會輕易上當的。
可是，小伎倆也有大智慧的。
柳紀向就這麽輕飄飄的一句話，看似拙劣，那問題來了，這一槍要不要放呢？
要放的，即便知道老柳玩心眼兒，在拿兩家當槍使，可是這一槍該放還是得放。
有兩個原因：
第一，要知道，假如齊磊能在這個會場把他心裏那點小九九倒出來，那可能不僅僅是暢享受益，他們兩家也有可能從中分一杯羹。
第二，這杯羹，可不是小盅的那種，HW和華星也不跟在別人後頭吃點剩的。
這杯羹的體量，說是臉盆、水缸，都可能是保守的。說是江河湖海那麽大，也不是想象力太豐富。
就是齊磊剛剛提到的那些地區，“中原地區”、“長江流域”、“沿海”、“兩廣”、“東北”。
按他話裏的意思，只要是交通夠發達的地區都囊括在內。
那西北、川黔等地的中心城市輻射範圍算不算？各大省會城市周邊算不算？
要是把這筆賬細算下來，那就多了去了。
如果國家真的在這麽大範圍補貼，實現網絡覆蓋，你說得是多大的市場？得投入多少基礎設施？多少通信基站？
盡管現在看來，幾個電信企業的老總，還有上面的領導興趣都不大。
可HW和華星的嗅覺都算是敏銳的，他們知道，上面其實一直在尋找扶持農村經濟，改革農業結構的想法，也從來沒有停止過嘗試。
單從國家在公路體系和電網上對未來的規劃與布局就知道，可以說是不計代價的鋪滿中國的每一個角落。
齊磊的這個想法，或者說這個提案，是符合上面的胃口和戰略方向的。
唯一的問題就是，看不到回報！對扶貧、助農看不到大的意義，所以才意興缺缺。
可如果齊磊真的能實現盈利呢？
都不用多大的盈利規模，哪怕只是一個可以看到前景的長期投資，上面就有可能動心。
不是一味的補貼，國家也有可能改變政策走向。
而這個改變，可能是千億級的，甚至萬億級的，這是多大的一塊肥肉啊？
而且別忘了，華星和HW是幹什麽的。他們就是做通信基礎建設的。
要是真的能參與進去，從中獲益絕對不比齊磊賣電腦，鋪盤古系統來的小。
那可是上千億，上萬億的超級工程啊！
放眼華夏，有幾家企業規模達到千億萬億的級別了？
所以此時此刻，這一槍放出去，一旦成了，那兩家的體量、格局將是完全不一樣的。
你說，能不放嗎？
即便知道柳紀向在玩心眼，這一槍該放還是得放。
“這個……”HW的代表終於忍不住了，這個是時候就別繃著了，上吧！
“各位領到，我們想說幾句。”
前方的常蘭芳等人疑惑回頭，“怎麽了？”
HW代表笑著道：“我們HW的想法倒是和小齊總正好相反啊！我們覺得有點不妥當。”
“這個這個……大家想啊，鋪設農村通信網絡，如果再創造財富價值。”
“這就等於把人留在農村，有悖國家集中建設中心城市，引農村勞動力進城的整體規劃啊！”
“嗯！！”表情有點誇張：“不妥不妥！”
華星的代表一聽，HW都沖鋒了，那我還等什麽？
華星代表突然一笑，朗聲開口，“我們覺得小齊總的這個提議是可行的，同時我們也產生了一些經營想法。”
“就是不知道……”尷尬一笑：“和小齊總是不是不謀而合了。”
兩家，一個白臉，一個紅臉。
一個用政策反對，一個不謀而合。
看的前面的領導直翻白眼。
尤其HW，這話說的，一點水平都沒有。
不過，人家要的也不是水平，要的是討論氛圍。
問題拋出來了，你小齊總不接也得接，就看你怎麽加入討論了。
然後，討論著討論著，幹貨不就出來了？
都是人精，又不是像小馬哥、王振東那種與齊磊關系特別過硬的，而且還是這樣的場合，說話都是繞著說的。
柳紀向在一旁，都快樂成一朵花了。
你看看，這兩把槍不錯吧？一句話的事兒。
那麽現在，話頭兒就拋到了齊磊這邊，就看他怎麽接了。
一眾領導，以及電信企業的老總，卻是也沒說話。
領導和電信企業也有自己的心思，單獨和三石公司探討一下挺好，可是要是能加上另外幾家一起，那就更好了。
他們想看到的不僅僅是商機和創意，而是在商機和創意之下的競爭。
這就是商場沒有永遠的敵人和朋友，只有利益的直觀體現。
所謂的反覆橫跳，今天打生打死，明天把酒言歡，畢竟是少數。
直正的利益體現，就是現在這副模樣，相互制衡，相互利用。
此時，領導們淺笑不語，低著頭把玩手裏的鋼筆……文件夾？
一副你們生意人的事兒，我們不懂，也不參與的架勢。
幾個電信企業的老總卻是笑的燦爛，有點挑釁意味地看著齊磊，“小齊總，意見不統一啊，怎麽辦？”
網通的老總則道：“要不，再討論討論？”
就見齊磊一副便秘的架勢，要多難受有多難受，不想開口，可又不得不開口。
踟躕扭捏了很久，連常蘭芳都看出來了，就差沒敲他的後腦勺，還特麽演？差不多得了！
“好吧！”最後，齊磊還是答應了下來，就像吃了好大的虧一般。
左右看看，苦臉發問：“那什麽……從哪開始說過來著？”
HW的代表一笑，提醒道：“剛剛常老在問，為什麽先緊著交通發達地區？”
攤手道：“既然是扶持，那就一視同仁嘛！”
“哦哦。”
齊磊想起來了，深吸口氣，剛要開口，遠處柳紀向的耳朵已經豎起來了，就等著齊磊竹筒倒豆子。
結果，電信的老總就在這個當口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一點。”
“你說郵政掙大錢的時候在後面，這個判斷你是怎麽來的？”
好吧，每個人的側重點不一樣，對於電信來說，他就記住齊磊說的，郵政能掙大錢，比他們都掙錢。
要知道，三四年前，可是這位老總親自主導的和郵政分家。
齊磊卻是對這位老總一翻白眼，心說，搗什麽亂呢？剛上勾。
不過，先談郵政也是好事兒，可以做為佐證。
反問道：“郵政現在一年賠多少錢？”
電信老總想都沒想，“三四百億吧！”
齊磊，“錢都花在哪兒了？”
老總，“當然是都花在鋪設低利用率網點上了吧？”
所謂低利用率，就是偏遠地區的網點。
郵政號稱從南到北，珠峰上都給你送上去，不是說著玩的。
而後世郵政那麽廣泛的鋪設，正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂布局的結果。
電信老總又道：“我知道這是國計民生的大問題，也不反對這種有悖市場經濟的補貼行為。”
“郵政到家，本身就是民生項目，賠錢也是應該的，我可沒有反對郵政布網的意思哈！”
“可是，你說這是賺錢的買賣？怎麽賺錢？”
自信的看著齊磊，“我可不認為郵政的郵遞、快遞業務能賺錢，到什麽時候都是賠的。”
結果就見齊磊一笑：“我也沒說郵政靠郵遞業務賺錢的啊！到什麽時候郵遞業務都是賠錢的。”
電信老總，“那你還……”
齊磊，“我就問您一句，拋去快遞、郵寄業務不談。”
“單單一個匯款業務，農村老百姓除了郵政，有別的選擇嗎？”
電信老總一下怔住，“這……”
齊磊異常堅定的聲音再次傳來，“沒有！！他們唯一的選擇就是郵政匯款！”
“在轉賬業務上，郵政甚至完爆五大行！”
“它不賺大錢，誰賺大錢？”
一語點醒夢中人，登時所有人都明白了，郵政為什麽能賺大錢。
這麽說來，還真不是靠快遞業務。
電信的老總則是瞪圓了眼珠子，突然一拍腦門子，“金融！！郵政的金融業務！”
齊磊呵呵一笑，“想通了？”
確實是金融，二十年後都開玩笑的說，郵政靠銀行業務賺錢，甚至還有點嘲諷的味道。
這話對也不對。
或者說，很多人是沒經歷過那個年代，那個只有郵政風裏雨裏，不論在哪兒，都能把匯款單送到手裏的年代。
這個年代不是後世，有WX、政府B轉賬，再大額一點插上U盾，網上銀行點幾下就搞定。
這個年代，兩地之間轉賬，尤其是農村是很麻煩的一件事兒，幾乎沒有別的選擇，只能用郵政匯款。
一張郵政的單子從城市飛向農村，再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢，是這個年代所有外地務工人員的記憶。
越是偏遠的地區，就越得通過郵政。
也正是憑借這個優勢，憑借無敵的匯兌網絡，使得郵政在金融業務上打下了堅實的基礎，自然就起來了。
此時，齊磊看著眾人，“咱們有七億農民！七億啊！！”
“郵政挖掘的就是這七億市場，而且還沒人和他搶。”
“今天，他幾百億，幾百億的投入，明天就能十倍的賺回來！”
“所以說，你們覺得這筆投入虧嗎？”
眾人沈默了，這筆賬很好算，在場的誰都算得明白。
只不過，其實也和普通人一樣，沒往那個方向去想罷了。
或者說，人家想到了，他們沒想到。
尤其是電信的老總，有點後悔了，不應該分家啊！
※※※
齊磊一段話，與其是在說郵政，倒不如說像點醒了夢中人一般，為在場的眾人打開了全新的視野。
以往，這些電信企業對農村其實都是抱著一點抵觸的，賠錢買賣，都是帶著國家責任去拓展農村市場。
可是現在看來，也許是他們想的不夠全面了。
主要還是看能不能找準路線，像郵政那樣，看似送快遞的，可是人家其實是搞銀行的，你誰能想到？
網通老總從深思中抽身，“所以說，小齊總的意思是，拓展農村市場，不一定是賠錢的買賣？”
“只要像郵政一樣，找到突破口，不一定非得盯著中心城市的市場啊！”
話到這兒，已經是一腳踏進門裏了。
幾個老總急問，“那小齊總的突破口在哪兒？”
“這個嘛……”齊磊沈吟了一下，幹脆走到白板前，把之前的板書都擦掉，“咱們列舉一下不就得了？”
“咱們就一起想一想，農村存在哪些優勢？”
這個很好總結，“農產品，剩餘勞動力！”
HW的代表又道：“山野特產！”
華星代表，“風俗文化！”
常蘭芳則是想到了一個特別的，“鄉村旅游、度假！”
鄉村旅游在京城周邊已經漸漸火起來了，像是黃花園水長城、密雲水庫，十渡的漂流什麽的，在京城年輕人中很有熱度。
齊磊把這些一一記錄下來，寫在白板上。
隨後，刷的畫了一個大圈，“這些是農村特色，也是農村優勢。”
“可是，缺少什麽？”
這回都不用想了。
網通老總玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”
讓大山裏的山貨走出去，這是這個年代不少偏遠山區的口號。
常蘭芳一下就明白了，“所以，你要找交通發達的地區。”
“可是……”老太太一皺眉頭，“可是，交通發達的地區不需要網絡也走得出去啊？”
卻是齊磊道：“奶奶，您目光再放遠一點。”
“啊？”常蘭芳不解，“再遠一點？”
齊磊則是看著眾人，“交通是必要條件，可是交通為農村帶來的流通優勢不明顯。”
眾人，“怎麽講？”
齊磊，“輻射範圍太少了。”
交通便利，給農民帶來的好處，頂多就是到附近的中心城鎮，再遠走不出去了，缺少流通觀念。
當然，不是說農產品、山野貨走不出去。
而是，不是由農民自己送出去了，是通過中間商。
“在我們老家，一到冬天，蘋果都是用絲袋子裝著賣的。柑橘貴一點，也就是商販一車皮一車皮的拉回來，租一間暖房賣。”
“即便是這樣粗獷的銷售方式，好的柑橘也得幾塊錢一斤。”
“可是大家知道，在四川、湖南這些柑橘產地多少錢一斤嗎？”
後面華星的代表一聽，問我擅長的上了啊！
嚷嚷一聲，“最好的柑橘行情，五毛！”
他老家就是柑橘產地，老父親就是種橘子的。
齊磊笑了，“這就是問題所在。最好的柑橘幾毛錢；尚北的大米，農民的出售價格其實不比普通大米貴多少。”
“香格裏拉的松茸，山民采集下來，一等品，也不過十幾塊錢。”
“XJ的葡萄，更便宜！”
“可是，這些東西搬到大城市，都是天價。”
“農民其實是整個銷售環節裏獲利最少的。”
“當然，我不是說中間商，運輸環節占據了大部分利潤，太黑心。”
“實際上，常奶奶最清楚，也許某個環節占據了大部分利潤，可大多數還是一筆經濟賬。”
“無法形成規模運輸、規模收購的成本增加，銷售環節的店鋪、運營成本等等。”
“就拿超市裏的一種高價水果來說，誰掙的最多？”
“不是超市，不是批發商，也不是大車司機和農民，而是……超市的房東！”
哈哈！！
眾人不由大笑，好像還真是這麽個道理。
電信老總，“那小齊總的意思是？”
齊磊，“剛剛說到交通，交通只能輻射到附近城鎮，而網絡……”
嗡的一聲，所有人似乎都抓住了問題的關鍵，網絡卻可以輻射到全國啊！
這時，齊磊再沈吟，“這樣吧，我給你們看點東西。”
說著話，他讓會場的工作人員去找來一臺蘋果的筆記本電腦，又撥了個電話，打給小馬哥的。
“把視頻直播的組件給我發這兒來。”
眾人不知道他在幹什麽，只能看著他下載了一個什麽東西，同時又從自己的包裏取出了一臺數碼相機和IEEE1394轉接線。
這也是齊磊為什麽要找一臺蘋果筆記本的原因。
這個年代，USB1.1版本比較流行，但是數據傳輸速率不高。USB2.0剛剛問世，還沒有被廣泛應用。
最實用，也最先進的數據端口就是IEEE1394端口，但是推廣也才一年多，只有戴爾的新款筆記本在用。
解釋道：“企鵝研發了一個組件，可以把數碼相機的影像數據事實傳輸到電腦上，當攝像頭來用。”
至於為個麽不找一個真正的攝像頭？
有是有，但是應用不廣泛，而且還沒有國產。
再說，齊磊也不能天天帶個攝像頭出門。
然後，這個全新的世界就展現在了眾人面前。
……
視頻通訊，是小馬哥一直在做的東西，而且還具有一定的前瞻性。
此時的網速，只有少部分城市寬帶用戶可以滿足要求。（ADSL）
撥號上網就別想了，卡到死。
但是，既然在做了，小馬哥又是自己人，那齊磊肯定是讓他一步到位了。
所以，不僅僅是QQ的一對一的視頻通話功能、視頻會議功能，還包括企鵝社區的視頻直播概念，娛樂直播界面、直播帶貨的界面、游戲直播界面，都已經做出來了。
就等著寬帶普及，也等著齊磊放他猛虎出籠呢！
是的，小馬哥為什麽那麽急？就是因為這東西，這個直播組建暫時在國內還沒有用武之地，傳輸速率還達不到要求。
可是，國外不一樣啊！
現在拿到國外，這是馬上就能用的東西的，而且是大殺四方。
什麽亞馬遜、Ebay？
全都得給我跪著！
也就是說，小馬哥出國根本就不是靠即時通訊，而是社交網絡、電商平臺的結合體。
今天卻是先讓齊磊拿過來給大佬們嘗個鮮。
直接進入直播帶貨界面。
一堆人圍在那看，齊磊一邊操作，一邊嘚瑟，“都說電子商務，所有互聯網公司都在追熱潮。”
“可啥是電子商務？這才叫電子商務！！”
老子多活那二十年是白來的？隨便拿出來一個就是降維打擊。
越說越得意：“就網上放幾張圖片就完了？看看咱們這個直觀不直觀！？”
眾人，“……”
“你這……”
眾人有點傻眼，亦有感嘆。
論網絡技術上這點東西，你是真玩不過小齊總啊！
這玩意誰見過？他咋想出來的呢？
齊磊也就是收著，要是來一句，感謝老鐵的禮物！
老板大氣！老板發財，估計能驚著這一屋子人。
“看看吧！”
讓出最前面的位置給幾個電信老總，“你們的網絡鋪進去，農村的小青年就能快速的吸收網絡熱潮帶來的變化！”
“再加上三石的引導，我們在這個房間裏，就能直接下單購買四川原產地的柑橘！”
“尚北農民手裏的大米。”
“某個大山裏新鮮出爐的山野特產！”
“與之配套的，網絡普及、直播產業、數據付費、網絡金融、基礎設施建設，快遞業！運輸業！包裝品行業！農業技術！質量監控！等等等等！”
“隨便在哪兒投資一筆，不把那點前期投資掙回來了？”
“而且……”
齊磊神秘一笑，“這還僅僅是，農產品、山野特產帶來的紅利。”
“像是常奶奶說的，鄉村旅游度假、勞動力再分配等等，那就是另外的經營模式。”
眾人：“！！！！”
HW和華星的代表對視一眼，嘴巴微張，膚淺了！
低估了啊！
這不是千億萬億的事兒，這可能是一年就千億萬億的大盤子。
兩家有感覺，這條路很有可能走得通，他們兩家甚至可以大膽一點，開始提前布局了。
而且，這是一個長期的建設方向，第一步是交通發達地區，那下一步呢？當然是鐵路公路修到哪兒，電網、電信網絡就鋪到哪兒！
“不錯不錯！！”華星代表笑的嘴都合不上了，給齊磊豎起大拇指，“小齊總的這個想法好，我的想法就不提了，和小齊總這個沒法比！”
他有個屁的想法，這個時候是就坡下驢，順便給齊磊餵糖球。
而HW的代表更搞笑，之前還說反對呢，現在也不提了，一百八十度大轉彎兒。
“好啊！這個工程真的好，百年大計啊！”
齊磊看著兩家也不說破，“那還得大家一起努力啊！”
至於HW代表提出的那個有悖讓農村人口進城建設的話，他也不提了。
那就是個由頭兒，誰當真誰是傻子。
國家確實需要農村勞動力進城，可是國家同時也把電、把公路修到農村，而且年年提及，振興農村經濟。
這不矛盾。
常蘭芳更是兩眼放光。
這才是好規劃啊！她老人家看到的可不僅僅是經濟效益。
就像齊磊之前說的，這確實是很好的拉近數字鴻溝，提振農村經濟的方法。
唯獨柳紀向……
柳紀向有點老蛋生疼，皺眉琢磨了半天。
這事兒……
和我有關系嗎？沒關系吧？
通信基站那是HW、華星的肉。
網絡金融、直播平臺，那是三石的領域。
快遞業務，那是郵政，或者齊磊老家的那個快遞公司的紅利。
包括電腦下鄉，也一定是神舟占優。
他們便宜啊！
而暢想已經在走高端路線，與他們的戰略方向不符合。
算來算去，和我沒關系啊？
那你剛才看我一眼幹啥？
還非要背著我幹啥？
總感覺哪裏不太對呢？
殊不知，齊磊根本就不是怕他聽了去，而是在給老柳挖坑。
此時，柳紀向沒看見，齊磊又意味深長的看了他一眼。
心說，您老可別怪我哈，這個坑真的是你自己跳進來的，我可沒推你。
說起來，這事兒，確實和暢想沒關系。
可是，這事兒曾經和暢想有大關系！
如果暢想不放棄通信設備，那今天在這死乞白賴騙著齊磊倒幹貨的就不是華星和HW了，而是暢想。
這個大工程，一旦上面經過討論，認為可行，開始實施。
那華星、HW，包括其它國內的通電設備企業，等於是原地上天，體量暴增。
網絡下鄉的話題也一定是全民熱議的話題。
大家也一定會想到，曾經暢想才是通信行業的老大，可惜，他們放棄了。
而且，現在混的那叫一個慘，電腦業務被神舟瓜分了，通信業務又自己扔了。
這口唾沫星子，夠老柳糊一臉了。
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所以，能讓他們下場犧牲，甘心做一筆長期投資的，其實還是利益。
而齊磊的遮遮掩掩，顯然讓他們看到了利益。
此時……
“打的什麽鬼主意？”
齊磊咋呼著：“我能打什麽鬼主意？無非就是……”
猶豫甚久，潦草一笑：“無非就是想多賣幾臺神舟電腦，讓我的系統鋪的廣一點啊！”
眾人聞之挑眉，“就這麽簡單？不對吧？”
而齊磊此時急於解釋的一番話，又進一步加重了大家的懷疑。
只聞齊磊道：“哎呀，別瞎琢磨了！其實，你們只要知道【數字鴻溝】就行了唄！”
眾人點了點頭，這話倒是有點道理，大力發展電信產業，對國家確實有大益處。
可是，不對啊？你把大夥兒當傻子嗎？一聽就聽出來齊磊在顧左右而言它。
他在避重就輕！
登時，齊齊翻著白眼。
好奇害死貓，他越不想說，大夥越想知道。
況且，這裏面還有利益關系。
只是誰也不多問，或者說，他們問是沒用的。齊磊不想說，誰也逼不了他。
但是，有人能讓他開口。
不由得都看向常蘭芳，意思是，得您老出馬了啊！
常蘭芳此時也是氣惱，你在這兒遮遮掩掩什麽呢？好不痛快！
幹脆板起臉來，“臭小子，你別扯沒用的，給奶奶來點幹貨。”
“這……”齊磊無語，有意無意瞥了一眼柳紀向。
意味很明顯，有外人，我不想說。
而偏偏，這一眼被柳紀向給捕捉到了。
本來啊，老柳真的【上限效果】了，齊磊的這些話他就沒往心裏去，畢竟和他關系不大。
就算齊磊的話裏面有生意，這也是齊磊提出來的，他是主導，是不可能帶暢想玩兒的，兩家是死對頭啊！
這一點，柳紀向還是很清醒的，也冷靜得下來。
我插不上手，聽來幹什麽，徒增煩惱爾。
可是這一眼……那就有點說法了啊！
齊磊這詭異的一眼啥意思？因為我在？他不想讓我聽見！？
而接下來齊磊的舉動，卻是進一步驗證了柳紀向的猜測。
只聞齊磊很誇張的打著馬虎眼，對幾個領導、常蘭芳、電信企業老總哈哈道：“我的那點心思和今天的研討會沒多大關系！”
“在這說不合適，回頭聊！回頭我去常奶奶那兒，咱們再好好聊，還不行嗎？”
此言一出，傻子都知道人家不想在這兒說，說不準就是商業機密。
幾個電信老總登時了然，也回頭看了一眼柳紀向，大概明白怎麽回事了。
“行行行！”笑呵呵的搖頭無語，掏出手機，“留個電話，再約時間！”
後面，柳紀向差點罵娘。
徹底不淡定了，這一刻【上限效果】也打破了，我特麽想知道啊！
齊磊那一眼，說明他要說的事兒，和暢想有關系。
甚至有可能就是，暢想如果聽到了，那暢想也可以做，不用和齊磊摻合。
那柳紀向當然就感興趣嘍！
可是，感興趣沒錯，但他不能自己去問，更不能死乞白賴的讓齊磊非現在說。顯得他老柳多眼皮淺，多財迷一樣。
怎麽辦？
只能說，柳紀向也不是俗人。
瞥了眼身邊的HW和華星的代表，馬上有了計較。
不著痕跡地湊過去，小聲耳語，“三石公司……這是想吃獨食啊！”
兩家的代表面無表情地點頭附和，“柳總一語中的了。”
心裏卻罵，特麽的！老柳這是想拿我們當槍使唄？
都是小伎倆，誰都看得破。
老柳不好出聲，就打他們的主意，這點事兒至少在坐的這些人是不會輕易上當的。
可是，小伎倆也有大智慧的。
柳紀向就這麽輕飄飄的一句話，看似拙劣，那問題來了，這一槍要不要放呢？
要放的，即便知道老柳玩心眼兒，在拿兩家當槍使，可是這一槍該放還是得放。
有兩個原因：
第一，要知道，假如齊磊能在這個會場把他心裏那點小九九倒出來，那可能不僅僅是暢享受益，他們兩家也有可能從中分一杯羹。
第二，這杯羹，可不是小盅的那種，HW和華星也不跟在別人後頭吃點剩的。
這杯羹的體量，說是臉盆、水缸，都可能是保守的。說是江河湖海那麽大，也不是想象力太豐富。
就是齊磊剛剛提到的那些地區，“中原地區”、“長江流域”、“沿海”、“兩廣”、“東北”。
按他話裏的意思，只要是交通夠發達的地區都囊括在內。
那西北、川黔等地的中心城市輻射範圍算不算？各大省會城市周邊算不算？
要是把這筆賬細算下來，那就多了去了。
如果國家真的在這麽大範圍補貼，實現網絡覆蓋，你說得是多大的市場？得投入多少基礎設施？多少通信基站？
盡管現在看來，幾個電信企業的老總，還有上面的領導興趣都不大。
可HW和華星的嗅覺都算是敏銳的，他們知道，上面其實一直在尋找扶持農村經濟，改革農業結構的想法，也從來沒有停止過嘗試。
單從國家在公路體系和電網上對未來的規劃與布局就知道，可以說是不計代價的鋪滿中國的每一個角落。
齊磊的這個想法，或者說這個提案，是符合上面的胃口和戰略方向的。
唯一的問題就是，看不到回報！對扶貧、助農看不到大的意義，所以才意興缺缺。
可如果齊磊真的能實現盈利呢？
都不用多大的盈利規模，哪怕只是一個可以看到前景的長期投資，上面就有可能動心。
不是一味的補貼，國家也有可能改變政策走向。
而這個改變，可能是千億級的，甚至萬億級的，這是多大的一塊肥肉啊？
而且別忘了，華星和HW是幹什麽的。他們就是做通信基礎建設的。
要是真的能參與進去，從中獲益絕對不比齊磊賣電腦，鋪盤古系統來的小。
那可是上千億，上萬億的超級工程啊！
放眼華夏，有幾家企業規模達到千億萬億的級別了？
所以此時此刻，這一槍放出去，一旦成了，那兩家的體量、格局將是完全不一樣的。
你說，能不放嗎？
即便知道柳紀向在玩心眼，這一槍該放還是得放。
“這個……”HW的代表終於忍不住了，這個是時候就別繃著了，上吧！
“各位領到，我們想說幾句。”
前方的常蘭芳等人疑惑回頭，“怎麽了？”
HW代表笑著道：“我們HW的想法倒是和小齊總正好相反啊！我們覺得有點不妥當。”
“這個這個……大家想啊，鋪設農村通信網絡，如果再創造財富價值。”
“這就等於把人留在農村，有悖國家集中建設中心城市，引農村勞動力進城的整體規劃啊！”
“嗯！！”表情有點誇張：“不妥不妥！”
華星的代表一聽，HW都沖鋒了，那我還等什麽？
華星代表突然一笑，朗聲開口，“我們覺得小齊總的這個提議是可行的，同時我們也產生了一些經營想法。”
“就是不知道……”尷尬一笑：“和小齊總是不是不謀而合了。”
兩家，一個白臉，一個紅臉。
一個用政策反對，一個不謀而合。
看的前面的領導直翻白眼。
尤其HW，這話說的，一點水平都沒有。
不過，人家要的也不是水平，要的是討論氛圍。
問題拋出來了，你小齊總不接也得接，就看你怎麽加入討論了。
然後，討論著討論著，幹貨不就出來了？
都是人精，又不是像小馬哥、王振東那種與齊磊關系特別過硬的，而且還是這樣的場合，說話都是繞著說的。
柳紀向在一旁，都快樂成一朵花了。
你看看，這兩把槍不錯吧？一句話的事兒。
那麽現在，話頭兒就拋到了齊磊這邊，就看他怎麽接了。
一眾領導，以及電信企業的老總，卻是也沒說話。
領導和電信企業也有自己的心思，單獨和三石公司探討一下挺好，可是要是能加上另外幾家一起，那就更好了。
他們想看到的不僅僅是商機和創意，而是在商機和創意之下的競爭。
這就是商場沒有永遠的敵人和朋友，只有利益的直觀體現。
所謂的反覆橫跳，今天打生打死，明天把酒言歡，畢竟是少數。
直正的利益體現，就是現在這副模樣，相互制衡，相互利用。
此時，領導們淺笑不語，低著頭把玩手裏的鋼筆……文件夾？
一副你們生意人的事兒，我們不懂，也不參與的架勢。
幾個電信企業的老總卻是笑的燦爛，有點挑釁意味地看著齊磊，“小齊總，意見不統一啊，怎麽辦？”
網通的老總則道：“要不，再討論討論？”
就見齊磊一副便秘的架勢，要多難受有多難受，不想開口，可又不得不開口。
踟躕扭捏了很久，連常蘭芳都看出來了，就差沒敲他的後腦勺，還特麽演？差不多得了！
“好吧！”最後，齊磊還是答應了下來，就像吃了好大的虧一般。
左右看看，苦臉發問：“那什麽……從哪開始說過來著？”
HW的代表一笑，提醒道：“剛剛常老在問，為什麽先緊著交通發達地區？”
攤手道：“既然是扶持，那就一視同仁嘛！”
“哦哦。”
齊磊想起來了，深吸口氣，剛要開口，遠處柳紀向的耳朵已經豎起來了，就等著齊磊竹筒倒豆子。
結果，電信的老總就在這個當口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一點。”
“你說郵政掙大錢的時候在後面，這個判斷你是怎麽來的？”
好吧，每個人的側重點不一樣，對於電信來說，他就記住齊磊說的，郵政能掙大錢，比他們都掙錢。
要知道，三四年前，可是這位老總親自主導的和郵政分家。
齊磊卻是對這位老總一翻白眼，心說，搗什麽亂呢？剛上勾。
不過，先談郵政也是好事兒，可以做為佐證。
反問道：“郵政現在一年賠多少錢？”
電信老總想都沒想，“三四百億吧！”
齊磊，“錢都花在哪兒了？”
老總，“當然是都花在鋪設低利用率網點上了吧？”
所謂低利用率，就是偏遠地區的網點。
郵政號稱從南到北，珠峰上都給你送上去，不是說著玩的。
而後世郵政那麽廣泛的鋪設，正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂布局的結果。
電信老總又道：“我知道這是國計民生的大問題，也不反對這種有悖市場經濟的補貼行為。”
“郵政到家，本身就是民生項目，賠錢也是應該的，我可沒有反對郵政布網的意思哈！”
“可是，你說這是賺錢的買賣？怎麽賺錢？”
自信的看著齊磊，“我可不認為郵政的郵遞、快遞業務能賺錢，到什麽時候都是賠的。”
結果就見齊磊一笑：“我也沒說郵政靠郵遞業務賺錢的啊！到什麽時候郵遞業務都是賠錢的。”
電信老總，“那你還……”
齊磊，“我就問您一句，拋去快遞、郵寄業務不談。”
“單單一個匯款業務，農村老百姓除了郵政，有別的選擇嗎？”
電信老總一下怔住，“這……”
齊磊異常堅定的聲音再次傳來，“沒有！！他們唯一的選擇就是郵政匯款！”
“在轉賬業務上，郵政甚至完爆五大行！”
“它不賺大錢，誰賺大錢？”
一語點醒夢中人，登時所有人都明白了，郵政為什麽能賺大錢。
這麽說來，還真不是靠快遞業務。
電信的老總則是瞪圓了眼珠子，突然一拍腦門子，“金融！！郵政的金融業務！”
齊磊呵呵一笑，“想通了？”
確實是金融，二十年後都開玩笑的說，郵政靠銀行業務賺錢，甚至還有點嘲諷的味道。
這話對也不對。
或者說，很多人是沒經歷過那個年代，那個只有郵政風裏雨裏，不論在哪兒，都能把匯款單送到手裏的年代。
這個年代不是後世，有WX、政府B轉賬，再大額一點插上U盾，網上銀行點幾下就搞定。
這個年代，兩地之間轉賬，尤其是農村是很麻煩的一件事兒，幾乎沒有別的選擇，只能用郵政匯款。
一張郵政的單子從城市飛向農村，再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢，是這個年代所有外地務工人員的記憶。
越是偏遠的地區，就越得通過郵政。
也正是憑借這個優勢，憑借無敵的匯兌網絡，使得郵政在金融業務上打下了堅實的基礎，自然就起來了。
此時，齊磊看著眾人，“咱們有七億農民！七億啊！！”
“郵政挖掘的就是這七億市場，而且還沒人和他搶。”
“今天，他幾百億，幾百億的投入，明天就能十倍的賺回來！”
“所以說，你們覺得這筆投入虧嗎？”
眾人沈默了，這筆賬很好算，在場的誰都算得明白。
只不過，其實也和普通人一樣，沒往那個方向去想罷了。
或者說，人家想到了，他們沒想到。
尤其是電信的老總，有點後悔了，不應該分家啊！
※※※
齊磊一段話，與其是在說郵政，倒不如說像點醒了夢中人一般，為在場的眾人打開了全新的視野。
以往，這些電信企業對農村其實都是抱著一點抵觸的，賠錢買賣，都是帶著國家責任去拓展農村市場。
可是現在看來，也許是他們想的不夠全面了。
主要還是看能不能找準路線，像郵政那樣，看似送快遞的，可是人家其實是搞銀行的，你誰能想到？
網通老總從深思中抽身，“所以說，小齊總的意思是，拓展農村市場，不一定是賠錢的買賣？”
“只要像郵政一樣，找到突破口，不一定非得盯著中心城市的市場啊！”
話到這兒，已經是一腳踏進門裏了。
幾個老總急問，“那小齊總的突破口在哪兒？”
“這個嘛……”齊磊沈吟了一下，幹脆走到白板前，把之前的板書都擦掉，“咱們列舉一下不就得了？”
“咱們就一起想一想，農村存在哪些優勢？”
這個很好總結，“農產品，剩餘勞動力！”
HW的代表又道：“山野特產！”
華星代表，“風俗文化！”
常蘭芳則是想到了一個特別的，“鄉村旅游、度假！”
鄉村旅游在京城周邊已經漸漸火起來了，像是黃花園水長城、密雲水庫，十渡的漂流什麽的，在京城年輕人中很有熱度。
齊磊把這些一一記錄下來，寫在白板上。
隨後，刷的畫了一個大圈，“這些是農村特色，也是農村優勢。”
“可是，缺少什麽？”
這回都不用想了。
網通老總玩笑道：“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”
讓大山裏的山貨走出去，這是這個年代不少偏遠山區的口號。
常蘭芳一下就明白了，“所以，你要找交通發達的地區。”
“可是……”老太太一皺眉頭，“可是，交通發達的地區不需要網絡也走得出去啊？”
卻是齊磊道：“奶奶，您目光再放遠一點。”
“啊？”常蘭芳不解，“再遠一點？”
齊磊則是看著眾人，“交通是必要條件，可是交通為農村帶來的流通優勢不明顯。”
眾人，“怎麽講？”
齊磊，“輻射範圍太少了。”
交通便利，給農民帶來的好處，頂多就是到附近的中心城鎮，再遠走不出去了，缺少流通觀念。
當然，不是說農產品、山野貨走不出去。
而是，不是由農民自己送出去了，是通過中間商。
“在我們老家，一到冬天，蘋果都是用絲袋子裝著賣的。柑橘貴一點，也就是商販一車皮一車皮的拉回來，租一間暖房賣。”
“即便是這樣粗獷的銷售方式，好的柑橘也得幾塊錢一斤。”
“可是大家知道，在四川、湖南這些柑橘產地多少錢一斤嗎？”
後面華星的代表一聽，問我擅長的上了啊！
嚷嚷一聲，“最好的柑橘行情，五毛！”
他老家就是柑橘產地，老父親就是種橘子的。
齊磊笑了，“這就是問題所在。最好的柑橘幾毛錢；尚北的大米，農民的出售價格其實不比普通大米貴多少。”
“香格裏拉的松茸，山民采集下來，一等品，也不過十幾塊錢。”
“XJ的葡萄，更便宜！”
“可是，這些東西搬到大城市，都是天價。”
“農民其實是整個銷售環節裏獲利最少的。”
“當然，我不是說中間商，運輸環節占據了大部分利潤，太黑心。”
“實際上，常奶奶最清楚，也許某個環節占據了大部分利潤，可大多數還是一筆經濟賬。”
“無法形成規模運輸、規模收購的成本增加，銷售環節的店鋪、運營成本等等。”
“就拿超市裏的一種高價水果來說，誰掙的最多？”
“不是超市，不是批發商，也不是大車司機和農民，而是……超市的房東！”
哈哈！！
眾人不由大笑，好像還真是這麽個道理。
電信老總，“那小齊總的意思是？”
齊磊，“剛剛說到交通，交通只能輻射到附近城鎮，而網絡……”
嗡的一聲，所有人似乎都抓住了問題的關鍵，網絡卻可以輻射到全國啊！
這時，齊磊再沈吟，“這樣吧，我給你們看點東西。”
說著話，他讓會場的工作人員去找來一臺蘋果的筆記本電腦，又撥了個電話，打給小馬哥的。
“把視頻直播的組件給我發這兒來。”
眾人不知道他在幹什麽，只能看著他下載了一個什麽東西，同時又從自己的包裏取出了一臺數碼相機和IEEE1394轉接線。
這也是齊磊為什麽要找一臺蘋果筆記本的原因。
這個年代，USB1.1版本比較流行，但是數據傳輸速率不高。USB2.0剛剛問世，還沒有被廣泛應用。
最實用，也最先進的數據端口就是IEEE1394端口，但是推廣也才一年多，只有戴爾的新款筆記本在用。
解釋道：“企鵝研發了一個組件，可以把數碼相機的影像數據事實傳輸到電腦上，當攝像頭來用。”
至於為個麽不找一個真正的攝像頭？
有是有，但是應用不廣泛，而且還沒有國產。
再說，齊磊也不能天天帶個攝像頭出門。
然後，這個全新的世界就展現在了眾人面前。
……
視頻通訊，是小馬哥一直在做的東西，而且還具有一定的前瞻性。
此時的網速，只有少部分城市寬帶用戶可以滿足要求。（ADSL）
撥號上網就別想了，卡到死。
但是，既然在做了，小馬哥又是自己人，那齊磊肯定是讓他一步到位了。
所以，不僅僅是QQ的一對一的視頻通話功能、視頻會議功能，還包括企鵝社區的視頻直播概念，娛樂直播界面、直播帶貨的界面、游戲直播界面，都已經做出來了。
就等著寬帶普及，也等著齊磊放他猛虎出籠呢！
是的，小馬哥為什麽那麽急？就是因為這東西，這個直播組建暫時在國內還沒有用武之地，傳輸速率還達不到要求。
可是，國外不一樣啊！
現在拿到國外，這是馬上就能用的東西的，而且是大殺四方。
什麽亞馬遜、Ebay？
全都得給我跪著！
也就是說，小馬哥出國根本就不是靠即時通訊，而是社交網絡、電商平臺的結合體。
今天卻是先讓齊磊拿過來給大佬們嘗個鮮。
直接進入直播帶貨界面。
一堆人圍在那看，齊磊一邊操作，一邊嘚瑟，“都說電子商務，所有互聯網公司都在追熱潮。”
“可啥是電子商務？這才叫電子商務！！”
老子多活那二十年是白來的？隨便拿出來一個就是降維打擊。
越說越得意：“就網上放幾張圖片就完了？看看咱們這個直觀不直觀！？”
眾人，“……”
“你這……”
眾人有點傻眼，亦有感嘆。
論網絡技術上這點東西，你是真玩不過小齊總啊！
這玩意誰見過？他咋想出來的呢？
齊磊也就是收著，要是來一句，感謝老鐵的禮物！
老板大氣！老板發財，估計能驚著這一屋子人。
“看看吧！”
讓出最前面的位置給幾個電信老總，“你們的網絡鋪進去，農村的小青年就能快速的吸收網絡熱潮帶來的變化！”
“再加上三石的引導，我們在這個房間裏，就能直接下單購買四川原產地的柑橘！”
“尚北農民手裏的大米。”
“某個大山裏新鮮出爐的山野特產！”
“與之配套的，網絡普及、直播產業、數據付費、網絡金融、基礎設施建設，快遞業！運輸業！包裝品行業！農業技術！質量監控！等等等等！”
“隨便在哪兒投資一筆，不把那點前期投資掙回來了？”
“而且……”
齊磊神秘一笑，“這還僅僅是，農產品、山野特產帶來的紅利。”
“像是常奶奶說的，鄉村旅游度假、勞動力再分配等等，那就是另外的經營模式。”
眾人：“！！！！”
HW和華星的代表對視一眼，嘴巴微張，膚淺了！
低估了啊！
這不是千億萬億的事兒，這可能是一年就千億萬億的大盤子。
兩家有感覺，這條路很有可能走得通，他們兩家甚至可以大膽一點，開始提前布局了。
而且，這是一個長期的建設方向，第一步是交通發達地區，那下一步呢？當然是鐵路公路修到哪兒，電網、電信網絡就鋪到哪兒！
“不錯不錯！！”華星代表笑的嘴都合不上了，給齊磊豎起大拇指，“小齊總的這個想法好，我的想法就不提了，和小齊總這個沒法比！”
他有個屁的想法，這個時候是就坡下驢，順便給齊磊餵糖球。
而HW的代表更搞笑，之前還說反對呢，現在也不提了，一百八十度大轉彎兒。
“好啊！這個工程真的好，百年大計啊！”
齊磊看著兩家也不說破，“那還得大家一起努力啊！”
至於HW代表提出的那個有悖讓農村人口進城建設的話，他也不提了。
那就是個由頭兒，誰當真誰是傻子。
國家確實需要農村勞動力進城，可是國家同時也把電、把公路修到農村，而且年年提及，振興農村經濟。
這不矛盾。
常蘭芳更是兩眼放光。
這才是好規劃啊！她老人家看到的可不僅僅是經濟效益。
就像齊磊之前說的，這確實是很好的拉近數字鴻溝，提振農村經濟的方法。
唯獨柳紀向……
柳紀向有點老蛋生疼，皺眉琢磨了半天。
這事兒……
和我有關系嗎？沒關系吧？
通信基站那是HW、華星的肉。
網絡金融、直播平臺，那是三石的領域。
快遞業務，那是郵政，或者齊磊老家的那個快遞公司的紅利。
包括電腦下鄉，也一定是神舟占優。
他們便宜啊！
而暢想已經在走高端路線，與他們的戰略方向不符合。
算來算去，和我沒關系啊？
那你剛才看我一眼幹啥？
還非要背著我幹啥？
總感覺哪裏不太對呢？
殊不知，齊磊根本就不是怕他聽了去，而是在給老柳挖坑。
此時，柳紀向沒看見，齊磊又意味深長的看了他一眼。
心說，您老可別怪我哈，這個坑真的是你自己跳進來的，我可沒推你。
說起來，這事兒，確實和暢想沒關系。
可是，這事兒曾經和暢想有大關系！
如果暢想不放棄通信設備，那今天在這死乞白賴騙著齊磊倒幹貨的就不是華星和HW了，而是暢想。
這個大工程，一旦上面經過討論，認為可行，開始實施。
那華星、HW，包括其它國內的通電設備企業，等於是原地上天，體量暴增。
網絡下鄉的話題也一定是全民熱議的話題。
大家也一定會想到，曾經暢想才是通信行業的老大，可惜，他們放棄了。
而且，現在混的那叫一個慘，電腦業務被神舟瓜分了，通信業務又自己扔了。
這口唾沫星子，夠老柳糊一臉了。
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