第317章 盤古開天（一） (1)
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把校園音樂節，生生搞成了公司的新聞發布會，這絕對是頭一次見。
而且，這個發布會是如此特別，如此魔幻。
怎麽說呢？
前面的搖滾表演，還有那段像西方脫口秀一樣的開場和鋪墊，也許正中年輕人的下懷。
不過，對於成年人來說，著實有點過於浮躁。
可是，如果套用年輕人的價值觀和行為表現，又不是那麽不能接收。
反正就是，說不上來的感覺。
至於後面那段關於三石公司的宣言，倒是頗得成年人的喜歡和認可。
卻是反過來了，年輕人又會認為有些過於老派。
這不就……
夾生了嗎？
好像誰都討好了，又好像有點那麽不完美。
當五個小夥伴結束宣言下臺，記者馬上圍了上來，各種五花八門的問題接踵而至，話筒都能懟到臉上。
於是，齊磊急中生智，向某個方向一指，“下一個大新聞！！”
“這麽出息的兒子是怎麽養成的，請去采訪幾個爹！”
幾個爹一聽，臉都綠了。
徐文良本能地調頭就想躲，可是唐成剛卻一把拽住徐文良的胳膊，牢牢的就給他摁那兒了。
記者們眨眼而至，話筒就懟上來了，齊國君、唐成剛不著痕跡地往邊上退了半步，倒成了徐文良首當其沖。
就見徐爸臉色青一陣色一陣，既緊張，又無語。
突然神來之筆，“尚北是魚米之鄉，大家可以到尚北走走看看，投資旅游！”
“另外，尚北農產品可以在京城、魔都等地的北方大超市買到，歡迎大家嘗嘗我們黑土地的味道！”
記者：“……”
可算找著根兒了。
老的和小的一個品性：上來就打廣告的呢！？
可是，也就這麽一句話，播出去之後，徐文良那些又是述職，又是調離的危機，便化於無形了。
……
※※※
齊磊和小夥伴們已經悄然逃離，和張洋、寇仲琪，還有李玟玟等人匯合，遠遠地看著幾個爹被圍，偷笑不止。
“有爹真好，關鍵時刻還能擋一擋！”
唐小奕則是乖張，“打賭！老唐肯定也得打廣告。”
沒人和他賭，因為這是肯定的。
你以為齊磊《今日說法》上打廣告跟誰學的？
當年，唐爸塑料廠剛接手，尚北電視臺本來要做一期下崗安置專題的節目。
結果，老唐生生給整成了大型廣告現場，所有塑料廠職工面對鏡頭都得來一句，“藍光膜，那真是好棚膜！”
所以，這都是有根源的。
“上哪兒去啊？”吳小賤剛發問，就見前方黑壓壓一片。
齊磊看去，登時一垮，“這回跑不了了。”
那可不跑不了了，董北國、廖凡義、陳興福，還有張路臣等等，一個個殺氣騰騰的瞪著他，一副可抓著你的架勢。
董大校長皮笑肉不笑，“這是……準備上哪兒去啊？”
齊磊靈機一動，“正要找您去呢啊！”
董北國心說，這還差不多！
“走吧，趕緊給他們解釋解釋，否則這幾位都想把你解剖了！”
這是實話，齊磊的這次危機公關，堪稱一次非典型案例。
啥叫非典型案例？
就是偶然現象，一切都太反常了。
可是，偏偏齊磊早就胸有成竹。這就值得研究了。
齊磊知道今天是逃不過去了，必須給他們一個解釋。
看見傻龍正好出現在場地外圍，“傻龍，過來！！”
張顯龍一看大校長和幾個教授都在，屁顛屁顛地跑過來，“什麽事啊？”
齊磊，“把雛鷹班的都叫到新聞系教室。”
張顯龍，“……”
齊磊則是回頭對董北國等人賠笑，“一次解決，省著我和他們還得再絮叨一遍。”
幾個老人家才不管你絮叨不絮叨，“趕緊的！”
這幾天都把他們難出毛病了。
要不也不能這麽急，主要是全過程他們都是親眼看著的。
可是，親眼看著都沒看懂，就有點過分了。
打擊有點大。
半個小時之後。
新聞系2號教室，在校的雛鷹班成員全員到齊，再加上一幫老頭兒，大眼瞪小眼兒地瞅著齊磊。
好吧，還有張洋、李玟玟，徐小倩他們這些不相幹的，以及脫離苦海的五個爹也來湊熱鬧。
當然，連盯著音樂節的周小晗都被拉了回來。
此時，外面隱隱還能聽到音樂節的歌舞歡騰，廖凡義卻有點等的不耐煩了。
“可以開始了吧？”
齊磊呲牙一笑，“別急。”
看向雛鷹班的幾個大一新生，“講幾個傳播學理論哈，一會兒用得著。”
“第一個，【兩極傳播】和【意見領袖】。”
廖凡義想吐血，都等著呢，你在這講基礎理論？
剛要阻止，卻是董北國來了句，“也，也挺好！”
“對一眾學生訓誡，都認真聽哈！學過的也鞏固一下。”
廖凡義翻了白眼兒，是您老想先了解一下吧？
幾個爹倒是沒什麽，感覺挺神奇的。
齊國君知道齊磊當了輔導員，可是對這個沒什麽概念，畢竟他又沒上過大學。
結果今天一看，我兒子都能給人講課了？
所以，幾個爹聽的也很認真。
然後就……就三觀崩了。
是的，傳播學是很容易崩三觀的，因為很多常識一樣的“我們以為”，可是從學術的角度來說，完全是另外一回事兒。
就比如說，【兩極傳播】，這是傳播學的一個基礎概念，不管是日常考試還是考研，一個議程設置，一個兩極傳播，幾乎必考。
而它的定義就是顛覆普通人認知的。
那就是：
普通人都認為自己是從媒體，也就是傳播媒介直接接收信息。
一個新聞，媒體報道出來，我看到了就接收了。
其實，於大多數人來說，不是！
就像齊磊對柳紀向說的，“他連信息傳播的流程都沒搞清楚。”
實際情況是：信息不是從媒介直接到受眾群體，要通過一個“中介”。
這個中介就是——【意見領袖】。
既可以清晰領會解讀媒介的信息，又可以讓受眾信服以及傳達信息的中間人。
也就是：媒介——意見領袖——受眾。
打個比方，《流年》在月票榜、銷售榜排名靠前，這就是起點這個媒介向書友榜單推薦了這本書，傳遞了一個信息：“好書！趕緊看！！”
可是，大多數書友對榜單的真實性是存在疑問的，再加上主觀上的因素，“好不好看，得我自己說了算，起點推薦的爛書居多。”
人們更相信自己的判斷，而不是媒介推薦。
也就是，大多數書友不信任起點，而要自己去驗證。
但是，書友驗證的過程，大多數人不是直接點開內容去品讀，太浪費時間。
第一反應是，看是否精品、榮耀值多少、出圈指數多少，綜合評分多少，然後書評區的書友評價如何。
那麽這些數據，以及書評區一篇中肯、客觀的帖子，就成為了中間人。
這些東西，比起點的榜單更有說服力，這就是【意見領袖】。
【兩極傳播】認為，信息根本就不是從媒介到受眾，而是從一極傳播到另一極。
也就是，從【媒介】到【意見領袖】，再從【意見領袖】傳播到【受眾】。
最直觀的例子，就是包括央媽在內的很多官媒新聞，普通人都看不懂，誰會見了誰，上面發了哪哪文件，看了半天，也不理解。
最後得出結論——無趣，導致很多人都不看央媽新聞。
其實，即便用通俗能懂的方式報道，傳播效果也都差不多。
可是，別擔心，央媽的新聞是肯定能傳到你身上的。
是要通過意見領袖去解讀，轉化成普通人能懂的形勢，最後到達受眾。
齊磊大概地解釋了一遍，“至於為什麽會出現意見領袖？為什麽意見領袖比直接傳播效果好？這涉及到【第三人理論】，一會兒再說。”
“啥叫第三人理論？”
寇仲琪是個急性子，“你別一會兒再說啊，現在就說！”
廖凡義在底下聽的實在是煩，你先給我分析案例不行嗎？還得讓我在這聽理論基礎？
寇仲琪一發問，廖凡義突然來了一句，“董校長是個好人。”
董北國一楞，怎麽扯我這來了，皺眉假意呵斥，“少拍馬屁！”
大夥兒登時低聲一笑，緩解了一下氣氛。
結果，齊磊和陳姥爺一聽廖凡義這句，就明白廖凡義在幹什麽。
兩人登時交換了一個眼神兒，然後起身出了教室。
就站在教室門口，開始交談，“董校長真是個好人啊！”
屋裏的董北國一挑眉，突然感覺這個馬屁更中聽呢？
無語苦笑，“你們這幫人啊，瞎誇什麽誇？”
已經不是馬屁，而是界定為“誇講”了。
大夥兒又笑，也看得出來，董校長和之前對廖凡義的態度明顯不同了。
然後，就見齊磊和陳姥爺回到教室，和廖凡義三個人一攤手，“這就是第三人效果！”
董北國：“……”
沒懂！！
其他人也沒懂。
沒懂就對了，有了前面這個小實驗，一說就懂了。
陳姥爺幹脆幫齊磊上課，“這麽說吧，如果說媒體是【第一人】，受眾是【第二人】！”
“董校，你是不是覺得，信息傳播最高效的渠道是從媒體到受眾，也就是從第一人到第二人？”
董北國點頭，“那肯定啊！”
陳姥爺，“不是！”
董北國，“不是？”
“對！不是！”陳姥爺道：“這只是一種錯覺，就像兩極傳播裏說的一樣。”
“事實是，當第二人【受眾】接受第一人【媒體】信息的時候，總是帶著懷疑態度。”
“也總是認為自己是最清醒的，而別的受眾遠沒有自己認識的清晰、理解的全面。所以，信息的影響一定是別人比自己大。”
“也就是說，只有少部分人（第二人）會從【第一人】獲取有效信息。”
這時，張路臣開口了，“這是個心理學效應，根源在於人都是想聽到真話的，也就是真實的評價，可又在潛意識裏想得到誇獎。”
“所以，當別人（第一人）當面誇獎你的時候，你（第二人）潛意識裏，會懷疑這是不是真話。”
“就像廖老師誇董校，董校第一反應就是這是拍馬屁，不是真話。可是，董校喜歡這樣的誇獎。”
“於是，當齊磊和陳教授（第三人）誇講的時候，你認定這是真話，因為他們是在你不在場的情況下做出的評價。”
“這就是【第三人理論】，既滿足了聽真話的需求，又滿足了被誇獎的需求。”
“應用到社會傳播的時候，就是媒介（第一人）向你（第二人）傳播一個信息的時候。”
“你也天然的會懷疑第一人的動機、真偽，甚至你對信息已經做出判斷，也會存在是否正確、是否符合群體認知的潛意識不確定。”
“這個時候，就需要第三個人來佐證第一人的信息，以及你的判斷。”
“這也是為什麽會出再【兩極傳播】的原因，更是為什麽意見領袖會成為中間人的原因。因為，意見領袖就是【第三人】！”
“可以同時滿足真話和誇獎的需求。”
眾人紛紛點頭，要是張路臣直接說理論，可以模棱兩可，但是有了前面的小實驗，就好理解得多了。
就是董北國臉上有點掛不住，“我才不願意你們誇我呢！”
大夥也不說破，嘴硬罷了。
這時，張路臣繼續道：
“【第三人】！才是左右信息導向的關鍵。”
“再說直白些，我們日常信息的接收，其實都是被【第三人】左右的。”
同樣是起點的例子，讀者不相信榜單，卻要從榜單上得到書籍的信息，再通過第三人，決定是否閱讀。
而這個時候，做為【第三人】的數據和書評，就會左右讀者的取向，以及判斷。
是不是很不服氣？
我看什麽，什麽好看。我做主，別人左右不了。
可實際上：
一本數據漂亮、又是白金作者，書評都是深度解析、讚賞的書，在開始閱讀之前，你就會留下潛意識，即便有不如意的地方，你也會認為這都是個別段落，過了這段還有驚喜，畢竟那麽多人說好。
可是，一本數據慘淡，普通作者，書評都是罵，別說會不會打開看，就算看了，也會帶著有色眼鏡去看，一個毒點，“果然不太行，走了。”
酒香不怕巷子深，那是少數個案，大多數好東西，真的怕埋得深。
（所以，月票呢？書評呢？）
……
※※※
“這……”
張路臣的解釋一出，不但幾個大一學生有點接收不了，連看熱鬧的唐成剛等人也有點楞。
“我……能提個問題嗎？”
唐成剛忍不住了，他一向認為自己是一個有主見的人，畢竟也算是成功人士了。
可現在你告訴我，我其實沒有主見？我被第三人左右了？
“這個東西不盡然吧？怎麽感覺……不太真實呢？”
這回卻是齊磊開口了，“唐爸，你還記得導致你收購藥廠的那次家宴嗎？”
唐成剛楞住，“記……記得啊？”
齊磊，“藥廠有許可證和藥方、塑料廠的技術沒有壁壘優勢、尚北大米的加工，這些信息，您本來都是知道的。可是，習慣的性思維方式讓您把這些信息都過濾掉了。”
“直到，我幫您把這些信息重新串聯，排列組合之後，您馬上就做出了與原本截然不同的判斷！”
唐成剛：“……”
齊磊，“我……就是那個第三人。”
唐成剛：“！！！”
齊磊，“人是無法有效處理所有信息的，人也是天然的追求高效率的。”
“所以，本能讓我們武斷的處理大多數信息，每個人都離不開第三人！”
“就拿唐爸你來說吧，在商業行為上，您確實可以排斥第三人，很難被第三人左右。可是，在其它方面，你做不到全知全覺。”
唐成剛有點傻眼，“這……”
張路臣此時道：“人的最高境界是知行合一！可是試問千古，也就兩個半。”
“我們絕大多數人，以為了解自己，其實只能算是一知半解。很多時候，只不過是在應和第三人的觀點。”
“不過……”安慰道：“【第三人效應】只要你知道了，以後再遇到信息判斷的問題，會警覺，不容易再被第三人左右思想。”
“這是有科學依據的。”
這話一出，大夥兒松了口氣。
嗯，誰都想要自由意志，誰都不想被別人左右思維。
張路臣看著齊磊，“說正題吧！”
“你在今日說法的反常表現，我們大概能理解，滿足了觀眾的【使用與滿足】”
見幾個大一新生，還有外行，都迷惑。
“舉個例子吧，我們每天都要吃飯，這就是使用，對食物的需求。”
“今天晚上我想吃肉，可是晚餐你卻只給了我一份清炒蔬菜，我沒有得到滿足，必然就不高興。可是，你要給了我一份肉，那就是滿足了。”
“在信息獲取上，也是同樣的道理。我從一個社會名流身上，能得到什麽使用體驗？”
“無非就是榜樣力量、財富經驗、私人八卦的娛樂性，這些而已。”
“可是，那一期今日說法，齊磊給公眾的不僅僅是一份普通的肉，而是龍肉！”
“大大超出了公眾的使用預期，滿足感更強。”
張路臣看向齊磊，“可是，我們不太明白的是，那些為你發聲的【第三人】，是你安排的？”
“還有，你一直不對打人事件做正面回應，就是為了今天？”
卻見齊磊笑了，“張伯伯，您說的對，但不全對。”
張路臣一怔，“怎麽講？”
齊磊，“首先，我沒找人給我洗白，網絡上那些帖子都是自發的。”
“這是第三人效應的主動效能。”
“？？？？”
“？？？？”
這回輪到一幫老學究懵了，“主動效能？第三人效應可沒有主動一說吧？”
齊磊，“人在極度好奇，又對自身判斷被孤立的時候，會主動尋找第三人佐證。”
“這種訴求會極其強烈，從而主動去尋找第三人。”
“這是網絡時代第三人效應的一大特點！”
舉個最直觀的例子。
現在打開書評區，你會看到一些“見習”讀者，也就是看盜版的讀者，在書評區對某一個點強烈吐槽。
他不願意為看書花一分錢，卻為了能抒發不滿和詆毀，願意花幾塊錢達到發言的門坎兒，中間還要跨越好幾個APP……
看書都不花錢，可是為了發言可以花錢，這就是主動性。
這樣的人，因為盜版不能評論，也看不到書評區的各種論點，所以觀點極度孤立，也就是他看不到同類，就更找不到相同觀點去附和。
於是……跨越千山萬水，也必須得找到一個【第三人】。
其實這也是齊磊為什麽對柳紀向說，王晨一出來，他就輸定了的原因。
原本暢想是【第一人】，它只是一個信息的源頭。可是，王晨跳出來，暢想就變成了【第三人】。
而做為意見領袖，是很危險的。
你發表意見，就得要承受公眾的評判，意見是否公允，經不經得起時間的考驗？
註意，無論是大事還是小情，能立得住的意見領袖，其實是極少數符合大眾思維的人。
大多數意見領袖，都死了。
當齊磊《今日說法》的形象一出來，公眾開始好奇，開始懷疑，那麽就會主動去尋找對立觀點的【第三人】。
也就是與暢想不一樣的第三人。
而這個過程一定發生在網絡，因為三石在國內網絡是有基礎的。
相當一部分網民是通過三石網吧上網，更多的網民是《傳奇》的玩家，也是30游戲交易的受益者，他們對三石是有天然好感的。
有好感，就不願意將三石和有關聯的人往惡的方向揣測。
除非是真的事實，否則，這種向好的訴求就一定要有宣洩口，也就是第三人。
那些正面評價齊磊的貼子，就算寧站長，還有二中的同學不發出來，也會有其他人去挖掘展示。
而且，必然會被看到，必然成為【意見領袖】，必然大熱。
說句題外話，這其實也是公知必死的原因。
公知可以在一段時間內影響輿論，可是觀點經不起時間的推敲，也不符合大多數公眾的主觀判斷，於是就會主動尋找第三人意見領袖去摧毀公知言論。
所以，誰也跑不了，早晚全被挖出來。
帶入到暢想、柳紀向、王晨……
這也是齊磊這個小心眼兒的為什麽不回應，不痛打落水狗。
別急，王晨死定了，暢想也肯定是一屁股屎。
公眾會自己把他們挖出來，效果比齊磊自己回應還好。
打的更疼！
至於……目前的網絡影響夠不夠大，能不能一夜之間反轉傳統輿論？
這就是外行人的錯誤邏輯了，信息傳播，在很多特定的情況下，不是看媒介的大小的。
香港一家不知名的小報，只要爆出一個重量級的明星八卦，一瞬間就會港澳臺內地全覆蓋。
和媒介大小沒關系，媒體是有嗅覺的，而公眾是有人際傳播的慣性的。
是的，是不是以為信息傳播之中，媒體的作用最大？
錯了！媒體只是誇大了在傳播之中的地位。
在一些情況下，媒體的作用僅僅是信息的源頭，卻不是主要傳播載體。
在傳播過程中起到最大作用的其實是【人際傳播】，也就是人與人直接接觸的傳播。
想像一下，“菜比肉貴”這個信息你們是從媒體上得到的，還是從博主、群聊、面對面的交流中得到的？
也可以想象任何熱點新聞，有多少熱點新聞，是從最初的傳播媒體獲得？
此時，齊磊解釋完，廖凡義他們終於長出了一口氣，一切都通了。
就這個主動效能啊！頭疼了好幾天啊！
陳姥爺第一時間反應過來，“小廖啊，這個課題我打算做一做，研究一下第三人效應的主動性，你就別碰了。”
我噗！！
廖凡義差點吐血，他也想說這句，結果沒陳姥爺快。
面色一苦，“這個理論的應用還是很值得研究的，打個比方，群體價值觀的建立，我們以往都是主流媒體直接傳播。”
“可是，如果按照這個理論，我們是不是應該轉變一下傳播策略？主要還是讓公眾產生好奇和自我判斷，然後主動的去尋找第三人佐證，或者幹脆就自己做第三人！”
“效果會怎麽樣？會不會比直接傳播要好得多。”
陳姥爺一聽就笑了，“謝謝了。”
廖凡義這是把自己的思路共享出來，讓陳姥爺去研究。
而齊磊……
齊磊眼珠子沒瞪出來。
廖凡義不愧是牛人，幾句話，其實已經把後世網絡的一些傳播概念說得差不多了。
後世的網絡傳播，就是【第三人】比源頭媒介的作用更大，效率更高。
對於後世的網紅、UP主來說，跟風報道、追熱點，已經是必然的常態。
可是，為什麽有的人追火了，有的人追沒了呢？
想清楚怎麽做好【第三人】吧，抓緊這一點，基本錯不了。
這時，廖凡義看著齊磊，“你繼續吧！說說今日說法，還有你今天用到的【使用與滿足】。”
《今日說法》，才是齊磊最騷的騷操作。
廖凡義想著，這裏是不是有什麽課題？
不過，使用與滿足這個理論，已經出來60年了，被研究透了，估計也沒什麽可研究的課題。
所以，廖凡義興致不高。
卻不想，齊磊呲牙一樂，“呵呵。”
廖凡義皺媒，“你笑什麽？”
齊磊，“這個嘛……【使用與滿足】確實是底層邏輯，但是，目的不是這個。”
廖凡義一滯，還有新東西？
有些急切：“那是什麽？”
只聞齊磊說了一句他沒聽董，幾個老學究也沒聽懂的，“我的目的是……拉低自己的評價。”
“也就是……降逼格。”
“嗯？？”這回所有人都楞了，拉低？
別人恨不得把自己擡的很高，能有多高就有多高，你為什麽要拉低？
要知道，這是人性。
不管是誰，好人還是壞人，都想把自己置於高處，形象、道德、品格。尤其是商人，為了塑造形象，可是費了苦心了。
可是，齊磊在拉低？
卻見齊磊意味深長的一笑，“高處……不勝寒啊！”
“？？？？”
“？？？？”
齊磊，“別誤會，這個高處不勝寒和大家理解的不太一樣。”
又道：“今天穆老沒在，他要是在，可以先讓他講一下資源配置。”
董北國開口，“什麽資源配置？”
齊磊，“一個經濟學理論，其中有一個概念叫做‘優勢資源，滯後配置’。”
“什麽意思？”
齊磊，“簡單說，就是最好的東西，往往得不到優先使用。”
“……”
“……”
幾個老學究沒什麽太大反應，雖然不懂經濟學，可是這種顛覆三觀的東西多了去了，見怪不怪。
可是，雛鷹班的學生卻是有點不解。
好東西不被優先使用？為什麽？不符合邏輯啊？
齊磊，“我給你們打個比方就明白了。”
突然指向周小晗、李玟玟、徐小倩和楊曉。
“四個大美女……”
大夥兒一聽，登時無語，沒個正經。
齊磊，“嚴肅點，我說的是正經的！”
“這四個大美女，她們一定是學校裏最受歡迎的，對吧？”
“可是，我敢打賭，她們絕對不是最多人追的。”
“？？？？”
“？？？？”
“？？？？”
大夥再次楞住，四個女生也是有點臉紅。
“齊磊，優勢資源滯後配置，就是這個道理。”
“學校最最漂亮的女生，最帥的男生，反而追求者很少。最受男生歡迎的一定是80分的女生，也就是寇仲琪這種。”
“不信你們問問寇仲琪，她的追求者，肯定比那四個多得多。”
換別人早炸了，結果寇大姐一點都不害臊，“這是真的，初中我收的情書比楊曉多多了！”
只見齊磊一攤手，“就是這麽個道理。”
“太漂亮了，大家夥都覺得她那麽優秀，肯定看不上我。”
這就好比很多大齡的剩男、剩女，帥哥靚女、條件優渥的占比最高。
大家都以為，剩下的，應該是條件差的。其實剩下的，條件好的更多。
為什麽呢？一部分不排除是眼光高，耽誤了。可是，還有相當一部分，也包括眼光高的，是因為他們的機會少。
別人談五段戀愛結婚了，他們可能只談過兩段、甚至一段。
“所以，最好的，往往因為優勢而被滯後。”
周小晗瞪著眼，看著李玟玟，“是這樣嗎？”
李玟玟，“你單身！”
周小晗咬牙切齒，“滾！你也光棍！”
李玟玟，“追你的人多嗎？”
周小晗想了想，快哭了，“真的好久沒有表白了。”
李玟玟也想了想，“大一除了王默，好像沒人了……好慘。”
對嘛！就是這個道理，流川楓一樣的王默都敗了，誰還敢上前呢？
齊磊：“這就是優勢資源滯後配置，在經濟學和博弈論中，是無解的存在。”
周小晗那四個一聽，更絕望了。
周小晗，“那我們不是廢了？”
徐小倩，“好可憐……”
楊曉，“你可憐個屁，你都有主兒了！”
徐小倩一滯，“對哦！那沒事兒了。”
剩下三個想掐死她。
廖凡義他們不知道那四個快打起來了，對於齊磊的解釋點了點頭，都聽懂了。
突然道：“這就是……優勢嚇人？”
這回輪到齊磊楞信，“您怎麽也知道這個詞兒？”
這是他現編出來的。
廖凡義無語，“我怎麽不知道？董校長提出來的嘛！和我們說過。”
董北國一聽，登時眼珠子一瞪，“咳咳咳！！咳咳！！”
一個勁咳嗽。
齊磊：“……”
懂了！
硬著頭皮，“對！就是董爺爺想出來的詞！”
董北國一聽，老臉通紅，也不知道是臊的，還是得瑟的。
“嗨，提它幹什麽？說你的。”
齊磊一腦門子黑線，“總之，西方認為，優勢嚇人是無解的。”
齊磊，“可是，在我們的理論裏，這就不叫事兒。”
“嗯？？”
那三個判死刑的瞬間燃起鬥志，豎著耳朵聽。
廖凡義等人也挑眉，“怎麽講？”
齊磊，“古人早給我們答案了啊！”
“早告訴咱們了，高處不勝寒！！所以，別往高了站。”
“難得糊塗！該傻的時候得傻。”
“財不外露！該裝窮的時候裝窮。”
“唐伯虎三笑點秋香！秋香國色天香，也是優勢資源。她要是不主動的笑三笑，唐伯虎那老麽卡吃眼的，敢上前嗎？”
有意無意地撇了一眼徐小倩，“當初某爺們不叫一聲大姨，某姑娘不約上一所學校，能成嗎？”
徐小倩：“！！！”
嚇死了！
下意識撇了一嘴徐文良和齊國君，兩個爹都在這兒呢，你怎麽敢？
大夥兒都無語了，“你這都什麽跟什麽啊？”
齊磊呲牙，“反正就是把自己放低一點嘛！！”
“優勢資源，要主動尋找配置。”
“放到這件事上，我都身家幾十億了，都背景深厚了，還拔高呢？”
“其他的有錢人、名人，都端著，都拔高，在老百姓眼裏，他們就是優勢資源，想不得碰不得的人上人！”
“天然的有距離感。”
“讓自己傻一點，親民一點，主動一點！”
“就我這麽一款，年輕人的毛病一樣不缺，還挺逗。”
“無形中也就抹平了這種距離感。”
“我說了，這次不是危機公關，這次是形象塑造！”
“一個沒有距離感的年輕創業者，才是我要的最終結果！”
“這叫領先的要主動！”
“比落後的還要主動，這樣才能得到更多的資源和配置。”
“這樣才不會滯後！”
眾人：“！！！！”
周小晗楞在那兒，“啥意思啊？讓老娘主動找男人？”
李玟玟，“做夢！我不幹！”
楊曉，“不幹就單著唄！”
徐小倩，“那你主動嗎？”
曉兒，“做夢！”
優勢資源，主動配置。
在這個年代，是沒有這個概念的。
所以，廖凡義他們怎麽也想不通，最後只能歸結來【使用與滿足】。
而其實，公眾的使用與滿足只是前置條件，怎麽把這種使用體驗和滿足感，轉化為價值，這才是領先這個時代的理念。
而這方面的應用，在後世其實非常廣泛。
就拿，演藝圈那兩個新疆大美女來說吧，“古”和“迪”。
同樣是頂級美女，演技一般，資源對等，開始的時候，迪的資源可能還要差一點。
都是美到讓人有距離感，可是“迪”的公關團隊絕對比“古”專業一萬倍。
他們給“迪”立了一個無禍患，又主動，又自黑，又拉低高度的設定——“胖迪”。
最後的結果，後世已經很明顯了。
再比如說，二馬。
在老馬人設崩塌之前，小馬的風評拍馬都趕不上老馬。
兩個人正好是兩個極端典型，小馬是正常商人的形象，高冷、一絲不茍
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而且，這個發布會是如此特別，如此魔幻。
怎麽說呢？
前面的搖滾表演，還有那段像西方脫口秀一樣的開場和鋪墊，也許正中年輕人的下懷。
不過，對於成年人來說，著實有點過於浮躁。
可是，如果套用年輕人的價值觀和行為表現，又不是那麽不能接收。
反正就是，說不上來的感覺。
至於後面那段關於三石公司的宣言，倒是頗得成年人的喜歡和認可。
卻是反過來了，年輕人又會認為有些過於老派。
這不就……
夾生了嗎？
好像誰都討好了，又好像有點那麽不完美。
當五個小夥伴結束宣言下臺，記者馬上圍了上來，各種五花八門的問題接踵而至，話筒都能懟到臉上。
於是，齊磊急中生智，向某個方向一指，“下一個大新聞！！”
“這麽出息的兒子是怎麽養成的，請去采訪幾個爹！”
幾個爹一聽，臉都綠了。
徐文良本能地調頭就想躲，可是唐成剛卻一把拽住徐文良的胳膊，牢牢的就給他摁那兒了。
記者們眨眼而至，話筒就懟上來了，齊國君、唐成剛不著痕跡地往邊上退了半步，倒成了徐文良首當其沖。
就見徐爸臉色青一陣色一陣，既緊張，又無語。
突然神來之筆，“尚北是魚米之鄉，大家可以到尚北走走看看，投資旅游！”
“另外，尚北農產品可以在京城、魔都等地的北方大超市買到，歡迎大家嘗嘗我們黑土地的味道！”
記者：“……”
可算找著根兒了。
老的和小的一個品性：上來就打廣告的呢！？
可是，也就這麽一句話，播出去之後，徐文良那些又是述職，又是調離的危機，便化於無形了。
……
※※※
齊磊和小夥伴們已經悄然逃離，和張洋、寇仲琪，還有李玟玟等人匯合，遠遠地看著幾個爹被圍，偷笑不止。
“有爹真好，關鍵時刻還能擋一擋！”
唐小奕則是乖張，“打賭！老唐肯定也得打廣告。”
沒人和他賭，因為這是肯定的。
你以為齊磊《今日說法》上打廣告跟誰學的？
當年，唐爸塑料廠剛接手，尚北電視臺本來要做一期下崗安置專題的節目。
結果，老唐生生給整成了大型廣告現場，所有塑料廠職工面對鏡頭都得來一句，“藍光膜，那真是好棚膜！”
所以，這都是有根源的。
“上哪兒去啊？”吳小賤剛發問，就見前方黑壓壓一片。
齊磊看去，登時一垮，“這回跑不了了。”
那可不跑不了了，董北國、廖凡義、陳興福，還有張路臣等等，一個個殺氣騰騰的瞪著他，一副可抓著你的架勢。
董大校長皮笑肉不笑，“這是……準備上哪兒去啊？”
齊磊靈機一動，“正要找您去呢啊！”
董北國心說，這還差不多！
“走吧，趕緊給他們解釋解釋，否則這幾位都想把你解剖了！”
這是實話，齊磊的這次危機公關，堪稱一次非典型案例。
啥叫非典型案例？
就是偶然現象，一切都太反常了。
可是，偏偏齊磊早就胸有成竹。這就值得研究了。
齊磊知道今天是逃不過去了，必須給他們一個解釋。
看見傻龍正好出現在場地外圍，“傻龍，過來！！”
張顯龍一看大校長和幾個教授都在，屁顛屁顛地跑過來，“什麽事啊？”
齊磊，“把雛鷹班的都叫到新聞系教室。”
張顯龍，“……”
齊磊則是回頭對董北國等人賠笑，“一次解決，省著我和他們還得再絮叨一遍。”
幾個老人家才不管你絮叨不絮叨，“趕緊的！”
這幾天都把他們難出毛病了。
要不也不能這麽急，主要是全過程他們都是親眼看著的。
可是，親眼看著都沒看懂，就有點過分了。
打擊有點大。
半個小時之後。
新聞系2號教室，在校的雛鷹班成員全員到齊，再加上一幫老頭兒，大眼瞪小眼兒地瞅著齊磊。
好吧，還有張洋、李玟玟，徐小倩他們這些不相幹的，以及脫離苦海的五個爹也來湊熱鬧。
當然，連盯著音樂節的周小晗都被拉了回來。
此時，外面隱隱還能聽到音樂節的歌舞歡騰，廖凡義卻有點等的不耐煩了。
“可以開始了吧？”
齊磊呲牙一笑，“別急。”
看向雛鷹班的幾個大一新生，“講幾個傳播學理論哈，一會兒用得著。”
“第一個，【兩極傳播】和【意見領袖】。”
廖凡義想吐血，都等著呢，你在這講基礎理論？
剛要阻止，卻是董北國來了句，“也，也挺好！”
“對一眾學生訓誡，都認真聽哈！學過的也鞏固一下。”
廖凡義翻了白眼兒，是您老想先了解一下吧？
幾個爹倒是沒什麽，感覺挺神奇的。
齊國君知道齊磊當了輔導員，可是對這個沒什麽概念，畢竟他又沒上過大學。
結果今天一看，我兒子都能給人講課了？
所以，幾個爹聽的也很認真。
然後就……就三觀崩了。
是的，傳播學是很容易崩三觀的，因為很多常識一樣的“我們以為”，可是從學術的角度來說，完全是另外一回事兒。
就比如說，【兩極傳播】，這是傳播學的一個基礎概念，不管是日常考試還是考研，一個議程設置，一個兩極傳播，幾乎必考。
而它的定義就是顛覆普通人認知的。
那就是：
普通人都認為自己是從媒體，也就是傳播媒介直接接收信息。
一個新聞，媒體報道出來，我看到了就接收了。
其實，於大多數人來說，不是！
就像齊磊對柳紀向說的，“他連信息傳播的流程都沒搞清楚。”
實際情況是：信息不是從媒介直接到受眾群體，要通過一個“中介”。
這個中介就是——【意見領袖】。
既可以清晰領會解讀媒介的信息，又可以讓受眾信服以及傳達信息的中間人。
也就是：媒介——意見領袖——受眾。
打個比方，《流年》在月票榜、銷售榜排名靠前，這就是起點這個媒介向書友榜單推薦了這本書，傳遞了一個信息：“好書！趕緊看！！”
可是，大多數書友對榜單的真實性是存在疑問的，再加上主觀上的因素，“好不好看，得我自己說了算，起點推薦的爛書居多。”
人們更相信自己的判斷，而不是媒介推薦。
也就是，大多數書友不信任起點，而要自己去驗證。
但是，書友驗證的過程，大多數人不是直接點開內容去品讀，太浪費時間。
第一反應是，看是否精品、榮耀值多少、出圈指數多少，綜合評分多少，然後書評區的書友評價如何。
那麽這些數據，以及書評區一篇中肯、客觀的帖子，就成為了中間人。
這些東西，比起點的榜單更有說服力，這就是【意見領袖】。
【兩極傳播】認為，信息根本就不是從媒介到受眾，而是從一極傳播到另一極。
也就是，從【媒介】到【意見領袖】，再從【意見領袖】傳播到【受眾】。
最直觀的例子，就是包括央媽在內的很多官媒新聞，普通人都看不懂，誰會見了誰，上面發了哪哪文件，看了半天，也不理解。
最後得出結論——無趣，導致很多人都不看央媽新聞。
其實，即便用通俗能懂的方式報道，傳播效果也都差不多。
可是，別擔心，央媽的新聞是肯定能傳到你身上的。
是要通過意見領袖去解讀，轉化成普通人能懂的形勢，最後到達受眾。
齊磊大概地解釋了一遍，“至於為什麽會出現意見領袖？為什麽意見領袖比直接傳播效果好？這涉及到【第三人理論】，一會兒再說。”
“啥叫第三人理論？”
寇仲琪是個急性子，“你別一會兒再說啊，現在就說！”
廖凡義在底下聽的實在是煩，你先給我分析案例不行嗎？還得讓我在這聽理論基礎？
寇仲琪一發問，廖凡義突然來了一句，“董校長是個好人。”
董北國一楞，怎麽扯我這來了，皺眉假意呵斥，“少拍馬屁！”
大夥兒登時低聲一笑，緩解了一下氣氛。
結果，齊磊和陳姥爺一聽廖凡義這句，就明白廖凡義在幹什麽。
兩人登時交換了一個眼神兒，然後起身出了教室。
就站在教室門口，開始交談，“董校長真是個好人啊！”
屋裏的董北國一挑眉，突然感覺這個馬屁更中聽呢？
無語苦笑，“你們這幫人啊，瞎誇什麽誇？”
已經不是馬屁，而是界定為“誇講”了。
大夥兒又笑，也看得出來，董校長和之前對廖凡義的態度明顯不同了。
然後，就見齊磊和陳姥爺回到教室，和廖凡義三個人一攤手，“這就是第三人效果！”
董北國：“……”
沒懂！！
其他人也沒懂。
沒懂就對了，有了前面這個小實驗，一說就懂了。
陳姥爺幹脆幫齊磊上課，“這麽說吧，如果說媒體是【第一人】，受眾是【第二人】！”
“董校，你是不是覺得，信息傳播最高效的渠道是從媒體到受眾，也就是從第一人到第二人？”
董北國點頭，“那肯定啊！”
陳姥爺，“不是！”
董北國，“不是？”
“對！不是！”陳姥爺道：“這只是一種錯覺，就像兩極傳播裏說的一樣。”
“事實是，當第二人【受眾】接受第一人【媒體】信息的時候，總是帶著懷疑態度。”
“也總是認為自己是最清醒的，而別的受眾遠沒有自己認識的清晰、理解的全面。所以，信息的影響一定是別人比自己大。”
“也就是說，只有少部分人（第二人）會從【第一人】獲取有效信息。”
這時，張路臣開口了，“這是個心理學效應，根源在於人都是想聽到真話的，也就是真實的評價，可又在潛意識裏想得到誇獎。”
“所以，當別人（第一人）當面誇獎你的時候，你（第二人）潛意識裏，會懷疑這是不是真話。”
“就像廖老師誇董校，董校第一反應就是這是拍馬屁，不是真話。可是，董校喜歡這樣的誇獎。”
“於是，當齊磊和陳教授（第三人）誇講的時候，你認定這是真話，因為他們是在你不在場的情況下做出的評價。”
“這就是【第三人理論】，既滿足了聽真話的需求，又滿足了被誇獎的需求。”
“應用到社會傳播的時候，就是媒介（第一人）向你（第二人）傳播一個信息的時候。”
“你也天然的會懷疑第一人的動機、真偽，甚至你對信息已經做出判斷，也會存在是否正確、是否符合群體認知的潛意識不確定。”
“這個時候，就需要第三個人來佐證第一人的信息，以及你的判斷。”
“這也是為什麽會出再【兩極傳播】的原因，更是為什麽意見領袖會成為中間人的原因。因為，意見領袖就是【第三人】！”
“可以同時滿足真話和誇獎的需求。”
眾人紛紛點頭，要是張路臣直接說理論，可以模棱兩可，但是有了前面的小實驗，就好理解得多了。
就是董北國臉上有點掛不住，“我才不願意你們誇我呢！”
大夥也不說破，嘴硬罷了。
這時，張路臣繼續道：
“【第三人】！才是左右信息導向的關鍵。”
“再說直白些，我們日常信息的接收，其實都是被【第三人】左右的。”
同樣是起點的例子，讀者不相信榜單，卻要從榜單上得到書籍的信息，再通過第三人，決定是否閱讀。
而這個時候，做為【第三人】的數據和書評，就會左右讀者的取向，以及判斷。
是不是很不服氣？
我看什麽，什麽好看。我做主，別人左右不了。
可實際上：
一本數據漂亮、又是白金作者，書評都是深度解析、讚賞的書，在開始閱讀之前，你就會留下潛意識，即便有不如意的地方，你也會認為這都是個別段落，過了這段還有驚喜，畢竟那麽多人說好。
可是，一本數據慘淡，普通作者，書評都是罵，別說會不會打開看，就算看了，也會帶著有色眼鏡去看，一個毒點，“果然不太行，走了。”
酒香不怕巷子深，那是少數個案，大多數好東西，真的怕埋得深。
（所以，月票呢？書評呢？）
……
※※※
“這……”
張路臣的解釋一出，不但幾個大一學生有點接收不了，連看熱鬧的唐成剛等人也有點楞。
“我……能提個問題嗎？”
唐成剛忍不住了，他一向認為自己是一個有主見的人，畢竟也算是成功人士了。
可現在你告訴我，我其實沒有主見？我被第三人左右了？
“這個東西不盡然吧？怎麽感覺……不太真實呢？”
這回卻是齊磊開口了，“唐爸，你還記得導致你收購藥廠的那次家宴嗎？”
唐成剛楞住，“記……記得啊？”
齊磊，“藥廠有許可證和藥方、塑料廠的技術沒有壁壘優勢、尚北大米的加工，這些信息，您本來都是知道的。可是，習慣的性思維方式讓您把這些信息都過濾掉了。”
“直到，我幫您把這些信息重新串聯，排列組合之後，您馬上就做出了與原本截然不同的判斷！”
唐成剛：“……”
齊磊，“我……就是那個第三人。”
唐成剛：“！！！”
齊磊，“人是無法有效處理所有信息的，人也是天然的追求高效率的。”
“所以，本能讓我們武斷的處理大多數信息，每個人都離不開第三人！”
“就拿唐爸你來說吧，在商業行為上，您確實可以排斥第三人，很難被第三人左右。可是，在其它方面，你做不到全知全覺。”
唐成剛有點傻眼，“這……”
張路臣此時道：“人的最高境界是知行合一！可是試問千古，也就兩個半。”
“我們絕大多數人，以為了解自己，其實只能算是一知半解。很多時候，只不過是在應和第三人的觀點。”
“不過……”安慰道：“【第三人效應】只要你知道了，以後再遇到信息判斷的問題，會警覺，不容易再被第三人左右思想。”
“這是有科學依據的。”
這話一出，大夥兒松了口氣。
嗯，誰都想要自由意志，誰都不想被別人左右思維。
張路臣看著齊磊，“說正題吧！”
“你在今日說法的反常表現，我們大概能理解，滿足了觀眾的【使用與滿足】”
見幾個大一新生，還有外行，都迷惑。
“舉個例子吧，我們每天都要吃飯，這就是使用，對食物的需求。”
“今天晚上我想吃肉，可是晚餐你卻只給了我一份清炒蔬菜，我沒有得到滿足，必然就不高興。可是，你要給了我一份肉，那就是滿足了。”
“在信息獲取上，也是同樣的道理。我從一個社會名流身上，能得到什麽使用體驗？”
“無非就是榜樣力量、財富經驗、私人八卦的娛樂性，這些而已。”
“可是，那一期今日說法，齊磊給公眾的不僅僅是一份普通的肉，而是龍肉！”
“大大超出了公眾的使用預期，滿足感更強。”
張路臣看向齊磊，“可是，我們不太明白的是，那些為你發聲的【第三人】，是你安排的？”
“還有，你一直不對打人事件做正面回應，就是為了今天？”
卻見齊磊笑了，“張伯伯，您說的對，但不全對。”
張路臣一怔，“怎麽講？”
齊磊，“首先，我沒找人給我洗白，網絡上那些帖子都是自發的。”
“這是第三人效應的主動效能。”
“？？？？”
“？？？？”
這回輪到一幫老學究懵了，“主動效能？第三人效應可沒有主動一說吧？”
齊磊，“人在極度好奇，又對自身判斷被孤立的時候，會主動尋找第三人佐證。”
“這種訴求會極其強烈，從而主動去尋找第三人。”
“這是網絡時代第三人效應的一大特點！”
舉個最直觀的例子。
現在打開書評區，你會看到一些“見習”讀者，也就是看盜版的讀者，在書評區對某一個點強烈吐槽。
他不願意為看書花一分錢，卻為了能抒發不滿和詆毀，願意花幾塊錢達到發言的門坎兒，中間還要跨越好幾個APP……
看書都不花錢，可是為了發言可以花錢，這就是主動性。
這樣的人，因為盜版不能評論，也看不到書評區的各種論點，所以觀點極度孤立，也就是他看不到同類，就更找不到相同觀點去附和。
於是……跨越千山萬水，也必須得找到一個【第三人】。
其實這也是齊磊為什麽對柳紀向說，王晨一出來，他就輸定了的原因。
原本暢想是【第一人】，它只是一個信息的源頭。可是，王晨跳出來，暢想就變成了【第三人】。
而做為意見領袖，是很危險的。
你發表意見，就得要承受公眾的評判，意見是否公允，經不經得起時間的考驗？
註意，無論是大事還是小情，能立得住的意見領袖，其實是極少數符合大眾思維的人。
大多數意見領袖，都死了。
當齊磊《今日說法》的形象一出來，公眾開始好奇，開始懷疑，那麽就會主動去尋找對立觀點的【第三人】。
也就是與暢想不一樣的第三人。
而這個過程一定發生在網絡，因為三石在國內網絡是有基礎的。
相當一部分網民是通過三石網吧上網，更多的網民是《傳奇》的玩家，也是30游戲交易的受益者，他們對三石是有天然好感的。
有好感，就不願意將三石和有關聯的人往惡的方向揣測。
除非是真的事實，否則，這種向好的訴求就一定要有宣洩口，也就是第三人。
那些正面評價齊磊的貼子，就算寧站長，還有二中的同學不發出來，也會有其他人去挖掘展示。
而且，必然會被看到，必然成為【意見領袖】，必然大熱。
說句題外話，這其實也是公知必死的原因。
公知可以在一段時間內影響輿論，可是觀點經不起時間的推敲，也不符合大多數公眾的主觀判斷，於是就會主動尋找第三人意見領袖去摧毀公知言論。
所以，誰也跑不了，早晚全被挖出來。
帶入到暢想、柳紀向、王晨……
這也是齊磊這個小心眼兒的為什麽不回應，不痛打落水狗。
別急，王晨死定了，暢想也肯定是一屁股屎。
公眾會自己把他們挖出來，效果比齊磊自己回應還好。
打的更疼！
至於……目前的網絡影響夠不夠大，能不能一夜之間反轉傳統輿論？
這就是外行人的錯誤邏輯了，信息傳播，在很多特定的情況下，不是看媒介的大小的。
香港一家不知名的小報，只要爆出一個重量級的明星八卦，一瞬間就會港澳臺內地全覆蓋。
和媒介大小沒關系，媒體是有嗅覺的，而公眾是有人際傳播的慣性的。
是的，是不是以為信息傳播之中，媒體的作用最大？
錯了！媒體只是誇大了在傳播之中的地位。
在一些情況下，媒體的作用僅僅是信息的源頭，卻不是主要傳播載體。
在傳播過程中起到最大作用的其實是【人際傳播】，也就是人與人直接接觸的傳播。
想像一下，“菜比肉貴”這個信息你們是從媒體上得到的，還是從博主、群聊、面對面的交流中得到的？
也可以想象任何熱點新聞，有多少熱點新聞，是從最初的傳播媒體獲得？
此時，齊磊解釋完，廖凡義他們終於長出了一口氣，一切都通了。
就這個主動效能啊！頭疼了好幾天啊！
陳姥爺第一時間反應過來，“小廖啊，這個課題我打算做一做，研究一下第三人效應的主動性，你就別碰了。”
我噗！！
廖凡義差點吐血，他也想說這句，結果沒陳姥爺快。
面色一苦，“這個理論的應用還是很值得研究的，打個比方，群體價值觀的建立，我們以往都是主流媒體直接傳播。”
“可是，如果按照這個理論，我們是不是應該轉變一下傳播策略？主要還是讓公眾產生好奇和自我判斷，然後主動的去尋找第三人佐證，或者幹脆就自己做第三人！”
“效果會怎麽樣？會不會比直接傳播要好得多。”
陳姥爺一聽就笑了，“謝謝了。”
廖凡義這是把自己的思路共享出來，讓陳姥爺去研究。
而齊磊……
齊磊眼珠子沒瞪出來。
廖凡義不愧是牛人，幾句話，其實已經把後世網絡的一些傳播概念說得差不多了。
後世的網絡傳播，就是【第三人】比源頭媒介的作用更大，效率更高。
對於後世的網紅、UP主來說，跟風報道、追熱點，已經是必然的常態。
可是，為什麽有的人追火了，有的人追沒了呢？
想清楚怎麽做好【第三人】吧，抓緊這一點，基本錯不了。
這時，廖凡義看著齊磊，“你繼續吧！說說今日說法，還有你今天用到的【使用與滿足】。”
《今日說法》，才是齊磊最騷的騷操作。
廖凡義想著，這裏是不是有什麽課題？
不過，使用與滿足這個理論，已經出來60年了，被研究透了，估計也沒什麽可研究的課題。
所以，廖凡義興致不高。
卻不想，齊磊呲牙一樂，“呵呵。”
廖凡義皺媒，“你笑什麽？”
齊磊，“這個嘛……【使用與滿足】確實是底層邏輯，但是，目的不是這個。”
廖凡義一滯，還有新東西？
有些急切：“那是什麽？”
只聞齊磊說了一句他沒聽董，幾個老學究也沒聽懂的，“我的目的是……拉低自己的評價。”
“也就是……降逼格。”
“嗯？？”這回所有人都楞了，拉低？
別人恨不得把自己擡的很高，能有多高就有多高，你為什麽要拉低？
要知道，這是人性。
不管是誰，好人還是壞人，都想把自己置於高處，形象、道德、品格。尤其是商人，為了塑造形象，可是費了苦心了。
可是，齊磊在拉低？
卻見齊磊意味深長的一笑，“高處……不勝寒啊！”
“？？？？”
“？？？？”
齊磊，“別誤會，這個高處不勝寒和大家理解的不太一樣。”
又道：“今天穆老沒在，他要是在，可以先讓他講一下資源配置。”
董北國開口，“什麽資源配置？”
齊磊，“一個經濟學理論，其中有一個概念叫做‘優勢資源，滯後配置’。”
“什麽意思？”
齊磊，“簡單說，就是最好的東西，往往得不到優先使用。”
“……”
“……”
幾個老學究沒什麽太大反應，雖然不懂經濟學，可是這種顛覆三觀的東西多了去了，見怪不怪。
可是，雛鷹班的學生卻是有點不解。
好東西不被優先使用？為什麽？不符合邏輯啊？
齊磊，“我給你們打個比方就明白了。”
突然指向周小晗、李玟玟、徐小倩和楊曉。
“四個大美女……”
大夥兒一聽，登時無語，沒個正經。
齊磊，“嚴肅點，我說的是正經的！”
“這四個大美女，她們一定是學校裏最受歡迎的，對吧？”
“可是，我敢打賭，她們絕對不是最多人追的。”
“？？？？”
“？？？？”
“？？？？”
大夥再次楞住，四個女生也是有點臉紅。
“齊磊，優勢資源滯後配置，就是這個道理。”
“學校最最漂亮的女生，最帥的男生，反而追求者很少。最受男生歡迎的一定是80分的女生，也就是寇仲琪這種。”
“不信你們問問寇仲琪，她的追求者，肯定比那四個多得多。”
換別人早炸了，結果寇大姐一點都不害臊，“這是真的，初中我收的情書比楊曉多多了！”
只見齊磊一攤手，“就是這麽個道理。”
“太漂亮了，大家夥都覺得她那麽優秀，肯定看不上我。”
這就好比很多大齡的剩男、剩女，帥哥靚女、條件優渥的占比最高。
大家都以為，剩下的，應該是條件差的。其實剩下的，條件好的更多。
為什麽呢？一部分不排除是眼光高，耽誤了。可是，還有相當一部分，也包括眼光高的，是因為他們的機會少。
別人談五段戀愛結婚了，他們可能只談過兩段、甚至一段。
“所以，最好的，往往因為優勢而被滯後。”
周小晗瞪著眼，看著李玟玟，“是這樣嗎？”
李玟玟，“你單身！”
周小晗咬牙切齒，“滾！你也光棍！”
李玟玟，“追你的人多嗎？”
周小晗想了想，快哭了，“真的好久沒有表白了。”
李玟玟也想了想，“大一除了王默，好像沒人了……好慘。”
對嘛！就是這個道理，流川楓一樣的王默都敗了，誰還敢上前呢？
齊磊：“這就是優勢資源滯後配置，在經濟學和博弈論中，是無解的存在。”
周小晗那四個一聽，更絕望了。
周小晗，“那我們不是廢了？”
徐小倩，“好可憐……”
楊曉，“你可憐個屁，你都有主兒了！”
徐小倩一滯，“對哦！那沒事兒了。”
剩下三個想掐死她。
廖凡義他們不知道那四個快打起來了，對於齊磊的解釋點了點頭，都聽懂了。
突然道：“這就是……優勢嚇人？”
這回輪到齊磊楞信，“您怎麽也知道這個詞兒？”
這是他現編出來的。
廖凡義無語，“我怎麽不知道？董校長提出來的嘛！和我們說過。”
董北國一聽，登時眼珠子一瞪，“咳咳咳！！咳咳！！”
一個勁咳嗽。
齊磊：“……”
懂了！
硬著頭皮，“對！就是董爺爺想出來的詞！”
董北國一聽，老臉通紅，也不知道是臊的，還是得瑟的。
“嗨，提它幹什麽？說你的。”
齊磊一腦門子黑線，“總之，西方認為，優勢嚇人是無解的。”
齊磊，“可是，在我們的理論裏，這就不叫事兒。”
“嗯？？”
那三個判死刑的瞬間燃起鬥志，豎著耳朵聽。
廖凡義等人也挑眉，“怎麽講？”
齊磊，“古人早給我們答案了啊！”
“早告訴咱們了，高處不勝寒！！所以，別往高了站。”
“難得糊塗！該傻的時候得傻。”
“財不外露！該裝窮的時候裝窮。”
“唐伯虎三笑點秋香！秋香國色天香，也是優勢資源。她要是不主動的笑三笑，唐伯虎那老麽卡吃眼的，敢上前嗎？”
有意無意地撇了一眼徐小倩，“當初某爺們不叫一聲大姨，某姑娘不約上一所學校，能成嗎？”
徐小倩：“！！！”
嚇死了！
下意識撇了一嘴徐文良和齊國君，兩個爹都在這兒呢，你怎麽敢？
大夥兒都無語了，“你這都什麽跟什麽啊？”
齊磊呲牙，“反正就是把自己放低一點嘛！！”
“優勢資源，要主動尋找配置。”
“放到這件事上，我都身家幾十億了，都背景深厚了，還拔高呢？”
“其他的有錢人、名人，都端著，都拔高，在老百姓眼裏，他們就是優勢資源，想不得碰不得的人上人！”
“天然的有距離感。”
“讓自己傻一點，親民一點，主動一點！”
“就我這麽一款，年輕人的毛病一樣不缺，還挺逗。”
“無形中也就抹平了這種距離感。”
“我說了，這次不是危機公關，這次是形象塑造！”
“一個沒有距離感的年輕創業者，才是我要的最終結果！”
“這叫領先的要主動！”
“比落後的還要主動，這樣才能得到更多的資源和配置。”
“這樣才不會滯後！”
眾人：“！！！！”
周小晗楞在那兒，“啥意思啊？讓老娘主動找男人？”
李玟玟，“做夢！我不幹！”
楊曉，“不幹就單著唄！”
徐小倩，“那你主動嗎？”
曉兒，“做夢！”
優勢資源，主動配置。
在這個年代，是沒有這個概念的。
所以，廖凡義他們怎麽也想不通，最後只能歸結來【使用與滿足】。
而其實，公眾的使用與滿足只是前置條件，怎麽把這種使用體驗和滿足感，轉化為價值，這才是領先這個時代的理念。
而這方面的應用，在後世其實非常廣泛。
就拿，演藝圈那兩個新疆大美女來說吧，“古”和“迪”。
同樣是頂級美女，演技一般，資源對等，開始的時候，迪的資源可能還要差一點。
都是美到讓人有距離感，可是“迪”的公關團隊絕對比“古”專業一萬倍。
他們給“迪”立了一個無禍患，又主動，又自黑，又拉低高度的設定——“胖迪”。
最後的結果，後世已經很明顯了。
再比如說，二馬。
在老馬人設崩塌之前，小馬的風評拍馬都趕不上老馬。
兩個人正好是兩個極端典型，小馬是正常商人的形象，高冷、一絲不茍
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