第520章 以退為進
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第520章 以退為進
“小可，我有個提議，不知你的想法如何。”
“什麽提議？”可畫問道。
“我以你助理的身份去會議室旁聽一下如何？”
可畫笑著問道：“助理？陸大總裁真的願意化身為我的小助理？”
陸之戰也笑了，“當然，榮幸之至。”
“好，我在會議室等你。”
可畫重新回到會議室，繼續聽著他們的討論。
幾分鐘後，陸之戰直接走進了會議室，可畫身邊沒有空位，他便坐到了可畫身後的椅子上。
丹尼爾皺了皺眉，自從他對可畫動了心思，自然也會了解到這位來自中國的邁克爾先生的存在。他一看到陸之戰這張臉立刻就和傳言中的他聯系到了一起，他的確如傳言般高大英俊，有著棱角分明的五官和鶴立雞群的氣質。
陸之戰也同樣看向了丹尼爾，兩個人眼神碰撞的瞬間，都在彼此的眼中看到了敵意。
丹尼爾皺了皺眉，打斷了雙方團隊的談話，隨後把目光落到可畫的臉上。
“米雅，你能介紹一下你身後的這位先生嗎？”丹尼爾看著可畫的眼睛，想通過她的眼神判斷出他們彼此的關系。
可畫回頭看了一眼陸之戰，略有遲疑，真的把阿戰說成是自己的助理嗎？那樣是不是太委屈他了？自己怎麽有點舍不得呢？
陸之戰看了眼可畫，隨後對眾人說道：“我是邁克爾，來自於中國，是米雅的助理。”
“助理？為什麽之前的談判你沒有參與？”丹尼爾咄咄逼人地問道。
“因為之前的談判並不需要這麽多人，不過自從丹尼爾先生參與進來，我們便需要抽調更多的人手加入進來，以示對雙方合作的重視。”
丹尼爾一時語塞，這人嘴皮子倒是厲害，含沙射影的本事也無人能及。
可畫立刻轉移雙方的視線，合作為大，千萬別起沖突。“丹尼爾先生，你還有什麽問題嗎？如果沒有，我們還是盡快看條款吧。”
丹尼爾微微點頭，“我們今天所有的爭議都在賠償條款上，不如繼續討論這一條。”
可畫有些懊惱，但還是耐著性子，“這一條我們已經討論了很久，但依然沒有結果，我建議暫時保留這一條款的爭議部分，先把其他條款處理掉。”
丹尼爾笑笑，聲音溫柔，“米雅，那你打算如何處理這個條款？”他很想說，不如來求我幫忙。
可畫看了眼丹尼爾的表情，這人還真是麻煩。“我建議還是參考去年的條款，畢竟是經過雙方多年合作，驗證出來的條款，對雙方都比較公平。”
“我真的不這麽認為，我們雙方公司都必須要學會改變，接受改變。”丹尼爾看著可畫的眼睛。
可畫抿了抿唇，“但你提到的賠償條款，要求諾華得必須負責因藥品問題而產生的所有直接和間接損失，不僅包括已經發生的，還要包括未來可能發生的損失。這裏的未來可能發生的損失，表達得過於寬泛，我們無法接受。”
“米雅，你要知道，我們公司是整個歐洲最大的藥品經銷商，想要和我們合作的制藥公司不計其數，這一條款不僅針對諾華得，也同樣適用於其他公司。”
可畫盡管沒在企業裏工作過，但對於法律和商務條款必須據理力爭的道理還是明白的，只是萬一爭得太厲害，導致協議簽不下去，影響雙方的合作，甚至損失掉這麽大的客戶，就不應該了。
到底該怎麽平衡這其中的得與失，一時讓她有些為難。
“其實對於解決這個問題，有一個很好的方案。”
說話的人正是陸之戰，所有人的目光都匯聚到他的臉上。
丹尼爾一臉嚴肅，卻也不得不展現自己的紳士風度。“你有什麽方案，不妨說說。”他的言語間帶著不屑與挑釁。
“我們這次框架協議可以只限於諾華得已經面世三年以上的藥品，這些藥品已經在市場上銷售多年，是否有安全隱患以及不良記錄，雙方都非常清楚，完全可以屏蔽掉賠償條款中的不確定性。”
丹尼爾很鄙夷地笑笑，“那些三年以內的藥品怎麽辦？難道還另外再簽一份賠償協議？”
陸之戰看著丹尼爾，從容淡定，“既然奧聯集團對諾華得生產的藥品如此不放心，一定要在賠償條款上不斷加碼，我們也只能忍痛，把三年內研制出的新型藥品銷售權交給其他藥品銷售公司，以此避免因新藥品存在的隱患給奧聯集團帶來損失。”
可畫聽了阿戰的話，立刻在心裏為他點讚，阿戰實在太帥了。以退為進，將他一軍。
丹尼爾半天都沒說出一句話，沒想到會碰上這樣的狠角色，眼前的人怎麽看都不像是一位小助理，倒像是身經百戰的談判專家。
誰都知道諾華得最厲害的就是他們的科研團隊，市場上真正能解決重大疾病的藥品，都是近幾年生物技術逐漸成熟後新型藥品，也正是諾華得的那些明星產品。那些藥的代理權不給奧聯，將會對奧聯的銷售額產生非常大的影響，很可能因此而失去歐洲最大經銷商的寶座。
會議室裏一時鴉雀無聲。
“不知丹尼爾先生對這個提議有什麽看法？”陸之戰乘勝追擊，咄咄逼人。
丹尼爾咬了咬牙，眼神不善地看向陸之戰，“你作為一個助理真的能做這樣的決定嗎？”
陸之戰笑笑，露出好看的牙齒。雙方團隊裏的女人們都被他這個笑容迷住了，精明睿智的頭腦再配上如此的神仙顏值，真是無敵了！
正當此時，許亞洲推門而入，“邁克爾先生是我們諾華得集團的特邀副總裁，只是在熟悉工作階段，還沒有正式上任，所以沒有對外公布。他的決定也會成為諾華得的決定。”
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“小可，我有個提議，不知你的想法如何。”
“什麽提議？”可畫問道。
“我以你助理的身份去會議室旁聽一下如何？”
可畫笑著問道：“助理？陸大總裁真的願意化身為我的小助理？”
陸之戰也笑了，“當然，榮幸之至。”
“好，我在會議室等你。”
可畫重新回到會議室，繼續聽著他們的討論。
幾分鐘後，陸之戰直接走進了會議室，可畫身邊沒有空位，他便坐到了可畫身後的椅子上。
丹尼爾皺了皺眉，自從他對可畫動了心思，自然也會了解到這位來自中國的邁克爾先生的存在。他一看到陸之戰這張臉立刻就和傳言中的他聯系到了一起，他的確如傳言般高大英俊，有著棱角分明的五官和鶴立雞群的氣質。
陸之戰也同樣看向了丹尼爾，兩個人眼神碰撞的瞬間，都在彼此的眼中看到了敵意。
丹尼爾皺了皺眉，打斷了雙方團隊的談話，隨後把目光落到可畫的臉上。
“米雅，你能介紹一下你身後的這位先生嗎？”丹尼爾看著可畫的眼睛，想通過她的眼神判斷出他們彼此的關系。
可畫回頭看了一眼陸之戰，略有遲疑，真的把阿戰說成是自己的助理嗎？那樣是不是太委屈他了？自己怎麽有點舍不得呢？
陸之戰看了眼可畫，隨後對眾人說道：“我是邁克爾，來自於中國，是米雅的助理。”
“助理？為什麽之前的談判你沒有參與？”丹尼爾咄咄逼人地問道。
“因為之前的談判並不需要這麽多人，不過自從丹尼爾先生參與進來，我們便需要抽調更多的人手加入進來，以示對雙方合作的重視。”
丹尼爾一時語塞，這人嘴皮子倒是厲害，含沙射影的本事也無人能及。
可畫立刻轉移雙方的視線，合作為大，千萬別起沖突。“丹尼爾先生，你還有什麽問題嗎？如果沒有，我們還是盡快看條款吧。”
丹尼爾微微點頭，“我們今天所有的爭議都在賠償條款上，不如繼續討論這一條。”
可畫有些懊惱，但還是耐著性子，“這一條我們已經討論了很久，但依然沒有結果，我建議暫時保留這一條款的爭議部分，先把其他條款處理掉。”
丹尼爾笑笑，聲音溫柔，“米雅，那你打算如何處理這個條款？”他很想說，不如來求我幫忙。
可畫看了眼丹尼爾的表情，這人還真是麻煩。“我建議還是參考去年的條款，畢竟是經過雙方多年合作，驗證出來的條款，對雙方都比較公平。”
“我真的不這麽認為，我們雙方公司都必須要學會改變，接受改變。”丹尼爾看著可畫的眼睛。
可畫抿了抿唇，“但你提到的賠償條款，要求諾華得必須負責因藥品問題而產生的所有直接和間接損失，不僅包括已經發生的，還要包括未來可能發生的損失。這裏的未來可能發生的損失，表達得過於寬泛，我們無法接受。”
“米雅，你要知道，我們公司是整個歐洲最大的藥品經銷商，想要和我們合作的制藥公司不計其數，這一條款不僅針對諾華得，也同樣適用於其他公司。”
可畫盡管沒在企業裏工作過，但對於法律和商務條款必須據理力爭的道理還是明白的，只是萬一爭得太厲害，導致協議簽不下去，影響雙方的合作，甚至損失掉這麽大的客戶，就不應該了。
到底該怎麽平衡這其中的得與失，一時讓她有些為難。
“其實對於解決這個問題，有一個很好的方案。”
說話的人正是陸之戰，所有人的目光都匯聚到他的臉上。
丹尼爾一臉嚴肅，卻也不得不展現自己的紳士風度。“你有什麽方案，不妨說說。”他的言語間帶著不屑與挑釁。
“我們這次框架協議可以只限於諾華得已經面世三年以上的藥品，這些藥品已經在市場上銷售多年，是否有安全隱患以及不良記錄，雙方都非常清楚，完全可以屏蔽掉賠償條款中的不確定性。”
丹尼爾很鄙夷地笑笑，“那些三年以內的藥品怎麽辦？難道還另外再簽一份賠償協議？”
陸之戰看著丹尼爾，從容淡定，“既然奧聯集團對諾華得生產的藥品如此不放心，一定要在賠償條款上不斷加碼，我們也只能忍痛，把三年內研制出的新型藥品銷售權交給其他藥品銷售公司，以此避免因新藥品存在的隱患給奧聯集團帶來損失。”
可畫聽了阿戰的話，立刻在心裏為他點讚，阿戰實在太帥了。以退為進，將他一軍。
丹尼爾半天都沒說出一句話，沒想到會碰上這樣的狠角色，眼前的人怎麽看都不像是一位小助理，倒像是身經百戰的談判專家。
誰都知道諾華得最厲害的就是他們的科研團隊，市場上真正能解決重大疾病的藥品，都是近幾年生物技術逐漸成熟後新型藥品，也正是諾華得的那些明星產品。那些藥的代理權不給奧聯，將會對奧聯的銷售額產生非常大的影響，很可能因此而失去歐洲最大經銷商的寶座。
會議室裏一時鴉雀無聲。
“不知丹尼爾先生對這個提議有什麽看法？”陸之戰乘勝追擊，咄咄逼人。
丹尼爾咬了咬牙，眼神不善地看向陸之戰，“你作為一個助理真的能做這樣的決定嗎？”
陸之戰笑笑，露出好看的牙齒。雙方團隊裏的女人們都被他這個笑容迷住了，精明睿智的頭腦再配上如此的神仙顏值，真是無敵了！
正當此時，許亞洲推門而入，“邁克爾先生是我們諾華得集團的特邀副總裁，只是在熟悉工作階段，還沒有正式上任，所以沒有對外公布。他的決定也會成為諾華得的決定。”
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