第371章 人生函數的下落
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第371章 人生函數的下落
王冰這就叫那些警校生去查這些公司裏面有沒有保險公司，然後一個男孩說：「有一家叫康來的保險公司。」
「年收益如何？」
男孩用天眼查查了一下，回道：「五年前完成了A、B輪融資，三年前上市，現在有十幾家子公司，員工達到了三萬名。」
王冰自己也用手機查了一下，道：「這家後起之秀似乎在海國揚破產之後迅速崛起了，如果你們的推測是對的，它就是利用了人生函數。」
陶月月一陣興奮，「走，查起來吧！」
嬰寧說：「我覺得要不先去淌個水吧，如果他們運用人生函數來衡量客戶，買保險的時候肯定會提一些問題吧！」
「你說得有道理！」陶月月跑到指揮中心，找來一堆人生函數，「從這裏面挑一個最爛的，再挑一個好的，咱倆一起去買，看看他們的反應。」
王冰說：「龍安就有一家，你需要聯系業務員麼？」
「不，直接去公司買吧！」
隔日，陶月月和嬰寧在約定的地方見面，陶月月看見嬰寧穿著可愛的連衣裙，挎著一個小包，換了一副粉色的框架眼鏡，笑道：「你幹嘛呀，還喬裝打扮？」
「執行任務肯定得喬裝一下嘍！」嬰寧對著手指說，「我們需要用自己的真實身份嗎？」
「當然，又不是去臥底，放輕松點啦！」
二人打車來到康來保險公司，公司的大樓十分氣派，進去之後，前臺便熱情接待，詢問二人有何需求，陶月月回答想買兩份人壽險。
隨即一位主管接待了她們，在會議室坐下之後，主管微笑道：「保險是一份未雨綢繆的投資，這些是我們公司的險種，你們可以看一看。」
陶月月拿起小冊子閱讀，「普通的人壽險就行了，就是投保人死了，親人可以拿到保險金的那種。」
「那個我們當然是有的，不過需要受益人一起過來。」
「這麼麻煩嘛，那就買個普通的意外險吧，出事故自己可以拿到錢的。」
「要不二位試試全能保吧，意外、重疾都包括在裏面，買這種保險的人挺多，價格也比較公道，換算下來，一天也就一杯咖啡的價錢，一生受益，十分的劃算。」
陶月月暗想，這些都是保險公司的話術，在客戶明確購買意向之前他們是不會提價錢的，都是用這種模糊的方式來表達。
什麼「一天一杯咖啡的價格」，到底是速溶咖啡，還是上等手磨咖啡呢？完全是偷換概念。
「要多少錢？」陶月月直問。
「這個價錢是根據你實際選擇的險種來決定的，放心吧，我們的價錢都是非常親民的。」
「最便宜要多少錢？」
「價錢的話會有一些浮動，不過放心，一般工薪階層絕對支付得起。」
「我是問，最便宜的全能保要多少錢？」
「也就一天一杯咖啡的價錢……」
陶月月笑了，這是機械人麼，死活不肯說價格，怕把客戶嚇跑？
嬰寧推推陶月月，小聲說：「好啦，別耍人家啦，咱就買這種吧！」
陶月月道：「行吧，我們就買這種，一人一份。」
「好的，我去準備合同，二位稍等。」
主管走後，陶月月抱怨：「討厭死了，磨磨唧唧的，一點也不痛快。」
嬰寧笑道：「保險公司的這些話術，也是為了追求利益最大化，業務員只能照著做。」
陶月月哼了一聲，「所以我不喜歡保險業，打著人文關懷的名義割韭菜，買保險就是個人和公司之間的一場對賭，贏的總是公司，其實自己養成存錢的好習慣，在危機的時候拿出來用不也挺好的嘛！而且保險還滋生出了一種新的犯罪——騙保！」
「哈哈，你這是什麼厚古薄今的想法，買保險就是買份安心嘛！普通人絕大多數的消費都是情感上的投資。」
「所以普通人才會被當做韭菜。」
等了足有二十分鐘，主管才姍姍來遲，毫無誠意的說著抱歉，將兩沓投保文件交給她們，請她們如實填寫。
陶月月掃了一眼上面的問題，除了基本的個人信息以外，居然藏著一些拐彎抹角的測試型問題，比如「是否經常一個人喝酒」、「每年與父母相聚的次數」、「身邊親密的朋友」、「對待工作的態度」等等。
看似無關緊要的問題，其實卻隱藏著心理學家雷蒙德·卡特爾提出的「神經質」、「外向性」、「求新性」、「親和性」、「盡責性」五大基本人格維度。
這正是人生函數計算的變數，陶月月心中了解，這家公司絕對在悄悄使用人生函數。
見陶月月在發獃，主管笑道：「憑感覺填一下就行了，不必思考太多。」
「為什麼要填這些，如果填得不好會被拒保麼？」
「我們公司為您提供全方位的保障，自然是要了解下您的信息，拒保的情況不多，大可不必擔心。」又是話術。
陶月月拿起筆開始寫，她全是按一份十年前的人生函數在填，那份人生函數預測對象會坐牢，後來也應驗了；而嬰寧填寫的則是一個普通人的人生函數，預測結果一帆風順。
填罷之後，主管拿上文件走了，陶月月悄悄跟上，見主管進了一個房間。
她從門口偷窺，只見主管把文件交給一名員工，員工把這些輸入到電腦上，按下回車，幾秒後說：「哇，這是個『人才』，她幾年後會因為殺人坐牢。」
「是嗎？」主管說，「我看著這小女孩也有問題，牙尖嘴利的，性格肯定不好。」
他此刻說話的聲音語調，與在客戶面前完全不一樣，就如同換了個人，陶月月倒覺得在這背後議論自己的主管更加真實一些。
主管又說：「不過她只要坐牢，交不上保費就自動解約了，應該沒問題！」
員工繼續驗算嬰寧的數據，「這個人不錯，一帆風順，可以保！」
主管評價說：「看著也是個好女孩，比那短頭發的性格好多了。」
計算出來的結果，與她們手中的「標準答案」一致，毫無疑問，員工那臺電腦上正是被程序化的人生函數。
十年前在龍安掀起軒然大.波的人生函數，沒想到如今居然會在一家保險公司裏，變成避開壞險的商業明燈，陶月月不禁覺得十分諷刺……
。
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王冰這就叫那些警校生去查這些公司裏面有沒有保險公司，然後一個男孩說：「有一家叫康來的保險公司。」
「年收益如何？」
男孩用天眼查查了一下，回道：「五年前完成了A、B輪融資，三年前上市，現在有十幾家子公司，員工達到了三萬名。」
王冰自己也用手機查了一下，道：「這家後起之秀似乎在海國揚破產之後迅速崛起了，如果你們的推測是對的，它就是利用了人生函數。」
陶月月一陣興奮，「走，查起來吧！」
嬰寧說：「我覺得要不先去淌個水吧，如果他們運用人生函數來衡量客戶，買保險的時候肯定會提一些問題吧！」
「你說得有道理！」陶月月跑到指揮中心，找來一堆人生函數，「從這裏面挑一個最爛的，再挑一個好的，咱倆一起去買，看看他們的反應。」
王冰說：「龍安就有一家，你需要聯系業務員麼？」
「不，直接去公司買吧！」
隔日，陶月月和嬰寧在約定的地方見面，陶月月看見嬰寧穿著可愛的連衣裙，挎著一個小包，換了一副粉色的框架眼鏡，笑道：「你幹嘛呀，還喬裝打扮？」
「執行任務肯定得喬裝一下嘍！」嬰寧對著手指說，「我們需要用自己的真實身份嗎？」
「當然，又不是去臥底，放輕松點啦！」
二人打車來到康來保險公司，公司的大樓十分氣派，進去之後，前臺便熱情接待，詢問二人有何需求，陶月月回答想買兩份人壽險。
隨即一位主管接待了她們，在會議室坐下之後，主管微笑道：「保險是一份未雨綢繆的投資，這些是我們公司的險種，你們可以看一看。」
陶月月拿起小冊子閱讀，「普通的人壽險就行了，就是投保人死了，親人可以拿到保險金的那種。」
「那個我們當然是有的，不過需要受益人一起過來。」
「這麼麻煩嘛，那就買個普通的意外險吧，出事故自己可以拿到錢的。」
「要不二位試試全能保吧，意外、重疾都包括在裏面，買這種保險的人挺多，價格也比較公道，換算下來，一天也就一杯咖啡的價錢，一生受益，十分的劃算。」
陶月月暗想，這些都是保險公司的話術，在客戶明確購買意向之前他們是不會提價錢的，都是用這種模糊的方式來表達。
什麼「一天一杯咖啡的價格」，到底是速溶咖啡，還是上等手磨咖啡呢？完全是偷換概念。
「要多少錢？」陶月月直問。
「這個價錢是根據你實際選擇的險種來決定的，放心吧，我們的價錢都是非常親民的。」
「最便宜要多少錢？」
「價錢的話會有一些浮動，不過放心，一般工薪階層絕對支付得起。」
「我是問，最便宜的全能保要多少錢？」
「也就一天一杯咖啡的價錢……」
陶月月笑了，這是機械人麼，死活不肯說價格，怕把客戶嚇跑？
嬰寧推推陶月月，小聲說：「好啦，別耍人家啦，咱就買這種吧！」
陶月月道：「行吧，我們就買這種，一人一份。」
「好的，我去準備合同，二位稍等。」
主管走後，陶月月抱怨：「討厭死了，磨磨唧唧的，一點也不痛快。」
嬰寧笑道：「保險公司的這些話術，也是為了追求利益最大化，業務員只能照著做。」
陶月月哼了一聲，「所以我不喜歡保險業，打著人文關懷的名義割韭菜，買保險就是個人和公司之間的一場對賭，贏的總是公司，其實自己養成存錢的好習慣，在危機的時候拿出來用不也挺好的嘛！而且保險還滋生出了一種新的犯罪——騙保！」
「哈哈，你這是什麼厚古薄今的想法，買保險就是買份安心嘛！普通人絕大多數的消費都是情感上的投資。」
「所以普通人才會被當做韭菜。」
等了足有二十分鐘，主管才姍姍來遲，毫無誠意的說著抱歉，將兩沓投保文件交給她們，請她們如實填寫。
陶月月掃了一眼上面的問題，除了基本的個人信息以外，居然藏著一些拐彎抹角的測試型問題，比如「是否經常一個人喝酒」、「每年與父母相聚的次數」、「身邊親密的朋友」、「對待工作的態度」等等。
看似無關緊要的問題，其實卻隱藏著心理學家雷蒙德·卡特爾提出的「神經質」、「外向性」、「求新性」、「親和性」、「盡責性」五大基本人格維度。
這正是人生函數計算的變數，陶月月心中了解，這家公司絕對在悄悄使用人生函數。
見陶月月在發獃，主管笑道：「憑感覺填一下就行了，不必思考太多。」
「為什麼要填這些，如果填得不好會被拒保麼？」
「我們公司為您提供全方位的保障，自然是要了解下您的信息，拒保的情況不多，大可不必擔心。」又是話術。
陶月月拿起筆開始寫，她全是按一份十年前的人生函數在填，那份人生函數預測對象會坐牢，後來也應驗了；而嬰寧填寫的則是一個普通人的人生函數，預測結果一帆風順。
填罷之後，主管拿上文件走了，陶月月悄悄跟上，見主管進了一個房間。
她從門口偷窺，只見主管把文件交給一名員工，員工把這些輸入到電腦上，按下回車，幾秒後說：「哇，這是個『人才』，她幾年後會因為殺人坐牢。」
「是嗎？」主管說，「我看著這小女孩也有問題，牙尖嘴利的，性格肯定不好。」
他此刻說話的聲音語調，與在客戶面前完全不一樣，就如同換了個人，陶月月倒覺得在這背後議論自己的主管更加真實一些。
主管又說：「不過她只要坐牢，交不上保費就自動解約了，應該沒問題！」
員工繼續驗算嬰寧的數據，「這個人不錯，一帆風順，可以保！」
主管評價說：「看著也是個好女孩，比那短頭發的性格好多了。」
計算出來的結果，與她們手中的「標準答案」一致，毫無疑問，員工那臺電腦上正是被程序化的人生函數。
十年前在龍安掀起軒然大.波的人生函數，沒想到如今居然會在一家保險公司裏，變成避開壞險的商業明燈，陶月月不禁覺得十分諷刺……
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