一個大嗓門嚷嚷道：“那我自己介紹我自己，行不行呀？”

眾人回頭一看，原來是那個玩搖椅的老頭。眾人又轉頭看向春花，眼裏透出希冀。

春花扶了老頭坐下，笑道：“老公公，你是要買那個搖椅麽？”

老頭捋了翹起的胡須，雙眼一翻，“對。那椅子生得有趣，老兒我喜歡！冬天躺著睡覺看我的閑書，熱天納涼和我孫子玩，哈哈哈，真是有意思！這椅子不是專門為我造的？你說，要是我買了，可給介紹費？”

人群哄然而笑。自己介紹自己？好扯的老頭，想錢想瘋啦，虧他想得到！笑歸笑，大家更關註的是結果，要是真能自己介紹自己，每兩銀子給介紹費，買東西可比別家便宜呢。

春花大喜，這真是活廣告，送上門的生意啊！

春花一手叉腰，一手手掌向上，笑道：“當然可以！絕不賴賬！”

一個挽著菜籃子的大娘聽後眼睛大亮，指著剛從牛車裏卸下擺在露天壩的妝臺，道：“我想給我女兒買梳妝臺，可值不到一兩銀，但給不給介紹費呀？”

春花嘴裏說得嘎蹦跪，“梳妝臺精致，外形設計獨特，你看那臺面鏡面像不像一朵盛開的桃花？做工又精細又覆雜，還鑲了上好的銅鏡，賣價二百六個錢還算我們吃虧呢。一百文介紹費給一個錢，二百文就是二個，減下來賣價是二百五十八個錢。你是第一個顧客，開張發市的，再給你三個錢優惠，二百五十五個錢怎麽樣？”

大娘心裏算了算，覺得價錢仍是高了，有些躊躇。她身邊的一個紮著紅花的幼女不依。搖著她的手臂。

幺女害羞，難得一件東西討她喜歡呢。大娘狠狠心，咬牙道，“二百五十五太貴啦！把零頭去掉，二百文賣不賣？”

春花笑道：“大娘，這可不行！二百文賣給你，我們就大大地虧本，不用吃飯了！這個已是最便宜的價了，只能多不能少了！你隨便打聽打聽，我個妝臺不說做工。光是這獨一無二的造型就不只這個價了。如果你真要便宜些的妝臺，可以買其它的呀。比如柏木妝臺，和這個松木的一模一樣。也挺好的！”

大娘忙道：“大娘子，柏木的可沒松木好，要生蟲呢。天氣燥了還裂口。”

春花笑道：“所以一分錢一分貨嘛！我賣這個價那是貨真價實呀。其實柏木的也可以，平時維護好，不要放在濕氣重的地方。仍然可以用一輩子呢。當然松木更好，又不生蟲又耐幹耐濕，不過卻貴些。你是要哪一種呢。”

大娘仍然猶豫不決。

“你不買？不買不話我要了！”一個中氣十足的聲音響起。

人們朝發聲處看去。是個婆子，粗粗壯壯，挽著袖，像個男人似的。原來是點心店的李婆子。

幾個認識她的婆娘打趣道：“喲，李大娘，你男人死了好些年。都沒聽說要改嫁的話，如今買了妝臺鏡面，是想好好打扮打扮，找個小女婿麽？”

人們想像這個男人婆搔首弄姿的樣子，忍不住笑起來。

李大娘呸了一聲。“老娘這麽俊俏，哪裏還要梳妝打扮才找得到小女婿？那是我看不起罷了！”

人群哄地一聲笑開了。

李大娘道：“大娘子。上次不是說我家大姑訂親了麽。我要辦陪嫁呢。這個妝臺不錯。你這裏還有什麽？給我推薦一二。”

春花喜道：“是大好事呢。大娘，大姑姐姐的婚期是什麽日子呢？”

“二月初五。時間有點趕。我東西要得多，也不知你們做不做得，趕得急麽？”

春花娘滿面笑容，道：“趕得急，趕得急！就是下個月成親，我們加班加點也把家具做出來，不誤了及時！到時還要上門來討杯喜酒喝。”

李大娘笑道：“一定，一定。到時發喜貼給你們。”

挽菜籃子的大娘看她們說得熱鬧，不由急道：“這個妝臺是我們先看上的，要有個先來後到呢。”

春花道：“大娘，你要買哪一種？我們鋪子的東西貴的便宜的都有，甚至更便宜的也有，比如梧桐木的，單看你出什麽價。如果你要買，我們還可以送貨上門。本來在我們鋪子訂貨價值五百錢以上的，我們才負責送貨上門，但因小店開張，做一個優惠，凡是二百錢以上的貨物，就有送貨上門服務。”

半晌，大娘才道：“那我還是要一個柏木的罷。”

“可以。你先付五十個定錢，十天後來取貨，可以麽？”

大娘有些不高興地道：“怎麽，是嫌錢少？還要我等十天？”

春花娘忙道：“這位大姐！可不要亂說呢。你看，本店剛開張，就連這個松木妝臺也僅僅只有一個，要是你要這個，當然可以馬上給，但你要的另一種，那是要現做呢，十天都是緊趕慢趕才做得出呢。別說錢少，就是十兩百兩的，我們現在鋪子沒有，那也只有等嘛。”

大娘這才開了笑臉，付了五十錢，拿了票，和女兒一起走了。

春花招呼著眾人到鋪子裏面喝茶。

搖椅上的老頭突然不高興地嚷道：“哎，哎，哎，我說丫頭，你是不是把老頭兒我忘了？”

春花心道，哪能忘了你這位老小孩啊，我這不是故意的麽。

劉三看見女兒說話談生意一帆風順，心裏發癢，搶先道：“老人家，你要買椅子麽？給你算便宜點呀。”

春花含笑而立。

老頭道：“是呀。你要怎麽個便宜法？”

劉三有些發楞，他壓根兒不知道這椅子的價格。

春花忙道：“搖椅費木料、耗人工，還裝了生鐵，和普通的椅子不同，價格不便宜呢。賣價是一兩六錢銀子。如果你老要買，折了介紹費十六個錢，一共一兩五錢銀再加八十四錢。再湊一個整數，你出一兩五錢銀八十錢，這把椅子算你的！”

老頭也不忙著答話，舒舒服服搖了幾下，待幾個男人不耐煩催他，才道，“價格倒還公道。可老兒我才不管你那什麽人工費材料費。雖然我手上有二兩銀子，但我還就只願出一兩五錢銀子買你那椅子！”頓了頓，斜眼看向春花，“雖然椅子還湊和，也值這個價，就是更高，怕也是有人要。但你要想想，這是鄉下，不是省城，你要找個出得起價的，怕是不容易。這搖椅呢，在這裏賣，除了老頭兒我要買，那就只能是一堆廢木料！不如少賺些錢賣與我。過了我這村可就沒這店了！此時不賣我，到時滯銷賣不出去，就是來求我，一兩銀子賣，我都不買！”

老人家的聲音端的是如洪鐘，說得是頭頭是道。

劉三不依，大聲道，“老人家，你出的價太也……”春花娘忙拉了他一把，劉三便閉口說不下去了。

春花笑道：“老公公，你真有趣，威脅的話說得好順口。你老是說除了你，我這椅子就賣不出去啦？到是送你搭上路費你都不要了！”

老頭狡黠地笑，“我可沒這樣說！如果要送人，你還不如自家用呢。不過，方圓幾十裏，還真只有我買得起也想買你的搖椅了。”環顧四周，“你們說是不是。”

旁人都笑道，“申老頭，你家七八個閨女拿錢與你，又有當差的老兒子孝敬，除了你，還真沒人買這個閑東西的。反正我們這起人是不敢的。”

春花沈吟片刻，想到除了置辦嫁妝，在鄉下還真沒人會花這個大錢買搖椅，農人講究吃飽喝足，誰會額外購置享樂用品啊。看來當初制作奢侈品的想法是有些不切實際，以後做事得因地制宜，多方考慮才是。反正就是賣一兩五錢銀子，自已也能凈落四五錢銀子，如何賣不得的。

春花拍手笑道：“好！就一兩五錢銀子，椅子算你的，算我們結識你這位老人家！以後多多介紹人來，給你介紹費呢！”

申老頭立刻眉開眼笑，連連說好：“好，好，好！這是銀子，現在就把它搬我家去！快，快，老兒我得回去讒我乖孫去！”

劉三夫婦對視一眼，心裏興奮無比。不管賺多少錢，只要開了張，以後的生意還用愁嗎？

等申老頭交了錢，自家再雇了一個牛車，讓木頭去送貨，春花這才拉著李婆子的胳膊，謝道：“大娘，謝謝你，今天要不是你解圍，我還真不好下臺呢。第一個生意沒做成，可不是什麽好兆頭。”

李婆子笑道：“我是真的要給我女兒辦嫁妝！六柱架子床、六門衣櫃、帶鏡妝臺、桌椅板凳還有洗澡桶恭桶，全都要頂頂好的，用松木做！不求樣式新奇，只要東西好就行。我老婆子年輕時沒享受過的，這回我要讓大姑一次享個夠！”

春花娘笑道：“你這當娘的，對女兒好得真是沒話說！不怕花了錢，你家小子不依？”

“哪有不依的！小兒子比我還積極，說要給姐姐最好的！我們一家三口最是和睦不過，從來沒有那起爭家財，勾心鬥角的事發生！”

春花娘亦是有感而發，“小家庭就是好，一家子其樂融融，小日子過得比那幾十口幾百口的大家庭快活多了。”

春花心知李婆子是專門照顧她家的生意了。去年訂下的婚事，今年才來置辦嫁妝，明眼人一瞧就明白。她幫了李婆子，李婆子反轉來又幫她，這樣真好！以後她有了好點子再回報李婆子吧！

終於，她們家的鋪子順利開張了。

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