第107章 (1)
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如今進入十月, 距離施茂才與林昭鬥詩的日子越來越近了。姜子延研究竹紙技術也已經花了大概一個月的時間，依舊沒能解決前面遇到的那個問題。
十月的第五日，一大早就有人敲門, 姜子延還沒來得及吃完早飯，忙起身去看。
來人是城西造紙坊的老兵，叫魚六, 一見到姜子延他就興奮的道：“郎君, 咱們上次做的幾批紙中有一批成功了, 已經過去半個月了紙張依然很好, 沒什麽問題。”
“真的？”姜子延乍一聽到這個好消息，沒吃完的早飯也不吃了，換個衣服就帶著馮軻隨魚六出了門。
如今已是深秋, 天氣寒涼, 尤其是早晚，跟白天的溫差很大, 姜子延約莫今天回來會晚些，特地拿了件鬥篷。
好在林昭之前回來時厚衣服都帶上了, 還有冬衣, 姜子延都讓給他裝上了，這次過去，林昭大概要等到書院放年假才會回來了。
這邊孫媽媽就去廚房端個菜的功夫, 出來就見家裏的郎君匆匆忙忙出門門了, 嘆了口氣，桌上還有許多菜呢，她只好拿去熱了熱, 等其他人起床了再吃。
正巧這時候韓毓秀出來了, 平時西院那邊的廚房是不開火的, 孫媽媽做飯的時候會把他們的飯菜都做上，這樣能省不少食材。等天冷了，飯菜涼的快，那時候再用小廚房剛好。
韓毓秀出來是來找姜子延的，天氣涼了，她想著給大家做些冬衣，平時也幫不上什麽忙，這個時候想盡盡心，做幾件喜慶的襖子，等過年的時候有新衣穿。
只是她不知道他的身量，想趁此量一量衣袖和肩寬之類的尺寸。她知道姜子延最近這段時間比較忙，所以特地趁早上他還沒出門時過來的。
結果到了正屋和竈房都沒找到人，看到孫媽媽剛才往回端菜，便問道：“孫媽媽，你可知道當家的郎君去哪裏了？”
孫媽媽放下手中的碗筷，“飯還沒吃完就被叫走了，八成是城西造紙坊的人，我看他們急匆匆的，可能是有急事。”
“原來是這樣，那等郎君晚上回來你告訴我一聲，我再過來。”
“哎曉得了韓娘子。”
往常這個時候韓毓秀 她們還沒有起來，孫媽媽還沒給其他人做飯。主要是姜子延最近起的太早了，她先緊著姜子延的飯做的，只夠一兩個人吃的，其他剩下的人多，孫媽媽會再做一次飯，夠剩下的人吃。
這邊姜子延跟著魚六去了造紙坊，一路上讓王大橋駕著馬車送他們來的。時間還早，路上行人比較少，路邊的攤販也還沒出攤，馬車跑的比往常要快很多，姜子延有幾分急切。
一到地方姜子延就快速跳下了馬車，疾步去了院內。
造紙坊的那幾個人看到姜子延過來，十分高興，邊說邊和姜子延一起朝放置那批竹紙的地方走去，“郎君，這批紙比其他批的都要好，您看看，我們也不知道是哪裏的步驟導致的。”
姜子延到了放置紙張的地方，張虬早就在裏面等著了，看到姜子延過來，他道：“延弟，這批紙摸起來跟以往咱們造的紙很不一樣，感覺更順滑了。”
姜子延沒答話，而是看向他所說的那批紙。這個房間的角落同一個地方放了同期的三批紙，中間這一批最為明顯，紙質厚實光滑，不易受潮發黴，與旁邊的對比起來，十分不同。
他看了一下當時做的批號，回想了下這一批改進的地方，忽然明白了什麽。
“我知道了！”
“知道什麽？”張虬依然一頭霧水。
“我知道是哪裏的問題了。”
“嘿，我就說你腦袋瓜子聰明！這一下子就想到問題在哪了！”
既然問題找到了，張虬也很高興，不枉他們加班加點辛苦的這段日子。
既然知道了關鍵問題，那解決起來就簡單多了。
姜子延把張虬叫到了一個人少的地方，問道：“張大哥，咱們現在造紙坊一共有幾條線在生產？”
“八條吧，怎麽了？”
“你跟大家說一聲，今天這一批做完，明天開始，全部開始生產竹紙。具體的流程我會一組一組的教，讓他們都過來學習。”
“好！”
技術已經改進成功，那麽現在的問題就是投入使用。這些其實對於已經造紙熟練的工人們來說不難，但是在中間幾個環節的地方不太好把控，而且這是核心技術，不能讓不信任的人負責。
張虬對於老兵們最為了解，姜子延跟他商量了之後，由他開來安排關鍵環節的人手。
除此之外，還要大量收購毛竹，不論嫩竹還是老竹全部都要。凜州附近山林多，盛產竹子，這東西就算栽種，在這個環境下也容易生長。
最後姜子延交代道：“先生產一批出來拿給我看看。韓愚，你負責做這裏的監工，到時候隨時聯系我。有事拿不定就去請教張虬張大哥，記住了嗎？”
韓愚老實本分，聞言道：“是，郎君。”
韓愚從被他買回來就被派到造紙坊來了，他本來以為自己是來做苦力的，可沒想到卻是來做管事的。雖然郎君說讓他來做監工，他不太懂監工是什麽意思，可在他看來這差事就是管事做的。
韓愚很高興，他和哥哥韓孝雖然是青壯年，不愁找不到東家把他們買回去。可之前基本幹的都是體力活，要不就是跑腿看門的小廝。
上一任東家出事後他們又被賣到了牙行，沒成想這次被買回去竟然是去當了管事。不過他知道，在這裏他不是最大的管事的，裏面有個叫張虬的長的高大魁梧，很多人都聽他的，郎君也交待他有什麽事拿不了主意的可以去問他。
張虬在造紙坊雖然不怎麽管事，可從來沒人敢惹他，相反，他的話還很管用。只是他向來自由瀟灑慣了，不想管這一大攤子事。論武力，沒幾個人能打得過他，可讓他整理賬務，負責造紙坊大小事情，他幹不了，也嫌麻煩。所以姜子延把韓愚給派過來了。
造紙坊的事情多，韓愚負責管事，周幸做賬房，分管財務，如果有不服管教試圖鬧事的，那就去找張虬，這是姜子延交代給韓愚的。
很快第一批試驗成功的竹紙成品出來了。姜子延拿了一沓回去。
第二天一早讓大橋同志趕著馬車送他出門，而馮軻依舊跟著他，保護他的人身安全。
姜子延盤算了一下，先去了城東最有名的紙商鋪子。
這家鋪子非常大，主要賣筆墨紙硯。能開在城東的商鋪，不是有錢就是有權。而這年頭有權還敢明目張膽才這麽大鋪子的並不多見，除非是哪家官員的親戚家開的。
姜子延不認識這家鋪子背後的老板，他準備先去探探情況。
鋪子叫紙墨齋，雖說是賣筆墨紙硯，但以紙和墨最好。
姜子延是挑了個午飯過後的時間去的，這個時間鋪子裏的人應該不多。
進門後姜子延環顧了一下四周的裝潢，這間鋪子裝修的很有特點，像以前姜子延見過的那種套間，筆墨紙硯分別放在四個套間裏，每個套間都有一個拱形垂花門，前後各有一個，從賣墨的一個門出來能到另一個賣筆的房間去，十分方便。
垂花門上雕刻的有四種花瓣，象征著四個季節。而最頂上的花瓣旁邊還刻著一句優雅的詩句，端的是書香四溢。更不用說房間大廳的裝飾了，隨便哪一處所用的東西都十分名貴且別出心裁。
姜子延正看著大廳裏墻上的一幅出水芙蓉圖，鋪子裏的小廝迎了上來，十分客氣道：“請問這位客官需要些什麽？”
“我有事找你們掌櫃的商量，麻煩通通稟一聲。”姜子延說完從腰間取出一顆碎銀塞了過去。
見到銀子的小廝不動聲色的收下，十分懂事的道：“郎君稍等片刻，小人這就去通稟。”
“誒等等，把這個拿給你們掌櫃的，就說我有個生意想跟他合作。”姜子延從袖間拿出一張卷好的竹紙遞了過去。
小廝接下竹紙，以為是什麽畫作，也沒有在意，而且朝後堂走去。
後堂裏馮掌櫃剛午睡完醒來，神情還有幾分倦怠，見小廝進來，他不是很高興，想要翻個身醒醒盹都不行了。
他起身道：“這個時候你不在前面守著，過來我這有事？”
“掌櫃的，外面有個郎君要跟您談生意合作，這是他讓我轉交給您的，說您看了就會明白。”
馮掌櫃不耐煩的接過那張紙，他有些起床氣，這會兒心裏正煩悶，待摸到那張紙時忽然驚住了，這紙觸感軟滑，他一摸就知道是上乘紙。
他道：“那人還在不在？”
“還在外面等著。”小廝不是很理解，只是一張紙而已，他剛才偷偷看了一下，並不是什麽名貴的畫，上面也沒寫什麽東西，為何掌櫃的如此驚訝？
“快，帶我過去見見。”馮掌櫃起身想出去，想到自己還沒換衣服，又道，“算了，你把他直接帶過來吧，剛好我換下衣服。”
不一會兒小廝回來了，說道：“郎君這邊請。”
姜子延跟著小廝進了後院，到門口時小廝敲了敲門，悉悉索索的穿好衣服，屋子裏傳來一個聲音，“進來。”
小廝推開門，說道：“郎君請。”
姜子延進去之後小廝把門關上又去前頭招攬生意了。
馮掌櫃看著面前人如此年輕，心裏揣摩著他背後的人是誰，有何意圖。畢竟生意場上見多了，難免會有一些職業病。
“這張紙是你送過來的？”
“是。馮掌櫃，在下姓姜，我這人也不會拐彎抹角，咱們就有什麽說什麽吧。”
馮掌櫃點點頭，倒是對這種爽利的性子有幾分欣賞。
“這是我們造紙坊新造出來的紙，就是剛才給您看的這種。我們帶著人鉆研試驗了許久終於改進出了造紙技術。用這種技術造出來的紙，比市面上的紙紙面光滑，也更厚實，洇墨現象也減輕很多。最重要的是，這種紙經久耐用，防潮效果好，不容易黴腐。”
其實姜子延還想跟他說這種紙密度大，紙上寫的字比較容易晾幹，好存放，可怕對方聽不懂，只好換種說法解釋。
馮掌櫃摸著那張紙的手感，以他多年做這紙墨齋的經驗來看，這紙跟他們店裏最貴的文軒紙有一拼。
“我剛才看了你拿來的這種紙，你能告訴我，它是用什麽原料做的嗎？”
“主要材料是竹子。”還加入了一部分枯樹皮，不過姜子延不會說的那麽全乎。
“竹子？”馮掌櫃更驚訝了，要知道他這店裏賣的最貴的文軒紙可是用了名貴的花瑤花。花瑤花珍貴且培育不易，制作文軒紙又需要大量的花瑤花，所以文軒紙才比較名貴。
現在他居然聽到有人用低賤的竹子造出了效果如此相似的紙來，他怎能不震驚！
“你這紙當真是用竹子造的？”
“當真。我在城西開了一家造紙坊，若是不信，等馮掌櫃有空了可以隨我前去看看。”
“你開的？”
“是的，就是城西那家姜記造紙坊。”
馮掌櫃本以為對方是哪家紙商派來談合作的，卻沒想到這位面冠如玉的郎君就是造紙坊老板。
“怎麽樣，馮掌櫃有沒有興趣跟我合作？”
馮掌櫃思索了一下，說道：“約個時間吧，帶我去你的造紙坊看看。”
聽見這話姜子延就知道對方有興趣，他也不急，光看見成品就決定合作是生意人的大忌，除非是有熟人中間牽線。像他們這種彼此都很陌生的人談合作，要求看廠子看作坊看生產車間才是正常的流程。
他的造紙坊雖然規模不大，可只要找到銷路，拿到定金，他就可以擴大規模生產。
“那後天上午辰時三刻，我讓人過來接馮掌櫃過去。馮掌櫃意下如何？”
“可以。”
談妥了時間之後姜子延便離開了紙墨齋，他並沒有回家，而是按照原定的計劃前往了下一個商家鋪子。
同樣的說辭，同樣的理由，他一下午逛了城東四家有名的紙墨鋪子。畢竟不能把希望全都放在馮掌櫃這一家身上。
萬一馮掌櫃這裏臨時出了什麽意外，合作談不成，他也得有下家的目標才行。而且買賣東西都知道要貨比三家，不能在一棵樹上吊死，否則會被吃的死死的，那就太被動了。
上午姜子延去了四家，有三家都同意來造紙坊看看。那家直接拒絕的鋪子是城東第二有名的紙商鋪子，叫博紙軒。
博紙軒裏面各種各樣的紙都有，給他們供貨的是府城裏有一家很大的造紙商，而且他們鋪子只賣紙，生意很好，壓根瞧不上姜子延這種造紙小作坊。
姜子延這批紙主要就是往城東賣的，城西的人們大多貧困，買不起貴紙，平時最低賤的紙對他們來說價格都是貴的。
之前用麻料做的麻紙在城西這邊的紙墨鋪子都沒幾家願意收的，更別提竹紙了，這價格在城西基本都賣不出去。
好在城東這一趟沒白跑，最起碼有三家大鋪子都願意過來看看。姜子延有信心，只要價格談的攏，這合作十有八/九能成。
城東城西情況不一樣，應該區別對待，針對實際情況分開應對。姜子延這次明顯感覺到城中經濟差異。本來城西的人們普遍收入低，相對貧困，若是紙張賣的也貴，那貧困人家裏的讀書人更難有出頭之日。
這個時代的書籍價格昂貴，主要原因就是紙張價格高，一本手抄書都要一兩銀子。那若是他用造價低廉的紙找人來抄書，以更低的價格將書賣出去，這樣既能賺錢，也能讓城西的學子們買到更多的書。
姜子延想等竹紙賺到了第一桶金就在城西開個書鋪，請人抄書。這個年頭有很多貧困的讀書人為了掙錢貼補家裏都會選擇抄書掙錢，這樣也能變相為別人提供了賺錢的機會。
這個時代貧苦人家的孩子想要讀書真的是太難了，他不是聖母，可每每看到一些人大冬天為了讀書寫字手腳皸裂他心裏就有一股說不出來的滋味。
姜子延約了三家鋪子的掌櫃的前來造紙坊看情況，不過不是約的同一個時間，而且全部都錯開了。
第一個來的是馮掌櫃，他坐著馬車過來，下了馬車後看到造紙坊的位置，心裏有些驚訝，這地方選的倒是有些心思。
進去之後是個大院，大院裏的漢子們都在埋頭苦幹。雖然是十月天，已經有些含量，可大部分人依然是光著膀子在那幹活，熱的一身汗，津濕了衣服回頭還要洗，他們嫌麻煩，幹脆就不穿了。
姜子延提前打過招呼，就算馮掌櫃仔細轉了一圈，也看不到什麽機密的東西。況且造紙和賣紙不同，馮掌櫃未必看的懂這些流程技術。
姜子延猜的是對的，馮掌櫃的確看不懂，可他看過其他供貨商的坊子，裏面的流程跟她現在所看的有一部分是相通的，比如都用到了生石灰，其他的他就不懂了。
看到旁邊堆放的那些產品竹紙，馮掌櫃忍不住上手摸了摸，和他之前看到的那張紙一樣，順滑厚實。
那天在姜子延走了之後，馮掌櫃特地拿筆蘸墨在紙上寫了幾個字，發現這紙的品質確實很好。他又用店裏最差的墨試了試，發現洇墨的程度大大降低了不少。
在姜記造紙坊走了一圈，馮掌櫃心裏大致有了了解，這個造紙坊規模不大，可能是因為剛開始的原因，一旦讓他們找到了合適的買家，有了固定的銷售渠道，一定會慢慢壯大起來。
這是個打好關系的好機會。畢竟也不是讓他換供貨的紙商，只是在店裏增加一個銷售位而已，也占不了多大地方。
不得不說馮掌櫃眼光副毒辣，十分有先見之明。畢竟是城東最大的紙墨鋪子的掌櫃，能做到這個位置上眼光自然是獨到的。
從造紙坊出來馮掌櫃就想邀請姜子延到他那裏商議具體的合作事宜。可想了想，又覺得不能太著急，若是太迫切容易失了優勢。
剛好姜子延下午還約了其他鋪子的掌櫃，兩人時間定到了後天下午。
下午來的兩個鋪子掌櫃，一個既是掌櫃，也是老板，姓程。他的這間鋪子不是屬於哪家貴人的陪嫁財產，而是他自己用家裏的祖產開的。另一個是鋪子掌櫃，姓邱。不過他和馮掌櫃一樣，雖然是掌櫃，但像這種采貨的事情自己能夠做主。
程老板自己家的鋪子有些難，畢竟他沒有任何後臺，要跟其他幾家大鋪子競爭確實沒什麽優勢。不過好在鋪子夠大，所在的地段也好，姜子延這才上門去談了談。
程老板很發愁，自己家的鋪子最近兩年基本都在虧本，各大紙鋪賣的紙是差不多的，他的鋪子雖然大，但畢竟財力有限，裝潢方便比不上其他家，只能靠著位置優勢，在他這一片生存。
當看到姜子延拿出的紙時，他一下子就看中了。這種紙新穎獨特，其他地方也沒有賣的，而且造價低。如果他能夠攬下這樁生意，做獨家銷售，那店鋪就能走出困境了。
所以在姜子延剛開口表明有合作意向時他絲毫沒有猶豫，立刻答應來造紙坊看看，想要第一時間簽下這個單子。
尤其是在看了造紙坊之後，程老板更加確定了想要合作的念頭。
另一個邱掌櫃就是程老板的極端，程老板是積極合作的態度，邱掌櫃則是十分傲慢，他一下馬車發現這是城西一處偏僻巷子，臉上就有幾分嫌棄，誰家會把造紙坊開在這種臟亂的地方。進去一看，好家夥，這規模也太小了，一天能生產多少紙，像這種規模小的供紙商他們鋪子壓根就看不上。
然而邱掌櫃並沒有明確拒絕，他看不上別人的造紙坊規模小，可對這項造紙技術卻很有興趣，打算後續談合作時把價格壓一壓，爭取拿個好價，不然他是不可能跟對方合作的。
韓愚知道今天有鋪子掌櫃來看造紙坊，前一天就吩咐下去，將造紙坊內外全都打掃的幹幹凈凈，就連他們平時隨便亂放的木桶今日都擺放的整整齊齊。
姜子延看三個掌櫃的態度，心裏有了底。雖然他這造紙坊規模小，但也只是暫時的。但如果對方把價壓的太低，他寧願去找一些小鋪子合作。
跟三個掌櫃的約好了商談合作的時間，姜子延放心了不少。只要有技術，這竹紙是不愁賣的。
不過還沒等到約定的時間，那位程老板就主動過來找姜子延了。
程老板回去後思前想後，還是覺得自己應該早些下手，搶到這個獨家銷售的機會，他的鋪子才能改變如今的現狀，走出困境。這對別人來說可能只是一個不同類型的紙張，但對他來說卻是個轉折的好機會。
程老板不知道在哪打聽到了姜子延的住處，直接到葫蘆巷來找他了。
不巧的是姜子延剛好出門去了城西，不在家，程老板沒讓下人通知他回來，而是又坐著馬車去城西找他了。對於一個商人來說，這就是在展現他的誠意。
到了城西後姜子延正在查看他們新做的一批竹紙是否合格，有人傳話過來說是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老板，說實話，他有些意外。
“程老板，咱們不是約好的後天商量合作的事嗎？您今天過來是……”
“哦，姜老板，別誤會，我今天來也是來談合作的。不用客氣，叫我程金就好。”
姜子延沒想到他竟然是來談合作的，如此積極的態度，讓他著實有些驚訝。
“不敢不敢，還是叫程老板吧。這裏不是說話的地兒，程老板，請跟我來。”
造紙坊人多眼雜，而且基本上所有的房間都用來給工人們住宿用了，這裏不適合談事情，姜子延便帶著程金去了一個安靜的茶樓。
茶樓上下兩層，樓上人少，姜子延直接要了一個包間，又點了幾個小菜，兩壺茶。這裏幽靜，平時來的人大多都在一樓聽人說書，二樓基本沒什麽人。
坐下後程金這不廢話，他是個少見的爽快人，直入正題。
“姜老弟，實不相瞞，我今天來主要是想跟你談談關於竹紙的合作。我今天是帶著誠意來的，當然了，也知道你不止我們巷陌齋一個選擇，不過我還是希望咱們能合作。”
對於這家巷陌齋，姜子延本來是最不看好的，畢竟這家的客流量沒有另外兩家大，而且聽說這兩年生意不太好，不過既然對方主動來談合作，可以先聽聽看。
“程老板，您請說。”
“我這個鋪子很大，實際上這是我祖上傳下來的鋪子，被我改了改，開了個紙齋。我想拿到你們姜記竹紙的獨家售賣權。”
“獨家售賣？您是想要獨家代理權？”
“對，是這個意思。我想跟你合作，以後姜記的竹紙除了你們自家開的店鋪外，其餘只能在我這裏售賣。”
姜子延沒想到這人上來就要買斷銷售權，他應該是打算多找幾家進行銷售，畢竟銷售的渠道多，造紙坊的竹紙才能賣的更快。
“那程老板您給出的條件是？恕我直言，您一張口就想買斷售賣權，這代價可不小。”
“這個我當然知道，我既然能說出這個要求，自然也能拿出足夠的誠意。”
“只要你答應姜記竹紙在我這裏獨家售賣，不賣給別的鋪子，除了給你收購價之外，利潤二八分，我二你八，你看如何？”
不得不說，這程老板確實有十足的誠意，直接讓了八分利出來。
姜子延心動了。
其實他本來只是想把底價提高一點，以高價賣出去，這樣能賺的就多一些。卻沒想到對方直接給他讓利。
“恕我冒昧問一句，程老板為何如此執著姜記的竹紙？據我所知，你們巷陌齋也不比同規模的紙墨鋪子差多少，地方又大，即使生意沒他們好，還有可能問題出在營銷策略上。”
“營銷策略？”
“就是售賣的方式。”
“不不不，其實我們幾大鋪子的售賣方式都差不多。我也不瞞老弟你，他們在城中的關系比較覆雜，而我是實打實的白手起家，能有今天全靠藍老天眷顧。這城中大部分的客流都被他們吸引走了，所以這兩年我一直在尋找改進的辦法。這次你們姜記的竹紙對我來說是個機會，我不能錯過。”
姜子延覺得這程老板是個實在人，這般掏心窩子跟他說這些，確實盛情難卻。
“程老板，你剛才說的讓利，可以你三我七，只是我還有一個條件。”
“你說。”
“我這個造紙坊之前用麻料造的麻紙也是經過改進的，造出來的紙要比你們店裏那些用麻料造出來的紙好，只是我沒有門路，一直銷售不出去，這才鉆研改進造出了竹紙。”
“我希望我們生產的麻紙能夠在你鋪子裏售賣，至於價格就按照你之前跟別人合作的市價就行，分成我只要一成，你覺得如何？”
程金想了想，他心裏其實已經有了具體的售賣計劃，按照姜子延的提議，就是相當於把竹紙的一分利挪到麻紙上去，這對他來說其實還是占了便宜的。
“好，沒問題。”
姜子延沒想到程金答應的如此爽快，兩人又敲定了一些合作細節，大體上把這件事情定下了。
從茶樓出來程金直接回了巷陌齋，而姜子延也沒回造紙坊，而是回了葫蘆巷。
到家後進了屋，姜子延明顯感覺到暖和許多。今天起了風，又是個陰天，他穿的稍微薄了些，在外面一直覺得有些冷。
韓孝給他遞了杯茶，他今天一直跟在姜子延身邊學著處事，和程老板談合作時他也在。回來後便問道：“郎君今日怎麽答應的如此草率？另外兩家還沒談呢，萬一比這家更好呢？”
“不會，今天這個程老板誠意十足，而且他是要買斷銷售，肯定是做足了準備來的。況且我也想過了，他的鋪子雖然生意沒有另外兩家生意好，可正因為如此，他更加需要引進我們的竹紙來改善現狀。”
“那另外兩家呢，我看那個紙墨齋的馮掌櫃也挺有誠意的，他家的鋪子可是城東最大最好的紙墨鋪子，郎君為何不先跟他談談再下決定呢？”
“本來我也是這麽想的，可今日看來，我們的竹紙對於紙墨齋來說只是錦上添花。對於巷陌齋來說就不一樣了，這是雪中送炭。就不說讓利這塊，巷陌齋也是我們最好的選擇。”
“為什麽？”
“因為我們是他最好的選擇。”
姜子延仔細給韓孝解釋了一下這其中的道理，相比較馮掌櫃那邊來說，即使和他們達成合作，他們店裏能給他們的竹紙增加的曝光率和推薦情況肯定不是最好的，畢竟上頭還有一個使用名貴的花瑤花做的文軒紙。
但如果到了巷陌齋就不一樣了，這個程老板肯定會全力推薦他們的竹紙，竹紙能得到最大力度的營銷，這樣賣出去的銷量肯定能提高，而且還能擴大知名度。
聽完後韓孝又提出了疑問，“可即便是能得到很好的推薦和曝光，萬一仍然比不過在紙墨齋那邊的曝光怎麽辦？那個是一家老字號了。”
“你要對我們的竹紙有信心。你想想，少花將近一半的錢，能買到品質和文軒紙相媲美的紙，你說那些平時用文軒紙的人會不會買？”
不差錢的人可能會不在乎，但能便宜一半，買得起的都會來買，不愁賣。
“所以和巷陌齋合作，是互相成就。他需要我們這項技術走出困境，而我們需要他為我們的竹紙打出知名度。”
“那馮掌櫃那邊怎麽辦？還有那個邱掌櫃，不是跟他們說好了後天下午談的嗎？”
“沒事，不用擔心，不能合作就先不合作了。明天你帶著王大橋過去走一趟，帶點東西，就當是賠禮，說我們這邊有人搶先定下了。總之，禮數要周全，談不成合作沒關系，但也不能招來記恨。”
有王大橋那個大個子在，韓孝不至於受欺負。這傻大個吃的雖然多，但好在人勤快，而且很聽話。說做什麽就做什麽，從來不多話。
“好的郎君，我記住了。”
……
紙墨齋。
馮掌櫃回去後一直不太安心，他其實是中很中意這份竹紙技術的，有心想買下這項技術，可從姜子延的態度來看，八成是不可能，所以想要晾一晾他。到時候談合作的話他能占點優勢。
然而也才過去一天，姜子延那邊就派人來說這次合作和紙墨齋沒有緣分，已經有人搶先一步去和他們洽談了，而且雙方意見已經達成了一致，以後有機會再一起合作。
馮掌櫃聽到這個消息先是驚訝，他問韓孝，“你們姜老板什麽意思？合作怎麽不可以談了？他這東西即使在別家鋪子裏賣了，我這紙墨齋也不介意的，咱們可以同時合作的。”
韓孝按照姜子延的叮囑說道：“實在是抱歉，馮掌櫃，和我們郎君談合作的人不一樣將紙賣給別家。”
馮掌櫃聽完瞬間就明白了對方什麽意思，這是被買斷了，以後這竹紙只能在一個地方售賣了。
他心裏突然開始後悔，為什麽當時不答應這個合作呢？
這個竹紙前景他十分看好，可他一直覺得大家都是在藏著，想再等等，等姜子延那邊著急了再出手，到時候順理成章的壓一壓價。
可沒想到，有人竟然不按常理出牌，提前一步下手了直接把售賣權給買斷了。
韓孝看馮掌櫃沒說話，又接著道：“這是我們郎君送來的賠禮，還請馮掌櫃不要嫌棄，以後合作有的是機會。”
伸手不打笑臉人，馮掌櫃就算是生氣，也讓人規規矩矩的把人送出去了，他不能讓底下人覺得他沒有容人的氣量。
送走韓孝後，馮掌櫃叫來小廝吩咐道：“去查一下，城裏哪家鋪子和姜記談合作了。”
不過半天，小廝就帶來了消息，說是巷陌齋的程老板。
程金那個巷陌齋馮掌櫃是知道的，早幾年有貴人想將他那個鋪子盤下來，威逼利誘之下他硬是堅持沒有賣，後來明裏暗裏有人給他使絆子，所以生意一直不太好。
這次是拿這個竹紙技術當做救命稻草了嗎？竟然直接買斷。
然而馮掌櫃心裏是有所忌憚的，畢竟他也害怕對方的鋪子靠這個竹紙興盛起來，到時候勢必會拉低他店內文軒紙的銷量，影響他這鋪子的收入。
馮掌櫃吩咐道：“你這段時間一直盯著巷陌齋，有什麽情況第一時間匯報給我。”
小廝只當是同行競爭，沒多想，畢竟搜集對家的信息能最快的做出應對措施，這是同行競爭常有的事。
而博紙軒的邱掌櫃聽到姜子延的竹紙供貨被別人買斷時的消息後，沒有一絲慌張，本來他就沒太把這個竹紙放在眼裏，又是一家小作坊，對他的這個鋪子根本構成不了多大的威脅。
所以在韓孝帶著東西來賠禮時他十分不屑的看了他一眼，東西都沒要，直接說不必了，就把人攆走了。
不過好在都沒鬧出什麽大事，不然影響了和程金
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十月的第五日，一大早就有人敲門, 姜子延還沒來得及吃完早飯，忙起身去看。
來人是城西造紙坊的老兵，叫魚六, 一見到姜子延他就興奮的道：“郎君, 咱們上次做的幾批紙中有一批成功了, 已經過去半個月了紙張依然很好, 沒什麽問題。”
“真的？”姜子延乍一聽到這個好消息，沒吃完的早飯也不吃了，換個衣服就帶著馮軻隨魚六出了門。
如今已是深秋, 天氣寒涼, 尤其是早晚，跟白天的溫差很大, 姜子延約莫今天回來會晚些，特地拿了件鬥篷。
好在林昭之前回來時厚衣服都帶上了, 還有冬衣, 姜子延都讓給他裝上了，這次過去，林昭大概要等到書院放年假才會回來了。
這邊孫媽媽就去廚房端個菜的功夫, 出來就見家裏的郎君匆匆忙忙出門門了, 嘆了口氣，桌上還有許多菜呢，她只好拿去熱了熱, 等其他人起床了再吃。
正巧這時候韓毓秀出來了, 平時西院那邊的廚房是不開火的, 孫媽媽做飯的時候會把他們的飯菜都做上，這樣能省不少食材。等天冷了，飯菜涼的快，那時候再用小廚房剛好。
韓毓秀出來是來找姜子延的，天氣涼了，她想著給大家做些冬衣，平時也幫不上什麽忙，這個時候想盡盡心，做幾件喜慶的襖子，等過年的時候有新衣穿。
只是她不知道他的身量，想趁此量一量衣袖和肩寬之類的尺寸。她知道姜子延最近這段時間比較忙，所以特地趁早上他還沒出門時過來的。
結果到了正屋和竈房都沒找到人，看到孫媽媽剛才往回端菜，便問道：“孫媽媽，你可知道當家的郎君去哪裏了？”
孫媽媽放下手中的碗筷，“飯還沒吃完就被叫走了，八成是城西造紙坊的人，我看他們急匆匆的，可能是有急事。”
“原來是這樣，那等郎君晚上回來你告訴我一聲，我再過來。”
“哎曉得了韓娘子。”
往常這個時候韓毓秀 她們還沒有起來，孫媽媽還沒給其他人做飯。主要是姜子延最近起的太早了，她先緊著姜子延的飯做的，只夠一兩個人吃的，其他剩下的人多，孫媽媽會再做一次飯，夠剩下的人吃。
這邊姜子延跟著魚六去了造紙坊，一路上讓王大橋駕著馬車送他們來的。時間還早，路上行人比較少，路邊的攤販也還沒出攤，馬車跑的比往常要快很多，姜子延有幾分急切。
一到地方姜子延就快速跳下了馬車，疾步去了院內。
造紙坊的那幾個人看到姜子延過來，十分高興，邊說邊和姜子延一起朝放置那批竹紙的地方走去，“郎君，這批紙比其他批的都要好，您看看，我們也不知道是哪裏的步驟導致的。”
姜子延到了放置紙張的地方，張虬早就在裏面等著了，看到姜子延過來，他道：“延弟，這批紙摸起來跟以往咱們造的紙很不一樣，感覺更順滑了。”
姜子延沒答話，而是看向他所說的那批紙。這個房間的角落同一個地方放了同期的三批紙，中間這一批最為明顯，紙質厚實光滑，不易受潮發黴，與旁邊的對比起來，十分不同。
他看了一下當時做的批號，回想了下這一批改進的地方，忽然明白了什麽。
“我知道了！”
“知道什麽？”張虬依然一頭霧水。
“我知道是哪裏的問題了。”
“嘿，我就說你腦袋瓜子聰明！這一下子就想到問題在哪了！”
既然問題找到了，張虬也很高興，不枉他們加班加點辛苦的這段日子。
既然知道了關鍵問題，那解決起來就簡單多了。
姜子延把張虬叫到了一個人少的地方，問道：“張大哥，咱們現在造紙坊一共有幾條線在生產？”
“八條吧，怎麽了？”
“你跟大家說一聲，今天這一批做完，明天開始，全部開始生產竹紙。具體的流程我會一組一組的教，讓他們都過來學習。”
“好！”
技術已經改進成功，那麽現在的問題就是投入使用。這些其實對於已經造紙熟練的工人們來說不難，但是在中間幾個環節的地方不太好把控，而且這是核心技術，不能讓不信任的人負責。
張虬對於老兵們最為了解，姜子延跟他商量了之後，由他開來安排關鍵環節的人手。
除此之外，還要大量收購毛竹，不論嫩竹還是老竹全部都要。凜州附近山林多，盛產竹子，這東西就算栽種，在這個環境下也容易生長。
最後姜子延交代道：“先生產一批出來拿給我看看。韓愚，你負責做這裏的監工，到時候隨時聯系我。有事拿不定就去請教張虬張大哥，記住了嗎？”
韓愚老實本分，聞言道：“是，郎君。”
韓愚從被他買回來就被派到造紙坊來了，他本來以為自己是來做苦力的，可沒想到卻是來做管事的。雖然郎君說讓他來做監工，他不太懂監工是什麽意思，可在他看來這差事就是管事做的。
韓愚很高興，他和哥哥韓孝雖然是青壯年，不愁找不到東家把他們買回去。可之前基本幹的都是體力活，要不就是跑腿看門的小廝。
上一任東家出事後他們又被賣到了牙行，沒成想這次被買回去竟然是去當了管事。不過他知道，在這裏他不是最大的管事的，裏面有個叫張虬的長的高大魁梧，很多人都聽他的，郎君也交待他有什麽事拿不了主意的可以去問他。
張虬在造紙坊雖然不怎麽管事，可從來沒人敢惹他，相反，他的話還很管用。只是他向來自由瀟灑慣了，不想管這一大攤子事。論武力，沒幾個人能打得過他，可讓他整理賬務，負責造紙坊大小事情，他幹不了，也嫌麻煩。所以姜子延把韓愚給派過來了。
造紙坊的事情多，韓愚負責管事，周幸做賬房，分管財務，如果有不服管教試圖鬧事的，那就去找張虬，這是姜子延交代給韓愚的。
很快第一批試驗成功的竹紙成品出來了。姜子延拿了一沓回去。
第二天一早讓大橋同志趕著馬車送他出門，而馮軻依舊跟著他，保護他的人身安全。
姜子延盤算了一下，先去了城東最有名的紙商鋪子。
這家鋪子非常大，主要賣筆墨紙硯。能開在城東的商鋪，不是有錢就是有權。而這年頭有權還敢明目張膽才這麽大鋪子的並不多見，除非是哪家官員的親戚家開的。
姜子延不認識這家鋪子背後的老板，他準備先去探探情況。
鋪子叫紙墨齋，雖說是賣筆墨紙硯，但以紙和墨最好。
姜子延是挑了個午飯過後的時間去的，這個時間鋪子裏的人應該不多。
進門後姜子延環顧了一下四周的裝潢，這間鋪子裝修的很有特點，像以前姜子延見過的那種套間，筆墨紙硯分別放在四個套間裏，每個套間都有一個拱形垂花門，前後各有一個，從賣墨的一個門出來能到另一個賣筆的房間去，十分方便。
垂花門上雕刻的有四種花瓣，象征著四個季節。而最頂上的花瓣旁邊還刻著一句優雅的詩句，端的是書香四溢。更不用說房間大廳的裝飾了，隨便哪一處所用的東西都十分名貴且別出心裁。
姜子延正看著大廳裏墻上的一幅出水芙蓉圖，鋪子裏的小廝迎了上來，十分客氣道：“請問這位客官需要些什麽？”
“我有事找你們掌櫃的商量，麻煩通通稟一聲。”姜子延說完從腰間取出一顆碎銀塞了過去。
見到銀子的小廝不動聲色的收下，十分懂事的道：“郎君稍等片刻，小人這就去通稟。”
“誒等等，把這個拿給你們掌櫃的，就說我有個生意想跟他合作。”姜子延從袖間拿出一張卷好的竹紙遞了過去。
小廝接下竹紙，以為是什麽畫作，也沒有在意，而且朝後堂走去。
後堂裏馮掌櫃剛午睡完醒來，神情還有幾分倦怠，見小廝進來，他不是很高興，想要翻個身醒醒盹都不行了。
他起身道：“這個時候你不在前面守著，過來我這有事？”
“掌櫃的，外面有個郎君要跟您談生意合作，這是他讓我轉交給您的，說您看了就會明白。”
馮掌櫃不耐煩的接過那張紙，他有些起床氣，這會兒心裏正煩悶，待摸到那張紙時忽然驚住了，這紙觸感軟滑，他一摸就知道是上乘紙。
他道：“那人還在不在？”
“還在外面等著。”小廝不是很理解，只是一張紙而已，他剛才偷偷看了一下，並不是什麽名貴的畫，上面也沒寫什麽東西，為何掌櫃的如此驚訝？
“快，帶我過去見見。”馮掌櫃起身想出去，想到自己還沒換衣服，又道，“算了，你把他直接帶過來吧，剛好我換下衣服。”
不一會兒小廝回來了，說道：“郎君這邊請。”
姜子延跟著小廝進了後院，到門口時小廝敲了敲門，悉悉索索的穿好衣服，屋子裏傳來一個聲音，“進來。”
小廝推開門，說道：“郎君請。”
姜子延進去之後小廝把門關上又去前頭招攬生意了。
馮掌櫃看著面前人如此年輕，心裏揣摩著他背後的人是誰，有何意圖。畢竟生意場上見多了，難免會有一些職業病。
“這張紙是你送過來的？”
“是。馮掌櫃，在下姓姜，我這人也不會拐彎抹角，咱們就有什麽說什麽吧。”
馮掌櫃點點頭，倒是對這種爽利的性子有幾分欣賞。
“這是我們造紙坊新造出來的紙，就是剛才給您看的這種。我們帶著人鉆研試驗了許久終於改進出了造紙技術。用這種技術造出來的紙，比市面上的紙紙面光滑，也更厚實，洇墨現象也減輕很多。最重要的是，這種紙經久耐用，防潮效果好，不容易黴腐。”
其實姜子延還想跟他說這種紙密度大，紙上寫的字比較容易晾幹，好存放，可怕對方聽不懂，只好換種說法解釋。
馮掌櫃摸著那張紙的手感，以他多年做這紙墨齋的經驗來看，這紙跟他們店裏最貴的文軒紙有一拼。
“我剛才看了你拿來的這種紙，你能告訴我，它是用什麽原料做的嗎？”
“主要材料是竹子。”還加入了一部分枯樹皮，不過姜子延不會說的那麽全乎。
“竹子？”馮掌櫃更驚訝了，要知道他這店裏賣的最貴的文軒紙可是用了名貴的花瑤花。花瑤花珍貴且培育不易，制作文軒紙又需要大量的花瑤花，所以文軒紙才比較名貴。
現在他居然聽到有人用低賤的竹子造出了效果如此相似的紙來，他怎能不震驚！
“你這紙當真是用竹子造的？”
“當真。我在城西開了一家造紙坊，若是不信，等馮掌櫃有空了可以隨我前去看看。”
“你開的？”
“是的，就是城西那家姜記造紙坊。”
馮掌櫃本以為對方是哪家紙商派來談合作的，卻沒想到這位面冠如玉的郎君就是造紙坊老板。
“怎麽樣，馮掌櫃有沒有興趣跟我合作？”
馮掌櫃思索了一下，說道：“約個時間吧，帶我去你的造紙坊看看。”
聽見這話姜子延就知道對方有興趣，他也不急，光看見成品就決定合作是生意人的大忌，除非是有熟人中間牽線。像他們這種彼此都很陌生的人談合作，要求看廠子看作坊看生產車間才是正常的流程。
他的造紙坊雖然規模不大，可只要找到銷路，拿到定金，他就可以擴大規模生產。
“那後天上午辰時三刻，我讓人過來接馮掌櫃過去。馮掌櫃意下如何？”
“可以。”
談妥了時間之後姜子延便離開了紙墨齋，他並沒有回家，而是按照原定的計劃前往了下一個商家鋪子。
同樣的說辭，同樣的理由，他一下午逛了城東四家有名的紙墨鋪子。畢竟不能把希望全都放在馮掌櫃這一家身上。
萬一馮掌櫃這裏臨時出了什麽意外，合作談不成，他也得有下家的目標才行。而且買賣東西都知道要貨比三家，不能在一棵樹上吊死，否則會被吃的死死的，那就太被動了。
上午姜子延去了四家，有三家都同意來造紙坊看看。那家直接拒絕的鋪子是城東第二有名的紙商鋪子，叫博紙軒。
博紙軒裏面各種各樣的紙都有，給他們供貨的是府城裏有一家很大的造紙商，而且他們鋪子只賣紙，生意很好，壓根瞧不上姜子延這種造紙小作坊。
姜子延這批紙主要就是往城東賣的，城西的人們大多貧困，買不起貴紙，平時最低賤的紙對他們來說價格都是貴的。
之前用麻料做的麻紙在城西這邊的紙墨鋪子都沒幾家願意收的，更別提竹紙了，這價格在城西基本都賣不出去。
好在城東這一趟沒白跑，最起碼有三家大鋪子都願意過來看看。姜子延有信心，只要價格談的攏，這合作十有八/九能成。
城東城西情況不一樣，應該區別對待，針對實際情況分開應對。姜子延這次明顯感覺到城中經濟差異。本來城西的人們普遍收入低，相對貧困，若是紙張賣的也貴，那貧困人家裏的讀書人更難有出頭之日。
這個時代的書籍價格昂貴，主要原因就是紙張價格高，一本手抄書都要一兩銀子。那若是他用造價低廉的紙找人來抄書，以更低的價格將書賣出去，這樣既能賺錢，也能讓城西的學子們買到更多的書。
姜子延想等竹紙賺到了第一桶金就在城西開個書鋪，請人抄書。這個年頭有很多貧困的讀書人為了掙錢貼補家裏都會選擇抄書掙錢，這樣也能變相為別人提供了賺錢的機會。
這個時代貧苦人家的孩子想要讀書真的是太難了，他不是聖母，可每每看到一些人大冬天為了讀書寫字手腳皸裂他心裏就有一股說不出來的滋味。
姜子延約了三家鋪子的掌櫃的前來造紙坊看情況，不過不是約的同一個時間，而且全部都錯開了。
第一個來的是馮掌櫃，他坐著馬車過來，下了馬車後看到造紙坊的位置，心裏有些驚訝，這地方選的倒是有些心思。
進去之後是個大院，大院裏的漢子們都在埋頭苦幹。雖然是十月天，已經有些含量，可大部分人依然是光著膀子在那幹活，熱的一身汗，津濕了衣服回頭還要洗，他們嫌麻煩，幹脆就不穿了。
姜子延提前打過招呼，就算馮掌櫃仔細轉了一圈，也看不到什麽機密的東西。況且造紙和賣紙不同，馮掌櫃未必看的懂這些流程技術。
姜子延猜的是對的，馮掌櫃的確看不懂，可他看過其他供貨商的坊子，裏面的流程跟她現在所看的有一部分是相通的，比如都用到了生石灰，其他的他就不懂了。
看到旁邊堆放的那些產品竹紙，馮掌櫃忍不住上手摸了摸，和他之前看到的那張紙一樣，順滑厚實。
那天在姜子延走了之後，馮掌櫃特地拿筆蘸墨在紙上寫了幾個字，發現這紙的品質確實很好。他又用店裏最差的墨試了試，發現洇墨的程度大大降低了不少。
在姜記造紙坊走了一圈，馮掌櫃心裏大致有了了解，這個造紙坊規模不大，可能是因為剛開始的原因，一旦讓他們找到了合適的買家，有了固定的銷售渠道，一定會慢慢壯大起來。
這是個打好關系的好機會。畢竟也不是讓他換供貨的紙商，只是在店裏增加一個銷售位而已，也占不了多大地方。
不得不說馮掌櫃眼光副毒辣，十分有先見之明。畢竟是城東最大的紙墨鋪子的掌櫃，能做到這個位置上眼光自然是獨到的。
從造紙坊出來馮掌櫃就想邀請姜子延到他那裏商議具體的合作事宜。可想了想，又覺得不能太著急，若是太迫切容易失了優勢。
剛好姜子延下午還約了其他鋪子的掌櫃，兩人時間定到了後天下午。
下午來的兩個鋪子掌櫃，一個既是掌櫃，也是老板，姓程。他的這間鋪子不是屬於哪家貴人的陪嫁財產，而是他自己用家裏的祖產開的。另一個是鋪子掌櫃，姓邱。不過他和馮掌櫃一樣，雖然是掌櫃，但像這種采貨的事情自己能夠做主。
程老板自己家的鋪子有些難，畢竟他沒有任何後臺，要跟其他幾家大鋪子競爭確實沒什麽優勢。不過好在鋪子夠大，所在的地段也好，姜子延這才上門去談了談。
程老板很發愁，自己家的鋪子最近兩年基本都在虧本，各大紙鋪賣的紙是差不多的，他的鋪子雖然大，但畢竟財力有限，裝潢方便比不上其他家，只能靠著位置優勢，在他這一片生存。
當看到姜子延拿出的紙時，他一下子就看中了。這種紙新穎獨特，其他地方也沒有賣的，而且造價低。如果他能夠攬下這樁生意，做獨家銷售，那店鋪就能走出困境了。
所以在姜子延剛開口表明有合作意向時他絲毫沒有猶豫，立刻答應來造紙坊看看，想要第一時間簽下這個單子。
尤其是在看了造紙坊之後，程老板更加確定了想要合作的念頭。
另一個邱掌櫃就是程老板的極端，程老板是積極合作的態度，邱掌櫃則是十分傲慢，他一下馬車發現這是城西一處偏僻巷子，臉上就有幾分嫌棄，誰家會把造紙坊開在這種臟亂的地方。進去一看，好家夥，這規模也太小了，一天能生產多少紙，像這種規模小的供紙商他們鋪子壓根就看不上。
然而邱掌櫃並沒有明確拒絕，他看不上別人的造紙坊規模小，可對這項造紙技術卻很有興趣，打算後續談合作時把價格壓一壓，爭取拿個好價，不然他是不可能跟對方合作的。
韓愚知道今天有鋪子掌櫃來看造紙坊，前一天就吩咐下去，將造紙坊內外全都打掃的幹幹凈凈，就連他們平時隨便亂放的木桶今日都擺放的整整齊齊。
姜子延看三個掌櫃的態度，心裏有了底。雖然他這造紙坊規模小，但也只是暫時的。但如果對方把價壓的太低，他寧願去找一些小鋪子合作。
跟三個掌櫃的約好了商談合作的時間，姜子延放心了不少。只要有技術，這竹紙是不愁賣的。
不過還沒等到約定的時間，那位程老板就主動過來找姜子延了。
程老板回去後思前想後，還是覺得自己應該早些下手，搶到這個獨家銷售的機會，他的鋪子才能改變如今的現狀，走出困境。這對別人來說可能只是一個不同類型的紙張，但對他來說卻是個轉折的好機會。
程老板不知道在哪打聽到了姜子延的住處，直接到葫蘆巷來找他了。
不巧的是姜子延剛好出門去了城西，不在家，程老板沒讓下人通知他回來，而是又坐著馬車去城西找他了。對於一個商人來說，這就是在展現他的誠意。
到了城西後姜子延正在查看他們新做的一批竹紙是否合格，有人傳話過來說是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老板，說實話，他有些意外。
“程老板，咱們不是約好的後天商量合作的事嗎？您今天過來是……”
“哦，姜老板，別誤會，我今天來也是來談合作的。不用客氣，叫我程金就好。”
姜子延沒想到他竟然是來談合作的，如此積極的態度，讓他著實有些驚訝。
“不敢不敢，還是叫程老板吧。這裏不是說話的地兒，程老板，請跟我來。”
造紙坊人多眼雜，而且基本上所有的房間都用來給工人們住宿用了，這裏不適合談事情，姜子延便帶著程金去了一個安靜的茶樓。
茶樓上下兩層，樓上人少，姜子延直接要了一個包間，又點了幾個小菜，兩壺茶。這裏幽靜，平時來的人大多都在一樓聽人說書，二樓基本沒什麽人。
坐下後程金這不廢話，他是個少見的爽快人，直入正題。
“姜老弟，實不相瞞，我今天來主要是想跟你談談關於竹紙的合作。我今天是帶著誠意來的，當然了，也知道你不止我們巷陌齋一個選擇，不過我還是希望咱們能合作。”
對於這家巷陌齋，姜子延本來是最不看好的，畢竟這家的客流量沒有另外兩家大，而且聽說這兩年生意不太好，不過既然對方主動來談合作，可以先聽聽看。
“程老板，您請說。”
“我這個鋪子很大，實際上這是我祖上傳下來的鋪子，被我改了改，開了個紙齋。我想拿到你們姜記竹紙的獨家售賣權。”
“獨家售賣？您是想要獨家代理權？”
“對，是這個意思。我想跟你合作，以後姜記的竹紙除了你們自家開的店鋪外，其餘只能在我這裏售賣。”
姜子延沒想到這人上來就要買斷銷售權，他應該是打算多找幾家進行銷售，畢竟銷售的渠道多，造紙坊的竹紙才能賣的更快。
“那程老板您給出的條件是？恕我直言，您一張口就想買斷售賣權，這代價可不小。”
“這個我當然知道，我既然能說出這個要求，自然也能拿出足夠的誠意。”
“只要你答應姜記竹紙在我這裏獨家售賣，不賣給別的鋪子，除了給你收購價之外，利潤二八分，我二你八，你看如何？”
不得不說，這程老板確實有十足的誠意，直接讓了八分利出來。
姜子延心動了。
其實他本來只是想把底價提高一點，以高價賣出去，這樣能賺的就多一些。卻沒想到對方直接給他讓利。
“恕我冒昧問一句，程老板為何如此執著姜記的竹紙？據我所知，你們巷陌齋也不比同規模的紙墨鋪子差多少，地方又大，即使生意沒他們好，還有可能問題出在營銷策略上。”
“營銷策略？”
“就是售賣的方式。”
“不不不，其實我們幾大鋪子的售賣方式都差不多。我也不瞞老弟你，他們在城中的關系比較覆雜，而我是實打實的白手起家，能有今天全靠藍老天眷顧。這城中大部分的客流都被他們吸引走了，所以這兩年我一直在尋找改進的辦法。這次你們姜記的竹紙對我來說是個機會，我不能錯過。”
姜子延覺得這程老板是個實在人，這般掏心窩子跟他說這些，確實盛情難卻。
“程老板，你剛才說的讓利，可以你三我七，只是我還有一個條件。”
“你說。”
“我這個造紙坊之前用麻料造的麻紙也是經過改進的，造出來的紙要比你們店裏那些用麻料造出來的紙好，只是我沒有門路，一直銷售不出去，這才鉆研改進造出了竹紙。”
“我希望我們生產的麻紙能夠在你鋪子裏售賣，至於價格就按照你之前跟別人合作的市價就行，分成我只要一成，你覺得如何？”
程金想了想，他心裏其實已經有了具體的售賣計劃，按照姜子延的提議，就是相當於把竹紙的一分利挪到麻紙上去，這對他來說其實還是占了便宜的。
“好，沒問題。”
姜子延沒想到程金答應的如此爽快，兩人又敲定了一些合作細節，大體上把這件事情定下了。
從茶樓出來程金直接回了巷陌齋，而姜子延也沒回造紙坊，而是回了葫蘆巷。
到家後進了屋，姜子延明顯感覺到暖和許多。今天起了風，又是個陰天，他穿的稍微薄了些，在外面一直覺得有些冷。
韓孝給他遞了杯茶，他今天一直跟在姜子延身邊學著處事，和程老板談合作時他也在。回來後便問道：“郎君今日怎麽答應的如此草率？另外兩家還沒談呢，萬一比這家更好呢？”
“不會，今天這個程老板誠意十足，而且他是要買斷銷售，肯定是做足了準備來的。況且我也想過了，他的鋪子雖然生意沒有另外兩家生意好，可正因為如此，他更加需要引進我們的竹紙來改善現狀。”
“那另外兩家呢，我看那個紙墨齋的馮掌櫃也挺有誠意的，他家的鋪子可是城東最大最好的紙墨鋪子，郎君為何不先跟他談談再下決定呢？”
“本來我也是這麽想的，可今日看來，我們的竹紙對於紙墨齋來說只是錦上添花。對於巷陌齋來說就不一樣了，這是雪中送炭。就不說讓利這塊，巷陌齋也是我們最好的選擇。”
“為什麽？”
“因為我們是他最好的選擇。”
姜子延仔細給韓孝解釋了一下這其中的道理，相比較馮掌櫃那邊來說，即使和他們達成合作，他們店裏能給他們的竹紙增加的曝光率和推薦情況肯定不是最好的，畢竟上頭還有一個使用名貴的花瑤花做的文軒紙。
但如果到了巷陌齋就不一樣了，這個程老板肯定會全力推薦他們的竹紙，竹紙能得到最大力度的營銷，這樣賣出去的銷量肯定能提高，而且還能擴大知名度。
聽完後韓孝又提出了疑問，“可即便是能得到很好的推薦和曝光，萬一仍然比不過在紙墨齋那邊的曝光怎麽辦？那個是一家老字號了。”
“你要對我們的竹紙有信心。你想想，少花將近一半的錢，能買到品質和文軒紙相媲美的紙，你說那些平時用文軒紙的人會不會買？”
不差錢的人可能會不在乎，但能便宜一半，買得起的都會來買，不愁賣。
“所以和巷陌齋合作，是互相成就。他需要我們這項技術走出困境，而我們需要他為我們的竹紙打出知名度。”
“那馮掌櫃那邊怎麽辦？還有那個邱掌櫃，不是跟他們說好了後天下午談的嗎？”
“沒事，不用擔心，不能合作就先不合作了。明天你帶著王大橋過去走一趟，帶點東西，就當是賠禮，說我們這邊有人搶先定下了。總之，禮數要周全，談不成合作沒關系，但也不能招來記恨。”
有王大橋那個大個子在，韓孝不至於受欺負。這傻大個吃的雖然多，但好在人勤快，而且很聽話。說做什麽就做什麽，從來不多話。
“好的郎君，我記住了。”
……
紙墨齋。
馮掌櫃回去後一直不太安心，他其實是中很中意這份竹紙技術的，有心想買下這項技術，可從姜子延的態度來看，八成是不可能，所以想要晾一晾他。到時候談合作的話他能占點優勢。
然而也才過去一天，姜子延那邊就派人來說這次合作和紙墨齋沒有緣分，已經有人搶先一步去和他們洽談了，而且雙方意見已經達成了一致，以後有機會再一起合作。
馮掌櫃聽到這個消息先是驚訝，他問韓孝，“你們姜老板什麽意思？合作怎麽不可以談了？他這東西即使在別家鋪子裏賣了，我這紙墨齋也不介意的，咱們可以同時合作的。”
韓孝按照姜子延的叮囑說道：“實在是抱歉，馮掌櫃，和我們郎君談合作的人不一樣將紙賣給別家。”
馮掌櫃聽完瞬間就明白了對方什麽意思，這是被買斷了，以後這竹紙只能在一個地方售賣了。
他心裏突然開始後悔，為什麽當時不答應這個合作呢？
這個竹紙前景他十分看好，可他一直覺得大家都是在藏著，想再等等，等姜子延那邊著急了再出手，到時候順理成章的壓一壓價。
可沒想到，有人竟然不按常理出牌，提前一步下手了直接把售賣權給買斷了。
韓孝看馮掌櫃沒說話，又接著道：“這是我們郎君送來的賠禮，還請馮掌櫃不要嫌棄，以後合作有的是機會。”
伸手不打笑臉人，馮掌櫃就算是生氣，也讓人規規矩矩的把人送出去了，他不能讓底下人覺得他沒有容人的氣量。
送走韓孝後，馮掌櫃叫來小廝吩咐道：“去查一下，城裏哪家鋪子和姜記談合作了。”
不過半天，小廝就帶來了消息，說是巷陌齋的程老板。
程金那個巷陌齋馮掌櫃是知道的，早幾年有貴人想將他那個鋪子盤下來，威逼利誘之下他硬是堅持沒有賣，後來明裏暗裏有人給他使絆子，所以生意一直不太好。
這次是拿這個竹紙技術當做救命稻草了嗎？竟然直接買斷。
然而馮掌櫃心裏是有所忌憚的，畢竟他也害怕對方的鋪子靠這個竹紙興盛起來，到時候勢必會拉低他店內文軒紙的銷量，影響他這鋪子的收入。
馮掌櫃吩咐道：“你這段時間一直盯著巷陌齋，有什麽情況第一時間匯報給我。”
小廝只當是同行競爭，沒多想，畢竟搜集對家的信息能最快的做出應對措施，這是同行競爭常有的事。
而博紙軒的邱掌櫃聽到姜子延的竹紙供貨被別人買斷時的消息後，沒有一絲慌張，本來他就沒太把這個竹紙放在眼裏，又是一家小作坊，對他的這個鋪子根本構成不了多大的威脅。
所以在韓孝帶著東西來賠禮時他十分不屑的看了他一眼，東西都沒要，直接說不必了，就把人攆走了。
不過好在都沒鬧出什麽大事，不然影響了和程金
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