有人低聲發出驚呼，也有人面色更加謹慎，在心中再次提高了這對小夫妻倆的不好惹程度。

有俞嬤嬤親口解釋，過不了多久，經過這些商戶家的夫人們的嘴，府城其他好奇這一點的人也會得到他們想要的答案。

但只要他們仔細回想一下，又會發現，其實俞嬤嬤什麽都沒說，他們在京城究竟有多麽了不起？甚至是商戶還是官家人？都沒有提。

等打發了那些好奇心旺盛的客人，一行人到了沒有外人的後堂，徐氏的表情才緩和下來，微微一笑：“剛看到前頭的布置，一瞬間我還以為是回到了京城呢，沒想到這裏和京城的‘錦繡緣’幾乎一模一樣。”

洛錦繡笑道：“都是同一個東家，同一個名字，當然要布置得一樣才能讓人知道是一家，而且去過任何一家的，到了其他分號，也會覺得很親切。”

徐氏一想，“還真是這個理。”至少她進門的時候就覺得特別親切放松，如果沒有那些客人們湊上來的話。

“這裏的脂膏，眼影還有口脂，也和京中的一模一樣？”他們平時最少每個月都會往來一封書信，但說的都是過得好不好，或者最近遇到了什麽事需要告訴對方一聲，類似鋪子裏推出了什麽脂膏這種算是雞毛蒜皮的事自然不會講。

“不一樣，最開始的時候口脂的色號會比京城少一些，推出新款也是先給雲蔻傳信，順便將方子，樣品讓人送過去，等三個月後，這邊再推出同款，主要也是為了讓京城願意花錢的權貴家女眷們有足夠的優越感，不會覺得她們用的昂貴的東西，尋常平民也用得起。”在外人面前她肯定不會說得這麽直白，但徐氏是自己人，又是長輩，就無所謂了。

徐氏聽了也沒露出什麽責備的神色，反而還頗為認同。

‘錦繡緣’的脂膏好用是事實，但在打響了名聲成為京城上流人士們必備的用品後，自然也成為她們互相攀比的一大利器，基本上，現在京城權貴女眷圈子裏，誰要是不用‘錦繡緣’的脂膏，都是要被孤立，被瞧不起的。

而誰要是能在第一時間得到最新推出的新款口脂或是眼影之類，又會成為其他人競相艷羨的對象，同樣的，誰有最高級別的會員卡也會被人羨慕。

說到底，權貴人家誰家都不缺錢是一方面，但家裏的女眷們是否手裏也能有個萬八千兩用？那就不好說了，要是在家裏不受寵的，月錢自然也少，或者本身家裏在朝為官的人本身俸祿沒那麽多，那麽女眷哪兒來的那麽多錢花？

若是剛剛好娘家人有許多產業陪嫁過去，還算是有個正當理由，如果沒有，呵呵，那拿出上千兩銀子辦會員卡，動輒花上百兩買最新款脂膏套裝，就是活脫脫的當靶子，平白給競爭對手攻擊的機會了，誰也沒那麽傻。

所以，京中雖然從不缺權貴之人，可真正擁有‘錦繡緣’最高級別會員卡的人卻沒有想象中的那麽多。

“你說最開始是如此，難道現在不是了嗎？”徐氏好奇。

洛錦繡解釋道：“現在我常住在這裏，而京城那邊只能遠程操控，雲蔻又沒辦法自己制作出效果好的新款脂膏，到底是不方便了些，另外，這邊像京城那樣一擲千金的人也沒那麽多，我便換了個平衡兩頭的法子。”

“什麽法子？”

“你幫我把那邊幾個小瓶子拿過來。”洛錦繡指使守在身邊的雲景灝，手指向身後不遠處的一個小木櫃。

等雲景灝將那幾個瓶子拿過來，徐氏和俞嬤嬤都輕輕地咦了一聲，徐氏更是拿起其中一個小瓶子仔細翻看，“這瓶子似乎和京城鋪子裏用的脂膏瓶不太一樣？”

俞嬤嬤道：“仿佛沒有京城的脂膏瓶精致，看質地也不那麽上乘。”

洛錦繡拿起另外一個小瓶在手中把玩，“造價也要低上不少。”

“那這裏面放的脂膏？”徐氏指出了關鍵。

“是只有這裏才有的賣的，算是平價脂膏吧。”洛錦繡組織了一下語言，“這幾種脂膏算是給您和家裏其他人送去的那些脂膏的平價版，效果要稍微差一些，價錢也完全不能相提並論，尋常百姓們只要多攢幾個月的錢，咬咬牙便能買上一瓶用。”

說是效果差一些，肯定也比本土的胭脂水粉強不少，差別主要就在於，這些平價脂膏要比其他高價的產量更高，而量產的東西嘛，原材料就不能指望太好了，她又不可能一直用異能滋養所有制作脂膏用的藥材，正直有了身孕需要好好養著，雲景灝也不能讓。

幹脆便推出平價款，盡量用品質好的藥材，但卻不會再摻雜異能的效果，而用到異能的藥材，只提供給京城那邊，早前她囤了不少，夠京城的作坊用好些日子了，等她生完孩子，下一批藥材送過去，時間上也剛剛好，不會斷貨。

“這些平價款，京城我是不打算推出的，那邊就賣專門給官家女眷們用的昂貴，效果也最好的脂膏，等過些日子，我還會讓雲蔻推出幾種只有京城賣的限量款，限量款不管過去三個月，半年還是一年，這裏都不會再推出。”

兩邊的鋪子裏都各有其獨有的特色產品，分別滿足不同地域的客人們的需求，如此，方為長久之策。

徐氏雖然自己不經商，但名下也有不少產業，不是完全不懂這些商場上的東西，對洛錦繡的做法越發欣賞和認同，還覺得這種法子其實也完全適用於其他行業。

“對了，年後我還準備推出一種全新的護膚產品，昨天水月告訴我東西已經做好，等會兒正好讓她送一些回家，祖母，您可以先試用一下。”

徐氏來了興趣，“哦？你又弄出什麽好東西來了？若是好用，等我回去的時候可得多帶回去給你舅母，表嫂她們。”

“是一種叫‘面膜’的護膚品，不像潤肌膏或是凝雪霜那樣往臉上，手上抹完完全看不出來，還能維持一天的效果，面膜是需要敷的，抹在臉上敷上大約兩盞茶的時間就要洗去，這期間，面膜中的效果便會被皮膚吸收，目前我做的面膜只有美白和保濕兩種，根據推出後的反響，還會陸續推出其他功效的，諸如祛斑，祛痘等等。”

徐氏若有所思，“聽這些效果，似乎和祛斑膏，杏仁膏之類區別不大？”

洛錦繡道：“脂膏是塗抹後為了出門時展現出自己最好的裏面，而面膜則是回到家以後，卸妝後拿來做面部保養所用，用途是不一樣的。”

即便是一樣，只要有效果，甭管是什麽時候用的，便是同樣效果的脂膏，也不是沒人會買好幾種類似的換著用，女人對化妝品可是相當狂熱的，往護膚品上砸錢就跟那錢是天上掉下來的一樣，特別舍得。

她還預計著以後每年都推出一種新產品呢，今年推出面膜，明年就可以拿出無色潤唇膏，還有眼線筆等，還有什麽面霜，眼霜，甚至是粉底，對了，還有最基礎的洗面奶，這都是可以一一甩出來的嘛。

護膚品種類何其多，每年推陳出新一下，估計幾十年內都不用擔心‘錦繡緣’會沒有新產品拿得出手，保證客人們怎麽買都買不完，連用膩的機會都沒有。

看著媳婦和祖母圍繞著各種護膚品說得熱火朝天，作為男人的雲景灝就默默地站在一邊，時不時在她們說得口幹時幫著添茶水，怕她餓著，又找前頭忙活著的夥計去點心鋪子買些她愛吃的點心回來，讓她墊肚子。

本來洛錦繡今天來鋪子裏除了散散心，是想看一下年後營業這幾天的賬目的。

節前節後一般都是營業高峰期，賬目也比平時更覆雜，進進出出的銀錢數量也比較大，不好放一個月再計算，數據太龐大反而算著麻煩。

可結果，和徐氏聊得太盡興，到了中午該回家吃午飯的時候，居然連一頁賬目都沒看。

反應過來後，洛錦繡只楞了一下便很快將此事放到一邊去，轉而繼續和徐氏有說有笑，直到雲景灝提醒他們該回去吃飯了，回程中都沒停下來。

雲景灝：“……”

午後，一家人在家裏吃過飯，洛錦繡下午就不準備再去鋪子裏了，反正賬也算不進去，回來時也鏡花說了晚上回來時直接把賬本帶回來給她看，吃飽喝足就開始乏了，正拉著雲景灝準備回房睡個午覺，徐氏身體是被調養好了，但畢竟也上了年紀，同樣準備補一覺，結果都沒等她們各自散了，下人就急匆匆地來報：“老爺，夫人，外頭來了好多人！好像還有官差！”

洛錦繡一臉詫異，“官差跑我們家來做什麽？”他們家最近好像沒出什麽要和官府牽扯上的事情吧？

雲景灝眉頭緊鎖，也回憶著最近城裏有沒有發生什麽特別的事情能和他們扯上關系，又或者，是誰吃飽了撐的又找他們麻煩？

徐氏一開始也很意外，但緊接著就想到一件一直忘了和他們提的事，一拍手，“看我這記性！我大概知道來的是什麽人了，景灝，錦繡，快跟我出去，怕是你們的賞賜到了。”

“！？”

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