這次洛錦繡第二次來縣城，上次還是因為雲景灝因為酸辣粉方子的事誤抓到了牢房裏，當時因為心裏著急，她也沒能仔細看看縣城是個什麽樣子，這次倒是能好好逛一逛了。

當然，在那之前二人還是先去了一趟縣衙——後面的私宅，給知縣夫人張夫人送了幾瓶潤肌膏，而後才在有各種各樣商鋪的街道上走走看看。

比起杏林鎮，身為縣城，不管是房屋建築還是街上的來往行人之多，商鋪的繁華程度，都要優越很多。

經過幾個食肆飯館之時不經意地掃到掛在墻壁上的木牌上寫的菜品價格，也比杏林鎮的貴上至少三成，有的甚至是五成到一倍，又有那大酒樓剛好有人吃完了結賬，一頓飯竟要花去二兩多的銀子，夠上溪村的一家三四口用上大半年了。

這消費水平的確沒法比。

二人早上出門早，也沒來得及吃早飯，逛了一會兒就隨便找了個面癱要了兩碗牛肉面吃，牛肉面裏的肉絲沒幾根，但卻要一碗八文錢，比杏林鎮的要貴上兩文錢，好在分量還算夠，洛錦繡吃了一碗就幾乎吃撐了，倒是雲景灝沒夠吃，又點了一碗，連湯都一點沒剩地咕嘟咕嘟喝了個幹凈。

難得來一趟城裏，洛錦繡還在街邊的小攤上買了幾個價格不貴，看起來卻也頗為別致的木簪準備帶回去送給周喜兒，還有裏正嬸子，裏正家的兩位嫂子等關系近的人。

在城裏最繁華的兩條街走了一圈，用了一個多時辰，二人這才往陸掌櫃說的胭脂鋪去，找到胭脂鋪的掌櫃說明來意。

胭脂鋪的掌櫃是個女人，五官長得一般，但給人的感覺頗為精明，當然，是褒義詞。

掌櫃姓黃，黃掌櫃沒像劉掌櫃那樣滿口答應下來，而是說：“我要先看看那脂膏是什麽樣，你們也看到了，我這胭脂鋪規模不小，來往的客人也很多，其中不泛城裏頗有些身份的富家夫人小姐們，我鋪子裏賣的胭脂水粉雖說價位各有不同，也有尋常人家用得起的，但每一種質量都絕對沒有任何問題，所以就算是看在陸掌櫃的面子上，我也得先看看貨才能決定，也免得砸了胭脂鋪的招牌。”

這話說得很直白，但洛錦繡卻並不感到氣憤或不滿，很理解地拿出了一瓶早就準備好的脂膏遞給對方，笑著說：“黃掌櫃盡管試試就是，我敢保證，我這潤肌膏效果絕對不比任何水粉差，不但非常滋潤，還有美白的效果，皮膚再黑再幹的人只要長期用下去，不說能變得肌膚勝雪，也一定能煥然一新，猶如改頭換面。”

黃掌櫃還沒來得及說什麽，隔壁正好有一位看衣著打扮應該是有錢人家的小姐正在看胭脂，聽見了洛錦繡這話，來了興趣，湊過來道：“什麽潤肌膏當真有你說的這麽不得了？本小姐倒是也想見識見識了。”

洛錦繡微微側過身子一看，這位小姐的膚色雖然不黑，但皮膚很明顯比較幹，臉上大約也是撲了粉，有幾處能看得出有些起皮。

“這位小姐若是感興趣，可以試著抹抹看，我保證這脂膏抹了絕對不會引起任何不好的反應，而且真的非常滋潤，誰使誰知道。”

黃掌櫃微微皺眉，並不太想在自己沒確定東西質量之前讓來光顧的客人用，奈何眼前這位小姐明顯已經有所心動，直接從她手裏將那脂膏拿過去，打開瓶塞倒出了一點。

這位富家小姐也不是個傻的，沒有貿貿然就往臉上抹這些個毫無保障的‘三無產品’，只試著往手背上塗抹了一些，然後仔細觀察效果。

這一看，立刻驚喜地驚呼一聲，“呀！還真別說，這抹了脂膏的位置比起手背上其他地方真的白了不少，而且一點都不幹，濕濕潤潤的，也不會覺得不舒服，好像還有點花香味兒？”

“因為裏面我抹了一點幹的花瓣粉末進去，味道清香，塗抹以後臉上，手上都會留下一陣香味兒。”洛錦繡態度並不諂媚或特別熱情，只是實事求是地進行解釋。

這樣的態度反而讓那位小姐心中剩下的一點懷疑也被拂去，更安心了，從那小瓶裏又弄出一點潤肌膏出來將一雙手都均勻地塗抹上，一臉美滋滋地翻來覆去地看，越看越覺得手不但瞧著白了不少，而且一點都不幹了！

黃掌櫃將這立竿見影的效果看在眼裏，眼睛也明顯亮了起來，“果然是好東西！”

小姐迫不及待地問道：“掌櫃的，這潤肌膏多少錢！本小姐要了！”

“這……”黃掌櫃看向洛錦繡，“這位小姐您方才也看見了，東西是她拿來的，這價錢……”

洛錦繡適時說道：“這款潤肌膏制作時所用材料比較多，成本不低，價錢會比較貴，三百文錢一瓶。”直接比杏林鎮的翻了一倍的價錢。

但這位富家小姐卻連眉頭都沒有皺一下，反而欣喜地說：“只要三百文？一點都不貴啊！本小姐平時買一盒胭脂動輒都要一二兩銀子呢！這麽好的東西才賣這點，你不虧嗎？”

洛錦繡一臉錯愕，隨即又覺得有些好笑，這怕是個不知人間疾苦的純粹的富家小姐吧，便宜了還不好，占便宜的不也是她自己嗎，居然還怕她吃虧？

“因為這潤肌膏是我剛研究出來的，不確定別人接受得怎麽樣，又是第一次做這營生，這三百文錢只是初步定價，日後應該還會做調整。”

“原來如此！那看來本小姐這是要占大便宜了！”小姐篤定了這麽好的東西以後肯定要漲價，幹脆地說道：“那直接給我多來幾瓶吧！”

有錢賺洛錦繡當然沒有異議，直接給她拿出了五瓶，還特別貼心地說：“用的好了可以當做禮物送給閨蜜親友們，不夠了也盡管可以到這胭脂鋪來再行購買。”說著，還詢問地看向黃掌櫃。

後者不但對她的擅作主張沒有半點不悅，還很痛快地點頭：“這位小姐用完了便再來我的胭脂鋪買就是！”

小姐讓丫鬟直接將一兩半交給了洛錦繡，洛錦繡隨手就交給了一直默默站在一旁的雲景灝。

咳，在這進進出出都是女子的胭脂鋪裏，讓他一個大男人跟過來，著實為難他了。

送走了一臉撿到寶表情的富家小姐後，洛錦繡和黃掌櫃也很順利地談妥了生意，初期就先每個月給胭脂鋪供應祛斑膏，潤肌膏每種一百瓶，先看效果，好的話日後再增加數量。

和杏林鎮雜貨鋪寄賣一樣，每賣出一瓶都要收取寄賣費用，價錢也更貴一些，最初黃掌櫃是想一瓶收二十文錢，洛錦繡和她講價，最後定在了每瓶收十五文錢。

之所以比雜貨鋪貴這麽多，主要還是因這家胭脂鋪在整個縣城也的確是屬於中高端的鋪子，輕易不給私人寄賣什麽東西。

這次他們倆過來的時候身上總共就帶了昨兒重新做的二十瓶潤肌膏，數量不夠他們定好的，回頭還要再多做一些，湊夠了數量送來胭脂鋪。

銀錢按照每半個月結算一次，他們自己過來取。

之後有過了五天，洛錦繡已經做好了足夠數量的潤肌膏和祛斑膏讓雲景灝送去，順便也到雜貨鋪看看情況，意料之中的，暫時還只賣出去了兩瓶潤肌膏，成交量稱得上是慘淡。

這倒不是說東西不好，主要還是劉掌櫃一個男人本就不方便見著一個客人來就一個勁兒地推銷潤肌膏，一來這本也不是他自己的貨品，不太可能那麽上趕著，二來，一個男人給女客人推銷潤肌膏本身也不太方便，再加上客人們本身也會懷疑東西是否好用，不願意嘗試，也就不怪成交量低了。

洛錦繡卻一點都不氣餒，心急吃不了熱豆腐，單單只是賣出這兩瓶潤肌膏，利潤也不小了。一小瓶潤肌膏的成本最多不超過十文錢，杏林鎮的潤肌膏賣一百五十文，撇除要給劉掌櫃的五文錢，凈利潤一瓶也有一百三十五文。

縣城胭脂鋪的就更不用說了，那位富家小姐可稱得上是她的一位貴人了，對方回去後估計真的將潤肌膏推薦給了關系好的姐妹淘，後面的潤肌膏才過了兩天她就給做出來讓雲景灝送過去，就這麽兩天，潤肌膏就已經少了八瓶，祛斑膏因為不能馬上見到效果，只那位小姐和她另一個姐妹一人買了一瓶！

這十瓶脂膏賣出去，再加上雜貨鋪的贏利，利潤差不多有三兩。

材料雲景灝會去買，她只需要在家裏每天忙上一兩個時辰，其餘什麽都不用操心，兩天功夫兩個鋪子加起來就賺了三兩，不比雲家的人每天起早貪黑還要和鎮上飯館搶生意做擺攤來得輕松多了？

那位最初還有些遲疑的黃掌櫃更是讓雲景灝傳話給她，希望提高每個月的潤肌膏供應量，洛錦繡想了想，還是拒絕了。

按照目前這個節奏估算，每個月保守估計也能有二三十兩的進項，已經不少了，平時他們缺什麽吃穿用的隨便買，一個月也花不了二三十兩銀子，肯定還有的剩，能存一部分，既然如此，實沒必要急著擴大交易量。

何況，物以稀為貴，再好的東西，一旦數量變多了，也就不那麽值錢了。

數量暫時沒必要增加，但這價錢，等潤肌膏的名聲更響亮一些，完全可以再提升一個檔次。

而這個提價的契機，很快就來了。

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