利誘，這是赤裸裸的利誘。

這也是秦少游的殺手鐧，請人吃冰是不可能獲得幫助的，要把公主殿下拉到自己的陣線來，就得舍得了孩子。

連太平公主這種五谷不分的家夥，都能看出棒冰的遠景，這就是秦少游最大的誘餌。

周興那個老東西，是絕不能留了，今日能搞出這麽一出，誰知道明天又會有什麽花招。

所以，為了自己，無論什麽代價，秦少游都必須不能讓他再快活下去。

拉攏李令月，絕對是正確的，神都的權貴太多了，秦少游終究只是個學官，將來真要賣冰，難免會被人覬覦，與李令月搭上線，表面上是損失了一些利益，實際上卻是上了一道保險。

除此之外，周興堂堂秋官侍郎，樹大根深，要徹底打擊這個人，不能借助公主的力量，以秦少游這細胳膊瘦腿，簡直就是找死。

很明顯的是，公主殿下是個很沒節操的人，她也需要錢，於是二人一拍即合。

千裏之行始於足下，而現在，第一個步驟，當然是要先給李令月嘗到一點甜頭。

事不宜遲，秦少游便出現在人牙行裏，他手裏拼湊了不少錢，其中一部分，來自於自己平時的積攢，另一部分，則是從李令月手裏摳來的。

緊接著，便是買人了。

人口買賣，在這個時代本屬平常，一般的人口販子，好聽一些的，叫人牙，不好聽的，則叫奸人或者誘口，總而言之，十有八九都不是什麽好東西，上不得臺面的人物。

這人口又分為許多種，若是漢人，大抵價格高昂，因為高門大戶，對漢奴的需求是最大的。

價格最低廉的，卻是高麗女和昆侖奴。

其實這也難怪，他們都是外國友人，不懂這裏的語言和風俗，主人家若是需要婢女，語言若是都不通，怎麽指使，若是頗有姿色，倒也罷了，沒有姿色的，往往要爛在手裏。

昆侖奴也差不多，這些人雖然能幹，卻大多愚笨，即便是田莊種地，那也是精細活兒，反而不如自帶種田天賦的佃戶們好使。

秦少游的目標就是這些昆侖奴和高麗女，沒辦法，他的需求很大，再者說，制冰的過程其實很簡單，沒有太多繁瑣的工藝，他們語言不通，人生地不熟，反而不會輕易洩露工藝的制程。

領著瘦不拉幾的陳傑，秦少游做起甩手掌櫃，讓陳傑去和人牙子說話，自己畢竟是學官，跟人牙打交道，實在沒什麽意思。

陳傑很快談妥了，總計七十餘人，他興沖沖的拿著賣身契，秦少游確認無誤，付了錢，旋即便騎著一匹駑馬，晃悠悠的領著陳傑要走。

這些人，到時候自會有人牙領著到孟西的莊子那兒去。

至於秦少游騎在馬上晃晃悠悠……創業初期嘛，為了籌錢，只得隨便買了一只瘸了腿的駑馬，晃蕩幾下也是應該的。

一切布置完畢，隨即便是開始制冰了，秦少游打著宮中供奉冰沙的名義，告了半個月的假，學裏那邊，倒也沒有什麽異議，一方面是國子監如今是趙子業做祭酒，秦少游算是半個趙子業的自己人，國子監只要不說話，學裏就更沒必要為難秦博士了。另一方面，皇帝老子要吃冰，理由得到了充分的肯定，也沒啥說的。

把人安頓下來，接著便是收購硝石，而最麻煩，卻是水源，現在銷路沒有打開，水源倒是勉強足夠。可是未雨綢繆，指望山泉是不可能的，只好叫人打井。

連續數日，秦少游忙的手忙腳亂。

總算在七八天之後，第一批棒冰連夜送進了洛陽城，隨即便到了如春酒樓，開始兜售。

“棒冰……棒冰……好吃的棒冰……”

用著木箱子，而後拿著襖子將棒冰捂實，率先沿街叫賣的，都是鄧健的幾個貨郎朋友，這些人從前是賣梨賣餅子的，如今被鄧健叫去，在嘗試之後，也就來了興致，一根棒冰，從如春酒樓拿貨，是十五文錢，價格確實高昂了一些，不過這炎炎夏日，前景卻是不錯。

洛陽這邊，熱鬧的地方，大抵就是東市和西市，除此之外，還有就是周王廟那兒。

周王廟靠著洛水水畔，平時最是熱鬧，行人接踵，這貨郎開始叫賣，自然少不了吆喝一些新詞：“快來，快來，供奉宮中的棒冰，生津止渴，冰爽消暑，來吃吃看……吃吃看。”

但凡是新事物，一開始總是需要有人接受的過程。

不過值此夏日，這樣的鬼天氣，棒冰卻是逆勢崛起。

二十文，說貴不貴，可是現在的莊子，一日也只能產出千根棒冰出來，好在銷量卻是不錯。

而且……有愈來愈緊俏的趨勢。

一開始，還只是市井中兜售，再到後來，各家大宅那邊，就尋上了門來，他們倒不是來談價錢，二十文的價，實在是可笑的很，對他們來說，不止一提。他們來談的，是批發的問題，大宅子裏的主人多，什麽老爺、夫人、二姨、三姨、大郎、二郎、三郎、二娘、三娘之類，數不勝數，譬如崔家，他們在京師，就足足有七十多口人，這些人，可都是要好生伺候的，這種夏日，想吃冰了，難道還打發人出去買？自然是和如春酒樓談好了，每日你送幾百只到府上來，吃不吃是一回事，它得有，這才叫豪族的氣派。

況且，許多人確實喜愛吃，這冰冰爽爽，甜滋滋的味道，府裏的貴人，也是老少鹹宜。

來了第一家，就有第二家、第三家。

鄧健已經忙得腳不沾地了，這洛陽城裏權貴多如狗啊，這家每日要三百，那家是一百、八十，如此算來，現在的產量，即便統統不零售，單單供應這些高門，那也遠遠不足。

而可喜的是，秦壽又有一門親事了，還是原來那門親，只不過一開始，人家聽說秦家要敗了，立即斷了往來，結果現在又尋上了門。

秦家又要發跡了。

供奉宮中的沙冰，到現在的棒冰，竟是惹來了滿城轟動。

……

秦少游自是回到了學裏，作為督導博士，每日躲在公房裏乘涼，滿肚子卻是他的生意經。

做學官……沒前途啊。

秦少游捶胸跌足，滿是悔恨，為何不早賣上這個棒冰，現在棒冰每日給自己帶來的純利，就足有二十貫，二十貫在這個時代絕對是大錢，這還只是開始，於是他總忍不住掰著指頭算一算，自己現在做這學官，兩月的俸祿，竟抵不上一日的收益，這滿腔的熱血，頓時化為烏有。

今日下午，他在此閑坐。

只是這時，卻有個胥吏心急火燎的尋來，道：“秦博士，儀門處，有不乏商販滋事。”

作為督導博士，便是負責風紀之事，秦少游聽了，道：“大膽，這是倫才重地，誰敢滋事來著。”

他動了身，果然發現外頭圍了許多人，卻是個賣冰的貨郎，在學外揀攤，有胥吏看了不滿，覺得這樣很不妥當，因為許多生員，都跑出來買冰，弄得烏煙瘴氣。

於是不免要將貨郎驅離，可是貨郎卻不肯走。

不走的理由只有一個，做生員的生意，簡直就是暴利，生員們絕大多數，都是花爹娘錢的，棒冰價格不菲，若是尋常百姓，多少有些舍不得，可是生員不同，能入學的，多少有點身家，口幹舌燥，於是便蜂擁而出，眨眼功夫，便能賣出許多。

這貨郎當然要和胥吏理論，偏生四門學雖是官學，卻和其他官署不同，總不能放幾個帶刀的差役威風凜凜的在此站著，人家也不怕你。

秦少游問明了原委，不由搖頭，學生的錢，果然是好騙啊，然後他皺眉，慢悠悠的道：“我們這裏，是什麽地方？這是官學，我等在此，領的都是朝廷祿米，是也不是？這朝廷祿米從哪裏來？當然是民脂民膏，現在生員們要買冰，小民要賣冰，這又犯了哪門子律法，人家一家人的生計，盡都寄托在這小小貨郎身上，把人趕走，難道要將他餓死麽？我們是講道理的人，要苦民所苦，從此以後，不可再趕人了。”

胥吏一聽，身軀一震，竟也生出了羞愧之心。

而那貨郎，忙是拜倒，口裏稱頌：“博士真是愛民如子，小可感佩之至。”

秦少游俊臉微微擡高幾許，雙手攏著大袖擺往後腰一插，慢悠悠的道：“水可載舟亦可覆舟，民為本，社稷輕之，這番話，既是告誡君王，也是告誡我等食民之祿的官吏，我等讀過書，理當如此。”他來了興致，氣勢如虎：“來，拿筆來。”

胥吏只得去準備了筆墨。

秦少游拿了筆，龍飛鳳舞在儀門的大紅門柱上寫下大字：“當官不為民做主，不如回家賣棒冰。”

棒冰兩個字，寫的很大……很大……

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