邵先生楚教授其實都有些驚訝, 楚教授都親自下場和稀泥, 實在是, 很少見到女子之間有這麽濃的火藥味兒。

既是吃西餐, 不是法菜便是意菜。北京飯店這樣的地方，飯菜的味道總不會差。楚教授談起現在北京城的風景，體貼又細致的同魏銀介紹席間一道道的美食。可以看出，除了姑嫂兩個，大家皆是見多識廣之人。楚教授風度翩翩, 言語幽默, 讓人極易心生好感, 就是陳萱聽著他的介紹, 也頗覺大長見識。

吃到最後一道甜點的時候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇，十指纖纖交握一處, 道，“今天請魏東家過來, 還有陳女士, 你們都是我在北京的朋友, 也是商業精英。你們兩家都想做我在北京的代理商, 在商言商，我與陳女士很早就認識，私人了解比較多一些。今天讓魏東家久等, 是我的不是。魏東家不要誤會, 商場不論私交。我的品牌能在北京城有一個好的開端, 魏東家這裏的銷售非常出眾，我十分看好魏東家。這裏有北京大學的楚教授，還有我爸爸，他是商場多年，你們可以放心，我不會做出私心的選擇，只會選一位最合適的。”

陳女士伸手示意，“魏太太先說吧。”

陳萱早在邵汶開口時就不禁拔直了脊梁，她坐的端正，放下手裏的小銀匙，“昨天我第一次見到邵小姐，知道邵小姐要在北京設代理商的事。我對如何做代理商一無所知，我想，這是邵小姐在招代理商，應該是邵小姐設一個門檻，能進，是咱們的緣份，進不了，也認識一場，交個朋友。”

魏銀心砰砰直跳，對於陳萱這一套話，魏銀不由暗暗佩服，想著二嫂這話說的不卑不亢，真是漂亮。

邵汶沒想到陳萱會把話引到自己身上，邵汶笑，“我對芬芳的品牌定位，一直是希望能做成國外的丹祺、蜜絲佛陀，那樣經典的牌子。”

陳女士淡淡道，“化妝品的利潤向來是向高端市場傾斜，阿邵，以前我就說，你的定價太低了。”

魏銀插一句，“我不大同意陳女士這話，陳女士，國內品牌中，芬芳的定價並不低。一支點唇膏三塊錢，是比丹祺的要便宜，因為丹祺要五塊錢。可是，現在市場上，普遍就是洋品牌貴一些，國內品牌要便宜一些的。如果點唇膏漲價也漲到五塊錢，那，為什麽人家要買我們的點唇膏，而不是直接買洋貨呢？”

陳女士冷冷的眼睛望魏銀，“這就是我們要做民族工業的原因，這也是阿邵為什麽要創建國內自己品牌的原因，不然，若只為了錢，在國外代理個品牌，回國直接銷售不是更容易麽？”

魏銀雖是叫陳女士噎個好歹，可一時竟反駁不得，因為，陳女士說的什麽民族工業，魏銀完全不懂。陳萱接過陳女士這話，陳萱昨晚連學習都耽誤了，就是為了準備今天的代理權之事，她做了能做到的最充分的準備。陳萱看向陳女士，“我不大懂民族工業，你們也別笑話。我說句老實話，前些天，有位叔伯來家，給我家送了兩袋精面。以前家裏都是吃美國面粉，因為美國面粉細膩，好吃，做出的包子饅頭味道好。這次叔伯送給我家的，是保定府一位大糧商那裏生產的面粉，我家裏吃了，不比美國面粉差，價錢還比美國面粉便宜。我家裏人都說，以後自己國家有這樣好的面粉，又便宜又好，就不去吃那美國面了。自己生產的東西，實實在在的比洋品牌好，這樣，用的人自然就多。如果自己生產的東西質量上的確不及人家，單就價錢上提上去，空口白牙的喊一句，這是國貨，是民族工業。就這樣讓客人出錢買東西，我認為，這樣的事不現實，也不能長久。”

陳女士反問，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋貨唄？”

“我不對此發現意見。我相信，邵小姐心中有數。陳女士，你心中也有數。”陳萱的性格，最不愛與人爭長短。今天要不是真心實意的為了這化妝品牌子，她都不想與陳女士爭。

陳女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那樣的牌子。”

魏銀眼珠一轉，問，“我相信陳女士的信心，不過，我想問陳女士一句，您知道現在北京城的市場上有多少點唇膏的品牌嗎？”

陳女士沒有驟然回答，而是看向魏銀，“我自然會派人調查。”

“那陳女士知道每種點唇膏的優點在哪兒缺點在哪兒，它們各有多少個色度，什麽時間要用什麽顏色的點唇膏？什麽天氣又要用哪種點唇膏嗎？”魏銀繼續問。

陳女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中還帶了一絲讚賞，“很好，將來我在東安市場開業，就按魏姑娘這樣的標準招收店員。魏姑娘，經營者，只要懂經營就夠了。我只要用合適的人幫我賣貨，提升整個牌子的檔次。恕我直言，去東安市場我的鋪子買東西的人，是不會到貴店那樣狹小逼仄的地方去的。”

陳萱皺眉，有些意外，“芬芳要放到東安市場去賣？”

邵汶補充一句，“還有如勸業坊，或是同樣檔次的商場都可以。”邵汶看向陳萱，“魏東家，您家的鋪子，的確不大。”

陳萱道，“勸業坊地我知道勸業坊裏都是國貨。按理，勸業坊更適合芬芳這個牌子，不過論人流多少，還是東安市場更繁華。東安市場裏面沒有鋪面兒了。”

“不，東安市場裏面還有鋪面兒，我已經定下了。”陳女士紅唇微勾，“我前兩天剛定下的。”

“這怎麽可能，我每天都會到東安市場去。”魏銀不信這話，她們的鋪子現在有些小了，魏銀一直有留意附近鋪面兒。

陳女士一句話，“是我找容先生親自定的。”

陳萱魏銀都很奇怪，想不通陳女士這句話裏到底暗示什麽。

邵先生似是看明白姑嫂二人的疑惑，邵先生出言釋疑，“容先生是東安市場的大股東之一，如果他開口，陳女士必然會在東安市場有一席之地的。”

陳萱魏銀都吃驚不小，她倆都以為容揚就是個代理化妝品的同行哪。

魏銀定一定神，“東安市場的確不小，那裏客人也多，陳女士能在那裏開起鋪面，的確是好事。可有一事，北京城最大的洋貨化妝品的鋪子，就在東安市場，叫吉慶坊。那裏有市面上九成的洋貨化妝品，芬芳與吉慶坊在一個地方，對於芬芳的銷售，不見得是好事。”

陳女士優雅的點了一支細長的女士香煙，夾在修長的指尖，任煙霧裊裊，陳女士的聲音也有些模糊不清，“我的鋪子，就在吉慶坊附近，我那裏，不只有芬芳，也有如今市面上九成的國貨化妝品。芬芳只是其中的一個牌子。忘了告訴你們，丹祺當初，就是我率先引進國內的。”

魏銀不可置信的望向陳女士，陳女士優雅的吸一口香煙，眼神中有一瞬間的悠遠漫長，良久，陳女士收回視線，看向陳萱魏銀二人道，“你們都是難得一見的能幹女子，到我那裏去，我讓你們做經理的位子。你們除了底薪，還有提成分紅。我不會虧待有本事的人。”

魏銀忽然什麽話都沒有了。

陳萱心中也有一種不自量力的虛弱，她明白陳女士想做什麽了。陳女士是想，集國貨品牌，與洋貨的化妝品打擂臺。這樣的事，不論陳萱還是魏銀，都是難以想像的。陳女士的聲音則愈發篤定，“我並不是虛言相邀，我有後期的品牌宣傳計劃，京城所有的報紙，都會在頭版刊登我的廣告。整個北京城都會知道我們這些國產化妝品的牌子。你們二位，都是這上面難得的人才，與我一道做這件事不好嗎？像魏太太說的，真正把質量做好。讓百姓來買我們自己生產的，更好的東西。這是工業家的義務和責任，不是嗎？”

撣一撣手中的煙灰，陳女士熄滅手中香煙，正色道，“我知道我還算不上工業家，但我也想為國家品牌的東西出一份力，我邀請二位同行，不知二位可願意？”

魏銀完全沒主意的看向陳萱，陳萱眼神已經自剛剛的震驚轉為平靜，陳萱筆直的身體稍稍放松，心中已經有了主意，“陳女士是知道我的，我兩年前嫁到北京城，那時，我一個字都不認識。擡眼看去，人人都比我聰明，比我強。出門都不敢擡頭看人，心裏自卑，自覺不如人。那時，我也想，堂堂正正的做個人，不一定要超過別人，但不能畏畏縮縮。陳女士，我從跟阿銀學習認識自己的名字開始，到現在，無一日敢懈怠。我知道，比起陳女士、邵小姐你們來，我仍是遠遠不如。我也想像你們這樣，聰明、會說話、知道許多事、有許多的見識，可是，現在還不行，我的基礎差的太遠。我只能一步步的慢慢來，並不是我不想快，是因為，所有的知識，所有的見識，所有的成長，都需要時間。世界上，永遠不存在一蹴而就的事。陳女士的志向，我很佩服。陳女士要做的事，我向陳女士表達祝福。恕我不能加入陳女士的事業，因為，我還有我的事業要做。”

未料陳女士竟是如此勁敵，陳萱雖拒絕的得體，看向邵汶時仍是有些緊張的微微抿一抿唇，並不想就此放棄，“邵小姐，能再聽我說幾句話嗎？盡管我自認不如陳女士，可我還沒有認輸，我還想同邵小姐再爭取一下。”

邵汶的面色也轉為鄭重，她客氣擡手示意，“魏東家請說。”

陳萱道，“我單就邵小姐的品牌說一下吧。邵小姐的化妝品，在北京這裏，應該說我是最大的銷貨商了。我沒有東安市場的店面，勸業場那裏我也沒有考慮過。但是，我從去年十月開始賣邵小姐的化妝品，直到上個月底，點唇膏賣出三千七百六十四支，美指油一千兩百八十六瓶。我的店的確是小，不過，這些數字可以證明，店小也沒有影響我對邵小姐化妝品的推銷。現在外頭的國產化妝品，有美人牌，有雙姝牌，有姊妹牌，都是有名的國貨牌子。如果國產化妝品九成都集中到陳女士的鋪子，邵小姐知道現在有多少種國產的化妝品嗎？北京城不會低於五十個品牌，在這些品牌中，邵小姐能確定，您的品牌如何能從陳女士的鋪子裏脫穎而出得到最好的售賣呢？”

“如果邵小姐把代理權給我，我可以保證，今年的售賣總量不會低於我剛剛提到數字的三倍。”陳萱望向邵汶，鄭重相請，“邵小姐，我了解您的品牌，並且曾經做出一點成績。我希望得到北京城的代理權，這就是我想說的。”

此時此刻，有高傲如邵汶，美麗如魏銀，滿心壯志如陳女士，詩書滿腹如楚教授，商界前輩如邵先生，陳萱坐在其中，她不算美麗，也沒有過人的學識，可此時此刻的陳萱，牢牢的吸引住所有的目光駐足，而陳萱的目光，始終停留在邵汶臉上——

等待邵汶的回答。

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