魏年認為, 再喝著水聽陳萱說話, 有可能英年早逝。他這樣的人才，要是給一口薄荷水嗆死, 真是死也不能瞑目。魏年放下手裏的搪瓷缸, 再三要求陳萱, “我喝水時你少說這種逗人的話。”

“哪裏就是逗人的話了？我是說真的。”陳萱把帕子遞給魏年，魏年胡亂擦了擦，陳萱認真的說, “阿年哥，我以前在鄉下，每年夏天都會用麥稭編草帽賣, 在鄉下, 東西便宜，二分錢一個草帽。我那草帽編的，比這種帽子大多了，帽沿也大, 這樣才能遮日頭。在北京城，我跟大嫂子去集市時也問了，北京的草帽要貴很多, 一毛錢也能買三個。就咱們編的這個，用料遠不如我當初編的草帽多, 要說哪裏不一樣, 就是樣式不一樣, 這些帽子是學了洋帽子的樣式, 帽沿很窄，也不能遮多少光。其實要我說，不大實用。可這種帽子，卻賣得這樣貴。”陳萱不能理解這些北京人的邏輯。

魏年身上一件藕合色的真絲休閑式襯衣噴了水，再怎麽擦也不成了。魏年直接脫了換了件黑色立領的絲綢褂子，其實，這綢褂子還是陳萱做的，寬寬松松的樣式，很普通，可叫魏年穿在身上，襯得那雪白的臉，烏黑的眼，就叫人忍不住多看兩眼。陳萱此時都不是多看兩眼，她直接看呆了，倆眼珠子都不會動了。魏年見陳萱一幅呆樣，很滿意這效果，挑眉一笑，正想說“看傻了吧？”，就聽陳萱一聲大吼，“你怎麽不說一聲就換衣裳！”險沒把魏年噴死！她跟魏年，不論誰換衣裳，另外一個都要避到外間去的。

魏年“呃”了一聲，搔搔鼻梁，連忙道，“我一時沒留意。”

陳萱撅著嘴，嚴厲的瞪著魏年，很嚴肅的說，“以後你得註意，知不知道？我們可都是正經人！”

“知道了知道了。”魏年是絕不會說他是想用個美人計，讓陳萱欣賞一個他肩寬腰細的好身材的，魏年連忙岔開話題，“你還要不要聽這裏頭的商業訣竅了？我可不是誰都告訴的。”

“快說快說。”陳萱低頭抹了抹小炕桌兒上給魏年噴到的水，臉紅似火燒，態度不大友好。魏年卻半點不嫌，細心的同陳萱道，“你得知道，你編的草帽，與集市上賣的草帽，都是賣給出力氣的人的，你們的做生意的對象，都不是有錢人。我說明白些，都是窮人。與窮人做生意，你就要考慮，他們本身沒錢，你的貨，價高了，他們買不起，所以，必然價低。可是，我們的帽子，編的樣式就跟那種防曬的草帽不一樣。你以為買咱們帽子的人會大熱天的在外面幹活嗎？他們都有體面的工作，或者不錯的家境，他們戴帽子，並不是為了防曬，很多時候，這就是一種裝飾，帽子是草帽還是絲綢的，都沒關系，就是賣貴些也沒關系，只要好看就行。做有錢人的生意，有兩個規則，一是好看，二是貴。”

陳萱聽的目瞪口呆，感覺完全進入了另一個世界，陳萱不可思議的問，“有錢人都是這樣買東西的嗎？”

“如果月收入有一百塊現大洋，不會有人去買一毛錢三個的草帽，人們只會來買咱們店的帽子。”魏年有些惋惜，“可惜咱們現在沒有註冊品牌商標，今年先隨便賣賣，我抽空弄個品牌名兒，明年就能賣得更貴了。”

陳萱問，“明年還能接著賣？”

“當然了。”魏年道，“幹嘛不賣啊，這帽子賣的挺不錯。”

陳萱很實在的說了一句，“可是，帽子戴一年又不會戴壞，起碼得戴個十年八年才會壞，我編的帽子可結實了。”

魏年心中浮現了一絲很難形容的情緒，他憐憫的摸摸陳萱的頭，“我的笨妞兒啊，衣裳一年也穿不壞啊，人們還不是年年都要做新的。”哎，笨妞兒太實在了，幸虧是遇到了阿年哥啊，要不，這就是個被人賣了還幫人數錢的。

倆人正說話，就聽到窗戶玻璃響，魏年一回頭，就見魏金的大餅臉貼窗子上往裏瞧哪，魏年險給他大姐嚇暈，叫道，“大姐！深更半夜的，你看什麽哪！”

魏金咚咚敲兩下窗，聲音從窗外傳來，“問我看什麽？剛剛怎麽了，喊那麽大聲，爹娘都聽到了。”

“沒什麽。”魏年見陳萱臉紅的跟熱炭似的，打發魏金道，“我們鬧著玩兒哪。”

“你們可真會玩兒。”嘲笑一句，魏金扭嗒著肥胖的身軀回去睡覺。

魏年拍拍胸口，說，“嚇死個人，剛大姐扒窗外頭，我以為女鬼哪。”

“你少刻薄人。”陳萱也忍不住笑了。

第二天魏金還問陳萱這事兒，陳萱一面編草帽一面說，“阿年哥換衣裳也不說一聲，嚇我一跳。”

魏金奇怪，“你家男人換個衣裳，也值得這樣大驚小怪。”

陳萱這才覺失言，想到魏家其他人不知道她與魏年是假作的夫妻。陳萱便閉緊嘴巴，不再說話。陳萱編草帽挺快，不過，因為草莓進入盛果期，她還要照顧草莓，就有些來不及。陳萱拉來魏銀一起編，魏銀一向手巧，編出的草帽也不錯，就是慢了些。陳萱就發動李氏一起編，這草帽的生意，原是陳萱打的頭兒，魏銀在帽子的款式上出的主意。因是小生意，又是她們姑嫂商量著來的，魏老太爺說了，家裏一分不取，賺多少都是姑嫂二人的。

所以，姑嫂二人甭提幹得多帶勁兒了，就是李氏幫著編帽子，也是每個帽子都有提成的。

像魏年說的，這些小東西，說不便宜吧也不是太貴，偏又定在讓你有些肉疼卻又不至於買不起的價格。因為收入全歸自己個兒，魏銀的積極性也調動起來了。魏銀種草莓是個外行，這些個穿戴打扮的，簡直無師自通。魏銀就直接說了，男人的帽子能賣多少錢啊，魏銀改變了設計方向，現在城中最流行的是洋式女帽，像魏年買回家的那種，其實也是編的洋式草帽，只是在帽沿啊，帽身的裝飾一些輕紗或是蕾絲，成本高不到哪兒去，賣的比男式帽子貴多了。

因為比較著急，魏年先在北京工商所申請了個品牌商標，這樣就能給帽子貼標，顯得更高檔了。為了以示高檔，還用了個洋名兒。魏銀跟陳萱商量著，總在自家鋪子裏寄賣，不正式，也不像那麽回事兒。畢竟，去自家料子鋪買衣料子的，多是些成家的婦女，魏銀覺著，不夠高檔。

魏銀讓魏年幫著另尋一處鋪面兒，就在東單那一塊兒，離自家衣料鋪子近些的，租鋪子的錢，就從倆人賣帽子的錢裏出，要是不夠，魏銀打算讓二嫂吹吹枕頭風，跟二哥再借一點兒。魏銀還不知道陳萱這個二嫂只是個樣子貨，有名無實。

魏銀完全表現了商家女的邏輯思維，魏銀與陳萱商量，“租鋪面兒的事還是要跟爸媽說一聲的，二嫂，咱們租個鋪子，也不一定就全做帽子生意。我想著，咱們冬天還能做毛衣生意。”

“這成麽？萬一賠了呢？”陳萱對做生意完全沒有魏銀這種自然而然的態度，陳萱兩輩子的出身限制了她，所在，哪怕帽子寄賣賺了錢，陳萱真正要邁出這一步，還是會猶豫。

魏銀心裏的賬目比陳萱要清楚，魏銀說，“就是賠了，頂多當咱們沒掙過這筆錢。二嫂你想想，咱們的帽子，都是自己編自己做，成本就是鋪子裏的紗，市場上買的蕾絲，還有集市上跟人家定的席絲和處理過的稭桿，咱們虧能虧多少。一旦生意不好，把鋪子再轉手租出去就成了。”

陳萱想了想，她這輩子活著，就是為了不走上輩子的老路，就是為了，能活出個人樣兒！一咬牙，一跺腳，陳萱也豁出去了，“成，就這麽幹了！”

魏銀笑，“那咱們先跟二哥商量商量，再跟爸爸說一聲。”

倆人同魏年商量，魏年倒是沒什麽意見，就是一條先與她二人說好，“現在外頭世道還是亂，你倆時不時的去鋪子裏轉轉是成的，不要拋頭露臉的打理生意，這樣不大好。李掌櫃家的小子這些年一直就在鋪上，挺機伶，派他到你們鋪子幫襯一二，準成。”

倆人對這事都沒意見，原本陳萱也沒空去鋪子裏，至於魏銀，別看在穿戴上很有想法，先前魏銀連開鋪子的想法都沒有，還是叫陳萱給帶起來的。也是魏老太爺說了，帽子賺多少都是她們的，魏家是經商的人家，魏銀自小到大耳濡目染的，才有這想頭兒。要不是有陳萱一道，魏銀自己也沒信心撐起鋪子。所以，魏年這樣說，姑嫂二人都沒意見。

倆人又同魏老太爺商量，魏老太爺尋思半晌，叫了魏時一道聽一聽，魏時沒什麽意見。魏時說，“這是妹妹和二弟妹的私產，反正賺多賺少都是你們的。就一樣，我可提前說，做生意都有風險。你倆小打小鬧的折騰折騰就行了，別把攤子鋪的太大。”

魏老太爺抽了鍋子旱煙，方在炕沿兒上磕了磕煙袋鍋子裏的煙灰，同二人道，“你們要自己開鋪子，先前從咱們鋪子裏拿的紗、綢都把賬清了，以後全作生意往來。再有，賠賺自負，家裏不要你們一文錢，也沒有一文錢給你們。”

魏銀點頭，“爸，我們知道了。”

陳萱點點頭，以示自己明白。

魏老太爺同魏時道，“明兒把李掌櫃趙掌櫃叫來，再請趙親家、何老弟過來，做個見證，立個契。”

陳萱都有些吃驚，沒想到，只是開個小鋪子，太爺還要立契約。不過，她不大懂生意上的事，既然太爺這樣說，她也就這樣聽著了。

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