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第129章

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第129章

許問點頭,“哥,嫂子,我覺得你們如果放在外面賣的話,可以做兩種。一種是這種冰水。另外一種就是冰塊,然後攪碎。外面放一堆碗,裏面放些蜜豆、果粒等小料,讓大家自己往碗裏加。當然價格也可以提高一點兒。”

“對哦!問問你怎麽聰明。”桑小青一臉躍躍欲試,看那模樣恨不得馬上就去弄來試試。

還是許聞更理智一些,勸停:“行了!做買賣也得跟種地一樣,一點點來。你不能今天種上小麥才剛出苗就要種棉花。最後啥也收不到。

咱倆才剛盤下這店,自己的生意都還沒鼓搗明白。等過陣子咱上手了做的順了,再一點點加。”

許問毫不吝嗇地給許聞點讚:“二哥,你越來越像個老板了!”

她覺得一個好的生意人,就該這樣,要清醒一點兒。不能光看見錢,得知道自己該幹什麽能幹什麽。

不能像狗熊掰棒子一樣,掰一樣丟一樣。

當然,她一個只負責出主意的狗頭軍師不在此列。

“二哥你怎麽搬出來了?”

“你們是來給二叔送貨的?”

兄妹倆又一齊開口。

許問先答:“對。貨現在都在你們以前住的那房子門口,托鄰居看著。”

“大熱天再有怕熱的。你們先坐會兒,我去工地上把二叔叫回來。”

許聞說完就站起來走了。

許問跟路遠征也沒攔,東西不少,單放在外面也不合適,再說確實有怕曬的。

等許聞出門,桑小青回答他們:“搬出來主要是因為我來了。我們兩口子跟二叔住在一起,他不方便我也不方便。正好,找門面的時候看見這個二層樓就租了下來。這個位置挺好,但是房租也是真貴,要百塊一年。”

桑小青說著還一臉肉疼。

這租金在他們桃源生產隊是一大家一年的純收入。

許問沒說話,這是經濟特區,百塊恐怕只是今年的價格,等明年別說百,漲到五百都是便宜的。

路遠征突然插話:“嫂子。你現在能找到房東嗎?問問這房子賣不?咱盤下來。”

桑小青怔了下,頭搖成撥浪鼓:“那可不行!這房子買下來不得幾千塊?我跟你哥手裏可沒這麽多錢!”

不等路遠征許問說話,又補了一句:“你們出錢也不行!你哥說了,已經欠你們不少了,不能再要你們的錢!都領家過日子,我們還是哥嫂,哪能總讓你們照顧。”

許問搖頭:“不照顧你們。是我們兩口子想買。”

現在這房價,未來不會有了。

許聞租住的這裏,將來肯定會拆遷。

現在許聞肯定買不起,借給他們錢他們又不要。

許問又不能說“你們買吧!等過兩年拆遷了會翻很多倍!”

這種神棍似的話,肯定沒人信,要不也是會問她怎麽知道的,她沒法解釋。

路遠征知道是因為許問跟他說過。

桑小青狐疑地打量許問:“你們好端端買這個房子幹什麽?先說好,不能賣來送給我跟你哥。”

“肯定不會。你們非給房租的話我也會收。”

桑小青這才放心,讓他們等一會兒出去叫房東了。

房東住得離這裏不遠。

聽見路遠征跟許問要買房子有點驚訝,咬咬牙要五千塊。

桑小青雖然聽不太懂他說的,但是房東豎起一只手總不能是五百塊,她倒吸一口氣:“你這房子是金磚做的哦?要五千塊?”

許問沒說話。

五千塊客觀來說是不貴,最起碼對她這個知道未來房價的人來說簡直不要太便宜。

可除了她,在場的都不會預知未來。

這個房東就是個土生土長的本地人。他們這裏一直聽窮,就是個邊陲小鎮,附近的百姓主要靠打魚為生。

就算現在成了經濟特區,生活條件比以前好了,那一個普通百姓單看眼前也無法想象以後有多好。

畢竟整個鵬城現在也還沒有一棟真正的商品房。

被桑小青一擠兌,也有幾分訕訕,問桑小青:“你想出多少?”

桑小青豎起食指。

這回房東不幹了,“一千塊?一千塊蓋都蓋不起來!不行!”

“你這房子又不是新蓋的!新蓋的值兩千,你這都十幾二十年的破房子了怎麽也得便宜點吧?”

他們兩個語言不通,許問做翻譯。

過了好一會兒,各退一步,兩千塊成交。

許問默默松了一口氣。她是真不會砍價,幸好有桑小青。

她跟路遠征也沒攢下太多錢,真要五千塊的話,她還真拿不出來。

兩千能巴巴結結湊出來,未來還得過一段緊巴巴的日子。

因為還出了一千塊給許聞合夥做生意,許聞陸續給她分紅了幾次。

之前蓋房子也給了許聞一部分。

路遠征是死工資,虧得他現在除了津貼還有一部分駐島補助,跟津貼差不多錢。都被許問攢下來了。

許問的大學補助和軍嫂補助就夠他們平時零花。

付完款,讓這個房子所屬村的村長當見證人簽字後,又拿去相關部門公證了一下。

這個房子就易主了。

等他們一行人再回店裏,許聞跟二叔也到了。

眼看時間不早,許問跟路遠征要回彩虹島。桑小青給他們一人煮了一碗水餃讓他們邊吃邊說。

其實也沒什麽好說的,該談的早就談了,主要是跟二叔說一下貨物價格。

許問拿出一張紙,為了方便不怎麽認字的二叔看懂,貨物名稱旁邊還畫了實物的小圖。

每樣商品都標註了成本價,建議零售價以及可售價格區間。

成本價是許問算的。

島上嫂子們做各種手工木工什麽的原材料都是嫂子們列好單子,許問負責去采買的。雖然錢是嫂子們自己出的,但購買原材料的成本許問都清楚。

算好了本錢,加上毛利潤就是售價。

不過小物品,人們喜歡討價還價。為了方便二叔給大客戶優惠價,所以又額外給了一個區間。

區間最低數就是很微薄的利潤,保證嫂子、許問、二叔方不白忙活。

區間最高數就是最高售價,再高就算胡亂要價了。

許問這個表格雖然是手繪的,但是字寫的清晰,畫得形象,多數都是阿拉伯數字,二叔都能看明白。

許聞囑咐二叔,“二叔,如果不是按統一價賣的話,最好也記個帳。到時候許問這裏好跟嫂子們交代。”

二叔苦了臉:“我哪會寫字?”

“那每天你賣完了抽空來找我下,你跟我說我給你記。”許聞道。

“這行!”二叔應下。

吃過飯許問跟路遠征就得回彩虹島,讓許聞不忙的時候幫著二叔整理一下貨物,並且約定好,以後每周送一次貨。

許聞跟桑小青和二叔一起把許問跟路遠征送到港口碼頭。

許問一直讓桑小青他們先回去,別耽誤做買賣。

許聞撓撓頭,“不耽誤。這才掛上牌子四天,還沒正式營業。

也就是工地上認識的幾個老鄉過來照顧下生意。”

“那我下周帶點咱們那的嫂子來給你捧場。”

路遠征也開口,“我可以做主批幾個戰士的假,讓他們一起過來。”

這點權限他還有。

能吃家鄉的飯,對那些小夥子來說,一定很開心。

更何況,他請客。

做生意需要日積月累,嫂子們的事業暫時還沒那麽快展開,不會一周時間就讓他們都借此發財。

但,總歸來說,嫂子們或多或少都有自己的事情做。

彩虹島上更有煙火氣了些。

就好像無數尋常百姓家。

白天家裏的男主人和女主人各自忙碌,到了傍晚收工後,一家兩口或者口一起吃完晚飯,在海邊散散步,遛遛彎,帶帶娃。

很愜意。

比起去年時島上的壓抑,現在可以算是一片和諧。

但,已婚人士才占島上官兵的分之一多點,更多的是未婚適齡青年。

讓這些兵哥哥們在枯燥的生活中天天看著老兵過得有滋有味,那心情可想而知。

正好許問最近也不是很忙,偶爾小學裏缺老師她會去代兩節課。

宋寶英給她安排了個流動老師的崗位。

因為許問經常四處跑,讓她帶正常班怕她經常請假或者對她束手束腳。

看得出來許問是個喜歡自由的人。

許問倒還真沒閑著。

冬生去上幼兒園了。

新幼兒園臨時在小學裏面。

她空下來的時間比較多,開始根據魔鏡的提示,整理各年高考的考點。

只是考點並非考題。

她想幫助更多的人考上大學,但不想幫大家作弊。

當然許問不是聖母,不可能佛光普照大地。

她學自媒體的軟文推廣,給幾家大報社寫了一篇文章。

在文章裏講述了她的學習方法和經驗,並且表示如果不嫌棄她能力低的可以來彩虹島上。

她免費教學,只有一個要求,女性且年齡在十八歲到二十五歲之間。

許問當然得表露自己是京大在讀大學生的身份。

很多報社覺得許問這種無私分享且不畏艱苦紮根艱苦地區的思想精神特別值得鼓勵,於是紛紛發表了許問的文章。

一個國內最頂尖學府大學生的輔導要不要?

毫無疑問得要。

登在報紙上的那一部分提綱和考點連各大高中的老師都覺得特別好。

於是全國各地的信件像雪花一樣飛向我國最南端的這座地圖上暫時都查不到的海島上。

只是許問此刻還不知道。

她正忙著往二叔那邊送第二批貨。

這一次比上次的種類還多些,數量上略少些。

許問知道這種雜貨,時間久了容易成一筆爛賬,打算從開始就把帳記得明明白白。

所以這次特意帶了兩個賬本。

她這幾天惡補了一些會計的基本知識,比如“借”“貸”“應收賬款”“應付賬款”等。

還得結合這個年代會計記賬的習慣。

勉勉強強建了臺賬,一起帶著。

像雜貨這種帳,特別瑣碎。

比如襪子,成本,庫存,銷量,售價,基本每天都在變。

更別提還有那麽多種,就算是開外掛的許問也是有點頭疼的。

她想她們缺的不只是一個專門的會計,還有全員文化知識的提高。

比如如果二叔能在賣貨的同時也做好出入庫統計,她這邊會好算很多。

可惜二叔都還不認字,這也是個麻煩事。

周六,路遠征和許問真帶了幾個嫂子和戰士,乘著彩虹號前往鵬城。

這是彩虹號第一次單獨出行。

大家都還挺興奮的,圍在甲板上嘰嘰喳喳。

倒是許問難得安靜,立在船邊欄桿旁,望著廣闊的海面,一臉沈思。

見許問一直皺著眉,路遠征有些納悶,拉了把椅子坐在她身邊,“想什麽呢?”

許問輕嘆一聲:“記賬的事!事關方,就算兩方,也很麻煩。合作是天長日久,得讓二叔和嫂子們都清清楚楚知道自己賺了多少錢才行!”

這事路遠征也沒辦法,記賬可不在他能力範圍內。

過了會兒,路遠征突然問了許問一句:“問問,做這些你開心嗎?”

“嗯?”許問擡頭看向他,見路遠征神色認真,想了想道:“還好吧?!”

跟他在一起幹什麽都是開心的。

路遠征沒說話。

許問眨眨眼註意到他情緒也不是很對,問他:“怎麽了?”

路遠征搖頭。

其實也沒發生什麽具體的事。

他是一個戰士,他手中的槍應當是保護國家和百姓的,這才是他們努力的意義。

在島上一年多了,離戰爭越來越遠,離岸上越來越遠。

卻離政事越來越近,他的工作越來越像一個鎮長或者是書記。

唯獨前陣子集訓和這一次群島出船開道,才隱約找回一些當年在戰場上的感覺。

也不知道怎麽了,這幾天他似乎有點說不清道不明的茫然。

許問把手搭在他欄桿的手背上,“放心!你們的存在永遠不會沒有意義。”

路遠征沒說話。

許問轉過身,背靠欄桿,看著突然有些多愁善感的男人一時間還真有點不知道怎麽安慰。

他近十年都在一線戰場上沖鋒陷陣。這回駐守彩虹島以為是短暫的修整,依舊要直面敵人的炮火。

卻發現真如許問所說,這個時代越來越不需要戰爭。

理智和客觀都知道這是好事,畢竟戰爭就是為了和平。

平時也很習慣,只是某些時刻想起來會隱隱有些失落。

許問想了想道:“其實,戰爭一直在。”

路遠征側頭看她。

許問把被風吹散的頭發攏到耳後,“明面上的真刀真槍會轉到暗處。各個國家都在暗戳戳地提高自身的戰鬥力。你會慢慢發現你熟悉的這些大小型武裝設備或者武器在不斷的更新換代。所有的國家和你們一樣,都在養精蓄銳。

誰如果在這個過程裏先放棄,那一天突然來臨的時候,就會變得被動。”

路遠征垂下眼,“可是你說一直到四五十年後都沒有戰爭。”

他現在二十六歲,五十年後,七十六歲。

到那時候就算真有戰爭了也輪不到他一個老頭上戰場。

“話不能這麽說。怎麽說呢?和平年代邊境上的很多小摩擦不是我這種小老百姓能知道的。各國的情報戰,邊境的試探其實從來沒停止過。只是多數在對外都以一個看似合理的理由粉飾過去。你可沒有你想的這麽閑,你要不努力學習新時代的軍隊管理知識和武器才真得會落伍”

許問話音頓了頓,狐疑地打量路遠征:“你怎麽了?感覺你這兩天似乎有心事。”

路遠征避開許問的目光,看向遙遠的海平面,“我在想,如果我在部隊裏沒有用武之地的話,就轉業去地方。”

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