第一次要熟練多了。再加上彭家木已經把廠房建好，還把手續也辦齊全了，甚至連所需的材料都準備齊全了。他到了之後，直接讓手底下的員工嘗試做產品。

不是他不想花錢買機器，而是錢要花在刀刃上，他得省著點花。

第一批產品出來後，彭家木就帶著新招來的銷售部跑市場。

這時候就突顯深圳的好處來了。清涼膏非常適合在這個地方兜售。

張向陽早在來之前就讓彭家木在深圳買了好幾個鋪子，每個鋪子間都隔了兩個區的距離。

在鋪子前擺上一方長桌，讓售貨員拿著喇叭喊免費試用。

“免費試用”一出，吸引了無數人擠過來看熱鬧。大人小孩，老人男人都有。

“陽子，咱們這東西算是得到認可了。”彭家木看著那些人在試用之後，都爭相購買，喜得整個人都飛揚起來。他之所以答應來當廠長，也是知道這清涼膏有多好。

張向陽拍著他的肩膀，笑道，“今天是開業大吉，買二送一，也不知道之後會不會還有這麽多人來買。”

“必須的呀。哪能天天搞活動啊。”彭家木很有自信，“以前咱們還是什麽玩意都沒有的時候，就有許多人肯買，現在就更不用愁了。”

“你這麽一說，倒也很有道理。”

一想到廠子裏還有那麽多產品，彭家木也不敢耽誤，立刻道，“我明天去珠海找鋪面，你呢？”

張向陽想了想，“我去汕頭吧，順便去看看我哥。”

兩人約定好之後，彭家木從賬上劃了五千塊錢，去了珠海。

張向陽坐著汽車到了汕頭，張向民是在一家服裝廠幫忙運貨的。他們廠生產出來的衣服全部運到廣州沙河。

張向民聽到三弟來了，立刻帶他去食堂吃飯，嘴裏滔滔不絕，“沙河是專門搞牛仔褲批發的。我們廠專門賣的就是牛仔這種布料，三弟，你沒穿過牛仔褲吧。這褲子穿上很是耐磨。”

這個廠子很大，吃飯的時候，從窗口排到門外，差不多有一百多米。兩人閑著無聊，張向陽除了偶爾打量的環境，就是聽張向民講話了。

聽到他這話，張向陽含糊地點頭，“我沒穿過。”

張向民像是打開了話簍子，聽到三弟這話，忙道，“三弟，待會兒，我帶你去倉庫那邊拿幾條吧。我們員工買還能便宜呢。”

張向陽試探著問，“有多便宜？能和批發價一樣？”

張向民撓了撓頭，“那倒沒有。”

張向陽笑著問，“你怎麽不跟批發市場的人打好關系，從他那拿呢？”

張向民搖頭，“批發市場給我的價格和廠裏是一個價。”

張向陽沒再說這個，轉爾問道，“大嫂呢？”

張向民嘴角勾起，“她在廠子幫著剪線頭，忙得不得了。我不出車的時候，還能按時吃飯，她得等人家打完了飯，才有時間過來吃。要不然一直排隊，會耽誤功夫的。”

張向陽聽了直皺眉，“這麽拼要是把胃給弄壞了，可咋整？”

張向民嘆了口氣，“誰說不是呢。我勸她，她也不聽啊。”

張向陽狐疑地看著大哥，“大嫂是這麽愛崗敬業的人嗎？”他咋這麽不信呢。以前在生產隊一起上工的時候，他也沒見大嫂有多勤快啊。

張向民笑著解釋，“廠子是按勞分配，多幹多得。你大嫂想多掙點錢，所以才這麽拼的。”

張向陽瞬間了然，只是這樣到底不好，想著待會兒，他盡量勸勸，如果她實在不聽，他就說是他媳婦說的。大嫂那麽疼他媳婦，應該會聽她的話。

輪到兩人的時候，張向民點了七八個菜，張向陽見他幾乎每樣菜都打了，拽了拽他的袖子，“不用了，咱們又吃不了這麽多。”

張向民小聲道，“你大嫂等會兒就來了，讓她跟咱們一塊兒吃。”

張向陽那叫一個尷尬。

等兩人端著打好的飯菜找到座位後，張向民去打湯。

楊素蘭就在這時過來，看到他的時候，還楞了片刻，“陽子，你來啦？”

張向陽現在還是有點怕這個大嫂，他立刻起身叫人，“大嫂！”

楊素蘭見他如驚弓之鳥，噗嗤一聲樂了，“我又不會把你怎麽樣，你至於這麽怕我嗎？”

表妹可是說了，小叔子現在特別疼她，把她當寶貝一樣疼著。既然他都改好了，她當然願意給他好臉色。可惜她變了態度，張向陽卻是一直很怕她，實在是因為當初她罵的那些話，一直讓他記憶猶新，片刻不敢忘。

張向民端著菜湯過來。

楊素蘭嗔了他一眼，“小叔子好不容易來一趟，你居然只帶他到食堂吃飯，你就這麽摳搜啊。我之前不是給了你十塊錢嗎？”

張向陽有點冤枉，“我下午兩點就要發車，哪有時間帶他去市區逛啊。”

見兩人居然吵起來了，張向陽忙打圓場，“不用不用。這菜就挺好的，也挺多的。”

有魚有肉，份量還足，已經算是很好了。

“那成吧。”楊素蘭不放心地叮囑他，“你回去別跟你媳婦告狀，說我虧待你。要不然她又在我耳邊嘰嘰歪歪，煩都煩死了。”

一開始聽表妹說的那些事，楊素蘭確實替表妹高興，可聽多了，她牙齒都要被表妹酸倒了。尤其表妹還一個勁兒地讓她以後不要再兇小叔子。

明明表妹以前最信任的人是她，可誰成想……哎！不提也罷，一想就心塞！

張向陽嘴角直抽抽，“放心吧，我媳婦才不會生你氣呢。她常跟我說你有多好多好。”

拜何方芝所賜，哪怕他心裏怵楊素蘭，可嘴裏也得把她誇成花一樣。要不然媳婦能跟她急。

楊素蘭心裏好受了些，“算你們兩口子有良心。”

張向陽想了想又補充一句，“我媳婦讓你別太拼命，多註意休息。”

張向陽之所以能找到這個地方，是因為他們兩口子剛過來的時候，張向民就給他們寄了一封信。當時楊素蘭還沒進廠。

楊素蘭撇了撇嘴，戳破他的謊言，“你這話說得就虛偽了。你媳婦又不知道我當了工人，她咋知道我會不註意休息？”

說謊話被戳破，要是換了旁人，可能就會尷尬了。可張向陽是什麽人啊，他是個演員，而且演技還不賴，他面不改色地道，“我媳婦說你這人閑不住。肯定會自己忙起來。”

楊素蘭仔細想了想，她表妹聰明伶俐，倒是會說這話。她敷衍地說了句，“知道了。”

見她沒放在心上，張向陽有點心塞，補充道，“我媳婦還說，讓你盡快學門手藝，哪能一直給人家打零工呢。你一直坐在那剪線頭，一點技術含量都沒有，也不利於加薪啊。”

楊素蘭呆楞了好一會兒，無奈攤手，“可我什麽都不會啊。而且我也沒時間。”

她不是不想學，可她連小學都沒念完，認的字早就忘得九霄雲外去了。學什麽都學不會。

第 104 章

楊素蘭也是在來了汕頭之後，才知道有一門手藝是多麽幸福的事情。就像她現在做的這份工作, 每天累死累活, 拼命加班，一個月撐死了也不會超過五十。

可她男人呢？一天只出一次車, 不加班，不熬夜, 輕輕松松就能拿到六十塊，而且這還是最低的, 等他幹長了, 工資還會往上升。

“你說我能做什麽呢？”楊素蘭不是沒想過以後的。

張向民在旁邊一臉不認同, “你那手粗手粗腳的，年紀又一大把，學啥學啊。”

這話說的！張向陽簡直想揪他耳朵。

楊素蘭氣炸了, 朝張向民的後背狠狠拍了兩下，“好哇！你才來這邊多久, 就敢嫌棄我老。你個沒良心的……”

張向民漲得臉色通紅, 尷尬得看了四周。認識的，不認識都紛紛看著他們。

張向陽想伸手阻止楊素蘭，可到底男女大防, 他只好把大哥往旁邊拽，躲過大嫂的魔爪。

楊素蘭氣呼呼地瞪著他，不滿地哼了一聲，“你幹什麽？這是我和你大哥的事情，你別插手！”

張向陽伸手阻攔, 低聲提醒她，“大嫂，這麽多人看著呢。你不嫌丟人啊。”

楊素蘭這才想到他們現在已經不是在老家了，她尷尬得恨不得找個地縫鉆進去，忙坐回自己凳子上。

張向民見她不鬧了，松了一口氣，同時又有點埋怨自己媳婦太潑。只是他到底還知道分寸，不好當著這麽多的人面發洩自己的不滿，讓別人憑白看笑話。

張向陽這會子也不怕楊素蘭了，他拿出前世的經驗跟她講道理，“大嫂，你和大哥都出來了，不要動不動就臉紅脖子粗的，你是女人，就算做不到我媳婦那樣溫柔似水，也該像個正常女人那樣好聲好氣地說話。這又不是我們鄉下老家，你這樣鬧，別人怎麽看大哥，怎麽看你？”

楊素蘭還是頭一回被小叔子罵，她想張嘴替自己辯解，可又想到表妹之前囑托她的事情，再加上自己又理虧，所以硬是沒有張嘴反駁。

張向民熱淚盈眶的看著三弟，還是親弟弟向著他啊。

可是還沒等他感動完，就聽張向陽把話頭轉向他了，“大哥，我就要說你了。你剛才說那話，只要是個女人聽了心裏都會不舒服。說大嫂年紀一大把？大嫂才將將三十，哪裏老了？”

張向民悶悶地替自己解釋，“我剛才就是話趕話，我的意思是你大嫂也不識幾個字，她只會幹些農活，除了嘴厲害，啥都不會。她以前看你媳婦會做衣服，還跟著學過，可後來學了個四不像。連件像樣的衣服都做不成。”

這服裝廠裏，楊素蘭能做的工作有很多，比如漿洗衣服，剪線頭，打掃衛生等等。可如果要論技能，那就是做衣服了。可惜她以前試過，根本學不會。

張向陽聽了大哥的話，突然福至心靈，“我覺得大嫂這嘴巴挺厲害，幫著賣賣東西，倒也不錯。而且賣東西是多勞多得。賺得不比工人差。”

張向民對這主意更是敬謝不敏，“她上小學的時候，連最簡單的加減乘除都不會。你讓她怎麽賣貨？”

楊素蘭被他這麽嫌棄，脾氣又上來了，這次沒有跳腳，只是加重語氣，不滿地瞪他，“照你這麽說，那些小孩子生下來就該掐死算了，反正它們也不會走路。”

張向民被她一噎，訥訥地道，“這哪能一樣。”

楊素蘭朝他翻了個白眼，朝張向陽道，“誰說我不會算賬的。不信你讓三弟考考我。”

張向陽和大哥對視一眼。

張向陽張嘴就來，“一樣東西八塊三，買家給你十塊，找多少錢？”

張向民和楊素蘭一口同聲答道，“一塊七”

“一樣東西五毛二分錢，買家買了六個，你們講完價後，給她便宜一毛錢，一共是多少錢？”

楊素蘭捏著筷子，楞了一下，瞅了眼旁邊的男人掰著指頭正在算，抿嘴答道，“三塊零兩分錢。”

……

一連試了好幾次，楊素蘭都能很快作答，張向民這才確定他媳婦對算賬這塊是真的精通。

張向民其實並不想跟媳婦分開。他一個鄉下人到這人生地不熟的地方，本就孤單。如果他媳婦去賣貨，就意味著可能沒法待在廠裏，要到外面去打拼，那他一個人在廠裏，就太寂寞了，他絞盡腦汁地勸道，“媳婦，我覺得你現在這份工作挺好的，你這麽……咳……我的意思是說人家未必肯要你。你想想你能聽懂別人說粵語嗎？”

楊素蘭怔楞了片刻，“我可以學啊。再說了，就算我待在廠裏，也得要學說粵語，我們總要跟人家打交道的。”

張向民詞窮了。

張向陽在旁邊忍不住插嘴，“大哥，你不用擔心，我準備在這邊買幾個鋪面，到時候就讓大嫂幫忙賣貨收錢。別人，我也不放心。”

因為上回會計的事情，張向陽也不放心讓別人收錢了，還是找個靠譜的人吧。

他大嫂雖然是鄉下人，也不怎麽識字，可由她來收錢，他還是放心的。

至於各個店的賬，暫時由店長來記。

兩人聽到他居然要買店面，“你不是剛開新廠嗎？手頭錢夠嗎？”

“夠的夠的。”

過年前運回去的那批貨讓他狠狠賺了一筆，再加上這半年來在黑市賺的，還有鹹菜廠這半年的收益，他投入新廠的錢有十幾萬。

大部分都投在買店面上。一開始彭家木建議他租，這樣能省不少錢。可他拒絕了。

這一年來，鋪面的價格已經水漲船高，從幾百塊漲到一兩千，再拖下去，估計還會繼續攀升。

反正這幾年，改革開放的風暫時還沒吹起來，他手裏這些錢留著也沒用，還不如放在鋪面上升值。

“那鋪面得老貴了吧？”楊素蘭忍不住好奇起來。

張向陽含糊地道，“得看是什麽地段了。還有面積，房子的新舊等等。”

說完，他就低下頭吃飯，不肯再說了。

楊素蘭見他不說，也不好再問，“那成，等你鋪面買了，東西運過來了，我先幫你賣著試試。”

張向民這次倒是沒再說。畢竟這是給親弟弟打工，他要是不同意，三弟該對他有意見了。

張向陽咽下嘴裏的飯菜，漫不經心地提醒他們，“如果你們手裏攢點錢的話，也可以在這裏買一套房子落腳。”

楊素蘭雖然沒買過房子，可建房子的價格都不低，買的話，只會更高，她撇了撇嘴，毫不在意地道，“花那錢幹啥！咱們又不是這邊的人。將來還是要回老家的。”

張向陽嘆了口氣，“那你們總不能一直住在宿舍吧？我來看你們一趟，還得去招待所。”

這年頭的招待所質量真的是參差不齊，條件好的，也就是一張床和一張半舊不新的被子。

條件不好的，就是簡易搭起的帳篷。被子更是黑黢黢的，衛生根本就不能保證。

他就算再不挑，也沒法選擇到這樣的地方住。

張向民有些心疼了，“那要不讓你大嫂今晚去跟同事擠擠，你跟我住？”

張向陽擺了擺手，“算了，我明天還要去市區看鋪面，直接去那邊找賓館住吧。”

深圳那邊已經有私人開的賓館了。雖然價格比招待所貴，但是幹凈不少。

楊素蘭肉疼地不行，“我聽人說一個晚上要兩三塊錢呢，你錢多燒得呀。”

張向陽毫不在乎地道，“我在這邊待不了多久，而且住在市區也不用天天往這邊趕，能省不少時間。早點把事情辦完，店鋪才能早一點開起來。”

楊素蘭擺了擺手，“算了，你自己都打定主意了，我們也不好再勸。以前也沒見你這麽嬌貴，現在咋這麽能享福呢？”

張向陽抽了抽嘴角，低下頭吃飯。

張向民碰了碰她的胳膊，不讓她再說了。他朝張向陽道，“三弟，你剛才的想法挺好，我和你大嫂會好好考慮的。”

現在手頭也沒什麽錢，說什麽都是虛的，等以後再說吧。

“行，你們自己決定就成。我只是給你們建議而已。”

吃完飯，張向陽就坐著張向民的卡車出了服裝廠。

張向陽坐在副駕駛位子上看張向民給他拿的幾款牛仔褲，他忘了，這年代流行的是闊腿牛仔褲。

以後世的眼光來看，這樣式不太好看，可跟以前相比，已經算是非常時髦了。

“有沒有女款的？”張向陽剛才在倉庫等張向民，他不是這個廠的員工，根本沒資格進去，也忘了提醒他哥給他帶女款的了。

“有啊，糟了，我居然忘了給弟妹拿幾條了。”張向民頗有幾分自責。

張向陽擺了擺手，“沒事，我先去買鋪面，等買好了回來找你，你再幫我拿幾條吧？”

“行！”

到了市中心，張向陽下了車，張向民朝他揮了揮手，就繼續往前開了。

張向陽背著包袱，找了一圈，才找到一家私人賓館，進去房間看了下衛生，還算滿意，價格兩塊，也不算很貴，就住下了。

他把衣服之類的東西放到房間，就出了賓館。

現在找房子除了熟人介紹，那就是去房管局了。

熟人，他是沒有，只能走房管局這一邊。

負責招待他的是個年紀二十來歲的年輕小夥，聽他要買住在街道邊上的鋪面，他著實驚訝了一番。

這種鋪面價格不低，問得人很少，他還是頭一回看到有這麽年輕的大哥過來問價。

看著對方聽到兩千多塊錢，依舊面不改色的模樣，小夥子心裏直犯嘀咕。

“我叫鄭鐵，是汕頭人，我剛才說的幾個鋪面都是在我們這登記很久的，因為要價高，一直沒賣出去，您要不要去看看？”

“成！”

第 105 章

張向陽跟著鄭鐵到最近的商鋪, 兩人邊說邊聊天。

張向陽主要打聽汕頭這邊的情況, “咱們這邊服裝廠比較多, 大哥買鋪面用來做生意絕對能賺到大錢巴拉巴拉……”

張向陽總算在這年代見到一個合格的推銷員了。哪怕鄭鐵現在是公職人員，可他依舊滔滔不絕, 把商鋪誇得天花亂墜。

不知道的還以為這商鋪是他的呢。

張向陽聽他說得頭頭是道，跟著附和幾句, 就在鄭鐵以為很快就能做成這筆交易的時候, 張向陽話峰一轉，似笑非笑地看著, “你說的這麽好, 咋不自己出來單幹呢？”

鄭鐵臉一僵，隨即就訕笑道, “我不耐煩給別人打工，但是我自己又開不起鋪面, 所以……”

張向陽深以為然地點點頭, “你說得也對。你這是金飯碗……”

如果工人是鐵飯碗, 那給政府工作就是金飯碗了。

鄭鐵切了一聲, “什麽金飯碗？整天裝孫子。上面領導還不讓我們把房子給賣完, 要不然房管局就成擺設了……”

說到這裏，他臉一僵, 暗暗背過去打了下自己的嘴，怎麽就給說漏了呢。

他暗自懊惱個不停，張向陽擰著眉頭，心裏升起一抹怪異, 如果他們領導不讓他們賣房子，那他為什麽還積極推銷商鋪呢？

該不會真的讓他猜到那商鋪是他家的吧？可他手裏有四五家鋪面呢，總不能都是他的吧？這年代又不像建國前還有資產階級？所以這是咋回事？

鄭鐵回過頭來，不著痕跡地掃了一眼張向陽，見他眉頭都快皺成麻花了，心裏一突，看來他是懷疑了。

就在張向陽忐忑不安的時候，兩人到了目的地。

張向陽原本還想速戰速決的，可因為鄭鐵露了點馬腳，哪怕他對這個鋪面很滿意，他也沒有當場定下來了。

直到他把五個鋪面都逛完了，也沒有買的意思。

鄭鐵終於憋不住了，“我說這位同志，我陪您逛了半天，您是不是在耍我玩啊？”

張向陽回頭，盯著他的眼睛，“如果你能告訴我為什麽要積極推銷鋪面，我就可以考慮考慮？”

鄭鐵臉色一白，握著拳頭，抿著嘴唇，沈沈地看著他。

張向陽長得人高馬大的，自然不怵這鄭鐵一個小年青。

張向陽抱臂看著鄭鐵，語出驚人，“其實你不說，我也能猜到。”

鄭鐵心一緊，眉毛一挑，“哦？說來聽聽。”

張向陽拍拍他的肩膀，“我挺欣賞你的。你想掙兩邊錢，我也能理解。”

聽鄭鐵的意思，他似乎很想出來做生意，可他年紀太輕，手裏的存款根本不足以開家鋪面。所以他應該在吃回扣。

這種事情，在前世他就聽說過，那種黑中介，就是兩面賺錢。

房產局的房子登記在那裏，如果上面領導不讓他們賣，那底下的人就會懶散，登記的房主沒辦法只能給這些人好處費，讓他們早點幫忙把房子賣掉。

鄭鐵的性子姑且不說，但是他確實是個聰明人，而且很會鉆空子。

鄭鐵見對方直言不諱地說出來，學著他的樣子抱臂，斜睨著他，“你現在說出來，是不是想讓我幫你砍價？”

張向陽搖頭，“這倒不用。這種做法有點喪良心，我不會做的。”

鄭鐵楞了楞，看著他的眼神微微有些詫異。

張向陽淡淡地道，“你也別覺得我這是蠢。站在別人的角度，賣別人所需的東西才是真正的賺錢之道，你那些只能算是小聰明。登不了大雅之堂。”

鄭鐵若有所思，見他繼續往前走，“你就不生氣？”

張向陽涼涼地看著他，“生氣？我為什麽會為你的愚蠢而生氣？我又不是你的什麽人？”

鄭鐵心一塞，他握著拳頭，“你可真是個怪人。”

張向陽揮了揮手，“走吧，我請你吃飯。”

“啊？”鄭鐵呆呆地看著他。

兩人拐彎進了附近的一家私營飯店，剛坐下，兩人就點了這個店裏的招牌菜。

張向陽指著店裏的一面墻，“你瞧，這店生意這麽好，除了手藝好，估計還因為以前這是家老店。”

鄭鐵順著他手指的方向看去，只見一面墻上掛著大大的牌子，上面寫著百年老店，介紹著這個店的歷史。

鄭鐵是地地道道的汕頭人，哪怕他年紀很輕，可也從老一輩那邊聽說過建國前的那些事兒。

等兩份面端上來，張向陽吃了一口，“嗯，這味道真是絕了。不愧是老店。”

鄭鐵同樣是讚不絕口。雖然他之前帶客人來看過店，可他為了節省錢買鋪面，已經很久沒在外面吃飯了。

這老板聽說他們誇讚，臉上掛著燦爛的笑容。

“你幫我約房主吧？明天上午九點開始。每人間隔一個小時，時間要錯開。”

鄭鐵夾面的手頓住，不可思議地看著他，“都約？”

“對！”

鄭鐵想問，可又不知道該說什麽。

第二日，到了約定地點，張向陽開始見第一個房主。

鄭鐵也是這時才知道原來他不是不在意錢，而是他自己在跟房主殺價。

張向陽指著房子的一角，“你看看這房子都已經漏洞了，我還得要重新花錢修修，還有你們這房子離路有點遠，我還得再往前挪一挪。還有這地太不平了，我擺一張桌子估計都得翹起來……”

鄭鐵發現自己引以為傲的口才在他面前根本不值一提。

房主被挑了這麽多刺，額頭上直冒汗，不停地袖子擦，對著鄭鐵一個勁兒地使眼色，這人咋回事，收了他的錢咋不幫著說話呢。

鄭鐵還是有點職業道德的，剛想張嘴，可對上張向陽那張似笑非笑的臉，他所有的話都咽回了肚子裏，得了，他臉皮還不夠厚。

房主見鄭鐵不肯幫著說好話，只好郁悶地道，“照你這麽說下去，我這房子簡直一無是處了。”

張向陽笑笑，“咋能一無是處呢。至少你這房子面積還是挺大的。我把它推倒了重蓋，照樣能賣貨，可是，這價格就不能按你說的兩千來算。”

房主盯著他的眼睛，急切地問道，“你能出多少？”

張向陽伸出手指，輕聲道，“我最多給你一千八，八八發，以後你準能發。”

呵呵……房主歪了歪嘴，捂著胸口想暈過去，這一次就砍掉兩百塊錢。他心臟都要受不了了。

張向陽見他猶豫，轉身往外走，“如果不行主算了，我今天約了五個房主，我趕時間。”

他的動作瀟灑利落，一點也沒有猶豫。

鄭鐵跟在他身後，想走出去，房主拉住了他，“他今天真的約了五個房主？”

鄭鐵點頭，“是啊。他是北京人，時間緊。”

房主猶豫了好久，想到這房子已經掛出去半年了，一直沒有賣出去。看來他要兩千確實是太高了。而且他的廠子要買一批新機器，不能再拖了。

一千八其實就是現在的行價，也不是不行？只是他沒有物超所值的感覺。

房主思索再三，點了點鄭鐵的胳膊，“那成吧！你跟他說，我賣了。”

鄭鐵剛要點頭，那房主又把他拉住，“你剛剛一句話都沒幫我說，剩下的好處費……”

鄭鐵郁悶地道，“不給就不給吧。”還能說啥呢，好歹之前他也收了點好處費，也不算是徒勞無功了。

一天下來，張向陽用同樣的方法買了四處鋪面，其中有一個房主一心想賣高價，死活不肯讓價。

等把最後一套商鋪落戶好之後，張向陽帶鄭鐵去吃飯，依舊是上回那家老店。

張向陽把手中的錢花了七七八八後，心事也了了，人也輕松不少。

鄭鐵卻有點食不下咽，“你買這麽多鋪面幹什麽的？”

之前他恭維張向陽的那些話，其實只是隨口說說的，可在見識到對方的本領後，他打心裏肯定，對方一定會大有出息。

張向陽咽下嘴裏的面條，擡頭掃了他一眼，“我在深圳開了一家化妝品廠。”

鄭鐵立刻星星眼看著他，“你剛建廠，怎麽還有這麽錢買鋪面啊？”

一次出手就是四套商鋪，這也太牛了吧？

張向陽捧著碗，喝了口面湯，放下碗，“你不是覺得你的工作沒挑戰嗎？不如來幫幫我的盡快吧？我讓你當我這四家店的負責人，怎麽樣？”

現在招工實在是太難了。工人好招，反正這年頭最不缺的就是吃苦耐勞的老實人。可負責人就難了。

從鄉下剛進城的，沒經驗。城裏有工作的，又不可能放棄金飯碗鐵飯碗。

好不容易遇到鄭鐵這樣有主意的人，他不拉攏，實在有點對不起自己。

雖然鄭鐵有點小心思，可只要自己跟他約法三章，他也不敢亂來。

鄭鐵呆呆地望著張向陽，“你？我還以為你？”

他做出這種事，對方居然一點也不在意？

張向陽敲了敲桌子，“像你現在這樣小打小鬧的，一次頂多人家也就給你幾十塊錢。如果你好好幫我管理四家店，我每年給你百分之一的分紅。估計不到一年，你就能擁有自己的一家店面。你想想劃不劃得來？”

百分之一是多少鄭鐵現在還沒有概念。

張向陽見他沒吭聲，便跟他解釋，“我在深圳的那家鋪面，前些日子剛開張，一天的營業額都能達到一千多。因為做活動，利潤大概占三成。”

鄭鐵飛快算了筆賬，一千多塊，利潤30，那一天就是三百塊錢，百分之一就是三塊錢，四家就是十二塊錢。一年就是四千三百八十塊錢。

鄭鐵眼睛亮得驚人，“真的能掙這麽多錢？”

張向陽知道他不會這麽快就答應下來，所幸道，“如果你不相信的話，我帶你去深圳看看。我們店才剛開業沒多久，幾乎沒有老客戶。現在賺得就是最低的時候。而且我還會給你保底工資，一個月六十塊錢。哪怕你一點提成也沒有，也能拿保底工資。”

聽到每個月還有六十塊錢的保底，鄭鐵心更癢了，只是他到底是個理智的人，想了想還是不放心，“那行，明天我請假一天，跟你去深圳看看。如果真有你說得這麽好，我再辭職也不遲。”

張向陽點頭同意了，兩人約定好時間和地點之後，就各自分開了。

第二天，張向陽帶鄭鐵先回了他大哥所在的廠子，拿了他媳婦能穿的衣服。順便搭他大哥的卡車。

因為副駕駛不能坐兩人，所以兩人只能坐在卡車後面。

卡車後面的衣服紮得緊緊的，還有雨布蓋上，外面綁了一道又一道的繩子。

兩人只能坐在上面，抓著扶手，好在這是夏天，沖著風倒也涼快。

到了深圳，張向陽和張向民告別，“我過幾天還會再回來的。到時候我帶你們去我買的鋪面看看。”

張向民點了點頭，“你自己照顧好自己。”

“好！”

張向民很快就離開了，張向陽直接帶鄭鐵到深圳新開的幾家店。

彭家木還沒回來，張向陽讓店長把店裏的賬目拿給他看，鄭鐵從翻了這幾天的賬。

事實上，張向陽說得有點保守了。他當初只在第一天的時候過來看，後來直接到了汕頭，自然不知道，後來的兩天比第一天更加熱鬧。

清涼膏最適合廣東這種天氣，香味很淡，這年代也不是人人都能買得起電風扇的，所以一聽說有種藥膏抹之後就能清涼解暑，大家都跑過來看。

試用一下後，大家都覺得很好，價格又這麽劃算，大多數人都會掏錢購買。

張向陽見鄭鐵一言不發，走過來道，“我沒騙你吧？這還是我們頭一家店，以後我們牌子越來越響亮的時候，生意只會越來越好。”

鄭鐵點了點頭，眼睛裏冒著火，“那四家店什麽時候裝修？”

張向陽拍著他的肩膀道，“既然你是負責人，當然由你來負責。雖然前期不能按提成來給你工資，但我可以給你保底工資一個月一百。你看怎麽樣？不讓你吃虧。”

一個月一百？這工資絕對是高價了。

鄭鐵也沒猶豫，立刻點頭答應，“行，我回去後就把工作給辭了。”

張向陽滿意了，又問，“汕頭那邊有窯廠嗎？如果沒有的話，可以從這邊定。”

鄭鐵搖了搖頭，“那邊主要開的都是服裝廠。”

張向陽了然。中國人最喜歡跟風，什麽生意賺錢，周圍人都會做同一種生意。

“那你跟我一起去磚窯廠定磚。”張向陽把賬本交給店長，然後帶著鄭鐵出來，等到了沒人的地方，他話峰一轉，“不過你既然要跟我幹，那我可得跟你約法三章。”

鄭鐵連稱呼都變了，“嗯，您說？”

張向陽嚴肅地道，“店鋪裏所有的價格都是由彭廠長制定的。讓你們打折的時候，你們才能賣便宜。不允許掛賬，也不許賒欠，更不許漫天要價。你明白嗎？”

鄭鐵見識到他的能力之後，一點也不敢造次，盡快保證，“是，我會的。”

兩人到磚窯廠定了磚，因為距離有點遠，還多付了將近一百塊的運費。

張向陽也沒肉疼。帶著鄭鐵回了化妝品廠。

彭家木也在這時回來了。他因為是老手，對鋪子的價格比他還要懂。這一次也買到了四家合適的鋪面。

等張向陽把鄭鐵介紹給彭家木的時候，他還捶了下張向陽，“行啊，陽子，出去一趟，連負責人都找到了，你太牛了。”

張向陽撓了撓頭，“沒什麽。我這不是擔心你一個人忙不過來，幫你找幫手嘛。”

彭家木樂了，“還是你有良心。我這幾天跟人談價格說得口幹舌燥，終於把價格壓下來。我還擔心你被人家宰了呢，沒想到你比我還牛。”

張向陽笑了笑，轉了話題，“你剛回來，估計還沒吃飽吧？我去讓食堂做幾個菜，咱們喝一杯。”

第 106 章

彭家木剛想點頭答應, 突想到馬大順, 便道, “我們去找馬大順吧，他那邊的飯菜好吃。”

張向陽一想也是, 朝著鄭鐵道，“你去食堂吃吧。那裏是收現金的。”

鄭鐵見他們有事出去, 也不敢耽擱, 朝兩人點頭後就告辭了。

到了鹹菜廠，馬大順正在辦公室裏給底下人開會, 他們只好在外面。

沒一會兒, 辦公室門打開了，從裏面魚貫而出七八個人, 馬大順也從屋裏走出來，看到旁邊沙發上坐的人上, 驚訝道, “你們倆可是大忙人, 怎麽有空過來看我啊？”

彭家木拍了下他的肩膀, “瞧你話說的, 是不希望我們來啊，還是埋汰我倆呢。”

馬大順嘴皮子沒彭家木溜, 指著他無奈地道，“你呀，什麽話到你嘴裏就變了味兒。”

張向陽走過來，一邊拍一個, 插在兩人中間，“你倆別貧嘴了，我肚子都餓了。”

兩人也不貧了，馬大順側頭問兩人，“你們那邊弄得怎麽樣了？這些天忙，我都沒空去看看，開業順利嗎？”

說起正事，彭家木也收起嬉皮笑臉，興高采烈地道，“挺順的。我們做了活動，銷量還不錯，準備再開幾家新店呢。”

馬大順也替兩人高興，“那不錯啊。我們廠現在已經開始往外發展了，你們呢？有這個打算嗎？”

因為國內其他地方還沒有開放，所以馬大順在張向陽的建議下參加了廣交會，因為口碑很好，訂的人還是挺多的。

聽到這話，彭家木懵了一

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