緊接著劉香玉似作下什麽重要決定一般，堅決的說：“所以我決定，把衣服拿到大城市去賣。大城市裏都是領工資的，他們雖然也不是大富大貴，但是手裏總有些閑錢，又有文化，而這文化人對日子都有些講究，比如說，像周鄉長您這樣的，定是也就看不上小工廠出來的劣質品。”

“你說的是有道理，那要怎樣才能賣到城裏去呢，城裏買東西都有供銷社的。”

朱大娘迫不及待的接道：“可是供銷社裏東西都不便宜啊，並且都有定數，不是想買就能買的。領工資的雖然有些錢，但是養家糊口之後也沒有多餘錢買好衣服。這時候，我們的衣服就有銷路了。”

劉香玉緊跟著說：“我們的質量擺在這，絕不會比供銷社裏賣的貨差，但是價格卻可以定的靈活一些。若是能把店直接開在供銷社旁邊，再布置的氣派些。城裏那些講究的人家必然就有進店的興趣，到店一看價格也不很高，自然就有掏錢購買的想頭。”

周鄉長也不是笨人，劉香玉說的這樣明白，當即張大點嘴，欣喜的說：“哦，我明白了，人比人氣死人，貨比貨得扔。你這個主意不錯，我支持你！”

“只是這主意是不錯，執行起來卻還是有個困難！”劉香玉說著皺起眉頭，一副為難的樣子。

這都是來之前藍玉煙跟她商量好的對策。

周鄉長相對陳鄉長，更加在意功績，也生怕被人笑話，所以只要先把好處擺出來，他一定會有興趣。

果不其然，周鄉長拍著胸說：“什麽困難，你說，只要我辦得到，一定全力以赴！”

“這城裏開店，鋪子和人工還有裝修費用都不低，但是廠裏的錢都壓在貨上了，一時抽不出那麽多資金來，所以，我想請您與縣銀行搭個線，看看能不能貸些款出來。有了資金，廠子也能盤活。”

劉香玉有此為難的看著周鄉長，露出祈求的眼神。

周鄉長一聽，卻是笑了，“哦，這個好說，上回去縣裏開會，縣銀行的人也說了，現在國家也學了外國，放開了貸款政策，他們也有這一類的指標。正好，我們給他們點業績！”

“那就太謝謝周鄉長了！”劉香玉萬分感激。

周鄉長擺擺手，“謝啥，劉廠長啊，只要你把廠子搞好，我得謝謝你才是！”

朱大娘呵呵笑著說：“那咱這是互幫互助啊。”

“好，那這樣，我一會就給縣銀行去個電話，明日一早就去找他們。”周鄉長也不含糊，當即去打電話了。

縣銀行那邊負責貸款的人，一聽說有企業要貸款，也非常的高興。雙方一拍即合，約好了明天見面詳談。

劉香玉想不到事情這樣順利，興高采烈的攜了朱大娘回了廠裏。

第二天一大早，她梳洗妥當，帶著朱大娘直奔鄉政府，打算和周鄉長一起去縣裏。

卻不想，一進大門就看到周鄉長苦著臉，啥也沒準備。

“周鄉長，離約定的時間差不多了，我們該走了吧？”劉香玉很是疑惑，卻也沒有多問，直奔主題的說道。

周鄉長苦著臉看她一眼，“劉廠長，對不住啊，這一趟，不用跑了！”

“為啥！”劉香玉如遭雷擊，聲音都不自覺拔高了幾個分貝。

“縣銀行說，我們的廠子效益不行，擔心把錢貸給我們，卻沒有能力嘗還，所以他們不想貸了。”周鄉長唉聲嘆氣的說道。

“啊！”朱大娘憤怒不已，“這肯定是缺錢的人才會貸款啊，這有錢的誰去貸款啊。把廠子盤活了，不就有效益了嗎？這根本是胡扯！”

“是啊，我也是這麽說的，可是他們就是說不行，我也沒有辦法啊。”周鄉長愛莫能助，耷拉著腦袋，滿臉愧疚。

“不能由他們說了算，香玉，你跟我走，我找他們說理去！”朱大娘拉了劉香玉就往門外跑，正好早班客車還沒有走，兩人上了車直奔縣銀行。

劉香玉心裏萬分忐忑，這周鄉長都說不下來的事，朱大娘鬧一鬧就有用嗎？

顯然是沒有用的，但是現在周鄉長幫不上忙，她也只能硬著頭皮上門去求了。

縣城不大，籠共就那麽兩條街。

朱大娘是老縣城人，一下車就熟門熟路的摸到了銀行門口。

兩人到時，銀行已經上班了，朱大娘拉了劉香玉就要穿過大堂往裏面的辦公室走。

劉香玉急忙拉住她，“大娘，我們這樣貿貿然進去太不禮貌了，還是去先打聽一下具體的負責人是誰。再把他的喜好摸清楚了，買些合胃口的禮物，去家裏找人比較合適。”

朱大娘一琢磨，“也是，這大庭廣眾的，一旦鬧開連回旋的餘地都沒有。那你在這裏坐著，我去打聽打聽！”

她讓劉香玉在門口等著，自己則進找大堂裏找人嘮起嗑來。

不過小半個鐘頭，她就滿面喜色的出了銀行，“打聽清楚了，負責貸款的是一個出來工作沒幾年的後生，叫姜波，是縣東姜家村的人，那地我熟，我們再去姜家村看看，了解了解一下他的家裏情況。”

“大娘出馬非同凡響，您可真給力！”劉香玉真誠的豎起大拇指。

朱大娘得意的揚起眉，“那是！”

朱大娘又輕車熟路的帶了劉香玉到姜家村。

縣城與永安鄉雖然只有三十多公裏的距離，但是這一帶的地勢卻極為平坦，出了縣城周邊盡是開闊的農田。自古以來就是永興市一帶的糧油基地，且這一帶水系發達，素來風調寸順，故而當地人生活水平一直不錯。

直到近幾年，其他縣市發展起副業，建了工廠，農民們不再指天吃飯，成了收入可觀的工人。但是老縣城人卻養尊處優慣了，過慣了安逸的生活，懶得背井離鄉做工，所以停滯不前。

別的地方都建起了洋房，而這裏還是青磚瓦房，倒顯得落後了。

兩人進村時，一個頭發花白的老人，正牽著耕牛往地裏去翻土，準備開年後的春播。

“咦，這年都還沒有過呢，怎麽這麽早就翻地了？”

劉香玉也是從小做農活的，自然明白大冬天作物難以成活，所以都是在開春之後才開始下地。

“現在年輕人都不愛種地，種地的都成了老人的事，但是姜家村人地多，這要是等到年後才開始翻土肯定翻不完的，所以趁著天氣好，能翻一些是一些吧。”朱大娘熟悉這些情況，笑一笑，又說：“更何況今年是在年前立的春，更得早些下地了。”

“這大冷天的犁地也真是不容易！”劉香玉看到老人年紀這麽大了，還要犁地很是不忍。

朱大娘倒是坦然的很，“得了，活著就不是個容易的事，快走吧，一會該中午了再進村找人問事情就不妥當了。”

劉香玉想想自己還一頭包呢，著實沒有資格憐憫別人，緊忙跟著朱大娘進了村。

姜家村是大村，加起來足有四百戶人，房子又一棟挨著一棟，建的非常密要找到姜波家還真是不容易。

就連朱大娘這個老縣城人著急的抹起汗來。

“大娘，這姜家村跟迷宮似的，房子也蓋的差不多，進去之後路都不認得了，人家就是給我們說姜波家在哪，我們也找不著大門朝哪開。”

劉香玉看著漸高的日頭，皺起了眉頭。

“啊，我知道往哪找了？”朱大娘忽地眼前一亮。

“哪？”

“祠堂，姜波是大學生肯定是村裏的驕傲，祠堂裏肯定會寫上他的家庭情況，以表光耀門楣！”說著，朱大娘拉起劉香玉就往祠堂去。

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