昨天，鄭不艾和彭舉兩人高高興興地向劉嘉請假，他們說：“蔡元培先生已經到法國了，今天會在華法教育會發表重要聲明。我們想去聽聽。”

“我要是你們，我就不去。”劉嘉說，“白白浪費時間，反正有好事，少不了你們，有壞事，你們又不能當場揍他，還不如留下給我好好幹活，中午還有頓惚吃。”

“哈哈哈……”大概是劉嘉一向總是喜歡跟他們開玩笑，他倆這次也沒覺得劉嘉真的不想讓他們去。

這次蔡元培帶來的不是好消息，他將要宣布的消息是：華法教育會與勤工儉學生脫離經濟關系。

雖說那每天五法郎的維持費已經有段日子沒發了，但是他們不給是他們拖欠，人心裏總有一個念想：萬一能拿回來呢。

直接宣布脫離經濟關系，那就是完全沒有五法郎可以惦記了，大家有本事的憑本事過日子，沒本事的回國找媽。

劉嘉很想多幫幫他們，她已經很努力的開發了很多項目，安置了很多勤工儉學生，但跟整個留學生群體比起來，實在是杯水車薪。

“運氣是實力的一部分。”劉嘉嘆了口氣，經歷的事越多，越覺得世事無常，這些學生誰走誰留，已經不是她能管得了的範圍了。

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想要Emma的打折剃須刀，除了要拉二十個人入夥之外，還要填調查問卷，詢問剃須頻率、使用後的感覺。

只賣剃須刀，完全不符合劉嘉的工作作風。

要搞就搞一套，套裝，才能把人套牢。

劉嘉記得刮胡子的人好像要先搞個剃須膏，但是她從來沒用過，不知道剃須膏是個什麽玩意兒，到底有什麽成份。

她叫來護膚品開發小組的主管。

主管得知劉嘉召喚，把本來就沒幾根的頭發抓了兩把，用悲壯的眼神看著周圍的同事：“我去了。”

護膚品開發小組之前應劉嘉的要求做了一瓶兒童洗浴泡沫。

原來的目標是讓不樂意洗澡的孩子也對洗澡產生興趣，後來發現，由於過於擔心清潔成份會傷到孩子的皮膚，於是……那清潔配方根本就清潔了個寂寞，要不是裏面含有堿性成份，說它是護膚乳霜都可以。

他們心知肚明，這不是實驗中應該有的差錯。

明明是可以避免的，一開始看清楚堿性清潔成份的比重，就可以知道做出來的東西會是什麽樣的。

偏偏大家心中都莫名的預設了“孩子這樣是可以被洗幹凈”的想法，沒有一個人試一下。

結果就在剛才，他們發現全組上下花錢花時間，折騰了幾個月，搞出了一個完全不符合預期目標的東西。

在其他的幾家大公司要是出這樣的事，輕者扣錢，重者開除。

老板花錢養你們何用？

護膚品小組的人民群眾，已經在想要不要現在就收拾收拾，準備一會兒直接滾蛋。

主管進了劉嘉的辦公室，主動匯報了他們做出來的東西。

“能清潔但不能完全清潔，護膚成份比清潔成份還多？”劉嘉偏過腦袋，想了想：“它，能起泡泡嗎？”

“能！”這是他們唯一達成的技術目標。

劉嘉看著忙於工作，滿臉胡子起碼有三天沒刮的主管：“產品帶來了嗎？”

“帶來了。”他把白色噴瓶放在劉嘉的桌上。

劉嘉拿出Emma剃須刀：“你在半張臉上塗上它，然後刮胡子。另外半張臉不塗，用同一把刀刮胡子，然後告訴我感受。”

主管不明所以，反正是刮胡子，又不是抹脖子，他按照劉嘉的要求，把臉分別刮幹凈。

用沒塗泡沫的臉試刀到一半的時候，劉嘉讓他停下，又換了一把完全不一樣的單刀片刮胡刀給他：“再用這個試試。”

他老老實實回答：“塗泡沫的地方沒有什麽感覺，沒塗泡沫的地方有些刺癢。用單刀片刮的地方有點癢有點疼。”

“嗯，你先等一會兒。”

劉嘉打電話說了幾句。

不一會兒，進來幾個人，他們用放大鏡看主管的臉。

用吉列單面刀片由於需要來回多剃幾次才能剃幹凈，總有手法不到位造成的損失，所以被刮過的皮膚會發紅，還有出血的血點，本來這沒什麽，但是在放大鏡下看分外的駭人。

Emma的刀片也有出血點，但是明顯少了許多。

塗上泡沫再刮胡子的區域沒有出血點。

他們用照相機把三個不同的區域拍下來，拿去沖洗。

主管還站在原地，緊張地等劉嘉處置。

“兒童洗浴泡泡是做不成了，做剃須泡泡還是可以的，不過只有你一個人，樣本不夠，回去再多找幾個人試試，調整一下配方。”

聽劉嘉這麽說，主管如蒙大赦，大大地松了一口氣。

劉嘉又繼續說：“不過，你們這次是運氣好。那麽明顯的錯誤，十幾個人竟然一個都沒有想過提出質疑。

這東西，在兒童洗浴泡泡界，就是垃圾，擺對了地方的垃圾是寶，但是有可能，這個垃圾一輩子都找不到它應該呆在什麽地方。

我可不是化學、醫學實驗室的老板，能容忍研發人員做出自己都不知道是什麽的玩意兒，然後晾在那裏幾十年都不知道應該有什麽用途。

我要的是見效快，馬上就能賺錢的東西，明白了嗎？”

劉嘉說這些話的時候，臉上一點笑意也沒有，眼神像刀一樣地盯著他，主管背後冷汗直冒，連連道歉，保證下次絕對不會再犯同樣的錯誤，趕緊拿著剃須泡泡從辦公室裏逃出來。

離劉嘉辦公室不遠的阿牙正好路過，同是打工人，主管對離劉嘉特別近的阿牙表示了欽佩：“能在她這麽近的地方工作這麽久，聽說她也給了你不少壓力，你在自我調節方面一定有什麽特別的心得吧？”

剛才好多人走來走去，阿牙早就知道發生了什麽。

他覺得自己的身份被拉低了。

護膚品開發部的人是自己出錯才會被罵，他可不一樣，他看見劉嘉找他會發愁，只是因為要完成她那些說不清道不明的設計要求而已。

他在自己熟悉的領域，用劉嘉的話來說叫舒適圈，從來沒有出過這麽低級的錯誤。

他嘿嘿一笑：“其實在她身邊工作也沒你想的那麽難，只要不犯低級錯誤就行。”

主管：“……”

他確信阿牙是在影射什麽。

又找了十幾個人做試驗，結果基本相符。

報紙上很快出現了一則Emma剃須刀和剃須泡泡的套裝廣告，放了三張照片，第一張照片上放的是吉列剃須刀的外形，以及剃後效果，在黑白效果下，血點子看起來也挺嚇人。

配字：假如Emma剃須刀是這樣的。

第二張照片是Emma剃須刀的外形，以及剃後效果。

配字：假如只使用Emma剃須刀，而不使用剃須泡沫。

第三張是套裝的使用效果。

當時，吉列安全剃須刀是整個巴黎銷量最高的剃須產品，它的刀頭和刀架形狀獨特，所有人都能看出第一張照片，說的就是吉列。

一直做女性服飾用品的Emma竟然推出了男士剃須套裝，而且竟然劍指剃須刀的龍頭老大。

很有一種不知天高地厚的意味。

吉列的老板開始根本沒有把這個以女士用品起家的品牌放在心上。

一個女人，懂什麽剃須。

直到手下買來Emma剃須刀剃須泡沫，他親自試用之後，輕蔑之心全消，他指示研發部門，必須馬上做出超過Emma三層剃須刀的產品。

如果做不出來，就要在價格上勝過她！

研發部門對數據進行分析，最終得出結論：三層刀片使用的鋼技術已經是現在的頂尖水平，涉及到非常多的工序，如果要破解，需要時間。

就單純的成本而言，如果想要達到與Emma一樣的刀片質量，完全無法比她更有價格優勢，利潤會被壓得很低。

吉列的老板想了想：“促銷，降價！把剃須刀的價格壓下來，讓那個該死的女人覺得無利可圖，她就會離開這個領域。”

人民群眾激動了，一直價格穩定的吉列以“公司周年慶”的理由降價了，降到1.4法郎，幾乎降了一半。

“居然打起了低俗的價格戰。”劉嘉得到消息之後，皺起了眉頭。

“小姐，咱們跟他們打嗎？”錦兒知道Emma剃須刀的材料中有一大部分是來自於德國軍.工企業沒賣出去的炮彈殼，價格便宜，根本就不怕價格戰。

劉嘉笑著搖搖頭：“我們可是高貴的頂奢，剛上市就降價，豈不是很對不起之前花五法郎買咱們剃須刀的人？”

“那怎麽辦？”錦兒想不出來。

劉嘉的唇角勾起一個燦爛的笑容：

“設置三個選項：第一種，買剃須刀送一次價值100法郎的SPA體驗，第二種，贈送一次價值80法郎的高端家政服務。如果都不想要，就選第三種，送他們一個價值9法郎的替換裝，或者價值1法郎的剃須泡沫。”

“誒？那誰會要9法郎的替換裝啊？”錦兒不理解為什麽要這麽設計，簡直就是把“別選它”貼在替換裝和剃須泡沫的臉上。

劉嘉笑著說：“因為SPA還沒開業呀，我本來就需要有人來撐場面，要是來得人少，我還得花錢請人來當托，最好人人都選SPA。

高端家政服務也是同樣的道理，我希望請我們家政的人越來越多。

至於替換裝和剃須泡沫，每送出去一個，那就是實實在在的虧一個，完全不希望有人選。”

廣告登出之後，Emma剃須刀的銷量比之前暴漲三倍。

很多原本覺得Emma是高奢，她們根本就不敢進店的那部分人也走進了Emma’s Mode。

大多數男人的剃須刀是由母親或者妻子購買的，有些家庭主婦平時生活精打細算，舍不得為自己多花一分錢。

但是為丈夫兒子買東西的同時，順便得到一些自己可以用的贈品，她們在心理上就沒那麽抗拒。

法國人知道SPA，也知道那是以前王室貴族的享受。

很多中等收入家庭的女性在經濟蕭條之後，也根本不敢想。

如今只要拉滿二十個人頭，就可以以五法郎的價格享受價格100法郎的SPA，這簡直太劃算了。

五法郎換一次高端家政服務，可以休息半天，也是很快樂的事情。

就算拉不著人，不就十法郎嗎！

劉嘉親耳聽見有兩個太太聊天，一個說：“Emma公司的五法郎買SPA體驗券的活動你參加了嗎？“

另一個說：“沒有，我選了五法郎買家政服務。”

然後兩人討論起送的剃須刀真不錯，丈夫很喜歡，覺得這錢花得值。

似乎，商品和贈品的地位被顛倒了。

算了，這不重要。

劉嘉默默從興高采烈的兩個家庭主婦身旁路過，不遠處就是Emma’s SPA，明天即將隆重開業。

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