第125章 說服的藝術
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法國的出版禁令果然很松，即使書進了局子走了一圈，最終也平安無事的被放了出來。
第一批書平平安安地出現在“莎士比亞”書店的架子上，沒有什麽人看。
很多人以為這本書的主角是希臘神話裏的尤利西斯，也就是設下木馬計屠了特洛伊的奧德賽。
有些對希臘神話有興趣的人，隨手翻開一看，發現完全不是那麽回事，就放了回去。
甚至都沒有來得及看到小黃文的部分。
劉嘉連著問了三天的銷量，西爾維亞只能搖頭，說一本都沒有賣掉。
她賣過很多書，也做過推薦，但是這本書讓她十分糾結，不知道應該怎麽推。
如果往人性、意識流與反映社會大眾心態這種大場面來推薦，更不會有人看。
如果往香艷、情.色角度來推薦，只怕巴黎的家長們要跳腳，這種書怎麽可以放在書店裏賣，萬一小孩子偷偷摸摸買來看，被帶壞了怎麽辦！
其實，她也是從這個方面考慮，才連推都不敢推。
本來還能在書架上賣，要是像某些小眾愛好突然被端到大眾面前，而大眾又不接受的話，上頭直接一刀切，統統不準賣，那可怎麽好。
劉嘉明白她的顧慮，但是印出來不賣，這怎麽行，雖說印的不多，但那也是兩百本啊。
兩百本不是錢啊！
她想了想，拿起幾本書，前往位於塞納河左岸的丁香園咖啡廳。
這裏依舊是文人的天下，她看見了那個熟悉的身影——海明威。
“海明威先生。”劉嘉走到他身邊，大大方方打了個招呼。
海明威轉頭微笑：“啊，是你啊，Emma小姐，最近怎麽樣？”
“哦，我發現了一本非常有趣的小說，其中的寫作手法非常新奇有趣，可惜，關於一些涉及人類本性的東西寫得比較多，所以在美國被禁了。”
劉嘉把《尤利西斯》放在海明威的面前。
海明威隨手翻了兩頁，然後對劉嘉說：“這本書可以借給我看嗎？這裏過於吵鬧，我想帶回去好好看。”
“沒問題。”劉嘉笑著答應。
一旁有人湊過來：“嘿，你們在聊什麽？我好像聽見了一本很有趣的書？”
劉嘉轉頭一看，是個大胡子，不認識，課本上沒見過。
海明威介紹道：“他叫戴維·赫伯特·勞倫斯，現在正在環球旅行，他寫過不少本小說。”
勞倫斯？劉嘉一時想不起來哪個勞倫斯，她的腦子裏只有《聖誕快樂勞倫斯先生》，以及《阿拉伯的勞倫斯》。
他絕對不可能是這兩個勞倫斯中的任何一個。
這位勞倫斯先生十分熱情，擠到海明威和劉嘉中間：“嗨，叫我戴維就好。歐內斯特真是太客氣，我不是在進行什麽環球旅行，完全是被英國人趕出去了。”
他聳聳肩：“我是一個和平主義者，可惜我的太太是德國人，他們非要說我是德國間諜，一直在監視我們全家，去年才允許我離開。”
劉嘉問道：“那您寫的小說都出版了嗎？”
“嗯，都出版了。”
“哦，真是太遺憾了，您的小說有哪些呢？我是否有幸做為法國的代理商？”
勞倫斯先生半瞇著眼睛，似乎在回憶：“《兒子與情人》《虹》賣的是全球版權，應該沒有辦法拿給你。《戀愛中的女人》嗯，好像也賣的是全球版權。哦，真是抱歉，我們相識的實在太晚了。”
聽到《兒子與情人》，劉嘉就想起來他是誰了，他的《羽蛇》，也是被很多人認為看不懂的小說。
他最經典的代表作，就是與《尤利西斯》並列三大禁書之一的《查泰萊夫人的情人》。
看那意思，他現在還沒寫。
劉嘉笑著說：“沒有關系，您還會繼續有作品不斷問世的，希望到時候，您可以把您的書交給我來出版。”
“哈哈哈，承你吉言了，我的小說都充滿了爭議，出版它們需要冒很大的風險。”勞倫斯嘴上說著風險，臉上卻寫滿了得意。
劉嘉把《尤利西斯》放在他的面前，微笑：“不知道您的書，爭議能比它嗎？它已經被美國全境禁止出版了。”
一聽到禁止出版，勞倫斯先生頗有些意外的睜大了眼睛。
他很快地翻閱了眼前的書，然後，他順利的看到了未刪節內容。
勞倫斯先生吹了一聲口哨：“我想，您一定有足夠的力量和勇氣去面對爭議。”
“那當然。”劉嘉微笑，她根本就不在乎，中國四大名著都有人罵，不被罵的都是沒銷量的。
離開丁香園咖啡廳的時候，天色已經晚了下來，劉嘉發現路邊有一家店，招牌上寫著Gillette，店裏放著各種各樣的刮胡刀的刀片。
哦？吉列？
劉嘉好奇的走進門，店員熱情地招呼她。
櫃臺裏不僅有看起來就很剛猛的男士剃須刀，還有看起來很秀氣的女士剃須刀。
1915年，吉列就無恥地掀起了女士們的焦慮，它用大量的廣告告訴女士們，腋毛腿毛，都no fashion，等於男性化，有品位的女人都脫毛，脫毛的女人都是高檔上流的女人，不脫毛說明沒有身份地位。
女士們的剃毛刀，只有一丁點大，便於藏在浴室裏。
劉嘉把剃刀們都看了一遍，發現都是單片式的，沒有現代三個刀片次第疊在一起的那種高級貨。
單片剃須刀，經常會剃不幹凈，三連刃就沒有這個問題。
雖然她不懂，但是感覺三個刀片連在一起，應該也不是什麽特別了不得的技術成就，只要稍微調整一下距離就能搞定。
說到這個，她又想起了沒有出息，不思進取的飛利浦，電動剃須刀呢！你們這磨磨蹭蹭的，什麽時候才能賺錢啊。
還有我的LED燈呢，你們就不能趕緊開始研發。
劉嘉買了一把單片剃須刀，想回去研究研究到底有什麽特別之處。
回到辦公室，錦兒已經在等著了。
最近劉嘉給她安排了新的工作要求：
除了調查已經在銷售的商品的競爭力、調查巴黎各個階層喜好的變動走向之外，還要她自己研究最近有什麽新東西值得成為開發的產品。
錦兒剛開始也挺頭疼，現在做得還不錯，她已經會通過報紙還有在其他地方進行攔路調查了。
“最近我發現，足球有可能會成為一個不錯的發展機會。”錦兒說。
她列舉了幾個Emma應該進軍足球行業的理由，第一，英國女子足球隊已經連續拿下了好幾年的各種比賽的冠軍，一票難求。
第二，Emma’s Mode在完成法國奧運冠軍的網球裙、荷蘭女王的騎行服、英國校際花滑隊的表演服之後，在體育界已經打下了足夠好的基礎。
“結論是，你覺得女子足球會怎麽樣？”劉嘉問道。
錦兒覺得小姐這話問得奇怪，當然是欣欣向榮，蒸蒸日上啦，完全沒有看出來有頹敗的可能性。
“全英國才那麽點大的地方，都有一百五十支女子足球隊呢。”
劉嘉卻沒有這麽樂觀，中國國足一向拉胯，女足偶爾還能在世界級的比賽裏亮一亮，所以，她關心過女足的歷史。
知道它發源於英國，在女人穿褲子都是驚天大忌諱的1885年，英國的女人們能穿著短褲在賽場上跑。
然後，在1921年12月5日，英國足協下了一道禁令：禁止女子足球隊在男子足球隊的球場上進行比賽。
他們說的很清楚：“女性踢球引發諸多抱怨，我們認為必須表達這一強烈的意見，足球這項運動非常不適合女性，不應該受到鼓勵。”
不僅僅是英國，加拿大人直接禁止女足隊在加拿大參加比賽。
美國人更惡心，要求女足隊跟男足隊比賽，那場比賽的結果也不知是打了誰的臉。
女足踢男足，9場比賽，結果是3勝3平3負。
這是來自於國家層面的壓制，劉嘉知道根本無力反抗。
Emma還沒混到洛克菲勒和摩根在美國的地位，更沒有混到二戰之後，三星在韓國的地位。
別說她了，就連之後做大做強的香奈爾都沒能打得過軍工企業，得到她想要的公司。
劉嘉清楚的記得女足運動徹底涼掉的時間，這倒也好，能賺一波快錢。
“你可以聯系迪克·克爾女子足球隊，給她們先做一批，但是到九月份，就不能再接任何女足相關的訂單。”
錦兒不理解：“為什麽啊？女足發展了那麽多年，勢頭很好，還有……”
“就是勢頭太好了。”劉嘉淡淡地應了一聲，“按我說的做。對了，你的調查能力越來越強了，不如考慮開個調查公司吧？”
“啊？是偵探事務所嗎？”錦兒睜巴著眼睛，她剛剛看完《福爾摩斯》，癮正大著。
“不是，是可以幫助你做調研這些東西的公司，這樣可以多調查一些地區和更多的人。你一個人一天最多問一百個人，如果有十個你，那就是一千人，一百個你，就是一萬人。除了巴黎，還可以在倫敦招募人手……”
劉嘉給錦兒描述了一個美好的未來，一堆人做調查，然後把結果交到她的手裏，她只要負責統計分析，不需要再這樣風裏來雨裏去。
“可是，如果他們偷懶呢？他們說那是他們調查的結果，但其實是他們自己亂填的呢？”錦兒苦惱。
劉嘉微笑：“哎，你說你，縫紉廠管幾百個人的時候，你怎麽沒想過如果他們根本就沒有縫，而是直接把布片扔到簍子裏呢？或者隨便縫兩下，混過去呢？”
“我會抽查的呀！”錦兒說完，忽然就領悟了，對哦，調查結果也是可以抽查的。
“嗯，現在就交給你一個調查的新任務，找人蹲守在幾個大型百貨公司賣剃刀的櫃臺，盯三天，看看一天有多少人來買女士專用的剃毛刀，買的都是什麽牌子。”
錦兒接下任務。
這邊劉嘉接到《L’Auto》廣告部的電話，問她有沒有興趣在他們組織的比賽上打廣告。
“什麽比賽？”
“環法自行車賽。”
這個比賽非常有名，起源竟然是法國的媒體界之中的猶太人和反猶太人勢力大撕逼。
《L’Auto》為了跟幾大反猶媒體唱對臺戲，於是辦了環法自行車比賽。
比賽那會兒的報紙銷量從兩萬五，猛增到六萬五。
劉嘉當年看到這段八卦的時候，忽然想到經濟學上提到的馬太效應，真是越有錢就越有錢，沒錢的人哪會為了爭一口氣，辦一個全國性的活動。
如今這個神奇的媒體找到她了，廣告部的人找到她的理由也很簡單，因為荷蘭女王去幾個國家出訪時，在幾個國家瞎轉悠，被他們的駐外記者看見了，以及聽說女王騎的自行車有一些地方的設計是劉嘉出的主意。
他們覺得劉嘉應該是個對自行車運動也很有興趣的人，也願意在自行車賽車上投廣告。
“誒？她穿了？我怎麽沒感覺到？”根本就沒有人來預訂啊，跟上次英國王子穿愛瑪仕造成轟動狂搶的效果完全不一樣。
對面楞了半天才憋出一句：“這可能與現在女性騎自行車的人數不多有關系。”
是啊是啊，現在還認為女人騎自行車會導致“自行車臉癥”呢。
“那我投什麽廣告，都沒有女人騎自行車。”劉嘉不開心了。
對面猶豫片刻：“其實，我們有計劃舉辦一場女子自行車比賽，但是資金問題，暫時沒有找到讚助商。”
劉嘉馬上說：“如果有足夠多的選手報名的話，我可以讚助。”
“如果您可以確定的話，我們可以馬上開啟招募活動。”對面說。
“好的。”
掛了電話，《L’Auto》的廣告部職員長長吐出一口氣，坐在他身邊的同事困惑地看著他：“我們什麽時候說要辦女子自行車比賽？”
“剛才。”職員站起身，敲開總編的門：“威廉先生，您好，是這樣的，剛才我與Emma小姐通話，她說希望舉辦一場女子自行車比賽，她願意提供讚助，只要有足夠的人報名參加。”
總編摸著胡子：“你知道舉辦一場比賽，有多麽麻煩嗎？”
“是的先生，我去年的工作是協助環法自行車賽的前期籌備到收尾的工作。但是，這一切都是值得的，我們的銷量比我們的競爭對手多賣出3倍！還不包括廣告收入。”
總編叫來幾個人討論一番之後，最終決定，可以在報紙上刊登比賽招募信息。
法國的女士們對自行車的興趣本來不是很大，直到她們看到末尾的獎金那一欄。
什麽興趣不興趣的，不要跟我談興趣，談錢！
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很多人以為這本書的主角是希臘神話裏的尤利西斯，也就是設下木馬計屠了特洛伊的奧德賽。
有些對希臘神話有興趣的人，隨手翻開一看，發現完全不是那麽回事，就放了回去。
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其實，她也是從這個方面考慮，才連推都不敢推。
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劉嘉明白她的顧慮，但是印出來不賣，這怎麽行，雖說印的不多，但那也是兩百本啊。
兩百本不是錢啊！
她想了想，拿起幾本書，前往位於塞納河左岸的丁香園咖啡廳。
這裏依舊是文人的天下，她看見了那個熟悉的身影——海明威。
“海明威先生。”劉嘉走到他身邊，大大方方打了個招呼。
海明威轉頭微笑：“啊，是你啊，Emma小姐，最近怎麽樣？”
“哦，我發現了一本非常有趣的小說，其中的寫作手法非常新奇有趣，可惜，關於一些涉及人類本性的東西寫得比較多，所以在美國被禁了。”
劉嘉把《尤利西斯》放在海明威的面前。
海明威隨手翻了兩頁，然後對劉嘉說：“這本書可以借給我看嗎？這裏過於吵鬧，我想帶回去好好看。”
“沒問題。”劉嘉笑著答應。
一旁有人湊過來：“嘿，你們在聊什麽？我好像聽見了一本很有趣的書？”
劉嘉轉頭一看，是個大胡子，不認識，課本上沒見過。
海明威介紹道：“他叫戴維·赫伯特·勞倫斯，現在正在環球旅行，他寫過不少本小說。”
勞倫斯？劉嘉一時想不起來哪個勞倫斯，她的腦子裏只有《聖誕快樂勞倫斯先生》，以及《阿拉伯的勞倫斯》。
他絕對不可能是這兩個勞倫斯中的任何一個。
這位勞倫斯先生十分熱情，擠到海明威和劉嘉中間：“嗨，叫我戴維就好。歐內斯特真是太客氣，我不是在進行什麽環球旅行，完全是被英國人趕出去了。”
他聳聳肩：“我是一個和平主義者，可惜我的太太是德國人，他們非要說我是德國間諜，一直在監視我們全家，去年才允許我離開。”
劉嘉問道：“那您寫的小說都出版了嗎？”
“嗯，都出版了。”
“哦，真是太遺憾了，您的小說有哪些呢？我是否有幸做為法國的代理商？”
勞倫斯先生半瞇著眼睛，似乎在回憶：“《兒子與情人》《虹》賣的是全球版權，應該沒有辦法拿給你。《戀愛中的女人》嗯，好像也賣的是全球版權。哦，真是抱歉，我們相識的實在太晚了。”
聽到《兒子與情人》，劉嘉就想起來他是誰了，他的《羽蛇》，也是被很多人認為看不懂的小說。
他最經典的代表作，就是與《尤利西斯》並列三大禁書之一的《查泰萊夫人的情人》。
看那意思，他現在還沒寫。
劉嘉笑著說：“沒有關系，您還會繼續有作品不斷問世的，希望到時候，您可以把您的書交給我來出版。”
“哈哈哈，承你吉言了，我的小說都充滿了爭議，出版它們需要冒很大的風險。”勞倫斯嘴上說著風險，臉上卻寫滿了得意。
劉嘉把《尤利西斯》放在他的面前，微笑：“不知道您的書，爭議能比它嗎？它已經被美國全境禁止出版了。”
一聽到禁止出版，勞倫斯先生頗有些意外的睜大了眼睛。
他很快地翻閱了眼前的書，然後，他順利的看到了未刪節內容。
勞倫斯先生吹了一聲口哨：“我想，您一定有足夠的力量和勇氣去面對爭議。”
“那當然。”劉嘉微笑，她根本就不在乎，中國四大名著都有人罵，不被罵的都是沒銷量的。
離開丁香園咖啡廳的時候，天色已經晚了下來，劉嘉發現路邊有一家店，招牌上寫著Gillette，店裏放著各種各樣的刮胡刀的刀片。
哦？吉列？
劉嘉好奇的走進門，店員熱情地招呼她。
櫃臺裏不僅有看起來就很剛猛的男士剃須刀，還有看起來很秀氣的女士剃須刀。
1915年，吉列就無恥地掀起了女士們的焦慮，它用大量的廣告告訴女士們，腋毛腿毛，都no fashion，等於男性化，有品位的女人都脫毛，脫毛的女人都是高檔上流的女人，不脫毛說明沒有身份地位。
女士們的剃毛刀，只有一丁點大，便於藏在浴室裏。
劉嘉把剃刀們都看了一遍，發現都是單片式的，沒有現代三個刀片次第疊在一起的那種高級貨。
單片剃須刀，經常會剃不幹凈，三連刃就沒有這個問題。
雖然她不懂，但是感覺三個刀片連在一起，應該也不是什麽特別了不得的技術成就，只要稍微調整一下距離就能搞定。
說到這個，她又想起了沒有出息，不思進取的飛利浦，電動剃須刀呢！你們這磨磨蹭蹭的，什麽時候才能賺錢啊。
還有我的LED燈呢，你們就不能趕緊開始研發。
劉嘉買了一把單片剃須刀，想回去研究研究到底有什麽特別之處。
回到辦公室，錦兒已經在等著了。
最近劉嘉給她安排了新的工作要求：
除了調查已經在銷售的商品的競爭力、調查巴黎各個階層喜好的變動走向之外，還要她自己研究最近有什麽新東西值得成為開發的產品。
錦兒剛開始也挺頭疼，現在做得還不錯，她已經會通過報紙還有在其他地方進行攔路調查了。
“最近我發現，足球有可能會成為一個不錯的發展機會。”錦兒說。
她列舉了幾個Emma應該進軍足球行業的理由，第一，英國女子足球隊已經連續拿下了好幾年的各種比賽的冠軍，一票難求。
第二，Emma’s Mode在完成法國奧運冠軍的網球裙、荷蘭女王的騎行服、英國校際花滑隊的表演服之後，在體育界已經打下了足夠好的基礎。
“結論是，你覺得女子足球會怎麽樣？”劉嘉問道。
錦兒覺得小姐這話問得奇怪，當然是欣欣向榮，蒸蒸日上啦，完全沒有看出來有頹敗的可能性。
“全英國才那麽點大的地方，都有一百五十支女子足球隊呢。”
劉嘉卻沒有這麽樂觀，中國國足一向拉胯，女足偶爾還能在世界級的比賽裏亮一亮，所以，她關心過女足的歷史。
知道它發源於英國，在女人穿褲子都是驚天大忌諱的1885年，英國的女人們能穿著短褲在賽場上跑。
然後，在1921年12月5日，英國足協下了一道禁令：禁止女子足球隊在男子足球隊的球場上進行比賽。
他們說的很清楚：“女性踢球引發諸多抱怨，我們認為必須表達這一強烈的意見，足球這項運動非常不適合女性，不應該受到鼓勵。”
不僅僅是英國，加拿大人直接禁止女足隊在加拿大參加比賽。
美國人更惡心，要求女足隊跟男足隊比賽，那場比賽的結果也不知是打了誰的臉。
女足踢男足，9場比賽，結果是3勝3平3負。
這是來自於國家層面的壓制，劉嘉知道根本無力反抗。
Emma還沒混到洛克菲勒和摩根在美國的地位，更沒有混到二戰之後，三星在韓國的地位。
別說她了，就連之後做大做強的香奈爾都沒能打得過軍工企業，得到她想要的公司。
劉嘉清楚的記得女足運動徹底涼掉的時間，這倒也好，能賺一波快錢。
“你可以聯系迪克·克爾女子足球隊，給她們先做一批，但是到九月份，就不能再接任何女足相關的訂單。”
錦兒不理解：“為什麽啊？女足發展了那麽多年，勢頭很好，還有……”
“就是勢頭太好了。”劉嘉淡淡地應了一聲，“按我說的做。對了，你的調查能力越來越強了，不如考慮開個調查公司吧？”
“啊？是偵探事務所嗎？”錦兒睜巴著眼睛，她剛剛看完《福爾摩斯》，癮正大著。
“不是，是可以幫助你做調研這些東西的公司，這樣可以多調查一些地區和更多的人。你一個人一天最多問一百個人，如果有十個你，那就是一千人，一百個你，就是一萬人。除了巴黎，還可以在倫敦招募人手……”
劉嘉給錦兒描述了一個美好的未來，一堆人做調查，然後把結果交到她的手裏，她只要負責統計分析，不需要再這樣風裏來雨裏去。
“可是，如果他們偷懶呢？他們說那是他們調查的結果，但其實是他們自己亂填的呢？”錦兒苦惱。
劉嘉微笑：“哎，你說你，縫紉廠管幾百個人的時候，你怎麽沒想過如果他們根本就沒有縫，而是直接把布片扔到簍子裏呢？或者隨便縫兩下，混過去呢？”
“我會抽查的呀！”錦兒說完，忽然就領悟了，對哦，調查結果也是可以抽查的。
“嗯，現在就交給你一個調查的新任務，找人蹲守在幾個大型百貨公司賣剃刀的櫃臺，盯三天，看看一天有多少人來買女士專用的剃毛刀，買的都是什麽牌子。”
錦兒接下任務。
這邊劉嘉接到《L’Auto》廣告部的電話，問她有沒有興趣在他們組織的比賽上打廣告。
“什麽比賽？”
“環法自行車賽。”
這個比賽非常有名，起源竟然是法國的媒體界之中的猶太人和反猶太人勢力大撕逼。
《L’Auto》為了跟幾大反猶媒體唱對臺戲，於是辦了環法自行車比賽。
比賽那會兒的報紙銷量從兩萬五，猛增到六萬五。
劉嘉當年看到這段八卦的時候，忽然想到經濟學上提到的馬太效應，真是越有錢就越有錢，沒錢的人哪會為了爭一口氣，辦一個全國性的活動。
如今這個神奇的媒體找到她了，廣告部的人找到她的理由也很簡單，因為荷蘭女王去幾個國家出訪時，在幾個國家瞎轉悠，被他們的駐外記者看見了，以及聽說女王騎的自行車有一些地方的設計是劉嘉出的主意。
他們覺得劉嘉應該是個對自行車運動也很有興趣的人，也願意在自行車賽車上投廣告。
“誒？她穿了？我怎麽沒感覺到？”根本就沒有人來預訂啊，跟上次英國王子穿愛瑪仕造成轟動狂搶的效果完全不一樣。
對面楞了半天才憋出一句：“這可能與現在女性騎自行車的人數不多有關系。”
是啊是啊，現在還認為女人騎自行車會導致“自行車臉癥”呢。
“那我投什麽廣告，都沒有女人騎自行車。”劉嘉不開心了。
對面猶豫片刻：“其實，我們有計劃舉辦一場女子自行車比賽，但是資金問題，暫時沒有找到讚助商。”
劉嘉馬上說：“如果有足夠多的選手報名的話，我可以讚助。”
“如果您可以確定的話，我們可以馬上開啟招募活動。”對面說。
“好的。”
掛了電話，《L’Auto》的廣告部職員長長吐出一口氣，坐在他身邊的同事困惑地看著他：“我們什麽時候說要辦女子自行車比賽？”
“剛才。”職員站起身，敲開總編的門：“威廉先生，您好，是這樣的，剛才我與Emma小姐通話，她說希望舉辦一場女子自行車比賽，她願意提供讚助，只要有足夠的人報名參加。”
總編摸著胡子：“你知道舉辦一場比賽，有多麽麻煩嗎？”
“是的先生，我去年的工作是協助環法自行車賽的前期籌備到收尾的工作。但是，這一切都是值得的，我們的銷量比我們的競爭對手多賣出3倍！還不包括廣告收入。”
總編叫來幾個人討論一番之後，最終決定，可以在報紙上刊登比賽招募信息。
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