“諸位， 請隨我來。”

一個仆役打扮的年輕男子見帖子上的所有人都已到齊，便按照吩咐將他們往裏面領。

大家還沒來得及失望這間茗正軒只是鄉下一座大房子，而不是他們設想中品茗論道的清閑雅地，便被一路所見震驚了。

從大廳往裏， 每處走廊上都擺著大大的笸籮， 笸籮架在長凳上， 裏頭全都是青綠的茶葉。這些茶葉葉子大些，一根芽上長著兩三片葉子，和最為鮮嫩的一芽一葉相比自然要粗糙些，炒制好後泡出來的茶湯， 卻比一芽一葉泡出來的更濃郁些。各人飲茶口味不同，有些人倒是更喜歡這種。

每個笸籮旁邊都坐著一兩個人， 他們正低著頭認真挑揀裏頭的茶葉， 把老梗或殘葉或混進去的其他雜質挑出來， 待水汽晾幹後， 就可以下鍋炒制了。

滿眼的綠色讓大家心情舒暢， 穿過第一個晾茶的院子後，一股撲鼻的茶香朝鼻子湧來。這茶香並不是泡茶時的香味， 而是更為濃郁的， 伴隨著煙熏火燎，在滾燙的溫度中炙烤出來的香味。綠茶原本清淡的香味在此刻顯得極為誘人， 有好茶之人忍不住深深地嗅了一口，臉上透出些微醺之色，仿佛已經被這茶香灌醉了。

放眼看去，偌大的院子裏架了七八口大鍋， 每口鍋的底下都架著火， 即使還沒靠近， 光看著就讓人覺得熱了。鍋前站著幾個人，正用手在鍋裏翻炒著什麽，隨著他們翻炒的動作，茶香也更加誘人，他們這才看仔細，原來鍋裏已由綠轉黑的竟是茶葉。

他們大致知道茶葉是炒出來的，可從沒見過具體炒茶的過程。他們去南邊買茶時，那些莊園主恨不得將茶山都用東西遮擋起來，哪裏肯讓他們看見這些？身為商人，他們也能理解，但這滄州人，為何這般大方呢？

“他就不怕我們學去嗎？”有人小聲問道，他家鋪子裏獨一份的東西，如何制作是決計不肯示人的。

被問到的搖搖頭：“學去，學了幹什麽去？從樹上擼些樹葉子下鍋炒嗎？”

呃……也是，滄州以北的地界從沒聽說過產茶葉的，就連這滄州，也是今年才有茶，不然這地界絕不至於窮這麽多年。

有些人確實覺得很奇怪，既然山上長了茶，何至於現在才被人發現呢？但細想一下，就能明白。上山的都是沒喝過茶的百姓，認識茶的人從來不會上山，何況這茶樹和炒制好的茶葉相去甚遠，就算看見了，大概也不會將它們混為一談。

這群人興致勃勃地看了好一會炒茶，那幾個漢子甚至想親自上手翻炒幾下，然後被禮貌地勸服了。在領路人的提醒下，這群人繼續往裏走去。

這又是一個院子，院子裏有許多人，他們有的在裁紙，有的拿著桿小秤在稱晾涼的茶葉，把它們按照半斤，一斤，兩斤的量分好，有的則用紙把這些茶葉包好系繩，然後在封口處蓋上一個紅印，上頭寫著“滄州綠”這三個大字，想來應該是徐管事寄了信回來，將這件事告訴了他們。

每個人的動作都這麽麻利，整齊的流水線大大提高了他們的工作效率，也讓這群人看得眼花繚亂。

看了一會後，再往裏走，院子顯得小了很多。在一處空地前，擺放著很多把椅子。帶路的仆役請他們隨意坐下後，便退下了。

這些人按照親疏遠近的關系各自坐下，忍不住就剛剛看到的那些流程展開了討論。這一趟前來，可謂是大飽眼福，比他們之前所想的一群人坐在一起品茗聊天要有意思得多。

有些人看完這些流程之後，忍不住心中一動。既然這滄州可以種茶，那他能不能在滄州自己買一塊山地種茶賣呢？這樣就不用擔心來年茶葉生意被人捷足先登了。

在這些討論聲中，有人註意到，兩個男子從一側的門裏並步而出。其中一人雖身著便服，可周身的氣勢和絕佳的容顏卻並非一件衣裳能遮擋住的。另一人眉眼帶笑，看起來俊秀活潑，讓人一看就覺得親近，仿佛家中子侄一般。

“各位客人遠道而來，江某招待不周，還請不要見怪。”俊秀的年輕人朝他們拱了拱手，這些人聽了，忙道不敢。

如果說茶葉是他們這幾天談論的最多的話題，那麽滄州知州裴澈和他的男妻便是眾人津津樂道的第二話題。無論是聖旨賜婚，還是二人之間懸殊的身份，都能引來人們的猜測。

他們猜測的內容和梁京之前的那些人也差不多，只是商人警惕，凡事更喜歡陰謀論，在他們看來，這樁婚事被逼無奈的可能性遠遠大於其他可能。

然而在見到這兩人後，他們卻意識到自己錯了。因為從一進門開始，那位出身於國公府的天潢貴胄的視線，就沒從他的男妻身上移開過。他帶著淡淡的笑意，溫柔地註視著和他們打交道的俊秀青年，這種自然而然的感情流露，絕對不是能夠裝出來的。

“……客人，請喝茶。”捧著茶盤的仆役輕聲提醒，眼前這客人不知道在想些什麽，竟連他捧著茶到眼前了都不知道。

被提醒的客人不好意思地笑了笑，伸手接過茶盞。這茶應是剛剛炒制出來的，清澈透綠的茶湯盛在白瓷杯中，看起來格外漂亮。再一飲，比之前在徐管事那裏喝到的，又多了一種說不出的滋味，總而言之，便是好喝。

“諸位遠道而來，必定是沖著滄州綠過來的。閑話我也不多說，咱們這茶分上中下三品，每一品價格各不相同。因為諸位是我們滄州第一批客人，為了表達對各位的歡迎，我們決定讓利促銷，給予各位最大的優惠，讓各位能不虛此行。”江渺笑著說，表情十分誠懇。

底下坐著的這些商人配合地叫了兩句好，紛紛詢問起到底是怎樣的優惠。江渺沒急著回答，而是拍了拍手，響聲剛起，旁邊的小門便進來了一個人，給在座的每個人都發放了一張紙。

做商人的，字都是認識的，他們時常要簽訂契書，不識字的都被人騙破產了。他們拿著這紙“合同”仔細看，越看越心驚。與其說是優惠，不如說是捆綁銷售。上面的計價方式為階梯計價，不同的價格寫在上頭，讓人看了眼花繚亂。有人看了眼暈，忍不住拿出隨身攜帶的小算盤開始算賬。一時間，整個院子裏都是劈裏啪啦的撥算盤聲。

很快，他們就算清楚了，單買上品價格最貴，三種一起買算起來確實更便宜，並且買得越多價格越優惠。他們忍不住把滄州綠的價格和南邊其他茶葉的價格相比較，發現無論是哪種品質的茶，都比南邊的要便宜。

他們心中一喜，表面卻是皺眉，開始提出質疑。

有說“這滄州綠初出茅廬，怕是不及其他知名的茶受歡迎，買去若是積壓在庫中，豈不是要虧本？”

有說“這茶喝起來略為清淡，北人口重，怕是不喜，運過去想必還要降價，這成本太高劃不來。”

“……”

他們七嘴八舌，說的理由雖然不相同，可是中心思想卻都很明確，那就是打下滄州綠的價格，以最低大成本進貨，再回到家鄉賣出高價。

江渺只笑盈盈地聽著，並不出聲回應。等到所有人的理由都說完了之後，他才開口說道：“前不久，我家的商隊從南邊買糧回來，打聽到了一件事。今年南邊熱的早，還未及清明，茶樹便瘋長了。茶園主們沒有早做準備，一時措手不及，只能眼睜睜地看著茶葉在樹上變老。是以，今年南邊的茶葉產量減少了很多，尤其是上品茶，數量更是稀少。”

“北方豪富，南邊有錢人卻也不少，想必這些茶葉早被他們包圓了。即便沒包圓，賣出的價格肯定也要比往年貴出不少，這一來一去的，可實在說不上劃算。”

大家聽了這個消息，都有些驚訝。如果確實如他所說，那今年去南邊的人，大多都要白跑一趟了。

“再說滄州綠，雖然它是第一次出現在大家眼前，可它的品相大家有目共睹，想必識茶的人一定不會看走眼。就算大家剛開始還不習慣，只要多喝幾次，想必還是能招攬到一批固定的客人，萬萬不至於壓倉虧本。”

“另外，這價錢是看在各位是我們滄州第一批客人的面子上擬定的。下一批再來的，就沒有這個價了。希望各位能盡快考慮好，方才接到徐管事來信，說是又有一批客人來了。各位在此考慮，我們先失陪了。”

江渺說完這最後一句，就和從頭到尾沒說一句話的裴澈出了院子。一出院子，裴澈便道：“徐管事來信了？”

“沒呢，哄他們的。”江渺道，“要是不給他們一點壓力，他們能考慮到明天。萬一時間久了，這群人統一口徑壓價怎麽辦？”

裴澈道：“還是你有辦法。”他很喜歡看江渺談生意時那股自信滿滿，一切盡在掌握之中的樣子。

“那當然。”江渺得意地笑了，“再怎麽說我也做了那麽多年生意了，話術到底還是掌握了一些的。不過這也是依仗著茶葉稀少的原因，換成別的東西，恐怕不太好說服他們。”他還是很有自知之明的，和這些老狐貍打交道，他還嫩著呢。幸好這茶葉生意屬於賣方市場，他不用絞盡腦汁去和他們周旋。

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