第34章
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田光前躺平的樣子非常安詳：“知楓自己家裏的生意，自然有她自己來操心，我們作為外人，就不要替她操心了。”
“不是，哥，知楓姐是你女朋友哎！她現在正需要人幫忙，你居然無動於衷？！”易寒星覺得不能理解：“你吃人家的喝人家的，人家有難你不幫？”
“你懂什麽，就是因為你哥我吃人家的喝人家的，所以不能給知楓幫忙啊。”田光前說著：“不然到時候是我吃她的還是她吃我的啊？親兄弟明算賬，瓜田李下，不好不好。”
田光前說完自己的想法之後，伸個懶腰起了身：“行了，趁著時間還早，你哥我出去玩了，你就和你的小夥伴們好好商量吧，要是覺得自己的方案天縱奇才，可以和你的小夥伴們一起找你知楓姐直接說。”
好家夥，好家夥！易寒星直呼好家夥，自家三哥這是什麽？軟飯男的自我修養？想想現代都有找個富婆之後就妄圖插手人家生意的男人，易寒星只能說：男德男戒這些書不是你田光前寫的我都不看！
田光前走了，小夥伴們開始提出疑問了：“寒星你這幾天忙得，就是做手表售賣的方案？”
“不僅僅是賣手表的方案，我覺得更是要把一種觀念賣給有錢人。”易寒星說道，心想後世的奢侈品宰客大法，怎麽能不讓這時代的有錢人見識見識？要知道奢侈品可是號稱從來不坑窮人！
“願聞其詳？”
“是這樣的，我覺得吧，知楓姐之前想要提高手表精度的想法是可取的，畢竟誰也不想每天對一次手表的時間，但是相比於其他的條件，精度卻也顯得沒那麽重要了。”易寒星解釋著。
“為什麽啊？”周毅之等人非常不解。
“以現在手表的價格，你們覺得，能買得起手表的人，是不是都挺有錢？”易寒星問道。
少年們點頭。
易寒星知道這幾乎是當然的，除非時間一下子跳到五六十年後，電子表把機械表幹了下去，不然手邊一直是一個奢侈品一樣的貨品，只有少部分人才能夠購買，普通人一年工資買不起一只手表都是正常的。
“那有錢人，或者是大部分有錢人，他們買手表，真的需要那麽精準的計時嗎？”易寒星說道：“除了個別對時間有極高要求的職業，對於剩下的人來說，一天時間誤差在五分鐘內，一小時時間誤差只有十幾秒二十秒，難道會對生活有什麽影響？”
少年們搖頭。
“所以雖然知楓姐姐的想法非常正確，我們應該提高手表的質量，但是手表質量並不是銷售手表最重要的因素。”易寒星說著：“這也是知楓姐姐自己之前經手的印染廠、紡織廠都可以通過質量取勝，這是因為所有人都需要買布料，但是手表應該是一套不一樣的銷售邏輯。”
少年們聽懂了易寒星的意思，周毅之問：“所以你覺得要提高手表銷量，應該往哪方面下力氣呢？”
“讓手表成為一個可以展示身份的工具。”易寒星說著。現代手表要不是用來裝逼用，誰會舍手環而就手表啊？
“舉個例子，甜甜之前背的包，如果讓繡娘做一個，一模一樣的估計都要不了二十銀元，但是在有牌子加持之後，就是加了一個牌子，在商場就可以賣八十多元。”
“慶甜之前背的包有牌子？”
“哪個包是有牌子的啊？”
“她背的不是一個包嗎？還有不同的？”
易寒星頓覺自己在雞同鴨講。
好在王福還是有一些了解的，家裏也訓練過他怎麽通過穿著認人，因此發言倒是和另外三人不同：“但是慶甜買的牌子是人家法國牌子，我們國內牌子的手表，賣不上價格吧？”
“怎麽會？我們可是千年古國，為皇家服務的匠人精工細作，純手工打造每一個獨一無二的手表，所有齒輪零件的誤差在宮廷工匠的打造之下都不超過0.1毫米，走時精準遠超機械制造，配上奢華寶石和純金純銀打造……”易寒星開始吹牛逼。
“但是，這和何家父子的想法重合了吧？”少年們有些猶豫地問：“知楓姐姐能夠接受？這樣就算贏了，何家父子也不會承認吧？”
“當然不一樣了！”易寒星奇怪的看了小夥伴們一眼：“他們想的是整個表外表的金屬部分都是黃金，還要鑲嵌碧璽、紅寶石，那看著多土啊！”
“那你的奢華寶石和純金純銀打造是說？”
“當然是裏面的零件和表盤底盤用合金合銀制作了，外面配上頭層牛皮、鱷魚皮等，表的指針就用翡翠等玉石制作，表盤上數字分隔可以用紅寶石藍寶石鑲嵌，還可以用細小碎鉆讓工匠在表盤上鑲嵌定做者的姓名，不同的鑲嵌標準、不同的皮帶，都可以做不同的檔次。”易寒星說著自己的想法。
“好家夥，這麽一個表，做起來至少要三個月了吧？”
“不然怎麽物以稀為貴呢？”易寒星說著。
“那這一個表，你打算賣多少？”周毅之指出了關鍵問題：“賣的價格太低回不了本吧？”
易寒星伸出了一根手指。
“一萬？！”眾少年不覺得易寒星說的會是一千。
“誰會去買啊。”周越桐吐槽：“有一萬塊幹什麽不好？”
“所以你不理解會購買奢侈品的有錢人。”易寒星說道：“我請教了清清和甜甜，她們說如果有一個外國品牌推出了這種產品，她們連夜排隊也會買。”
“那其實我們已經沒有什麽可以幫你完善的了。”王福說著：“我覺得你自己的計劃已經很成體系了，只是有個最關鍵的點，就是怎麽用這個價格賣出去，形成品牌？”
“事情總不能都是我想怎麽辦吧？我就把我的方法送上去，讓知楓姐姐自己頭疼怎麽辦唄？”易寒星說著。
“那……擇日不如撞日，今天就說？”想看易寒星的辦法究竟能不能起效的周越桐攛掇著。
“可是我想著再完善一點……”好能說服何知楓。
“寒星，其實你的辦法，永遠都能更完善一點。”關鍵時刻周毅之來勸說了：“但是找到匠人、手工制作、打通環節讓大家接受這個理念，都需要時間，先和知楓姐說了，如果真的要做，邊做邊看著完善就是。”
“我也覺得，再完善下去，他們的對賭都結束了。”秦觀宇拋著硬幣說道。
“時間有一年呢！”
“一年也不短了啊。”
在小夥伴們的簇擁之下，易寒星敲響了何知楓書房的門。
“寒星啊，怎麽和同學找來了，是有什麽事情嗎？”何知楓看到五個小少年，皺著的眉頭平展起來，笑著問。
“知楓姐，你忙嗎？我們不打擾你吧？”易寒星問道。
“不打擾，快進來做啊。”何知楓招呼著少年們在書房的沙發上坐下：“有什麽事情可以說，就拿我當你親姐一樣就好。”
“知楓姐，我們聽說了你和何月尋他們的賭約。”易寒星開門見山：“這幾天我和幾個朋友想了一些辦法，來給你看看能不能幫到什麽。”
“是啊是啊。”周越桐非常熱心地說：“寒星本來還找了光前哥，可是光前哥非要說他摻和進來不合適，聽都沒聽就跑了，讓直接找您，所以寒星很擔心我們浪費您的時間呢。”
何知楓一聽，內心給田光前點了一個讚：劍華居士不愧為頗受好評的男朋友，就是懂事！記得後面給他加一些零花錢！
本來嘛，何知楓繼承家產的最大阻礙就是自身的性別，不然論正統、論年紀、論手段，何月尋哪裏比得過自己？這因為性別被人壓了一頭，何知楓之類的女強人自然是最在意另一半是否有奪權傾向的，看田光前如此拎的清，自然好感倍增。
這方案，就是易寒星幾個小孩子自己做的，何知楓都會好好看一看，但是一旦田光前摻和進來了，何知楓知道自己肯定看之前就會有偏見。
這麽想著，何知楓為田光前解釋道：“他這也是怕風言風語說的不好聽，寒星手上拿的就是你們想的辦法，先給我看看？”
易寒星將自己的方案計劃遞過去。
何知楓打眼一看，內心就讚嘆：這幾個小孩子的計劃，做的還真是像模像樣的啊！
等看到後面，何知楓忍不住皺起了眉頭，但是等看完之後，何知楓的眉頭又舒展了開來。
“寒星，我可以問一問，你們為什麽覺得我們鐘表廠的出路在集中攻下最高端市場上嗎？”何知楓提問。
易寒星在做方案之前其實早就分析思考過了，因此回答起來完全不怵：“因為目前，國內能夠購買手表的，只有有錢人，國外能夠購買手表的群體倒是大一些，但是基本也要中產以上。”
何知楓點頭表示認可：“我當年留學在國外的時候，就看到很多中產人家需要外出工作的，會購買一件平價手表，所以我的目標也是占領這一個市場。”
“但是姐姐，如果比拼性價比的話，我們是比不過歐美那邊的。”易寒星提醒道。
“我們的人工價值更低……”何知楓說著。
“但是手表制造並不是高人工附加值行業。”易寒星搶著說道：“我知道姐姐你之前做成功的紡織廠就是走的這個路子，但是紡織廠是高人工附加值的行業，而手表廠是高技術附加值的行業，我們的技術和歐美相比沒有優勢，只有歐美那種規模化生產，才能讓手邊最具有性價比。”
“高人工附加值、高技術附加值、規模化生產。”何知楓琢磨著易寒星說的這些詞，越琢磨越覺得對味，眼睛亮了起來：“所以你覺得，在普通人的市場上，我們是搶不過歐美的手表廠，不僅僅是因為我們質量沒有他們好，而且還因為我們的性價比不會比他們高。”
易寒星點頭：“所以我認為，在這個行業，我們想要做出成績，就必須要走奢侈品路線。”
“但是這樣就和我爹他們提出來的想法重合了。”何知楓已經明白自己想的方向錯了，但是如果就此承認，不是不戰自降麽。
“誰說重合的？”易寒星立馬反問：“他們提出的路線不是讓手表殼子換成值錢的嗎？可是我們是全手工打磨制作、誤差極小、獨一無二的匠心精作啊！走的難道不是技術流路線嗎？”
這就和現代“機器繡出來的東西能和人工繡出來東西一個價格嗎”、“手工制作的戒指能和倒模的戒指一個價格嗎？”、“人工合成的鉆石能和天然鉆石一個價格嗎”是一樣的道理。
何知楓一聽，奸商雷達就亮了，立馬看向易寒星：“你說的沒錯，我們精工細作，和他們珠寶堆積能一樣嗎？！誰說精工一定要是機器做的，人手工打磨的零件誤差這麽低，難道不是更值得驚嘆嗎？”
“但是知楓姐，還有一個問題，就是我們怎麽讓大家認同我們的就應該比較貴。”易寒星也沒單說好處，而是將難題拋了出來。
“這有什麽。”何知楓說道：“姐姐我當年留學的時候還是有幾個國內外場面上的朋友的，他們在社交場上還是有一些面子在的，讓他們幫忙帶帶風潮，很快就會被追捧起來了。”
看著何知楓‘這不值一提’的表情，易寒星默默想著，如果知楓姐的朋友都是和她一樣出身優渥又有著好看到讓人眼前一亮的美貌臉蛋，那麽帶帶貨而已，確實是小問題了。這不就是現代的KOL模式嗎？！
長得好看，果然占便宜啊！易寒星一邊感嘆著，一邊心想：推廣手工手表不成問題了，看來組織需要的機床即將到手！
不愧是我！易寒星內心發出了出現易紅星一個月之前策劃孫承成功出逃之後一模一樣的感慨：世上怎麽會有我這麽聰明厲害的人呢！看看，人家愁了好久的問題，我出馬，幾天搞定！
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“不是，哥，知楓姐是你女朋友哎！她現在正需要人幫忙，你居然無動於衷？！”易寒星覺得不能理解：“你吃人家的喝人家的，人家有難你不幫？”
“你懂什麽，就是因為你哥我吃人家的喝人家的，所以不能給知楓幫忙啊。”田光前說著：“不然到時候是我吃她的還是她吃我的啊？親兄弟明算賬，瓜田李下，不好不好。”
田光前說完自己的想法之後，伸個懶腰起了身：“行了，趁著時間還早，你哥我出去玩了，你就和你的小夥伴們好好商量吧，要是覺得自己的方案天縱奇才，可以和你的小夥伴們一起找你知楓姐直接說。”
好家夥，好家夥！易寒星直呼好家夥，自家三哥這是什麽？軟飯男的自我修養？想想現代都有找個富婆之後就妄圖插手人家生意的男人，易寒星只能說：男德男戒這些書不是你田光前寫的我都不看！
田光前走了，小夥伴們開始提出疑問了：“寒星你這幾天忙得，就是做手表售賣的方案？”
“不僅僅是賣手表的方案，我覺得更是要把一種觀念賣給有錢人。”易寒星說道，心想後世的奢侈品宰客大法，怎麽能不讓這時代的有錢人見識見識？要知道奢侈品可是號稱從來不坑窮人！
“願聞其詳？”
“是這樣的，我覺得吧，知楓姐之前想要提高手表精度的想法是可取的，畢竟誰也不想每天對一次手表的時間，但是相比於其他的條件，精度卻也顯得沒那麽重要了。”易寒星解釋著。
“為什麽啊？”周毅之等人非常不解。
“以現在手表的價格，你們覺得，能買得起手表的人，是不是都挺有錢？”易寒星問道。
少年們點頭。
易寒星知道這幾乎是當然的，除非時間一下子跳到五六十年後，電子表把機械表幹了下去，不然手邊一直是一個奢侈品一樣的貨品，只有少部分人才能夠購買，普通人一年工資買不起一只手表都是正常的。
“那有錢人，或者是大部分有錢人，他們買手表，真的需要那麽精準的計時嗎？”易寒星說道：“除了個別對時間有極高要求的職業，對於剩下的人來說，一天時間誤差在五分鐘內，一小時時間誤差只有十幾秒二十秒，難道會對生活有什麽影響？”
少年們搖頭。
“所以雖然知楓姐姐的想法非常正確，我們應該提高手表的質量，但是手表質量並不是銷售手表最重要的因素。”易寒星說著：“這也是知楓姐姐自己之前經手的印染廠、紡織廠都可以通過質量取勝，這是因為所有人都需要買布料，但是手表應該是一套不一樣的銷售邏輯。”
少年們聽懂了易寒星的意思，周毅之問：“所以你覺得要提高手表銷量，應該往哪方面下力氣呢？”
“讓手表成為一個可以展示身份的工具。”易寒星說著。現代手表要不是用來裝逼用，誰會舍手環而就手表啊？
“舉個例子，甜甜之前背的包，如果讓繡娘做一個，一模一樣的估計都要不了二十銀元，但是在有牌子加持之後，就是加了一個牌子，在商場就可以賣八十多元。”
“慶甜之前背的包有牌子？”
“哪個包是有牌子的啊？”
“她背的不是一個包嗎？還有不同的？”
易寒星頓覺自己在雞同鴨講。
好在王福還是有一些了解的，家裏也訓練過他怎麽通過穿著認人，因此發言倒是和另外三人不同：“但是慶甜買的牌子是人家法國牌子，我們國內牌子的手表，賣不上價格吧？”
“怎麽會？我們可是千年古國，為皇家服務的匠人精工細作，純手工打造每一個獨一無二的手表，所有齒輪零件的誤差在宮廷工匠的打造之下都不超過0.1毫米，走時精準遠超機械制造，配上奢華寶石和純金純銀打造……”易寒星開始吹牛逼。
“但是，這和何家父子的想法重合了吧？”少年們有些猶豫地問：“知楓姐姐能夠接受？這樣就算贏了，何家父子也不會承認吧？”
“當然不一樣了！”易寒星奇怪的看了小夥伴們一眼：“他們想的是整個表外表的金屬部分都是黃金，還要鑲嵌碧璽、紅寶石，那看著多土啊！”
“那你的奢華寶石和純金純銀打造是說？”
“當然是裏面的零件和表盤底盤用合金合銀制作了，外面配上頭層牛皮、鱷魚皮等，表的指針就用翡翠等玉石制作，表盤上數字分隔可以用紅寶石藍寶石鑲嵌，還可以用細小碎鉆讓工匠在表盤上鑲嵌定做者的姓名，不同的鑲嵌標準、不同的皮帶，都可以做不同的檔次。”易寒星說著自己的想法。
“好家夥，這麽一個表，做起來至少要三個月了吧？”
“不然怎麽物以稀為貴呢？”易寒星說著。
“那這一個表，你打算賣多少？”周毅之指出了關鍵問題：“賣的價格太低回不了本吧？”
易寒星伸出了一根手指。
“一萬？！”眾少年不覺得易寒星說的會是一千。
“誰會去買啊。”周越桐吐槽：“有一萬塊幹什麽不好？”
“所以你不理解會購買奢侈品的有錢人。”易寒星說道：“我請教了清清和甜甜，她們說如果有一個外國品牌推出了這種產品，她們連夜排隊也會買。”
“那其實我們已經沒有什麽可以幫你完善的了。”王福說著：“我覺得你自己的計劃已經很成體系了，只是有個最關鍵的點，就是怎麽用這個價格賣出去，形成品牌？”
“事情總不能都是我想怎麽辦吧？我就把我的方法送上去，讓知楓姐姐自己頭疼怎麽辦唄？”易寒星說著。
“那……擇日不如撞日，今天就說？”想看易寒星的辦法究竟能不能起效的周越桐攛掇著。
“可是我想著再完善一點……”好能說服何知楓。
“寒星，其實你的辦法，永遠都能更完善一點。”關鍵時刻周毅之來勸說了：“但是找到匠人、手工制作、打通環節讓大家接受這個理念，都需要時間，先和知楓姐說了，如果真的要做，邊做邊看著完善就是。”
“我也覺得，再完善下去，他們的對賭都結束了。”秦觀宇拋著硬幣說道。
“時間有一年呢！”
“一年也不短了啊。”
在小夥伴們的簇擁之下，易寒星敲響了何知楓書房的門。
“寒星啊，怎麽和同學找來了，是有什麽事情嗎？”何知楓看到五個小少年，皺著的眉頭平展起來，笑著問。
“知楓姐，你忙嗎？我們不打擾你吧？”易寒星問道。
“不打擾，快進來做啊。”何知楓招呼著少年們在書房的沙發上坐下：“有什麽事情可以說，就拿我當你親姐一樣就好。”
“知楓姐，我們聽說了你和何月尋他們的賭約。”易寒星開門見山：“這幾天我和幾個朋友想了一些辦法，來給你看看能不能幫到什麽。”
“是啊是啊。”周越桐非常熱心地說：“寒星本來還找了光前哥，可是光前哥非要說他摻和進來不合適，聽都沒聽就跑了，讓直接找您，所以寒星很擔心我們浪費您的時間呢。”
何知楓一聽，內心給田光前點了一個讚：劍華居士不愧為頗受好評的男朋友，就是懂事！記得後面給他加一些零花錢！
本來嘛，何知楓繼承家產的最大阻礙就是自身的性別，不然論正統、論年紀、論手段，何月尋哪裏比得過自己？這因為性別被人壓了一頭，何知楓之類的女強人自然是最在意另一半是否有奪權傾向的，看田光前如此拎的清，自然好感倍增。
這方案，就是易寒星幾個小孩子自己做的，何知楓都會好好看一看，但是一旦田光前摻和進來了，何知楓知道自己肯定看之前就會有偏見。
這麽想著，何知楓為田光前解釋道：“他這也是怕風言風語說的不好聽，寒星手上拿的就是你們想的辦法，先給我看看？”
易寒星將自己的方案計劃遞過去。
何知楓打眼一看，內心就讚嘆：這幾個小孩子的計劃，做的還真是像模像樣的啊！
等看到後面，何知楓忍不住皺起了眉頭，但是等看完之後，何知楓的眉頭又舒展了開來。
“寒星，我可以問一問，你們為什麽覺得我們鐘表廠的出路在集中攻下最高端市場上嗎？”何知楓提問。
易寒星在做方案之前其實早就分析思考過了，因此回答起來完全不怵：“因為目前，國內能夠購買手表的，只有有錢人，國外能夠購買手表的群體倒是大一些，但是基本也要中產以上。”
何知楓點頭表示認可：“我當年留學在國外的時候，就看到很多中產人家需要外出工作的，會購買一件平價手表，所以我的目標也是占領這一個市場。”
“但是姐姐，如果比拼性價比的話，我們是比不過歐美那邊的。”易寒星提醒道。
“我們的人工價值更低……”何知楓說著。
“但是手表制造並不是高人工附加值行業。”易寒星搶著說道：“我知道姐姐你之前做成功的紡織廠就是走的這個路子，但是紡織廠是高人工附加值的行業，而手表廠是高技術附加值的行業，我們的技術和歐美相比沒有優勢，只有歐美那種規模化生產，才能讓手邊最具有性價比。”
“高人工附加值、高技術附加值、規模化生產。”何知楓琢磨著易寒星說的這些詞，越琢磨越覺得對味，眼睛亮了起來：“所以你覺得，在普通人的市場上，我們是搶不過歐美的手表廠，不僅僅是因為我們質量沒有他們好，而且還因為我們的性價比不會比他們高。”
易寒星點頭：“所以我認為，在這個行業，我們想要做出成績，就必須要走奢侈品路線。”
“但是這樣就和我爹他們提出來的想法重合了。”何知楓已經明白自己想的方向錯了，但是如果就此承認，不是不戰自降麽。
“誰說重合的？”易寒星立馬反問：“他們提出的路線不是讓手表殼子換成值錢的嗎？可是我們是全手工打磨制作、誤差極小、獨一無二的匠心精作啊！走的難道不是技術流路線嗎？”
這就和現代“機器繡出來的東西能和人工繡出來東西一個價格嗎”、“手工制作的戒指能和倒模的戒指一個價格嗎？”、“人工合成的鉆石能和天然鉆石一個價格嗎”是一樣的道理。
何知楓一聽，奸商雷達就亮了，立馬看向易寒星：“你說的沒錯，我們精工細作，和他們珠寶堆積能一樣嗎？！誰說精工一定要是機器做的，人手工打磨的零件誤差這麽低，難道不是更值得驚嘆嗎？”
“但是知楓姐，還有一個問題，就是我們怎麽讓大家認同我們的就應該比較貴。”易寒星也沒單說好處，而是將難題拋了出來。
“這有什麽。”何知楓說道：“姐姐我當年留學的時候還是有幾個國內外場面上的朋友的，他們在社交場上還是有一些面子在的，讓他們幫忙帶帶風潮，很快就會被追捧起來了。”
看著何知楓‘這不值一提’的表情，易寒星默默想著，如果知楓姐的朋友都是和她一樣出身優渥又有著好看到讓人眼前一亮的美貌臉蛋，那麽帶帶貨而已，確實是小問題了。這不就是現代的KOL模式嗎？！
長得好看，果然占便宜啊！易寒星一邊感嘆著，一邊心想：推廣手工手表不成問題了，看來組織需要的機床即將到手！
不愧是我！易寒星內心發出了出現易紅星一個月之前策劃孫承成功出逃之後一模一樣的感慨：世上怎麽會有我這麽聰明厲害的人呢！看看，人家愁了好久的問題，我出馬，幾天搞定！
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