愛麗兒魔藥的缺點：

1、人魚狀態持續時間不能自由控制

2、人魚狀態魔力受限，影響巫師安全

3、不能離開水，行動不便，也許可以考慮改進為水陸皆可（難度過大，只能嘗試）

絞盡腦汁好不容易才寫出這三點，愛麗絲趴在書桌上，覺得心累。

“怎麽樣？這就結束了？”嘉莉一邊吃著巧克力蛙一邊送來了問候，“之後就是魔藥的改進，應該不會很忙了吧。”

“首先，光寫這三點是肯定不夠的。”愛麗絲強迫自己坐了起來，“肯定是要針對不足之處寫清楚能想到的解決方法，才能交上去。”

“至於魔藥的改進，說難不難，說簡單也不簡單。”

畢竟大體的工作已經完成了，剩下的改進工作很大程度上是看運氣。

如果運氣好的話，說不定明天就有靈感，順利完成所有的改進。如果運氣不好，比賽時間一到只能把現在的成果叫上去。

“原來如此。但也不用太擔心，這不是已經研究出魔藥了嗎，即使不能改進，我覺得就已經很厲害了。”

“我倒是沒有擔心，相反我還打算輕松一下。”

“輕松一下？”嘉莉來了精神，“意思是周末去霍格莫德是嗎？”

又是談戀愛又是魔藥研究，她已經好久沒有和愛麗絲兩個人一起去霍格莫德了。

“那個周末再說，我說的是另外的事。”愛麗絲搖搖頭，遞過去一張羊皮紙，“這是我閑下來寫的，你看看怎麽樣，有想法的話可以給點建議。”

“好長！”嘉莉看著遞過來的羊皮紙，“不會是你寫的什麽論文吧？你知道的，我可看不懂那些東西。”

“不是不是，就是一個策劃案，你肯定看的懂的。”

嘉莉雖然不大樂意，但到底還是接了過來，然後……

“你是什麽大病嗎？閑暇的時候搞這個玩？”

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霍格沃茨教輔類商鋪——霍爾商店策劃書（簡略版）

一、介紹

隨著霍格沃茨小巫師們學習需求的增加，每周的霍格莫德購物已經無法滿足學生的需求，最重要的是有部分低年級的學生無法去霍格莫德購買學習用品。

因此，霍格沃茨教輔類商鋪——霍爾商店的出現就非常必要。

之前一段時間的實踐證明商鋪與霍格沃茨適配性良好，於是特此申請學校批準商鋪擴大經營規模，並且給予一定的宣傳。

本次策劃書將從商品類型、市場需求、商鋪經營、具體營銷以及利潤分配幾個角度介紹分析長期開設商鋪的必要性。

二、商品類型

霍爾商店商品主要分為五類：

第一類，學習用品類。常見的有羽毛筆、羊皮紙、墨水等。

第二類，生活用品類。主要為必要的清潔用品、衣物飾品類。

第三類，零食類。會定期從霍格莫德購買零食，不會出現酒水類。

第四類，寵物用品類。包括寵物服飾、寵物玩具、寵物食物等。

第五類，教輔資料。主要為各個版本《五三》。

三、市場需求

隨著霍格沃茨學生需求的日益增加，僅僅是周末的霍格莫德已經無法滿足學生的生活學習需要，這也表明了在學校開設商店的巨大市場。

根據調查，霍格莫德商鋪規模在過去10年來迅速增長。消費市場規模同比增長21.1%，10年CAGR18.4%。1985年至今，霍爾商店營業額獲得突破性增長，高於霍格莫德一般商鋪的增長率。（數據圖見附錄）

由上可知，霍爾商店已經進入高速發展期，急需擴大商鋪規模。

四、商鋪經營

（一）員工結構

霍爾商店作為霍格沃茨第一家商鋪，不僅專註於獲得利潤，更加關註通過商鋪的經營給予貧困生一定的幫助。

首先是商鋪的管理，主要由阿格斯.費爾奇先生負責。

作為霍格沃茨的管理員，費爾奇先生具有豐富的管理經驗，並且非常樂意使學生們的校園生活更加便捷舒適。

其次是商鋪的日常運作，在商鋪規模擴大後，將會額外招聘員工進行培訓上崗。

考慮到霍格沃茨的特殊性，這部分員工將聘用品學兼優的貧困生。一方面避免了不必要的人員威脅學校安全，另一方面幫助貧困生解決金錢困難

最後是臨時職位的設立，霍爾商鋪將長年提供實踐崗位，供有需要的學生進行學習實踐，為未來想要進行創業的學生提供學習機會。

五、具體營銷

營銷活動是以一個組織通過自身的產品和服務滿足顧客需求並創造出有競爭力的核心價值的活動。營銷需要選擇目標市場,通過創造、傳遞和傳播優質的顧客價值來獲得、保持和發展顧客,以產生自我覆制的效果。

（一）市場細分

目前的消費市場主要以產品功能和消費者心理來細分。

前者是從產品本身出發,將市場按照產品功能來劃分。這種細分將有利於商鋪根據自己所擁有的技術和資源來決定其生產銷售方式。

而後者則是根據購買者的家庭狀況、社會階層、生活方式或收入特點,將消費市場劃分為擁有不同功能和檔次的區域。根據這種細分方式,經營者可以較好地統一其品牌風格與品牌推廣方式,也更容易將品牌定位推廣到消費者的大腦裏。

（二）選擇目標市場

如果確定了市場細分機會，就必須一個一個評估每一個細分市場。並確定要為多少個細分市場服務。

作為服務於霍格沃茨師生的商鋪，霍爾商店秉持著專註需求的理念，充分考慮學生需求。

（三）具體定位

確定目標後最重要的是選擇正確的定位策略,才能在潛在的消費者心智中留下我們所在傳達的信息。

這一過程主要通過四點來體現：產品，價格，通路，促銷。這裏僅就產品、價格以及促銷方面進行重點說明。

產品:重視開發產品的功能。要求產品的賣點有獨特性,放在第一位的應該是產品的功能訴求。

價格：根據不同的市場定位,制定不同的價格策略。

促銷：前期霍爾商鋪可以通過銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為，比如讓利營銷，買一送一活動,現場低價營銷等等促使消費的増長,吸引消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

這一點在前期的實踐中已經取得了良好的效果，完全可以在商鋪擴大後繼續執行。

（四）具體策略

（1）產品

鑒於商鋪的消費群體多為學生，所以商鋪主要以銷售經濟實惠的產品為主，輔以一定的中端產品和少量高端產品。盡量滿足各家庭學生的需求。

（2）宣傳

做品牌推廣和口碑營銷，在樹立了自己的品牌形象之後，就要通過宣傳做品牌推廣，將品牌形象和產品口碑進行傳播，才能實現品牌效應。

由於資金問題並且是面向校內學生的商鋪，主要考慮以校報、海報以及人為宣傳為主。

（3）折價促銷

由於霍爾商鋪與霍格莫德的各類商鋪相比歷史尚短，不能給人安全感,會造成消費者購買欲的下降。所以為了增加消費者的購買欲,在特殊的日子和節假日會給與顧客一定的打折促銷。

活動總是吸引顧客的法寶，例如在開學初，我們可以適當的發放優惠來吸引更多的顧客購買學習用品。

（4）關於供應鏈

主要為如何安排上游產品供應、資金周轉、人員、倉儲、快遞物流等問題。考慮到內容過多，這裏不做解釋，詳見附錄的流程規劃。

五、利潤分配

除了維持店鋪日常經營和員工費用外，霍爾商店將會上交學校30%的利潤作為租金，獲得經營資格。

此外，霍爾商店每年將拿出75加隆設立霍爾獎學金，一等獎30加隆，二等獎25加隆，三等獎20加隆，獎勵學習優異者。

六、總結

結合上述分析與措施，本人有信心在畢業後依然能夠保證商鋪的經營。懇請學校能夠認真考慮本人的提議，同意霍爾商鋪的擴大經營請求。

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“你有沒有覺得有些稍許的離譜？”

“是覺得這個策劃案離譜嗎？我覺得根據數據調查結果，經營的規劃還是比較靠譜的。”

“不，你之前不是一直在搞魔藥嗎？”嘉莉表示不能理解，“你到底是什麽時候寫的這種東西？而且那些數據和資料又是從哪來的？”

“你說的這個啊。我之前就有這個想法了，腦子裏早就有雛形了，前幾天魔藥研發的差不多就抓緊時間寫下來了。”

愛麗絲翻到附錄，指著餅狀圖解釋：“至於這些數據，魔法部每年有調查的，我只不過吧數字變成圖表，這樣更直觀一點。”

嘉莉沈默了一會，覺得人與人，巫師與巫師之間的差距還是很大的。

“愛麗絲。”

“什麽？”

“我是你最好的朋友是吧。”

“嗯。”

“你有錢了千萬別忘了我。”

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作者有話要說：

幾點強調：

1、之前就有說過，感情戲占比不大，接近七十章女主才談戀愛，之後的感情線也很少。正常戀愛分手，也會解釋為什麽分手，我不覺得是海王

2、我不理解為什麽會認為女主不止談過一次戀愛就是xx。首先這是英國，其次這不是封建社會。最後請問如果你認為女主分手再談戀愛就是道德敗壞，請問你怎麽看待赫敏？她也是你口中的xx？

3、到現在寫了二十幾萬字，完全是為愛發電。你可以探討劇情，可以指出我哪裏寫的不好，覺得不喜歡可以離開，但請不要侮辱我用心寫出來的人物

感謝在2022-01-18 02:53:51~2022-01-18 15:16:25期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

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