第36章
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第36章
36
唐都長安
霍啟馨在天香花會上雖然沒賞成花反倒落了水,還出乎意料地在皇帝面前出了風頭，但這些都實非她所願。
唯一值得慶幸的就是誤打誤撞地在夜無逸那裏撿到了一個天大的便宜，將那重華街上的旺鋪暫且收入囊中。
不過這“暫且”二字霍啟馨用得是過於保守了一些。
其實在霍啟馨和柳絮涵的靈魂互換之後，她雖然表面上一直安分守己地呆在夜府中,但只要是一有時間出去,她的職業病就註定了她會不斷地關註這個古代城市的商機何在。
就算是去靜禪寺禮佛上香,她借著也會夜府夫人的名號,和一些其他府的貴婦打一打照面。
這一來二去的,對長安就算沒有了解到九分,這七八分的火候也還是有的了。
所以對於夜無逸提出的三月入三百金的目標,霍啟馨基本上是成竹在胸的。
但從來沒有在這方面留過心的王妃藍依兒可就不這麽想了。
在把夜無逸送走之後,藍依兒把她們二人關在房中,開始埋怨起霍啟馨來了。
“我說妹子你也太傻了吧？”
霍啟馨看著藍依兒一副著急的模樣，不以為然地笑道：“姐姐，此話如何說起？”
“方才別說是王爺，就連我都看得出夜無逸對你很有興趣，若不是擔心過於唐突的話，搞不好他早就向我們提親了。”
霍啟馨聽言笑出了聲來：“姐姐，你這話可就說過了。”
夜無逸是什麽人啊？霍啟馨別的不說，光是在現代社會經營霍氏的時候，她就不知道和多少人打過交道了，這點識人的眼色還是有的。
這夜無逸一看就是處事老到之輩，說好聽點是八面玲瓏，說難聽點就是老奸巨猾了。這樣的一個人怎麽可能光是聽到她在花會上說的那點話就起了納妾的念頭呢？換位思考一下，如果她是夜無逸的話，也是會多設幾個關卡來驗證一下自己的直覺的。
不過霍啟馨可不想去理會夜無逸究竟是不是想納她做“妾”，反正她只要能拿到能賺進真金白銀的鋪子，她在唐朝自力更生的計劃也就邁出了堅實的一步了。
聽了霍啟馨的不緊不慢的話，藍依兒就只能在那幹著急。
“我本來大費周章地把你弄到天香花會上，就是想讓夜無逸註意到你，這樣也不至於讓你在夜家獨守空閨。但你看現在……到底是個什麽事兒嘛！”
現下她這個讓人揪心的妹妹沒有和夜無逸相認也就罷了，還給自己弄了個假身份說要開店？！
“姐姐你就放寬心吧，我自有我的盤算。”
藍依兒被霍啟馨弄得沒脾氣，只得停止了在房中來回踱步，在霍啟馨身邊的椅子上坐了下來。
“那你有什麽計劃沒？”
看藍依兒終於把事情問到了點子上，霍啟馨也不怕開了這個口。
“這事兒啊，沒有姐姐你幫忙還真就成不了了。”
藍依兒瞪大了眼睛指著自己。
“我？”
霍啟馨笑瞇瞇地看著她：“對啊。”
藍依兒看著霍啟馨笑得跟小狐貍一樣，忍不住嗔了她一句：“就你鬼點子多。”
霍啟馨站起身來，從房間的紅木小櫃子裏取出了一個錦盒。
“姐姐，你看看這個。”
藍依兒不知道霍啟馨葫蘆裏賣的是什麽藥，好奇地打開了錦盒的蓋子。
“這個，太精美了！”
藍依兒看到的是由藍紫二色寶石搭配而成的垂墜式的項鏈。
寶石之間是用極細的金絲擰成了繩股相連而成的，而每個結點處都有精美的鎏金花結加以固定。
藍依兒忍不住將項鏈拿到脖子上比了一下。
“這個款式我怎麽從來沒見過？”
霍啟馨笑了笑，心中想到：這可是仿造BVLGARI的頂級珠寶項鏈做的模板，若是放在現代，這樣的原樣覆制可是會吃上知識產權官司的，只不過到了唐代，就沒那麽多講究了。
唐代的首飾她也有做過研究，而且她身在夜府，要看到最具代表性的高檔首飾是輕而易舉的。
此時的首飾還是以金銀器為主，做工也達到了當時的世界頂級水平，但對於寶石類的珠寶首飾則未有過多涉獵，而且在金銀器上用寶石作為點綴的也比較少見。
所以當藍依兒看到這種以寶石為主題金銀為輔助的首飾的時候，感到驚艷也是正常的。
“姐姐若是喜歡，就送給姐姐吧！”
藍依兒瞪大了眼：“這也太貴重了吧？”
雖然慶淮王府上最不缺的就是手鐲項鏈一類的飾物，但是霍啟馨此次拿出來的首飾，光是那晶瑩剔透的寶石看起來就價值不菲了，再加上精細的金絲手工和獨特的設計，就算藍依兒再不懂行情，也知道這定然是金貴的。
“沒有什麽貴重不貴重的，和這項鏈配套的還有頭簪、耳環和手鏈，只是我沒有帶在身上，明日等我回了夜府，再差人給姐姐送過來。”
藍依兒驚奇道：“妹妹是如何做得這個的？”
霍啟馨笑道：“我之前整日在夜府無所事事，當然就挖空心思了想要打扮自己，所以就畫了些圖，讓工匠做去了。這寶石什麽的也不難找，夜府那邊多得是門路。”
霍啟馨指著藍依兒手中的鏈子道：“不過姐姐手中的鏈子，每一顆寶石都是我精心挑選的，成色自然要更好一些。”
藍依兒這次倒是反應過來了：“你不會就是想在鋪子裏頭賣這個吧？”
霍啟馨點了點頭。
藍依兒拿著手中的鏈子看了又看，便松了口氣道：“如果是這樣的話，那三月入三百金也不是什麽問題了。”
霍啟馨抿了口茶，又道：“月入一百金的要求太低了點。”
藍依兒瞪大了眼道：“但是妹妹你的店是新開張，能做到這個已經很不錯了。”
正常人確實都是這麽想的，但如果就只看著這點“蠅頭小利”的話，霍啟馨就不是霍啟馨了。
“我說了，如果姐姐願意出手相助的話，別說月入一百金，就是月入一千金都不是問題。”
藍依兒這次真的是被霍啟馨的獅子大開口給嚇到了：“一千金？”
若換成夜無逸親自來開這個店子，估計最多也不過如此吧？
“姐姐你看。”
霍啟馨翻開錦盒，指著盒子內一個別致的牡丹繡樣的圖案道：“這是我要開的店的標志，以後店裏賣出去的首飾，盒子上全部都會有這個圖案。”
“而且不僅是在盒子上，鏈子的金制結扣上也是有標志的，只不過首飾上地方太小，就不是花樣了，而是烙上去的字。”
藍依兒這就不解了：“妹妹把這些東西弄上去，不是又浪費不少錢了嗎？”
唐代的時候是沒有什麽品牌意識的，一直要到宋朝後期才開始有了各種店鋪的名號，比如說有名的“昇隆號”一類。但是這種商號一般都是經過多年的誠信經營，積累了信譽之後才被大眾所追捧的，和現代商業運作中的品牌意識完全不是一回事。
“弄這個確實是有些麻煩的，但姐姐你想想看，若有朝一日達官貴人們就只沖著這個標志來買東西的時候，那豈不是財源滾滾來嗎？”
看藍依兒聽得半懂不懂的樣子，霍啟馨又耐心解釋道：“姐姐你想想看，雖然我現在設計出來的東西確實比較新鮮，你看起來也覺得很獨特，但人的靈感也總有枯竭的時候呀！”
“就算我能一直擺弄出新的花樣來，那也指不定過幾日就被別人仿造了去。只要是暢銷的東西，肯定是人人都在盯著你看的。”
“但如果有了這個標志，那就不一樣了。就算別人仿造得再像再精致也好，我這裏，是起源的第一家。換句話說，我這邊的東西，才是正宗。”
“那些貴婦人們看中的是什麽？除了東西的質量和美感之外，當然還要能彰顯出它的與眾不同來，佩戴在身上的話，則要顯出主人的高貴身份來。若是戴了個贗品出去被人看了出來，別人當著面不會說你，但背地裏肯定是會笑話一番的。”
“所以，只要這個標志能在大戶人家那兒家喻戶曉，東西就算把價格定得再高一些也是沒有關系的。等有了名氣之後，不怕賣不出去。”
藍依兒總算是明白過來了。她仔細地看了看繡在錦盒內的印花，又擔憂道：“妹妹說得有理，但是這印花的繡法不難，就是我也是能仿出來的。”
“姐姐考量得周全。”
霍啟馨笑了：“我在售出鏈子的時候，會在裏面配上一張精美的契紙，每張契紙的花色都不相同。將這契紙一分為二，一半會給買主，另一半則留在店中。”
“若買主是在我店裏買的東西，自然不會擔心買到贗品。而若買主是用來當做禮物饋贈給別人，那自然也是要將這契紙一同贈與的。那受贈者就可以拿著契紙到我店裏來核對真偽。如此一來，贗品便沒有存在的空間了。”
藍依兒聽了不禁感嘆道：“妹妹這招真是絕了！”
霍啟馨道：“這也只是雕蟲小技而已，若沒有姐姐相助，我怕這珠寶商號要出名也很難。”
藍依兒拍拍胸脯道：“要我怎麽幫，你就直說吧！姐姐我一定會不遺餘力的。”
“那妹妹我就先謝過姐姐了。”
霍啟馨拉著藍依兒的手道：“聽說京城的王族貴婦每月都會有個茶會，姐姐時不時地也會去參加一下是吧？”
霍啟馨這些日子以來去靜禪寺吃齋念佛那麽多趟，自然不是白去的。
藍依兒道：“你消息真是靈通，連這個也知道。”
“那茶會是貴族的慣例，東家也會輪換。不過就是在會上聽聽小曲，聊些家常而已，不過每次去都很麻煩，畢竟不能丟了王府的臉，打扮起來很是繁瑣。我自從懷孕之後，就借說身體不適暫時沒去了。下一次的聚會是定在王尚書府上，貌似就在幾天後吧。”
霍啟馨笑道：“那便對了，如果不是因為找到了合適的鋪子，我也沒打算那麽早就跟姐姐您提這件事。”
“不過這次承辦天香花會，慶淮王府占了頭彩，這次姐姐要是去的話，那肯定是眾人之中的焦點。”
“姐姐若不嫌棄，便戴著這套首飾去。你在茶會上也不用多說什麽，自然有識貨的人會忍不住跟你打聽的。”
“到時候，你也不妨賣個關子，也別說是在哪買的，制造些神秘感也好。因為這兩天我鋪子還要重新裝飾一下，就算加班加點地做，也沒法立刻就開張。”
“如果有跟姐姐你私交不錯的夫人的話，我這邊還有其他款式的幾套首飾，你不妨當做人情送給她們。”
霍啟馨話還未說完，就被藍依兒給打斷了：“這東西光是造價就得不少吧，這樣送了人去豈不可惜？”
霍啟馨笑道：“姐姐別急，待我說完。”
“送這東西可不是隨便送的，姐姐最好是能送給正房夫人，而且她夫君的官位越高越好。”
藍依兒點頭道：“這個我可以理解，但是你又不讓我告訴她們是在哪買的，這樣對你的生意有何幫助？”
霍啟馨道：“姐姐你看，雖然每個大宅院裏，女人一脈的話自然是當家主母說得算，但最得寵的，卻往往不是她們。”
“若那些得寵的小妾們看到了自家大少奶奶戴了個這麽好的玩意，自然是會跟她們夫君吵著要的。枕頭風這東西有多厲害，姐姐你應該也是清楚的。”
“到時候，那些官老爺們一定會多方途徑地打聽這首飾的來頭。我們把眾人的胃口吊起來之後，再紅紅火火地開張，正好能趕上趟，來個開門紅！”
藍依兒一聽這才把彎給轉了過來，又聽到霍啟馨若有所指地提起枕頭風，不禁紅了臉嬌嗔了一句：“就你這丫頭一肚子壞水。”
霍啟馨但笑不語。
看來有了慶淮王妃的鼎力相助，這鋪子想不賺錢都難啊！
想起不久以後可以又過上那種
作者有話要說：關於霍啟馨的生意經，完全是我自己瞎掰的，大家莫去考證。不過首飾的話我倒是有研究了一下，查了查資料。在這章中出現的首飾是這樣設計出來的：
而唐代的金銀首飾的話一般是這種：
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唐都長安
霍啟馨在天香花會上雖然沒賞成花反倒落了水,還出乎意料地在皇帝面前出了風頭，但這些都實非她所願。
唯一值得慶幸的就是誤打誤撞地在夜無逸那裏撿到了一個天大的便宜，將那重華街上的旺鋪暫且收入囊中。
不過這“暫且”二字霍啟馨用得是過於保守了一些。
其實在霍啟馨和柳絮涵的靈魂互換之後，她雖然表面上一直安分守己地呆在夜府中,但只要是一有時間出去,她的職業病就註定了她會不斷地關註這個古代城市的商機何在。
就算是去靜禪寺禮佛上香,她借著也會夜府夫人的名號,和一些其他府的貴婦打一打照面。
這一來二去的,對長安就算沒有了解到九分,這七八分的火候也還是有的了。
所以對於夜無逸提出的三月入三百金的目標,霍啟馨基本上是成竹在胸的。
但從來沒有在這方面留過心的王妃藍依兒可就不這麽想了。
在把夜無逸送走之後,藍依兒把她們二人關在房中,開始埋怨起霍啟馨來了。
“我說妹子你也太傻了吧？”
霍啟馨看著藍依兒一副著急的模樣，不以為然地笑道：“姐姐，此話如何說起？”
“方才別說是王爺，就連我都看得出夜無逸對你很有興趣，若不是擔心過於唐突的話，搞不好他早就向我們提親了。”
霍啟馨聽言笑出了聲來：“姐姐，你這話可就說過了。”
夜無逸是什麽人啊？霍啟馨別的不說，光是在現代社會經營霍氏的時候，她就不知道和多少人打過交道了，這點識人的眼色還是有的。
這夜無逸一看就是處事老到之輩，說好聽點是八面玲瓏，說難聽點就是老奸巨猾了。這樣的一個人怎麽可能光是聽到她在花會上說的那點話就起了納妾的念頭呢？換位思考一下，如果她是夜無逸的話，也是會多設幾個關卡來驗證一下自己的直覺的。
不過霍啟馨可不想去理會夜無逸究竟是不是想納她做“妾”，反正她只要能拿到能賺進真金白銀的鋪子，她在唐朝自力更生的計劃也就邁出了堅實的一步了。
聽了霍啟馨的不緊不慢的話，藍依兒就只能在那幹著急。
“我本來大費周章地把你弄到天香花會上，就是想讓夜無逸註意到你，這樣也不至於讓你在夜家獨守空閨。但你看現在……到底是個什麽事兒嘛！”
現下她這個讓人揪心的妹妹沒有和夜無逸相認也就罷了，還給自己弄了個假身份說要開店？！
“姐姐你就放寬心吧，我自有我的盤算。”
藍依兒被霍啟馨弄得沒脾氣，只得停止了在房中來回踱步，在霍啟馨身邊的椅子上坐了下來。
“那你有什麽計劃沒？”
看藍依兒終於把事情問到了點子上，霍啟馨也不怕開了這個口。
“這事兒啊，沒有姐姐你幫忙還真就成不了了。”
藍依兒瞪大了眼睛指著自己。
“我？”
霍啟馨笑瞇瞇地看著她：“對啊。”
藍依兒看著霍啟馨笑得跟小狐貍一樣，忍不住嗔了她一句：“就你鬼點子多。”
霍啟馨站起身來，從房間的紅木小櫃子裏取出了一個錦盒。
“姐姐，你看看這個。”
藍依兒不知道霍啟馨葫蘆裏賣的是什麽藥，好奇地打開了錦盒的蓋子。
“這個，太精美了！”
藍依兒看到的是由藍紫二色寶石搭配而成的垂墜式的項鏈。
寶石之間是用極細的金絲擰成了繩股相連而成的，而每個結點處都有精美的鎏金花結加以固定。
藍依兒忍不住將項鏈拿到脖子上比了一下。
“這個款式我怎麽從來沒見過？”
霍啟馨笑了笑，心中想到：這可是仿造BVLGARI的頂級珠寶項鏈做的模板，若是放在現代，這樣的原樣覆制可是會吃上知識產權官司的，只不過到了唐代，就沒那麽多講究了。
唐代的首飾她也有做過研究，而且她身在夜府，要看到最具代表性的高檔首飾是輕而易舉的。
此時的首飾還是以金銀器為主，做工也達到了當時的世界頂級水平，但對於寶石類的珠寶首飾則未有過多涉獵，而且在金銀器上用寶石作為點綴的也比較少見。
所以當藍依兒看到這種以寶石為主題金銀為輔助的首飾的時候，感到驚艷也是正常的。
“姐姐若是喜歡，就送給姐姐吧！”
藍依兒瞪大了眼：“這也太貴重了吧？”
雖然慶淮王府上最不缺的就是手鐲項鏈一類的飾物，但是霍啟馨此次拿出來的首飾，光是那晶瑩剔透的寶石看起來就價值不菲了，再加上精細的金絲手工和獨特的設計，就算藍依兒再不懂行情，也知道這定然是金貴的。
“沒有什麽貴重不貴重的，和這項鏈配套的還有頭簪、耳環和手鏈，只是我沒有帶在身上，明日等我回了夜府，再差人給姐姐送過來。”
藍依兒驚奇道：“妹妹是如何做得這個的？”
霍啟馨笑道：“我之前整日在夜府無所事事，當然就挖空心思了想要打扮自己，所以就畫了些圖，讓工匠做去了。這寶石什麽的也不難找，夜府那邊多得是門路。”
霍啟馨指著藍依兒手中的鏈子道：“不過姐姐手中的鏈子，每一顆寶石都是我精心挑選的，成色自然要更好一些。”
藍依兒這次倒是反應過來了：“你不會就是想在鋪子裏頭賣這個吧？”
霍啟馨點了點頭。
藍依兒拿著手中的鏈子看了又看，便松了口氣道：“如果是這樣的話，那三月入三百金也不是什麽問題了。”
霍啟馨抿了口茶，又道：“月入一百金的要求太低了點。”
藍依兒瞪大了眼道：“但是妹妹你的店是新開張，能做到這個已經很不錯了。”
正常人確實都是這麽想的，但如果就只看著這點“蠅頭小利”的話，霍啟馨就不是霍啟馨了。
“我說了，如果姐姐願意出手相助的話，別說月入一百金，就是月入一千金都不是問題。”
藍依兒這次真的是被霍啟馨的獅子大開口給嚇到了：“一千金？”
若換成夜無逸親自來開這個店子，估計最多也不過如此吧？
“姐姐你看。”
霍啟馨翻開錦盒，指著盒子內一個別致的牡丹繡樣的圖案道：“這是我要開的店的標志，以後店裏賣出去的首飾，盒子上全部都會有這個圖案。”
“而且不僅是在盒子上，鏈子的金制結扣上也是有標志的，只不過首飾上地方太小，就不是花樣了，而是烙上去的字。”
藍依兒這就不解了：“妹妹把這些東西弄上去，不是又浪費不少錢了嗎？”
唐代的時候是沒有什麽品牌意識的，一直要到宋朝後期才開始有了各種店鋪的名號，比如說有名的“昇隆號”一類。但是這種商號一般都是經過多年的誠信經營，積累了信譽之後才被大眾所追捧的，和現代商業運作中的品牌意識完全不是一回事。
“弄這個確實是有些麻煩的，但姐姐你想想看，若有朝一日達官貴人們就只沖著這個標志來買東西的時候，那豈不是財源滾滾來嗎？”
看藍依兒聽得半懂不懂的樣子，霍啟馨又耐心解釋道：“姐姐你想想看，雖然我現在設計出來的東西確實比較新鮮，你看起來也覺得很獨特，但人的靈感也總有枯竭的時候呀！”
“就算我能一直擺弄出新的花樣來，那也指不定過幾日就被別人仿造了去。只要是暢銷的東西，肯定是人人都在盯著你看的。”
“但如果有了這個標志，那就不一樣了。就算別人仿造得再像再精致也好，我這裏，是起源的第一家。換句話說，我這邊的東西，才是正宗。”
“那些貴婦人們看中的是什麽？除了東西的質量和美感之外，當然還要能彰顯出它的與眾不同來，佩戴在身上的話，則要顯出主人的高貴身份來。若是戴了個贗品出去被人看了出來，別人當著面不會說你，但背地裏肯定是會笑話一番的。”
“所以，只要這個標志能在大戶人家那兒家喻戶曉，東西就算把價格定得再高一些也是沒有關系的。等有了名氣之後，不怕賣不出去。”
藍依兒總算是明白過來了。她仔細地看了看繡在錦盒內的印花，又擔憂道：“妹妹說得有理，但是這印花的繡法不難，就是我也是能仿出來的。”
“姐姐考量得周全。”
霍啟馨笑了：“我在售出鏈子的時候，會在裏面配上一張精美的契紙，每張契紙的花色都不相同。將這契紙一分為二，一半會給買主，另一半則留在店中。”
“若買主是在我店裏買的東西，自然不會擔心買到贗品。而若買主是用來當做禮物饋贈給別人，那自然也是要將這契紙一同贈與的。那受贈者就可以拿著契紙到我店裏來核對真偽。如此一來，贗品便沒有存在的空間了。”
藍依兒聽了不禁感嘆道：“妹妹這招真是絕了！”
霍啟馨道：“這也只是雕蟲小技而已，若沒有姐姐相助，我怕這珠寶商號要出名也很難。”
藍依兒拍拍胸脯道：“要我怎麽幫，你就直說吧！姐姐我一定會不遺餘力的。”
“那妹妹我就先謝過姐姐了。”
霍啟馨拉著藍依兒的手道：“聽說京城的王族貴婦每月都會有個茶會，姐姐時不時地也會去參加一下是吧？”
霍啟馨這些日子以來去靜禪寺吃齋念佛那麽多趟，自然不是白去的。
藍依兒道：“你消息真是靈通，連這個也知道。”
“那茶會是貴族的慣例，東家也會輪換。不過就是在會上聽聽小曲，聊些家常而已，不過每次去都很麻煩，畢竟不能丟了王府的臉，打扮起來很是繁瑣。我自從懷孕之後，就借說身體不適暫時沒去了。下一次的聚會是定在王尚書府上，貌似就在幾天後吧。”
霍啟馨笑道：“那便對了，如果不是因為找到了合適的鋪子，我也沒打算那麽早就跟姐姐您提這件事。”
“不過這次承辦天香花會，慶淮王府占了頭彩，這次姐姐要是去的話，那肯定是眾人之中的焦點。”
“姐姐若不嫌棄，便戴著這套首飾去。你在茶會上也不用多說什麽，自然有識貨的人會忍不住跟你打聽的。”
“到時候，你也不妨賣個關子，也別說是在哪買的，制造些神秘感也好。因為這兩天我鋪子還要重新裝飾一下，就算加班加點地做，也沒法立刻就開張。”
“如果有跟姐姐你私交不錯的夫人的話，我這邊還有其他款式的幾套首飾，你不妨當做人情送給她們。”
霍啟馨話還未說完，就被藍依兒給打斷了：“這東西光是造價就得不少吧，這樣送了人去豈不可惜？”
霍啟馨笑道：“姐姐別急，待我說完。”
“送這東西可不是隨便送的，姐姐最好是能送給正房夫人，而且她夫君的官位越高越好。”
藍依兒點頭道：“這個我可以理解，但是你又不讓我告訴她們是在哪買的，這樣對你的生意有何幫助？”
霍啟馨道：“姐姐你看，雖然每個大宅院裏，女人一脈的話自然是當家主母說得算，但最得寵的，卻往往不是她們。”
“若那些得寵的小妾們看到了自家大少奶奶戴了個這麽好的玩意，自然是會跟她們夫君吵著要的。枕頭風這東西有多厲害，姐姐你應該也是清楚的。”
“到時候，那些官老爺們一定會多方途徑地打聽這首飾的來頭。我們把眾人的胃口吊起來之後，再紅紅火火地開張，正好能趕上趟，來個開門紅！”
藍依兒一聽這才把彎給轉了過來，又聽到霍啟馨若有所指地提起枕頭風，不禁紅了臉嬌嗔了一句：“就你這丫頭一肚子壞水。”
霍啟馨但笑不語。
看來有了慶淮王妃的鼎力相助，這鋪子想不賺錢都難啊！
想起不久以後可以又過上那種
作者有話要說：關於霍啟馨的生意經，完全是我自己瞎掰的，大家莫去考證。不過首飾的話我倒是有研究了一下，查了查資料。在這章中出現的首飾是這樣設計出來的：
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