第140章 、邁出第一步
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第140章 、邁出第一步
現在已經是八四年下半年, 擺攤的人越來越多，所以今天一來，她們昨天的攤位就被占領。
這裏原本並沒有人擺攤, 但因為齊柚她們昨天帶動了人流量，所以今天不少人選擇過來擺攤, 希望能吃到人多的紅利。
秦玉可看著那一排擺攤的人不由傻眼了，這好位置都被人占領了，她們該去哪裏, 她不由把視線落到齊柚身上, 詢問她的意見。
這樣的發展也是齊柚沒有預料到的，她抿了抿唇角, 看向那邊唯一空著的角落：“就去那邊吧。”
昨天好不容易才帶動的氣氛，今天可不能輕易換位置，徐秀娟一臉的不岔：“這些人怎麽能這樣, 不懂什麽叫先來後到嗎？”
“我們確實是後到的。”齊柚回頭看了她一眼，語氣帶著無奈, 誰曾想昨天之前還是無人問津的地方, 今天就門庭若市。
徐秀娟很快就洩氣下來：“那他們好歹把我們的位置留下來啊。”
秦玉可聞言不由搖了搖頭，徐秀娟還是太天真了, 事關利益, 誰又會願意退讓呢？
這邊齊柚已經指揮著兩個工人推著飲料去那邊的角落了, 即使去角落, 他們也要掛好海報。
事實證明他們的猜測是對的, 昨天在這邊看熱鬧的人都回去和身邊人分享了這個消息, 所以今天有不少人是沖著小歡喜飲料過來的。
最讓齊柚覺得高興的是, 昨天買過的人今天又過來了, 這次他想要試試其他口味, 順便詢問了一番集瓶蓋兌獎的活動。
聽到他問這話，周圍人也不由跟著豎著耳朵來，竟然還有兌獎的事，這可是個新鮮事。
周圍人的反應讓齊柚有了信心，即便沒有找到合適的代理商，他們也可以選擇來這裏開鋪面，做自己的代理商，顧客的反應就是最好的說明。
她詳細的給他們講解了兌獎的事，隨後人群裏有人嘀咕道：“那豈不是要買很多才有機會，還有你們會不會哪天就跑路了？”
這話算是問在很多人的心坎上了，齊柚微笑道：“放心，我們不會跑路，我們這次來的主要目的就是在這邊找代理商，讓大家隨時都能喝到我們的飲料，如果代理商沒找到的話，我們會自己過來開店的，所以請大家放心。”
“真的？”有人狐疑的看向齊柚，畢竟擺攤不需要什麽本錢，但是開店就不一定了。
“當然是真的，小歡喜在京市目前有五家店，我們還繼續在擴建中，我們不會拿我們店的名聲來哄騙大家。”最後這句話，齊柚說的格外認真。
齊柚的態度讓不少人開始信服，隨後有人陸續開始嘗試各種口味，大家都被集瓶蓋的游戲吸引到，買下來第一時間就是看蓋子上的圖案，這倒是讓他們忘了，他們原本是被畫報上的電影明星給吸引過來的。
雖然都是散客，但他們的最終顧客不就是這些散客嗎，所以秦玉可的唇角一直上揚寫，她覺得此行的目的已經成功了一半。
齊柚剛才那番話裏的代理商雖然有人不明白其中的意思，但不少人還是記住了這個詞，這也讓不少人知道了齊柚他們這次過來的目的。
雖然他們的攤位在角落，但依舊沒有受到影響，今天的人甚至比昨天的人還要多。
周圍擺攤的人除了羨慕就是羨慕，甚至有人也跟風去買了試試，還動了擺攤的心思。
他們不是說了自己是京市的嗎，如果自己能拿下這邊的代理權，那以後這邊的人想要拿貨，不都得通過自己？
楊文英捏著手裏的瓶子心裏有些激動，她一向有主見，不然也不會辦了停薪留職來做生意，她看了一眼站在那邊笑著和人說話的齊柚，突然覺得自己的機會來了。`
昨天還有些擔心的齊柚今天完全不再擔心了，就像秦玉可說的那樣，實在不行，他們自己在這邊開店，順便把代理商的活一起幹了，等到以後名氣打出去，自然會有人主動來找他們。
人來人往，攤子前很是熱鬧，不少人本來都是抱著看熱鬧的心態過來，等看到大家接連著下手去買的時候，有人也忍不住跟著一起買來嘗嘗。
買來嘗過以後，才發現味道還真不錯，有的人甚至會給自己家裏人也帶上一瓶。
很快齊柚他們面前的飲料堆就開始慢慢減少，速度比昨天快了不少，下午那兩位工人還返回去又拉了一推車過來。
徐秀娟也跟著高興起來，按照這個趨勢，她們回去的時候就能輕裝上陣了。
楊文英看著那邊熱火朝天的景象又跟著過去重新買了一瓶其他的口味，然後隨口問道：“你們還要在這邊待多久，明天過來我們能買到嗎？”
“這次過來帶的不多，大概兩天後我們就要回去，到時候沒有合適的人選，我們再過來籌劃開店的事。”齊柚以為這些人還是怕他們跑路，所以解釋的格外清楚。
楊文英聞言不由攥緊自己手裏的瓶子，她還有兩天的時間，哦，不，現在過去京市應該也還來得及。
是的，她打算去京市探探他們的底，畢竟知己知彼百戰不殆，她得去看看京市那邊是不是有他們說的那麽好。
這樣想著，她沒有再耽誤，趕緊回去換衣服收拾東西去汽車站，現在去的話，應該還能趕上去京市的最後一班車，今晚就在那邊住招待所吧。
這頭的齊柚她們依舊在忙碌著和各路人講解兌換的問題，並不知道她們期待的事很快就能發生。
＊
齊柚的離開，安安一開始很是不習慣，但想到今早起來吃到的糖心雞蛋，她不由咧了咧嘴角，明天她還要吃糖心蛋。
“安安，小姑不在家，我媽讓我問你們要去我們家住幾天嗎？”大寶溫聲問道。
楊倩想著陸定安再怎麽細心也是一個大男人，估計很多孩子的事都考慮不到，所以就想著要不要把孩子接過來。
本來齊柚走的那天就該問的，但恰逢店裏事多，她給忘記了。
聽到大寶的話，安安不由搖了搖頭，一本正經道：“大寶哥哥，不用了，我們要在家裏陪爸爸。”
平平也跟著點頭，他們還要在家裏陪爸爸呢，不然爸爸一個人在家多可憐。
“那好吧。”大寶尊重他們的意見。
因為齊柚不在，每天放學到了楊家後，齊桃都會格外關心兄妹倆，讓他們有什麽需要一定要和她講。
“姨媽，放心吧，爸爸都替我們準備的有呢。”安安小大人般開口。
“定安這孩子打小就細心，讓他照顧孩子可能沒問題。”楊老師也在一旁補充道。
陸定安那時候雖然叛逆，但他心思一向細膩，所以楊老師倒覺得不用太過擔心。
＊
楊文英這邊，終於在天黑之前到了京市，現在時間已經不早了，她打算直接找到招待所先休息，等明天再去打聽小歡喜的事。
她有個直覺，如果錯過這次，她肯定得後悔，但她這個人謹慎慣了，還是得來京市親眼看看她才放心。
她到招待所登記的時候，就看到有人手裏拿著眼熟的瓶子，正是小歡喜的飲料，這樣的認知讓她變得高興起來，看來這小歡喜的名聲在京市比她想象中的還要大。
有了這樣的認知，楊文英對於明天就更加期待了。
舟車勞頓，隨意吃了晚飯她就躺下休息了，打算明天花半天的時間去探索這邊的小歡喜店，下午趕回去，和他們談那什麽代理商的事。
這樣想著，楊文英很快就睡了過去。
齊柚他們這邊，秦玉可正在分析今天的營業額比昨天上升了多少，再順便分析下第二次購買的。
雖然這並不是一個完全準確的數字，但也算相對準確。
“這樣看來，回購的人還挺多的，這證明了咱們飲料的口感是真的棒。”徐秀娟語氣裏滿是驕傲，只要口感棒，以後就不愁銷量。
“目前感覺第二次回來購買的人也有重新集瓶蓋兌獎的事來的。”秦玉可繼續分析道。
“不管哪一種，足以證明我們這次是成功的。”齊柚臉上也帶著笑意，來的時候心裏滿是忐忑，如今這些擔憂終於能夠放下。
“還有兩天的時候，我們肯定能把帶來的賣完。”一開始徐秀娟還想著她們可以自己坐車回去，但卻忘了回收的瓶子。
齊柚想到那堆瓶子，開始思索著塑料瓶的事，不過這事還不急，現在大家都覺得飲料汽水這些都該用玻璃瓶的，貿然改變的話，他們或許還接受不了，所以這件事得從長計議。
秦玉可還在分析數據和畫報以及標簽的受歡迎程度，齊柚低頭看了一下手腕上的手表，到了吃晚飯的時間了。
今天他們回來的早，分析了快一個小時了，齊柚擡頭看向秦玉可：“這些可以留著回去再慢慢說，先去吃飯吧，今天大家都辛苦了，我請大家下館子。”
齊柚不說還好，一說大家都覺得餓了，徐秀娟摸了摸自己的肚子，調侃道：“我還是第一次工作到忽略了肚子餓了的時候。”
她這話逗笑了旁邊人，齊柚想，他們來這裏兩天多了，還沒到處看看呢，剛好趁著吃飯的時間四處轉轉。
陸定安因為齊柚不在，每天都回去的比平時早，劉鵬飛不由調侃道：“咱們陸哥也開始走向家庭煮夫的生活，咱們倆什麽時候比劃比劃？”
陸定安回頭看了他一眼，表示沒興趣。
劉鵬飛輕哼一聲，語氣裏帶著得意：“你這是不敢吧。”
旁邊的程煜林見狀忍不住看向劉鵬飛道：“你沒發現你這一年有什麽變化嗎？”
“什麽變化，是不是越來越有以前國營飯店老師傅那味了。”劉鵬飛挺直腰身，一臉的驕傲。
“你去年的衣服都穿不了了吧？”程煜林說著從頭到腳把人打量了一番，這家夥確實比之前胖了不少。
劉鵬飛的笑容凝在臉上，他確實胖了不少，但他已經努力重新買了寬松的衣服，他們怎麽還是發現了呢？
“我這不是管不住我自己的嘴嗎，不過確實不能再這樣吃下去了，我可是咱們卓越的門面呢。”□□飛覺定“痛改前非。”
“知道就好，你看看你自己，沒發現體力都不如以前了嗎，那時候咱們站著做一天的零件也一臉的輕松，你現在才站多久就開始喊累。”程煜林提醒道。
“嗯，我都明白，我會盡快調整的，順便定安幫我”他說著轉頭一看，哪還有陸定安的人影。
“嫂子可真是厲害，竟然已經把飲料發展到外地去了，咱們卓越什麽也能發展去外地？”程煜林滿臉的佩服。
“是啊，嫂子可真是讓人佩服。”劉鵬飛臉上也是一臉的佩服。
“只要手裏有訂單，去想那些做什麽，等研究出有用的東西，不用我們自己推廣，就能達到全國聞名。”楊月明滿臉的自信，他們會有這麽一天的。
“楊哥說的有道理。”程煜林想了想不由點頭，目前他們的目標是新城，總有一天，他們會超過新城的。
＊
第二天一早，楊文英早早的出了門，在吃早餐的時候聽到周圍人聊天，她才知道小歡喜除了飲料還有那麽多東西，她驚訝的同時很快又下了個決定，她等下都要去嘗嘗那些東西。
她先去了市區的小歡喜門店，看到門口竟然還有豬肉鋪，不由有些好奇，等進去以後，才發現好吃的可真多，喝的也不少，除了在雲市看到的四種口味飲料，更是還有奶茶豆漿牛奶，最為關鍵的是，竟然還有冰凍過的，現在已經入秋，或許冰的需求不大，但是夏天的話，一定賣的很好。
這會她也明白了門口的豬肉鋪了，原來食材他們也做到了自給自足嗎，這一刻，楊文英心裏竟有些不滿足飲料的代理商了。
她抱著試一試的心態先吃了一塊鹵豬蹄，香糯軟口，就連裏面的肉也帶著鹵香，很是入味，她又迫不及待的嘗了一塊雙拼小排，很快目光又落到旁邊的牙簽肉上。
這時候她不得不慶幸自己選擇了套餐，不然她豈不是會錯過很多美食。
她已經沒了探索小歡喜其他門店的心思，店裏的味道，以及排隊的人都在明明白白告訴她一個事實，那就是小歡喜在京市很受歡迎。
想到還在雲市的齊柚，楊文英決定馬上回去，這樣的機會可不能錯失。
今天是齊柚他們在雲市買攤的第三天，他們開始掛畫報的時候就有人來詢問了，甚至人群裏有人問道：“老板，你們這個畫報送人嗎？”
齊柚頓了頓，顯然沒想到有人會問這個問題，而且看起來大家還都挺期待的，她想了想，笑著道：“明天吧，明天最後一天，等上午收攤的時候這些畫報就送給你們。”
“那我們可就當真了。”顯然大家沒想到齊柚會這麽大方。
“我說話算數，你們都很喜歡這個畫報嗎？”如果是這樣的話，是不是可以換個法子來吸引他們？
“喜歡，我們都想要。”這樣的畫報誰不喜歡呢，回去糊在墻上也是一道風景線。
齊柚心裏有了新的想法，隨後開始收拾東西，這次的雲市之行，倒是給了她新的靈感。
這次帶來的飲料倉庫裏剩的並不多，倒是空瓶現在有了不少，秦玉可盤算著，不管怎麽樣，這一趟他們也不算白來，至少帶來的都給賣了出去。
也就是說，這次來雲市，他們的目的也算是達到了。
明天擺攤的時間只有上午，所以早上從招待所出來就不會再回來，徐秀娟讓他們都把自己的東西收拾好，明天一早去倉庫拉貨的時候就可以放在那邊，下午他們直接跟著車隊的車回去。
他們還在商量回去的事，剛走到招待所就被楊文英攔住，他們不解的看向面前的人。
楊文英察覺到自己的動作似乎有些讓人誤會，於是連忙後退一步：“那個，你們之前說的代理商還沒找到吧？”
齊柚打量面前的人，她黑眸裏的光芒總是讓人忽視不了，她揚了揚眉頭問她：“你打算試試？”
楊文英沒想到齊柚問的這麽直接，她深吸一口氣，隨後點了點頭：“對，我想試試。”
秦玉可和徐秀娟對視一眼，都從對方眼裏看到了驚訝，隨後就聽齊柚道：“那進來談吧。”
“好。”楊文英壓抑住心中的激動，跟在齊柚身後，決定和他們好好談談，讓他們看見自己的決心。
招待所的房間都不大，屋裏坐著四個人不由顯得擁擠了些，但現在顯然不是計較這些的時候，齊柚看向對面的楊文英，她看起來應該比她們都大一些，眼神裏滿是堅定，這一刻，齊柚突然很看好她，只希望接下來她不會讓她們失望才是。¤本¤作¤品¤由¤
“如果你確認你能勝任，我們會像你保證，雲市這邊，我們只會發貨給你，其他人想要進貨，只能從你手底下拿。”其實光這一個條件，就能誘惑不少人。
“那條件呢？”楊文英不傻，可不會覺得她們白白給自己這樣的好處。
齊柚眼裏不由閃過笑意，和聰明人說話就是好，她很快招手讓秦玉可拿來他們之前列出的條件，隨後遞給楊文英。
看到上面的條件，楊文英眼裏閃過驚訝，每個月進貨量必須達到一千箱，旺季翻倍，並且不得隨意更改價格，必要時，配合京市總部一起做活動，否則她們隨時能收回代理權。
“一千箱會不會太多了？”楊文英擡頭看向齊柚，覺得這個條件有些苛刻，一千箱呢，如果她推銷不出去，那麽這些就只能砸在自己手裏了。
“並不多，如果完不成，那我們何必找代理商，只要來人就給進貨，到時候加起來估計也不止這個數。”獨家代理可不是那麽好做的。
楊文英很快明白齊柚的意思，她想到京市裏的小歡喜鋪面，眼裏閃過期待：“那小歡喜店鋪也能這樣嗎？”
“你去了京市？”齊柚這次對楊文英的打量多了一分認真。
楊文英點了點頭：“對，我剛從京市回來，你們店裏的東西很好吃。”
“店鋪的話不是代理權，而是加盟，你需要給加盟費，隨後店裏那些東西的做法我們都會有師傅教你，那些料汁會給你配送。”料汁的配方齊柚還沒打算公布。
“那加盟店鋪，能拿到飲料的嗎？”楊文英連忙問道。
“在這邊代理商沒出來之前可以拿到，但代理商一旦定了下來，你就只能從代理商那裏拿貨。”對於這一點，齊柚很是堅持，她不能帶頭亂了市場。
楊文英臉上閃過糾結，過了好一會她才看向齊柚：“那我能回去考慮一下嗎？”
“可以，我們明天就回會離開，如果你考慮的時間過長，到時候來京市找我們也成。”最為關鍵的是，加盟的條款她還沒開始定制呢。
“好，我會好好考慮的。”楊文英伸出右手和齊柚握了握手，怎麽辦，她兩樣都不想放棄，但無奈實力和兜裏的錢都不夠給力。
等楊文英離開後，徐秀娟和秦玉可都是一臉的高興，有了第一個找來的人，那麽第二個第三個還會遠嗎？
徐秀娟甚至問道：“齊柚，你說我們要不要再晚點回去啊？”
“還是按照原計劃吧，如果她真的有這個心思，會來京市找我們的。”齊柚語氣堅定，加盟的事她得回去好好研究下條款。
齊柚他們這邊迎來了各種好消息，但遠在陸家村的齊正強又一次遇到了問題。
養豬場修建的速度很快，他便在周圍物色小豬仔，到時候養豬場一成，這些小豬仔就能放進去了。
他看中的小豬仔離滿月還有幾天，怕那家人反悔，他提前給了定金。
現
在全師傅家人跟著過來看這邊的居住環境，順便去看看齊正強訂購的小豬仔，沒想到這家人翻臉不認人，不承認齊正強預定的事，還表示這窩小豬仔一滿月他們就全部賣掉了。
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現在已經是八四年下半年, 擺攤的人越來越多，所以今天一來，她們昨天的攤位就被占領。
這裏原本並沒有人擺攤, 但因為齊柚她們昨天帶動了人流量，所以今天不少人選擇過來擺攤, 希望能吃到人多的紅利。
秦玉可看著那一排擺攤的人不由傻眼了，這好位置都被人占領了，她們該去哪裏, 她不由把視線落到齊柚身上, 詢問她的意見。
這樣的發展也是齊柚沒有預料到的，她抿了抿唇角, 看向那邊唯一空著的角落：“就去那邊吧。”
昨天好不容易才帶動的氣氛，今天可不能輕易換位置，徐秀娟一臉的不岔：“這些人怎麽能這樣, 不懂什麽叫先來後到嗎？”
“我們確實是後到的。”齊柚回頭看了她一眼，語氣帶著無奈, 誰曾想昨天之前還是無人問津的地方, 今天就門庭若市。
徐秀娟很快就洩氣下來：“那他們好歹把我們的位置留下來啊。”
秦玉可聞言不由搖了搖頭，徐秀娟還是太天真了, 事關利益, 誰又會願意退讓呢？
這邊齊柚已經指揮著兩個工人推著飲料去那邊的角落了, 即使去角落, 他們也要掛好海報。
事實證明他們的猜測是對的, 昨天在這邊看熱鬧的人都回去和身邊人分享了這個消息, 所以今天有不少人是沖著小歡喜飲料過來的。
最讓齊柚覺得高興的是, 昨天買過的人今天又過來了, 這次他想要試試其他口味, 順便詢問了一番集瓶蓋兌獎的活動。
聽到他問這話，周圍人也不由跟著豎著耳朵來，竟然還有兌獎的事，這可是個新鮮事。
周圍人的反應讓齊柚有了信心，即便沒有找到合適的代理商，他們也可以選擇來這裏開鋪面，做自己的代理商，顧客的反應就是最好的說明。
她詳細的給他們講解了兌獎的事，隨後人群裏有人嘀咕道：“那豈不是要買很多才有機會，還有你們會不會哪天就跑路了？”
這話算是問在很多人的心坎上了，齊柚微笑道：“放心，我們不會跑路，我們這次來的主要目的就是在這邊找代理商，讓大家隨時都能喝到我們的飲料，如果代理商沒找到的話，我們會自己過來開店的，所以請大家放心。”
“真的？”有人狐疑的看向齊柚，畢竟擺攤不需要什麽本錢，但是開店就不一定了。
“當然是真的，小歡喜在京市目前有五家店，我們還繼續在擴建中，我們不會拿我們店的名聲來哄騙大家。”最後這句話，齊柚說的格外認真。
齊柚的態度讓不少人開始信服，隨後有人陸續開始嘗試各種口味，大家都被集瓶蓋的游戲吸引到，買下來第一時間就是看蓋子上的圖案，這倒是讓他們忘了，他們原本是被畫報上的電影明星給吸引過來的。
雖然都是散客，但他們的最終顧客不就是這些散客嗎，所以秦玉可的唇角一直上揚寫，她覺得此行的目的已經成功了一半。
齊柚剛才那番話裏的代理商雖然有人不明白其中的意思，但不少人還是記住了這個詞，這也讓不少人知道了齊柚他們這次過來的目的。
雖然他們的攤位在角落，但依舊沒有受到影響，今天的人甚至比昨天的人還要多。
周圍擺攤的人除了羨慕就是羨慕，甚至有人也跟風去買了試試，還動了擺攤的心思。
他們不是說了自己是京市的嗎，如果自己能拿下這邊的代理權，那以後這邊的人想要拿貨，不都得通過自己？
楊文英捏著手裏的瓶子心裏有些激動，她一向有主見，不然也不會辦了停薪留職來做生意，她看了一眼站在那邊笑著和人說話的齊柚，突然覺得自己的機會來了。`
昨天還有些擔心的齊柚今天完全不再擔心了，就像秦玉可說的那樣，實在不行，他們自己在這邊開店，順便把代理商的活一起幹了，等到以後名氣打出去，自然會有人主動來找他們。
人來人往，攤子前很是熱鬧，不少人本來都是抱著看熱鬧的心態過來，等看到大家接連著下手去買的時候，有人也忍不住跟著一起買來嘗嘗。
買來嘗過以後，才發現味道還真不錯，有的人甚至會給自己家裏人也帶上一瓶。
很快齊柚他們面前的飲料堆就開始慢慢減少，速度比昨天快了不少，下午那兩位工人還返回去又拉了一推車過來。
徐秀娟也跟著高興起來，按照這個趨勢，她們回去的時候就能輕裝上陣了。
楊文英看著那邊熱火朝天的景象又跟著過去重新買了一瓶其他的口味，然後隨口問道：“你們還要在這邊待多久，明天過來我們能買到嗎？”
“這次過來帶的不多，大概兩天後我們就要回去，到時候沒有合適的人選，我們再過來籌劃開店的事。”齊柚以為這些人還是怕他們跑路，所以解釋的格外清楚。
楊文英聞言不由攥緊自己手裏的瓶子，她還有兩天的時間，哦，不，現在過去京市應該也還來得及。
是的，她打算去京市探探他們的底，畢竟知己知彼百戰不殆，她得去看看京市那邊是不是有他們說的那麽好。
這樣想著，她沒有再耽誤，趕緊回去換衣服收拾東西去汽車站，現在去的話，應該還能趕上去京市的最後一班車，今晚就在那邊住招待所吧。
這頭的齊柚她們依舊在忙碌著和各路人講解兌換的問題，並不知道她們期待的事很快就能發生。
＊
齊柚的離開，安安一開始很是不習慣，但想到今早起來吃到的糖心雞蛋，她不由咧了咧嘴角，明天她還要吃糖心蛋。
“安安，小姑不在家，我媽讓我問你們要去我們家住幾天嗎？”大寶溫聲問道。
楊倩想著陸定安再怎麽細心也是一個大男人，估計很多孩子的事都考慮不到，所以就想著要不要把孩子接過來。
本來齊柚走的那天就該問的，但恰逢店裏事多，她給忘記了。
聽到大寶的話，安安不由搖了搖頭，一本正經道：“大寶哥哥，不用了，我們要在家裏陪爸爸。”
平平也跟著點頭，他們還要在家裏陪爸爸呢，不然爸爸一個人在家多可憐。
“那好吧。”大寶尊重他們的意見。
因為齊柚不在，每天放學到了楊家後，齊桃都會格外關心兄妹倆，讓他們有什麽需要一定要和她講。
“姨媽，放心吧，爸爸都替我們準備的有呢。”安安小大人般開口。
“定安這孩子打小就細心，讓他照顧孩子可能沒問題。”楊老師也在一旁補充道。
陸定安那時候雖然叛逆，但他心思一向細膩，所以楊老師倒覺得不用太過擔心。
＊
楊文英這邊，終於在天黑之前到了京市，現在時間已經不早了，她打算直接找到招待所先休息，等明天再去打聽小歡喜的事。
她有個直覺，如果錯過這次，她肯定得後悔，但她這個人謹慎慣了，還是得來京市親眼看看她才放心。
她到招待所登記的時候，就看到有人手裏拿著眼熟的瓶子，正是小歡喜的飲料，這樣的認知讓她變得高興起來，看來這小歡喜的名聲在京市比她想象中的還要大。
有了這樣的認知，楊文英對於明天就更加期待了。
舟車勞頓，隨意吃了晚飯她就躺下休息了，打算明天花半天的時間去探索這邊的小歡喜店，下午趕回去，和他們談那什麽代理商的事。
這樣想著，楊文英很快就睡了過去。
齊柚他們這邊，秦玉可正在分析今天的營業額比昨天上升了多少，再順便分析下第二次購買的。
雖然這並不是一個完全準確的數字，但也算相對準確。
“這樣看來，回購的人還挺多的，這證明了咱們飲料的口感是真的棒。”徐秀娟語氣裏滿是驕傲，只要口感棒，以後就不愁銷量。
“目前感覺第二次回來購買的人也有重新集瓶蓋兌獎的事來的。”秦玉可繼續分析道。
“不管哪一種，足以證明我們這次是成功的。”齊柚臉上也帶著笑意，來的時候心裏滿是忐忑，如今這些擔憂終於能夠放下。
“還有兩天的時候，我們肯定能把帶來的賣完。”一開始徐秀娟還想著她們可以自己坐車回去，但卻忘了回收的瓶子。
齊柚想到那堆瓶子，開始思索著塑料瓶的事，不過這事還不急，現在大家都覺得飲料汽水這些都該用玻璃瓶的，貿然改變的話，他們或許還接受不了，所以這件事得從長計議。
秦玉可還在分析數據和畫報以及標簽的受歡迎程度，齊柚低頭看了一下手腕上的手表，到了吃晚飯的時間了。
今天他們回來的早，分析了快一個小時了，齊柚擡頭看向秦玉可：“這些可以留著回去再慢慢說，先去吃飯吧，今天大家都辛苦了，我請大家下館子。”
齊柚不說還好，一說大家都覺得餓了，徐秀娟摸了摸自己的肚子，調侃道：“我還是第一次工作到忽略了肚子餓了的時候。”
她這話逗笑了旁邊人，齊柚想，他們來這裏兩天多了，還沒到處看看呢，剛好趁著吃飯的時間四處轉轉。
陸定安因為齊柚不在，每天都回去的比平時早，劉鵬飛不由調侃道：“咱們陸哥也開始走向家庭煮夫的生活，咱們倆什麽時候比劃比劃？”
陸定安回頭看了他一眼，表示沒興趣。
劉鵬飛輕哼一聲，語氣裏帶著得意：“你這是不敢吧。”
旁邊的程煜林見狀忍不住看向劉鵬飛道：“你沒發現你這一年有什麽變化嗎？”
“什麽變化，是不是越來越有以前國營飯店老師傅那味了。”劉鵬飛挺直腰身，一臉的驕傲。
“你去年的衣服都穿不了了吧？”程煜林說著從頭到腳把人打量了一番，這家夥確實比之前胖了不少。
劉鵬飛的笑容凝在臉上，他確實胖了不少，但他已經努力重新買了寬松的衣服，他們怎麽還是發現了呢？
“我這不是管不住我自己的嘴嗎，不過確實不能再這樣吃下去了，我可是咱們卓越的門面呢。”□□飛覺定“痛改前非。”
“知道就好，你看看你自己，沒發現體力都不如以前了嗎，那時候咱們站著做一天的零件也一臉的輕松，你現在才站多久就開始喊累。”程煜林提醒道。
“嗯，我都明白，我會盡快調整的，順便定安幫我”他說著轉頭一看，哪還有陸定安的人影。
“嫂子可真是厲害，竟然已經把飲料發展到外地去了，咱們卓越什麽也能發展去外地？”程煜林滿臉的佩服。
“是啊，嫂子可真是讓人佩服。”劉鵬飛臉上也是一臉的佩服。
“只要手裏有訂單，去想那些做什麽，等研究出有用的東西，不用我們自己推廣，就能達到全國聞名。”楊月明滿臉的自信，他們會有這麽一天的。
“楊哥說的有道理。”程煜林想了想不由點頭，目前他們的目標是新城，總有一天，他們會超過新城的。
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第二天一早，楊文英早早的出了門，在吃早餐的時候聽到周圍人聊天，她才知道小歡喜除了飲料還有那麽多東西，她驚訝的同時很快又下了個決定，她等下都要去嘗嘗那些東西。
她先去了市區的小歡喜門店，看到門口竟然還有豬肉鋪，不由有些好奇，等進去以後，才發現好吃的可真多，喝的也不少，除了在雲市看到的四種口味飲料，更是還有奶茶豆漿牛奶，最為關鍵的是，竟然還有冰凍過的，現在已經入秋，或許冰的需求不大，但是夏天的話，一定賣的很好。
這會她也明白了門口的豬肉鋪了，原來食材他們也做到了自給自足嗎，這一刻，楊文英心裏竟有些不滿足飲料的代理商了。
她抱著試一試的心態先吃了一塊鹵豬蹄，香糯軟口，就連裏面的肉也帶著鹵香，很是入味，她又迫不及待的嘗了一塊雙拼小排，很快目光又落到旁邊的牙簽肉上。
這時候她不得不慶幸自己選擇了套餐，不然她豈不是會錯過很多美食。
她已經沒了探索小歡喜其他門店的心思，店裏的味道，以及排隊的人都在明明白白告訴她一個事實，那就是小歡喜在京市很受歡迎。
想到還在雲市的齊柚，楊文英決定馬上回去，這樣的機會可不能錯失。
今天是齊柚他們在雲市買攤的第三天，他們開始掛畫報的時候就有人來詢問了，甚至人群裏有人問道：“老板，你們這個畫報送人嗎？”
齊柚頓了頓，顯然沒想到有人會問這個問題，而且看起來大家還都挺期待的，她想了想，笑著道：“明天吧，明天最後一天，等上午收攤的時候這些畫報就送給你們。”
“那我們可就當真了。”顯然大家沒想到齊柚會這麽大方。
“我說話算數，你們都很喜歡這個畫報嗎？”如果是這樣的話，是不是可以換個法子來吸引他們？
“喜歡，我們都想要。”這樣的畫報誰不喜歡呢，回去糊在墻上也是一道風景線。
齊柚心裏有了新的想法，隨後開始收拾東西，這次的雲市之行，倒是給了她新的靈感。
這次帶來的飲料倉庫裏剩的並不多，倒是空瓶現在有了不少，秦玉可盤算著，不管怎麽樣，這一趟他們也不算白來，至少帶來的都給賣了出去。
也就是說，這次來雲市，他們的目的也算是達到了。
明天擺攤的時間只有上午，所以早上從招待所出來就不會再回來，徐秀娟讓他們都把自己的東西收拾好，明天一早去倉庫拉貨的時候就可以放在那邊，下午他們直接跟著車隊的車回去。
他們還在商量回去的事，剛走到招待所就被楊文英攔住，他們不解的看向面前的人。
楊文英察覺到自己的動作似乎有些讓人誤會，於是連忙後退一步：“那個，你們之前說的代理商還沒找到吧？”
齊柚打量面前的人，她黑眸裏的光芒總是讓人忽視不了，她揚了揚眉頭問她：“你打算試試？”
楊文英沒想到齊柚問的這麽直接，她深吸一口氣，隨後點了點頭：“對，我想試試。”
秦玉可和徐秀娟對視一眼，都從對方眼裏看到了驚訝，隨後就聽齊柚道：“那進來談吧。”
“好。”楊文英壓抑住心中的激動，跟在齊柚身後，決定和他們好好談談，讓他們看見自己的決心。
招待所的房間都不大，屋裏坐著四個人不由顯得擁擠了些，但現在顯然不是計較這些的時候，齊柚看向對面的楊文英，她看起來應該比她們都大一些，眼神裏滿是堅定，這一刻，齊柚突然很看好她，只希望接下來她不會讓她們失望才是。¤本¤作¤品¤由¤
“如果你確認你能勝任，我們會像你保證，雲市這邊，我們只會發貨給你，其他人想要進貨，只能從你手底下拿。”其實光這一個條件，就能誘惑不少人。
“那條件呢？”楊文英不傻，可不會覺得她們白白給自己這樣的好處。
齊柚眼裏不由閃過笑意，和聰明人說話就是好，她很快招手讓秦玉可拿來他們之前列出的條件，隨後遞給楊文英。
看到上面的條件，楊文英眼裏閃過驚訝，每個月進貨量必須達到一千箱，旺季翻倍，並且不得隨意更改價格，必要時，配合京市總部一起做活動，否則她們隨時能收回代理權。
“一千箱會不會太多了？”楊文英擡頭看向齊柚，覺得這個條件有些苛刻，一千箱呢，如果她推銷不出去，那麽這些就只能砸在自己手裏了。
“並不多，如果完不成，那我們何必找代理商，只要來人就給進貨，到時候加起來估計也不止這個數。”獨家代理可不是那麽好做的。
楊文英很快明白齊柚的意思，她想到京市裏的小歡喜鋪面，眼裏閃過期待：“那小歡喜店鋪也能這樣嗎？”
“你去了京市？”齊柚這次對楊文英的打量多了一分認真。
楊文英點了點頭：“對，我剛從京市回來，你們店裏的東西很好吃。”
“店鋪的話不是代理權，而是加盟，你需要給加盟費，隨後店裏那些東西的做法我們都會有師傅教你，那些料汁會給你配送。”料汁的配方齊柚還沒打算公布。
“那加盟店鋪，能拿到飲料的嗎？”楊文英連忙問道。
“在這邊代理商沒出來之前可以拿到，但代理商一旦定了下來，你就只能從代理商那裏拿貨。”對於這一點，齊柚很是堅持，她不能帶頭亂了市場。
楊文英臉上閃過糾結，過了好一會她才看向齊柚：“那我能回去考慮一下嗎？”
“可以，我們明天就回會離開，如果你考慮的時間過長，到時候來京市找我們也成。”最為關鍵的是，加盟的條款她還沒開始定制呢。
“好，我會好好考慮的。”楊文英伸出右手和齊柚握了握手，怎麽辦，她兩樣都不想放棄，但無奈實力和兜裏的錢都不夠給力。
等楊文英離開後，徐秀娟和秦玉可都是一臉的高興，有了第一個找來的人，那麽第二個第三個還會遠嗎？
徐秀娟甚至問道：“齊柚，你說我們要不要再晚點回去啊？”
“還是按照原計劃吧，如果她真的有這個心思，會來京市找我們的。”齊柚語氣堅定，加盟的事她得回去好好研究下條款。
齊柚他們這邊迎來了各種好消息，但遠在陸家村的齊正強又一次遇到了問題。
養豬場修建的速度很快，他便在周圍物色小豬仔，到時候養豬場一成，這些小豬仔就能放進去了。
他看中的小豬仔離滿月還有幾天，怕那家人反悔，他提前給了定金。
現
在全師傅家人跟著過來看這邊的居住環境，順便去看看齊正強訂購的小豬仔，沒想到這家人翻臉不認人，不承認齊正強預定的事，還表示這窩小豬仔一滿月他們就全部賣掉了。
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