培茵聽了很高興，能有個熟人方便的可不是一星半點呢，再說了，要是做好了以後這個布料的用量可不是個小數目，有個熟人幫著自己在這邊，有些比較難找的布料都能

找到，而且價格還不是很貴。

售貨員說：“我姓趙，你們喊我趙大姐就行，鄉裏鄉親的，我能幫的一定得幫忙。”倉庫到了，布匹有專門的倉庫，裏面除了櫃臺上擺著的那些普通的布料，還有一些很厚實的用在別的地方的帆布，油布，帆布還有厚帆布跟薄帆布之分，培茵看到這些布

料有些興奮，劉瑜茜看了之後，問：“趙大姐，您這裏有沒有厚一點的卡其布啊？”

趙大姐說：“這個已經賣完了，來貨還得等幾天，這次據說要來好幾個花色，要不你留個聯系方式，到時候我跟你說就是。”

劉瑜茜說：“那好吧，下周五下午我來看看就行，我現在在西江師範念書，每個周末都得回家。”

趙大姐聽了，肅然起敬，說：“哎喲，失敬失敬，原來還是大學生呢。”培茵摸了摸那些薄的帆布，這種料子做書包最好了，而且這裏的這些很多零碎的布頭，所謂的布頭其實是割了很大一塊之後剩下的，這種料子做衣服不舒服，但是拼拼湊

湊的做書包很合適。

有土黃色的，有軍綠色的，甚至還有鐵銹紅色的，培茵心裏那個高興勁就不用提了，對趙大姐說：“趙大姐，這些零碎的您賣不賣？”

趙大姐說：“賣啊，這些零碎的可以處理了，不按照米可以論斤稱了賣給你。”

培茵說：“太好了，那我們先要這些零碎的吧。”

劉瑜茜說：“好，那就麻煩趙大姐給我們稱一稱，我們先買這些。”

買布料花了一些錢，培茵說：“咱們得記好花了多少錢，這些都是成本呢，到時候都得從收入裏面扣出去。”

劉瑜茜說：“培茵，你懂得不少啊，還知道成本，要不你來管著記賬吧。”

培茵說：“我哪裏有時間呀，我還得覆習準備高考呢，我可是答應咱爺爺了，明年高考要考到京都大學去。”

培芝說：“培茵，你真厲害，唉，我怎麽就是這麽沒用呢，看書都看不明白，那些題目都好難啊，怎麽看都不會做。”培茵說：“姐姐，你不能這麽說呀，你看看你，做衣服繡花多厲害啊，一看就會，你要是把針線給我，我是一點都不會，人都有自己擅長的東西，哪裏有什麽都是一把抓的

人呢，而且你現在還念了設計專業，再過幾年等你成了設計大師，我們還都得占你的光呢。”培芝說：“哪裏這麽容易呀，我們班裏才幾個人呀，聽說這次都沒有招齊了人，要不然我也考不進去，學的人那麽少，一定是專業不好，現在很多同學都說我們以後沒什麽

出頭之日。”劉瑜茜說：“培芝啊，可不能這麽說呀，事情沒有就是已就的，別看現在不行，誰敢說再下去幾年十幾年的也不行呢？沒聽人說呢嗎，‘三十年河東三十年河西’，咱們也別

聽別人說這樣那樣的，咱就好好的學好本事，以後一定能有出頭之日的。”

培茵在一邊一個勁的點頭，自己這個姐姐很有天賦，但是就是有些膽小，還沒有什麽主見，就得有人在一邊這麽鼓勵著才行呢。

姑嫂三人買了布料就趕緊往回趕，中午吃了飯還得個人回個人的學校呢。

回到家，沈母看著帶回來的料子，有些吃驚，說：“怎麽都是些碎頭啊？這個能做什麽呀？”

培茵說：“書包拼拼湊湊的就能做出來，碎點沒什麽的，娘，這些便宜啊，咱們現在剛開始，就從小打小鬧開始吧。”沈蘭看著堆在炕上的布料，心底不覺得升起一股豪氣，說：“對，咱們就從小打小鬧開始，我聽我們家磊哥說，‘聚沙成塔集腋成裘’，咱們這小打小鬧的好好幹一定能幹成

大的。”

沈錦華懷裏抱著自己的閨女，也跟著一個勁的點頭，說：“對對，咱們一定能成功的。”

沈母看著一臉笑意的孩子們，說：“那好，中午我給你們加個菜，做個紅燒肉給你們吃，趁著現在還不晚，培華，趕緊去買肉去。”剛開始，培茵跟培芝一起設計了兩款，一款背包，一款挎包，背包背著很方便，做出來的第一個挎包是個鐵銹紅色的，樣式很簡單，但是裏面有夾層，因為剛開始，沒有

拉鏈，就釘了幾個摁扣，外面看不出來，挎包的帶子很短，拎在手上或者是單肩背在身上都很好看。

沈母看著，很稀罕的背了一下，說：“真是好看呢，裏面還能放不少的東西，我覺得比那個軍用挎包好看。”現在軍用挎包還是很流行的，不過培茵一直不喜歡背著那種包，總覺得當當啷啷的，自己這個年齡，還是背個雙肩背包，既好看又方便，像沈母這種上了年紀的呢，就背

個單肩的挎包，看著還優雅呢。爺爺奶奶們知道了孩子們要創業，很高興，就把後院那幾間北屋整理出來，讓她們也有個地方，奶奶還高興的對幾個孩子說：“你們做這個能掙錢最好了，不掙錢也沒什麽，掙了錢呢你們爹娘也不能要你們的，你們就留著貼補自己的日子，培茵培芝呢就留著以後給自己當嫁妝，掙不了來也沒什麽，就當給自己做的，出個門還能不背個包嗎

？”

爺爺也跟培茵說：“培茵啊，你要是缺錢就跟爺爺說，爺爺可是知道，做買賣得有本錢，哪裏有沒有本錢的買賣呀。”

培茵去買布的那些錢是大嫂先拿出來的，而且因為是處理的，真沒有花幾個錢，培茵記好了賬，等著以後的時候從裏面扣除。培茵又去學校上學了，給齊琪江昊天丁一他們的書包也都做好帶到學校去，真的沒有出乎培茵的所料，雙肩背包一在學校裏出現，引起一陣轟動，大家都打聽在哪裏買的，培茵趁機給自己的包包做了宣傳，培茵將價格定在五塊錢，雖然五塊錢很少，但是這可是跟當時的經濟水平掛鉤的，家裏條件不好的誰能拿得出五塊錢來買個背包啊，

當時普通的工人一個月才幾十塊錢的工資呢。來問的人很多，但是真的當場拍板決定買的人卻很少，現在學校裏周藏跟江昊天他們可以算的上是學校裏的風雲人物，有他們免費的形象代言，不光是西平一中，估計縣

城裏的初中小學的學生很快就會知道這種雙肩背包，市場還是很不錯的。從青山回來，田愛琴心情好了很多，心情好了學習的效率就提了上去，這一個多星期，田愛琴情緒起伏不是很大，能靜下心來聽老師講課，現在學習心態很重要，心態好

了學習效率提上來了，那些需要掌握的只是自然而然的就能掌握了，現在的這些知識不掌握了，轉過年來綜合覆習的時候就會拖自己的後腿。

現在沈蘭在家裏加班加點的做包，不管市場現在怎麽樣，你得有產品呀，就算是要開拓市場，手裏也得有打開市場的東西不是？大嫂二嫂從西江回來，說她們學校很多跟自己預訂的包，這裏面挎包要比背包多，這就是年齡層次的問題了，大學生馬上就要踏上社會了，講究的還是優雅多一些，不過也有很多定背包的，這個包背著出門既方便又好看，現在大學裏已經有人穿牛仔褲了，而且衣服的顏色也已經不再是黑灰藍幾個顏色，隨著生活色彩的豐富，人們的日常

生活也會越來越豐富，生活豐富了就會追求生活的品質，到時候買個合自己心意的包背著也不再是一件很困難的事情。培茵覺得現在先小打小鬧的弄點款式新穎的包賣著，積累原始資本，以後還是得走中高端路線呀，得創建自己的品牌，只有有了自己的品牌，以後才能在市場中立足，看看改革初期，多少企業呀，到最後大浪淘沙的還剩下幾家？國外企業來搶占市場是一方面，培茵覺得最關鍵的是大家沒有品牌意識，覺得掙錢就好，得走一步看兩步想三步，思想一定要跟上去，觀念落後了就一定回挨打的。不知不覺腦洞又開大了，還是得讓沈蘭多看書多學習，一定要緊跟時代的潮流，要是有外國的一些服飾潮流的資訊

就好了。幾個人有空就用家裏的縫紉機做包，等到做了一大堆的時候，沈蘭就帶著去了西江，等到回來之後沈蘭一臉的喜色，後面的事情就是大人的事情了，培茵現在安心的在學校學習，明年還要準備考大學呢，就算是自己比別人有優勢，也不能掉以輕心，還是穩紮穩打的來的穩當啊。

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