杜培春走後, 宋頭目留在餘家，向許意遲道歉又道謝。

“抱歉遲娘，開始我誤會你的意思了, 我乍聽以為你故意坑害於我，心裏對你頗有怨憤。竟沒想到，你送我這般天大的機緣, 宋某真是感激不盡。”

那可是三公子啊，別看他剛才面對三公子的時候, 努力維持著面目的平靜，心裏早就激動難耐。

他是衙役頭目不假，到底是一個小人物，還為了能入正式隊伍而想方設法，知府大人是否聽過他這一小人物的名諱尚且未知。

看著前途比人強些, 內裏如何只有自己知道。

可眼下不同了，將來他辦好差事, 在三公子那裏掛了號，以後且說不定。

之前他也想辦這件差事, 奈何上峰即兵書經承再三阻撓，他心中窩火也無法，有三公子出面何愁事情辦不成？

這件事總歸能落在他身上，還得是遲小娘子在三公子面前提了他的名字, 否則三公子找誰不行, 非得找他？三公子知道他是老幾嗎？

是以，宋頭目對許意遲的這份感謝真心實意：“以後但凡有需要宋某的地方，宋某絕對會傾盡全力。”

許意遲：“您言重了。其實我也沒說多少, 只是提了您的名諱, 略略說過您做的事罷了, 其餘的皆是杜公子做決定。您無需這般謝我。”

她越這樣說，宋頭目心中對她越是感激。

“如果沒有你和三公子說，三公子手邊有的是人，哪裏會知道我是誰啊？這份感謝你當得起，也無需拒絕，宋某也不喜欠人情。”

他這般說了，隱隱有黑著臉生氣的樣子，許意遲只好接下他的道謝。

宋頭目又道：“之前這件事是有難度，經承那裏另有打算。眼下三公子願意插手，便另當別論。方才宋某聽你和三公子討論有章程，其實我覺得這件事多半會落到三公子這裏。那麽，我想討教一下，你對如何規劃一事可有想法？”

如果說之前他不會問這種話，現在又不一樣。

剛才那番嚴絲合縫的規劃，讓他深刻意識到遲娘絕非尋常女子，那麽她既能提出攤位規劃，說不定對如何規劃也有一二想法，不妨聽聽試試。

“遲娘實不相瞞，之前你與我說這件事我也有想過如何去分置攤位，只是在如何分給人來說，這點遇到難題。如果是讓他們自己選，肯定是想選地界好的，那些地界不好的，保不齊便沒人選，如此也許會有人想走捷徑……”

拿錢或想法賄賂他們，這和他的初衷又相悖。

“是以，敢問你可有想法？”

許意遲其實也沒什麽太好的想法，左右都是前世用過的，拾人牙慧罷了，不是她獨創的商業秘籍。

她表現得很謙虛，因也不確定這法子一定管用：“倒是有幾個不成熟的點子，可以供您參考一二。”

宋頭目一拱手，態度很是客氣：“有勞。”

“首先，小吃街攤位規劃，以盛京城這樣大的地界，應該不止一條，它可以有兩條、三條，甚至四五條，在城內的東南西北角等等。方位僅是一個距離做不得準，當然小吃街其實也不適合多，因為城中人其實有限，就這麽寫，若都是賣家沒有買家，這事兒也做不成。”

這話說到宋頭目心裏，他一臉凝重。

許意遲繼續：“那麽，小吃街放在哪裏，選哪條街來改良，實為重要。”

宋頭目迫不及待問：“敢問選哪條街可有講究？”

許意遲點頭：“講究自然是有的。我們皆知道，要賣東西肯定買東西的人要更多，這樣才能留下賣東西的，也更吸引買東西的，更何況當這個攤位出租收費之後。那麽自然要選擇本身人流密集，又很有特色的地方。至於這個特色是什麽呢？”

宋頭目註視著她，眼含期待。

“特色可以指建築特色，比如這條街上的建築盛京城特有，能展現盛京城獨特點，這是一種。還可以是風土人情特色，依然是體現獨特性，比方能吃到旁的地方吃不到的東西、買到旁的地方沒有的特色花布，又或者是聽到不一樣的地方唱曲兒，這些都可以。”

許意遲看著宋頭目陷入沈思，不緊不慢道：“當然還有一點是，可以這裏視野絕佳，風景獨好，譬如湖畔江畔，夏季荷花朵朵，蓮葉接天，在這一派天然美好的小景中，泛舟碧波，品嘗魚貨，嘗試小吃，豈不樂哉？”

宋頭目試著代入自己想了一下她所描述的場景，的確是夠舒適夠讓人神往之，像他媳婦便喜愛這樣的地方。

只是他不解：“為何要如此呢？”

“自然是為了吸引更多客人啊。您想想，盛京城才多少人，若是流民都擺攤做生意，加上盛京城原就有的小攤鋪子茶舍飯館酒樓，您覺得做生意哦的人會不會比買的多？”

這個問題不用深想，宋頭目在心中便給出一個肯定的答案：會！

“剛才也說到如果出現這一情況，其實對我們來說並不利於計劃執行，畢竟生意做不起來嘛，做不起來生意，原先設想的那些成了空，還談什麽利弊得失，不過都是白忙活，對吧？”

她也不是為了等宋頭目的回答，而是讓他意識到有這樣的問題存在。

於是許意遲在拋出問題後，自顧自道，“為了避免這一問題出現，確切說化解這一危機，以上所說的選址極為重要，因為這些特色會成為盛京城獨一無二的稀罕物，城轄屬的縣鎮居民知曉有這麽個好地方，總有手上寬裕些的，願意來城內瞧瞧。除了他們，還有外城的人，也會想來瞧瞧。然後就是本城的人，他們手上賺錢了，再花出去，接著再賺回來，看似手裏銀錢不增不減，其實已經盤活了這些攤子鋪子，您覺得呢？”

宋頭目不好意思說他聽得有些懵。

尤其是最後本城的人賺錢花錢又賺錢，怎麽就會盤活攤子鋪子呢？大家有錢為什麽一定會花呢？這年頭百姓手裏有錢不都先想著攢起來，哪有大方花的？

他當然也問出了這些心中疑問。

許意遲既然說了，肯定也要讓他明明白白的。

經濟循環嘛，這資金周轉速度越快，一定程度上意味著經濟發展越快，要是人人都把錢藏手裏，循環走不動，資金周轉速度極慢，經濟就活不起來，如此便會產生更壞的影響。

相反，如果好起來亦如是。

“百姓喜歡攢錢，是因為他們心裏沒底，一年只能賺這麽些錢，沒辦法而為之。可是當他們手上的錢越賺越多，便是他們再喜歡存錢，也會想辦法花出一二的。這裏我們得想辦法讓百姓會花錢，當然這是後話，也不著急。”

而且她心裏相信，衣食住行四方面，食永遠是第一位的，沒有人抵得過口腹之欲，不然如何解釋臭豆腐能日賺幾十貫錢？

這都是廣大吃貨的力量啊。

她肯定是不能告訴他臭豆腐的利潤，要知道財帛動人心，當利益足夠大的時候，面臨的人性掙紮也越艱難。

她沒必要去考驗眼前這個人。

又不是她合夥人。

“說了這麽多，只剛剛說了第一點。第二點是，您應該知曉，不同的街道不同的鋪子，或者同一個街道的不同位置的鋪子，租金多少有差異。對我們小吃街來說同樣道理，您可以將小吃街分成大小基本一樣，但總有不太好分的，大小肯定有差別，那麽對於大點的鋪子租金肯定要貴些，小點的租金肯定要便宜些。還有就是位置好的租金貴，位置不好的便宜些，這些大家應該都能接受。”

宋頭目點點頭。

這點他了解。

“這裏建議每個攤位具體租金多少，都寫在一塊布告欄上，明碼標價。每個小攤販對這個地方有使用權、經營權和轉讓權，但是沒有地契。”

宋頭目問：“為何要明碼標價？”

許意遲：“既然是為百姓做好事，當然不能藏著掖著，明白告訴他們在這裏需要多少租金，讓他們自己來選租不租，而不是想租又怕太貴租不起，同時又擔心會不會這是在坑他們，或者有人租了想轉出去，糊弄不知情的，好歹讓彼此做到心中有數，再行買賣自由。您覺得呢？”

宋頭目：“……”他覺得甚好！

他都快怕她問他“您覺得呢”，他沒有覺得，他只覺得她說得都對。

這樣宋頭目又不可避免地想到了一件事：“會不會出現這種可能，有人不願意花錢去租小吃街的攤位，而是去其他街擺攤，然後又吵又鬧的，也會影響不好。”

“這種確有可能。”

宋頭目臉色微變，孰料許意遲話鋒一轉，“那就讓他們不成行。您應該知曉，肯定有走街竄巷的貨郎，這些他們不固定，也會帶來些別地兒的新鮮貨兒，人不多管起來也費勁，不如讓他們按照以往來。至於其他的，第一可以劃出固定的經營區，即可經營街道，這些非全是小吃街；第二在一些確需小攤而又不適合大面積小攤販出現的地方，劃出固定的經營區；第三規劃出固定的早市、晚市市場，也劃定地方……”

宋頭目聽得一楞一楞的，眼也不眨。

“以上這三條，是在明白告訴大家，以後小攤小販會納入統一的商業管理，沒有一條街會逃出管理網之外，只是有快有慢而已，讓他們明白晚下手不如早下手。”

許意遲擲地有聲道：“還有第四，發布相應的城市街道管理條例，約束小攤販，同時設立監督投訴箱，如遇衙役暴力執法，可進行投訴處理。這樣衙役他們都會收著點，也會讓小攤心裏安心，明白這些辦法皆是為了百姓謀利益，而不是為衙役自己或是府衙朝廷謀利益。讓他們知曉，咱們的父母官心裏是想著、惦記著他們的！”

宋頭目黝黑的大臉一紅，他突然想起來和遲娘第一次見面。

當時在街上，他和他的手下在快意打雜收拾小攤販……

總覺得被內涵了，有那麽點兒心虛。

作者有話說：

遲娘：呀，你聽出來了？真不好意思啊

宋頭目：………………

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