第一百七十五章突破自己
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“什麽？降價？這可不行，這個價位只能增加不能減少。”
白主管一口否定了林熙的所有要求。
“主管，如果不降價恐怕沒法簽。”
“所以我才派你去啊，要是那麽好簽怎麽讓你鍛煉？”
林熙回到座位上，看著合同上的條約，腦袋都大了，這根本就是無法完成的任務，雙方都不肯各退一步，這不是為難自己嗎？
林熙有些後悔答應葉昊天這個要求，如果放棄是不是就不會有那麽多煩惱了。
整個下午林熙都在苦惱中，根本做不了其他的事情。
回到家裏，郁悶中的林熙向母親吐露了苦水。
尤夢娟還以為是什麽事，耐心的把自己的經驗告訴林熙。
“這個時候一定要先發制人，不能讓人家牽著鼻子走，他們想要服務你可以服務好點，他們想要降價，這個就要看你們的底線在哪裏，總之你要明白你到底要的是什麽？”
一語點醒夢中人，姜還是老的辣，林熙似乎明白又有些糊塗。
尤夢娟笑著拍林熙的肩膀說道：“這其實就是一種談判的方式，他們在等你出招，如果你不出招那麽下場只有兩個，一個是被打死，另一個反敗為勝，看你怎麽選？”
“我肯定不能被打死啊，我還有賭約在身呢。”
“好了，我只能幫你這麽多，其餘的就要靠你自己去想了。”
看著母親上樓，林熙還一個人坐在沙發上想著對策。
幾天後，林熙再次來到廠家，經理顯然已經勝券在握，喜悅心情溢於言表。
“林小姐，您來了，是給我好消息的吧。”
聽著經理的玩笑話，林熙微笑點頭，徑直走了進去，這一次林熙是抱了最後的決心，不成功便成仁。
“經理，這一次我來是由您來做決定了。”
“噢？由我做決定？有意思，說說看。”
“經理，如果這個合約您跟我們簽訂五年，我保證服務質量肯定會到位，不會偷工減料，如果您跟小公司簽約，錢是省下來了，但是克扣的那些費用還是會從總數上面出來，最後您不僅沒省到多少錢，而且效果還不好。”
經理認真地聽著，第一次有人跟他說的這麽具體。
“更何況帝豪的名聲您是知道的，如果您一下子跟我簽訂五年之約，相信在業界也是一個不小的轟動，因為您的珠寶在圈內久負盛名，一些業內人士知道我們兩個企業強強聯手，相信一定會震撼整個商界的。”
才幾天的時間，這個不起眼的業務員就學到了這麽多知識，連這些小細節都說的頭頭是道，讓經理嘆為觀止。
“林小姐，好口才，不知道以前是做什麽的？”
“我？其實我什麽都做過，就是一瓶不滿半瓶晃，您能給我這個機會就已經是對我的認可了。”
經理想了一會說道：“好，給我點時間，我去跟老板商量一下，你在這稍等一會。”
林熙痛快的答應著，能攻破第一關已經很不容易了，只要上面同意，她就成功了。
等待的過程很漫長，林熙都出汗了，想了幾天的說辭剛才一口氣說出來，現在已經全部忘掉了。
隨著時間一點點過去，林熙就越緊張。
這時腳步聲傳來。
經理面帶著笑容從遠處走過來。
“經理，怎麽樣了？”
“恭喜你，林小姐，成功簽下五年之約，你們主管可要好好的犒賞你啦。”
林熙雖然一直都希望聽到這個結果，但是真的來了確不敢相信。
“真的嗎？您不是在騙我吧？”
看著林熙傻傻的樣子，經理笑著說道：“當然是真的，你看我連公章都帶來了。”
林熙控制不住的喜悅，都快要哭出來了。
簽過合約，看著上年鮮紅的印章，林熙深深的鞠了一躬。
“謝謝你，經理，您是我第一個簽約的人，真是太感謝您了。”
“呵呵，別這麽說，這都是你自己的能力，如果有一天在帝豪呆膩了，可以隨時來我們這。”
在歡笑中協議終於簽成，帶著這份神聖的合同，林熙仿佛完成了生命中最重要的事情。
迫不及待的回到公司，白主管還在開會，林熙就一直等在會議室門口，她想第一時間通知這個老師。
終於到了中午，會議結束，白主管從裏面出來。
“林熙，你回來得正好，總裁已經決定和別的廠家合作了，你就不用再去了。”
“什麽？為什麽？我已經把合同簽回來了。”
林熙簡直不敢相信葉昊天這麽過分，連這幾天的時間都不給自己。
“你怎麽能不告訴我就去簽呢，萬一中途有更改的協議，出了事情你能負責嗎？”
林熙握緊手中的合約，自己辛苦換來的竟然是他們的不在乎，她還在廠家面前誇下海口，一定會用優質的服務來讓他們看到成果，這下好了，恐怕都要違約了。
林熙咬著嘴唇跑上了26樓，不管葉昊天有什麽理由，都不能把自己的辛苦付出毀於一旦。
不顧秘書的阻攔，林熙徑直推開總裁的休息室，葉昊天正躺在沙發上閉目養神。
“總裁，對不起，我沒有攔住她。”秘書驚慌的說道。
葉昊天閉著眼睛揮揮手，示意秘書先出去。
隨後睜開眼睛，看見紅著眼圈的林熙正可憐兮兮的站在那裏。
“葉昊天，你什麽意思，憑什麽你取消合作不告訴我。”
葉昊天緩緩的坐起來，用淩厲的眼神看著林熙：“我為什麽要告訴你，都這麽久了，你才把合同簽回來，你知不知道等你成功，公司早就要解散了。”
“可是你當時沒有跟我說有日期限制的。”
“任何的游戲規則都有時間，只是你沒有及時去開例會，錯過了這個重要的提醒。”
葉昊天的話一字一句紮在林熙的心上，為了簽下這個合同，吃不下飯，睡不好覺，天還沒亮就跑了過去，最後他說取消就取消了。
林熙控制不住眼淚，放聲大哭起來。
“你幹什麽你，要哭去別的地方苦，別弄臟我的地毯。”
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白主管一口否定了林熙的所有要求。
“主管，如果不降價恐怕沒法簽。”
“所以我才派你去啊，要是那麽好簽怎麽讓你鍛煉？”
林熙回到座位上，看著合同上的條約，腦袋都大了，這根本就是無法完成的任務，雙方都不肯各退一步，這不是為難自己嗎？
林熙有些後悔答應葉昊天這個要求，如果放棄是不是就不會有那麽多煩惱了。
整個下午林熙都在苦惱中，根本做不了其他的事情。
回到家裏，郁悶中的林熙向母親吐露了苦水。
尤夢娟還以為是什麽事，耐心的把自己的經驗告訴林熙。
“這個時候一定要先發制人，不能讓人家牽著鼻子走，他們想要服務你可以服務好點，他們想要降價，這個就要看你們的底線在哪裏，總之你要明白你到底要的是什麽？”
一語點醒夢中人，姜還是老的辣，林熙似乎明白又有些糊塗。
尤夢娟笑著拍林熙的肩膀說道：“這其實就是一種談判的方式，他們在等你出招，如果你不出招那麽下場只有兩個，一個是被打死，另一個反敗為勝，看你怎麽選？”
“我肯定不能被打死啊，我還有賭約在身呢。”
“好了，我只能幫你這麽多，其餘的就要靠你自己去想了。”
看著母親上樓，林熙還一個人坐在沙發上想著對策。
幾天後，林熙再次來到廠家，經理顯然已經勝券在握，喜悅心情溢於言表。
“林小姐，您來了，是給我好消息的吧。”
聽著經理的玩笑話，林熙微笑點頭，徑直走了進去，這一次林熙是抱了最後的決心，不成功便成仁。
“經理，這一次我來是由您來做決定了。”
“噢？由我做決定？有意思，說說看。”
“經理，如果這個合約您跟我們簽訂五年，我保證服務質量肯定會到位，不會偷工減料，如果您跟小公司簽約，錢是省下來了，但是克扣的那些費用還是會從總數上面出來，最後您不僅沒省到多少錢，而且效果還不好。”
經理認真地聽著，第一次有人跟他說的這麽具體。
“更何況帝豪的名聲您是知道的，如果您一下子跟我簽訂五年之約，相信在業界也是一個不小的轟動，因為您的珠寶在圈內久負盛名，一些業內人士知道我們兩個企業強強聯手，相信一定會震撼整個商界的。”
才幾天的時間，這個不起眼的業務員就學到了這麽多知識，連這些小細節都說的頭頭是道，讓經理嘆為觀止。
“林小姐，好口才，不知道以前是做什麽的？”
“我？其實我什麽都做過，就是一瓶不滿半瓶晃，您能給我這個機會就已經是對我的認可了。”
經理想了一會說道：“好，給我點時間，我去跟老板商量一下，你在這稍等一會。”
林熙痛快的答應著，能攻破第一關已經很不容易了，只要上面同意，她就成功了。
等待的過程很漫長，林熙都出汗了，想了幾天的說辭剛才一口氣說出來，現在已經全部忘掉了。
隨著時間一點點過去，林熙就越緊張。
這時腳步聲傳來。
經理面帶著笑容從遠處走過來。
“經理，怎麽樣了？”
“恭喜你，林小姐，成功簽下五年之約，你們主管可要好好的犒賞你啦。”
林熙雖然一直都希望聽到這個結果，但是真的來了確不敢相信。
“真的嗎？您不是在騙我吧？”
看著林熙傻傻的樣子，經理笑著說道：“當然是真的，你看我連公章都帶來了。”
林熙控制不住的喜悅，都快要哭出來了。
簽過合約，看著上年鮮紅的印章，林熙深深的鞠了一躬。
“謝謝你，經理，您是我第一個簽約的人，真是太感謝您了。”
“呵呵，別這麽說，這都是你自己的能力，如果有一天在帝豪呆膩了，可以隨時來我們這。”
在歡笑中協議終於簽成，帶著這份神聖的合同，林熙仿佛完成了生命中最重要的事情。
迫不及待的回到公司，白主管還在開會，林熙就一直等在會議室門口，她想第一時間通知這個老師。
終於到了中午，會議結束，白主管從裏面出來。
“林熙，你回來得正好，總裁已經決定和別的廠家合作了，你就不用再去了。”
“什麽？為什麽？我已經把合同簽回來了。”
林熙簡直不敢相信葉昊天這麽過分，連這幾天的時間都不給自己。
“你怎麽能不告訴我就去簽呢，萬一中途有更改的協議，出了事情你能負責嗎？”
林熙握緊手中的合約，自己辛苦換來的竟然是他們的不在乎，她還在廠家面前誇下海口，一定會用優質的服務來讓他們看到成果，這下好了，恐怕都要違約了。
林熙咬著嘴唇跑上了26樓，不管葉昊天有什麽理由，都不能把自己的辛苦付出毀於一旦。
不顧秘書的阻攔，林熙徑直推開總裁的休息室，葉昊天正躺在沙發上閉目養神。
“總裁，對不起，我沒有攔住她。”秘書驚慌的說道。
葉昊天閉著眼睛揮揮手，示意秘書先出去。
隨後睜開眼睛，看見紅著眼圈的林熙正可憐兮兮的站在那裏。
“葉昊天，你什麽意思，憑什麽你取消合作不告訴我。”
葉昊天緩緩的坐起來，用淩厲的眼神看著林熙：“我為什麽要告訴你，都這麽久了，你才把合同簽回來，你知不知道等你成功，公司早就要解散了。”
“可是你當時沒有跟我說有日期限制的。”
“任何的游戲規則都有時間，只是你沒有及時去開例會，錯過了這個重要的提醒。”
葉昊天的話一字一句紮在林熙的心上，為了簽下這個合同，吃不下飯，睡不好覺，天還沒亮就跑了過去，最後他說取消就取消了。
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