第 35 章節
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己是這個行業的人，應該知道國外這種專利的昂貴。不如你自己開價吧？”
傅老爺剛才就發現兒子太嫩了，專利能這麽談嗎？現在被宋舒彥給抓住機會了吧？他倒是想看看兒子怎麽化解。傅老爺喝著茶，看兒子臉上略帶窘迫的樣兒。
這話像是一盆冷水潑到了傅嘉樹的頭上，自己只想著事情能解決，忘記了國外專利的昂貴，現在被宋舒彥提醒，自己也覺得不妥，忙說：“舒彥兄說得有道理，是我想得簡單了。”
雖然傅嘉樹並沒有故意占秦瑜便宜的意思，不過經過宋舒彥提醒，他也擔心秦瑜會不會誤會自己是故意欺負她不懂行？
傅嘉樹看向傅老爺：“爸，您認為多少合適？”
“這個廠全權交給你了，多少你來做主。”傅老爺表示他不會發表意見。
宋舒彥像邀功似的低頭看坐著的秦瑜，他知道，秦瑜在技術上非常有能力，但是她畢竟接觸商場時間太短，對於這塊還不熟悉。以秦瑜的聰明，她估計已經想到了傅嘉樹讓她價格任意開，就是知道她對這個沒有概念。他有些洋洋自得，這也算是離間了兩人的關系。
傅嘉樹陷入為難，剛才說一句價格任意開，傅家當然有錢，但是對這家工廠來說，開辦工廠是為了掙錢的，不可能無限投入，現在已經投入了很多，家裏還能投入多少呢？投入那麽多，以後攤薄在機器上，那都是成本，如果本地產的機器還不如國外的機器便宜，不又回到了早上的那個結局？
思來想去，他說：“兩個裝置，十萬大洋可以嗎？”
聽他這麽說，兩位師傅倒吸一口氣，十萬大洋啊？這是個什麽數額？
“嘉樹，你這個專利價格給得也太平易近人了。”宋舒彥頗為自得地說。
秦瑜仰頭，看宋舒彥得意洋洋，再看傅嘉樹有些懊喪。
上輩子讀豐田的歷史，1929年豐田把紡織機技術專利給英國公司獲得了十萬英鎊的轉讓費。按照這個年代英鎊和銀元的比值，十萬英鎊，那就是一百萬銀元。
像華美百貨公司這樣一家大型的百貨公司投資下來也不過四五百萬大洋。這個年代專利費是真的貴，所以傅嘉樹開出的十萬大洋確實並不多。不過基於這樣一家工廠，這十萬意味著什麽，上輩子成天聽材料成本，人工成本的秦瑜很清楚。
見秦瑜不回答，傅嘉樹有些著急：“秦小姐，我知道這個價格不高……”
見傅嘉樹誤會，秦瑜打斷他的話：“傅先生，我是在琢磨，如何能夠做到雙贏。如果按照國際專利授權，這確實是一筆不菲的費用。對於這家工廠來說是一大筆的成本，而未來它的銷路未知，如果這個專利費一出，跟早上的特地煉一爐鋼，有區別？所以我想這個專利，算是技術入股。”
“技術入股？”傅嘉樹聽見這話，看向他爸。
傅老爺沒有給任何指示，他繼續喝茶，傅嘉樹問秦瑜：“你繼續。”
秦瑜看向傅嘉樹：“這只是我的個人想法，股權上我們采取AB架構，比如說專利這部分的股份未來只享受收益，並不參與經營，不能進行管理決策，這樣可以保證你那裏控制權。而且為了能讓喬希持續為你們提供技術支持，這部分的股份我認為你還是給他，而不是我。這樣有另外一個好處，你們可以掛牌中德合資，在宣傳上，說引進德國技術。最後，你們的紡織機可以通過銘泰來代理銷售。利用銘泰現有的銷售渠道，我來賣。你認為呢？”
這是替他們方方面面都考慮到了。這個AB架構，傅嘉樹聽都沒聽過，但是聽下來，這個股權架構可以確保他這裏的控股權。
而在這個崇洋媚外的環境下，如果掛中德合資德國技術，肯定對打開市場有利，而如果是利用銘泰的渠道，銘泰那是專營進口紡織機的，他們的渠道本身就是金字招牌。看喬希的本事，如果他能持續在技術上支持，那麽他們工廠的發展就有了持續技術輸入，真的是面面俱到，消除了大家的顧慮，多方得利。
傅老爺聽到秦瑜說AB架構，坐直了身體，而接下去她的說法，每一步都是在為這家廠考慮，讓參與的幾方都得到利益。唯獨……她自己。傅老爺這個時候開口了：“秦小姐，你的利益呢？”
聽見傅老爺問，秦瑜轉過頭：“傅老爺，和喬希成體系的設計紡織機不同，我給他的建議是基於他已有設計的優化，我那點子貢獻，怎麽值這麽多？作為中間商你們生意興隆，我才有得賺，自然是要給你出互惠互利的主意才行。”
“除了喬希的那個專利，你不是也解決了問題嗎？這一份你也該要。就像你說的，互惠互利。”傅老爺道。
聽到這裏，宋舒彥原本是想幫秦瑜爭取更多的利益，沒想到她的決定是分文不取，而且還為喬希和傅家的合作進行了規劃，自己剛才那些話不僅顯得短視，而且有枉做小人之嫌，他暗自懊悔莫及。
秦瑜點頭：“傅老爺，所以您也同意這樣的做法，我跟喬希翻譯一下，聽聽他的意見。”
“當然，你跟他翻譯。”
秦瑜除了覆述之前的說法，加了一句：“你不是之前放棄了紡織機，保了印花機嗎？這樣紡織機也不會浪費了。”
喬希之前只想到秦瑜給自己很多建議，他也想給她回報，現在她出了這個主意，倒是提醒了他，想要秦瑜未來持續給他建議，他們之間必須有長期的合作，更何況秦瑜還在幫他賣設備，他應該給一些股份給秦瑜，有了他們的公司的股份，秦瑜會更賣力地為他推銷設備，他相信秦瑜的能力。
“Yolanda，既然你不收我給你專利，我們就算清楚，你給我的建議，我折算我們公司5%的股份給你，同樣我想傅先生也願意為你的裝置給你部分股份。這樣才公平合理，不是嗎？”
喬希跟傅老爺的思路一致，這樣也好。
秦瑜翻譯給傅老爺聽，傅老爺剛才在這個洋人要把專利贈與秦瑜，理由是秦瑜給他出了那麽多主意無以為報的時候，他已經有好感了，這個洋人可以處。
“秦小姐，幫我問問喬希，他現在是不是公司在起步階段，需不需要資金？我可以給他的公司投資，就按照你剛才說的，用AB股的形式，我們也不介入他的公司的日常管理。”
秦瑜跟喬希說了，喬希驚喜：“真的嗎？”
經過秦瑜翻譯，傅老爺用肯定的語氣：“是的。具體怎麽處理，我們都回去好好想一想。還是秦小姐說的，互惠互利，互相促進發展。秦小姐，你也幫忙好好想想！下周一，我們再在一起討論。”
商定下周一討論具體事宜，回到紡織機的改進上。
秦瑜指著草圖，“彈簧需要試制，不過應該要求不高，還有這幾個零件也不太難，我只是畫了草圖，還要畫正式的設計圖，確定零件之間的配合尺寸。喬希這塊，他應該有現成圖紙，不過要從德國轉過來吧？”
秦瑜問喬希，喬希搖頭：“圖紙不用從德國過來，過來了也沒法用，我的設備和你們的設備還是有偏差的。我來根據你們的紡織機重新畫設計圖。”
秦瑜翻譯給傅嘉樹聽，傅嘉樹興奮：“這樣就太好了。”
“根據我的草圖，你們畫正式圖紙要多久？”秦瑜問傅嘉樹和兩位師傅。
“三天吧？”傅嘉樹看著草圖。
“三天？”
秦瑜和兩位老師傅同時提出質疑。
“少東家，這個結構其實還是挺麻煩的，我們還要去找合適的彈簧，匹配合適的材料，還要……”
經過張師傅這麽一說，別說三天了，就是三個禮拜看上去也很難搞出來。
這點點東西，要是換成上輩子，用軟件半個小時就搞定了，秦瑜想要自己畫，怎奈她最近事情太多，很難靜心下來，而且她上輩子除了在學校的時候學習手工制圖，後來都是用軟件了，手工繪圖她真的很生疏了。
喬希見秦瑜皺眉，問秦瑜原因，秦瑜說：“我最近還要搬家，而且剛剛進入洋行事情又多又雜。”
“沒事，我為了能夠船上畫設計稿，資料都帶夠了。我只是覺得這個結構憑空想象出來太厲害了，但是將它具象化其實不難。我一起帶掉算了，兩個裝置都我來。都是獨立的裝置，不要太多配合尺寸，今天晚上我應該能夠畫出來。”喬希主動提出接手設計圖紙提供。
秦瑜擡頭看向那兩位師傅：“喬希說他來畫，今天晚上就能完成。這個事情就先這麽處理下去了。”
自己說要三
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傅老爺剛才就發現兒子太嫩了，專利能這麽談嗎？現在被宋舒彥給抓住機會了吧？他倒是想看看兒子怎麽化解。傅老爺喝著茶，看兒子臉上略帶窘迫的樣兒。
這話像是一盆冷水潑到了傅嘉樹的頭上，自己只想著事情能解決，忘記了國外專利的昂貴，現在被宋舒彥提醒，自己也覺得不妥，忙說：“舒彥兄說得有道理，是我想得簡單了。”
雖然傅嘉樹並沒有故意占秦瑜便宜的意思，不過經過宋舒彥提醒，他也擔心秦瑜會不會誤會自己是故意欺負她不懂行？
傅嘉樹看向傅老爺：“爸，您認為多少合適？”
“這個廠全權交給你了，多少你來做主。”傅老爺表示他不會發表意見。
宋舒彥像邀功似的低頭看坐著的秦瑜，他知道，秦瑜在技術上非常有能力，但是她畢竟接觸商場時間太短，對於這塊還不熟悉。以秦瑜的聰明，她估計已經想到了傅嘉樹讓她價格任意開，就是知道她對這個沒有概念。他有些洋洋自得，這也算是離間了兩人的關系。
傅嘉樹陷入為難，剛才說一句價格任意開，傅家當然有錢，但是對這家工廠來說，開辦工廠是為了掙錢的，不可能無限投入，現在已經投入了很多，家裏還能投入多少呢？投入那麽多，以後攤薄在機器上，那都是成本，如果本地產的機器還不如國外的機器便宜，不又回到了早上的那個結局？
思來想去，他說：“兩個裝置，十萬大洋可以嗎？”
聽他這麽說，兩位師傅倒吸一口氣，十萬大洋啊？這是個什麽數額？
“嘉樹，你這個專利價格給得也太平易近人了。”宋舒彥頗為自得地說。
秦瑜仰頭，看宋舒彥得意洋洋，再看傅嘉樹有些懊喪。
上輩子讀豐田的歷史，1929年豐田把紡織機技術專利給英國公司獲得了十萬英鎊的轉讓費。按照這個年代英鎊和銀元的比值，十萬英鎊，那就是一百萬銀元。
像華美百貨公司這樣一家大型的百貨公司投資下來也不過四五百萬大洋。這個年代專利費是真的貴，所以傅嘉樹開出的十萬大洋確實並不多。不過基於這樣一家工廠，這十萬意味著什麽，上輩子成天聽材料成本，人工成本的秦瑜很清楚。
見秦瑜不回答，傅嘉樹有些著急：“秦小姐，我知道這個價格不高……”
見傅嘉樹誤會，秦瑜打斷他的話：“傅先生，我是在琢磨，如何能夠做到雙贏。如果按照國際專利授權，這確實是一筆不菲的費用。對於這家工廠來說是一大筆的成本，而未來它的銷路未知，如果這個專利費一出，跟早上的特地煉一爐鋼，有區別？所以我想這個專利，算是技術入股。”
“技術入股？”傅嘉樹聽見這話，看向他爸。
傅老爺沒有給任何指示，他繼續喝茶，傅嘉樹問秦瑜：“你繼續。”
秦瑜看向傅嘉樹：“這只是我的個人想法，股權上我們采取AB架構，比如說專利這部分的股份未來只享受收益，並不參與經營，不能進行管理決策，這樣可以保證你那裏控制權。而且為了能讓喬希持續為你們提供技術支持，這部分的股份我認為你還是給他，而不是我。這樣有另外一個好處，你們可以掛牌中德合資，在宣傳上，說引進德國技術。最後，你們的紡織機可以通過銘泰來代理銷售。利用銘泰現有的銷售渠道，我來賣。你認為呢？”
這是替他們方方面面都考慮到了。這個AB架構，傅嘉樹聽都沒聽過，但是聽下來，這個股權架構可以確保他這裏的控股權。
而在這個崇洋媚外的環境下，如果掛中德合資德國技術，肯定對打開市場有利，而如果是利用銘泰的渠道，銘泰那是專營進口紡織機的，他們的渠道本身就是金字招牌。看喬希的本事，如果他能持續在技術上支持，那麽他們工廠的發展就有了持續技術輸入，真的是面面俱到，消除了大家的顧慮，多方得利。
傅老爺聽到秦瑜說AB架構，坐直了身體，而接下去她的說法，每一步都是在為這家廠考慮，讓參與的幾方都得到利益。唯獨……她自己。傅老爺這個時候開口了：“秦小姐，你的利益呢？”
聽見傅老爺問，秦瑜轉過頭：“傅老爺，和喬希成體系的設計紡織機不同，我給他的建議是基於他已有設計的優化，我那點子貢獻，怎麽值這麽多？作為中間商你們生意興隆，我才有得賺，自然是要給你出互惠互利的主意才行。”
“除了喬希的那個專利，你不是也解決了問題嗎？這一份你也該要。就像你說的，互惠互利。”傅老爺道。
聽到這裏，宋舒彥原本是想幫秦瑜爭取更多的利益，沒想到她的決定是分文不取，而且還為喬希和傅家的合作進行了規劃，自己剛才那些話不僅顯得短視，而且有枉做小人之嫌，他暗自懊悔莫及。
秦瑜點頭：“傅老爺，所以您也同意這樣的做法，我跟喬希翻譯一下，聽聽他的意見。”
“當然，你跟他翻譯。”
秦瑜除了覆述之前的說法，加了一句：“你不是之前放棄了紡織機，保了印花機嗎？這樣紡織機也不會浪費了。”
喬希之前只想到秦瑜給自己很多建議，他也想給她回報，現在她出了這個主意，倒是提醒了他，想要秦瑜未來持續給他建議，他們之間必須有長期的合作，更何況秦瑜還在幫他賣設備，他應該給一些股份給秦瑜，有了他們的公司的股份，秦瑜會更賣力地為他推銷設備，他相信秦瑜的能力。
“Yolanda，既然你不收我給你專利，我們就算清楚，你給我的建議，我折算我們公司5%的股份給你，同樣我想傅先生也願意為你的裝置給你部分股份。這樣才公平合理，不是嗎？”
喬希跟傅老爺的思路一致，這樣也好。
秦瑜翻譯給傅老爺聽，傅老爺剛才在這個洋人要把專利贈與秦瑜，理由是秦瑜給他出了那麽多主意無以為報的時候，他已經有好感了，這個洋人可以處。
“秦小姐，幫我問問喬希，他現在是不是公司在起步階段，需不需要資金？我可以給他的公司投資，就按照你剛才說的，用AB股的形式，我們也不介入他的公司的日常管理。”
秦瑜跟喬希說了，喬希驚喜：“真的嗎？”
經過秦瑜翻譯，傅老爺用肯定的語氣：“是的。具體怎麽處理，我們都回去好好想一想。還是秦小姐說的，互惠互利，互相促進發展。秦小姐，你也幫忙好好想想！下周一，我們再在一起討論。”
商定下周一討論具體事宜，回到紡織機的改進上。
秦瑜指著草圖，“彈簧需要試制，不過應該要求不高，還有這幾個零件也不太難，我只是畫了草圖，還要畫正式的設計圖，確定零件之間的配合尺寸。喬希這塊，他應該有現成圖紙，不過要從德國轉過來吧？”
秦瑜問喬希，喬希搖頭：“圖紙不用從德國過來，過來了也沒法用，我的設備和你們的設備還是有偏差的。我來根據你們的紡織機重新畫設計圖。”
秦瑜翻譯給傅嘉樹聽，傅嘉樹興奮：“這樣就太好了。”
“根據我的草圖，你們畫正式圖紙要多久？”秦瑜問傅嘉樹和兩位師傅。
“三天吧？”傅嘉樹看著草圖。
“三天？”
秦瑜和兩位老師傅同時提出質疑。
“少東家，這個結構其實還是挺麻煩的，我們還要去找合適的彈簧，匹配合適的材料，還要……”
經過張師傅這麽一說，別說三天了，就是三個禮拜看上去也很難搞出來。
這點點東西，要是換成上輩子，用軟件半個小時就搞定了，秦瑜想要自己畫，怎奈她最近事情太多，很難靜心下來，而且她上輩子除了在學校的時候學習手工制圖，後來都是用軟件了，手工繪圖她真的很生疏了。
喬希見秦瑜皺眉，問秦瑜原因，秦瑜說：“我最近還要搬家，而且剛剛進入洋行事情又多又雜。”
“沒事，我為了能夠船上畫設計稿，資料都帶夠了。我只是覺得這個結構憑空想象出來太厲害了，但是將它具象化其實不難。我一起帶掉算了，兩個裝置都我來。都是獨立的裝置，不要太多配合尺寸，今天晚上我應該能夠畫出來。”喬希主動提出接手設計圖紙提供。
秦瑜擡頭看向那兩位師傅：“喬希說他來畫，今天晚上就能完成。這個事情就先這麽處理下去了。”
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