第八十章
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現在他們的銷售少，還沒有作坊願意直接與他們合作。
不過這個價格，只要他們將來有足夠多的銷量，就一定能實現。
而且他們還可以，自己辦自己的分工作坊，然後自己賣啊。
聽完雜貨鋪掌櫃的感嘆，蘇宇笑了笑“我們以這個價格供給你們貨，不過你們商品的價格得我們定，而且以後你們店鋪所有貨，都得從我們這邊進。”
“這就是你們說的合作？”雜貨鋪掌櫃驚訝問道。
他還是第一次聽說，這麽做生意的。
蘇宇微笑，解釋道“沒錯，掌櫃你想想，價格下降了，買的人就會多消費，而且買的人也會變多，雖然沒有你之前賺的多，但也不會少了。”
“這……那你之前說有辦法，讓我從其他地方，賺更多的錢，是什麽意思？”
“很簡單，加入我們，和我們一起幹，不過這有很大風險，而且短時間內也賺不了多少錢，不知道掌櫃的可願意聽呢？”
“那就請，公子說說吧。”雜貨鋪掌櫃疑惑道。
蘇宇也不怕對方不同意，而過後剽竊他的計劃。
因為你要做這件事，第一，要有足夠多的錢，第二，還要有往裏貼錢的打算，而且風險極大，一般人是不會去做的。
用了兩刻鐘的時間，蘇宇終於把自己的計劃，仔細解釋清楚了。
與此同時，擺著雜貨鋪掌櫃面前，有三條路。
第一，與他們接著競爭。
第二，合作。
第三，加入他們。
雜貨鋪掌櫃，心中大憾，他還是頭一次聽說，這麽膽大的做生意手法。
為了快速擴張，不賺錢甚至虧損經營，有足夠多的市場分額後，在賺錢。
但仔細想想，這種操作手法也不是不能成功。
雜貨鋪掌櫃知道蘇宇的計劃後，直接把第一條路給去掉了。
雙方的目的都不在一個層面上，在打價格戰，只有死路一條。
於是，雜貨鋪掌櫃，在第二和第三條路之間，猶豫不定。
要是蘇宇的計劃真成了，他也不會是一家小小雜貨鋪的掌櫃，而是很多很多雜貨鋪的東家，可要是失敗了的話……
經過一番天人交戰後，雜貨鋪掌櫃的突然站起身來，豪邁說道“人生能有幾回搏!既然有這麽個機會，我就和公子一起幹！”
“好好！”
蘇宇微笑點點頭，他本意也是要找人一起做的。
他也不可能，和如蘭兩個人就把這件事就做成的。
因為之前就和如蘭說明了，以後可能會有人繼續加入，所以蘇宇也不怕如蘭不同意。
告訴雲娘子，讓他問問如蘭的意見，如蘭呢自然同意。
就這樣，連鎖加盟雜貨鋪的股份，分成三份。
如蘭股份最多，因為第一家雜貨鋪就是他的。
蘇宇比如蘭少一點，接著就是雜貨鋪掌櫃的了。
在簽約之前，蘇宇和雜貨鋪掌櫃，說明了，以後可能還會有人加入，到時可能還得分股份。
雜貨鋪掌櫃自然願意，人越多，成功的機率就越大，他們的風險也相應會更小。
簽約那天，如蘭也沒來，而是把契約，讓雲娘子轉交給他簽的。
看著如蘭娟秀的字，蘇宇很好奇如蘭都在忙什麽呢？
這麽重要的事也不來，而且這麽多天，一次都沒來看過他。
說實話，他還真有點想他呢。
簽定契約後，對方的雜貨鋪名字也改了，和蘇宇雜貨鋪名字一樣了，只是左下角加了三個字第二家。
雜貨鋪的價格，也和蘇宇雜貨鋪的價格一樣了。
不過說實話，蘇宇是不願意加盟雜貨鋪靠這麽近的，這樣多多少少會有競爭，現在也是特殊情況，特殊對待吧。
將來某個區域只能有一家加盟雜貨鋪，不會在出現這種情況了。
……
“公子，公子。”一位長相秀美的女營業員輕聲呼喚他。
“小姑娘，有什麽事嗎？”蘇宇好奇問向，這個十六七歲的小女孩，不知道對方找自己有什麽事。
小姑娘紅著臉，她也是看這位公子平易近人，才敢大著膽子說的，而她要說的事，她是不敢告訴女掌櫃的。
“小姑娘，發生什麽事了，你是有什麽不舒服的嗎？”蘇宇再次問向小女孩。
小女孩紅著臉，支支吾吾說道“不是公子，就是，就是，我父母要在我家附近開一家雜貨鋪，我看咱們這裏賣的價格低，所以公子能不能，把咱們這裏的進貨渠道告訴我，讓我父母也去那裏進貨。公子您放心，他們開店離這裏很遠，不會對這裏生意造成影響的。”
“哦！”蘇宇驚喜。
這是瞌睡就有人送枕頭，他也正在找人加盟了，有人上來他能不高興嗎？
“小姑娘你坐，我們詳談。”蘇宇熱情對小姑娘說道。
聽到蘇宇的話，小姑娘有點受寵若驚。
在她心中，是不敢和富家公子平起平坐的，不好意思的道“蘇公子，我站著就行。”
蘇宇也不會在這一點上較勁，自顧自，站起身來，說道“小姑娘，進貨的渠道就是我們這家店，如果你父母要在我們這裏進貨，這進貨價格自然也是相同的。”
“只是我得事先聲明，從我們雜貨鋪進貨的話，以後你父母雜貨鋪東西的價格得我們定，而且以後進貨的話，也只能從我們這家進。”
“你也看到了我們這家店生意有多好，你父母如果這麽做的話，絕對不會吃虧，你今天回去可以和你父母說說，看他們願不願意？”
小女孩點了點頭“那好蘇公子，我回家後問一下我的父母。”
“嗯嗯，你也可以讓你的父母來，我們這家店看看。來時在告訴我一聲，我到時會親自接待。”蘇宇對小姑娘囑咐道。
“好的，謝謝蘇公子。”小姑娘說完，便下去工作了。
說實話，蘇宇是特別重視這件事的。
因為如果對方同意的話，他才能做出，這個時代第一家真正意義上的加盟雜貨鋪。
第二日中午，小女孩就對蘇宇說他父母同意了，明天會過來看看。
蘇宇自然很高興，如果對方願意加盟，就說明他這個想法，古人是能接受的。
明日上午，小姑娘就帶著她的父母前來。
蘇宇自然熱情接待，並仔細說明加盟條款和加盟的好處，還提供了，加盟他們雜貨鋪的優惠措施。
比如，直接給他們送貨上門，第一次免費給他們新店鋪擺貨。
甚至給他們承諾，如果你們加盟雜貨鋪生意不好要關門話，他們不光原價回收，從他們這裏進的貨，甚至裏面的貨架和門匾都會按一定的價格回收。
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不過這個價格，只要他們將來有足夠多的銷量，就一定能實現。
而且他們還可以，自己辦自己的分工作坊，然後自己賣啊。
聽完雜貨鋪掌櫃的感嘆，蘇宇笑了笑“我們以這個價格供給你們貨，不過你們商品的價格得我們定，而且以後你們店鋪所有貨，都得從我們這邊進。”
“這就是你們說的合作？”雜貨鋪掌櫃驚訝問道。
他還是第一次聽說，這麽做生意的。
蘇宇微笑，解釋道“沒錯，掌櫃你想想，價格下降了，買的人就會多消費，而且買的人也會變多，雖然沒有你之前賺的多，但也不會少了。”
“這……那你之前說有辦法，讓我從其他地方，賺更多的錢，是什麽意思？”
“很簡單，加入我們，和我們一起幹，不過這有很大風險，而且短時間內也賺不了多少錢，不知道掌櫃的可願意聽呢？”
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蘇宇也不怕對方不同意，而過後剽竊他的計劃。
因為你要做這件事，第一，要有足夠多的錢，第二，還要有往裏貼錢的打算，而且風險極大，一般人是不會去做的。
用了兩刻鐘的時間，蘇宇終於把自己的計劃，仔細解釋清楚了。
與此同時，擺著雜貨鋪掌櫃面前，有三條路。
第一，與他們接著競爭。
第二，合作。
第三，加入他們。
雜貨鋪掌櫃，心中大憾，他還是頭一次聽說，這麽膽大的做生意手法。
為了快速擴張，不賺錢甚至虧損經營，有足夠多的市場分額後，在賺錢。
但仔細想想，這種操作手法也不是不能成功。
雜貨鋪掌櫃知道蘇宇的計劃後，直接把第一條路給去掉了。
雙方的目的都不在一個層面上，在打價格戰，只有死路一條。
於是，雜貨鋪掌櫃，在第二和第三條路之間，猶豫不定。
要是蘇宇的計劃真成了，他也不會是一家小小雜貨鋪的掌櫃，而是很多很多雜貨鋪的東家，可要是失敗了的話……
經過一番天人交戰後，雜貨鋪掌櫃的突然站起身來，豪邁說道“人生能有幾回搏!既然有這麽個機會，我就和公子一起幹！”
“好好！”
蘇宇微笑點點頭，他本意也是要找人一起做的。
他也不可能，和如蘭兩個人就把這件事就做成的。
因為之前就和如蘭說明了，以後可能會有人繼續加入，所以蘇宇也不怕如蘭不同意。
告訴雲娘子，讓他問問如蘭的意見，如蘭呢自然同意。
就這樣，連鎖加盟雜貨鋪的股份，分成三份。
如蘭股份最多，因為第一家雜貨鋪就是他的。
蘇宇比如蘭少一點，接著就是雜貨鋪掌櫃的了。
在簽約之前，蘇宇和雜貨鋪掌櫃，說明了，以後可能還會有人加入，到時可能還得分股份。
雜貨鋪掌櫃自然願意，人越多，成功的機率就越大，他們的風險也相應會更小。
簽約那天，如蘭也沒來，而是把契約，讓雲娘子轉交給他簽的。
看著如蘭娟秀的字，蘇宇很好奇如蘭都在忙什麽呢？
這麽重要的事也不來，而且這麽多天，一次都沒來看過他。
說實話，他還真有點想他呢。
簽定契約後，對方的雜貨鋪名字也改了，和蘇宇雜貨鋪名字一樣了，只是左下角加了三個字第二家。
雜貨鋪的價格，也和蘇宇雜貨鋪的價格一樣了。
不過說實話，蘇宇是不願意加盟雜貨鋪靠這麽近的，這樣多多少少會有競爭，現在也是特殊情況，特殊對待吧。
將來某個區域只能有一家加盟雜貨鋪，不會在出現這種情況了。
……
“公子，公子。”一位長相秀美的女營業員輕聲呼喚他。
“小姑娘，有什麽事嗎？”蘇宇好奇問向，這個十六七歲的小女孩，不知道對方找自己有什麽事。
小姑娘紅著臉，她也是看這位公子平易近人，才敢大著膽子說的，而她要說的事，她是不敢告訴女掌櫃的。
“小姑娘，發生什麽事了，你是有什麽不舒服的嗎？”蘇宇再次問向小女孩。
小女孩紅著臉，支支吾吾說道“不是公子，就是，就是，我父母要在我家附近開一家雜貨鋪，我看咱們這裏賣的價格低，所以公子能不能，把咱們這裏的進貨渠道告訴我，讓我父母也去那裏進貨。公子您放心，他們開店離這裏很遠，不會對這裏生意造成影響的。”
“哦！”蘇宇驚喜。
這是瞌睡就有人送枕頭，他也正在找人加盟了，有人上來他能不高興嗎？
“小姑娘你坐，我們詳談。”蘇宇熱情對小姑娘說道。
聽到蘇宇的話，小姑娘有點受寵若驚。
在她心中，是不敢和富家公子平起平坐的，不好意思的道“蘇公子，我站著就行。”
蘇宇也不會在這一點上較勁，自顧自，站起身來，說道“小姑娘，進貨的渠道就是我們這家店，如果你父母要在我們這裏進貨，這進貨價格自然也是相同的。”
“只是我得事先聲明，從我們雜貨鋪進貨的話，以後你父母雜貨鋪東西的價格得我們定，而且以後進貨的話，也只能從我們這家進。”
“你也看到了我們這家店生意有多好，你父母如果這麽做的話，絕對不會吃虧，你今天回去可以和你父母說說，看他們願不願意？”
小女孩點了點頭“那好蘇公子，我回家後問一下我的父母。”
“嗯嗯，你也可以讓你的父母來，我們這家店看看。來時在告訴我一聲，我到時會親自接待。”蘇宇對小姑娘囑咐道。
“好的，謝謝蘇公子。”小姑娘說完，便下去工作了。
說實話，蘇宇是特別重視這件事的。
因為如果對方同意的話，他才能做出，這個時代第一家真正意義上的加盟雜貨鋪。
第二日中午，小女孩就對蘇宇說他父母同意了，明天會過來看看。
蘇宇自然很高興，如果對方願意加盟，就說明他這個想法，古人是能接受的。
明日上午，小姑娘就帶著她的父母前來。
蘇宇自然熱情接待，並仔細說明加盟條款和加盟的好處，還提供了，加盟他們雜貨鋪的優惠措施。
比如，直接給他們送貨上門，第一次免費給他們新店鋪擺貨。
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