第188章
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第188章
九月三十,蘇以沫結束完最後一堂課，慢慢騰騰收拾東西準備回家，但是她表情說不出的麻木，時不時還唉聲嘆氣,顯然並不怎麽期待國慶。跟其他同學截然相反。
這副樣子讓人瞧著怪異,盛海龍也在收拾行李,但是跟她相比，他動作又快又急切，恨不得馬上沖出教室，對此頗有些無語，“你有什麽好嘆氣的。門門功課考第一,回家之後,你爸媽應該會獎勵你才對。”看了眼她的試卷，嫉妒得不行,“我要是考這麽好，我爸媽做夢都得笑醒。說不定早早就將我送到國外深造。興許還會給哈佛捐一百萬，讓我進去讀書呢。”
蘇以沫搖頭，“你不懂。國慶三天假呢，我太無聊了。”
小亮肯定不會閑在家裏,十有八1九會去華強北學電腦。小華和小琴要幫姑姑做生意。江愛媛國慶要待在首都不打算回來，鄧舒月估計要幫她爸發傳單，她沒人玩。
看電視？她不喜歡,gg比電視劇內容還多。
看書？在學校已經看完了，放假就要好好玩玩。
練鋼琴？也不能天天練琴,手都練廢了。所以她該做什麽好呢？
蘇以沫現在發現她是個不會玩的人。她能想到最快樂的事情也就是癱在沙發上等著吃美食,好像就沒別的愛好了。
盛海龍切了一聲,嫌棄得不行,“居然連玩都不會。去看演唱會啊，國慶放假，王菲開演唱會，你要不要去現場看看？”
蘇以沫想到以前江愛媛去聽演唱會都要一千，好幾年過去了，演唱會門票肯定也會漲，不由咽了口唾沫，“我這人很窮的，太貴的我可去不了。”
這種奢侈的活動，蘇以沫向來是敬謝不敏。哪怕她現在有錢了，她也不舍得浪費。
盛海龍滿臉不解，“你媽不是生產汽車的嗎？她應該很有錢吧？”
“我媽給我的零花錢不多。”蘇以沫唉聲嘆氣，“我現在一個月生活是五百。”
其實五百不低了，許多農村孩子一個月可能連五十都沒有。她在高中吃的是食堂，至少能剩下一半錢。但是去看演唱會，還是不夠的。
誰知盛海龍聽到她有五百，當即就道，“這個演唱會的門票我就有。本來我想國慶放假帶一幫朋友去現場觀看，我跟他們鬧掰了，正好咱們一塊去吧。免費的，不用你掏錢。”
“只有我們？”蘇以沫倒不是不放心盛海龍，而是演唱會都很晚，他們少不得要在港城過夜，兩個未成年，她爸媽絕對不放心。
盛海龍聳了聳肩，“你帶別人也行。我總共有五張票。”
本來要帶張志松以及他那幫朋友一塊去，現在自然不可能讓他們占便宜。
“這票多少錢？我轉給你。”蘇以沫不占他便宜。
要擱以前盛海龍可能會嘲諷她，不就幾百塊錢嘛，還給錢，看不起誰呢，被她修理過，他不敢再提，老老實實道，“580一張，你要幾張？”
“你唬我？怎麽可能那麽便宜？”蘇以沫就是沒去過演唱會，也知道不可能那麽便宜。
盛海龍搖頭，“真沒騙你，其實演唱會門票也沒多少錢，回頭我拿給你看，上面有價格的，580元港幣。我是一手的，我媽去港城買東西，讓保鏢幫忙排隊買的，如果從黃牛手裏買票才會翻好幾倍。你以前是不是被人坑過？”
蘇以沫懂了，也是，江愛媛當時也說了，其實票價不貴，是從黃牛手裏拿的才貴。
得知她有五張票，她立刻樂起來，“我要帶我爸媽一塊去。”
盛海龍表情說不出的怪異，囁嚅好半天，用匪夷所思的眼神打量她，“看演唱會帶爸媽？”他點了點腦袋，“你是不是這裏有問題啊？”
跟大人一塊出去玩最沒意思了。這也不讓幹，那也不讓幹，能把人嘮叨個沒完。
蘇以沫翻了個白眼，“我要是傻子，那你不就成弱智了嗎？”她掃了一眼他手裏的試卷，“門門二位數！”
盛海龍臉一紅，把試卷卷起來，塞進桌肚，不再理會她，“行吧！你樂意帶他們，你就帶，反正我無所謂。”
見他要走，蘇以沫拽了下他背包，“對了，我媽國慶有車展，得早點趕回來。你沒問題吧？”
盛海龍瞠目結舌，“早起？”
好好的國慶三天假，她居然喪心病狂讓他早起，這是人幹的事？
蘇以沫撓撓頭，“你三號再多睡會兒。你要不要也去車展看看？我跟你說我們家的車超酷的。”
盛海龍才不相信國內有什麽好汽車呢，他嗤之以鼻切了一聲，“有什麽酷的？還能比跑車更酷？”
蘇以沫被他這嫌棄的態度弄得不快，懟了他一句，“你懂什麽。跑車吹多了，頭會疼。我們家的車從外型上就很氣派。發動機也還不錯，只比國外晚了三年而已。”
別看盛海龍從小在富貴窩長大，他還真沒去過車展。主要原因是他年齡不夠，拿不了駕照，就開不了車。對於汽車愛好者來說，坐車哪有開車爽。所以他爸的新車買回來，他會興奮兩天，而後就失去興趣。
盛海龍被她吊了胃口，“那行。到時候我一塊去。”
兩人就這麽說定了，在學校門口各自分開。
蘇以沫背著書包坐著公交車回了家，盛海龍則是坐著自家的豪車，他媽媽特地讓司機過來接他。
原本盛海龍想送她回家，但是蘇以沫問了他家的地址，根本不是一個方向，不好意思蹭車，就拒絕了他的提議。
盛媽媽就在車裏，看著兒子跟一位小姑娘聊天，等兒子上車後，她看著蘇以沫上公交車的背影，“那個女孩就是年級第一？”
盛海龍點頭，“對。”
“她看起來好小啊。有15了嗎？”盛媽媽長得一臉富態，化著精致的妝容。她平時的樂趣就是跟一幫姐妹搓麻將。
盛海龍示意司機開車，這才回答媽媽的問題，“今年14，她就是個書呆子，連玩都不會。”
盛媽媽一臉震驚，“真的啊？那她活著多沒意思啊？”
這話說得前面的司機都開始無語了，一門心思學習，多好的學生啊。他要攤上這樣的女兒，估計能樂瘋了。這娘倆不是正常人，思維方式也跟常人不一樣。
盛海龍問媽媽要演唱會的門票，盛媽媽忙著打電話約牌友，聽到兒子的話嫌棄得擺了擺手，“在家呢。我沒有帶過來。”
掛上電話，她這才問，“跟誰去啊？要不要帶幾個人？我跟你說港城那邊可不安全，之前首富兒子都被綁架過，咱家這麽有錢，你可得小心點兒。”
盛海龍自然不會跟自己的安全過不去，“到時候讓保鏢跟在我身後。我跟蘇以沫一塊看演唱會。”
盛媽媽吃了一驚，“跟她一塊去？你不是說她是書呆子嗎？”
“她說國慶太無聊，我就推薦她看演唱會。”盛海龍攤了攤手。
盛媽媽面露古怪，“你爸還想讓你跟她坐一塊，能學點好。他光想著近朱者赤，就忘了近墨者黑了。你把人家好學生禍害成差生，當心校長找你算賬。”
盛海龍可不覺得他能影響蘇以沫，那丫頭主意太大，一般人可影響不了她。而且她一年就能中考，而且還考第一，說明智商太高，屬於上課不認真聽講都能考好的天才兒童。他可比不了。
另一邊，蘇以沫坐公交車回了家，爸媽都不在家。
蘇以沫還不餓，所以沒有先吃飯，而是先回屋把作業寫了。一直到七點，爸媽結伴回來了。
蘇愛國神情比上回還要緊張，懷裏抱著一沓試卷，想來是剛剛參加過模擬考。
張招娣穿著西裝，一副精英人士打探，看到女兒回來了，揉了揉女兒的頭發，“吃飯了嗎？”
“還沒。等你們回來呢。”蘇以沫倒了三杯熱水。
張招娣和蘇愛國洗完手坐過來，張姨將飯菜端上桌。
三人一邊吃飯一邊聊天。
蘇以沫先說學校的月考情況，“各科都是第一，我還得了一等獎，學校也有獎金。”
這個獎金和初中一樣，最高都是一千塊錢。
女兒宣布成績就是蘇愛國最為驕傲的時刻，“我以前讀書的時候，聽到那句詩‘書裏自有黃金屋，書裏自有顏如玉’，我還不相信。可現在看到小沫，我相信了。”
他閨女讀書是真的不花錢，不僅學雜費免了，月考、期中考試、期末考試都有獎學金。高考要是得第一，還有十萬獎金。比工作掙得都多。
張招娣高興得直樂呵，“不是一般人做不到這種程度。小沫是第一，才能有這麽多錢，換成第二名，可能就沒多少了。”
各行各業都是這樣，永遠只記得第一，沒人會記得第二。
蘇以沫被他們誇著，心裏高興，嘴上卻矜持地道，“其實也還好，第二名也很厲害的。”
龔珍珍是第三名，跟她只差了十來分。學習也是非常認真的。就是喜歡看法律書籍，花在學習上的時間並不多。
如果龔珍珍把時間都花在學習上，蘇以沫未必考得比她好。
張招娣和蘇愛國也沒放在心上，“沒事兒。就算考不上第一，只要能考上一所不錯的大學也不錯。”
他們要求不高，但蘇以沫對自己的要求可不是這麽簡單。她可是要當一號的人，怎麽能沒追求呢。
一家人說說笑笑，蘇以沫想上回的事，岔開話題，“媽，上回那個采購怎麽樣了？”
提起這事，張招娣也有話說，“還真叫你猜對了。是市政府想要支持國產汽車，市長還專門找我談話，讓我再接再厲搞研發，咱們的新車適合當警車，所以讓主任過來采購。昨天剛剛商談完價格，每輛以24.2萬成交，一次采購20輛。”
蘇愛國還是頭一次聽到這事，有些著急，“你昨天怎麽沒跟我說啊？”
張招娣翻了個白眼，“你還好意思說。我昨天本來想跟你好好慶祝，你眼裏只有學習，昨晚學到幾點才睡啊？我都睡著了。”
考試就快到眼前，蘇愛國比任何時候都緊張，他昨晚學到淩晨一點才完成任務，回到臥室，媳婦都睡著了。
他撓撓頭，訕訕笑了，“等我考完試就能輕松一點了。”
蘇以沫把話題拉回來，“那您有沒有跟別的部門談合作？”
既然政府有意扶持國產汽車，就不可能只有一個部門配合，其他部門興許也有這個意向。
張招娣頷首，“我已經招人聯系了，現在還在接觸，不知道能不能談成。市長這邊沒有明確表態。我估計有點懸。”
蘇愛國覺得不能指著政府買單，“普通百姓呢？賣得怎麽樣？”
張招娣算是有問必答，“除了第一天賣了十輛，後來總共成交了十八輛。”
一般都是周末才有空出來看車，工作日是沒什麽人的。十天時間賣出十八輛，其實已經不算少了。
蘇愛國心生羨慕，“到底是鵬城，有錢人就是多。”
他還以為鵬城最多的是打工仔呢。原來有錢人也不少。
蘇以沫問媽媽下一步打算。
“我打算下個月就開始招募代理商，全國範圍內開售。”張招娣想乘勝追擊。
蘇愛國卻是嚇了一跳，“會不會太快了？”
“一家家培訓當然會很慢，我是直接授權給4S店，讓他們負責包銷，我只負責檢查他們的專賣店裝修情況。”張招娣也不想這麽快的，“我問過魏祥，他們的轎車首發當天也只賣十二輛。要知道他們的車子價格才七八萬塊錢。我是25萬，是他們的三倍。我覺得咱們的車子銷量非常好。”
雖說魏祥沒有到張招娣這邊工作，但是張招娣跟他一直有聊系。兩人算是普通朋友。
蘇以沫懂了，“媽，你是怕一汽也跟風賣SUV？”
張招娣是個商人，她需要防著敵人，攤了攤手，“這是肯定的。我是用他們的生產線，他們知道我賣了多少，肯定會心動。如果他們的品牌也生產SUV，我未必競爭過他們。”
國人還是更認可國外品牌，他們認可的國內品牌一定是廉價的。哪怕他的發動機比國外的好，他們也更願意選國外品牌。其實百福是在夾縫中生存。如果合資車也做SUV，他們的優勢就不明顯了。
蘇以沫捏著下巴，“您是借著這波先機先賺一筆快錢？”
張招娣頷首，“就是這個意思。生產線在他們手中，我只能占一個先機。”
百福汽車除了發動機是她的，其他部分都是代工，包括連外觀設計都是找國外設計師設計的，外觀專利還在申請當中。
她的命門掌握在別人手中，想要脫離他們掌控就得自己生產發動機。
蘇愛國覺得媳婦想得對，“是該這樣。”
“但是生產線可不便宜。”蘇以沫不想給媽媽潑冷水，但是汽車的生產線都是按億來算，媽媽可沒那麽多錢。
張招娣笑了，“一輛車子能賺九萬，我賣1111輛車就可以了。看似很多，其實也就半年時間就能賣到。”
當然這是理想狀態，畢竟還要刨除宣傳費、gg費等費用。2000輛車肯定就能買一條生產線。
蘇愛國經她這麽一算，好像也不是那麽難辦。
蘇以沫有些詫異，“媽，照您這麽算，他們什麽時候能反應過來？”
張招娣攤了攤手，“半年吧。畢竟我半年才會跟他們結一次賬。如果他們想要進入SUV，也得先設計，然後再生產，裏外裏要耽誤三個月。所以我至少有九個月時間。”
國企運營效率是非常低的。其他私企運營效率高，但又不了解她的銷售情況，估計會比一汽還慢。
蘇以沫懂了，媽媽就是想用這個時間差賺取一條生產線。
蘇以沫給媽媽倒了杯飲料，“媽，你肯定能成功的。不過一千輛而已，咱們鵬城有錢人這麽多，誰不想添一輛車啊。”
她這話也不算寬慰媽媽。因為SUV車型剛進華國沒多久就以迅雷不及掩爾的速度火爆全國。因為它的外型和空間就是華國人的心頭好。百福是第一個品牌，屬於一枝獨秀。
張招娣笑了，與她碰了一杯，“這是你出的主意好，給了我信心。”
蘇愛國也加入陣營給她慶祝，“我覺得沒有人比你更會做生意。就連劉廠長都不如你。”
在蘇愛國有限的人際交往中，鄧廠長和劉廠長就是最出色的人物。鄧廠長的優勢在於談判，劉廠長的優勢在於管理。兩者各有所長。
張招娣是商量眼光獨到，比兩人更勝一籌。
張招娣對他的誇讚照單全收，不過她自己也知道自己的短板在哪兒，“我不擅長跟銀行人員和政府人員打交道。”
蘇以沫突然想起一件事，“那百福汽車可以貸款嗎？”
後世買車許多人都要貸款，而且還是免息貸款。
張招娣頷首，“當然有。銀行也願意放貸給普通百姓。是他們自己找上門的。”
普通百姓壞賬率低，而且能買得起車的百姓已經不能稱為普通家庭，他們至少也得是小康。
談完正事，蘇以沫輕咳一聲，把自己想去港城聽演唱會的事說了。
蘇愛國近眉，“不是讓你別跟那個盛海龍玩嗎？”
“是我想去聽演唱會。其實他這人挺二，其他也還好。”蘇以沫解釋。
蘇愛國也沒有幹涉女兒的交往，只要兩人不早戀，一切都隨女兒，不過對於女兒的提議，他不太建議，“還是我陪你去吧。你媽還有車展呢，她不能太勞累。”
張招娣暈車，更暈船。蘇愛國可不放心她前一晚還去聽演唱會。
張招娣還沒去過演唱會，聞言眼睛一亮，“我可以去。車展總共是三天，第一天人山人海，我去了估計擠不進去，二號或三號去看看就行。”
蘇愛國一楞，是這樣嗎？那也成。
蘇愛國還沒去過演唱會呢，“多少錢啊？票貴不貴？”
“不算貴，也就580。”蘇以沫隨口回答。
蘇愛國其實覺得這價錢挺貴的，不過想想也不是經常去，偶爾奢侈一把也不是不行。
張招娣平時沒有太過奢侈的活動，“我聽我那些朋友說那些明星，就覺得挺陌生的。去看看也好，年輕人的錢才是最好賺的。了解他們的喜好才能對癥下藥。”
一家三口商量去港城時間。
演唱會是晚上，可以在下午三點出發，到時候吃個飯，然後再進紅館。
蘇愛國正好放假，他不用請假。張招娣需要交待下屬負責事情，所以明天她要先去趟工廠和4S店。
“那我們明天兩點在家匯合，到時候再去找盛海龍。”蘇以沫敲定時間。
“沒問題。”
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九月三十,蘇以沫結束完最後一堂課，慢慢騰騰收拾東西準備回家，但是她表情說不出的麻木，時不時還唉聲嘆氣,顯然並不怎麽期待國慶。跟其他同學截然相反。
這副樣子讓人瞧著怪異,盛海龍也在收拾行李,但是跟她相比，他動作又快又急切，恨不得馬上沖出教室，對此頗有些無語，“你有什麽好嘆氣的。門門功課考第一,回家之後,你爸媽應該會獎勵你才對。”看了眼她的試卷，嫉妒得不行,“我要是考這麽好，我爸媽做夢都得笑醒。說不定早早就將我送到國外深造。興許還會給哈佛捐一百萬，讓我進去讀書呢。”
蘇以沫搖頭，“你不懂。國慶三天假呢，我太無聊了。”
小亮肯定不會閑在家裏,十有八1九會去華強北學電腦。小華和小琴要幫姑姑做生意。江愛媛國慶要待在首都不打算回來，鄧舒月估計要幫她爸發傳單，她沒人玩。
看電視？她不喜歡,gg比電視劇內容還多。
看書？在學校已經看完了，放假就要好好玩玩。
練鋼琴？也不能天天練琴,手都練廢了。所以她該做什麽好呢？
蘇以沫現在發現她是個不會玩的人。她能想到最快樂的事情也就是癱在沙發上等著吃美食,好像就沒別的愛好了。
盛海龍切了一聲,嫌棄得不行,“居然連玩都不會。去看演唱會啊，國慶放假，王菲開演唱會，你要不要去現場看看？”
蘇以沫想到以前江愛媛去聽演唱會都要一千，好幾年過去了，演唱會門票肯定也會漲，不由咽了口唾沫，“我這人很窮的，太貴的我可去不了。”
這種奢侈的活動，蘇以沫向來是敬謝不敏。哪怕她現在有錢了，她也不舍得浪費。
盛海龍滿臉不解，“你媽不是生產汽車的嗎？她應該很有錢吧？”
“我媽給我的零花錢不多。”蘇以沫唉聲嘆氣，“我現在一個月生活是五百。”
其實五百不低了，許多農村孩子一個月可能連五十都沒有。她在高中吃的是食堂，至少能剩下一半錢。但是去看演唱會，還是不夠的。
誰知盛海龍聽到她有五百，當即就道，“這個演唱會的門票我就有。本來我想國慶放假帶一幫朋友去現場觀看，我跟他們鬧掰了，正好咱們一塊去吧。免費的，不用你掏錢。”
“只有我們？”蘇以沫倒不是不放心盛海龍，而是演唱會都很晚，他們少不得要在港城過夜，兩個未成年，她爸媽絕對不放心。
盛海龍聳了聳肩，“你帶別人也行。我總共有五張票。”
本來要帶張志松以及他那幫朋友一塊去，現在自然不可能讓他們占便宜。
“這票多少錢？我轉給你。”蘇以沫不占他便宜。
要擱以前盛海龍可能會嘲諷她，不就幾百塊錢嘛，還給錢，看不起誰呢，被她修理過，他不敢再提，老老實實道，“580一張，你要幾張？”
“你唬我？怎麽可能那麽便宜？”蘇以沫就是沒去過演唱會，也知道不可能那麽便宜。
盛海龍搖頭，“真沒騙你，其實演唱會門票也沒多少錢，回頭我拿給你看，上面有價格的，580元港幣。我是一手的，我媽去港城買東西，讓保鏢幫忙排隊買的，如果從黃牛手裏買票才會翻好幾倍。你以前是不是被人坑過？”
蘇以沫懂了，也是，江愛媛當時也說了，其實票價不貴，是從黃牛手裏拿的才貴。
得知她有五張票，她立刻樂起來，“我要帶我爸媽一塊去。”
盛海龍表情說不出的怪異，囁嚅好半天，用匪夷所思的眼神打量她，“看演唱會帶爸媽？”他點了點腦袋，“你是不是這裏有問題啊？”
跟大人一塊出去玩最沒意思了。這也不讓幹，那也不讓幹，能把人嘮叨個沒完。
蘇以沫翻了個白眼，“我要是傻子，那你不就成弱智了嗎？”她掃了一眼他手裏的試卷，“門門二位數！”
盛海龍臉一紅，把試卷卷起來，塞進桌肚，不再理會她，“行吧！你樂意帶他們，你就帶，反正我無所謂。”
見他要走，蘇以沫拽了下他背包，“對了，我媽國慶有車展，得早點趕回來。你沒問題吧？”
盛海龍瞠目結舌，“早起？”
好好的國慶三天假，她居然喪心病狂讓他早起，這是人幹的事？
蘇以沫撓撓頭，“你三號再多睡會兒。你要不要也去車展看看？我跟你說我們家的車超酷的。”
盛海龍才不相信國內有什麽好汽車呢，他嗤之以鼻切了一聲，“有什麽酷的？還能比跑車更酷？”
蘇以沫被他這嫌棄的態度弄得不快，懟了他一句，“你懂什麽。跑車吹多了，頭會疼。我們家的車從外型上就很氣派。發動機也還不錯，只比國外晚了三年而已。”
別看盛海龍從小在富貴窩長大，他還真沒去過車展。主要原因是他年齡不夠，拿不了駕照，就開不了車。對於汽車愛好者來說，坐車哪有開車爽。所以他爸的新車買回來，他會興奮兩天，而後就失去興趣。
盛海龍被她吊了胃口，“那行。到時候我一塊去。”
兩人就這麽說定了，在學校門口各自分開。
蘇以沫背著書包坐著公交車回了家，盛海龍則是坐著自家的豪車，他媽媽特地讓司機過來接他。
原本盛海龍想送她回家，但是蘇以沫問了他家的地址，根本不是一個方向，不好意思蹭車，就拒絕了他的提議。
盛媽媽就在車裏，看著兒子跟一位小姑娘聊天，等兒子上車後，她看著蘇以沫上公交車的背影，“那個女孩就是年級第一？”
盛海龍點頭，“對。”
“她看起來好小啊。有15了嗎？”盛媽媽長得一臉富態，化著精致的妝容。她平時的樂趣就是跟一幫姐妹搓麻將。
盛海龍示意司機開車，這才回答媽媽的問題，“今年14，她就是個書呆子，連玩都不會。”
盛媽媽一臉震驚，“真的啊？那她活著多沒意思啊？”
這話說得前面的司機都開始無語了，一門心思學習，多好的學生啊。他要攤上這樣的女兒，估計能樂瘋了。這娘倆不是正常人，思維方式也跟常人不一樣。
盛海龍問媽媽要演唱會的門票，盛媽媽忙著打電話約牌友，聽到兒子的話嫌棄得擺了擺手，“在家呢。我沒有帶過來。”
掛上電話，她這才問，“跟誰去啊？要不要帶幾個人？我跟你說港城那邊可不安全，之前首富兒子都被綁架過，咱家這麽有錢，你可得小心點兒。”
盛海龍自然不會跟自己的安全過不去，“到時候讓保鏢跟在我身後。我跟蘇以沫一塊看演唱會。”
盛媽媽吃了一驚，“跟她一塊去？你不是說她是書呆子嗎？”
“她說國慶太無聊，我就推薦她看演唱會。”盛海龍攤了攤手。
盛媽媽面露古怪，“你爸還想讓你跟她坐一塊，能學點好。他光想著近朱者赤，就忘了近墨者黑了。你把人家好學生禍害成差生，當心校長找你算賬。”
盛海龍可不覺得他能影響蘇以沫，那丫頭主意太大，一般人可影響不了她。而且她一年就能中考，而且還考第一，說明智商太高，屬於上課不認真聽講都能考好的天才兒童。他可比不了。
另一邊，蘇以沫坐公交車回了家，爸媽都不在家。
蘇以沫還不餓，所以沒有先吃飯，而是先回屋把作業寫了。一直到七點，爸媽結伴回來了。
蘇愛國神情比上回還要緊張，懷裏抱著一沓試卷，想來是剛剛參加過模擬考。
張招娣穿著西裝，一副精英人士打探，看到女兒回來了，揉了揉女兒的頭發，“吃飯了嗎？”
“還沒。等你們回來呢。”蘇以沫倒了三杯熱水。
張招娣和蘇愛國洗完手坐過來，張姨將飯菜端上桌。
三人一邊吃飯一邊聊天。
蘇以沫先說學校的月考情況，“各科都是第一，我還得了一等獎，學校也有獎金。”
這個獎金和初中一樣，最高都是一千塊錢。
女兒宣布成績就是蘇愛國最為驕傲的時刻，“我以前讀書的時候，聽到那句詩‘書裏自有黃金屋，書裏自有顏如玉’，我還不相信。可現在看到小沫，我相信了。”
他閨女讀書是真的不花錢，不僅學雜費免了，月考、期中考試、期末考試都有獎學金。高考要是得第一，還有十萬獎金。比工作掙得都多。
張招娣高興得直樂呵，“不是一般人做不到這種程度。小沫是第一，才能有這麽多錢，換成第二名，可能就沒多少了。”
各行各業都是這樣，永遠只記得第一，沒人會記得第二。
蘇以沫被他們誇著，心裏高興，嘴上卻矜持地道，“其實也還好，第二名也很厲害的。”
龔珍珍是第三名，跟她只差了十來分。學習也是非常認真的。就是喜歡看法律書籍，花在學習上的時間並不多。
如果龔珍珍把時間都花在學習上，蘇以沫未必考得比她好。
張招娣和蘇愛國也沒放在心上，“沒事兒。就算考不上第一，只要能考上一所不錯的大學也不錯。”
他們要求不高，但蘇以沫對自己的要求可不是這麽簡單。她可是要當一號的人，怎麽能沒追求呢。
一家人說說笑笑，蘇以沫想上回的事，岔開話題，“媽，上回那個采購怎麽樣了？”
提起這事，張招娣也有話說，“還真叫你猜對了。是市政府想要支持國產汽車，市長還專門找我談話，讓我再接再厲搞研發，咱們的新車適合當警車，所以讓主任過來采購。昨天剛剛商談完價格，每輛以24.2萬成交，一次采購20輛。”
蘇愛國還是頭一次聽到這事，有些著急，“你昨天怎麽沒跟我說啊？”
張招娣翻了個白眼，“你還好意思說。我昨天本來想跟你好好慶祝，你眼裏只有學習，昨晚學到幾點才睡啊？我都睡著了。”
考試就快到眼前，蘇愛國比任何時候都緊張，他昨晚學到淩晨一點才完成任務，回到臥室，媳婦都睡著了。
他撓撓頭，訕訕笑了，“等我考完試就能輕松一點了。”
蘇以沫把話題拉回來，“那您有沒有跟別的部門談合作？”
既然政府有意扶持國產汽車，就不可能只有一個部門配合，其他部門興許也有這個意向。
張招娣頷首，“我已經招人聯系了，現在還在接觸，不知道能不能談成。市長這邊沒有明確表態。我估計有點懸。”
蘇愛國覺得不能指著政府買單，“普通百姓呢？賣得怎麽樣？”
張招娣算是有問必答，“除了第一天賣了十輛，後來總共成交了十八輛。”
一般都是周末才有空出來看車，工作日是沒什麽人的。十天時間賣出十八輛，其實已經不算少了。
蘇愛國心生羨慕，“到底是鵬城，有錢人就是多。”
他還以為鵬城最多的是打工仔呢。原來有錢人也不少。
蘇以沫問媽媽下一步打算。
“我打算下個月就開始招募代理商，全國範圍內開售。”張招娣想乘勝追擊。
蘇愛國卻是嚇了一跳，“會不會太快了？”
“一家家培訓當然會很慢，我是直接授權給4S店，讓他們負責包銷，我只負責檢查他們的專賣店裝修情況。”張招娣也不想這麽快的，“我問過魏祥，他們的轎車首發當天也只賣十二輛。要知道他們的車子價格才七八萬塊錢。我是25萬，是他們的三倍。我覺得咱們的車子銷量非常好。”
雖說魏祥沒有到張招娣這邊工作，但是張招娣跟他一直有聊系。兩人算是普通朋友。
蘇以沫懂了，“媽，你是怕一汽也跟風賣SUV？”
張招娣是個商人，她需要防著敵人，攤了攤手，“這是肯定的。我是用他們的生產線，他們知道我賣了多少，肯定會心動。如果他們的品牌也生產SUV，我未必競爭過他們。”
國人還是更認可國外品牌，他們認可的國內品牌一定是廉價的。哪怕他的發動機比國外的好，他們也更願意選國外品牌。其實百福是在夾縫中生存。如果合資車也做SUV，他們的優勢就不明顯了。
蘇以沫捏著下巴，“您是借著這波先機先賺一筆快錢？”
張招娣頷首，“就是這個意思。生產線在他們手中，我只能占一個先機。”
百福汽車除了發動機是她的，其他部分都是代工，包括連外觀設計都是找國外設計師設計的，外觀專利還在申請當中。
她的命門掌握在別人手中，想要脫離他們掌控就得自己生產發動機。
蘇愛國覺得媳婦想得對，“是該這樣。”
“但是生產線可不便宜。”蘇以沫不想給媽媽潑冷水，但是汽車的生產線都是按億來算，媽媽可沒那麽多錢。
張招娣笑了，“一輛車子能賺九萬，我賣1111輛車就可以了。看似很多，其實也就半年時間就能賣到。”
當然這是理想狀態，畢竟還要刨除宣傳費、gg費等費用。2000輛車肯定就能買一條生產線。
蘇愛國經她這麽一算，好像也不是那麽難辦。
蘇以沫有些詫異，“媽，照您這麽算，他們什麽時候能反應過來？”
張招娣攤了攤手，“半年吧。畢竟我半年才會跟他們結一次賬。如果他們想要進入SUV，也得先設計，然後再生產，裏外裏要耽誤三個月。所以我至少有九個月時間。”
國企運營效率是非常低的。其他私企運營效率高，但又不了解她的銷售情況，估計會比一汽還慢。
蘇以沫懂了，媽媽就是想用這個時間差賺取一條生產線。
蘇以沫給媽媽倒了杯飲料，“媽，你肯定能成功的。不過一千輛而已，咱們鵬城有錢人這麽多，誰不想添一輛車啊。”
她這話也不算寬慰媽媽。因為SUV車型剛進華國沒多久就以迅雷不及掩爾的速度火爆全國。因為它的外型和空間就是華國人的心頭好。百福是第一個品牌，屬於一枝獨秀。
張招娣笑了，與她碰了一杯，“這是你出的主意好，給了我信心。”
蘇愛國也加入陣營給她慶祝，“我覺得沒有人比你更會做生意。就連劉廠長都不如你。”
在蘇愛國有限的人際交往中，鄧廠長和劉廠長就是最出色的人物。鄧廠長的優勢在於談判，劉廠長的優勢在於管理。兩者各有所長。
張招娣是商量眼光獨到，比兩人更勝一籌。
張招娣對他的誇讚照單全收，不過她自己也知道自己的短板在哪兒，“我不擅長跟銀行人員和政府人員打交道。”
蘇以沫突然想起一件事，“那百福汽車可以貸款嗎？”
後世買車許多人都要貸款，而且還是免息貸款。
張招娣頷首，“當然有。銀行也願意放貸給普通百姓。是他們自己找上門的。”
普通百姓壞賬率低，而且能買得起車的百姓已經不能稱為普通家庭，他們至少也得是小康。
談完正事，蘇以沫輕咳一聲，把自己想去港城聽演唱會的事說了。
蘇愛國近眉，“不是讓你別跟那個盛海龍玩嗎？”
“是我想去聽演唱會。其實他這人挺二，其他也還好。”蘇以沫解釋。
蘇愛國也沒有幹涉女兒的交往，只要兩人不早戀，一切都隨女兒，不過對於女兒的提議，他不太建議，“還是我陪你去吧。你媽還有車展呢，她不能太勞累。”
張招娣暈車，更暈船。蘇愛國可不放心她前一晚還去聽演唱會。
張招娣還沒去過演唱會，聞言眼睛一亮，“我可以去。車展總共是三天，第一天人山人海，我去了估計擠不進去，二號或三號去看看就行。”
蘇愛國一楞，是這樣嗎？那也成。
蘇愛國還沒去過演唱會呢，“多少錢啊？票貴不貴？”
“不算貴，也就580。”蘇以沫隨口回答。
蘇愛國其實覺得這價錢挺貴的，不過想想也不是經常去，偶爾奢侈一把也不是不行。
張招娣平時沒有太過奢侈的活動，“我聽我那些朋友說那些明星，就覺得挺陌生的。去看看也好，年輕人的錢才是最好賺的。了解他們的喜好才能對癥下藥。”
一家三口商量去港城時間。
演唱會是晚上，可以在下午三點出發，到時候吃個飯，然後再進紅館。
蘇愛國正好放假，他不用請假。張招娣需要交待下屬負責事情，所以明天她要先去趟工廠和4S店。
“那我們明天兩點在家匯合，到時候再去找盛海龍。”蘇以沫敲定時間。
“沒問題。”
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