第186章
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第186章
在家待了兩天,周末下午三點，蘇以沫返回學校。
就是有一點很奇怪，她到教室的時候，盛海龍居然在瘋狂補作業。
張志松頂著那張被揍得鼻青眼腫的臉走過來,手裏還拿著幾本作業本遞給盛海龍,“我已經幫你寫好了。”
盛海龍頭也不擡,直接一個“滾”字。
張志松臉色變了變，其他同學對此反應各異。
盛海龍想要隱瞞自己被坑的事，還是事與願違了。因為他把張志松打得那麽慘，班主任自然要追問事情起因。蘇以沫身為班長，自然不可能隱瞞,於是就把實情說了。
盛海龍被罰跑了三十圈操場,寫了檢討書，當著全班同學的面朗讀。
張志松被揍,沒有挨罰，不過他也要寫檢討書。
同學們這才知道自己被張志松當槍使。都是十五六歲的青少年，心思純凈，最見不得這種使用下三爛手段的人。
同學們厭惡張志松比盛海龍更甚。
張志松自然是想跟盛海龍和好，但蘇以沫看盛海龍的反應,好像沒可能啊。
她好奇問盛海龍，“就因為膠水，你就跟他翻臉啦？他想害的是我,又不是你。你這做法有點奇怪啊。”
之前他還說放過張志松呢。怎麽扭頭又絕交了，難不成有她不知道的事情發生？
盛海龍不說話,蘇以沫自覺沒趣,自顧自看書。
等作業全部被收上去之後,盛海龍揉了揉酸痛的手腕,才開始跟蘇以沫說話，“我是不是很傻？”
蘇以沫怔住，“你是問你被人騙的事？”
盛海龍根本張不開嘴，他被張志松耍得團團轉，四年了，他居然才反應過來。怪不得他爸不讓他出國留學呢。
蘇以沫見他不說話，有些無語，“之前跟個話癆似的，現在又成了蚌殼，你可真行。”
盛海龍揉了揉頭發，算了，這麽丟人的事還是別提了，免得被她看不起。
蘇以沫小聲問，“你爸是不是有很多豪車啊？”
盛海龍一楞，以為她想坐豪車，隨口道，“你想坐嗎？那我下回讓我們家司機過來接我，順便送你回家。”
蘇以沫擺手，“不是。我就是隨口問問。”
盛海龍頷首，“是挺多的。我爸這人沒有別的愛好就是喜歡買車。我還有個伯伯喜歡買房。”
蘇以沫面露古怪，“那你爸眼光可沒你伯伯好。”
汽車會貶值的，房子會增值的。
盛海龍卻不讚同，“但是我爸比我伯伯會做生意，他看人很準的。”
蘇以沫不懂，她不是很會看人，她從來不會因為一兩件小事就給人下結論，因為人是會變的。她把話題拉回來，“你爸從我媽那定了一輛車，你知道嗎？”
盛海龍想起來了，之前蘇以沫說過她媽媽是做生意的，“原來你媽媽是賣車的呀。什麽牌子？”
“百福。”蘇以沫隨口道。
盛海龍努力回想，他也是個愛車的，但是他真的沒聽過這個牌子，“哪個國家的品牌？”
蘇以沫挺直脊背，“咱們華夏國自己的品牌。”
“國內的品牌也有不少，但是我怎麽沒聽過這個品牌。”盛海龍還是不解。
蘇以沫搖頭，“我媽家新成立的汽車品牌，還沒打gg，但是你爸卻知道了，而且還提前預定。他是不是在查我媽媽？”
盛海龍半點不覺得他爸的形為很失禮，他理所當然點頭，“我之前不是跟你說過嗎？他想讓我跟年級第一坐在一起。”
“讓我熏陶你？讓你熱愛學習？”
盛海龍搖頭，“那倒不是。他讓我別那麽傻。還讓我跟你交朋友，只要你向他承認我是你的朋友，他就送我出國留學。”
蘇以沫：“……”
這什麽奇葩家長，她說是難道就真是嗎？
“你爸倒是一點也不怕你弄虛作假。”蘇以沫意味深長道。
盛海龍滿臉苦笑，“可是他只給我兩周時間。如果我做不到，就老老實實待在國內，不許出去。”
蘇以沫懂了，怪不得要這麽急呢，何著盛爸爸是知道兒子性子急，故意給兒子下套，讓他自己把事情搞砸。
她有些無語，“有哪個女生會在剛認識一面就跟你回家見家長啊。你就是傻子。”
盛海龍怔住，是這樣嗎？“可是我那些女朋友都是剛認識沒多久就跟我回家，後來就跟我交往的。我知道她們都是沖著我的錢，但是沒關系，反正我有的是錢。你要是去了我家，知道我有錢，肯定也樂意跟我交朋友。”
蘇以沫被他的邏輯打敗了，但是他這個邏輯至少有九成概率能成功。因為這世上99%的問題都能靠錢解決。
盛海龍不解，“為什麽你不同意？是我哪裏做得不好嗎？”
他想了好幾晚上都想不通，到底是哪裏出了問題。
蘇以沫抱著胳膊，“因為我討厭被別人安排，被別人強迫做我不喜歡做的事情。任何人都不行，包括我爸媽。除非我自己樂意。”
盛海龍一時之間呆住了，是這樣嗎？從他強迫她收下那手機開始，他就用錯了辦法。
他撓撓頭，滿臉歉意，“對不住，是我太自大了。”
蘇以沫擺了擺手，“沒事兒。我原諒你了。”
她把話題拉回來，“你覺得你爸買我媽媽的車是出於什麽原因？”
盛海龍不太懂做生意，“我爸不讓我碰生意。他說以後我就混吃等死就行。越折騰賠的越多。”說到這裏，他有些不好意思，“除了買房被坑，我開了一家飯店也出過事。還有賣游戲，也被人坑過。”
蘇以沫瞠目結舌，楞了好一會兒，朝他翹了個大拇指，“你爸脾氣真好。”
居然能由著兒子折騰，還失敗好幾回，真夠有錢的。
九月十九日，百福汽車gg正式上線，蘇以沫放的是小周末。但是她依舊回了家。
她想跟爸媽一塊見證歷史，為此她還特地去商場買了一瓶紅酒，讓張姨做了一桌好飯好菜。
張招娣和蘇愛國很快回來了，不止他們，還有參與研發的工程師們也紛紛過來慶祝。
19點gg正式上線，大家或站或坐，每人手裏拿著一份吃食，等候gg播出。
蘇以沫兩輩子加一塊，頭一次在等gg。要知道gg出來，她都是走開的。
施工好奇問，“新車多少錢啊？”
張招娣笑道，“25萬。”
眾人大吃一驚，“價格定這麽貴，能賣掉嗎？”
只有合資車才敢賣這麽貴。國產車走的都是中低端路線，有的國產面包車才6萬塊錢。國產轎車也只在十萬出頭，但是百福一上來就賣25萬，不得不說膽子夠大。
張招娣聳了聳肩，“如果咱們做的是低端，利潤就很低，走的是量。咱們先走一步。咱們這個萬壽無疆系列打的是中端品牌定位。賺錢不是最重要的，要讓大家覺得我們的車比普通國產車高檔。所以我會砸錢宣傳，讓品牌深入人心。再者了這款車三合一，用處多，花費高，便宜就沒賺頭。”
工程師們不懂得做生意，問題一個接一個，“為什麽選擇SUV啊？現在流行轎車，車小開得遠，結婚很流行。”
是的，蘇以沫強烈建議媽媽首推suv，這個車型後來成為華國的主力軍，一經推出就火遍全國，剛開始只是長城，後來各個品牌都開始跟進，算得上是最受歡迎的車型。
張招娣攬著女兒的肩膀，“這是小沫建議的。她說SUV越野性能好，而且看起來很氣派，咱們的發動機油耗低，很適合它。”
工程師們仔細一想，倒也有幾分道理。其他品牌不選suv，說白了是因為車子太重油耗高，但是他們在研發時做了改進，耗油比別的發動機要低，彌補了這方面的缺陷。這個車型簡直是為這個發動機量身定做。
說說笑笑的功夫，19點終於來臨。
入眼就是小五穿著一身颯爽的機車服行駛在郊外，速度快，但到了終點，他身上衣服都被打濕。
接著是拎著禮物要去見女朋友的父母，坐公交車太寒酸。
同事搬家，用板車不方便。
最後來了一句gg詞，“百福汽車SUV，像皮卡一樣能拉貨，能載人，還能越野，不僅空間寬敞，而且威猛霸氣，樣樣通。三廂式，一臺車解決所有問題。百福汽車保你用到萬壽無疆。”
不到一分鐘的gg詞，精彩的場面堪比國際大片。
工程師們當即鼓掌，“gg拍得不錯。太好了！”
也有人問，“請這個明星花了不少錢吧？聽說他現在可有名了。”
張招娣攬著閨女的肩膀，“沒有多少。是我女兒認識的朋友，給的友情價。”
蘇以沫和小五沒怎麽聯系，但是江愛媛一直都和他有聯系。
看完gg，大家都很滿意，有人問，“這gg一直這麽長嗎？”
“剛開始是全放，後續可能只放最後那句gg詞。也就12秒。”張招娣沖大家道，“在電視上打gg挺貴的，剛開始放長gg，後續省點錢就只播後面那一句。”
眾人頷首，“這gg拍得不錯。很高端。一定會火的。”
國內還沒有SUV，沒有對比參考，大家心裏惴惴不安。不過都到這時候了，大家也不會說掃興的話，只互相鼓勵著。
張招娣怕他們頹廢，把她一位朋友定車的事說了，眾人又增添了幾份信心。
看完gg，大家各自回了家，等候明天的銷售情況。
等他們都走了之後，蘇愛國有些好奇，“賣一輛車能賺多少錢？”
“不能這麽算。”張招娣失笑，“我們現在相當於貼牌生產，除了發動機的專利，其餘都是別的工廠生產出來的。我們自己沒有。哦，對了，專利還在申請。相當於只有品牌。前期要砸錢，別想著賺錢。”
蘇愛國大吃一驚，“小沫特地給你找的友情價，居然還不賺錢？”
“gg費才是最多的。明星花費反而不怎麽多。”張招娣開了好幾個工廠，對營銷這塊已經做熟了，“放心吧，前期咱們只在鵬城投放gg。如果銷量不錯，咱們再在全國鋪設4S店。”
蘇以沫刨根問底，“出廠價是多少錢？”
張招娣對著他們也沒什麽不能說的，“出產價是六萬。”
蘇愛國瞪圓眼睛，“才六萬？這怎麽可能。”這麽好的車子出場價才六萬，這凈利潤很高啊。
張招娣失笑，“其實很貴了。因為還要交三成的增值稅，再加上給4S的利潤。這些都要加到裏面。刨除這些，25萬的售價，其實也只剩下九萬，這裏面還包括運輸成本，宣傳成本等雜七雜八的。
我花出去的運輸費和宣傳費已經有兩百萬了。你們算算我賣多少輛車才能收回本錢。”
蘇以沫默然，23輛，除去盛富定的一輛，還剩下22輛。
蘇愛國捏著下巴，“包括運輸成本，宣傳成本才剩9萬，那凈利潤也才36%啊。太少了。”
張招娣知道他不懂做生意，也不笑話他，“其實也還好。服裝廠的凈利潤才5%。汽車已經很高了。而且這是我們自己研發的發動機，不需要像合資車付給國外高額的專利費。一汽看似強大，其實他們的凈利潤少得可憐，大頭都被國外賺去了。”
蘇愛國自然不知道集團內部的事情。
蘇以沫安慰她，“等到了國慶車展，生意興許會好些。”
張招娣頷首，“飯要一點點吃，路要一點點走。不能操之過急，前期就是砸錢，等把品牌砸起來，消費者認可咱們的品牌，後續再找經銷商，現在不能著急。”
話雖如此，但是怎麽可能真的不著急。
張招娣的200萬拿起來並不輕松。畢竟她可以用這筆錢在羊城開網吧。每個月都贈高額利潤，為了百福，她一股腦全砸進去了。
三人正說著話，張招娣的手機響起，電話是袁鳳打來的。
“你的百福上線了？”
張招娣笑了，“是啊，你也知道啦？”
電話那頭的袁鳳似乎有些嗔怪，“咱們這個圈子才多大啊，我出去交際，聽人家說了。啥時候上線的，我怎麽沒聽你提過啊？”
“剛上線。”張招娣也不意外，這個圈子沒有秘密。張招娣找電視臺打gg，其他品牌也會找，說不定就遇上了。然後傳到袁鳳耳裏。
“什麽車啊？正好我也想換輛新車，給你增點人氣。”袁鳳向來大方，尤其是公司上市後，她就更大方了。
除了上市找投資親力親為一段時間，其餘時間她對公司幾乎屬於放手的狀態，全部交由副總來處理。
副總手握股份，自然不敢不盡心。
張招娣聽到她支援，把百福汽車說了。
SUV系列的車國外早就有了，但是一直沒有進入國內。袁鳳得知他們生產的是SUV，不是轎車，也有些詫異，不過還是定了一輛。
張招娣謝過她，兩人閑聊幾句就掛了。
剛掛沒多久，又來了一通電話，這次是盛富，他打來是誇讚張招娣的汽車gg拍得不錯，很有水平。
張招娣與他客套一翻再次掛了電話。
蘇以沫和蘇愛國就這麽坐在沙發上看著她一個小時之內接了六個電話。
都是生意場上的夥伴。有的是打來是聯絡感情，有的是刺探情報。張招娣處理得游刃有餘，沒有漏半點口風。
蘇以沫聽媽媽與別人渦旋，前一秒還“你好我好大家好”，後一句就開始綿裏藏針，她聽得津津有味，蘇愛國聽了一會兒，默默站起來回臥室看書去了。
等張招娣好不容易清靜，掛上電話，蘇以沫默默挪到她身邊，“媽，這裏面是不是你的競爭對手啊？”
“競爭對手還談不上，但是確實有別的品牌想要打探內情。”張招娣摸摸她腦袋，“不過暫時還不會打價格戰，畢竟咱們定位不一樣。”
是啊，百福現在走的是國產中端路線。跟國內低端品牌不存在競爭關系。
張招娣的競爭對手是合資車，但是蘇以沫建議她選SUV作為切入口，等於讓消費者多了一重選擇，避免了跟合資車展開正面競爭。
就像面條和鉸子都是面食，價格也差不多，看似擠占食品市場，但是由消費者決定，而不是商家決定。
蘇以沫有些好奇，“如果賣得很火，一汽忙不過來怎麽辦？”
年底也是銷售旺季，一汽可能會緊著自己。
張招娣早有準備，“放心吧，我跟他們簽了合同，要優先生產百福的汽車。”
蘇以沫放了心。
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在家待了兩天,周末下午三點，蘇以沫返回學校。
就是有一點很奇怪，她到教室的時候，盛海龍居然在瘋狂補作業。
張志松頂著那張被揍得鼻青眼腫的臉走過來,手裏還拿著幾本作業本遞給盛海龍,“我已經幫你寫好了。”
盛海龍頭也不擡,直接一個“滾”字。
張志松臉色變了變，其他同學對此反應各異。
盛海龍想要隱瞞自己被坑的事，還是事與願違了。因為他把張志松打得那麽慘，班主任自然要追問事情起因。蘇以沫身為班長，自然不可能隱瞞,於是就把實情說了。
盛海龍被罰跑了三十圈操場,寫了檢討書，當著全班同學的面朗讀。
張志松被揍,沒有挨罰，不過他也要寫檢討書。
同學們這才知道自己被張志松當槍使。都是十五六歲的青少年，心思純凈，最見不得這種使用下三爛手段的人。
同學們厭惡張志松比盛海龍更甚。
張志松自然是想跟盛海龍和好，但蘇以沫看盛海龍的反應,好像沒可能啊。
她好奇問盛海龍，“就因為膠水，你就跟他翻臉啦？他想害的是我,又不是你。你這做法有點奇怪啊。”
之前他還說放過張志松呢。怎麽扭頭又絕交了，難不成有她不知道的事情發生？
盛海龍不說話,蘇以沫自覺沒趣,自顧自看書。
等作業全部被收上去之後,盛海龍揉了揉酸痛的手腕,才開始跟蘇以沫說話，“我是不是很傻？”
蘇以沫怔住，“你是問你被人騙的事？”
盛海龍根本張不開嘴，他被張志松耍得團團轉，四年了，他居然才反應過來。怪不得他爸不讓他出國留學呢。
蘇以沫見他不說話，有些無語，“之前跟個話癆似的，現在又成了蚌殼，你可真行。”
盛海龍揉了揉頭發，算了，這麽丟人的事還是別提了，免得被她看不起。
蘇以沫小聲問，“你爸是不是有很多豪車啊？”
盛海龍一楞，以為她想坐豪車，隨口道，“你想坐嗎？那我下回讓我們家司機過來接我，順便送你回家。”
蘇以沫擺手，“不是。我就是隨口問問。”
盛海龍頷首，“是挺多的。我爸這人沒有別的愛好就是喜歡買車。我還有個伯伯喜歡買房。”
蘇以沫面露古怪，“那你爸眼光可沒你伯伯好。”
汽車會貶值的，房子會增值的。
盛海龍卻不讚同，“但是我爸比我伯伯會做生意，他看人很準的。”
蘇以沫不懂，她不是很會看人，她從來不會因為一兩件小事就給人下結論，因為人是會變的。她把話題拉回來，“你爸從我媽那定了一輛車，你知道嗎？”
盛海龍想起來了，之前蘇以沫說過她媽媽是做生意的，“原來你媽媽是賣車的呀。什麽牌子？”
“百福。”蘇以沫隨口道。
盛海龍努力回想，他也是個愛車的，但是他真的沒聽過這個牌子，“哪個國家的品牌？”
蘇以沫挺直脊背，“咱們華夏國自己的品牌。”
“國內的品牌也有不少，但是我怎麽沒聽過這個品牌。”盛海龍還是不解。
蘇以沫搖頭，“我媽家新成立的汽車品牌，還沒打gg，但是你爸卻知道了，而且還提前預定。他是不是在查我媽媽？”
盛海龍半點不覺得他爸的形為很失禮，他理所當然點頭，“我之前不是跟你說過嗎？他想讓我跟年級第一坐在一起。”
“讓我熏陶你？讓你熱愛學習？”
盛海龍搖頭，“那倒不是。他讓我別那麽傻。還讓我跟你交朋友，只要你向他承認我是你的朋友，他就送我出國留學。”
蘇以沫：“……”
這什麽奇葩家長，她說是難道就真是嗎？
“你爸倒是一點也不怕你弄虛作假。”蘇以沫意味深長道。
盛海龍滿臉苦笑，“可是他只給我兩周時間。如果我做不到，就老老實實待在國內，不許出去。”
蘇以沫懂了，怪不得要這麽急呢，何著盛爸爸是知道兒子性子急，故意給兒子下套，讓他自己把事情搞砸。
她有些無語，“有哪個女生會在剛認識一面就跟你回家見家長啊。你就是傻子。”
盛海龍怔住，是這樣嗎？“可是我那些女朋友都是剛認識沒多久就跟我回家，後來就跟我交往的。我知道她們都是沖著我的錢，但是沒關系，反正我有的是錢。你要是去了我家，知道我有錢，肯定也樂意跟我交朋友。”
蘇以沫被他的邏輯打敗了，但是他這個邏輯至少有九成概率能成功。因為這世上99%的問題都能靠錢解決。
盛海龍不解，“為什麽你不同意？是我哪裏做得不好嗎？”
他想了好幾晚上都想不通，到底是哪裏出了問題。
蘇以沫抱著胳膊，“因為我討厭被別人安排，被別人強迫做我不喜歡做的事情。任何人都不行，包括我爸媽。除非我自己樂意。”
盛海龍一時之間呆住了，是這樣嗎？從他強迫她收下那手機開始，他就用錯了辦法。
他撓撓頭，滿臉歉意，“對不住，是我太自大了。”
蘇以沫擺了擺手，“沒事兒。我原諒你了。”
她把話題拉回來，“你覺得你爸買我媽媽的車是出於什麽原因？”
盛海龍不太懂做生意，“我爸不讓我碰生意。他說以後我就混吃等死就行。越折騰賠的越多。”說到這裏，他有些不好意思，“除了買房被坑，我開了一家飯店也出過事。還有賣游戲，也被人坑過。”
蘇以沫瞠目結舌，楞了好一會兒，朝他翹了個大拇指，“你爸脾氣真好。”
居然能由著兒子折騰，還失敗好幾回，真夠有錢的。
九月十九日，百福汽車gg正式上線，蘇以沫放的是小周末。但是她依舊回了家。
她想跟爸媽一塊見證歷史，為此她還特地去商場買了一瓶紅酒，讓張姨做了一桌好飯好菜。
張招娣和蘇愛國很快回來了，不止他們，還有參與研發的工程師們也紛紛過來慶祝。
19點gg正式上線，大家或站或坐，每人手裏拿著一份吃食，等候gg播出。
蘇以沫兩輩子加一塊，頭一次在等gg。要知道gg出來，她都是走開的。
施工好奇問，“新車多少錢啊？”
張招娣笑道，“25萬。”
眾人大吃一驚，“價格定這麽貴，能賣掉嗎？”
只有合資車才敢賣這麽貴。國產車走的都是中低端路線，有的國產面包車才6萬塊錢。國產轎車也只在十萬出頭，但是百福一上來就賣25萬，不得不說膽子夠大。
張招娣聳了聳肩，“如果咱們做的是低端，利潤就很低，走的是量。咱們先走一步。咱們這個萬壽無疆系列打的是中端品牌定位。賺錢不是最重要的，要讓大家覺得我們的車比普通國產車高檔。所以我會砸錢宣傳，讓品牌深入人心。再者了這款車三合一，用處多，花費高，便宜就沒賺頭。”
工程師們不懂得做生意，問題一個接一個，“為什麽選擇SUV啊？現在流行轎車，車小開得遠，結婚很流行。”
是的，蘇以沫強烈建議媽媽首推suv，這個車型後來成為華國的主力軍，一經推出就火遍全國，剛開始只是長城，後來各個品牌都開始跟進，算得上是最受歡迎的車型。
張招娣攬著女兒的肩膀，“這是小沫建議的。她說SUV越野性能好，而且看起來很氣派，咱們的發動機油耗低，很適合它。”
工程師們仔細一想，倒也有幾分道理。其他品牌不選suv，說白了是因為車子太重油耗高，但是他們在研發時做了改進，耗油比別的發動機要低，彌補了這方面的缺陷。這個車型簡直是為這個發動機量身定做。
說說笑笑的功夫，19點終於來臨。
入眼就是小五穿著一身颯爽的機車服行駛在郊外，速度快，但到了終點，他身上衣服都被打濕。
接著是拎著禮物要去見女朋友的父母，坐公交車太寒酸。
同事搬家，用板車不方便。
最後來了一句gg詞，“百福汽車SUV，像皮卡一樣能拉貨，能載人，還能越野，不僅空間寬敞，而且威猛霸氣，樣樣通。三廂式，一臺車解決所有問題。百福汽車保你用到萬壽無疆。”
不到一分鐘的gg詞，精彩的場面堪比國際大片。
工程師們當即鼓掌，“gg拍得不錯。太好了！”
也有人問，“請這個明星花了不少錢吧？聽說他現在可有名了。”
張招娣攬著閨女的肩膀，“沒有多少。是我女兒認識的朋友，給的友情價。”
蘇以沫和小五沒怎麽聯系，但是江愛媛一直都和他有聯系。
看完gg，大家都很滿意，有人問，“這gg一直這麽長嗎？”
“剛開始是全放，後續可能只放最後那句gg詞。也就12秒。”張招娣沖大家道，“在電視上打gg挺貴的，剛開始放長gg，後續省點錢就只播後面那一句。”
眾人頷首，“這gg拍得不錯。很高端。一定會火的。”
國內還沒有SUV，沒有對比參考，大家心裏惴惴不安。不過都到這時候了，大家也不會說掃興的話，只互相鼓勵著。
張招娣怕他們頹廢，把她一位朋友定車的事說了，眾人又增添了幾份信心。
看完gg，大家各自回了家，等候明天的銷售情況。
等他們都走了之後，蘇愛國有些好奇，“賣一輛車能賺多少錢？”
“不能這麽算。”張招娣失笑，“我們現在相當於貼牌生產，除了發動機的專利，其餘都是別的工廠生產出來的。我們自己沒有。哦，對了，專利還在申請。相當於只有品牌。前期要砸錢，別想著賺錢。”
蘇愛國大吃一驚，“小沫特地給你找的友情價，居然還不賺錢？”
“gg費才是最多的。明星花費反而不怎麽多。”張招娣開了好幾個工廠，對營銷這塊已經做熟了，“放心吧，前期咱們只在鵬城投放gg。如果銷量不錯，咱們再在全國鋪設4S店。”
蘇以沫刨根問底，“出廠價是多少錢？”
張招娣對著他們也沒什麽不能說的，“出產價是六萬。”
蘇愛國瞪圓眼睛，“才六萬？這怎麽可能。”這麽好的車子出場價才六萬，這凈利潤很高啊。
張招娣失笑，“其實很貴了。因為還要交三成的增值稅，再加上給4S的利潤。這些都要加到裏面。刨除這些，25萬的售價，其實也只剩下九萬，這裏面還包括運輸成本，宣傳成本等雜七雜八的。
我花出去的運輸費和宣傳費已經有兩百萬了。你們算算我賣多少輛車才能收回本錢。”
蘇以沫默然，23輛，除去盛富定的一輛，還剩下22輛。
蘇愛國捏著下巴，“包括運輸成本，宣傳成本才剩9萬，那凈利潤也才36%啊。太少了。”
張招娣知道他不懂做生意，也不笑話他，“其實也還好。服裝廠的凈利潤才5%。汽車已經很高了。而且這是我們自己研發的發動機，不需要像合資車付給國外高額的專利費。一汽看似強大，其實他們的凈利潤少得可憐，大頭都被國外賺去了。”
蘇愛國自然不知道集團內部的事情。
蘇以沫安慰她，“等到了國慶車展，生意興許會好些。”
張招娣頷首，“飯要一點點吃，路要一點點走。不能操之過急，前期就是砸錢，等把品牌砸起來，消費者認可咱們的品牌，後續再找經銷商，現在不能著急。”
話雖如此，但是怎麽可能真的不著急。
張招娣的200萬拿起來並不輕松。畢竟她可以用這筆錢在羊城開網吧。每個月都贈高額利潤，為了百福，她一股腦全砸進去了。
三人正說著話，張招娣的手機響起，電話是袁鳳打來的。
“你的百福上線了？”
張招娣笑了，“是啊，你也知道啦？”
電話那頭的袁鳳似乎有些嗔怪，“咱們這個圈子才多大啊，我出去交際，聽人家說了。啥時候上線的，我怎麽沒聽你提過啊？”
“剛上線。”張招娣也不意外，這個圈子沒有秘密。張招娣找電視臺打gg，其他品牌也會找，說不定就遇上了。然後傳到袁鳳耳裏。
“什麽車啊？正好我也想換輛新車，給你增點人氣。”袁鳳向來大方，尤其是公司上市後，她就更大方了。
除了上市找投資親力親為一段時間，其餘時間她對公司幾乎屬於放手的狀態，全部交由副總來處理。
副總手握股份，自然不敢不盡心。
張招娣聽到她支援，把百福汽車說了。
SUV系列的車國外早就有了，但是一直沒有進入國內。袁鳳得知他們生產的是SUV，不是轎車，也有些詫異，不過還是定了一輛。
張招娣謝過她，兩人閑聊幾句就掛了。
剛掛沒多久，又來了一通電話，這次是盛富，他打來是誇讚張招娣的汽車gg拍得不錯，很有水平。
張招娣與他客套一翻再次掛了電話。
蘇以沫和蘇愛國就這麽坐在沙發上看著她一個小時之內接了六個電話。
都是生意場上的夥伴。有的是打來是聯絡感情，有的是刺探情報。張招娣處理得游刃有餘，沒有漏半點口風。
蘇以沫聽媽媽與別人渦旋，前一秒還“你好我好大家好”，後一句就開始綿裏藏針，她聽得津津有味，蘇愛國聽了一會兒，默默站起來回臥室看書去了。
等張招娣好不容易清靜，掛上電話，蘇以沫默默挪到她身邊，“媽，這裏面是不是你的競爭對手啊？”
“競爭對手還談不上，但是確實有別的品牌想要打探內情。”張招娣摸摸她腦袋，“不過暫時還不會打價格戰，畢竟咱們定位不一樣。”
是啊，百福現在走的是國產中端路線。跟國內低端品牌不存在競爭關系。
張招娣的競爭對手是合資車，但是蘇以沫建議她選SUV作為切入口，等於讓消費者多了一重選擇，避免了跟合資車展開正面競爭。
就像面條和鉸子都是面食，價格也差不多，看似擠占食品市場，但是由消費者決定，而不是商家決定。
蘇以沫有些好奇，“如果賣得很火，一汽忙不過來怎麽辦？”
年底也是銷售旺季，一汽可能會緊著自己。
張招娣早有準備，“放心吧，我跟他們簽了合同，要優先生產百福的汽車。”
蘇以沫放了心。
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