第374章投桃報李，XingHai1第二批正式銷售
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第374章 投桃報李，XingHai1第二批正式銷售
網絡空間的熱鬧一貫很難影響到實際的現實。
事物該怎麽發展還是怎麽發展。
溫良坐車跑了半天，又跟相關老總喝了下午茶，才再又回到博浪。
也是巧了。
移動總部的人馬前腳剛離開。
於是，溫良自然而然的問起了李澤進展：“都談好了？”
“可算可不算。”李澤的回答很有意思，“大方向上意見一致，具體事務上，都不能叫分歧，而是……沒法談。”
“怎麽說？”溫良不著忙的問，順便給自己倒了杯水。
李澤一五一十的說了經過：“明明移動總部是甲方，我們是乙方，按照常理是我們求著他們簽字，往常基本都是這樣，現在倒好，反過來了。”
“移動方面希望能跟我們一次性簽一個大的集采合同，采購2500萬臺星海1移動版，我們左右為難了。”
溫良都沒忍住，追問了一句：“多少？”
“2500萬臺。”李澤並無意外，再次重覆。
溫良無奈的搖頭：“移動這是純純病急亂投醫，星海1哪有再支撐2500萬臺銷量的底氣啊，別說星海1，放在國內市場，星海1加iphone5都很難再銷售出這個數量了。”
李澤雙手一攤：“誰說不是呢！”
“根據集團內部建立的銷售預期模型分析，全球範圍內星海1的銷售黃金周期裏，還能銷售3000萬臺，之後的非黃金周期裏，大概可以在全球範圍內再銷售3～500萬臺。”
“關鍵點是，根據銷售預期模型分析，國內市場已經逐漸趨向於消費飽和狀態，大約只有500～800萬臺的容納空間了。”
“之前的銷量火爆有一部分原因是類饑餓營銷的搶購，另一部分原因是星海1從外觀設計到實際體驗感都真實的超過了iphone5，最後的部分原因是，星海1定義了娛樂中心這個概念，並且《榮耀征程》這款手游處於行業絕對領先位置。”
“簡單來說，過去的火爆銷量已經把銷售熱度基本吞噬透支了，消費受眾中剩餘未購買者已經是觀望心態了，畢竟支持4g是另一個重要因素。”
聽完李澤的表述，溫良順便問了句：“目前的銷量數據怎麽樣？”
李澤順手用手機投屏出了一張表。
截止到1月31日，即包括今天的預算產能，星海1這款手機的總生產數量是3200萬臺。
國內市場總出貨量是2500萬臺。
更具體的數據是，線上銷售了1950萬臺，即1月份實際上只銷售了不到1200萬臺，這個數據是截止到不久前的粗統計，與實時數據相差無幾。
換算一下，31天時間，平均每天銷量不到38萬臺，與上個月有限供應時期最低單日50萬臺已經跌了不少銷量了。
此外，是無法確切統計到的出貨量數據。
移動這邊的單是合計510萬臺，聯通、電信前後總計拿走了40萬臺，合計550萬臺。
移動後來下的500萬臺訂單，交割時間比移動想要的2月4號早了不少。
這主要是博浪終端主動釋放合作友誼，給移動更充分的黃金銷售時間，畢竟馬上春節，能營銷一波。
也就是說單算1月份，博浪終端在國內市場上從星海1這臺設備上獲得的營收已經是超過了700億！
海外市場的總出貨量是400萬臺，這個營收其實還沒有精算，目前貼出來的數據是營收粗算，是210億人民幣。
需要特別說明的是，因為海外市場是出口，所以沒有什麽增值稅一說，是另外的稅，並且稅收是100%上繳國稅，與羊城地方毫無關系。
這也是之前博浪和羊城方面都沒有提及海外市場事務的緣故。
海外市場銷量與出貨量基本相差無幾。
因為博浪終端在海外市場10個地區是一直秉承著每日限量保守供應，始終維持著饑餓營銷，不時上一個range熱搜什麽的。
幾乎沒有間隔的捆綁iphone5做營銷。
蘋果那邊真的是比吃了屎都難受。
還踏馬沒辦法。
畢竟產品力弱，體驗感弱，就是原罪。
跟電子競技一樣樣的，菜就是原罪。
海外市場的銷量其實不算太火，400萬臺確實不少，但平均到每個地區是40萬臺，平均每天僅僅只有12900多臺，那可是總人口有二十來億的十個地區。
事實上，如果不玩饑餓營銷那一套，敞開售賣，這10個地區的出貨量可能還到不了400萬臺。
畢竟xinghai1還是沒那麽不可或缺。
即便可以通過瀏覽器等方式解決油管、推特、臉書三個主流社交app沒登陸starsapps的弊端，但應用生態不友好是實實在在存在的問題。
而且會越來越突出。
就看哪方面會先妥協了。
其他家還不好說，推特似乎有點松動了，主要是天天被當地居民堵著總部大樓，一直沖沖沖，有點扛不住那個壓力了。
油管背後靠著谷歌。
臉書體量相對更大一些，市值也高，抗壓能力稍微強一點……扯遠了。
總之，綜上。
從星海1上市銷售以來，總計出貨量是2900萬臺，產量是3200萬臺，庫存300萬臺。
300萬臺庫存中有210萬臺是已經速遞到了海外市場。
溫良看完相關數據，提了句：“星海1再生產兩個月可以停產，那時是4月，如果一切順利，剛好可以試生產下一代星海手機，時間上相對比星海1的發布要充裕得多，勉強算是步入正軌。”
李澤點點頭：“對，目前雖然沒辦法有一個可以完全確切的ipd流程，但我們也列出了盡可能詳盡具體的方案，計劃是在8月份發布第二代。”
“中間計劃推出一個平板系列進行芯片的過度。”
博浪發展到現在，這些具體細節上的事情還是形成了一套又一套的標準執行流程，一些關鍵項目還會有對照開發小組，盡可能避免打亂一些既定計劃。
很多環節都是內部電子系統。
強悍的很。
不用溫良操心。
當然也用不著李澤這種級別的人來操心。
溫良摩挲著下巴上近來似乎有點加速生長的胡茬，做了決定：“移動方面的事情這麽拖著也不是個事，我主動找一下奚董吧。”
“那再好不過了。”李澤濃眉上挑，一副輕松了不少的樣子。
現在移動方面算是一廂情願的希望能盡快把合同落定，不惜趕在年邊上過來磋商。
要知道下月9號就是除夕了。
中間還有個周末，滿打滿算都只有六個工作日了。
而且移動方面是明知道博浪終端最近比較繁忙的情況下，仍不遠千裏趕來羊城商談，可以說……從未有過這樣上趕著的甲方。
要是圖點合作以外的其它利益也就罷了。
踏馬的移動方面心思真的單純到了極致，他們就是一門心思，快點、再快點的搞定3g坑。
正說著“曹操”，“曹操”來了。
宛安敲門送進來了一部電話，屏幕上彈出來的電話備註就是移動奚董。
李澤都楞了下：“這……這也太……”
他頓時覺得又沒那麽輕松了。
不過他也是知趣的跟宛安一同走出了辦公室。
該他知道的事情不用他提起，溫良也會說出來，不該他知道的，那就不必知道。
這方面李澤很拎得清。
應該說，他們都十分樂意團結在溫良身邊，公務上真沒有什麽私人的心思。
沒必要。
他們最多的私心就是如何別掉隊，能始終跟上溫總的步伐。
………
“奚董，正想給你通電話。”接通電話後，溫良笑瞇瞇的說，“從京城回來這些天有點太忙了。”
奚董笑呵呵的說：“哈哈，溫總客氣了。”
“知道溫總最近比較忙，特地挑了個比較寬松的時間點。”
“不好意思，讓奚董辛苦了。”
“哈哈，哪裏。”
稍作寒暄，溫良主動提起了正事：“剛剛回到公司聽聞貴司的團隊提出了一份集采方案，希望能一次性簽訂2500萬臺機器的采購。”
“對，不瞞溫總，我就是為這個事情來的。”奚董說著，輕嘆了口氣，“我們的難處還請溫總予以理解，多多支持啊。”
溫良聽得有點無奈，索性直接開誠布公的說：“奚董，我們需要互相理解啊。”
“不是博浪終端不願意掙這個錢，而是掙不了，我們公司內部做過很詳盡的市場銷售前景模型分析，別說2500萬臺，國內市場連1000萬臺都承受不了了。”
“到時候都不是把星海這個牌子砸掉那麽簡單，而是貴司要承受巨大虧損。”
“一款手機的銷量是有極限的，iphone4s的受歡迎度想必奚董也有所耳聞，這款機器到目前為止全球銷量也只有5000多萬臺。”
“現在博浪終端已經在將主要精力轉移到海外市場了。”
說到這裏，溫良話鋒一轉：“不過，奚董，我們有另外一種合作方式，根據博浪終端目前對各方面信息的綜合統籌規劃，預計8月份可以發布下一代星海手機產品。”
“我們可以在新一代上展開更多的合作。”
“這個2500萬臺的訂單，星海1移動版頂多還能吃下500萬臺，已經是極限了。”
利弊與現實等各個方面，溫良都已經說得明明白白，沒有搞什麽套路。
奚董自然也聽得出來：“原來如此，是我們考慮不周，星海1的銷量太火爆了，讓我們險些忘了市場客觀規律。”
“便依溫總所說的來展開合作。”
溫良心中松了口氣，笑呵呵的說：“多謝奚董理解。”
“溫總客氣了，是我們應該多謝貴司對我們工作的理解與大力支持！”奚董語氣熱情的說，“希望此間事情盡快了結。”
“關於4g試點建設等方面，我們希望博浪終端能更多的參與進來，聽說博浪終端也承接了工信關於新一代寬帶無線移動通信網的研究項目，4g也還是新一代嘛，不要抗拒參與進來。”
“我們相信博浪終端的實力。”
溫良也是熱情的附和：“奚董說得對，我會安排下去，總之，博浪終端能出一份力出一份力，不讓大家失望。”
“對對。”奚董爽朗的笑了。
結束了這通電話，溫良不由啞然失笑。
優勢這種東西怎麽說呢，真的沒法說清楚。
星海1這個產品給博浪帶來的好處其實是難以計算的。
首先是博浪終端5750億人民幣的估值。
其次是樹立起了國產高端的品牌印象。
然後是現在這個……投桃報李。
移動方面對博浪終端的幫助記在了心裏，落到了實處，奚董已經是明確的表態希望博浪終端成為移動的通信設備供應商了。
這玩意……跟現在的博浪終端可以說毫無關系了。
因為博浪終端現在有個叼的通信設備。
一句話，奚董這個投桃報李，相當於從既定的蛋糕中直接切了一份給博浪終端，受影響的方面是包括菊廠、中興等一眾國內外通信設備供應商。
其它方面的隱形有形好處更是多不勝數。
這個很難過完的31號還發生了一個小事情，孫寶銀銀總搭乘飛機從國外抵達了羊城，大家都沒去吵他，他直接回去休息了。
…………
…………
2月1號，星期五。
羊城大街小巷的過年氛圍又濃烈了一些。
因為溫良與奚董的電話交流順暢，於是這天上午，博浪終端的團隊與移動方面的團隊只花了一小時就簽訂了好了一份新的集采合同。
不知道移動方面是怕博浪終端後悔，還是怕橫生枝節，還是對博浪終端信心爆棚。
簽訂的合同具體條款很有意思。
500萬臺星海1移動版集采，附加2000萬臺星海品牌手機移動版集采。
對。
還是2500萬臺。
只是改變了範疇。
更有誠意的一方面在，合同簽訂落地之後，移動方面直接將500萬臺星海1移動版集采費用給先打了過來。
也沒多少錢。
204.5億而已。
極大的緩解了博浪終端的資金壓力。
別看博浪終端這裏幾百億那裏幾百億的營收，星海1這個產品本身是有很大一部分生產費用的，目前仍然是平均每臺2000元左右。
不過現在國內市場的綜合毛利率上升到了31%，估計綜合凈利率也已經超過了20%。
此外，因為增值稅是按次月繳納上月的，所以一些資金可以在合理範圍內稍微流轉一下，這才是博浪終端能玩轉庫存模式的關鍵。
不然哪來那麽多資金去付給供應鏈、代工廠。
……
除了與移動簽訂合同外。
這天博浪終端在海外市場新選了多個地區進行xinghai1的上市發售，開啟了海外市場第二批地區公開上市銷售。
得益於持續不停的饑餓營銷，以及在小橙書國際版等平臺的預先開放預約的機制。
xinghai1在新的19個地區上市銷售取得了空前成功，再次被消費者哄搶一空。
各個地區的合作銷售門店通通掛出了英文售罄的字樣。
xinghai1的火爆受歡迎度在博浪終端的有意操控下，繼續風靡全球。
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網絡空間的熱鬧一貫很難影響到實際的現實。
事物該怎麽發展還是怎麽發展。
溫良坐車跑了半天，又跟相關老總喝了下午茶，才再又回到博浪。
也是巧了。
移動總部的人馬前腳剛離開。
於是，溫良自然而然的問起了李澤進展：“都談好了？”
“可算可不算。”李澤的回答很有意思，“大方向上意見一致，具體事務上，都不能叫分歧，而是……沒法談。”
“怎麽說？”溫良不著忙的問，順便給自己倒了杯水。
李澤一五一十的說了經過：“明明移動總部是甲方，我們是乙方，按照常理是我們求著他們簽字，往常基本都是這樣，現在倒好，反過來了。”
“移動方面希望能跟我們一次性簽一個大的集采合同，采購2500萬臺星海1移動版，我們左右為難了。”
溫良都沒忍住，追問了一句：“多少？”
“2500萬臺。”李澤並無意外，再次重覆。
溫良無奈的搖頭：“移動這是純純病急亂投醫，星海1哪有再支撐2500萬臺銷量的底氣啊，別說星海1，放在國內市場，星海1加iphone5都很難再銷售出這個數量了。”
李澤雙手一攤：“誰說不是呢！”
“根據集團內部建立的銷售預期模型分析，全球範圍內星海1的銷售黃金周期裏，還能銷售3000萬臺，之後的非黃金周期裏，大概可以在全球範圍內再銷售3～500萬臺。”
“關鍵點是，根據銷售預期模型分析，國內市場已經逐漸趨向於消費飽和狀態，大約只有500～800萬臺的容納空間了。”
“之前的銷量火爆有一部分原因是類饑餓營銷的搶購，另一部分原因是星海1從外觀設計到實際體驗感都真實的超過了iphone5，最後的部分原因是，星海1定義了娛樂中心這個概念，並且《榮耀征程》這款手游處於行業絕對領先位置。”
“簡單來說，過去的火爆銷量已經把銷售熱度基本吞噬透支了，消費受眾中剩餘未購買者已經是觀望心態了，畢竟支持4g是另一個重要因素。”
聽完李澤的表述，溫良順便問了句：“目前的銷量數據怎麽樣？”
李澤順手用手機投屏出了一張表。
截止到1月31日，即包括今天的預算產能，星海1這款手機的總生產數量是3200萬臺。
國內市場總出貨量是2500萬臺。
更具體的數據是，線上銷售了1950萬臺，即1月份實際上只銷售了不到1200萬臺，這個數據是截止到不久前的粗統計，與實時數據相差無幾。
換算一下，31天時間，平均每天銷量不到38萬臺，與上個月有限供應時期最低單日50萬臺已經跌了不少銷量了。
此外，是無法確切統計到的出貨量數據。
移動這邊的單是合計510萬臺，聯通、電信前後總計拿走了40萬臺，合計550萬臺。
移動後來下的500萬臺訂單，交割時間比移動想要的2月4號早了不少。
這主要是博浪終端主動釋放合作友誼，給移動更充分的黃金銷售時間，畢竟馬上春節，能營銷一波。
也就是說單算1月份，博浪終端在國內市場上從星海1這臺設備上獲得的營收已經是超過了700億！
海外市場的總出貨量是400萬臺，這個營收其實還沒有精算，目前貼出來的數據是營收粗算，是210億人民幣。
需要特別說明的是，因為海外市場是出口，所以沒有什麽增值稅一說，是另外的稅，並且稅收是100%上繳國稅，與羊城地方毫無關系。
這也是之前博浪和羊城方面都沒有提及海外市場事務的緣故。
海外市場銷量與出貨量基本相差無幾。
因為博浪終端在海外市場10個地區是一直秉承著每日限量保守供應，始終維持著饑餓營銷，不時上一個range熱搜什麽的。
幾乎沒有間隔的捆綁iphone5做營銷。
蘋果那邊真的是比吃了屎都難受。
還踏馬沒辦法。
畢竟產品力弱，體驗感弱，就是原罪。
跟電子競技一樣樣的，菜就是原罪。
海外市場的銷量其實不算太火，400萬臺確實不少，但平均到每個地區是40萬臺，平均每天僅僅只有12900多臺，那可是總人口有二十來億的十個地區。
事實上，如果不玩饑餓營銷那一套，敞開售賣，這10個地區的出貨量可能還到不了400萬臺。
畢竟xinghai1還是沒那麽不可或缺。
即便可以通過瀏覽器等方式解決油管、推特、臉書三個主流社交app沒登陸starsapps的弊端，但應用生態不友好是實實在在存在的問題。
而且會越來越突出。
就看哪方面會先妥協了。
其他家還不好說，推特似乎有點松動了，主要是天天被當地居民堵著總部大樓，一直沖沖沖，有點扛不住那個壓力了。
油管背後靠著谷歌。
臉書體量相對更大一些，市值也高，抗壓能力稍微強一點……扯遠了。
總之，綜上。
從星海1上市銷售以來，總計出貨量是2900萬臺，產量是3200萬臺，庫存300萬臺。
300萬臺庫存中有210萬臺是已經速遞到了海外市場。
溫良看完相關數據，提了句：“星海1再生產兩個月可以停產，那時是4月，如果一切順利，剛好可以試生產下一代星海手機，時間上相對比星海1的發布要充裕得多，勉強算是步入正軌。”
李澤點點頭：“對，目前雖然沒辦法有一個可以完全確切的ipd流程，但我們也列出了盡可能詳盡具體的方案，計劃是在8月份發布第二代。”
“中間計劃推出一個平板系列進行芯片的過度。”
博浪發展到現在，這些具體細節上的事情還是形成了一套又一套的標準執行流程，一些關鍵項目還會有對照開發小組，盡可能避免打亂一些既定計劃。
很多環節都是內部電子系統。
強悍的很。
不用溫良操心。
當然也用不著李澤這種級別的人來操心。
溫良摩挲著下巴上近來似乎有點加速生長的胡茬，做了決定：“移動方面的事情這麽拖著也不是個事，我主動找一下奚董吧。”
“那再好不過了。”李澤濃眉上挑，一副輕松了不少的樣子。
現在移動方面算是一廂情願的希望能盡快把合同落定，不惜趕在年邊上過來磋商。
要知道下月9號就是除夕了。
中間還有個周末，滿打滿算都只有六個工作日了。
而且移動方面是明知道博浪終端最近比較繁忙的情況下，仍不遠千裏趕來羊城商談，可以說……從未有過這樣上趕著的甲方。
要是圖點合作以外的其它利益也就罷了。
踏馬的移動方面心思真的單純到了極致，他們就是一門心思，快點、再快點的搞定3g坑。
正說著“曹操”，“曹操”來了。
宛安敲門送進來了一部電話，屏幕上彈出來的電話備註就是移動奚董。
李澤都楞了下：“這……這也太……”
他頓時覺得又沒那麽輕松了。
不過他也是知趣的跟宛安一同走出了辦公室。
該他知道的事情不用他提起，溫良也會說出來，不該他知道的，那就不必知道。
這方面李澤很拎得清。
應該說，他們都十分樂意團結在溫良身邊，公務上真沒有什麽私人的心思。
沒必要。
他們最多的私心就是如何別掉隊，能始終跟上溫總的步伐。
………
“奚董，正想給你通電話。”接通電話後，溫良笑瞇瞇的說，“從京城回來這些天有點太忙了。”
奚董笑呵呵的說：“哈哈，溫總客氣了。”
“知道溫總最近比較忙，特地挑了個比較寬松的時間點。”
“不好意思，讓奚董辛苦了。”
“哈哈，哪裏。”
稍作寒暄，溫良主動提起了正事：“剛剛回到公司聽聞貴司的團隊提出了一份集采方案，希望能一次性簽訂2500萬臺機器的采購。”
“對，不瞞溫總，我就是為這個事情來的。”奚董說著，輕嘆了口氣，“我們的難處還請溫總予以理解，多多支持啊。”
溫良聽得有點無奈，索性直接開誠布公的說：“奚董，我們需要互相理解啊。”
“不是博浪終端不願意掙這個錢，而是掙不了，我們公司內部做過很詳盡的市場銷售前景模型分析，別說2500萬臺，國內市場連1000萬臺都承受不了了。”
“到時候都不是把星海這個牌子砸掉那麽簡單，而是貴司要承受巨大虧損。”
“一款手機的銷量是有極限的，iphone4s的受歡迎度想必奚董也有所耳聞，這款機器到目前為止全球銷量也只有5000多萬臺。”
“現在博浪終端已經在將主要精力轉移到海外市場了。”
說到這裏，溫良話鋒一轉：“不過，奚董，我們有另外一種合作方式，根據博浪終端目前對各方面信息的綜合統籌規劃，預計8月份可以發布下一代星海手機產品。”
“我們可以在新一代上展開更多的合作。”
“這個2500萬臺的訂單，星海1移動版頂多還能吃下500萬臺，已經是極限了。”
利弊與現實等各個方面，溫良都已經說得明明白白，沒有搞什麽套路。
奚董自然也聽得出來：“原來如此，是我們考慮不周，星海1的銷量太火爆了，讓我們險些忘了市場客觀規律。”
“便依溫總所說的來展開合作。”
溫良心中松了口氣，笑呵呵的說：“多謝奚董理解。”
“溫總客氣了，是我們應該多謝貴司對我們工作的理解與大力支持！”奚董語氣熱情的說，“希望此間事情盡快了結。”
“關於4g試點建設等方面，我們希望博浪終端能更多的參與進來，聽說博浪終端也承接了工信關於新一代寬帶無線移動通信網的研究項目，4g也還是新一代嘛，不要抗拒參與進來。”
“我們相信博浪終端的實力。”
溫良也是熱情的附和：“奚董說得對，我會安排下去，總之，博浪終端能出一份力出一份力，不讓大家失望。”
“對對。”奚董爽朗的笑了。
結束了這通電話，溫良不由啞然失笑。
優勢這種東西怎麽說呢，真的沒法說清楚。
星海1這個產品給博浪帶來的好處其實是難以計算的。
首先是博浪終端5750億人民幣的估值。
其次是樹立起了國產高端的品牌印象。
然後是現在這個……投桃報李。
移動方面對博浪終端的幫助記在了心裏，落到了實處，奚董已經是明確的表態希望博浪終端成為移動的通信設備供應商了。
這玩意……跟現在的博浪終端可以說毫無關系了。
因為博浪終端現在有個叼的通信設備。
一句話，奚董這個投桃報李，相當於從既定的蛋糕中直接切了一份給博浪終端，受影響的方面是包括菊廠、中興等一眾國內外通信設備供應商。
其它方面的隱形有形好處更是多不勝數。
這個很難過完的31號還發生了一個小事情，孫寶銀銀總搭乘飛機從國外抵達了羊城，大家都沒去吵他，他直接回去休息了。
…………
…………
2月1號，星期五。
羊城大街小巷的過年氛圍又濃烈了一些。
因為溫良與奚董的電話交流順暢，於是這天上午，博浪終端的團隊與移動方面的團隊只花了一小時就簽訂了好了一份新的集采合同。
不知道移動方面是怕博浪終端後悔，還是怕橫生枝節，還是對博浪終端信心爆棚。
簽訂的合同具體條款很有意思。
500萬臺星海1移動版集采，附加2000萬臺星海品牌手機移動版集采。
對。
還是2500萬臺。
只是改變了範疇。
更有誠意的一方面在，合同簽訂落地之後，移動方面直接將500萬臺星海1移動版集采費用給先打了過來。
也沒多少錢。
204.5億而已。
極大的緩解了博浪終端的資金壓力。
別看博浪終端這裏幾百億那裏幾百億的營收，星海1這個產品本身是有很大一部分生產費用的，目前仍然是平均每臺2000元左右。
不過現在國內市場的綜合毛利率上升到了31%，估計綜合凈利率也已經超過了20%。
此外，因為增值稅是按次月繳納上月的，所以一些資金可以在合理範圍內稍微流轉一下，這才是博浪終端能玩轉庫存模式的關鍵。
不然哪來那麽多資金去付給供應鏈、代工廠。
……
除了與移動簽訂合同外。
這天博浪終端在海外市場新選了多個地區進行xinghai1的上市發售，開啟了海外市場第二批地區公開上市銷售。
得益於持續不停的饑餓營銷，以及在小橙書國際版等平臺的預先開放預約的機制。
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