第320章2012年最無可挑剔的星海1
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第320章 2012年最無可挑剔的星海1
又是一次迅哥兒開天窗先開房頂的完美應用。
先放出一個國際版的海外售價，一副要掀開屋頂的樣子，然後迅速提出一個合理的真實的價位，於是大家就樂意接受開天窗了。
3799這個起售價，其實不算太恰當，因為這個售價，哪怕星海1銷量到200萬臺，也不怎麽掙錢。
因為星海1的32GB版本單算物料成本已接近2000元。
這還不包括假設出貨量是200萬臺，合計每片芯片超300元的研發成本，以及分攤到200萬臺上每份系統超200元的研發成本等等。
而3799元裏有17%合計500多元的增值稅是分文不能動需要繳納給稅務局的。
即，實際不含稅的售價是3247元多一點。
實際上這3247元裏面還有企業所得稅等稅費，總之，200萬臺時，每臺綜合成本接近3000元，最終也就7%左右的利潤。
而與之相對應的是蘋果在iPhone系列上的毛利潤基本都在50%左右。
不過，當售出1000萬臺時，每臺綜合成本將下降不少，同時利潤將上漲到大概20%的地步。
與此同時，如果銷量低於50萬臺，虧損大概近億。
不過與雷老板發布米1時愁了好幾天最後不得不把售價提高500元不同，博浪終端從規劃星海1這款手機起，規劃的起售價就是3799元。
也就是說，博浪終端從始至終都知道要給消費者提供一款什麽樣水平的產品。
盡管星海1能吊打這個那個，拉踩這個那個，但不是別家做不出更好的，也不是博浪終端沒能力提供更好的產品；
而是這個階段，星海1是最均衡使用體驗、商業價值的方案。
至於3799元這個售價如果銷量低下會虧損什麽的，溫良同學根本不在意。
……現場觀眾的掌聲與歡呼聲經久不息。
溫良三次伸手虛壓，用禮貌用詞‘謝謝’來介入都宣告失敗，持續到第三分鐘，他第四次介入才終於成功。
“好，謝謝大家。”
溫良再次伸手虛壓。
“還有最後一點點小事情。”
“今天下午四點整，星海手機1將在熱賣商城獨家上架開放預約，明天上午十點正式發售，理論上沒有預約的朋友明天無法參與購買，不過我們有上百萬臺庫存。”
現場觀眾發出陣陣低笑聲。
星海1的庫存確實不少，已經接近了百萬臺。
此外，前兩天星海1在主要代工廠富士康的12條生產線已經完成了產能爬坡，每條產線每小時組裝約400臺，每天開19小時，約9萬臺產能。
還有其它兩家代工廠一共有9條產線，能貢獻每天5萬臺的產能。
供應鏈也不缺貨。
如果銷量不錯，以博浪終端的前期準備，至多一天能出30萬臺的產能，一個月就有900萬臺的貨，現貨供應一點不虛。
溫良繼續說：“海外地區首批發售時間我們已經安排在了2013年的1月1號，首批在俄、韓、日、澳、印、阿聯酋、英、法、德、意十地上市。”
都介紹完，忽然有人問了句：“那港澳臺怎麽算？”
溫良望向這個人，語氣認真的說：“屬於我國的任何地方，都一視同仁，橙子物流有能力將星海1配送到我國的任何一個地方！”
現場再次響起了掌聲。
最後，溫良彎腰道謝：“謝謝大家，本次發布會到此結束，廳外有展示櫃供大家體驗，明天北上深三地小型體驗店也將開幕供大家現場體驗。”
至此，發布會結束。
現場觀眾一多半根本沒想要離開，一個比一個激動喊著‘溫總留步’、‘溫總合個影’啥。
…………
…………
此時，一些國產廠商相關人員正在熱烈談論星海1。
“3799這個售價，雖然比5000元要低，但也算是能松口氣了，我們裏面幾乎沒有同價位的手機。”
“要是定標5000元就好了，那樣基本只會與蘋果和三星最旗艦的機型PK，對我們大家的市場不會有一絲毫的影響。”
“是啊是啊，博浪終端還是留有餘地的，不然如果按照性價比的模式……我不是說小高粱不對，只是說按照現有信息，博浪終端應該有能力將售價再往下壓一壓。”
雷軍：“你錯了，星海1可以說是2012年最優秀的性價比手機，這個定價對我們可能沒影響，但是，在中國市場將對三星與蘋果、HTC的旗艦機型造成毀滅性打擊！此外任何有想法發布高端機型的手機品牌都只能止步，至少2013年7月份之前在中國市場沒有較量餘地！是一點希望都沒有！因為星海1給智能手機定義了真正意義上的下一個方向！與手邊計算中心相比，更大多數人更加難以拒絕掌上娛樂中心的誘惑，博浪通過國風與星海1形成了一個完美閉環護城河！也就是說，博浪終端的目標可能不是對標蘋果，而是要顛覆！”
雷軍的忽然冒泡發言，讓一眾手機廠商相關人員很是意外，正要發言，就看到另一條消息冒出。
餘大東：“博浪終端不是沒能力將星海1的售價再往下壓一點，而是要留出自己的利潤空間，也給我們那麽一兩家有3000元區間系列手機的廠商留出喘氣空間。星海1再次對手機行業進行了重定義，在我看來這個定義比2007年iPhone給的定義更有可塑性和可發展性，計算中心上加一個娛樂中心，覆蓋的群體更加廣泛，而手游行業的蓬勃必將推動手機行業對游戲的兼容與調教，就如電腦的GPU發展一樣！大有可為！”
這個討論群忽然安靜了一下。
每個人都在抓緊認真分析兩個大佬的體會與感悟。
很快有人吱聲：“的確，這是一條更有發展前途的路子，4G時代必將到來的趨勢將無限推動其發展。”
“博浪終端是有野心的，難怪不甩萎落。”
“……”
…………
現場受邀媒體更是瘋狂發布報道。
《最震撼的手機發布會，定義新時代！》
《無法抗拒的魅力，星海1！》
《全球海外市場定價最貴的量產智能手機，最具魅力的中國產品！》
《2012年最具突破、最具幻想、最具未來的手機！》
《星海1正在定義一個新的時代！》
幾乎與此同時，是小橙書、微博等社交媒體平臺就有熱點話題曝出。
#2012年最無可挑剔的星海1
而看完發布會還意猶未盡的網友們無縫銜接進了討論。
“4點鐘怎麽還不到，我必第一個預約，真的沒有可以挑剔的地方了，價格也太香了，而且竟然是非常拔尖的國內平價國外高價，我就想問問，萎落，你踏馬的國內高價國外低價臉疼嗎？你個辣雞！”
“萎落？什麽狗幾把東西？這辣雞玩意也配與博浪終端相提並論？”
“老實說，雖然這場發布會看起來有一點點不著調，但實際上李澤的確用他的實際行動通過一局游戲，將星海1的體驗感全部展示了出來，目前看來，能完美運行《榮耀征程》正式版的手機估計也只有星海1，它的綜合性能太卓越了。”
“無可挑剔這個詞真是一點沒吹捧星海1，3799這個價格，實在是恰到好處的拿捏了我，關鍵是海外高價，就是不知道會不會有人買單了，畢竟海外市場就是真刀真槍跟蘋果的iPhone5同臺競技了，還賣更貴。”
久愛：“剛從海外的range、推特、臉書幾個平臺上逛了一圈，幾個比較活躍的地區網友有不少表態要購買，比如小西八和小日還有阿三，土澳那邊也是，其實只貴了50美元，影響不算太大，當然，我覺得主要是星辰系統在海外市場的表現太突出。”
“確實，我也剛去幾個海外平臺逛了逛，range上一些視頻都轉瘋了，大家現在對星海1非常期待，美西地區也有一些網友很激動，想要擁有，對星海1不在美上市非常不滿。”
晚風像雲：“@機圈扛把子雞哥不來分析一波嗎？我對手機行業不是很了解，總覺得博浪這次放了個重磅炸彈，可是不太能摸到核心，感覺現在看到的都是表面的東西，距離事實略有一點點差距？”
一海沙雕：“李澤說發布游戲之後、溫良沒出來之前，傳聞有些人就已經比較坐不住了，很慌的樣子，但具體發生了什麽，我也不知道，我也不是很能看得懂，好像都在說什麽顛覆的……”
機圈扛把子：“這個事情我也沒法完全講清楚，首先可以肯定的是，李澤的提議被一些手機廠商接受了，星海1的確是定義了下一個方向，是真的跨越；其次是星海1的國內定價很有良心，考慮得比較充分，預計21號上市的iPhone5可能會比較慘淡，因為等國行版的人應該算不上極端果粉，選星海1變得更理所當然；
最後，說兩句我的猜測：蘋果的所有電子產品一直可以看作是游戲荒漠，雖然蘋果電腦部分系列圖形性能很強，但游戲體驗非常拉胯，手機行業是直到今天星海1的出現才算正式提到游戲體驗，本就是游戲荒漠的蘋果更不可能在游戲體驗上下功夫；
綜上，接下來幾年時間裏，博浪終端可能會通過星海系列顛覆蘋果借助iPhone系列建立的手機體系，將手機的邊界進一步拓寬。
而博浪建立起來的優勢已經很難被覆制了，畢竟，據我所知《榮耀征程》在海外市場也很受歡迎，很多海外網民被手游居然也可以這麽玩給吸引住了。”
天才少女小七：“坐等預約開放，玫瑰金這個配色太喜歡了，買100臺送給我爸公司的員工，哈哈哈～”
……
發布會結束後不到一小時。
四點整，熱賣商城準時上架了星海1，並開放了預約通道。
海量的預約需求瞬間爆發，僅十秒鐘就破了20萬。
而這個時候，溫總正在應付商業吹捧……
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又是一次迅哥兒開天窗先開房頂的完美應用。
先放出一個國際版的海外售價，一副要掀開屋頂的樣子，然後迅速提出一個合理的真實的價位，於是大家就樂意接受開天窗了。
3799這個起售價，其實不算太恰當，因為這個售價，哪怕星海1銷量到200萬臺，也不怎麽掙錢。
因為星海1的32GB版本單算物料成本已接近2000元。
這還不包括假設出貨量是200萬臺，合計每片芯片超300元的研發成本，以及分攤到200萬臺上每份系統超200元的研發成本等等。
而3799元裏有17%合計500多元的增值稅是分文不能動需要繳納給稅務局的。
即，實際不含稅的售價是3247元多一點。
實際上這3247元裏面還有企業所得稅等稅費，總之，200萬臺時，每臺綜合成本接近3000元，最終也就7%左右的利潤。
而與之相對應的是蘋果在iPhone系列上的毛利潤基本都在50%左右。
不過，當售出1000萬臺時，每臺綜合成本將下降不少，同時利潤將上漲到大概20%的地步。
與此同時，如果銷量低於50萬臺，虧損大概近億。
不過與雷老板發布米1時愁了好幾天最後不得不把售價提高500元不同，博浪終端從規劃星海1這款手機起，規劃的起售價就是3799元。
也就是說，博浪終端從始至終都知道要給消費者提供一款什麽樣水平的產品。
盡管星海1能吊打這個那個，拉踩這個那個，但不是別家做不出更好的，也不是博浪終端沒能力提供更好的產品；
而是這個階段，星海1是最均衡使用體驗、商業價值的方案。
至於3799元這個售價如果銷量低下會虧損什麽的，溫良同學根本不在意。
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“好，謝謝大家。”
溫良再次伸手虛壓。
“還有最後一點點小事情。”
“今天下午四點整，星海手機1將在熱賣商城獨家上架開放預約，明天上午十點正式發售，理論上沒有預約的朋友明天無法參與購買，不過我們有上百萬臺庫存。”
現場觀眾發出陣陣低笑聲。
星海1的庫存確實不少，已經接近了百萬臺。
此外，前兩天星海1在主要代工廠富士康的12條生產線已經完成了產能爬坡，每條產線每小時組裝約400臺，每天開19小時，約9萬臺產能。
還有其它兩家代工廠一共有9條產線，能貢獻每天5萬臺的產能。
供應鏈也不缺貨。
如果銷量不錯，以博浪終端的前期準備，至多一天能出30萬臺的產能，一個月就有900萬臺的貨，現貨供應一點不虛。
溫良繼續說：“海外地區首批發售時間我們已經安排在了2013年的1月1號，首批在俄、韓、日、澳、印、阿聯酋、英、法、德、意十地上市。”
都介紹完，忽然有人問了句：“那港澳臺怎麽算？”
溫良望向這個人，語氣認真的說：“屬於我國的任何地方，都一視同仁，橙子物流有能力將星海1配送到我國的任何一個地方！”
現場再次響起了掌聲。
最後，溫良彎腰道謝：“謝謝大家，本次發布會到此結束，廳外有展示櫃供大家體驗，明天北上深三地小型體驗店也將開幕供大家現場體驗。”
至此，發布會結束。
現場觀眾一多半根本沒想要離開，一個比一個激動喊著‘溫總留步’、‘溫總合個影’啥。
…………
…………
此時，一些國產廠商相關人員正在熱烈談論星海1。
“3799這個售價，雖然比5000元要低，但也算是能松口氣了，我們裏面幾乎沒有同價位的手機。”
“要是定標5000元就好了，那樣基本只會與蘋果和三星最旗艦的機型PK，對我們大家的市場不會有一絲毫的影響。”
“是啊是啊，博浪終端還是留有餘地的，不然如果按照性價比的模式……我不是說小高粱不對，只是說按照現有信息，博浪終端應該有能力將售價再往下壓一壓。”
雷軍：“你錯了，星海1可以說是2012年最優秀的性價比手機，這個定價對我們可能沒影響，但是，在中國市場將對三星與蘋果、HTC的旗艦機型造成毀滅性打擊！此外任何有想法發布高端機型的手機品牌都只能止步，至少2013年7月份之前在中國市場沒有較量餘地！是一點希望都沒有！因為星海1給智能手機定義了真正意義上的下一個方向！與手邊計算中心相比，更大多數人更加難以拒絕掌上娛樂中心的誘惑，博浪通過國風與星海1形成了一個完美閉環護城河！也就是說，博浪終端的目標可能不是對標蘋果，而是要顛覆！”
雷軍的忽然冒泡發言，讓一眾手機廠商相關人員很是意外，正要發言，就看到另一條消息冒出。
餘大東：“博浪終端不是沒能力將星海1的售價再往下壓一點，而是要留出自己的利潤空間，也給我們那麽一兩家有3000元區間系列手機的廠商留出喘氣空間。星海1再次對手機行業進行了重定義，在我看來這個定義比2007年iPhone給的定義更有可塑性和可發展性，計算中心上加一個娛樂中心，覆蓋的群體更加廣泛，而手游行業的蓬勃必將推動手機行業對游戲的兼容與調教，就如電腦的GPU發展一樣！大有可為！”
這個討論群忽然安靜了一下。
每個人都在抓緊認真分析兩個大佬的體會與感悟。
很快有人吱聲：“的確，這是一條更有發展前途的路子，4G時代必將到來的趨勢將無限推動其發展。”
“博浪終端是有野心的，難怪不甩萎落。”
“……”
…………
現場受邀媒體更是瘋狂發布報道。
《最震撼的手機發布會，定義新時代！》
《無法抗拒的魅力，星海1！》
《全球海外市場定價最貴的量產智能手機，最具魅力的中國產品！》
《2012年最具突破、最具幻想、最具未來的手機！》
《星海1正在定義一個新的時代！》
幾乎與此同時，是小橙書、微博等社交媒體平臺就有熱點話題曝出。
#2012年最無可挑剔的星海1
而看完發布會還意猶未盡的網友們無縫銜接進了討論。
“4點鐘怎麽還不到，我必第一個預約，真的沒有可以挑剔的地方了，價格也太香了，而且竟然是非常拔尖的國內平價國外高價，我就想問問，萎落，你踏馬的國內高價國外低價臉疼嗎？你個辣雞！”
“萎落？什麽狗幾把東西？這辣雞玩意也配與博浪終端相提並論？”
“老實說，雖然這場發布會看起來有一點點不著調，但實際上李澤的確用他的實際行動通過一局游戲，將星海1的體驗感全部展示了出來，目前看來，能完美運行《榮耀征程》正式版的手機估計也只有星海1，它的綜合性能太卓越了。”
“無可挑剔這個詞真是一點沒吹捧星海1，3799這個價格，實在是恰到好處的拿捏了我，關鍵是海外高價，就是不知道會不會有人買單了，畢竟海外市場就是真刀真槍跟蘋果的iPhone5同臺競技了，還賣更貴。”
久愛：“剛從海外的range、推特、臉書幾個平臺上逛了一圈，幾個比較活躍的地區網友有不少表態要購買，比如小西八和小日還有阿三，土澳那邊也是，其實只貴了50美元，影響不算太大，當然，我覺得主要是星辰系統在海外市場的表現太突出。”
“確實，我也剛去幾個海外平臺逛了逛，range上一些視頻都轉瘋了，大家現在對星海1非常期待，美西地區也有一些網友很激動，想要擁有，對星海1不在美上市非常不滿。”
晚風像雲：“@機圈扛把子雞哥不來分析一波嗎？我對手機行業不是很了解，總覺得博浪這次放了個重磅炸彈，可是不太能摸到核心，感覺現在看到的都是表面的東西，距離事實略有一點點差距？”
一海沙雕：“李澤說發布游戲之後、溫良沒出來之前，傳聞有些人就已經比較坐不住了，很慌的樣子，但具體發生了什麽，我也不知道，我也不是很能看得懂，好像都在說什麽顛覆的……”
機圈扛把子：“這個事情我也沒法完全講清楚，首先可以肯定的是，李澤的提議被一些手機廠商接受了，星海1的確是定義了下一個方向，是真的跨越；其次是星海1的國內定價很有良心，考慮得比較充分，預計21號上市的iPhone5可能會比較慘淡，因為等國行版的人應該算不上極端果粉，選星海1變得更理所當然；
最後，說兩句我的猜測：蘋果的所有電子產品一直可以看作是游戲荒漠，雖然蘋果電腦部分系列圖形性能很強，但游戲體驗非常拉胯，手機行業是直到今天星海1的出現才算正式提到游戲體驗，本就是游戲荒漠的蘋果更不可能在游戲體驗上下功夫；
綜上，接下來幾年時間裏，博浪終端可能會通過星海系列顛覆蘋果借助iPhone系列建立的手機體系，將手機的邊界進一步拓寬。
而博浪建立起來的優勢已經很難被覆制了，畢竟，據我所知《榮耀征程》在海外市場也很受歡迎，很多海外網民被手游居然也可以這麽玩給吸引住了。”
天才少女小七：“坐等預約開放，玫瑰金這個配色太喜歡了，買100臺送給我爸公司的員工，哈哈哈～”
……
發布會結束後不到一小時。
四點整，熱賣商城準時上架了星海1，並開放了預約通道。
海量的預約需求瞬間爆發，僅十秒鐘就破了20萬。
而這個時候，溫總正在應付商業吹捧……
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