第73章 鋪攤子式的發展模式
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爽朗的笑語從博浪公司內傳出。
陳嘉欣、李澤他們幾人早都到了。
今兒元旦，公司也不上班，大家隨意得很，一個個臉上冒著喜氣。
見到走進來的溫良，陳嘉欣笑著招呼：“溫總先歇口氣，吃點水果吧？”
聞言，溫良擡眼看到桌臺上的超大盒車厘子，笑了下：“汪總我不知道，反正這東西我要吃吐了。”
汪婉瑜聽得乜一眼溫良，頗為無語：“我尋思你喜歡吃呢！”
溫良：“……”
這個時間點車厘子少，價格也比較貴。
也不知怎麽，大家就是都喜歡吃。
從來羊城搬進心語花園後，汪婉瑜時不時就買個幾斤，溫良偶爾嘴閑，三五天下來就給吃膩了，現在才知，汪婉瑜以為溫良喜歡吃這玩意！
大家聽得哈哈大笑起來。
陳嘉欣又說：“宛秘也不在，老溫得自己泡茶了。”
“……”
大家這是在會前嘻嘻哈哈的放松放松。
十點半，溫良最後一個走進大會議室。
在居中位置坐下後，溫良先從公文包中掏出了電腦。
旁邊陳嘉欣適時放下了窗簾，打開了投影。
隨後，溫良掏出一沓文件資料讓陳嘉欣分發了下去，嘴上說：“今天這個會得分兩場，中間需要時間調整一些東西。”
然後點動鼠標，切出了文件的電子檔：“這是我花了個把月時間起草完善的《互聯網核心業務‘小橙書’一年規劃和2015年遠景目標綱要》，大家先看看，一起討論一下。”
看著手上資料封面上加大加粗的黑體標題，再看看投影，大家都是有點挑眉。
唐普砸吧嘴，當先說了句：“所以說老溫不讀文史哲有點浪費啊。”
旁邊李澤笑著接話：“確實，這標題就很有那味道嘛。”
“哈哈……”
這份方案的標題溫良早有預料大家會先嗶嗶兩句。
一方面是標題的份量，另一方面是放松。
他也不意外，微笑以對。
溫良起草的方案更傾向於一個大方向，具體內容不會很多。
大家邊看邊開始了討論。
“小橙書的發展目標定得有一點點高的樣子，要求今年有過億用戶。”
“也還行，新浪微博現在一年能漲一兩億用戶，我們只定了1億不到，不高了。”
“……”
“著重引導小橙書內容生態發展，具備輿論聚合效應。”
“……”
“基於小橙書這個核心完善電商業務，一季度為醞釀引導期，二季度為籌備發展期，三四季度逐步完善，這個發展安排很穩妥，目前我們整體技術實力還是夠的，有三百多兼職開發，銀總剛好也會在二季度著手牽頭開發支付系統了。”
孫寶銀插了句：“也可能會早一點，對支付系統架構的摸索比我預期順利一些。”
“一季度擴充類目，從主要面向女性用戶轉為面向全體網民，這個也的確是時候了。”
“三季度前後試水超短視頻上傳業務，這個安排也不錯。”
“……”
方案分成了兩部分。
第一部分是小橙書的一年規劃，即2012年規劃。
這部分討論餘地其實不算太高，大家只是做到心中有數。
小橙書業務的大方向發展，溫良規劃清晰，也很合理，每一步都被拿捏好了。
第二部分就是五年遠景目標綱要。
汪婉瑜翻到這部分才看了幾行，眉頭一跳：“把小橙書發展成公司互聯網業務產品主要孵化器？”
然後李澤盯著手上的文件一字一句的念叨：“包括但不限於發展新聞聚合、短視頻、直播、小說、社交、游戲等細分業務產品，應通過多樣化方式覆蓋‘文娛’、‘社交’、‘電商’、‘教育’、‘線上醫療’、‘游戲’等多個大行業？”
“這……真的是2015年遠景目標綱要，不是2025？”
溫良環視一圈，終於開口，語氣很篤定：“不用懷疑，只是一定程度的業務覆蓋，不是一定要在每個業務上都成為巨頭。”
“國內輿論層一直在鼓吹移動互聯網時代，但因為3G的使用體驗著實不太好，預計覆蓋到人們感知的層面要推行4G才行；
據權威消息，本月下旬國際電信聯盟將確定4G標準，若無意外，春節後前期試點工作就會先行落地；
這才是真正的發展黃金風口，小橙書已經上了移動互聯網的車，也占了一些先機，在時代風口到來之時，很有機會步步領先。”
聽溫良這麽一說，大家紛紛點頭。
隨後，圍繞著‘小橙書’一年規劃、2015目標綱要進行了熱烈討論。
連氣質憂郁的張郁林、古板嚴肅的秦正都很是興高采烈、眉飛色舞。
一群敢於在大學期間創業且已經做出了一些成績的年輕人不怕目標遠大，也不怕目標難以實現，就怕目標不夠給力。
溫良準備的這份方案裏，對近期一年的規劃其目標很清晰明確，相對容易實現；
對2015遠景目標就相對概念化一些，是一種鞭策與動力。
更讓大家頗覺過癮。
溫良引導了討論進程，在大家對規劃更清晰之後，他切了一頁文檔：“談規劃，避不開實際落地的營收業績指標，這方面與分紅同步，按季度定標。”
“根據現有數據，考慮到發展重心是生態建設，我定下來的一季度自營營收目標是7000萬。”
說完，溫良看向了李澤。
李澤飛快接過話頭：“7000萬肯定沒問題，按照現有數據，9000萬問題都不大。”
聞言，溫良輕笑了下：“既然澤總有這個意思，那就這樣，7000萬算達標沒獎金，超過7000萬的部分才算績效。”
“沒問題！”李澤欣然接受。
見狀，溫良嘴角上揚，有那麽點壞笑的意思：“澤總，除了自營營收指標外，還有合作營收指標，就5000萬吧，怎麽樣？”
這回李澤學聰明了，謹慎的問了句：“是合作營收總指標嗎？”
溫良一副輕描淡寫的口吻說：“當然，歸屬公司的營收指標都到不了1500萬，不高了。”
李澤腦子飛快轉動，最終還是點了頭：“沒問題。”
“……”
一個季度1.2億起步的營收指標，以小橙書如今的業務發展模式，難度不高，按部就班就行。
1.4億也只是稍微有點吃力。
畢竟溫良印象中，流量變現能力遠比不上小橙書的新浪微博在2012年的年營收是6600萬美元，平均季度營收1650萬美元，換算成人民幣超過了1個億。
而且小橙書還處於高速發展期。
…………
討論完這份很重要的方案後，溫良當即切換了第二份方案。
《公司新業務‘手游’前期籌備工作指導草案》
溫良目光掃過眾人，直言不諱：“盡管小橙書的一季度營收指標不低，但這仍然不快，所以我起草了這份草案，我計劃公司一季度內推出第一款手游。”
“智能手機的大面積普及將推動手游業務的蓬勃發展。”
溫良說完，李澤沈吟著接過話頭：“手游確實是現在進入游戲行業的一個好切入點，我覺得沒問題。”
“我仔細翻了翻草案，前期籌備工作的安排也很到位，我也沒意見。”孫寶銀跟著說。
“……”
汪婉瑜雖然早就知道會發展手游，但這時卻遲疑道：“我完全不懂開發工作，所以可能提出了個外行問題，我想知道以我們公司現有的開發人員，能從網站開發轉到游戲開發去嗎？”
老幹部孫寶銀大包大攬：“我能轉過去牽頭就沒問題。”
“開發工作不會是重要難題，公司總是要擴張的。”溫良從旁笑著說，“不過業務轉型動靜很大，千頭萬緒，所以籌備周期我特地規劃了一到兩個月時間。”
汪婉瑜輕輕頷首：“那我沒意見，財務會做好相關方面的配合工作。”
“……”
兩份方案討論了一個多小時，大方面上達成了一致，細節上有所調整。
溫良進行了相應記錄與修訂。
最後，溫良看著眾人：“上場會議就先到這裏。”
見大家紛紛點頭，溫良清了清嗓子，面色平和，不緊不慢的說：“過去的發展已經給公司打下了基礎，雖然規劃比較寬泛，5年遠景目標也很遠大，但進入2012年我們不需要多著急。”
說著，溫良輔以手勢，條理清晰的介紹：“是鋪攤子，但不盲目，首要發展的都是現金型業務，穩步壯大營收規模，一點點將業務向外鋪開，先穩一條腿，然後兩條腿走路，再一步步多條腿……
雖然現在是從小橙書出發，最後目標也是要回到小橙書，但不會去搞串珠子式的一環套一環模式，那樣一環出問題就容易全盤混亂。”
“總之，在互聯網業務領域，目標就是這些，是壓力也是動力。”
聽完溫良所說，李澤、孫寶銀他們紛紛點頭表示理解。
會議就此結束。
出了會議室，大家仍在興致勃勃的討論。
汪婉瑜沒參與。
她從這些不太厚的方案中，更全面的看到了溫良之前就跟她簡單提到過的規劃，也看到了溫良更大的野心。
她驚訝於溫良的真正心大程度。
也驚訝於溫良在商業運營方面的才能。
非盲目性的鋪攤子，不會突然起效，但會在時間的作用下一步步夯實底蘊，最終令人高山仰止。
她知道溫良對博浪的規劃不僅限於‘互聯網業務’，甚至可以說互聯網業務只是一個門檻低的合適切入點。
而現在，溫良已經在著手將想法落實。
在實現綱要的過程中，汪婉瑜不相信溫良會不跟鵝廠起沖突，會不跟阿裏起沖突。
她更認為，哪怕互聯網業務只是博浪規劃中的低門檻切入點，溫良也必將嘗試通過經營互聯網業務，去掀翻已經逐漸固定的國內互聯網體系！
若一切順利，原有的業務體系雖不完全消失，可依溫良的脾氣，原有體系成員也只能仰望博浪！
正想著這些，汪婉瑜耳邊傳來了陳嘉欣笑瞇瞇的問話聲：“老溫，這就是你憋著的那口氣吧。”
“放出來就好，放出來就好啊。”
“過去兩個多月裏，雖然小橙書不斷取得成功，但我們都知道這對你來說還不夠。”
汪婉瑜：“……”
她腦子裏再一次冒出這個念頭：
“那個簡單到只有姐姐汪婉華跟她提過一句的‘散夥’，到底給溫良帶去過什麽？”
她能清晰感受到溫良一夜之間長大了的變化。
但她也能清晰的感受到，在職場拼搏多年見過無數公司起起落落的自己，早已沒法看透溫良的想法。
聽著陳嘉欣的感嘆聲，汪婉瑜卻看到了溫良臉上平和淡然的笑容。
果然，溫良很輕描淡寫的回了句：“還沒有。”
陳嘉欣的感嘆戛然而止，連帶著李澤、趙明傑他們的高談闊論也瞬間停住，眾人紛紛看著溫良。
一種名為‘不知所措’的氣氛蔓延開來。
陳嘉欣好久才從喉嚨裏擠出來一個字：“啊……”
環顧一圈，溫良輕笑起來：“不要緊，下午你們就知道了。”
隨後轉身走進了總經理辦公室。
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聞言，溫良擡眼看到桌臺上的超大盒車厘子，笑了下：“汪總我不知道，反正這東西我要吃吐了。”
汪婉瑜聽得乜一眼溫良，頗為無語：“我尋思你喜歡吃呢！”
溫良：“……”
這個時間點車厘子少，價格也比較貴。
也不知怎麽，大家就是都喜歡吃。
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大家聽得哈哈大笑起來。
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“……”
大家這是在會前嘻嘻哈哈的放松放松。
十點半，溫良最後一個走進大會議室。
在居中位置坐下後，溫良先從公文包中掏出了電腦。
旁邊陳嘉欣適時放下了窗簾，打開了投影。
隨後，溫良掏出一沓文件資料讓陳嘉欣分發了下去，嘴上說：“今天這個會得分兩場，中間需要時間調整一些東西。”
然後點動鼠標，切出了文件的電子檔：“這是我花了個把月時間起草完善的《互聯網核心業務‘小橙書’一年規劃和2015年遠景目標綱要》，大家先看看，一起討論一下。”
看著手上資料封面上加大加粗的黑體標題，再看看投影，大家都是有點挑眉。
唐普砸吧嘴，當先說了句：“所以說老溫不讀文史哲有點浪費啊。”
旁邊李澤笑著接話：“確實，這標題就很有那味道嘛。”
“哈哈……”
這份方案的標題溫良早有預料大家會先嗶嗶兩句。
一方面是標題的份量，另一方面是放松。
他也不意外，微笑以對。
溫良起草的方案更傾向於一個大方向，具體內容不會很多。
大家邊看邊開始了討論。
“小橙書的發展目標定得有一點點高的樣子，要求今年有過億用戶。”
“也還行，新浪微博現在一年能漲一兩億用戶，我們只定了1億不到，不高了。”
“……”
“著重引導小橙書內容生態發展，具備輿論聚合效應。”
“……”
“基於小橙書這個核心完善電商業務，一季度為醞釀引導期，二季度為籌備發展期，三四季度逐步完善，這個發展安排很穩妥，目前我們整體技術實力還是夠的，有三百多兼職開發，銀總剛好也會在二季度著手牽頭開發支付系統了。”
孫寶銀插了句：“也可能會早一點，對支付系統架構的摸索比我預期順利一些。”
“一季度擴充類目，從主要面向女性用戶轉為面向全體網民，這個也的確是時候了。”
“三季度前後試水超短視頻上傳業務，這個安排也不錯。”
“……”
方案分成了兩部分。
第一部分是小橙書的一年規劃，即2012年規劃。
這部分討論餘地其實不算太高，大家只是做到心中有數。
小橙書業務的大方向發展，溫良規劃清晰，也很合理，每一步都被拿捏好了。
第二部分就是五年遠景目標綱要。
汪婉瑜翻到這部分才看了幾行，眉頭一跳：“把小橙書發展成公司互聯網業務產品主要孵化器？”
然後李澤盯著手上的文件一字一句的念叨：“包括但不限於發展新聞聚合、短視頻、直播、小說、社交、游戲等細分業務產品，應通過多樣化方式覆蓋‘文娛’、‘社交’、‘電商’、‘教育’、‘線上醫療’、‘游戲’等多個大行業？”
“這……真的是2015年遠景目標綱要，不是2025？”
溫良環視一圈，終於開口，語氣很篤定：“不用懷疑，只是一定程度的業務覆蓋，不是一定要在每個業務上都成為巨頭。”
“國內輿論層一直在鼓吹移動互聯網時代，但因為3G的使用體驗著實不太好，預計覆蓋到人們感知的層面要推行4G才行；
據權威消息，本月下旬國際電信聯盟將確定4G標準，若無意外，春節後前期試點工作就會先行落地；
這才是真正的發展黃金風口，小橙書已經上了移動互聯網的車，也占了一些先機，在時代風口到來之時，很有機會步步領先。”
聽溫良這麽一說，大家紛紛點頭。
隨後，圍繞著‘小橙書’一年規劃、2015目標綱要進行了熱烈討論。
連氣質憂郁的張郁林、古板嚴肅的秦正都很是興高采烈、眉飛色舞。
一群敢於在大學期間創業且已經做出了一些成績的年輕人不怕目標遠大，也不怕目標難以實現，就怕目標不夠給力。
溫良準備的這份方案裏，對近期一年的規劃其目標很清晰明確，相對容易實現；
對2015遠景目標就相對概念化一些，是一種鞭策與動力。
更讓大家頗覺過癮。
溫良引導了討論進程，在大家對規劃更清晰之後，他切了一頁文檔：“談規劃，避不開實際落地的營收業績指標，這方面與分紅同步，按季度定標。”
“根據現有數據，考慮到發展重心是生態建設，我定下來的一季度自營營收目標是7000萬。”
說完，溫良看向了李澤。
李澤飛快接過話頭：“7000萬肯定沒問題，按照現有數據，9000萬問題都不大。”
聞言，溫良輕笑了下：“既然澤總有這個意思，那就這樣，7000萬算達標沒獎金，超過7000萬的部分才算績效。”
“沒問題！”李澤欣然接受。
見狀，溫良嘴角上揚，有那麽點壞笑的意思：“澤總，除了自營營收指標外，還有合作營收指標，就5000萬吧，怎麽樣？”
這回李澤學聰明了，謹慎的問了句：“是合作營收總指標嗎？”
溫良一副輕描淡寫的口吻說：“當然，歸屬公司的營收指標都到不了1500萬，不高了。”
李澤腦子飛快轉動，最終還是點了頭：“沒問題。”
“……”
一個季度1.2億起步的營收指標，以小橙書如今的業務發展模式，難度不高，按部就班就行。
1.4億也只是稍微有點吃力。
畢竟溫良印象中，流量變現能力遠比不上小橙書的新浪微博在2012年的年營收是6600萬美元，平均季度營收1650萬美元，換算成人民幣超過了1個億。
而且小橙書還處於高速發展期。
…………
討論完這份很重要的方案後，溫良當即切換了第二份方案。
《公司新業務‘手游’前期籌備工作指導草案》
溫良目光掃過眾人，直言不諱：“盡管小橙書的一季度營收指標不低，但這仍然不快，所以我起草了這份草案，我計劃公司一季度內推出第一款手游。”
“智能手機的大面積普及將推動手游業務的蓬勃發展。”
溫良說完，李澤沈吟著接過話頭：“手游確實是現在進入游戲行業的一個好切入點，我覺得沒問題。”
“我仔細翻了翻草案，前期籌備工作的安排也很到位，我也沒意見。”孫寶銀跟著說。
“……”
汪婉瑜雖然早就知道會發展手游，但這時卻遲疑道：“我完全不懂開發工作，所以可能提出了個外行問題，我想知道以我們公司現有的開發人員，能從網站開發轉到游戲開發去嗎？”
老幹部孫寶銀大包大攬：“我能轉過去牽頭就沒問題。”
“開發工作不會是重要難題，公司總是要擴張的。”溫良從旁笑著說，“不過業務轉型動靜很大，千頭萬緒，所以籌備周期我特地規劃了一到兩個月時間。”
汪婉瑜輕輕頷首：“那我沒意見，財務會做好相關方面的配合工作。”
“……”
兩份方案討論了一個多小時，大方面上達成了一致，細節上有所調整。
溫良進行了相應記錄與修訂。
最後，溫良看著眾人：“上場會議就先到這裏。”
見大家紛紛點頭，溫良清了清嗓子，面色平和，不緊不慢的說：“過去的發展已經給公司打下了基礎，雖然規劃比較寬泛，5年遠景目標也很遠大，但進入2012年我們不需要多著急。”
說著，溫良輔以手勢，條理清晰的介紹：“是鋪攤子，但不盲目，首要發展的都是現金型業務，穩步壯大營收規模，一點點將業務向外鋪開，先穩一條腿，然後兩條腿走路，再一步步多條腿……
雖然現在是從小橙書出發，最後目標也是要回到小橙書，但不會去搞串珠子式的一環套一環模式，那樣一環出問題就容易全盤混亂。”
“總之，在互聯網業務領域，目標就是這些，是壓力也是動力。”
聽完溫良所說，李澤、孫寶銀他們紛紛點頭表示理解。
會議就此結束。
出了會議室，大家仍在興致勃勃的討論。
汪婉瑜沒參與。
她從這些不太厚的方案中，更全面的看到了溫良之前就跟她簡單提到過的規劃，也看到了溫良更大的野心。
她驚訝於溫良的真正心大程度。
也驚訝於溫良在商業運營方面的才能。
非盲目性的鋪攤子，不會突然起效，但會在時間的作用下一步步夯實底蘊，最終令人高山仰止。
她知道溫良對博浪的規劃不僅限於‘互聯網業務’，甚至可以說互聯網業務只是一個門檻低的合適切入點。
而現在，溫良已經在著手將想法落實。
在實現綱要的過程中，汪婉瑜不相信溫良會不跟鵝廠起沖突，會不跟阿裏起沖突。
她更認為，哪怕互聯網業務只是博浪規劃中的低門檻切入點，溫良也必將嘗試通過經營互聯網業務，去掀翻已經逐漸固定的國內互聯網體系！
若一切順利，原有的業務體系雖不完全消失，可依溫良的脾氣，原有體系成員也只能仰望博浪！
正想著這些，汪婉瑜耳邊傳來了陳嘉欣笑瞇瞇的問話聲：“老溫，這就是你憋著的那口氣吧。”
“放出來就好，放出來就好啊。”
“過去兩個多月裏，雖然小橙書不斷取得成功，但我們都知道這對你來說還不夠。”
汪婉瑜：“……”
她腦子裏再一次冒出這個念頭：
“那個簡單到只有姐姐汪婉華跟她提過一句的‘散夥’，到底給溫良帶去過什麽？”
她能清晰感受到溫良一夜之間長大了的變化。
但她也能清晰的感受到，在職場拼搏多年見過無數公司起起落落的自己，早已沒法看透溫良的想法。
聽著陳嘉欣的感嘆聲，汪婉瑜卻看到了溫良臉上平和淡然的笑容。
果然，溫良很輕描淡寫的回了句：“還沒有。”
陳嘉欣的感嘆戛然而止，連帶著李澤、趙明傑他們的高談闊論也瞬間停住，眾人紛紛看著溫良。
一種名為‘不知所措’的氣氛蔓延開來。
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