第5章 .機會
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下午，周漠跑了趟飛獅移動，看資料始終是紙上談兵，遠不如到現場見一見這些令安建野心勃勃的產品來得實在。接待她的男人趙品高是飛獅的產品經理，他的處境並沒有比周漠好多少，這個產品耗費了整個團隊無數心血，然而自面世後，銷量一直很差，今天流的淚就是當初吹的水，機器人這種高新科技又不能像街邊的二元店，或者田裏的番薯，他總不能拿個大喇叭出去巡街：“機器人滯銷，幫幫我們！”周漠擰開怡寶的瓶蓋，喝了口水，看趙品高跟機器人互動。眼前這個名叫小獅的“瘦高個”外形很像ET，巴掌大的臉上兩只眼睛一個嘴巴，胸前嵌入一塊智能的可視面板，它的高度只到她的腰部，趙品高問什麽它就答什麽。“它就只會說這幾句話嗎？”周漠問。“現在你看到的是最基礎的版本，之後根據不同場景再定制。”周漠點了點頭。想要把眼前這臺導向機器人推向市場，並不是“進貨賣貨”這麽簡單。從飛獅移動拿到產品後，還得根據甲方的需求進行個性化定制，周漠所在的安興科技說白了就是個“軟件中介”，負責的就是“軟件定制”這一步，軟件配備成功後這個機器人才能應用到不同的場景中。比如應用到醫院、圖書館、展覽會、政務大廳等，不同場景需求並不一樣。安建的想法很好，靠著跟飛獅老總這層關系能拿到較低的進貨價，他想著在“硬件”機器人上賺一筆，“軟件定制”上再賺一筆，之後的“系統維護”又是一筆。他始終看好，智能化機器人就是現下的風口，他信心滿滿能當那只風口中飛舞的豬。“要造出一臺這樣的機器人，大概要多久？”周漠問。“最快也要一個月。”周漠有點驚訝：“這麽快？”“技術其實已經很成熟了。”趙品高笑笑：“如果你有興趣的話，可以另約時間，我讓人帶你參觀工廠。”趙品高話音剛落，他手機響起，看了眼屏幕後，他對周漠笑笑：“抱歉周小姐，我接個電話。”周漠點頭。趙品高沒走遠，周漠聽到他說：“李總……對，我在公司，就在一樓接待廳，我讓助理過去接你。”掛下電話，他對周漠道：“今天還有另一個客戶過…
下午，周漠跑了趟飛獅移動，看資料始終是紙上談兵，遠不如到現場見一見這些令安建野心勃勃的產品來得實在。
接待她的男人趙品高是飛獅的產品經理，他的處境並沒有比周漠好多少，這個產品耗費了整個團隊無數心血，然而自面世後，銷量一直很差，今天流的淚就是當初吹的水，機器人這種高新科技又不能像街邊的二元店，或者田裏的番薯，他總不能拿個大喇叭出去巡街：“機器人滯銷，幫幫我們！”
周漠擰開怡寶的瓶蓋，喝了口水，看趙品高跟機器人互動。
眼前這個名叫小獅的“瘦高個”外形很像 ET，巴掌大的臉上兩只眼睛一個嘴巴，胸前嵌入一塊智能的可視面板，它的高度只到她的腰部，趙品高問什麽它就答什麽。
“它就只會說這幾句話嗎？”周漠問。
“現在你看到的是最基礎的版本，之後根據不同場景再定制。”
周漠點了點頭。
想要把眼前這臺導向機器人推向市場，並不是“進貨賣貨”這麽簡單。
從飛獅移動拿到產品後，還得根據甲方的需求進行個性化定制，周漠所在的安興科技說白了就是個“軟件中介”，負責的就是“軟件定制”這一步，軟件配備成功後這個機器人才能應用到不同的場景中。比如應用到醫院、圖書館、展覽會、政務大廳等，不同場景需求並不一樣。
安建的想法很好，靠著跟飛獅老總這層關系能拿到較低的進貨價，他想著在“硬件”機器人上賺一筆，“軟件定制”上再賺一筆，之後的“系統維護”又是一筆。他始終看好，智能化機器人就是現下的風口，他信心滿滿能當那只風口中飛舞的豬。
“要造出一臺這樣的機器人，大概要多久？”周漠問。
“最快也要一個月。”
周漠有點驚訝：“這麽快？”
“技術其實已經很成熟了。”趙品高笑笑：“如果你有興趣的話，可以另約時間，我讓人帶你參觀工廠。”
趙品高話音剛落，他手機響起，看了眼屏幕後，他對周漠笑笑：“抱歉周小姐，我接個電話。”
周漠點頭。
趙品高沒走遠，周漠聽到他說：“李總……對，我在公司，就在一樓接待廳，我讓助理過去接你。”
掛下電話，他對周漠道：“今天還有另一個客戶過來看機器人。”
周漠聞言笑道：“行情不錯啊。”
趙品高苦笑：“不瞞你說，很多也就過來參觀參觀，真正下單的非常少，畢竟這樣一臺機器人也不便宜。”
周漠近視有點深，今天沒戴隱形眼鏡，所以當那男人走近，她才發現，他就是周日晚那個揚長而去的無牌車車主。
兩人打了個照面，周漠笑著朝他點了點頭，那男人卻只瞥了她一眼，沒做回應。
肉眼可見的，趙品高對那男人的態度比對她可熱情太多。
周漠站在一旁，又看了一次機器人演示。
男人全程未發一言，待演示完畢，他才緩緩開口：“我 10 月底要用，還有不到三個月的時間，趕得及嗎？”
趙品高聞言，眼睛亮了一下：“您要多少臺？要放到哪些地方？”
“10 月底有個車展。”他沈吟道：“大概要 10 臺。”
他話音剛落，突然一陣刺耳的聲音響起，他看過來，周漠舉著那個半癟的礦泉水瓶，抱歉地笑笑。
趙品高平日裏遇到的客戶十有八九事兒多且愛白嫖，突然遇到一個真誠求合作的，激動得連忙扯過一旁兩本宣傳冊：“李總，您可以再看看我們這個冊子，上面有詳細的介紹。”
男人笑笑：“我之前看過了，今天就是想過來看一下實物。”他又問：“能不能拿一臺樣品送到我們公司？”
“可以的可以的。”
“行，之後我讓助理跟你們的人對接。”
他說完，電話鈴聲響起：“抱歉，我接個電話。”
他走到門口接電話，周漠才問趙品高：“趙經理，這位李總什麽來頭啊？”
“他是奧美廣告的……”
“奧美廣告？”周漠有些驚訝。
奧美廣告，華南地區最大的廣告公司，總部在琶洲，毗鄰廣交會場館，每年光靠廣交會的單，都是一筆巨額創收。去年，奧美做企業形象改革，APP 和 PC 端都打算大刀闊斧搞升級，周漠當時還上門去做介紹，想看看有沒有合作機會。結果當然是，奧美看不上他們這個小公司，後面項目好似給了本市一個巨型外包公司。
她摸不準那男人是什麽職位，又不敢對著趙品高問太細。
但周漠可以肯定，只要搭上奧美這艘船，她就算是握住了這個新項目的鑰匙。
本著銷售的第六感，周漠覺得此刻門口正背對著她講電話的男人就是她打響機器人項目的第一炮。
李柏添掛了電話，見到那女人朝他走來。
說實話，見她的第一眼，李柏添沒把她和周日晚餐廳門口吐在他新車上的女人聯系到一塊。她今天沒化妝，簡單的白 T 搭一件九分牛仔褲，手上提著一個帆布包。
跟那晚的形象相差甚遠。
周漠在他跟前站定，對著他笑道：“廣州說小不小，居然還能碰到你，你那車子洗了嗎？”
“洗了。”
“洗車錢還沒轉給你。”她笑笑：“要不加個微信？”
他低頭按手機，過一會，把手機舉起面對著她。
周漠定睛一看，是個付款碼。
“掃吧。”他說。
周漠笑容僵在嘴角，但還是問：“多少？”
“800。”
這下她笑不出來了：“這麽貴？”
他“嗯”了一聲。
她拿出手機，剛要掃碼，那男人又把手收了回去，笑了笑：“還真掃？”
周漠怔怔地看著他的笑臉，那天在餐廳門口路燈昏暗，她沒看仔細，方才離得遠，她近視深，只看到個大概的輪廓，這會近距離面對面，周漠才發現眼前男人長了一張很有味道的臉，不是中國傳統審美裏的周正，他眼窩較深，高鼻梁，唇峰分明，看著有點像混血。
周漠收回目光，從包裏拿出一張名片：“李總，我也不繞圈子了，方才我聽您說要 10 臺機器人，我是安興科技的銷售，我們公司專做軟件服務的……”
李柏添掃了一眼她的名片，卻沒接：“我以為你是這裏的員工。”
“我今天也是過來看機器人的。”周漠道：“李總，我知道奧美每年有很多展覽會的單子，引進引導機器人絕對是一個很好的宣傳噱頭，您拿到機器人後肯定也要找外包公司做軟件定制，您看……我們正好是做這一行的。”
這個時間點，日頭最曬，門口沒裝空調，在這裏談話絕對不是一個好選擇。
周漠又道：“能不能留一個您的聯系方式？我們另約一個時間詳細聊？”
李柏添看了她一眼，抽走她手裏的名片，盯著那上邊的名字：“周漠。”
他嗓音低沈，緩緩念出她的名字，周漠心裏一陣異樣，她清了清嗓子：“或者留一個您助理的聯系方式也行。”
她那張名片被他握在手心：“如果有需要，我們會聯系你。”
周漠有點失望，不過轉念一想，這也正常。大公司流程多，且利益關系覆雜，不可能憑借她幾句話就拋出橄欖枝。
她揚起笑臉：“行，我等您電話。”
周漠沒買車，平日裏開公司裏那輛白色沃爾沃，今天碰巧沃爾沃送去保養，她不得不從公司打車到這兒，再打車回去。
飛獅移動在郊區，占地面積很大，從機器人展示廳走到大門口是一段相當長的路程，周漠頂著烈日，心想下回出門一定要帶傘。
她邊走邊掏出手機看，打車軟件顯示她的單子被取消了。
這周圍荒無人煙，很難打到車，正糾結著要不要打輛摩托車到最近的地鐵站，身旁有車子停下，那輛黑色無牌奧迪。很快，它經過感應桿，快速離開。
周漠找了處陰涼地，加價 10 元才匹配到新的網約車。
回城這一路，她四處打聽這位“李總”。
奧美在業內名聲很大，只要他算得上是號人物，信息肯定不會少。
很快，她從一個廣告行業的朋友得知：“聽你描述應該是李柏添，奧美高層就兩位姓李的，另一個是女的。”
“你有他照片嗎？”周漠問。
朋友很快發來一張圖：“是他嗎？”
周漠將手機亮度調到最大，照片裏的李柏添西裝革履，頭發也梳得一絲不茍，正對著鏡頭微笑。
“你有沒有他的聯系方式？”
“我怎麽可能會有。”朋友很快回覆：“不過我倒能幫你問問。”
“好，幫幫手，得閑請你飲茶。”
周漠將手機扔回包內，她看向窗外，一片荒草地中間幾棟高樓拔地而起，工人正在作業，塵土飛揚。這邊雖然人煙稀少，但不妨礙房地產公司把手伸過來，市區的地能用的基本上用完了，郊區成了香餑餑。
周漠看著那高樓頂上掛著的紅色橫幅：碧水香居，首付 30 萬起。
這裏回市區開車少說也要一個半鐘，還是在不堵車的前提下，要她每天花這麽長時間通勤，她寧願在公司門口租房住。
忽地就想起許寧那個建議，兩個人合夥買房，怎麽著也能在市區買個次新房。
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下午，周漠跑了趟飛獅移動，看資料始終是紙上談兵，遠不如到現場見一見這些令安建野心勃勃的產品來得實在。
接待她的男人趙品高是飛獅的產品經理，他的處境並沒有比周漠好多少，這個產品耗費了整個團隊無數心血，然而自面世後，銷量一直很差，今天流的淚就是當初吹的水，機器人這種高新科技又不能像街邊的二元店，或者田裏的番薯，他總不能拿個大喇叭出去巡街：“機器人滯銷，幫幫我們！”
周漠擰開怡寶的瓶蓋，喝了口水，看趙品高跟機器人互動。
眼前這個名叫小獅的“瘦高個”外形很像 ET，巴掌大的臉上兩只眼睛一個嘴巴，胸前嵌入一塊智能的可視面板，它的高度只到她的腰部，趙品高問什麽它就答什麽。
“它就只會說這幾句話嗎？”周漠問。
“現在你看到的是最基礎的版本，之後根據不同場景再定制。”
周漠點了點頭。
想要把眼前這臺導向機器人推向市場，並不是“進貨賣貨”這麽簡單。
從飛獅移動拿到產品後，還得根據甲方的需求進行個性化定制，周漠所在的安興科技說白了就是個“軟件中介”，負責的就是“軟件定制”這一步，軟件配備成功後這個機器人才能應用到不同的場景中。比如應用到醫院、圖書館、展覽會、政務大廳等，不同場景需求並不一樣。
安建的想法很好，靠著跟飛獅老總這層關系能拿到較低的進貨價，他想著在“硬件”機器人上賺一筆，“軟件定制”上再賺一筆，之後的“系統維護”又是一筆。他始終看好，智能化機器人就是現下的風口，他信心滿滿能當那只風口中飛舞的豬。
“要造出一臺這樣的機器人，大概要多久？”周漠問。
“最快也要一個月。”
周漠有點驚訝：“這麽快？”
“技術其實已經很成熟了。”趙品高笑笑：“如果你有興趣的話，可以另約時間，我讓人帶你參觀工廠。”
趙品高話音剛落，他手機響起，看了眼屏幕後，他對周漠笑笑：“抱歉周小姐，我接個電話。”
周漠點頭。
趙品高沒走遠，周漠聽到他說：“李總……對，我在公司，就在一樓接待廳，我讓助理過去接你。”
掛下電話，他對周漠道：“今天還有另一個客戶過來看機器人。”
周漠聞言笑道：“行情不錯啊。”
趙品高苦笑：“不瞞你說，很多也就過來參觀參觀，真正下單的非常少，畢竟這樣一臺機器人也不便宜。”
周漠近視有點深，今天沒戴隱形眼鏡，所以當那男人走近，她才發現，他就是周日晚那個揚長而去的無牌車車主。
兩人打了個照面，周漠笑著朝他點了點頭，那男人卻只瞥了她一眼，沒做回應。
肉眼可見的，趙品高對那男人的態度比對她可熱情太多。
周漠站在一旁，又看了一次機器人演示。
男人全程未發一言，待演示完畢，他才緩緩開口：“我 10 月底要用，還有不到三個月的時間，趕得及嗎？”
趙品高聞言，眼睛亮了一下：“您要多少臺？要放到哪些地方？”
“10 月底有個車展。”他沈吟道：“大概要 10 臺。”
他話音剛落，突然一陣刺耳的聲音響起，他看過來，周漠舉著那個半癟的礦泉水瓶，抱歉地笑笑。
趙品高平日裏遇到的客戶十有八九事兒多且愛白嫖，突然遇到一個真誠求合作的，激動得連忙扯過一旁兩本宣傳冊：“李總，您可以再看看我們這個冊子，上面有詳細的介紹。”
男人笑笑：“我之前看過了，今天就是想過來看一下實物。”他又問：“能不能拿一臺樣品送到我們公司？”
“可以的可以的。”
“行，之後我讓助理跟你們的人對接。”
他說完，電話鈴聲響起：“抱歉，我接個電話。”
他走到門口接電話，周漠才問趙品高：“趙經理，這位李總什麽來頭啊？”
“他是奧美廣告的……”
“奧美廣告？”周漠有些驚訝。
奧美廣告，華南地區最大的廣告公司，總部在琶洲，毗鄰廣交會場館，每年光靠廣交會的單，都是一筆巨額創收。去年，奧美做企業形象改革，APP 和 PC 端都打算大刀闊斧搞升級，周漠當時還上門去做介紹，想看看有沒有合作機會。結果當然是，奧美看不上他們這個小公司，後面項目好似給了本市一個巨型外包公司。
她摸不準那男人是什麽職位，又不敢對著趙品高問太細。
但周漠可以肯定，只要搭上奧美這艘船，她就算是握住了這個新項目的鑰匙。
本著銷售的第六感，周漠覺得此刻門口正背對著她講電話的男人就是她打響機器人項目的第一炮。
李柏添掛了電話，見到那女人朝他走來。
說實話，見她的第一眼，李柏添沒把她和周日晚餐廳門口吐在他新車上的女人聯系到一塊。她今天沒化妝，簡單的白 T 搭一件九分牛仔褲，手上提著一個帆布包。
跟那晚的形象相差甚遠。
周漠在他跟前站定，對著他笑道：“廣州說小不小，居然還能碰到你，你那車子洗了嗎？”
“洗了。”
“洗車錢還沒轉給你。”她笑笑：“要不加個微信？”
他低頭按手機，過一會，把手機舉起面對著她。
周漠定睛一看，是個付款碼。
“掃吧。”他說。
周漠笑容僵在嘴角，但還是問：“多少？”
“800。”
這下她笑不出來了：“這麽貴？”
他“嗯”了一聲。
她拿出手機，剛要掃碼，那男人又把手收了回去，笑了笑：“還真掃？”
周漠怔怔地看著他的笑臉，那天在餐廳門口路燈昏暗，她沒看仔細，方才離得遠，她近視深，只看到個大概的輪廓，這會近距離面對面，周漠才發現眼前男人長了一張很有味道的臉，不是中國傳統審美裏的周正，他眼窩較深，高鼻梁，唇峰分明，看著有點像混血。
周漠收回目光，從包裏拿出一張名片：“李總，我也不繞圈子了，方才我聽您說要 10 臺機器人，我是安興科技的銷售，我們公司專做軟件服務的……”
李柏添掃了一眼她的名片，卻沒接：“我以為你是這裏的員工。”
“我今天也是過來看機器人的。”周漠道：“李總，我知道奧美每年有很多展覽會的單子，引進引導機器人絕對是一個很好的宣傳噱頭，您拿到機器人後肯定也要找外包公司做軟件定制，您看……我們正好是做這一行的。”
這個時間點，日頭最曬，門口沒裝空調，在這裏談話絕對不是一個好選擇。
周漠又道：“能不能留一個您的聯系方式？我們另約一個時間詳細聊？”
李柏添看了她一眼，抽走她手裏的名片，盯著那上邊的名字：“周漠。”
他嗓音低沈，緩緩念出她的名字，周漠心裏一陣異樣，她清了清嗓子：“或者留一個您助理的聯系方式也行。”
她那張名片被他握在手心：“如果有需要，我們會聯系你。”
周漠有點失望，不過轉念一想，這也正常。大公司流程多，且利益關系覆雜，不可能憑借她幾句話就拋出橄欖枝。
她揚起笑臉：“行，我等您電話。”
周漠沒買車，平日裏開公司裏那輛白色沃爾沃，今天碰巧沃爾沃送去保養，她不得不從公司打車到這兒，再打車回去。
飛獅移動在郊區，占地面積很大，從機器人展示廳走到大門口是一段相當長的路程，周漠頂著烈日，心想下回出門一定要帶傘。
她邊走邊掏出手機看，打車軟件顯示她的單子被取消了。
這周圍荒無人煙，很難打到車，正糾結著要不要打輛摩托車到最近的地鐵站，身旁有車子停下，那輛黑色無牌奧迪。很快，它經過感應桿，快速離開。
周漠找了處陰涼地，加價 10 元才匹配到新的網約車。
回城這一路，她四處打聽這位“李總”。
奧美在業內名聲很大，只要他算得上是號人物，信息肯定不會少。
很快，她從一個廣告行業的朋友得知：“聽你描述應該是李柏添，奧美高層就兩位姓李的，另一個是女的。”
“你有他照片嗎？”周漠問。
朋友很快發來一張圖：“是他嗎？”
周漠將手機亮度調到最大，照片裏的李柏添西裝革履，頭發也梳得一絲不茍，正對著鏡頭微笑。
“你有沒有他的聯系方式？”
“我怎麽可能會有。”朋友很快回覆：“不過我倒能幫你問問。”
“好，幫幫手，得閑請你飲茶。”
周漠將手機扔回包內，她看向窗外，一片荒草地中間幾棟高樓拔地而起，工人正在作業，塵土飛揚。這邊雖然人煙稀少，但不妨礙房地產公司把手伸過來，市區的地能用的基本上用完了，郊區成了香餑餑。
周漠看著那高樓頂上掛著的紅色橫幅：碧水香居，首付 30 萬起。
這裏回市區開車少說也要一個半鐘，還是在不堵車的前提下，要她每天花這麽長時間通勤，她寧願在公司門口租房住。
忽地就想起許寧那個建議，兩個人合夥買房，怎麽著也能在市區買個次新房。
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