南嶺見柳雅蹙眉，還以為大生意要跑了，對柳雅道：“東家，其實我也是不想漲價的我這次叫你來是想要問問你，願不願意提前交些定金，我好去多囤點貨，只要我的倉房裏還有紙，我肯定不會給東家你漲價的。大不了，這以後我睡在倉房裏了，天天看著那些紙。”

柳雅見南嶺急成這個樣子，也知道他是替自己考慮了。讓她交定金也可以，但剛才朱南山的話說完，柳雅也心裏也有些打鼓。她總不能為了自己這點蠅頭小利，給這裏無辜的人造成傷害吧。

柳雅想了想，問道：“你的倉房裏最大限度存多少紙能夠確保安全？”

南嶺算了算道：“我的倉房其實不小，但是囤紙的要求較高，不能挨著棚頂，左右不能靠近墻壁。地又得墊起來，以防受潮，而且還不能用木板去墊，只能用碎石墊高。這樣一來，其實能夠存放紙的空間不夠大了。”

南嶺一說柳雅明白了，這個要求是為了以防萬一。如果真的有紙被點燃了，起碼下左右不挨著墻壁，不會立刻燒到隔壁去。雖然這樣只是個治標不治本的辦法，可也滿滿當當的把整個倉房都堆滿了紙來的安全。

柳雅又問道：“那如果你要多囤貨，豈不是還要去找倉房了？”

南嶺嘆了口氣道：“也只能這樣了。不過也有臨時的倉房，只租一季或是半年好了。雖然價錢不算便宜，但起一次交一年的租金也是省下不少了。”

頓了頓，他又道：“其實，要不是柳姑娘你是個大主顧，也不拖欠工錢，我也不會這麽為難了。按道理來說，漲價這種事是書商都知道的，凡是能等的話，都會等到過了雨季再買紙印刷的。要是東家你能等一等，我也不急於現在囤貨了。”

柳雅道：“那我現在有個不用去租倉房、還能囤貨的點子，你看看是不是可行。不過，是要你跑前跑後的去忙了。”

南嶺點點頭道：“東家，你說。”

柳雅道：“其實你囤貨困難，其他的作坊也是一樣的困難。但是賣紙的地方，肯定是有大倉房的。而他們漲價，也無非是因為這個季節的紙不好存放，要費功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他們說，你每月都有固定的用度，他們會不會因為你買的多，不給你漲價呢？你按照我每月至少印兩千冊的量去談，把定金先付了，告訴他們每月會按照這個銷量來拉貨。我想他們是應該會願意的。”

“這……能行嗎？”南嶺有些為難，或許是因為他沒這麽幹過。

柳雅再給他解釋道：“你也可以找一下和你談得來、生意又好的印書作坊，讓他們也定下一個月需求量的計劃來。有那麽兩、三家大戶一起去談，成功的幾率大了。而且你想想，紙到了這個季節漲價已經變成規律了，很多作坊都知道要提前囤貨，這難道不是那些賣紙的商人想出來的噱頭嗎？如果我沒說錯的話，每年到這個季節，應該都是賣紙的旺季吧。所以我覺得，那些賣紙的商人不是為了漲價而漲價，而是為了清理庫存而漲價。只要你們和他們商定好了，會按時取貨，他們肯定不會漲價了。”

柳雅的話一說完，南嶺還在琢磨著，朱南山一拍巴掌，豎起大拇指道：“柳姑娘，真沒想到你的心思這麽明朗呢，這些個道道都給你想明白了。原本我也不解，明明是過了雨季還要便宜的紙價，為何還都要年年都漲價呢？好像也確實是漲價之前會多多的賣出很多的紙，等到價錢貴了，反而沒有多少人去買了。再是到了降價之後，買的人又多了。想必是這些個商家趁著漲價之前先吆喝一陣子，讓這些作坊把紙都買去了。他們的庫存也少了，保管起來還更容易呢。”

柳雅點點頭道：“是這麽個道理。所以說，漲價不是目的，這些商人是打算讓你們把紙買回去，自己保存起來。他們不用費那麽大的勁兒了。”

南嶺總算也是轉過了這個彎兒，問朱南山道：“表哥，那你說我馬去找幾間作坊，然後一起去說說不要漲價的事，能成吧。”

“我覺得肯定能成的。要是你不行啊，我跟著你一起說去。”朱南山算是個還不錯的表哥，不只是能幫南嶺介紹生意，還有心能幫他也談生意。

不過說完了，朱南山又看向柳雅，為難的笑了笑道：“柳姑娘，你這個法子是不錯，把這一行也看得透徹。可是如果我們這邊定金也交了，紙也準備了，可是你那書……”

“我也交定金給你是了。”柳雅說完，掏出兩張銀票來。這兩張銀票一張是七娘給的，三十兩；另一張是明姑娘塞給她的，當時她也沒看，現在拿出來看看，是張十兩的銀票。

十兩銀子雖然大東家的少了許多，可是明姑娘只是個紅袖坊的姑娘，雖然是個頭牌，可是和趙大東家的身價又怎麽能呢。所以明姑娘給柳雅十兩銀子，也不算少了。

柳雅把這兩張銀票都遞給了南嶺，道：“這裏是四十兩銀票，我覺得當作這一季的印書定金也足夠了吧。”

南嶺把銀票接過來，連聲道：“夠了夠了，東家你可真是個爽快人。”

朱南山也沒有想到，這麽個小姑娘竟然隨隨便便一出手是大額的銀票啊。他這個開書坊的掌櫃的兜裏可都沒有這麽多的銀票。

南嶺把銀票收起來，柳雅又道：“既然你收了我的定金，我還有一個要求，想要和你商量商量。”

南嶺點點頭道：“東家你說，只要是我能辦到的，我都盡力去做是了。不用什麽商量不商量的，東家你是一句話的事。”

柳雅道：“我只想知道，如果我每月都要印兩千冊書，甚至會更多的話，你還會不會再接下別人的活來幹？”

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