第三章談判的技巧
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第三章 談判的技巧
田二河沒被花裏胡哨的名字迷惑，頗為虛弱地問道：
“具體是什麽內容？”
蔣白棉早就想好了說辭，相當流利地回答道：
“簡單來說就是，你們得向公司提供自身獲得的情報和書籍，同時，某些公司不方便直接出面的交易可能也會放在這裏。
“另外，如果公司有成員需要落腳點或者一定的幫助，你們不能拒絕。
“而你們能獲得的是：
“更好的武器，更多的子彈，更廣泛的知識，更高產的糧食種子，更便宜的棉花、布料、藥物和食鹽……”
聽到後面那段話，包括李正飛在內，房間內所有水圍鎮的人紛紛動容。
對一個只勉強能做到糧食自給的聚居點來說，無論武器、子彈，還是棉花、布料、藥物和食鹽，都屬於比較短缺的事物，是他們每天都會憂愁該去哪裏獲取該去哪裏交易的東西。
過去，他們主要靠發掘城市廢墟來得到，可這麽多年過去，數不清的遺跡獵人、荒野流浪者來來往往，早就把比較安全的那些遺跡裏的生活必需品搬得空空如也。
這就讓水圍鎮的居民們，要麽去更危險的地方探尋，要麽到別的聚居點做交易——水圍鎮位置隱蔽，只有得到他們信任的極少數人知道該怎麽抵達，能完成的買賣數量難免受限。
“可以接受……”靠躺在床頭的田二河看著蔣白棉，輕輕點了下頭，“還有呢？”
蔣白棉正色說道：
“公司還會派一支二十多個人的武裝隊伍進駐這裏，幫你們訓練鎮衛隊成員，讓他們更加厲害。”
在場的水圍鎮居民們表情同時出現了變化，有的驚慌，有的沈凝，有的戒備。
於他們而言，不管是提供情報，還是幫忙交易，給予庇護，都屬於不影響自身核心利益的事情，可讓一支全副武裝的隊伍駐紮水圍鎮，就意味著他們失去了真正意義上的主導權。
這是不少人無法接受的。
蔣白棉搶在李正飛說話前，微笑補了一句：
“我已經將水圍鎮的位置提交給公司了。”
丟下了這顆“炸彈”，她才依次掃過水圍鎮其他人的臉孔。
那些人竟無一敢和她對視，相繼低下了腦袋。
他們有偷偷拿怨恨的目光看白晨，埋怨她這麽簡單就把“盤古生物”的人帶到水圍鎮來，簡直辜負了鎮長的信任。
這導致他們現在完全沒有了談判的餘地，答應是答應，不答應也會被逼答應。
一個大勢力還攻不破這麽一個小小的聚居點？
旁邊的龍悅紅則略有點茫然，因為他記得組長答應過白晨，不提前將水圍鎮的位置告訴公司，而她提交的報告上確實也模糊了這一點。
龍悅紅看了眼商見曜，發現他嘴巴輕動，無聲吐出了一個詞。
作為一個不懂得看唇語的人，龍悅紅只能根據靈感來猜測商見曜在說什麽。
他應該在說：
“騙子。”
田二河默然了一陣，劇烈咳嗽了幾聲：
“也不是，不能接受。”
“是啊……”李正飛緩慢吐了口氣。
其他人的表情相繼恢覆，七嘴八舌地問道：
“到時候，他們住哪裏？這幾棟都沒什麽房間了，總不能讓大家把自己的騰出來吧？”
“他們的食物是自帶，還是我們提供，會給補償嗎？”
……
這些問題聽得龍悅紅很是詫異，有種搞不懂當前狀況的感覺。
明明討論的是一個鎮子生死存亡的事情，怎麽突然就進入了計較蠅頭小利的環節？
就算被逼迫答應，只能接受，那也還有很多重要的問題需要討論和確定啊！
等到亂糟糟的情況平息了下去，田二河才嘆息著說道：
“反正老頭我活不了多久了，到時候，就把這個房間，還有會議室空出來，隔一下，提供給‘盤古生物’的人……”
“鎮長，你會沒事的，‘盤古生物’有很好的醫生。”白晨急切地寬慰起田二河。
田二河笑了笑：
“人吶，怎麽可能不死？”
“機械僧侶可以……”旁邊的商見曜做出了回答。
然後，他就被蔣白棉瞪了一眼，默默閉上了嘴巴。
田二河沒被影響，看向了房間內的水圍鎮居民們：
“你們，還有什麽想法？”
既然鎮長已經做出了承諾，自身的利益似乎不會受損，其他人也就沒再揪著這個問題不放，相繼搖頭表示沒有。
田二河又望向蔣白棉，猶豫了下道：
“你們公司，對廣場那些人，是什麽態度？”
他指的是位於水圍鎮中下層的大量居民，他們以“外來者”居多。
蔣白棉毫不猶豫地回答道：
“對公司來說，每一個人都是寶貴的資源，不會輕易放棄。”
她見房間內不少人露出了或不屑或不滿的神色，又笑著說道：
“公司每年還會給幾個名額，獎勵那些做出很大貢獻，或者有突出才能的人，讓他們成為公司的正式員工，享受相應的待遇。
“就和我們一樣。”
看著這幾個光鮮亮麗的外來者，在場的水圍鎮居民們都明顯興奮了起來。
他們覺得那幾個名額就是給他們準備的。
普通的鎮民哪有機會做出大的貢獻？
至於成為“盤古生物”的正式員工有多好，他們暫時想象不到，只能直觀地從蔣白棉、商見曜他們身上看出差距。
“這就好，這就好……”田二河松了口氣，眉梢眼角帶上了幾分笑意。
他身體似乎往下縮了一點：
“還有別的嗎？”
“差不多就這些了。”蔣白棉沒再刺激在場水圍鎮居民的神經，“如果你們願意，我們還可以派人幫你們設計新的管理體系，提高勞動效率，防止有人偷懶。”
她故意把這件事情往怎麽管理其他鎮民的方向靠。
見沒人有異議，田二河略顯吃力地說道：
“那就這麽定了吧。
“正飛，你覺得呢？”
李正飛想了幾秒，回答道：
“我沒問題。”
蔣白棉見狀，為免夜長夢多，立刻側頭，對龍悅紅道：
“你和商見曜去把無線電收發報機拿過來。”
她不直接吩咐商見曜，是擔心這位有證的精神病患者有一句回一句，而現在的場合顯然不適合這麽做。
“好。”龍悅紅難得有發揮作用的時候，非常積極。
和商見曜出了這棟小樓後，他左右看了一眼，壓低嗓音道：
“組長剛才說已經把位置上報給公司，是不是在騙他們？”
借此掌握談判的主動權！
“難道是在騙你？”商見曜反問道。
龍悅紅知道自己猜對了，略顯高興地反駁道：
“那也不是不可能。”
“她要想騙你，你根本發現不了。”商見曜看了同伴一眼。
“……也是。”龍悅紅竟無法否認。
……
田二河的房間內，李正飛目送商見曜、龍悅紅出去後，試探著問道：
“我們要不要現在就把大家召集起來，公布這件事情？”
田二河看了他一眼，咳嗽著說道：
“不用。
“你們同意就行了。
“等‘盤古生物’的隊伍來了，再公布也不遲。”
“是啊。”蔣白棉附和道。
她這是擔心出意外。
雖然說“盤古生物”開的條件，於水圍鎮中下層的鎮民而言，不會有什麽實質傷害，反而會讓他們得到很多好處，但類似的承諾，真正實現前，總是令人懷疑。
而且，巨大的變化必然會導致人心浮動，不夠安穩。
這種情況下，人會非常敏感，容易做出不理智的行為，如果再遇到幾個有野心或者比較極端的人帶頭，局面往往一發不可收拾。
等到“盤古生物”的隊伍進駐，在強大火力的壓迫下，大家肯定一時半會都不敢有“意見”，能夠比較穩定地看著承諾一點點實現，生活在慢慢變好，那也就能真心實意地接受這件事情了。
田二河和蔣白棉的話語讓房間內不少鎮民徹底安心，覺得自己的地位不會動搖，不會與廣場上那些人處在一個層次。
沒過多久，商見曜和龍悅紅把無線電收發報機搬了上來。
蔣白棉旋即手寫了電報內容，展示給了這裏每一個人看。
上面主要是講水圍鎮已同意簽署友好合作條款，公司可以派人過來。
電報的末尾，蔣白棉描述了下田二河的病情，讓公司找醫生，攜帶相應的藥物或者器械跟著來。
對於這份電報，沒人有異議。
而將它轉成電文時，蔣白棉偷偷加了兩句，分別是水圍鎮的入口位置和事前約定的暗碼。
拍完，他們很快收到了回電。
回電的內容很簡單，只有兩個字：
“收到。”
旁觀了整個過程的田二河，轉而吩咐起房間內的鎮民：
“你們都回去休息吧，就正飛在這裏陪我。”
等到其他人都離開，白晨才對田二河道：
“鎮長，要不要吃點東西，然後睡一會兒？
“公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到。”
田二河搖了搖頭，笑著說道：
“暫時不用，你們給我打的那個針，效果真好，我一點也不困。
“丫頭啊，我們都認識好多年了，叫一聲爺爺怎麽樣？”
不等白晨回應，他故意裝出可憐的樣子，咳嗽了幾聲：
“你看，我的後輩子孫們一個都沒剩下……”
白晨抿了下嘴唇，小小地喊了一聲：
“爺爺。”
“哈哈。”田二河笑了起來，然後對白晨他們道，“給我和正飛講講‘盤古生物’的事情吧。”
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田二河沒被花裏胡哨的名字迷惑，頗為虛弱地問道：
“具體是什麽內容？”
蔣白棉早就想好了說辭，相當流利地回答道：
“簡單來說就是，你們得向公司提供自身獲得的情報和書籍，同時，某些公司不方便直接出面的交易可能也會放在這裏。
“另外，如果公司有成員需要落腳點或者一定的幫助，你們不能拒絕。
“而你們能獲得的是：
“更好的武器，更多的子彈，更廣泛的知識，更高產的糧食種子，更便宜的棉花、布料、藥物和食鹽……”
聽到後面那段話，包括李正飛在內，房間內所有水圍鎮的人紛紛動容。
對一個只勉強能做到糧食自給的聚居點來說，無論武器、子彈，還是棉花、布料、藥物和食鹽，都屬於比較短缺的事物，是他們每天都會憂愁該去哪裏獲取該去哪裏交易的東西。
過去，他們主要靠發掘城市廢墟來得到，可這麽多年過去，數不清的遺跡獵人、荒野流浪者來來往往，早就把比較安全的那些遺跡裏的生活必需品搬得空空如也。
這就讓水圍鎮的居民們，要麽去更危險的地方探尋，要麽到別的聚居點做交易——水圍鎮位置隱蔽，只有得到他們信任的極少數人知道該怎麽抵達，能完成的買賣數量難免受限。
“可以接受……”靠躺在床頭的田二河看著蔣白棉，輕輕點了下頭，“還有呢？”
蔣白棉正色說道：
“公司還會派一支二十多個人的武裝隊伍進駐這裏，幫你們訓練鎮衛隊成員，讓他們更加厲害。”
在場的水圍鎮居民們表情同時出現了變化，有的驚慌，有的沈凝，有的戒備。
於他們而言，不管是提供情報，還是幫忙交易，給予庇護，都屬於不影響自身核心利益的事情，可讓一支全副武裝的隊伍駐紮水圍鎮，就意味著他們失去了真正意義上的主導權。
這是不少人無法接受的。
蔣白棉搶在李正飛說話前，微笑補了一句：
“我已經將水圍鎮的位置提交給公司了。”
丟下了這顆“炸彈”，她才依次掃過水圍鎮其他人的臉孔。
那些人竟無一敢和她對視，相繼低下了腦袋。
他們有偷偷拿怨恨的目光看白晨，埋怨她這麽簡單就把“盤古生物”的人帶到水圍鎮來，簡直辜負了鎮長的信任。
這導致他們現在完全沒有了談判的餘地，答應是答應，不答應也會被逼答應。
一個大勢力還攻不破這麽一個小小的聚居點？
旁邊的龍悅紅則略有點茫然，因為他記得組長答應過白晨，不提前將水圍鎮的位置告訴公司，而她提交的報告上確實也模糊了這一點。
龍悅紅看了眼商見曜，發現他嘴巴輕動，無聲吐出了一個詞。
作為一個不懂得看唇語的人，龍悅紅只能根據靈感來猜測商見曜在說什麽。
他應該在說：
“騙子。”
田二河默然了一陣，劇烈咳嗽了幾聲：
“也不是，不能接受。”
“是啊……”李正飛緩慢吐了口氣。
其他人的表情相繼恢覆，七嘴八舌地問道：
“到時候，他們住哪裏？這幾棟都沒什麽房間了，總不能讓大家把自己的騰出來吧？”
“他們的食物是自帶，還是我們提供，會給補償嗎？”
……
這些問題聽得龍悅紅很是詫異，有種搞不懂當前狀況的感覺。
明明討論的是一個鎮子生死存亡的事情，怎麽突然就進入了計較蠅頭小利的環節？
就算被逼迫答應，只能接受，那也還有很多重要的問題需要討論和確定啊！
等到亂糟糟的情況平息了下去，田二河才嘆息著說道：
“反正老頭我活不了多久了，到時候，就把這個房間，還有會議室空出來，隔一下，提供給‘盤古生物’的人……”
“鎮長，你會沒事的，‘盤古生物’有很好的醫生。”白晨急切地寬慰起田二河。
田二河笑了笑：
“人吶，怎麽可能不死？”
“機械僧侶可以……”旁邊的商見曜做出了回答。
然後，他就被蔣白棉瞪了一眼，默默閉上了嘴巴。
田二河沒被影響，看向了房間內的水圍鎮居民們：
“你們，還有什麽想法？”
既然鎮長已經做出了承諾，自身的利益似乎不會受損，其他人也就沒再揪著這個問題不放，相繼搖頭表示沒有。
田二河又望向蔣白棉，猶豫了下道：
“你們公司，對廣場那些人，是什麽態度？”
他指的是位於水圍鎮中下層的大量居民，他們以“外來者”居多。
蔣白棉毫不猶豫地回答道：
“對公司來說，每一個人都是寶貴的資源，不會輕易放棄。”
她見房間內不少人露出了或不屑或不滿的神色，又笑著說道：
“公司每年還會給幾個名額，獎勵那些做出很大貢獻，或者有突出才能的人，讓他們成為公司的正式員工，享受相應的待遇。
“就和我們一樣。”
看著這幾個光鮮亮麗的外來者，在場的水圍鎮居民們都明顯興奮了起來。
他們覺得那幾個名額就是給他們準備的。
普通的鎮民哪有機會做出大的貢獻？
至於成為“盤古生物”的正式員工有多好，他們暫時想象不到，只能直觀地從蔣白棉、商見曜他們身上看出差距。
“這就好，這就好……”田二河松了口氣，眉梢眼角帶上了幾分笑意。
他身體似乎往下縮了一點：
“還有別的嗎？”
“差不多就這些了。”蔣白棉沒再刺激在場水圍鎮居民的神經，“如果你們願意，我們還可以派人幫你們設計新的管理體系，提高勞動效率，防止有人偷懶。”
她故意把這件事情往怎麽管理其他鎮民的方向靠。
見沒人有異議，田二河略顯吃力地說道：
“那就這麽定了吧。
“正飛，你覺得呢？”
李正飛想了幾秒，回答道：
“我沒問題。”
蔣白棉見狀，為免夜長夢多，立刻側頭，對龍悅紅道：
“你和商見曜去把無線電收發報機拿過來。”
她不直接吩咐商見曜，是擔心這位有證的精神病患者有一句回一句，而現在的場合顯然不適合這麽做。
“好。”龍悅紅難得有發揮作用的時候，非常積極。
和商見曜出了這棟小樓後，他左右看了一眼，壓低嗓音道：
“組長剛才說已經把位置上報給公司，是不是在騙他們？”
借此掌握談判的主動權！
“難道是在騙你？”商見曜反問道。
龍悅紅知道自己猜對了，略顯高興地反駁道：
“那也不是不可能。”
“她要想騙你，你根本發現不了。”商見曜看了同伴一眼。
“……也是。”龍悅紅竟無法否認。
……
田二河的房間內，李正飛目送商見曜、龍悅紅出去後，試探著問道：
“我們要不要現在就把大家召集起來，公布這件事情？”
田二河看了他一眼，咳嗽著說道：
“不用。
“你們同意就行了。
“等‘盤古生物’的隊伍來了，再公布也不遲。”
“是啊。”蔣白棉附和道。
她這是擔心出意外。
雖然說“盤古生物”開的條件，於水圍鎮中下層的鎮民而言，不會有什麽實質傷害，反而會讓他們得到很多好處，但類似的承諾，真正實現前，總是令人懷疑。
而且，巨大的變化必然會導致人心浮動，不夠安穩。
這種情況下，人會非常敏感，容易做出不理智的行為，如果再遇到幾個有野心或者比較極端的人帶頭，局面往往一發不可收拾。
等到“盤古生物”的隊伍進駐，在強大火力的壓迫下，大家肯定一時半會都不敢有“意見”，能夠比較穩定地看著承諾一點點實現，生活在慢慢變好，那也就能真心實意地接受這件事情了。
田二河和蔣白棉的話語讓房間內不少鎮民徹底安心，覺得自己的地位不會動搖，不會與廣場上那些人處在一個層次。
沒過多久，商見曜和龍悅紅把無線電收發報機搬了上來。
蔣白棉旋即手寫了電報內容，展示給了這裏每一個人看。
上面主要是講水圍鎮已同意簽署友好合作條款，公司可以派人過來。
電報的末尾，蔣白棉描述了下田二河的病情，讓公司找醫生，攜帶相應的藥物或者器械跟著來。
對於這份電報，沒人有異議。
而將它轉成電文時，蔣白棉偷偷加了兩句，分別是水圍鎮的入口位置和事前約定的暗碼。
拍完，他們很快收到了回電。
回電的內容很簡單，只有兩個字：
“收到。”
旁觀了整個過程的田二河，轉而吩咐起房間內的鎮民：
“你們都回去休息吧，就正飛在這裏陪我。”
等到其他人都離開，白晨才對田二河道：
“鎮長，要不要吃點東西，然後睡一會兒？
“公司的人可能得明天下午或者傍晚才能到。”
田二河搖了搖頭，笑著說道：
“暫時不用，你們給我打的那個針，效果真好，我一點也不困。
“丫頭啊，我們都認識好多年了，叫一聲爺爺怎麽樣？”
不等白晨回應，他故意裝出可憐的樣子，咳嗽了幾聲：
“你看，我的後輩子孫們一個都沒剩下……”
白晨抿了下嘴唇，小小地喊了一聲：
“爺爺。”
“哈哈。”田二河笑了起來，然後對白晨他們道，“給我和正飛講講‘盤古生物’的事情吧。”
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