第28章 降價反而賺的更多？
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“姐姐。”
萱萱光著小腳丫，一邊揉著眼睛，一邊蔫噠噠的跑到蘇薇薇身邊。
抱著蘇薇薇的小腿，大有在這裏繼續睡一覺的架勢。
“洗臉了嗎？刷牙了嗎？沒有就不要抱著我。”
蘇薇薇抖腿，催促小丫頭去洗臉刷牙。
沒有洗臉的人不配出現在餐廳。
“薇薇，你別晃你妹妹。”
蘇媽看著抱著蘇薇薇小腿跟著不停抖動的小女兒，頓時心疼了。
小女兒也是，臉上的肉肉都被抖的晃起來了，小丫頭還死死的抱著蘇薇薇的小腿不松手。
就那麽愛嗎？
“萱萱，過來，媽媽給你餵雞蛋羹吃。”
萱萱黑葡萄眼睛眨了眨。
她在姐姐的腿上蕩秋千很快樂啊。
為什麽麻麻要說姐姐？
而且……
看看向她招手的麻麻，再看看‘冷漠無情’挑眉的姐姐。
萱萱迅速做出判斷。
“萱萱去洗臉刷牙，萱萱是個乖孩子。”
“這孩子……”
蘇媽看著小女兒跑遠的身體，深深的受傷了。
所以，她在小女兒眼中的權威，還不如薇薇一個挑眉？
“薇薇，你是不是偷偷兇萱萱了？不然……”
“啪！”
蘇媽的指控還沒說完，就被周姥姥一筷子敲在了手背上。
“你這個當媽的不會管孩子就憋說話，我看薇薇這個姐姐當的挺好，以前你們夫妻倆不在身邊教導萱萱，萱萱還不都是薇薇在照顧，既然這樣，以後萱萱的事兒你們也別管，都聽薇薇的。”
蘇媽委屈：“媽……”
“別叫我，叫我也沒用。”
周姥姥給蘇薇薇和顧容時各自的碗裏加了個剝殼的雞蛋。
“好孩子，多吃點雞蛋，有營養，這個家裏還有我呢，你~媽說話不管用。”
蘇薇薇暗笑。
果然，能制得住蘇媽的人就只有周姥姥。
“都聽姥姥的，姥姥要是說讓我管著萱萱，我就一定會好好教導萱萱的。”
“嗯，保證讓萱萱成為人見人愛的乖寶寶。”
在大姐蘇蔓蔓的幫助下洗臉刷牙回來的蘇萱萱剛進到餐廳，就聽到了這樣一番宣言。
下意識就對蘇薇薇露出了一個‘無齒’的笑容。
姐姐，看我。
我現在就是乖寶寶本寶。
……
早飯之後，蘇薇薇就直接出門了，也不知道忙些什麽，晚飯時才和顧容時一起回來，同時帶回來的還有一個長長的包裹，還收起來不讓人看，弄的神神秘秘的。
夜市開始。
蘇媽最先關註競爭對手的情況。
然後就發現……
燒烤店的競爭對手今天果然出招了。
降價！
原本5毛錢一串的烤串，變成了4毛錢！
足足讓利了1毛錢。
別看1毛錢不多，但換成打八折再看看？
那可就真的是巨額讓利了。
“這可怎麽辦？”
蘇媽又著急了。
“薇薇，你是不是說你有辦法？”
辦法嘛……當然有……
蘇薇薇直接將那個長長的包裹拿出來。
“打開吧。”
打開，卻是一個大大的條幅。
【蘇家燒烤攤
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消費100，贈送價值20的燒烤】
“這……這不也相當於降價了嗎？”
蘇媽看到條幅，感覺已經看穿了事情的實質。
這樣也好。
雖然賺的少點，但生意卻也不會被人搶走。
只是……
還以為蘇薇薇會有什麽好主意，沒想到也是降價嘛。
蘇媽將條幅拉好，很快忙碌了起來。
蘇薇薇：……
行吧，也不是人人都能看穿她這辦法的好處的。
等晚上算賬的時候，蘇媽肯定就要崇拜自己了。
晚上。
燒烤攤上最後一個客人離開後，一家人匆匆忙忙的收拾東西，將桌椅板凳都收回到後面的小院子裏。
蘇媽揉著酸疼的雙臂，“好累啊，今天怎麽感覺比往天都累？”
“沒錯，感覺今天生意似乎的確更好了，怎麽回事兒？”
翻臺率似乎也和往常差不多啊。
蘇爸也有點小疑惑。
而等到蘇薇薇清算出今天的收入後，所有人都震驚了。
“怎麽會這麽多？”
今天明明降價了，可收入卻比往天多了差不多1/3，關鍵是……凈利潤也比之前多。
這是怎麽回事兒？
“薇薇……”
蘇媽看向蘇薇薇。
今天和往常唯一的變化就是蘇薇薇的那個條幅。
“咱們不是降價了嗎？這怎麽還賺的更多了？”
蘇薇薇立馬否認，“我們降價了嗎？降價肯定是不能降價的，我們也只是滿贈罷了。”
大表哥周向東撓撓頭，“薇薇，你快別繞彎子了，滿贈不就是降價嗎？這有什麽區別？”
“當然有區別了，首先，咱們的東西味道比對方好，和對方打價格戰，不利於樹立我們的品牌，反而會陷入到對方構建的惡性循環中。”
“所以，從一開始我就沒想著直接降價，而是用了一種曲折的方式來達到看似降價的效果。”
“可實際上，滿贈雖然看似讓利了，卻也從另一方面刺激了消費，原本只是想要買20塊錢烤串的人，會為了贈品買30塊錢的烤串，我們看似贈送了5串羊肉串，是2.5，但實際上羊肉串對我們來說，卻只是成本價，真正付出的遠不到2.5。”
“所以，看起來客戶是在這裏享受到消費折扣了，可實際上他們卻大多數都選擇花更多的錢，同樣的翻臺率，客單價在提升，總額自然提升了，利潤也並沒有因為滿贈降低太多，總體來說，自然是盈利更多。”
眾人：……
厲害了我的薇薇。
一個降價還能被她玩出這麽多花樣。
看起來似乎是虧了，可實際上卻賺的更多。
這下，就連蘇媽都被蘇薇薇折服了。
雖然看起來還總是要在蘇薇薇面前拿捏一番當媽的威嚴，可實際上，蘇薇薇做出的任何決策，蘇媽那叫一個照單全收。
反正蘇媽也看出來了，做生意，她肯定不如自家女兒。
她就只要跟著蘇薇薇走就行了。
直到……
……
蘇家內部會議。
“什麽？要放棄燒烤攤？”
蘇媽簡直不敢相信自己的耳朵。
嗷嗚一嗓子，震的正在一邊搭積木的萱萱小手一抖，積木就嘩啦啦倒了一地。
萱萱癟癟嘴，想哭。
只是回頭看看沙發的方向，感受到那邊的風雨欲來。
萱萱小豆丁很是有眼力見兒的收回了眼淚。
她還是做個搭積木的安靜乖寶寶吧。
蘇媽絲毫沒有察覺到小女兒那邊的動靜。
此刻，她正捂著胸口，感覺心臟疼的厲害。
那麽賺錢的燒烤攤。
家裏才開了一個多月，蘇薇薇竟然要讓他們放棄？
“不是放棄燒烤攤，而是要考慮轉型。”
蘇薇薇悄悄的和蘇媽拉開一點距離，以免自己的耳朵繼續遭受荼毒。
蘇媽驚訝下控制不住音量的時候，當真是魔音灌耳啊。
“轉什麽型，咱們燒烤攤不是做的挺好的嗎，這麽賺錢的生意你都看不上，蘇薇薇，我看你是飄了啊。”
“啪！”
熟悉的聲音，熟悉的動作。
蘇媽的手上再次被周姥姥用狠狠的拍了下。
這次用的是遙控器。
“叫什麽叫，聽薇薇的！”
不聰明，就憋說話，帶個耳朵就行了。
“薇薇你說，姥姥支持你。”
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萱萱光著小腳丫，一邊揉著眼睛，一邊蔫噠噠的跑到蘇薇薇身邊。
抱著蘇薇薇的小腿，大有在這裏繼續睡一覺的架勢。
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蘇媽看著抱著蘇薇薇小腿跟著不停抖動的小女兒，頓時心疼了。
小女兒也是，臉上的肉肉都被抖的晃起來了，小丫頭還死死的抱著蘇薇薇的小腿不松手。
就那麽愛嗎？
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萱萱黑葡萄眼睛眨了眨。
她在姐姐的腿上蕩秋千很快樂啊。
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看看向她招手的麻麻，再看看‘冷漠無情’挑眉的姐姐。
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“這孩子……”
蘇媽看著小女兒跑遠的身體，深深的受傷了。
所以，她在小女兒眼中的權威，還不如薇薇一個挑眉？
“薇薇，你是不是偷偷兇萱萱了？不然……”
“啪！”
蘇媽的指控還沒說完，就被周姥姥一筷子敲在了手背上。
“你這個當媽的不會管孩子就憋說話，我看薇薇這個姐姐當的挺好，以前你們夫妻倆不在身邊教導萱萱，萱萱還不都是薇薇在照顧，既然這樣，以後萱萱的事兒你們也別管，都聽薇薇的。”
蘇媽委屈：“媽……”
“別叫我，叫我也沒用。”
周姥姥給蘇薇薇和顧容時各自的碗裏加了個剝殼的雞蛋。
“好孩子，多吃點雞蛋，有營養，這個家裏還有我呢，你~媽說話不管用。”
蘇薇薇暗笑。
果然，能制得住蘇媽的人就只有周姥姥。
“都聽姥姥的，姥姥要是說讓我管著萱萱，我就一定會好好教導萱萱的。”
“嗯，保證讓萱萱成為人見人愛的乖寶寶。”
在大姐蘇蔓蔓的幫助下洗臉刷牙回來的蘇萱萱剛進到餐廳，就聽到了這樣一番宣言。
下意識就對蘇薇薇露出了一個‘無齒’的笑容。
姐姐，看我。
我現在就是乖寶寶本寶。
……
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雖然賺的少點，但生意卻也不會被人搶走。
只是……
還以為蘇薇薇會有什麽好主意，沒想到也是降價嘛。
蘇媽將條幅拉好，很快忙碌了起來。
蘇薇薇：……
行吧，也不是人人都能看穿她這辦法的好處的。
等晚上算賬的時候，蘇媽肯定就要崇拜自己了。
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蘇媽揉著酸疼的雙臂，“好累啊，今天怎麽感覺比往天都累？”
“沒錯，感覺今天生意似乎的確更好了，怎麽回事兒？”
翻臺率似乎也和往常差不多啊。
蘇爸也有點小疑惑。
而等到蘇薇薇清算出今天的收入後，所有人都震驚了。
“怎麽會這麽多？”
今天明明降價了，可收入卻比往天多了差不多1/3，關鍵是……凈利潤也比之前多。
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“薇薇……”
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“當然有區別了，首先，咱們的東西味道比對方好，和對方打價格戰，不利於樹立我們的品牌，反而會陷入到對方構建的惡性循環中。”
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“所以，看起來客戶是在這裏享受到消費折扣了，可實際上他們卻大多數都選擇花更多的錢，同樣的翻臺率，客單價在提升，總額自然提升了，利潤也並沒有因為滿贈降低太多，總體來說，自然是盈利更多。”
眾人：……
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看起來似乎是虧了，可實際上卻賺的更多。
這下，就連蘇媽都被蘇薇薇折服了。
雖然看起來還總是要在蘇薇薇面前拿捏一番當媽的威嚴，可實際上，蘇薇薇做出的任何決策，蘇媽那叫一個照單全收。
反正蘇媽也看出來了，做生意，她肯定不如自家女兒。
她就只要跟著蘇薇薇走就行了。
直到……
……
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“什麽？要放棄燒烤攤？”
蘇媽簡直不敢相信自己的耳朵。
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萱萱癟癟嘴，想哭。
只是回頭看看沙發的方向，感受到那邊的風雨欲來。
萱萱小豆丁很是有眼力見兒的收回了眼淚。
她還是做個搭積木的安靜乖寶寶吧。
蘇媽絲毫沒有察覺到小女兒那邊的動靜。
此刻，她正捂著胸口，感覺心臟疼的厲害。
那麽賺錢的燒烤攤。
家裏才開了一個多月，蘇薇薇竟然要讓他們放棄？
“不是放棄燒烤攤，而是要考慮轉型。”
蘇薇薇悄悄的和蘇媽拉開一點距離，以免自己的耳朵繼續遭受荼毒。
蘇媽驚訝下控制不住音量的時候，當真是魔音灌耳啊。
“轉什麽型，咱們燒烤攤不是做的挺好的嗎，這麽賺錢的生意你都看不上，蘇薇薇，我看你是飄了啊。”
“啪！”
熟悉的聲音，熟悉的動作。
蘇媽的手上再次被周姥姥用狠狠的拍了下。
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