第647章價格戰
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第647章 價格戰
相對於左建一時興起的念頭，無疑張克的想法，更嚴謹一些。
左建僅僅只是想到了自己創造，但剩下的，全部都是由張克填補進來的。
聽到張克的話，左建感慨了一下，說道：“張導，你這想法，真是夠細致的。”
“細致有什麽用？”張克聞言一笑，說道：“你沒有聽說過嗎？百分之九十九的汗水，加在一起，不如那百分之一的靈感有用。”
“有一個故事，一個工廠裏面，有一件設備儀器壞掉了。廠長發動全廠所有的技術人員修理，但是修了半個月，始終都沒有辦法修理好，最後無奈之下，只能是給生產廠家打電話。”
“然後廠家派了一個技術員過來，那個技術員圍著設備上下折騰了一番之後，對廠長說這個故障可以修好，但是維修費要三千塊錢，廠長點頭答應同意了，結果，那個技術員僅僅是給更換了一小截的信號線而已。設備就恢覆正常啟動了。”
“一直在旁邊觀看的廠長，看到僅僅是換了一小解信號線，就解決了所謂的故障，頓時心裏覺得不舒服了，他對技術員說，讓我們廠子裏面的工人來修理，這一小截信號線的成本費用連十塊錢都用不了。”
“聽到廠長的話，那個技術員笑了笑，耐心的解釋道，的確，如果僅僅是讓他更換這一小截信號線，別說十塊錢了，它最多成本僅僅值一塊錢而已。但是這三千塊錢，是這樣計算的，找到出了故障的這一小截信號線，費用兩千九百九十九塊錢，更換信號線一塊錢，加起來正好三千塊錢。”
“表叔啊，你的這個自己打造一個影視基地旅游紀念品的靈感，就值兩千九百九十九塊錢，而我剛才的那些補充建議，僅僅值一塊錢罷了。”
說著，張克苦笑了起來。
“嘿嘿，老張，咱們什麽關系了。”聽到張克的這番話，左建心裏很是得意，他咳嗽了一聲，故作矜持的說道：“就不用互相吹捧了，呵呵，不過老實說，做任何事情，首先這個想法思路必須要清晰才行……”他自我吹噓了一下。
“表叔啊，總之，這個影視基地旅游紀念品，我們一定得重視起來。讓納林村發展起來，不僅是讓這裏的村民富裕起來，同樣，我們投入了這麽多，我們也應該得到相應回報才行。”
張克思索了一下，說道：“我建議，這個事情，不如讓光明集團的沈總來操作，她是專業人士，比我們這些門外漢要強許多。”
“嗯，我也是這樣認為的。”左建點了點頭，他到是沒有任何想法，畢竟，這錢讓誰賺不是賺，幹嘛不讓自己人賺呢？
讓沈墨濃賺到錢，實際上和他自己賺到錢，也沒有什麽區別，無非是左手倒右手罷了。
……
中州市，光明集團總部大樓，會議室裏。
由於沈墨濃規定，開會期間不允許抽煙，所以，一眾高層都是忍著煙癮。
砰砰砰。沈墨濃的蔥蔥玉指，輕輕敲了敲桌子，美眸在會議室裏參加會議的高官身上，挨個掃了一眼，清聲說道：“各位，不知道大家看了這個季度的集團財務報表之後，有什麽看法？”
在一眾高官的面前，都放著光明集團今年兩個季度的財務報表。和去年同期相比，今年這兩個季度的財務報表上面的數字，明顯變化甚大。
這也是為什麽沈墨濃今天召集開會的原因。
“沈總。”
一個戴著眼鏡，文縐縐的中年人，咳嗽了一聲，將眾人的目光吸引到他身上之後，說道：“今年的財務報表，大家都已經看到了，我也在這裏也就不在說廢話了。我認為，造成我們盈利大幅減少的原因，只有兩個，第一，市場接近於飽和程度，第二，就是我們缺乏新盈利的利潤點。”
“廢話。”
有人輕聲的說了一句，旋即，在座的眾人，或多或少的，臉上俱都是露出來了一絲笑容。
能夠坐在這裏開會的人，每一個人都堪稱是商界精英，面對財務報表上面的數字和集團運營情況，很多人略一思索，就能夠知道是怎麽回事兒了。
但是像這個中年人，能夠厚顏無恥的將人所皆知的東西，一本正經的拿出來講，還真沒有幾個人能夠做到。
看到眾人臉上的笑容，沈墨濃的美眸裏閃過一絲怒意，她敲了敲桌子，吸引了眾人的註意力之後，說道：“李總，你既然已經知道原因了，那麽相比，解決問題的辦法，你也應該想出來了吧？”
“嗯，有一點兒自己的想法。”
聽到沈墨濃的問話，李總點了點頭，剛才被眾人嘲笑之後有些尷尬的神色，也變成了一絲絲得意。
在這個世界上，能夠看到問題的人很多，但是能夠解決問題的人卻很少。
既能夠看到問題，又能夠想辦法解決問題的人，才被稱之為人才。
聽到李總的話，眾人臉上的笑容，頓時一僵，旋即，俱都是變成了有些吃驚。
“那好，那請你說說。你的辦法是什麽。”沈墨濃頗有一些興趣，兩只玉臂架在桌子上，一雙美眸緊盯著李總。
被沈墨濃這麽一看，這個李總心裏頓時有些緊張，老實說，他剛才只是想表現一下而已，所以才跳出來，出這個風頭，但是解決問題的辦法，卻是暫時還沒有想出來——因為他還沒有這個本事兒。
如果他真有這個本事兒的話，也不至於當一個副總。而是另起爐竈，自己做主了。
“嗯，沈總，由於時間原因，所以我想出來的辦法，或許不是那麽完善，紕漏還很多，還需要請您和在座各位同事，多多指點。”
李總在說出來之前，先將姿態放低，這樣以來的話，也沒有人會嘲笑他了。如果還有人說些閑言閑語，他大可以挺著胸脯說，你有辦法，那你站出來解決啊。
“嗯，說吧。”沈墨濃點了點頭。
“我認為，當下造成財務報表大幅縮水的原因，就是市場接近飽和了，我之前曾經有過一番調差，目前市場上，我們光明集團的化工產品，大約占據百分之二十七的比率，而其他幾家公司的產品，分別占據百分之七到百分之三十不等，總體下來，我們附近幾個省份的化工產品，被大概七家公司牢牢占據著。”
“如果要開辟新省份的市場，第一，我們集團不占據地域優勢，現在很多地方都有地方保護的心理思想在裏面作怪，同樣的產品，除非價格有相當的吸引力，否則的話，當地人更願意選擇他們本地方的產品而不是外地產品。”
“第二，如果開辟新市場，營銷等費用也是一筆很大的開銷，而且我們工廠過於遠，加上運費等一些費用，反而得不償失。所以我想，我們接下來的目標，應該放在我們附近的幾個省份之中，爭取進一步將市場占有率擴大。”
“綜上所述，我認為，或許我們可以率先發起一場價格戰，將其他公司的產品驅逐出去，然後提高我們的市場占有率。”
聽到李總的話，沈墨濃的柳眉一挑，不滿的說道：“價格戰？我並不認為這是一個好主意。”
“沈總說的沒錯。”
沈墨濃的話剛落下，在李總的附近，一個頭發梳的油光發亮的中年人，點了點頭，附和的說道：“價格戰是傷敵一千，自損八百的方法，假設我們取得了勝利，將其他公司的產品擠壓出去，但是我們的利潤也會相對於減少，說不定到時候會出現這樣一種情況，我們的市場占有率提高了，同類產品也減少了，但是我們的利潤卻是和現在一樣，依然沒有任何變化。”
“王經理。”
李總沖這個中年人點了點頭，說道：“你說的這種情況，我個人認為，有一定的幾率出現。但是，一旦我們如果能夠成功的占據市場，那麽，在以後我們可以通過略微提高一些價格的方式，將我們的利潤提高。也就是所謂的時間換取空間，我們利用短時間之內損失利潤的辦法，來博取以後獲得市場之後獲利的空間。”
“一旦我們占據了市場，也就相當於變相的掌握了定價權，只要我們增長的幅度不大，想必還是不會出現任何變化的。”
“李總，你說的時間換取空間，我個人覺得，有點兒太冒險了，萬一，出現了時間損失掉了，空間也沒有得到的情況，那我們又該怎麽辦？價格戰這個東西只要一旦發起，那麽肯定就是你死我活的。”
“王經理，在座的各位都是商場精英，我們每一個人都知道，做生意原本就是一件充滿風險的事情，哪有百分之百的把握？只要有百分之六十的把握，就足夠去放手一搏了，前怕虎後怕狼的話，只能是坐看形勢一點兒一點兒的變壞！”
這兩個人你一句，我一句的，相互都毫不退讓，真是公說公有理婆說婆有理。聽的沈墨濃一個勁兒的皺眉。
“好了，今天的會議，暫時到這裏為止。”
兩人爭執半天之後，沈墨濃拍桌子發話了，“大家晚上回去都好好想一下辦法，我們明天再開會……”
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相對於左建一時興起的念頭，無疑張克的想法，更嚴謹一些。
左建僅僅只是想到了自己創造，但剩下的，全部都是由張克填補進來的。
聽到張克的話，左建感慨了一下，說道：“張導，你這想法，真是夠細致的。”
“細致有什麽用？”張克聞言一笑，說道：“你沒有聽說過嗎？百分之九十九的汗水，加在一起，不如那百分之一的靈感有用。”
“有一個故事，一個工廠裏面，有一件設備儀器壞掉了。廠長發動全廠所有的技術人員修理，但是修了半個月，始終都沒有辦法修理好，最後無奈之下，只能是給生產廠家打電話。”
“然後廠家派了一個技術員過來，那個技術員圍著設備上下折騰了一番之後，對廠長說這個故障可以修好，但是維修費要三千塊錢，廠長點頭答應同意了，結果，那個技術員僅僅是給更換了一小截的信號線而已。設備就恢覆正常啟動了。”
“一直在旁邊觀看的廠長，看到僅僅是換了一小解信號線，就解決了所謂的故障，頓時心裏覺得不舒服了，他對技術員說，讓我們廠子裏面的工人來修理，這一小截信號線的成本費用連十塊錢都用不了。”
“聽到廠長的話，那個技術員笑了笑，耐心的解釋道，的確，如果僅僅是讓他更換這一小截信號線，別說十塊錢了，它最多成本僅僅值一塊錢而已。但是這三千塊錢，是這樣計算的，找到出了故障的這一小截信號線，費用兩千九百九十九塊錢，更換信號線一塊錢，加起來正好三千塊錢。”
“表叔啊，你的這個自己打造一個影視基地旅游紀念品的靈感，就值兩千九百九十九塊錢，而我剛才的那些補充建議，僅僅值一塊錢罷了。”
說著，張克苦笑了起來。
“嘿嘿，老張，咱們什麽關系了。”聽到張克的這番話，左建心裏很是得意，他咳嗽了一聲，故作矜持的說道：“就不用互相吹捧了，呵呵，不過老實說，做任何事情，首先這個想法思路必須要清晰才行……”他自我吹噓了一下。
“表叔啊，總之，這個影視基地旅游紀念品，我們一定得重視起來。讓納林村發展起來，不僅是讓這裏的村民富裕起來，同樣，我們投入了這麽多，我們也應該得到相應回報才行。”
張克思索了一下，說道：“我建議，這個事情，不如讓光明集團的沈總來操作，她是專業人士，比我們這些門外漢要強許多。”
“嗯，我也是這樣認為的。”左建點了點頭，他到是沒有任何想法，畢竟，這錢讓誰賺不是賺，幹嘛不讓自己人賺呢？
讓沈墨濃賺到錢，實際上和他自己賺到錢，也沒有什麽區別，無非是左手倒右手罷了。
……
中州市，光明集團總部大樓，會議室裏。
由於沈墨濃規定，開會期間不允許抽煙，所以，一眾高層都是忍著煙癮。
砰砰砰。沈墨濃的蔥蔥玉指，輕輕敲了敲桌子，美眸在會議室裏參加會議的高官身上，挨個掃了一眼，清聲說道：“各位，不知道大家看了這個季度的集團財務報表之後，有什麽看法？”
在一眾高官的面前，都放著光明集團今年兩個季度的財務報表。和去年同期相比，今年這兩個季度的財務報表上面的數字，明顯變化甚大。
這也是為什麽沈墨濃今天召集開會的原因。
“沈總。”
一個戴著眼鏡，文縐縐的中年人，咳嗽了一聲，將眾人的目光吸引到他身上之後，說道：“今年的財務報表，大家都已經看到了，我也在這裏也就不在說廢話了。我認為，造成我們盈利大幅減少的原因，只有兩個，第一，市場接近於飽和程度，第二，就是我們缺乏新盈利的利潤點。”
“廢話。”
有人輕聲的說了一句，旋即，在座的眾人，或多或少的，臉上俱都是露出來了一絲笑容。
能夠坐在這裏開會的人，每一個人都堪稱是商界精英，面對財務報表上面的數字和集團運營情況，很多人略一思索，就能夠知道是怎麽回事兒了。
但是像這個中年人，能夠厚顏無恥的將人所皆知的東西，一本正經的拿出來講，還真沒有幾個人能夠做到。
看到眾人臉上的笑容，沈墨濃的美眸裏閃過一絲怒意，她敲了敲桌子，吸引了眾人的註意力之後，說道：“李總，你既然已經知道原因了，那麽相比，解決問題的辦法，你也應該想出來了吧？”
“嗯，有一點兒自己的想法。”
聽到沈墨濃的問話，李總點了點頭，剛才被眾人嘲笑之後有些尷尬的神色，也變成了一絲絲得意。
在這個世界上，能夠看到問題的人很多，但是能夠解決問題的人卻很少。
既能夠看到問題，又能夠想辦法解決問題的人，才被稱之為人才。
聽到李總的話，眾人臉上的笑容，頓時一僵，旋即，俱都是變成了有些吃驚。
“那好，那請你說說。你的辦法是什麽。”沈墨濃頗有一些興趣，兩只玉臂架在桌子上，一雙美眸緊盯著李總。
被沈墨濃這麽一看，這個李總心裏頓時有些緊張，老實說，他剛才只是想表現一下而已，所以才跳出來，出這個風頭，但是解決問題的辦法，卻是暫時還沒有想出來——因為他還沒有這個本事兒。
如果他真有這個本事兒的話，也不至於當一個副總。而是另起爐竈，自己做主了。
“嗯，沈總，由於時間原因，所以我想出來的辦法，或許不是那麽完善，紕漏還很多，還需要請您和在座各位同事，多多指點。”
李總在說出來之前，先將姿態放低，這樣以來的話，也沒有人會嘲笑他了。如果還有人說些閑言閑語，他大可以挺著胸脯說，你有辦法，那你站出來解決啊。
“嗯，說吧。”沈墨濃點了點頭。
“我認為，當下造成財務報表大幅縮水的原因，就是市場接近飽和了，我之前曾經有過一番調差，目前市場上，我們光明集團的化工產品，大約占據百分之二十七的比率，而其他幾家公司的產品，分別占據百分之七到百分之三十不等，總體下來，我們附近幾個省份的化工產品，被大概七家公司牢牢占據著。”
“如果要開辟新省份的市場，第一，我們集團不占據地域優勢，現在很多地方都有地方保護的心理思想在裏面作怪，同樣的產品，除非價格有相當的吸引力，否則的話，當地人更願意選擇他們本地方的產品而不是外地產品。”
“第二，如果開辟新市場，營銷等費用也是一筆很大的開銷，而且我們工廠過於遠，加上運費等一些費用，反而得不償失。所以我想，我們接下來的目標，應該放在我們附近的幾個省份之中，爭取進一步將市場占有率擴大。”
“綜上所述，我認為，或許我們可以率先發起一場價格戰，將其他公司的產品驅逐出去，然後提高我們的市場占有率。”
聽到李總的話，沈墨濃的柳眉一挑，不滿的說道：“價格戰？我並不認為這是一個好主意。”
“沈總說的沒錯。”
沈墨濃的話剛落下，在李總的附近，一個頭發梳的油光發亮的中年人，點了點頭，附和的說道：“價格戰是傷敵一千，自損八百的方法，假設我們取得了勝利，將其他公司的產品擠壓出去，但是我們的利潤也會相對於減少，說不定到時候會出現這樣一種情況，我們的市場占有率提高了，同類產品也減少了，但是我們的利潤卻是和現在一樣，依然沒有任何變化。”
“王經理。”
李總沖這個中年人點了點頭，說道：“你說的這種情況，我個人認為，有一定的幾率出現。但是，一旦我們如果能夠成功的占據市場，那麽，在以後我們可以通過略微提高一些價格的方式，將我們的利潤提高。也就是所謂的時間換取空間，我們利用短時間之內損失利潤的辦法，來博取以後獲得市場之後獲利的空間。”
“一旦我們占據了市場，也就相當於變相的掌握了定價權，只要我們增長的幅度不大，想必還是不會出現任何變化的。”
“李總，你說的時間換取空間，我個人覺得，有點兒太冒險了，萬一，出現了時間損失掉了，空間也沒有得到的情況，那我們又該怎麽辦？價格戰這個東西只要一旦發起，那麽肯定就是你死我活的。”
“王經理，在座的各位都是商場精英，我們每一個人都知道，做生意原本就是一件充滿風險的事情，哪有百分之百的把握？只要有百分之六十的把握，就足夠去放手一搏了，前怕虎後怕狼的話，只能是坐看形勢一點兒一點兒的變壞！”
這兩個人你一句，我一句的，相互都毫不退讓，真是公說公有理婆說婆有理。聽的沈墨濃一個勁兒的皺眉。
“好了，今天的會議，暫時到這裏為止。”
兩人爭執半天之後，沈墨濃拍桌子發話了，“大家晚上回去都好好想一下辦法，我們明天再開會……”
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