第42章女子聯盟
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第42章 女子聯盟
“臘腸面向的是中老年群體，少有一部分年輕人。年輕人更喜歡刺激類食物，比如炸雞、火鍋、烤肉等，臘腸和這些食物相比，處於劣勢。”
柳佳瑩把以前輔導學生用的白板帶過來，掛在墻上跟大家分析。
五個人姿態各異。王敏和金會計年紀最大，差不點就打上了瞌睡；楊開心學歷不高，學生時代頻頻墊底，她更感興趣臘腸怎麽做才好吃；景林是其中聽得最認真的，甚至做上了筆記。
相較之下，方灼華位於C位，視野最好，能聽懂，但不知怎麽付諸於行動。
“分析這個有什麽用呀？”楊開心打了個哈欠，“跟中老年人購買幾率大有什麽關系呢？反正我們是直播，中老年進來一看，感覺不錯，不就買了嗎？年輕人也是同理呀。”
柳佳瑩很喜歡被提問，她旋即在白板上打了個叉，“不，我們沒有粉絲基礎，吸引觀眾進入直播間只能靠視頻。根據大數據分析，番瓜上百分之六十左右是年輕人群體，尤其是17年開始，番瓜以短視頻迅速抓住年輕人的眼球，成為風靡一時的新媒體。”
“短短幾年的發展，番瓜不再是年輕人的天下，中老年用戶群體慢慢增多。拋開番瓜吸粉的策略不說，單就每日的活躍量已達幾千萬。以前火的是技術流，現在，則是內容。”
柳佳瑩怕說得太枯燥，又打開iPad投屏，“年輕人喜歡的內容——獵奇。大家可以看一下我們本省比較火的番瓜賬號，一個是雲滇小草，主要以削各種奇葩的東西爆火，起初是削蘋果皮，一刀不斷，後來削榴蓮削樹皮削西瓜。”
“再看這個，古城一家糍粑小店，靠一個小夥妖嬈地舂糍粑，扭來扭去的舞姿爆火過一點時間。他們火起來的因素都是新奇。”
“啊，這兩個我知道，我都看過，還關註過一段時間，但他們現在的視頻都沒幾個點讚量了。”楊開心說。
方灼華點進去看了看，確實以前爆火一段時間，很快就銷聲匿跡了。
柳佳瑩又找了幾個分析，“再看這個，全番瓜流量最大的美食博主，至今無人超越，以各種可可愛愛的小廚具抓人眼球，一個gg能賺二十來萬，流量從未落寞。”
方灼華好奇問：“這是為什麽？他們怎麽做到一直有流量的？我看這個博主每天就是拍拍做飯，沒有其他內容。”
“關鍵問題終於來了，”柳佳瑩開始在白板上寫寫畫畫，“她之所以成功，是因為定位準確，人設沒崩。畫面色彩鮮艷亮麗，做出來的美食很有食欲。”
“反觀前兩位，一個前期靠削奇奇怪怪的東西來了流量，但後期就直播幫家鄉帶貨賣水果，這就是一開始的定位不夠準確，加之內容上不夠創新，流量漸少。”
方灼華想破腦袋都想不到要怎麽創新，“賣水果如何才能有吸引力？”
“最近很火的兩位賣水果小哥，一位在泳池裏賣橘子，一個秀肌肉賣橙子，他們的定位就是女性用戶，但這類打擦邊球的行為我不提倡，我們賣臘腸的話，沒有借鑒的必要。”
柳佳瑩敲敲白板，“好了，說完年輕人，我們再看看中老年喜歡什麽樣的視頻。”
屏幕上瞬間蹦出一個非洲女人，給臺下五人一個強烈的視覺反差。
“中老年普遍喜歡了解，了解新聞時事，了解外國人，了解家長裏短。”柳佳瑩舉例道，“譬如我媽，就喜歡看外國女人嫁到我國農村，勤勞致富的視頻，再比如我爸，愛看我國男人遠離家鄉，定居國外娶外國老婆的日常，還有外地人探索我們山鎮的視頻。”
“綜上，中老年更喜歡故事，年輕人更喜歡新鮮感。”
楊開心還是一頭霧水，“所以嘞？”
“所以，我們想要快速抓住中老年的註意力，一定要突出故事性，當然，也不能放棄年輕人的創新。賣臘腸，定位以中老年為主，年輕人為輔。”
柳佳瑩最後舉了一個例子，“我們可以先嘗試鄉村風格，所有的故事都在鏡頭裏，讓鏡頭來說話。就好比大火的張童鞋，他的故事內容就很有意思。”
方灼華趕緊記筆記，“定位有了，那人設呢？”
“人設的話，”柳佳瑩認真思考了一會兒，“女子聯盟，群像，新新女性。”
“如此一來，定位更加清晰了——婦女、愛家庭的丈夫。”
景林筆尖一頓，唇角不自覺上揚。
這一幕恰巧被一旁的楊開心撞見，她拐了下景林的胳膊，“你笑什麽？我們女性不能做主角嗎？”她以為景林在嘲笑。
景林緩緩合上筆記本，笑意未減，目光上移，眸子不偏不倚地看向柳佳瑩。
“我沒有嘲笑，我很欣慰。”男女沒有對立之分。
柳佳瑩笑以回應。男女本該互補，人性才是對立的本因。
討論完視頻拍攝內容，柳佳瑩用一天時間寫完視頻腳本，等工作日正式開拍。
第一個視頻取景地在工廠，四周環山，正值初春，萬物覆蘇，廠子周圍大片的迎春花，外加幾棵三角梅，紅黃綠三色交相輝映，色彩濃郁，很容易抓住視覺。
拍攝內容主要是員工們一天的工作流程，以女老板的視角展開。
方灼華就是此次的女主角——女老板。她參與到員工群體裏，穿著工作服，帶頭灌裝臘腸，鏡頭裏展示員工們的笑容，主要給了陳萍、劉金蘭大大的特寫。
山鎮婦女的笑容，純粹，真實，極具感染力。
而後視角來到食堂，重頭戲降臨，純肉腸登場，脆皮腸放在碳火上烤，滋滋冒油，幾個男人面對鏡頭，很接地氣的一口咬下玉米腸。
夕陽西下，男員工們在落日餘暉之中，辛勤地碼貨、出貨。
最後的鏡頭切到天邊一處絕美的火燒雲，霞光慢慢隕落，工廠忙碌的一天隨之結束。
方灼華大概知道拍攝了哪些內容，但僅僅幾個鏡頭的事，柳佳瑩在辦公室裏剪輯了整整兩天。
“哇，剪輯視頻那麽麻煩嗎？”楊開心一邊啃黃瓜一邊湊近觀看，“阿瑩，這是什麽軟件？好高大上的感覺。”
柳佳瑩終於完工了，整個人癱靠在椅背上，長舒一口氣，“是Adobe全家桶之一，PR，專業視頻剪輯工具。”
“那這個PS，藍色圖標，我見過，就是很牛的P圖工具。”楊開心又看見其他圖標，“PR是紫色圖標，那這個Ai的橙色圖標是人工智能嘍？”
柳佳瑩搖搖頭，耐心地解釋，“不是不是，PS是圖像處理和繪畫工具，AI是矢量繪圖工具，不是那個人工智能。”
楊開心豎起大拇指，“牛掰啊，華姐，你可招了個大人才呀。會攝影、剪輯、運營、編劇，還會PS，這個AI我更是聽都沒聽過。”
“只是略懂皮毛，大家快來看看，第一個視頻效果如何？”
方灼華趕忙湊上去，既期待又緊張。
柳佳瑩點擊播放按鈕，音樂響起，視頻開始。
每一個畫面，都拍得很美很美，真正體現了“綠水青山”的意境。
音樂節奏感強烈，卡點順暢，畫面轉換流暢自然，鏡頭感很絕，代入感極強。
“哇，華姐好美，”楊開心忍不住點評，“這身白色西裝太驚艷了，然後穿員工服也很接地氣有沒有？沒有濃妝艷抹，可一看就是個女強人，拍得太牛了。阿瑩，你學的什麽專業？”
“視覺傳達。”柳佳瑩回覆。
方灼華平時不咋化妝，只是會保養一下肌膚，她就大學的時候學著化妝，等真正畢業當了廚子忙著進階無暇顧及。
還是楊開心成天研究化妝，拍攝當天幫方灼華畫了一臉素顏妝，說是素顏吧，但該畫的都畫了，塗上口紅還蠻有精氣神。
像柳佳瑩皮膚狀態很好，純素顏也唇紅齒白，妥妥的令人羨慕。
一分鐘的視頻下來，既表現了山鎮風景絕美的一面，也表達了山鎮人民淳樸勤勞的作風。不論是畫面感，還是吸引力，都獲得了辦公室內一眾好評。
方灼華通過方華臘腸這個賬號發布，柳佳瑩讓大家不要有太大的心裏預設，第一個視頻大火的概率非常不高，用心做好每一個視頻才能獲得流量密碼。
可視頻剛發布沒多久，方灼華一刷新，瀏覽量很快破百，偶爾收到幾個評論。
再過了半天，點讚數蹭蹭蹭往上漲，幾百上千，一天內順利突破一萬。
方灼華不敢相信地打開主頁，小心臟撲通一聲，“咱們粉絲量九百九十九了，還差一個就可以直播帶貨了！”
話音剛落，方灼華忍不住再次刷新，“一千了！還是個粉絲百萬的號？”
“嘿嘿，那是我正在運營的大號。”柳佳瑩說，“我這叫引流。”
果然粉絲數又以迅猛的漲勢驟增一波。
第一個視頻起勢不錯，說明模式找對了，柳佳瑩卻陷入了憂慮。
“華姐，想要直播帶貨，我們還得再發布九個視頻，制作視頻不難，但……直播帶貨，我也沒嘗試過。”
方灼華不擔心這個，畢竟有了一個良好的開端，勝利還會遠嗎？
既然沒人懂直播帶貨，那方灼華就打算帶左膀右臂去找胖哥取經了！
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“臘腸面向的是中老年群體，少有一部分年輕人。年輕人更喜歡刺激類食物，比如炸雞、火鍋、烤肉等，臘腸和這些食物相比，處於劣勢。”
柳佳瑩把以前輔導學生用的白板帶過來，掛在墻上跟大家分析。
五個人姿態各異。王敏和金會計年紀最大，差不點就打上了瞌睡；楊開心學歷不高，學生時代頻頻墊底，她更感興趣臘腸怎麽做才好吃；景林是其中聽得最認真的，甚至做上了筆記。
相較之下，方灼華位於C位，視野最好，能聽懂，但不知怎麽付諸於行動。
“分析這個有什麽用呀？”楊開心打了個哈欠，“跟中老年人購買幾率大有什麽關系呢？反正我們是直播，中老年進來一看，感覺不錯，不就買了嗎？年輕人也是同理呀。”
柳佳瑩很喜歡被提問，她旋即在白板上打了個叉，“不，我們沒有粉絲基礎，吸引觀眾進入直播間只能靠視頻。根據大數據分析，番瓜上百分之六十左右是年輕人群體，尤其是17年開始，番瓜以短視頻迅速抓住年輕人的眼球，成為風靡一時的新媒體。”
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柳佳瑩怕說得太枯燥，又打開iPad投屏，“年輕人喜歡的內容——獵奇。大家可以看一下我們本省比較火的番瓜賬號，一個是雲滇小草，主要以削各種奇葩的東西爆火，起初是削蘋果皮，一刀不斷，後來削榴蓮削樹皮削西瓜。”
“再看這個，古城一家糍粑小店，靠一個小夥妖嬈地舂糍粑，扭來扭去的舞姿爆火過一點時間。他們火起來的因素都是新奇。”
“啊，這兩個我知道，我都看過，還關註過一段時間，但他們現在的視頻都沒幾個點讚量了。”楊開心說。
方灼華點進去看了看，確實以前爆火一段時間，很快就銷聲匿跡了。
柳佳瑩又找了幾個分析，“再看這個，全番瓜流量最大的美食博主，至今無人超越，以各種可可愛愛的小廚具抓人眼球，一個gg能賺二十來萬，流量從未落寞。”
方灼華好奇問：“這是為什麽？他們怎麽做到一直有流量的？我看這個博主每天就是拍拍做飯，沒有其他內容。”
“關鍵問題終於來了，”柳佳瑩開始在白板上寫寫畫畫，“她之所以成功，是因為定位準確，人設沒崩。畫面色彩鮮艷亮麗，做出來的美食很有食欲。”
“反觀前兩位，一個前期靠削奇奇怪怪的東西來了流量，但後期就直播幫家鄉帶貨賣水果，這就是一開始的定位不夠準確，加之內容上不夠創新，流量漸少。”
方灼華想破腦袋都想不到要怎麽創新，“賣水果如何才能有吸引力？”
“最近很火的兩位賣水果小哥，一位在泳池裏賣橘子，一個秀肌肉賣橙子，他們的定位就是女性用戶，但這類打擦邊球的行為我不提倡，我們賣臘腸的話，沒有借鑒的必要。”
柳佳瑩敲敲白板，“好了，說完年輕人，我們再看看中老年喜歡什麽樣的視頻。”
屏幕上瞬間蹦出一個非洲女人，給臺下五人一個強烈的視覺反差。
“中老年普遍喜歡了解，了解新聞時事，了解外國人，了解家長裏短。”柳佳瑩舉例道，“譬如我媽，就喜歡看外國女人嫁到我國農村，勤勞致富的視頻，再比如我爸，愛看我國男人遠離家鄉，定居國外娶外國老婆的日常，還有外地人探索我們山鎮的視頻。”
“綜上，中老年更喜歡故事，年輕人更喜歡新鮮感。”
楊開心還是一頭霧水，“所以嘞？”
“所以，我們想要快速抓住中老年的註意力，一定要突出故事性，當然，也不能放棄年輕人的創新。賣臘腸，定位以中老年為主，年輕人為輔。”
柳佳瑩最後舉了一個例子，“我們可以先嘗試鄉村風格，所有的故事都在鏡頭裏，讓鏡頭來說話。就好比大火的張童鞋，他的故事內容就很有意思。”
方灼華趕緊記筆記，“定位有了，那人設呢？”
“人設的話，”柳佳瑩認真思考了一會兒，“女子聯盟，群像，新新女性。”
“如此一來，定位更加清晰了——婦女、愛家庭的丈夫。”
景林筆尖一頓，唇角不自覺上揚。
這一幕恰巧被一旁的楊開心撞見，她拐了下景林的胳膊，“你笑什麽？我們女性不能做主角嗎？”她以為景林在嘲笑。
景林緩緩合上筆記本，笑意未減，目光上移，眸子不偏不倚地看向柳佳瑩。
“我沒有嘲笑，我很欣慰。”男女沒有對立之分。
柳佳瑩笑以回應。男女本該互補，人性才是對立的本因。
討論完視頻拍攝內容，柳佳瑩用一天時間寫完視頻腳本，等工作日正式開拍。
第一個視頻取景地在工廠，四周環山，正值初春，萬物覆蘇，廠子周圍大片的迎春花，外加幾棵三角梅，紅黃綠三色交相輝映，色彩濃郁，很容易抓住視覺。
拍攝內容主要是員工們一天的工作流程，以女老板的視角展開。
方灼華就是此次的女主角——女老板。她參與到員工群體裏，穿著工作服，帶頭灌裝臘腸，鏡頭裏展示員工們的笑容，主要給了陳萍、劉金蘭大大的特寫。
山鎮婦女的笑容，純粹，真實，極具感染力。
而後視角來到食堂，重頭戲降臨，純肉腸登場，脆皮腸放在碳火上烤，滋滋冒油，幾個男人面對鏡頭，很接地氣的一口咬下玉米腸。
夕陽西下，男員工們在落日餘暉之中，辛勤地碼貨、出貨。
最後的鏡頭切到天邊一處絕美的火燒雲，霞光慢慢隕落，工廠忙碌的一天隨之結束。
方灼華大概知道拍攝了哪些內容，但僅僅幾個鏡頭的事，柳佳瑩在辦公室裏剪輯了整整兩天。
“哇，剪輯視頻那麽麻煩嗎？”楊開心一邊啃黃瓜一邊湊近觀看，“阿瑩，這是什麽軟件？好高大上的感覺。”
柳佳瑩終於完工了，整個人癱靠在椅背上，長舒一口氣，“是Adobe全家桶之一，PR，專業視頻剪輯工具。”
“那這個PS，藍色圖標，我見過，就是很牛的P圖工具。”楊開心又看見其他圖標，“PR是紫色圖標，那這個Ai的橙色圖標是人工智能嘍？”
柳佳瑩搖搖頭，耐心地解釋，“不是不是，PS是圖像處理和繪畫工具，AI是矢量繪圖工具，不是那個人工智能。”
楊開心豎起大拇指，“牛掰啊，華姐，你可招了個大人才呀。會攝影、剪輯、運營、編劇，還會PS，這個AI我更是聽都沒聽過。”
“只是略懂皮毛，大家快來看看，第一個視頻效果如何？”
方灼華趕忙湊上去，既期待又緊張。
柳佳瑩點擊播放按鈕，音樂響起，視頻開始。
每一個畫面，都拍得很美很美，真正體現了“綠水青山”的意境。
音樂節奏感強烈，卡點順暢，畫面轉換流暢自然，鏡頭感很絕，代入感極強。
“哇，華姐好美，”楊開心忍不住點評，“這身白色西裝太驚艷了，然後穿員工服也很接地氣有沒有？沒有濃妝艷抹，可一看就是個女強人，拍得太牛了。阿瑩，你學的什麽專業？”
“視覺傳達。”柳佳瑩回覆。
方灼華平時不咋化妝，只是會保養一下肌膚，她就大學的時候學著化妝，等真正畢業當了廚子忙著進階無暇顧及。
還是楊開心成天研究化妝，拍攝當天幫方灼華畫了一臉素顏妝，說是素顏吧，但該畫的都畫了，塗上口紅還蠻有精氣神。
像柳佳瑩皮膚狀態很好，純素顏也唇紅齒白，妥妥的令人羨慕。
一分鐘的視頻下來，既表現了山鎮風景絕美的一面，也表達了山鎮人民淳樸勤勞的作風。不論是畫面感，還是吸引力，都獲得了辦公室內一眾好評。
方灼華通過方華臘腸這個賬號發布，柳佳瑩讓大家不要有太大的心裏預設，第一個視頻大火的概率非常不高，用心做好每一個視頻才能獲得流量密碼。
可視頻剛發布沒多久，方灼華一刷新，瀏覽量很快破百，偶爾收到幾個評論。
再過了半天，點讚數蹭蹭蹭往上漲，幾百上千，一天內順利突破一萬。
方灼華不敢相信地打開主頁，小心臟撲通一聲，“咱們粉絲量九百九十九了，還差一個就可以直播帶貨了！”
話音剛落，方灼華忍不住再次刷新，“一千了！還是個粉絲百萬的號？”
“嘿嘿，那是我正在運營的大號。”柳佳瑩說，“我這叫引流。”
果然粉絲數又以迅猛的漲勢驟增一波。
第一個視頻起勢不錯，說明模式找對了，柳佳瑩卻陷入了憂慮。
“華姐，想要直播帶貨，我們還得再發布九個視頻，制作視頻不難，但……直播帶貨，我也沒嘗試過。”
方灼華不擔心這個，畢竟有了一個良好的開端，勝利還會遠嗎？
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