第17章 賣慘
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裴遠的聲音很快就被淹沒，但不乏吃瓜群眾的目光匯聚。
夾雜在兩家攤位中間的顧客，左顧右盼，不明所以。
兩家離的並不遠，僅僅三四米的距離，孫玲絕對聽的一清二楚。起初她是有些心虛，但眼瞧著曾經熟悉的顧客紛紛將至，她瞬間有了底氣。
“裴老弟，你怎麽能罵我呢？以前山鎮裏，可不止你一家賣臘腸，你總不能因為壟斷了這些年就不允許其他臘腸生意的進行吧？”孫玲邊說邊袒露極盡委屈的面容，引得周圍的老顧客議論起來。
“小孫啊，你的手藝我是知道的，你跟著牛師傅學了好幾年，自己還單幹了那麽久，我們這些老人都認你的手藝啦，沒想到你還回來，我第一時間就買肉給你灌裝。”
“就是呀，小孫，裴家可小心眼了，尤其是賴永琴那個老婆娘，嘴毒得很，當初我去裝臘腸，還被她針對，我這是忍氣吞聲吶，還好你回來了。”
裴遠氣極反笑，一向對外人都是好脾氣，今天是真忍不了，“要不是你當初哭爹喊娘死活求著方灼華，她能一心軟就把你攤位給盤下來？”
“我可沒有，你別亂說，那是你媳婦自己功利心重。”有了維護者，孫玲的氣焰又高漲了幾分。
方灼華也是沒想到臟水能那麽迅速地潑在她身上，立馬辯駁道：“孫玲，是你一口咬定不會再回來我才買下你的攤位和機器，是你說急需用錢可憐巴巴求著我，是你功利心重以為山鎮落寞賺不到錢才迫切的把攤位轉出去。”
這些話完全激怒不了孫玲，畢竟她的臉皮比城墻還厚，“唉，我現在說什麽都沒用，誰能理解我那會兒的苦衷，我不過就是想趁著臘腸旺季再次出山，沒想到竟成了某些人的眼中釘肉中刺。”
“餵！早知道你還回來？我家就不替你收拾爛攤子了，怎麽能有你這種言而無信的人？”裴遠一想到當初花了將近一萬承包她的攤位就萬般後悔。
孫玲無奈地皺眉，沈重地嘆了口氣，對著一群老顧客，真誠地說：“老人家，要不是你們還記得我的手藝？我現在可能真的無法支撐自己繼續做臘腸，感恩，感謝大家。”
老人們看她宛如看到了自己受人欺負的女兒，王大媽首當其中，即刻安慰，“我們支持你！別管那家人說什麽？我們那些年都是吃你做的臘腸過來的，要不是你走了，我們才不會去那家買呢！”
“謝謝你，王大媽，有你這些話，我這顆心呀，終於安穩了不少。”
“小孫，你放心，我這幾天就發動我的老姐妹們幫你宣傳，照顧你的生意。”
裴遠氣得頭發都直了，臉都白了，身板一抖一抖的，想說什麽又顯得十分無力，最後只得嘴皮顫顫巍巍沒個停歇。
“裴遠，唉，別氣別氣。”陳萍也不知說點什麽，只好跟著一個勁嘆氣。
裴遠咬咬牙，“方灼華，你倒是罵她呀！這件事完全就是她出爾反爾，看見我們家掙錢了，就上趕著來搶生意。想都不用想，絕對是市裏的農貿市場生意不景氣，所以她又回來給我家添堵。”
方灼華淡然地面對一切，冷靜的給裴遠分析，“就孫玲剛才那些舉動，已經把她自己形容成一個實慘的冤大頭，是我們心眼小，所以才容不下她，這種行為完全可以達到“虐粉”“固粉”的作用，我們再說什麽都沒有用，那群老人認準了她的人，就必然要吃點苦頭才知道她們看錯了人。”
“至於什麽樣的苦頭呢，或許得慢慢來了，也許是口味？也許是別的什麽？我無法預料，只能做好自家的口味，堅持本心，哪怕往後買的人會越來越少，我們也別偷工減料，砸了自家招牌。”
裴遠哪聽得懂什麽虐粉固粉的言論，“按照你的意思，我們就什麽行動都不采取了嗎？就任由她在我們對面為所欲為？”
“不然依你的高見，我們還能幹什麽？”方灼華也很無奈，“罵她？只會繼續幫她增加人氣罷了。”
林雪同樣嘆了口氣，問：“華姐，你剛才說的虐粉固粉是什麽意思呀？”
“這可能是個很常見的營銷策略吧，換個詞匯就是賣慘，不管在哪都適用。就好比你走在大街上，看到一家店鋪貼著廠家破產，三天之內清倉甩賣，你或許會因此進去買點東西，實際上廠家不僅沒破產跑路，甚至過了三十天仍然在那好好的經營。”
方灼華並不能保證自己的言論正確，但孫玲的言行確實虐到了一部分老阿姨，並成功讓這群老阿姨為此買單。
雖然有方灼華穩定軍心，但今天大家都特別不在狀態。孫玲的出現，已然瓜分了絕大部分的顧客。
剛剛到下午兩點，方灼華這邊的臘腸攤位已經沒有顧客光臨。而孫玲那邊，仍舊有不少的老年人光顧，談笑風生，看上去十分和諧。
方灼華淡定地洗刷大盆，準備收工。
要是像前些日子，他們得忙活到下午五點多，才有時間準備收攤，哪像今天呀，兩點就一個人都沒有了。
尤其是收益，直接對半砍。
陳萍上前幫忙，“小方，不再等等了？才兩點多，就收攤？”
“反正都沒人了，就收了唄。”方灼華看得開，那些無奈被消化完了，“收拾好了，我們帶孩子去摘草莓吧。”
“摘草莓？你心可很大。”裴遠叼著根煙，都快急死了。原先買了新機器，能靠新機器每天掙一千往上的錢，現在只有五百多，照這樣下去，新機器的錢都賺不回來，方灼華還有心思去摘草莓。
“正所謂苦中作樂也。快點來收拾，一會兒你開車，不去也的去。”方灼華報了名，但沒時間去練車，目前只能使喚裴遠。
幾人迅速收拾完，剛要走，孫玲又來給他們找不痛快。
“喲，方灼華，這就走啦？不多擺一會兒嗎？你們走了就剩我家，要是一會兒還有顧客，我這怕是忙不過來呀。”
“你！”
方灼華攔住沖動的裴遠，面帶微笑道：“是嗎？請個小工不就好了，這還用向我家請教呀？也是，你都多久沒在這擺攤了，不熟悉狀況也正常，以後有不懂的地方，盡管問我。”
孫玲得意的笑霎時僵在臉上，方灼華這話幾個意思？說得她像個無知的蠢貨一樣。
“呵呵，這用你告訴我？方灼華，我算是你的師姐，懂的比你多了。”
“哦？”方灼華輕笑，“那師姐你可得註意了，長江後浪推前浪，別被後浪拍死在沙灘上。”
“哎！”方灼華說完就走，孫玲完全反應不過來，聽方灼華叨叨半天，這些話是什麽意思，她怎麽感覺全身的氣焰全被拍沒了。
“摘草莓？草莓長在什麽地方呀？”
裴薇和林梨坐在最後排的座位上，後座是裴遠臨時安上的，因為去的人多，座位不夠，只能把拆了的後座重新安裝上。
陳萍和林雪坐在第二排，兩人沈悶的心情隨著拂面的清風一掃而空。
方灼華坐在副駕駛位上，笑著回答：“草莓長在地裏呀，就是咱家外面那樣的土地裏。”
摘草莓這個項目，是山鎮新推出的，地點在山鎮兩公裏外的清水公司。在煤礦沒有垮臺之前，這裏曾是一些工廠的總公司，負責多方面多類型的經濟出口。
如今煤礦沒了，一些沒有買斷工齡的工人就被劃進清水公司，在山頭上養牛養豬養兔子，沒用的土地開發成大棚蔬菜，許是大棚蔬菜銷售也不行，就種上了新品種大草莓。
這也是方灼華在朋友圈看到的，好些人都拍了照，這種自助采摘的模式看來很吸引人。
經過一個清水壩口，清水公司的招牌映入眼簾，牌子上的字跡模糊不清，都掉漆了。
車子可以開進去，找個位置停靠即可。
一眼望去，空無一人，車子也就稀疏的幾小張。
在哪裏采摘也不是很清楚。
“哈嘍？摘草莓嗎？”女聲從後方傳出。
陳萍率先搶答，“對，在哪摘呀？”
一位年紀不大的女人，踩著平衡車，十分炫酷的出場，“你們跟我來。15號大棚已經關閉，今天開放的是21號大棚，就在這個斜坡下面，你們下去就能看到工作人員啦。”
方灼華牽著裴薇的小手，裴薇的小眼睛一直盯著平衡車，好像特別的新奇。
大棚緊挨著，裏面全是反季節草莓，湊近一看，確實個大鮮紅，很是亮眼，就是不知道味道如何？
走到最底下，一位大姐熱情地過來招呼他們，“這裏就是今天開放的21號大棚，你們幾個人進去摘呀？”
加上小朋友的話，一共六位，大姐發放了六個紅色的小提籃。
方灼華問，“這是怎麽個摘法？怎麽算錢？”
“這是我們新栽種的品種，你們進去可以隨便摘，如果邊吃邊摘的話，四十元一斤，如果只摘不吃的話，三十元一斤。”
“誒唷，好貴哦。”林雪點評。
大姐極力為自家草莓擔保，“新品種，很甜的，你們可以先嘗嘗，再進去采摘。”
最後，大家一致選擇只摘不吃。
至於吃不吃的，純靠自覺。
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夾雜在兩家攤位中間的顧客，左顧右盼，不明所以。
兩家離的並不遠，僅僅三四米的距離，孫玲絕對聽的一清二楚。起初她是有些心虛，但眼瞧著曾經熟悉的顧客紛紛將至，她瞬間有了底氣。
“裴老弟，你怎麽能罵我呢？以前山鎮裏，可不止你一家賣臘腸，你總不能因為壟斷了這些年就不允許其他臘腸生意的進行吧？”孫玲邊說邊袒露極盡委屈的面容，引得周圍的老顧客議論起來。
“小孫啊，你的手藝我是知道的，你跟著牛師傅學了好幾年，自己還單幹了那麽久，我們這些老人都認你的手藝啦，沒想到你還回來，我第一時間就買肉給你灌裝。”
“就是呀，小孫，裴家可小心眼了，尤其是賴永琴那個老婆娘，嘴毒得很，當初我去裝臘腸，還被她針對，我這是忍氣吞聲吶，還好你回來了。”
裴遠氣極反笑，一向對外人都是好脾氣，今天是真忍不了，“要不是你當初哭爹喊娘死活求著方灼華，她能一心軟就把你攤位給盤下來？”
“我可沒有，你別亂說，那是你媳婦自己功利心重。”有了維護者，孫玲的氣焰又高漲了幾分。
方灼華也是沒想到臟水能那麽迅速地潑在她身上，立馬辯駁道：“孫玲，是你一口咬定不會再回來我才買下你的攤位和機器，是你說急需用錢可憐巴巴求著我，是你功利心重以為山鎮落寞賺不到錢才迫切的把攤位轉出去。”
這些話完全激怒不了孫玲，畢竟她的臉皮比城墻還厚，“唉，我現在說什麽都沒用，誰能理解我那會兒的苦衷，我不過就是想趁著臘腸旺季再次出山，沒想到竟成了某些人的眼中釘肉中刺。”
“餵！早知道你還回來？我家就不替你收拾爛攤子了，怎麽能有你這種言而無信的人？”裴遠一想到當初花了將近一萬承包她的攤位就萬般後悔。
孫玲無奈地皺眉，沈重地嘆了口氣，對著一群老顧客，真誠地說：“老人家，要不是你們還記得我的手藝？我現在可能真的無法支撐自己繼續做臘腸，感恩，感謝大家。”
老人們看她宛如看到了自己受人欺負的女兒，王大媽首當其中，即刻安慰，“我們支持你！別管那家人說什麽？我們那些年都是吃你做的臘腸過來的，要不是你走了，我們才不會去那家買呢！”
“謝謝你，王大媽，有你這些話，我這顆心呀，終於安穩了不少。”
“小孫，你放心，我這幾天就發動我的老姐妹們幫你宣傳，照顧你的生意。”
裴遠氣得頭發都直了，臉都白了，身板一抖一抖的，想說什麽又顯得十分無力，最後只得嘴皮顫顫巍巍沒個停歇。
“裴遠，唉，別氣別氣。”陳萍也不知說點什麽，只好跟著一個勁嘆氣。
裴遠咬咬牙，“方灼華，你倒是罵她呀！這件事完全就是她出爾反爾，看見我們家掙錢了，就上趕著來搶生意。想都不用想，絕對是市裏的農貿市場生意不景氣，所以她又回來給我家添堵。”
方灼華淡然地面對一切，冷靜的給裴遠分析，“就孫玲剛才那些舉動，已經把她自己形容成一個實慘的冤大頭，是我們心眼小，所以才容不下她，這種行為完全可以達到“虐粉”“固粉”的作用，我們再說什麽都沒有用，那群老人認準了她的人，就必然要吃點苦頭才知道她們看錯了人。”
“至於什麽樣的苦頭呢，或許得慢慢來了，也許是口味？也許是別的什麽？我無法預料，只能做好自家的口味，堅持本心，哪怕往後買的人會越來越少，我們也別偷工減料，砸了自家招牌。”
裴遠哪聽得懂什麽虐粉固粉的言論，“按照你的意思，我們就什麽行動都不采取了嗎？就任由她在我們對面為所欲為？”
“不然依你的高見，我們還能幹什麽？”方灼華也很無奈，“罵她？只會繼續幫她增加人氣罷了。”
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“這可能是個很常見的營銷策略吧，換個詞匯就是賣慘，不管在哪都適用。就好比你走在大街上，看到一家店鋪貼著廠家破產，三天之內清倉甩賣，你或許會因此進去買點東西，實際上廠家不僅沒破產跑路，甚至過了三十天仍然在那好好的經營。”
方灼華並不能保證自己的言論正確，但孫玲的言行確實虐到了一部分老阿姨，並成功讓這群老阿姨為此買單。
雖然有方灼華穩定軍心，但今天大家都特別不在狀態。孫玲的出現，已然瓜分了絕大部分的顧客。
剛剛到下午兩點，方灼華這邊的臘腸攤位已經沒有顧客光臨。而孫玲那邊，仍舊有不少的老年人光顧，談笑風生，看上去十分和諧。
方灼華淡定地洗刷大盆，準備收工。
要是像前些日子，他們得忙活到下午五點多，才有時間準備收攤，哪像今天呀，兩點就一個人都沒有了。
尤其是收益，直接對半砍。
陳萍上前幫忙，“小方，不再等等了？才兩點多，就收攤？”
“反正都沒人了，就收了唄。”方灼華看得開，那些無奈被消化完了，“收拾好了，我們帶孩子去摘草莓吧。”
“摘草莓？你心可很大。”裴遠叼著根煙，都快急死了。原先買了新機器，能靠新機器每天掙一千往上的錢，現在只有五百多，照這樣下去，新機器的錢都賺不回來，方灼華還有心思去摘草莓。
“正所謂苦中作樂也。快點來收拾，一會兒你開車，不去也的去。”方灼華報了名，但沒時間去練車，目前只能使喚裴遠。
幾人迅速收拾完，剛要走，孫玲又來給他們找不痛快。
“喲，方灼華，這就走啦？不多擺一會兒嗎？你們走了就剩我家，要是一會兒還有顧客，我這怕是忙不過來呀。”
“你！”
方灼華攔住沖動的裴遠，面帶微笑道：“是嗎？請個小工不就好了，這還用向我家請教呀？也是，你都多久沒在這擺攤了，不熟悉狀況也正常，以後有不懂的地方，盡管問我。”
孫玲得意的笑霎時僵在臉上，方灼華這話幾個意思？說得她像個無知的蠢貨一樣。
“呵呵，這用你告訴我？方灼華，我算是你的師姐，懂的比你多了。”
“哦？”方灼華輕笑，“那師姐你可得註意了，長江後浪推前浪，別被後浪拍死在沙灘上。”
“哎！”方灼華說完就走，孫玲完全反應不過來，聽方灼華叨叨半天，這些話是什麽意思，她怎麽感覺全身的氣焰全被拍沒了。
“摘草莓？草莓長在什麽地方呀？”
裴薇和林梨坐在最後排的座位上，後座是裴遠臨時安上的，因為去的人多，座位不夠，只能把拆了的後座重新安裝上。
陳萍和林雪坐在第二排，兩人沈悶的心情隨著拂面的清風一掃而空。
方灼華坐在副駕駛位上，笑著回答：“草莓長在地裏呀，就是咱家外面那樣的土地裏。”
摘草莓這個項目，是山鎮新推出的，地點在山鎮兩公裏外的清水公司。在煤礦沒有垮臺之前，這裏曾是一些工廠的總公司，負責多方面多類型的經濟出口。
如今煤礦沒了，一些沒有買斷工齡的工人就被劃進清水公司，在山頭上養牛養豬養兔子，沒用的土地開發成大棚蔬菜，許是大棚蔬菜銷售也不行，就種上了新品種大草莓。
這也是方灼華在朋友圈看到的，好些人都拍了照，這種自助采摘的模式看來很吸引人。
經過一個清水壩口，清水公司的招牌映入眼簾，牌子上的字跡模糊不清，都掉漆了。
車子可以開進去，找個位置停靠即可。
一眼望去，空無一人，車子也就稀疏的幾小張。
在哪裏采摘也不是很清楚。
“哈嘍？摘草莓嗎？”女聲從後方傳出。
陳萍率先搶答，“對，在哪摘呀？”
一位年紀不大的女人，踩著平衡車，十分炫酷的出場，“你們跟我來。15號大棚已經關閉，今天開放的是21號大棚，就在這個斜坡下面，你們下去就能看到工作人員啦。”
方灼華牽著裴薇的小手，裴薇的小眼睛一直盯著平衡車，好像特別的新奇。
大棚緊挨著，裏面全是反季節草莓，湊近一看，確實個大鮮紅，很是亮眼，就是不知道味道如何？
走到最底下，一位大姐熱情地過來招呼他們，“這裏就是今天開放的21號大棚，你們幾個人進去摘呀？”
加上小朋友的話，一共六位，大姐發放了六個紅色的小提籃。
方灼華問，“這是怎麽個摘法？怎麽算錢？”
“這是我們新栽種的品種，你們進去可以隨便摘，如果邊吃邊摘的話，四十元一斤，如果只摘不吃的話，三十元一斤。”
“誒唷，好貴哦。”林雪點評。
大姐極力為自家草莓擔保，“新品種，很甜的，你們可以先嘗嘗，再進去采摘。”
最後，大家一致選擇只摘不吃。
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