第734章千鳥在林,不如一鳥在手
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第734章 千鳥在林,不如一鳥在手
劉青山把一袋烘幹的紅豆杉種子擺到桌上,外面的果皮已經皺皺巴巴的。
然後往每個人的茶缸裏面放了幾粒,老板叔臨來水壺,用開水泡上。
“今天咱們就喝這個吧,經常喝,可以預防疾病。”劉青山給每個人都端過去一杯。
大家也都知道這玩意金貴,小心翼翼地接過去,等稍微泡一會之後,這才細細品嘗。
味道稍稍有點苦,不過透著一股自然的芬芳,感覺還不錯。
尤其是那幾個老外,最後連種子外面的果皮都給吃了。
藥廠出來的,當然知道,紅豆杉的種子裏面,紫杉醇的含量也是最為豐富的。
這個道理,自然界都差不多:最好的東西,總是會毫不吝惜地留給後代。
等喝了一杯茶,劉青山這才說道:
“我們今年采集了不少紅豆杉種子,準備用來提取紫杉醇,不過目前我們國內,還沒有這項技術,所以才在國際社會,尋找合作夥伴。”
到了談判桌上,凱文也變得正式起來,他的臉上有點遺憾:
“劉,我還以為你改主意了呢,準備用那些成年的紅豆杉來加工。”
單單是種子的話,能有多少,估計跟螞蚱腿兒差不多,食之無肉,棄之可惜。
凱文是知道的,這片山裏,可有不少成年的紅豆杉樹,他還以為是比大生意呢。
想想上一次跟劉青山的接觸,就知道這家夥十分摳門,當然不會砍大樹了。
劉青山也笑笑:“千鳥在林,不如一鳥在手,凱文先生,有總比沒有強。”
世界上的紅豆杉資源,非常有限,只有東亞少數國家有分布,正是這種原因,才造成紫杉醇的價格,極為昂貴。
所以在這個市場,誰能掌握原料,誰才能占據主動,否則的話,凱文他們,也不用大老遠巴巴趕過來了。
劉青山並不著急,因為他知道,輝瑞公司方面,肯定會同意合作的。
就算他們不指望能夠生產出大量的紫杉醇,只要有少量出產,能夠提供給一小撮公司需要交好的特殊人士,就已經足夠了。
小李插著手指,坐在旁邊,他就是來溜達玩兒的,當然不會跟著摻和。
同樣還有鄭紅旗,也坐在小李身邊當觀眾,他相信,劉青山能處理好這件事情,甚至比他處理得還要好。
要不是出於禮貌,他早就回家抱孩子去了。
至於村委會這些人,基本也就是來聽聽,根本都不懂啊,所以還是少說為妙。
能把采收下來的紅豆杉種子,賣上一個好價錢,他們就算是完成任務。
凱文也有些頭疼,他跟劉青山打過交道,知道對方是一個很有原則的人。
最關鍵的是,人家還不差錢,所以想要搞什麽利益交換之類的,根本就沒可能。
思索了一下之後,凱文這才問道:“劉,你們每年能出產多少紅豆杉的種子?”
劉青山朝張隊長望望,這兩天,他忙著挖松露,還真不知道具體的情況。
張隊長咳嗽一聲:“現在已經有三萬多斤,都是加工完的,估計還能再采十幾天,總共五六萬斤的樣子吧。”
“還是太少了。”凱文搖搖頭:“劉,不如這樣好不好,我們直接收購你們的紅豆杉種子好了,請放心,價格肯定讓你們滿意。”
他的提議,當然是最省事的做法,一個買,一個賣,合作愉快。
不過劉青山卻不這麽想,賺不賺錢的,倒是其次,他主要是想引進設備和技術,出售原料什麽的,那是最沒技術含量的做法。
於是也笑著搖搖頭:“我們沒有出售的計劃。”
這時候,凱文的一名助手接過話茬:“先生,我們的價格,絕對有誠意,每公斤紅豆杉的種子,我們的收購價是五十美金。”
在他想來,這個價格,對於一個落後國家來說,已經非常高了,絕對是能讓對方跳起來歡呼的價格。
可是他很快就失望了,因為不僅僅劉青山沒啥反應,就連吧嗒著小煙袋的老支書等人,也都一臉淡然。
這個助手就有些誤會了,又強調一遍:“那是五十美金,換成你們的貨幣,就是兩百!”
老支書瞥了他一眼,輕輕在鞋底子上磕打兩下小煙袋:
“沒啥大驚小怪的,俺們村出產的松露,一公斤一百多美金呢。”
助手不由得一臉尷尬,訕訕地重新坐下,心裏的那種優越感,立刻變得蕩然無存。
他忽然想到,好像在他們國家,也是如此,那些德州的老農場主,一個個別看土裏土氣,卻一個個都非常有錢。
這下到不用凱文再費口舌了,想要收購的話,肯定行不通,那就只能另想辦法:“劉,說說你的計劃吧?”
劉青山朝他點點頭:“很簡單,我們從輝瑞引進加工設備,當然,初期可能還需要你們提供幾名技術人員,生產出來的成品,我們按照一定的比例來分配。”
這樣啊,好像也不是不行。
凱文來的時候,已經跟公司的總裁談過:最好的當然是直接收購原料。
如果行不通的話,就再尋求其他形式的合作,劉青山的這個提法,起碼表面看起來,對雙方都是比較公平的。
最關鍵的一點:那就是分配的比例了。
這個就好像切蛋糕,你切得大一點,我剩下的就小一點。
想到這裏,凱文笑道:“劉,你也知道,技術和設備,才是關鍵。”
“不,我認為原料才是關鍵,我們國家有一句諺語,巧婦難為無米之炊。”
劉青山當然也深知這一點,自然不會輕易讓步。
“劉,只有原料的話,你是生產不出紫杉醇的。”凱文也是卡脖子的行家,或者說,這也是他們這個國家的優良傳統。
沒法子,誰叫人家在技術方面領先了呢。
劉青山也同樣不急:“凱文,沒有原料,你們再好的技術和設備,也只能放在實驗室裏蒙塵。”
簡直沒法繼續談下去了,小李聽得煩悶,索性站起身:“我出去轉轉。”
鄭紅旗倒是聽得津津有味,他現在的工作,經常會和外商進行談判,感覺自己怎麽就沒有青山這麽足的底氣呢?
劉青山和凱文,就像兩頭頂架的牛,誰也不肯退讓。
僵持了好一會,還是凱文撐不住勁:“劉,既然我們誰也說服不了對方,那就平分好了。”
凱文也參加過不少商業談判,可是從來沒有像現在這樣憋屈。
明明自己好像掌握著主動,卻爭取不到絲毫的利益。
劉青山依舊搖頭:“這樣對我們不公平。”
凱文有一種想要揍人的沖動,可是他也只能在心裏想想,因為眼前這個人的武力值,他在電視裏見過,自己肯定不是對手。
他只能耐著性子說道:“為什麽?”
劉青山不慌不忙地說道:“很簡單,原料不會變,但是技術會隨著科技的發展而落後。”
凱文現在是徹底服了,他心裏發誓:以後絕對不會再和這種人坐在談判桌上。
於是他舉了下雙手:“好吧好吧,那我們占四成,這下總可以了吧?”
劉青山依舊沒有點頭:“我說過,技術會逐漸落後的,而我們國家的科技也在飛速發展,或許十年,或許五年,我們也同樣能研究出來提取紫杉醇的技術。”
“所以,我們的合作,也要加上一個期限。”
劉青山當然不會任由對方無休止地進行盤剝,現在還好說,原料有限,生產出來的紫杉醇也數量有限。
如果等到二十年後,人工培植的紅豆杉陸續能夠投產,那麽紫杉醇的產量就會猛增。
到時候如果還是這樣分配,那他們就真的吃虧了。
“噢,這不可能,劉,你這是得寸進尺。”凱文都快要被逼瘋了,一著急,連華夏的成語都用出來。
“我說的是事實。”劉青山緊盯著對方的雙眼,就像是猛獸盯緊自己的獵物。
凱文也知道,對方說的有道理,可是他絕對不能這麽就範:
“劉,看來我們的分歧有點大,談判沒發進行下去了。”
以退為進,這是凱文的最後一招,他要是熟悉更多成語的話,一定能想到一個恰當的詞語,那就是黔驢技窮。
劉青山也站起身,向凱文伸出手:“很遺憾,凱文先生,那我只能去歐羅巴那邊尋求合作了。”
等等,什麽意思,凱文可不想真的站起身和劉青山握手,那樣真的就沒有機會了。
他腦子裏面飛速轉動,想想那個叫維克多的家夥,雖然表面的身份,只是一名商人。
可是他聽小李都醋意十足地說過:那家夥還是一位作家,最近寫了一本很棒的作品,受到主流文學的追捧。
這樣的家夥,當然不用去懷疑對方的能力。
最關鍵的是,這家夥和劉青山的關系看起來很好,沒準真的能在歐羅巴那邊,找到合作的藥廠。
這種情況,是輝瑞最不希望看到的。
想明白這些利害關系,凱文終於明白,自己是沒辦法拿捏住談判對手的。
於是他笑著攤攤手:“劉,我們公司,是真的很有誠意。”
“我也很有誠意。”劉青山也就坡下驢,重新坐了回去。
一旁的鄭紅旗看懂了,可是他覺得自己學不來,因為許多時候,他坐在談判桌上,並沒有劉青山這種底氣。
沒有底氣,你就沒有掀桌子的勇氣。
接下來,雙方就開始繼續,主要是圍繞時間期限,開始磨。
劉青山的提議是十年,而凱文則堅持四十年,他也清楚,再過二十年,隨著人工栽培的紅豆杉投入生產,產量將會大增。
這樣一來,他們公司,起碼還有二十年享受福利的時間。
拉鋸的過程是非常煎熬的,一年的時間,都能拉扯半個小時。
搞得張隊長都有點坐不住:要是換成他,早就甩袖子走人啦,這也太磨嘰。
倒是老支書一直不慌不忙地進行旁觀,瞧著老外每每被劉青山給刺激到、處於爆發的邊緣,還挺有成就感的。
“噢,劉,三十年,這是我們的底線。”凱文幾乎是吼出來。
“不,凱文,十五年,這也同樣是我們的底線。”劉青山也寸步不讓。
於是談判再度陷入僵局,此刻的凱文,真有一種心力交瘁的感覺,他扶著桌子站起身,看看腕上的手表,已經晚上十點多:
“劉,看來我們真的沒有必要進行下去了。
這次絕對不是威脅和恐嚇,凱文是真的想回去找一張床,把自己扔在上面,什麽也不想,好好睡上一覺。
他的談判對手實在太難纏:意志無比堅定,最關鍵的是,還擁有無比充沛的體力。
凱文第一次領悟到,原來體力也是談判中,很重要的一項指標。
劉青山可不想現在就放人,趁著對方身心疲憊的時候,繼續窮追猛打,才能獲得更大的收益。
於是笑著擺擺手:“凱文先生,我有個提議,不如在提煉出紫杉醇的分配上,我做一下讓步,由我們雙方平分,然後年限變成十五年,怎麽樣?。”
這家夥竟然會主動讓步,凱文忽然有一種喜極而泣的感覺。
但是很快他也就想明白了:產量有限,對方是想用最小的代價來換取時間,這不可能。
凱文索性就來個獅子大張口:“如果這樣的話,那我們起碼要占八成。”
這就有點過分了,張隊長噌一下站起來:“幹脆都給你們得了!”
劉青山也搖搖頭:“這不可能,凱文先生,你想叫我們白給你們打工嗎?”
於是談判再度進入到拉鋸階段,眼瞅著時間,都奔著半夜十二點去了。
看到對面的凱文早就哈氣連天,劉青山也終於圖窮匕見:
“凱文先生,我頂多再能讓出來一成,不過你們公司也要有所補償。”
“我聽說你們公司正在研發一項改善心臟供血的藥物,叫做西地那非,如果把這項研究轉讓給我,那我們就可以結束這場該死的談判了。”
西地那非?
凱文轉身推了下助手,這家夥坐在那都快要睡著了:“夥計,我們有個叫西地那非的研究項目嗎,改善心血管的?”
助手迷迷糊糊地點點頭:“好像有吧,不過聽說效果不大明顯,公司的研究部已經準備停止這個項目。”
凱文的臉上,露出今天晚上的第一次微笑:“劉,我需要現在就往公司打一個電話。”
劉青山的嘴角也微微翹起,沒錯,他的目標,已經瞄準了那種小藍片,那可是上百億美金的利潤空間啊。
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劉青山把一袋烘幹的紅豆杉種子擺到桌上,外面的果皮已經皺皺巴巴的。
然後往每個人的茶缸裏面放了幾粒,老板叔臨來水壺,用開水泡上。
“今天咱們就喝這個吧,經常喝,可以預防疾病。”劉青山給每個人都端過去一杯。
大家也都知道這玩意金貴,小心翼翼地接過去,等稍微泡一會之後,這才細細品嘗。
味道稍稍有點苦,不過透著一股自然的芬芳,感覺還不錯。
尤其是那幾個老外,最後連種子外面的果皮都給吃了。
藥廠出來的,當然知道,紅豆杉的種子裏面,紫杉醇的含量也是最為豐富的。
這個道理,自然界都差不多:最好的東西,總是會毫不吝惜地留給後代。
等喝了一杯茶,劉青山這才說道:
“我們今年采集了不少紅豆杉種子,準備用來提取紫杉醇,不過目前我們國內,還沒有這項技術,所以才在國際社會,尋找合作夥伴。”
到了談判桌上,凱文也變得正式起來,他的臉上有點遺憾:
“劉,我還以為你改主意了呢,準備用那些成年的紅豆杉來加工。”
單單是種子的話,能有多少,估計跟螞蚱腿兒差不多,食之無肉,棄之可惜。
凱文是知道的,這片山裏,可有不少成年的紅豆杉樹,他還以為是比大生意呢。
想想上一次跟劉青山的接觸,就知道這家夥十分摳門,當然不會砍大樹了。
劉青山也笑笑:“千鳥在林,不如一鳥在手,凱文先生,有總比沒有強。”
世界上的紅豆杉資源,非常有限,只有東亞少數國家有分布,正是這種原因,才造成紫杉醇的價格,極為昂貴。
所以在這個市場,誰能掌握原料,誰才能占據主動,否則的話,凱文他們,也不用大老遠巴巴趕過來了。
劉青山並不著急,因為他知道,輝瑞公司方面,肯定會同意合作的。
就算他們不指望能夠生產出大量的紫杉醇,只要有少量出產,能夠提供給一小撮公司需要交好的特殊人士,就已經足夠了。
小李插著手指,坐在旁邊,他就是來溜達玩兒的,當然不會跟著摻和。
同樣還有鄭紅旗,也坐在小李身邊當觀眾,他相信,劉青山能處理好這件事情,甚至比他處理得還要好。
要不是出於禮貌,他早就回家抱孩子去了。
至於村委會這些人,基本也就是來聽聽,根本都不懂啊,所以還是少說為妙。
能把采收下來的紅豆杉種子,賣上一個好價錢,他們就算是完成任務。
凱文也有些頭疼,他跟劉青山打過交道,知道對方是一個很有原則的人。
最關鍵的是,人家還不差錢,所以想要搞什麽利益交換之類的,根本就沒可能。
思索了一下之後,凱文這才問道:“劉,你們每年能出產多少紅豆杉的種子?”
劉青山朝張隊長望望,這兩天,他忙著挖松露,還真不知道具體的情況。
張隊長咳嗽一聲:“現在已經有三萬多斤,都是加工完的,估計還能再采十幾天,總共五六萬斤的樣子吧。”
“還是太少了。”凱文搖搖頭:“劉,不如這樣好不好,我們直接收購你們的紅豆杉種子好了,請放心,價格肯定讓你們滿意。”
他的提議,當然是最省事的做法,一個買,一個賣,合作愉快。
不過劉青山卻不這麽想,賺不賺錢的,倒是其次,他主要是想引進設備和技術,出售原料什麽的,那是最沒技術含量的做法。
於是也笑著搖搖頭:“我們沒有出售的計劃。”
這時候,凱文的一名助手接過話茬:“先生,我們的價格,絕對有誠意,每公斤紅豆杉的種子,我們的收購價是五十美金。”
在他想來,這個價格,對於一個落後國家來說,已經非常高了,絕對是能讓對方跳起來歡呼的價格。
可是他很快就失望了,因為不僅僅劉青山沒啥反應,就連吧嗒著小煙袋的老支書等人,也都一臉淡然。
這個助手就有些誤會了,又強調一遍:“那是五十美金,換成你們的貨幣,就是兩百!”
老支書瞥了他一眼,輕輕在鞋底子上磕打兩下小煙袋:
“沒啥大驚小怪的,俺們村出產的松露,一公斤一百多美金呢。”
助手不由得一臉尷尬,訕訕地重新坐下,心裏的那種優越感,立刻變得蕩然無存。
他忽然想到,好像在他們國家,也是如此,那些德州的老農場主,一個個別看土裏土氣,卻一個個都非常有錢。
這下到不用凱文再費口舌了,想要收購的話,肯定行不通,那就只能另想辦法:“劉,說說你的計劃吧?”
劉青山朝他點點頭:“很簡單,我們從輝瑞引進加工設備,當然,初期可能還需要你們提供幾名技術人員,生產出來的成品,我們按照一定的比例來分配。”
這樣啊,好像也不是不行。
凱文來的時候,已經跟公司的總裁談過:最好的當然是直接收購原料。
如果行不通的話,就再尋求其他形式的合作,劉青山的這個提法,起碼表面看起來,對雙方都是比較公平的。
最關鍵的一點:那就是分配的比例了。
這個就好像切蛋糕,你切得大一點,我剩下的就小一點。
想到這裏,凱文笑道:“劉,你也知道,技術和設備,才是關鍵。”
“不,我認為原料才是關鍵,我們國家有一句諺語,巧婦難為無米之炊。”
劉青山當然也深知這一點,自然不會輕易讓步。
“劉,只有原料的話,你是生產不出紫杉醇的。”凱文也是卡脖子的行家,或者說,這也是他們這個國家的優良傳統。
沒法子,誰叫人家在技術方面領先了呢。
劉青山也同樣不急:“凱文,沒有原料,你們再好的技術和設備,也只能放在實驗室裏蒙塵。”
簡直沒法繼續談下去了,小李聽得煩悶,索性站起身:“我出去轉轉。”
鄭紅旗倒是聽得津津有味,他現在的工作,經常會和外商進行談判,感覺自己怎麽就沒有青山這麽足的底氣呢?
劉青山和凱文,就像兩頭頂架的牛,誰也不肯退讓。
僵持了好一會,還是凱文撐不住勁:“劉,既然我們誰也說服不了對方,那就平分好了。”
凱文也參加過不少商業談判,可是從來沒有像現在這樣憋屈。
明明自己好像掌握著主動,卻爭取不到絲毫的利益。
劉青山依舊搖頭:“這樣對我們不公平。”
凱文有一種想要揍人的沖動,可是他也只能在心裏想想,因為眼前這個人的武力值,他在電視裏見過,自己肯定不是對手。
他只能耐著性子說道:“為什麽?”
劉青山不慌不忙地說道:“很簡單,原料不會變,但是技術會隨著科技的發展而落後。”
凱文現在是徹底服了,他心裏發誓:以後絕對不會再和這種人坐在談判桌上。
於是他舉了下雙手:“好吧好吧,那我們占四成,這下總可以了吧?”
劉青山依舊沒有點頭:“我說過,技術會逐漸落後的,而我們國家的科技也在飛速發展,或許十年,或許五年,我們也同樣能研究出來提取紫杉醇的技術。”
“所以,我們的合作,也要加上一個期限。”
劉青山當然不會任由對方無休止地進行盤剝,現在還好說,原料有限,生產出來的紫杉醇也數量有限。
如果等到二十年後,人工培植的紅豆杉陸續能夠投產,那麽紫杉醇的產量就會猛增。
到時候如果還是這樣分配,那他們就真的吃虧了。
“噢,這不可能,劉,你這是得寸進尺。”凱文都快要被逼瘋了,一著急,連華夏的成語都用出來。
“我說的是事實。”劉青山緊盯著對方的雙眼,就像是猛獸盯緊自己的獵物。
凱文也知道,對方說的有道理,可是他絕對不能這麽就範:
“劉,看來我們的分歧有點大,談判沒發進行下去了。”
以退為進,這是凱文的最後一招,他要是熟悉更多成語的話,一定能想到一個恰當的詞語,那就是黔驢技窮。
劉青山也站起身,向凱文伸出手:“很遺憾,凱文先生,那我只能去歐羅巴那邊尋求合作了。”
等等,什麽意思,凱文可不想真的站起身和劉青山握手,那樣真的就沒有機會了。
他腦子裏面飛速轉動,想想那個叫維克多的家夥,雖然表面的身份,只是一名商人。
可是他聽小李都醋意十足地說過:那家夥還是一位作家,最近寫了一本很棒的作品,受到主流文學的追捧。
這樣的家夥,當然不用去懷疑對方的能力。
最關鍵的是,這家夥和劉青山的關系看起來很好,沒準真的能在歐羅巴那邊,找到合作的藥廠。
這種情況,是輝瑞最不希望看到的。
想明白這些利害關系,凱文終於明白,自己是沒辦法拿捏住談判對手的。
於是他笑著攤攤手:“劉,我們公司,是真的很有誠意。”
“我也很有誠意。”劉青山也就坡下驢,重新坐了回去。
一旁的鄭紅旗看懂了,可是他覺得自己學不來,因為許多時候,他坐在談判桌上,並沒有劉青山這種底氣。
沒有底氣,你就沒有掀桌子的勇氣。
接下來,雙方就開始繼續,主要是圍繞時間期限,開始磨。
劉青山的提議是十年,而凱文則堅持四十年,他也清楚,再過二十年,隨著人工栽培的紅豆杉投入生產,產量將會大增。
這樣一來,他們公司,起碼還有二十年享受福利的時間。
拉鋸的過程是非常煎熬的,一年的時間,都能拉扯半個小時。
搞得張隊長都有點坐不住:要是換成他,早就甩袖子走人啦,這也太磨嘰。
倒是老支書一直不慌不忙地進行旁觀,瞧著老外每每被劉青山給刺激到、處於爆發的邊緣,還挺有成就感的。
“噢,劉,三十年,這是我們的底線。”凱文幾乎是吼出來。
“不,凱文,十五年,這也同樣是我們的底線。”劉青山也寸步不讓。
於是談判再度陷入僵局,此刻的凱文,真有一種心力交瘁的感覺,他扶著桌子站起身,看看腕上的手表,已經晚上十點多:
“劉,看來我們真的沒有必要進行下去了。
這次絕對不是威脅和恐嚇,凱文是真的想回去找一張床,把自己扔在上面,什麽也不想,好好睡上一覺。
他的談判對手實在太難纏:意志無比堅定,最關鍵的是,還擁有無比充沛的體力。
凱文第一次領悟到,原來體力也是談判中,很重要的一項指標。
劉青山可不想現在就放人,趁著對方身心疲憊的時候,繼續窮追猛打,才能獲得更大的收益。
於是笑著擺擺手:“凱文先生,我有個提議,不如在提煉出紫杉醇的分配上,我做一下讓步,由我們雙方平分,然後年限變成十五年,怎麽樣?。”
這家夥竟然會主動讓步,凱文忽然有一種喜極而泣的感覺。
但是很快他也就想明白了:產量有限,對方是想用最小的代價來換取時間,這不可能。
凱文索性就來個獅子大張口:“如果這樣的話,那我們起碼要占八成。”
這就有點過分了,張隊長噌一下站起來:“幹脆都給你們得了!”
劉青山也搖搖頭:“這不可能,凱文先生,你想叫我們白給你們打工嗎?”
於是談判再度進入到拉鋸階段,眼瞅著時間,都奔著半夜十二點去了。
看到對面的凱文早就哈氣連天,劉青山也終於圖窮匕見:
“凱文先生,我頂多再能讓出來一成,不過你們公司也要有所補償。”
“我聽說你們公司正在研發一項改善心臟供血的藥物,叫做西地那非,如果把這項研究轉讓給我,那我們就可以結束這場該死的談判了。”
西地那非?
凱文轉身推了下助手,這家夥坐在那都快要睡著了:“夥計,我們有個叫西地那非的研究項目嗎,改善心血管的?”
助手迷迷糊糊地點點頭:“好像有吧,不過聽說效果不大明顯,公司的研究部已經準備停止這個項目。”
凱文的臉上,露出今天晚上的第一次微笑:“劉,我需要現在就往公司打一個電話。”
劉青山的嘴角也微微翹起,沒錯,他的目標,已經瞄準了那種小藍片,那可是上百億美金的利潤空間啊。
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