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第278章方便不方便

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第278章 方便不方便

看到老袁繼續懵逼中,他就主動解釋說:“青山老弟的意思,是在一些瓶蓋裏,印上再來一瓶的字樣,喝到這種酒,就能免費再去兌換一瓶。”

“你想想啊,有這種好事,那大夥肯定都買碧水啤酒啊!”

咦,對呀!

老袁這才如夢方醒,他使勁搓著手,越想越妙,最後就剩下咧著大嘴傻笑了。

劉青山就繼續提點幾句:“以後呢,還可以搞有獎銷售,比如在瓶蓋裏面,印上獎一角,或者獎兩角,乃至獎一元之類的,當然,這個是後續的計劃,一步步慢慢推出來。”

老袁越聽越是激動,猛的從劉青山手裏,把那瓶啤酒奪過來,然後仰著脖子,咕嘟咕嘟的,真就一口氣把一瓶啤酒給吹了進去。

“哈哈,痛快,青山老弟,嗝嗝,老哥我就服你,嗝嗝。”

旁邊的大老李瞧得眼氣:“老袁,有本事,你把瓶蓋也嚼了,那才算你有誠意呢,點子都在瓶蓋上呢,你喝啤酒算啥?”

大夥哈哈大笑,就算真喝多了,估計也不能嚼瓶蓋啊。

經過這個小插曲,酒桌上的氣氛就更加熱烈,大夥對劉青山是心服口服,這你敬一杯,他敬一杯的,劉青山啤酒也沒少灌。

他也算是給在座的這些國營企業的一把手,上了一堂最簡單的營銷課。

這才剛搭頭,等到私有化不斷加深之後,那競爭才叫殘酷呢。

啤酒灌多了,劉青山也受不住,起來去上廁所,這時候的飯店,還沒有室內衛生間,開後門出去,有個茅樓。

放完水之後,感覺就輕松多了,回屋的時候,就聽到柵出來的一個單間裏面,傳出來一個熟悉的聲音:

“東方大哥,歡迎你來到碧水縣,咱們再來一杯!”

何家康,這家夥也在這喝酒。

劉青山也不想在這聽墻根,剛要回自己那個隔間,就聽另一個聲音響起:“家康啊,聽說你的山野菜廠,有點不大順?”

這個聲音很有磁性,竟然也有點熟悉,劉青山腦子裏面回憶一下,很快就浮現出陳東方那張帥氣但是又帶著幾分陰柔的面孔……

劉青山決定再聽聽:這家夥怎麽又來碧水縣了,難道還不死心,又來找老姐?

看看旁邊的一個小隔斷裏沒有客人,劉青山就鉆了進去。

因為上面的空間都是連通的,所以聲音可以清晰地傳過來:

何家康繼續說道:“東方大哥,別提了,遇到一個難纏的對手……”

等他講完和夾皮溝野菜廠之間的恩怨之後,沈默一陣,陳東方的聲音這才響起:

“小玲,家康,你們輸得一點不冤,天時地利人和,你們一樣都不占啊。”

劉青山瞇了瞇眼:陳東方這家夥腦子挺活絡。

尤其是人和方面,才是最主要的因素,估計陳東方也沒好意思說得這麽明顯。

這時候,楚雲玲的聲音插入進來:“東方,咱們都是一個大院兒長起來的,就數你最有本事,這次你一定要教教家康,他剛開始做生意,是個門外漢。”

這麽說,雖然何家康面子上有點過不去,但是如果能夠救活野菜廠,讓家康能在家族裏面擡起頭來,也就值了。

楚雲玲是相信陳東方的,因為十幾歲開始,他就被稱作“小諸葛”,不僅僅是他們這些同齡人這麽叫,連一些長輩,都會帶著幾分玩笑,這麽稱呼陳東方。

“你們啊,不應該腦子一熱,以為做生意就能賺錢嗎?既然做生意,首先就要調查市場,就要研究消費者,就要了解群眾需求……”

陳東方用他那很有磁性的聲音,淡淡地說著,連隔壁的劉青山都得承認,這家夥說的有幾分道理。

何家康看樣子也不敢吭聲,就老老實實聽了半天,一句反駁的話都沒有。

最後,陳東方這才說道:“其實辦法還是有的,小玲,楚家在東三省都有根基,可以在龍江省那邊收購山貨,你們賺取差價。”

楚雲玲立刻發出驚喜的叫聲:“東方,還是你有辦法,龍江省那邊的山貨很便宜的,至少能有一倍的利潤。”

倒買倒賣,當倒爺?

何家康有點膩歪,這樣雖然能賺錢,可是很沒有成就感,他想要的是,正面打敗夾皮溝野菜廠,然後當著那些土包子的面數錢。

而不是這種只能偷摸躲在被窩裏面數錢,那太憋屈。

劉青山也覺得,陳東方這家夥,確實是個人才,在絕大多數人思想都還受到禁錮的時候,這家夥就知道打破封鎖,另辟蹊徑。

他也知道,不管何家康心裏樂意還是不樂意,家家康野菜廠肯定會搞這種暗箱操作的。

等到從龍江省那邊收購回各種山貨,再稍微加工一下,轉手就能賺取巨額利潤,這簡直就跟撿錢一樣。

當然,前提是必須有強大的人脈,在那邊能夠收獲足量的山貨,而且還得運過來。

要知道,這年頭交通運輸也是大難題。

只是這樣一來,劉青山也心有不甘:本來都快把何家康給逼上絕路,離關門大吉已經不遠,這樣豈不是又會茍延殘喘下去?

不行,必須得想想法子,不能叫這家夥輕易浮出水面。

劉青山心裏正琢磨著呢,就聽隔壁又傳來說話聲,是楚雲玲在向陳東方詢問:

“東方,你這次專程來找我,是不是又有什麽好事?”

陳東方繼續說道:“當然是好事,我準備投資一個新項目,絕對是國內獨一份,市場發展前景更是十分光明,只是我資金有限,準備找合夥人。”

“是什麽項目?”

何家康的聲音裏帶著幾分急切,這家夥顯然經歷過野菜廠的失敗之後,急於想要翻身。

陳東方繼續說道:“方便面,不知道你們聽說過沒有?”

楚雲玲:“吃過,感覺味道一般啊。”

陳東方:“哈哈,小玲,那是你的感受,要是換成普通人呢?”

何家康的聲音也滿是激動:“最主要的是,這種食品非常方便快捷,我們國家正在飛速變革,生活節奏必將越來越快,人員流動越來越多,所以方便面這種食品,肯定能夠暢銷。”

就連聽墻根的劉青山,都忍不住暗暗點了點頭:說的沒錯,方便面這東西,能火二三十年呢。

這的確是一個非常巨大的市場,年銷量幾億包,十幾億包,幾十億包,都再正常不過。

在劉青山的發展計劃中,就有方便面這個環節。

身處東北這個大糧倉,並不缺乏優質的面粉,想必,陳東方要跟楚雲玲合作,也是看重楚家在東北這邊的影響力,原材料沒有後顧之憂。

本來按照劉青山的計劃,是等到來年,根基穩固之後,再搞方便面。

到那個時候,野菜廠的利潤,再加上春城那邊的收益,足夠支撐建一個方便面廠。

現在看來,只怕這個項目,要提前準備嘍。

沒錯,劉青山的計劃很簡單:你們要搞方便面,那我也搞。

方便面幾十年的發展軌跡,花樣套路他可謂是了然於胸,不信搞不過你們?

既然要鬥,那麽就要一直鬥下去,偉大領袖咋說的了:與人鬥其樂無窮啊。

劉青山這邊鬥志昂揚,隔壁同樣也是信心滿滿,陳東方和何家康,已經初步達成合作的意向,開始商量後續的發展。

一不小心,劉青山就把他們的計劃聽了個大半:楚雲玲和何家康,負責在碧水縣建廠,並且聯系面粉和豆油這些主要的原材料。

陳東方主要負責進口方便面設備,以及其它技術環節。

計劃是經過一年的籌劃和基礎建設方面的準備,爭取來年這時候,正式投入生產。

雙方也算是強強聯合,各自發揮自身的優勢,準備大幹一場。

何家康顯然也看出了方便面是個巨大的蛋糕,說話的語氣都興奮起來:“那我們生產的方面便,品牌就叫做家家康好了,肯定能夠暢銷!”

不知道這家夥哪來的自信,有點自知之明好不好,你的家家康野菜廠,都快黃攤子了好不好?

陳東方不好揭他傷疤,只能婉言道:“家家康有點太刻意了,不過這個康字可用,飯店的廚師不都叫大師傅嘛,那就叫康師傅好了。”

劉青山正聽到這的時候,因為出來的時間太長,大老李找了過來,他就連忙回到自己的包間。

反正已經清楚對方大致的計劃,剩下的,就是結合他的情況,來籌劃自己的方便面廠。

資金肯定是有一部分缺口的,需要向銀行申請一筆貸款。

看來剛從維克多手裏賺取的那一筆外匯,沒等捂熱乎呢,就得花出去,生產方便面的設備,是肯定需要進口的。

上一次去遼省參加輕工博覽會,劉青山就看上了一套生產方便面的設備,日產五萬包。

他還特意留下對方公司的聯系地址,隨時可以聯絡訂貨。

剩下的就是廠房,還是以夾皮溝合作社的名義來辦廠,相信地皮啥的,肯定沒問題。

稍稍有些擔心的,就是原材料方面了。

在劉青山的記憶中,糧食價格是在明年,也就是一九八五年放開的,實行價格雙軌制。

到時候,想必就不用擔心了。

他們碧水縣所在的松嫩平原就不用說了,龍江省那邊的生產建設兵團,小麥就是主打的農作物。

四月播種,八月收獲,種在冰裏,收在火裏,質量絕對杠杠滴。

整體考慮一番,劉青山就已經下定決心:你們要搞什麽康師傅,那俺就搞劉師傅,來一桶什麽的,不服來戰,誰怕誰呀!

“來,青山老弟,我再敬你一杯,不,再敬你一瓶!”

老袁又拿著一瓶啤酒,找上劉青山。

結果大老李不樂意了:“老袁,你要感謝青山老弟,就哪天再安排個場子,總在俺這借花獻佛算咋回事。”

眾人也都跟著起哄,老袁也不含糊:“別說一頓,就是十頓八頓都沒問題!”

酒桌上的氣氛,重新又熱烈起來,等到散場,已經下午兩點多了。

臨走的時候,老袁這家夥,還拿著一沓大團結,硬往劉青山兜裏塞。

劉青山笑著拒絕:“老哥,你要是拿我當兄弟,就別給這個錢,我給你出主意,是因為咱們是忘年交,不是奔著錢去的。”

“好兄弟,以後你就是我親兄弟!”

老袁使勁拍拍劉青山的肩膀,算是徹底承認了他這個小兄弟。

其他人搖搖晃晃的,或是騎上自行車,或是步行離開,劉青山就在門口等大老李一會,這家夥估計在飯店簽字呢。

沒錯,這年頭,他們這些頭頭腦腦出來吃吃喝喝,靠得都是手裏的一支筆,招待費年年猛增,要不然,上邊也不會禁制公款大吃大喝了。

就在這時候,劉青山感覺到一絲陰冷的目光射過來,扭頭一瞧,是何家康等人,也正從飯店走出來。

“呦,何經理,小玲姐,好巧啊。”劉青山樂呵呵地打了個招呼。

然後目光和陳東方那陰冷的眼神對視一下,毫不示弱地說道:“好久不見,又來了啊。”

“我也甚是想念。”陳東方則冷冰冰地回道。

雖然他事後也知道,楊紅纓和眼前這個青年的關系,但是他認定,楊紅纓是受了這小子以及這小子家人的影響,才會拒絕自己的。

從某種意義上來說,也同樣是奪妻之恨,這口氣,他無論如何也咽不下。

劉青山卻是一臉風輕雲淡:“陳先生不在春城發財,怎麽跑到咱們碧水縣這樣的窮鄉僻壤呢?”

“當然是幹大事!”何家康在旁邊幫腔。

劉青山點點頭:“噢,那是方便——”

何家康不由得一楞:“你怎麽知道?”

劉青山眨了眨眼:“我知道什麽,我什麽都不知道啊?”

“那你說方便面是怎麽回事?”何家康氣沖沖地問道。

劉青山攤攤手:“我的意思是想問問,方便不方便跟我說說幹什麽大事,何經理啊,你這個人就是性子太毛躁。”

你……何家康又一口氣噎住了。

劉青山則自顧說道:“原來你們要搞方便面啊,那東西我見過,確實不錯,是個好路子,正好我也想搞一搞,何經理,還得謝謝您提醒我呢。”

看著劉青山戲謔的目光,還有陳東方向他投來的那不滿的眼神,何家康又覺得嗓子眼有點發甜,一口老血,差點又噴出來。

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