第062章價錢
關燈
小
中
大
第062章價錢
062價錢
弟子將她的化妝盒送上，一一打開，卓妍坐到柳行首對面，說道：“柳行首，請。”
柳行首這才轉身面對卓妍，輕輕擡起頭。
卓妍與這柳行首對視，發覺這柳行首果然不愧為行首，她的美不止在精致的五官裏，還在動靜之間流露出的風雅高貴。
卓妍特意把五個弟子叫到跟前，讓她們觀摩自己如何化妝。
在卓妍給柳行首化妝期間，還有其他客人來訪，卓妍無法分心，便讓秀姑和另一名聰明靈透的弟子小朦去照應。
這邊化好了妝，柳行首先轉臉給杜二娘看，杜二娘滿臉抑制不住的笑容，柳行首照照銅鏡，左右看看，也露出滿意的微笑。
“卓娘子真是神乎其技。”柳行首讚道。
“多謝柳行首誇獎。”
杜二娘卻不著急起身離開，她坐穩了，問：“你這鋪子怎麽收錢？”
“我的價格可能有點高。”
“多高？”
“要一百文。”
“一百文？”杜二娘的表情很奇怪，“太低了……”
卓妍驚訝不已，一百文一次的化妝價格，算得上很高了，普通的藝妓，大概舍不得花這個冤枉錢，或者只能偶爾光顧一次，這杜二娘居然還認為太低。
卓妍問：“一百文還低？”
杜二娘點頭，慢悠悠地說：“物以稀為貴，任何事物都是如此，你可以把價格再定的高一點。”
“多高？”
“五百文。”
卓妍連忙搖頭，斷言道：“不可能，這麽高，我大概一天也只能接一兩個客人。”
杜二娘不以為然地說：“眼光短淺。”
卓妍很好奇杜二娘的想法，便道：“奴家不才，請教杜二娘。”
杜二娘娓娓道來：“人人都有奇貨可居的心態，你有這一手絕妙的化妝技藝，如果不把價格定的高一點，人人都能化的起，你這技藝也就不稀罕了。
我認識一名畫匠，也是畫藝精湛，尤其擅長畫仕女肖像圖，他替人畫畫，每月只畫一幅，但求著他畫畫的人卻絡繹不絕。為此，他每一幅畫的價格越來越高，即便價格高，請他畫畫的人，卻比原來更多。”
卓妍懂了杜二娘的意思，她是要卓妍走高端路線，把這個化妝品牌營造成少數人才能享受的奢侈品牌。
卓妍道：“這位畫匠是個聰明人。”
“你也可以像他那樣。”
卓妍堅定地說：“奴家只是一名俗人，不敢跟這位意境高遠畫匠比，畫畫與化妝本質不同，不是每個人都愛畫。
所以他能奇貨可居，而大多數女子，不論是青樓藝妓，還是豪門家眷，女子都愛化妝。
如果我像那位畫匠一樣只給少數幾個人化妝，大家初見或許覺得新奇。
但時間一長，也不覺得新奇了，大家就會慢慢淡忘，人們一旦忘了，還談什麽奇貨可居。
想讓大家都記住一樣東西，那就把它推廣到人群裏去，大家日日所見，慢慢成為必須，才能真正做大做強。”
這一番話讓杜二娘大感驚訝，她沒想到卓妍能說出這樣一番道理。
不過她還是不認同，驚訝之後接著搖頭，勉強笑道：“老話說得好，物以稀為貴。你看田間的麥子多的數不過來，農人日日勞作，卻也只能混個溫飽。”
卓妍不喜歡杜二娘這番自以為是的比喻，但她仍然保持禮貌的笑容，說：“可是誰也離不開麥子是不是？”
杜二娘臉色不悅，不過仍然維持表面的禮節，她沖婢女使了個眼色，婢女從口袋裏掏出一百文錢送給卓妍。
卓妍收下錢，杜二娘和柳行首起身，臨走時，杜二娘說：“你還是考慮考慮我的建議吧。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
062價錢
弟子將她的化妝盒送上，一一打開，卓妍坐到柳行首對面，說道：“柳行首，請。”
柳行首這才轉身面對卓妍，輕輕擡起頭。
卓妍與這柳行首對視，發覺這柳行首果然不愧為行首，她的美不止在精致的五官裏，還在動靜之間流露出的風雅高貴。
卓妍特意把五個弟子叫到跟前，讓她們觀摩自己如何化妝。
在卓妍給柳行首化妝期間，還有其他客人來訪，卓妍無法分心，便讓秀姑和另一名聰明靈透的弟子小朦去照應。
這邊化好了妝，柳行首先轉臉給杜二娘看，杜二娘滿臉抑制不住的笑容，柳行首照照銅鏡，左右看看，也露出滿意的微笑。
“卓娘子真是神乎其技。”柳行首讚道。
“多謝柳行首誇獎。”
杜二娘卻不著急起身離開，她坐穩了，問：“你這鋪子怎麽收錢？”
“我的價格可能有點高。”
“多高？”
“要一百文。”
“一百文？”杜二娘的表情很奇怪，“太低了……”
卓妍驚訝不已，一百文一次的化妝價格，算得上很高了，普通的藝妓，大概舍不得花這個冤枉錢，或者只能偶爾光顧一次，這杜二娘居然還認為太低。
卓妍問：“一百文還低？”
杜二娘點頭，慢悠悠地說：“物以稀為貴，任何事物都是如此，你可以把價格再定的高一點。”
“多高？”
“五百文。”
卓妍連忙搖頭，斷言道：“不可能，這麽高，我大概一天也只能接一兩個客人。”
杜二娘不以為然地說：“眼光短淺。”
卓妍很好奇杜二娘的想法，便道：“奴家不才，請教杜二娘。”
杜二娘娓娓道來：“人人都有奇貨可居的心態，你有這一手絕妙的化妝技藝，如果不把價格定的高一點，人人都能化的起，你這技藝也就不稀罕了。
我認識一名畫匠，也是畫藝精湛，尤其擅長畫仕女肖像圖，他替人畫畫，每月只畫一幅，但求著他畫畫的人卻絡繹不絕。為此，他每一幅畫的價格越來越高，即便價格高，請他畫畫的人，卻比原來更多。”
卓妍懂了杜二娘的意思，她是要卓妍走高端路線，把這個化妝品牌營造成少數人才能享受的奢侈品牌。
卓妍道：“這位畫匠是個聰明人。”
“你也可以像他那樣。”
卓妍堅定地說：“奴家只是一名俗人，不敢跟這位意境高遠畫匠比，畫畫與化妝本質不同，不是每個人都愛畫。
所以他能奇貨可居，而大多數女子，不論是青樓藝妓，還是豪門家眷，女子都愛化妝。
如果我像那位畫匠一樣只給少數幾個人化妝，大家初見或許覺得新奇。
但時間一長，也不覺得新奇了，大家就會慢慢淡忘，人們一旦忘了，還談什麽奇貨可居。
想讓大家都記住一樣東西，那就把它推廣到人群裏去，大家日日所見，慢慢成為必須，才能真正做大做強。”
這一番話讓杜二娘大感驚訝，她沒想到卓妍能說出這樣一番道理。
不過她還是不認同，驚訝之後接著搖頭，勉強笑道：“老話說得好，物以稀為貴。你看田間的麥子多的數不過來，農人日日勞作，卻也只能混個溫飽。”
卓妍不喜歡杜二娘這番自以為是的比喻，但她仍然保持禮貌的笑容，說：“可是誰也離不開麥子是不是？”
杜二娘臉色不悅，不過仍然維持表面的禮節，她沖婢女使了個眼色，婢女從口袋裏掏出一百文錢送給卓妍。
卓妍收下錢，杜二娘和柳行首起身，臨走時，杜二娘說：“你還是考慮考慮我的建議吧。”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）