第125章
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第125章
合作
慕母坐在縣衙的待客室裏，師爺在一旁招待。
師爺客氣道：“不知杜掌櫃說的有要事相商，說的是何事啊？”
慕母並未回答師爺的詢問，而是朝門外看看：“縣老爺如今不在縣衙內嗎？”
師爺將慕母的動作看在眼裏，解釋道：“哦，大人出去巡查去了，應該會在午後回來。”
慕母強自鎮定：“哦，縣老爺是巡查去了啊。”
隨後一副做生意的口吻道，“那我先和師爺談一談吧。我這次來不為別的，我想師爺你也知道我們開了一家調料店吧，我來就是想和縣老爺合作，談談這醬油的生意。”
師爺驚詫地看著她：“談醬油生意？”
慕母多說幾句後，隨著話題漸漸打開，也不像剛開始那樣僵硬：“對，就是談醬油生意。”
師爺心道，他這還沒開始行動，這店鋪掌櫃倒是自己送上門來了：“那你想如何和我們談這醬油生意呢？”
慕母解釋道：“我們做生意的，無非就為了掙點錢；現在醬油的名聲越來越大，買的人越來越多，僅靠我們家裏幾人自然是無法支撐起來，所以我就想著把醬油的方子拿出來與你們合作；對我們雙方而言都是互惠互利的事。”
“其一，這醬油的影響力，想必師爺也看到了，誰提起這醬油不說我們百味香調料店。我們拿著這名聲無非就是能掙點兒錢，再無其他價值；若是我們把這醬油的名聲推到縣老爺頭上，那對縣老爺來說可就是一份功績。”
師爺聽到這裏，暗道這調料店的掌櫃雖是一名婦人，但能想到這些，可見也不簡單。只這一點，縣老爺就不會拒絕這送上來的好處。
他繼續問道：“那其二呢？”
慕母做生意也有段時間了，察言觀色的本事也見長，看到師爺的神色，也越說越有底氣：“其二，這醬油在整個王朝都是獨一份兒的，以後各地的商戶都來齊安鎮買醬油回去賣，那可是能帶動本鎮其他生意的。
比如車馬行租售車輛運送醬油，外來商戶來了總要有吃住的地方吧，那客棧酒樓的生意不就好了嘛。”
“再比如，商戶來回路途遙遠，跑一趟只為購買醬油回去賣，那豈不是很不劃算，那是不是得帶一些東西來齊安鎮售賣，這樣一邊帶本地特產來賣，再買走醬油回去賣，商戶兩邊都能賺錢，而齊安鎮也可以匯聚各地特產，又多一個聞名各地的特色，豈不是兩全其美！”
師爺越聽眼睛越亮，這杜掌櫃可真是經商奇才，只可惜是一女流之輩，不然定然能有一番大作為。
這其一其二的名聲都落到一個人身上，那這人功績還能小！
現在朝廷剛剛戰亂結束，國庫消耗嚴重，若是齊安鎮發展起來，上繳國庫的稅銀必然增加，皇上龍顏大悅，必然會提拔獎賞。
師爺安耐住激動的心情：“可還有其三？”
慕母微笑道：“自是有其三，這其三也就是我想說的合作。我這醬油的方子交出來給你們官家生產售賣，而我們要收益的四成。而我們店裏也不再接大單，只散賣民戶；不會影響你們的生意。”
師爺低頭思忖，這第三點無疑也是對他們縣衙有利的，只是這收益的四成還是有些高；
他們只提供醬油方子，後續生產卻是都由他們縣衙來安排。
“杜掌櫃可否在此稍待，這件事我做不了主，我這就讓人去尋大人，待大人再回來與你商議此事如何？”
慕母還是剛才那副表情，理解地點頭：“無事，我這事不急，還是縣老爺的公事要緊，民婦等等也無甚妨礙。”
師爺離開待客室後，趕緊叫來下人：“你快去找大人，就說有大事需要大人來定奪。”
他看著下人跑出衙門，又招來婢女：“你去泡一壺上好的茶水送到待客室去，一定要好好伺候！”
府衙的下人很給力，沒多久就和縣令一起回來了。
縣令一聽大事心裏就有些七上八下的，他還以為自己做的那些事情被上面知道了，所以師爺才會如此著急的派人來找他。
他一進門就拉著師爺進了書房：“師爺，你說的大事可是東窗事發了？”
師爺滿臉笑容的道：“不是，大人，這是一件大大的好事！”
縣令一聽不是壞事兒，擦擦額頭浸出的汗，責怪道：“既然不是壞事，那你這麽火急火燎叫我來做什麽，我剛還在小妾那兒聽曲兒呢！”
師爺提醒道：“大人還記得之前提到的醬油那事兒嗎？”
“你說的這好事兒就和醬油有關？可這事也犯不著這麽著急啊……”縣令一聽是這事，有些責怪他打攪自己的興致。
師爺趕緊把剛才慕母跟她說的那些話再轉述給縣令大人聽。
縣令聽完撫掌大笑：“真是天要助我啊，哈哈哈……”
他拍拍師爺的肩膀，誇讚道：“你做得很好，你的俸祿我私下給你每月補貼十兩銀子。”
師爺忍住嘴角抽搐的沖動，心道這醬油生意拿下後的利潤，這十兩銀子連它的零頭都沒有。
他維持住嘴角上彎的弧度道：“大人，那我們是答應那杜掌櫃提出的四成嗎？”
縣令自然是想要更多的利益：“我先去和她談談，能少給是最好的，若是她硬要四成利潤，那這賬上的錢是多是少還不是我們說了算。”
師爺奉承道：“還是大人您高瞻遠矚！”
縣令被捧得高興，雙手背在身後，帶著師爺進了待客室。
慕母見又有一個沒見過的人進來，而那師爺還亦步亦趨地跟在他身後，心裏對這人的身份有了猜測：“想必您就是縣老爺了吧，民婦杜雲見過大人。”
縣令虛扶一下道：“杜掌櫃快快請起，我們坐著談。”
“你說的事，師爺已經和我說了，我是很讚成杜掌櫃的提議的；不過這分成一事，我覺得還得討論討論，你們看這後續的一切采買，人力，售賣都是由我們來做的，四成的利潤是不是太高了些？”
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慕母坐在縣衙的待客室裏，師爺在一旁招待。
師爺客氣道：“不知杜掌櫃說的有要事相商，說的是何事啊？”
慕母並未回答師爺的詢問，而是朝門外看看：“縣老爺如今不在縣衙內嗎？”
師爺將慕母的動作看在眼裏，解釋道：“哦，大人出去巡查去了，應該會在午後回來。”
慕母強自鎮定：“哦，縣老爺是巡查去了啊。”
隨後一副做生意的口吻道，“那我先和師爺談一談吧。我這次來不為別的，我想師爺你也知道我們開了一家調料店吧，我來就是想和縣老爺合作，談談這醬油的生意。”
師爺驚詫地看著她：“談醬油生意？”
慕母多說幾句後，隨著話題漸漸打開，也不像剛開始那樣僵硬：“對，就是談醬油生意。”
師爺心道，他這還沒開始行動，這店鋪掌櫃倒是自己送上門來了：“那你想如何和我們談這醬油生意呢？”
慕母解釋道：“我們做生意的，無非就為了掙點錢；現在醬油的名聲越來越大，買的人越來越多，僅靠我們家裏幾人自然是無法支撐起來，所以我就想著把醬油的方子拿出來與你們合作；對我們雙方而言都是互惠互利的事。”
“其一，這醬油的影響力，想必師爺也看到了，誰提起這醬油不說我們百味香調料店。我們拿著這名聲無非就是能掙點兒錢，再無其他價值；若是我們把這醬油的名聲推到縣老爺頭上，那對縣老爺來說可就是一份功績。”
師爺聽到這裏，暗道這調料店的掌櫃雖是一名婦人，但能想到這些，可見也不簡單。只這一點，縣老爺就不會拒絕這送上來的好處。
他繼續問道：“那其二呢？”
慕母做生意也有段時間了，察言觀色的本事也見長，看到師爺的神色，也越說越有底氣：“其二，這醬油在整個王朝都是獨一份兒的，以後各地的商戶都來齊安鎮買醬油回去賣，那可是能帶動本鎮其他生意的。
比如車馬行租售車輛運送醬油，外來商戶來了總要有吃住的地方吧，那客棧酒樓的生意不就好了嘛。”
“再比如，商戶來回路途遙遠，跑一趟只為購買醬油回去賣，那豈不是很不劃算，那是不是得帶一些東西來齊安鎮售賣，這樣一邊帶本地特產來賣，再買走醬油回去賣，商戶兩邊都能賺錢，而齊安鎮也可以匯聚各地特產，又多一個聞名各地的特色，豈不是兩全其美！”
師爺越聽眼睛越亮，這杜掌櫃可真是經商奇才，只可惜是一女流之輩，不然定然能有一番大作為。
這其一其二的名聲都落到一個人身上，那這人功績還能小！
現在朝廷剛剛戰亂結束，國庫消耗嚴重，若是齊安鎮發展起來，上繳國庫的稅銀必然增加，皇上龍顏大悅，必然會提拔獎賞。
師爺安耐住激動的心情：“可還有其三？”
慕母微笑道：“自是有其三，這其三也就是我想說的合作。我這醬油的方子交出來給你們官家生產售賣，而我們要收益的四成。而我們店裏也不再接大單，只散賣民戶；不會影響你們的生意。”
師爺低頭思忖，這第三點無疑也是對他們縣衙有利的，只是這收益的四成還是有些高；
他們只提供醬油方子，後續生產卻是都由他們縣衙來安排。
“杜掌櫃可否在此稍待，這件事我做不了主，我這就讓人去尋大人，待大人再回來與你商議此事如何？”
慕母還是剛才那副表情，理解地點頭：“無事，我這事不急，還是縣老爺的公事要緊，民婦等等也無甚妨礙。”
師爺離開待客室後，趕緊叫來下人：“你快去找大人，就說有大事需要大人來定奪。”
他看著下人跑出衙門，又招來婢女：“你去泡一壺上好的茶水送到待客室去，一定要好好伺候！”
府衙的下人很給力，沒多久就和縣令一起回來了。
縣令一聽大事心裏就有些七上八下的，他還以為自己做的那些事情被上面知道了，所以師爺才會如此著急的派人來找他。
他一進門就拉著師爺進了書房：“師爺，你說的大事可是東窗事發了？”
師爺滿臉笑容的道：“不是，大人，這是一件大大的好事！”
縣令一聽不是壞事兒，擦擦額頭浸出的汗，責怪道：“既然不是壞事，那你這麽火急火燎叫我來做什麽，我剛還在小妾那兒聽曲兒呢！”
師爺提醒道：“大人還記得之前提到的醬油那事兒嗎？”
“你說的這好事兒就和醬油有關？可這事也犯不著這麽著急啊……”縣令一聽是這事，有些責怪他打攪自己的興致。
師爺趕緊把剛才慕母跟她說的那些話再轉述給縣令大人聽。
縣令聽完撫掌大笑：“真是天要助我啊，哈哈哈……”
他拍拍師爺的肩膀，誇讚道：“你做得很好，你的俸祿我私下給你每月補貼十兩銀子。”
師爺忍住嘴角抽搐的沖動，心道這醬油生意拿下後的利潤，這十兩銀子連它的零頭都沒有。
他維持住嘴角上彎的弧度道：“大人，那我們是答應那杜掌櫃提出的四成嗎？”
縣令自然是想要更多的利益：“我先去和她談談，能少給是最好的，若是她硬要四成利潤，那這賬上的錢是多是少還不是我們說了算。”
師爺奉承道：“還是大人您高瞻遠矚！”
縣令被捧得高興，雙手背在身後，帶著師爺進了待客室。
慕母見又有一個沒見過的人進來，而那師爺還亦步亦趨地跟在他身後，心裏對這人的身份有了猜測：“想必您就是縣老爺了吧，民婦杜雲見過大人。”
縣令虛扶一下道：“杜掌櫃快快請起，我們坐著談。”
“你說的事，師爺已經和我說了，我是很讚成杜掌櫃的提議的；不過這分成一事，我覺得還得討論討論，你們看這後續的一切采買，人力，售賣都是由我們來做的，四成的利潤是不是太高了些？”
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