價格太驚人，不等徐縣令表態，胡家跟陸家同時站出來，厲聲指責道：“外頭的棉花賣五錢一斤，光成本就要二兩五錢，還要各種成本跟開銷，你是不是來搗亂的？”

面對兩家囂張的態度，蔣雲不卑不亢，“兩位說的沒錯，外頭的棉花高價難求，可是在兩個月前，請問棉花是什麽價？”

眾人結舌，難道雲記是在兩個月前囤的貨？不對，雲記是近期才開的，巴掌大的寒酸鋪面，哪來的錢囤棉。

楊掌櫃咄咄逼人，“你肯定是用劣質棉，以次充好。”

“是好是壞，官府自有公論。”來者不善，蔣雲說話也不客氣，“空口白牙的，還請在下積點口德，堂堂掌櫃別跟市井無賴般，傳出去豈不丟了東家的臉面。”

毛都沒長齊的小白臉，竟然敢如此說話，楊掌櫃氣得臉紅脖子粗。

徐縣令看不慣胡家，再次出言，“胡記，註意遵守規矩。”

楊掌櫃這才怏怏坐下。

第一輪競標結束，淘汰報價最高的三家，胡家請的托就此出局。接下來是棉花展示，三家均拿出自家填充的棉花，各自呈交上去。

徐縣令連同軍工坊的駐派官員，依次進行檢驗，胡家跟陸家的棉花均是上等貨，完全符合軍工坊的要求，可當看到雲記成衣時，頓時震驚了，“雲記，你竟然用木棉充當棉花？”

此言一出，眾人嘩然，楊掌櫃頓時跳出來指責，“怪不得價格這麽低，原來在玩貓膩。這種言而無信之人，有何資格來競標，還請大人將此人逐出去，別讓一顆老鼠屎壞了一鍋湯。”

胡家帶的頭，其他人紛紛附和。瞧瞧，這就是生意人的醜惡嘴臉，攻擊詆毀，無所不用其極。

三人成虎，積毀銷骨。若是換以前，蔣雲早就被這架勢嚇得說不出話，可是今時不同往日。

早在前兩天，蘇禾就跟蔣雲預演過這個問題，將競標時可能會遇到的刁鉆問題都推敲了遍。

蔣雲心中有數，神情自若道：“請問大人，這批貨可有明令規定，必須要用棉花填充？”

呃！本來是有明令規定的，可北境缺棉嚴重，軍工坊的官員再三權衡，將這個要求去掉。規矩是死的，人是活的，或許特殊時期，民間不乏智慧之人呢？

楊掌櫃嘲諷笑，“誰人不知，木棉保暖遠不如棉花，你為了拿下這批貨，手段如此卑劣，是要凍死邊疆的軍隊嗎？你安的是什麽心，難道是敵國的奸細？”

蘇禾說過，這種攪屎棍的存在，就是想打斷別人的正常思維，讓對方自亂陣腳，造成慌張而失去理智。

蔣雲不跟他逞口舌之快，從容有禮道：“這袋填充料並非只有木棉，還請兩位大人再細看一下。”

徐縣令抓了把填充料細看，驚訝道：“鴨絨？”

蔣雲點頭，自信道：“今年的棉花供應有限，故而草民改變思路，用南方的木棉跟鴨絨對半混充。木棉禦寒比棉花稍微差些，可鴨絨的保暖是最好的。兩者互補長短，效果剛剛好，並不比棉花差。”

她的說辭，得到軍工坊監官劉大人的支持，“這個主意倒是妙，解了棉花短缺之急，不錯不錯。”

接下來是稱重，胡家跟陸家的填充都足稱，而雲記卻只有二斤半。

“怪不得報價這麽便宜，原來玩的是缺斤少兩。”

楊掌櫃又跳出來指責道：“大人，連軍衣都敢如此克扣用料，這種敗壞德行的奸商真是可惡，就該嚴厲打擊。”

徐縣令早就受夠胡家的頤指氣使，堂堂掌櫃跟個跳梁小醜似的，成何體統？胡家這般指手畫腳，是要教他做人，還是要教他做官？

“咳！”徐縣令臉一沈，神情嚴肅道：“競標現場不得喧嘩。”

楊掌櫃這才閉嘴，還狠狠瞪了蔣雲一眼。

“雲記，你可有解釋？”

“填充不在多，夠保暖就行。”蔣雲心中有數，自信滿滿道：“如今三件樣衣都在，大人何不叫人試穿一下，體驗禦寒的程度。”

徐縣令也不含糊，依次叫來十個衙役，輪流穿上軍衣到縣衙口門吹冷風。

軍工坊劉大人極其上心，現場指揮試穿者做各種操練動作，橫劈挑刺打，將軍營士兵的基本動作都試一遍。

最後一項是浸泡，三件衣服同時泡進桶裏。棉花吸水，胡陸兩家的軍衣很快打濕沈在水底，唯獨雲記的在反覆按壓下，才完成吸足水。

三件衣服拎起來，雲記的衣服脫水最快，拿在手裏輕很多。在雙手反覆擰壓之下，按壓出來的水並不多，而棉衣卻恰恰相反，笨重而積水。

在眾人驚訝的目光之下，蔣雲自信地解釋，“木棉蓬松，不蛀不黴，輕巧隔水，不易纏結，鴨絨也是如此，故而衣服久浸不易濕；棉花則恰相反，穿久了易板結吸濕，次數多了反而不保暖，而且易滋生蟲害對身體不利。”

胡陸兩家的臉色難看，偏偏蔣雲的話得到劉大人極大的肯定，“沒想到你對填充有如此了解，果然是行家。”

“謝劉大人謬讚。”

這邊試完抗濕，徐縣令那頭已經統計好衙役的試穿體驗，答案出奇一致，保暖相差無多，但雲記的成衣穿在身上輕松沒有束縛感，操練起來更舒服。

胡陸兩家面如鍋底灰，臉色僵得難看。

徐縣令完全無視，接下來是第二輪競標，說白點就是砍價，往死裏砍！

官員說官話，說了一大堆的話，無非就是哭窮，北方雙災，朝廷賑災耗資巨大，時逢缺棉特殊期，希望軍民一心共度難關。

徐縣令是讀書人，說話很好聽，辭藻之華麗，態度跟激昂，恨不得你將軍衣免費贈送。

官方集中采購報價，蘇禾是有經驗的，一刀砍下最起碼都是對半。服裝行業利潤還是可以的，平時起碼賺成本的一倍，今年特殊應該能賺更多。

薛青義給的價格優惠，一套衣服的總成本四百文左右，蘇禾的目標價是一兩。

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