第126章理論上的億萬富翁
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第126章 理論上的億萬富翁
嚴明很守約，約定好的第三天，直接帶著二十來人來到了江大的軟件實驗室。
實驗室這邊也早已經做好了準備，所有人都通知到位，堅守在崗位上，隨時準備給來查看代碼的這些華為技術人員做講解，寧為這天也早早的把劉聰又叫了過來。
第一次是混個臉熟，第二次如果雙方都有意深談，寧為便準備把劉聰正式推薦給嚴明。
……
交流沒有采用集中在做一次報告這種形式。因為也沒有必要在仔細講解這款EDA軟件的各項功能以及寧為所希望這款軟件能實現的目標。
三天時間足夠華為內部把他做的那份極為詳細的PPT研究得極為透徹，然後再開上好幾次會來覺得是否合作，以及確定合作原則。
所以寧為表現得極為坦蕩，讓許教授為華為來人大概展示了這款半成品的EDA軟件後，直接把源代碼拿了出來，供來訪的華為工程師檢閱。
一個實驗室成員負責兩個華為工程師，就坐在一邊，隨時準備解答疑問。
五個月的時間，項目組十多個人，近百萬行代碼跟相數萬個相匹配的文檔，隨便調閱。
這種情況下，實驗室內本該很嘈雜，畢竟兩邊實驗室一共擠了近四十人，每組隨便一問一答，就能讓實驗室滿是“嗡嗡”聲。
但實際情況是，實驗室裏絕大部分時間都很安靜，甚至能清晰的聽到鼠標點擊的聲音。
偶爾，會有一、兩個問題，但更多的時候，沒人吭聲。
如果要把程序員最不喜歡的事情排個序，查閱同行的代碼絕對榜上有名。
啥好看的，看又看不懂，亂七八糟，看了就煩！
但這次顯然是比較另類的感受，函數名類名一眼掃過去，大概就能知道這段程序要實現的功能；註釋更是準確、易懂、簡潔，一目了然，尤其是功能性的代碼模塊
很多其實已經能通過標準函數命名看懂的功能，依然有精簡而又詳盡的註釋，然而這還沒完，每個大功能還有詳細的文檔做補充，使用的函數，超鏈接顯示，每一個類有哪些輸入參數，這些輸入參數有什麽用，繼承關系、包含關系，全部都詳盡記錄。
看到的這些給許多華為工程師一種錯覺，這哪裏是一個軟件實驗室？這幫教授們哪裏是單純的在做一個軟件項目？這怕不是在為了培養學生做的課件吧？真的，就這樣的代碼，直接編寫進教材一點都不違和。
休息時，一幫人開始吐槽。
“江大的代碼質量都這麽高嗎？”
“還是不用趕工期好啊！如果合作方提供來的都是這種代碼質量，我們的工作量起碼能少五倍。”
“那可不一定，我聽說這個項目組也就是去年十一月才立項的，到現在算下來滿打滿算也才五個來月，人家這也不算慢了好吧。”
“誒，程國文，我記得你以前就是江大畢業的，話說你們江大這嚴謹的代碼風格，咋就沒見過你給學來呢？”
“你們懂個屁啊！不知道江大是全世界最低調的學校嗎？我也得低調啊！不然豈不是跟你們顯得格格不入？這也是繼承了江大的風格！懂？”
“滾！”
……
這次交流計劃持續三天，但在第一天交流結束，得到初步匯報的嚴明便已經決定促成這次合作。
其實跟代碼出乎意料的高質量沒太大關系，內部會議的結論是只要這款EDA軟件真能如寧為介紹所言，能馬上使用並設計出可用於網絡設備的湍流算法芯片，就必須促成這次合作。
想想看吧，能在硬件層面有效隔絕惡意爬蟲爬取各種敏感資料且能主動防禦DDOS攻擊的網絡設備一旦正式推出，這個市場會有多龐大？
只需要搶先友商一步，就能在大眾心中樹立起華為的網絡產品更為安全的認知，這對於品牌價值的提升來說是無可估量的。
代碼的高質量也能算意外之喜。
第一次正式的交換意見，是在陸昌斌的辦公室裏進行。
一共四個人參與，嚴明、陸昌斌、寧為跟劉聰。
除去一個劃水的，正好代表三方權益。
“我們還是開門見山的說吧，華為對這次合作非常感興趣，所以想首先聽聽寧為先生提出的合作模式。”
“賀主任，嚴總，我是這麽考慮的，首先華為出資向我跟實驗室購買EDA軟件的使用權，確定了極簡EDA軟件使用權的歸屬後，實驗室跟華為可以結成戰略夥伴關系，雙方就這一課題，繼續深入研發，分工合作，繼續豐富極簡EDA預定規劃的各項軟件功能。具體采用哪種合作方式這一塊您跟嚴總來談，我不幹涉。”
“第二，具體到湍流算法，我會將這一算法授權給極簡EDA，具體專利授權費用我覺得可以按照使用量來計算，未來華為每賣出一臺搭載了湍流算法芯片的設備，就向我支付一筆專利費用，我仔細考慮過，我就收取每臺八元的專利費，按季度結算。”
“第三，未來極簡EDA軟件做出成品，並正式推向市場後，產生的收益，我占百分之二十。我的要求大概就是這樣。另外在放下這邊的事情後，我可能沒有太多精力去管這些事情，所以我全權委托劉聰代表我處理這些事宜。我的想法大概就是這樣。您看呢？”
嚴明跟陸昌斌對視了一眼。
嚴明沈吟片刻後，說道：“我個人認為問題不大，不過其中有些細節還是需要好好梳理。我們跟實驗室的合作模式暫且不談，華為出資只拿到EDA使用權也是合理的，但如果我們參與到EDA軟件的開發，卻只有使用權的話，是不是不太合理？而且湍流算法是授權給極簡EDA的，而不是直接授權給華為使用。這在未來合作過程中可能會出現法務方面的問題。”
陸昌斌笑了笑，接著說道：“如果嚴總是擔心未來出現什麽矛盾的話，我覺得可以談。我大概明白，嚴總是擔心未來推廣極簡EDA階段，可能會有一些優惠政策，比如涉及到使用湍流算法的時候給予一定優惠。不如這樣，我幫寧為做個主，合同裏直接寫清楚未來其他友商使用帶有湍流算法芯片的專利授權費用不得低於給華為的授權費用，如何？”
“那麽湍流算法軟件版本的使用呢？比如，華為如果要給華為雲的客戶免費升級湍流算法保護，是否可以直接使用？”嚴明又問道。
“不不不，這是兩回事。”
沒等寧為回答，陸昌斌腦袋便搖得如同撥浪鼓般，隨後看向寧為說道：“我有個提議，直接將湍流算法分為硬件跟軟件兩部分。設計到將算法寫入芯片，是硬件領域，就按你剛才說的來。另外湍流算法已經成熟的軟件版本，可以簽署另外的授權合同。”
寧為眨了眨眼，好吧，這是陸主任在幫他爭取利潤最大化，他自然沒什麽意見，幹脆的點了點頭。
嚴明笑了笑，說道：“到也可以接受，那麽這塊的專利授權費用如何結算？”
寧為看了陸昌斌一眼。
關於這塊錢的問題，寧為是真沒仔細想過。
關鍵是也沒有什麽可參照的，到也不是怕吃虧，關鍵是沒經驗就授權出去，以後再次對外授權的時候會很被動。
陸昌斌看懂了寧為的意思，沈吟片刻後，說道：“嚴總覺得什麽價格合適？”
“我有個想法，不如這樣，我們可以出資成立一家公司專門運營湍流算法軟件部分的對外授權事宜，公司我方出資，你們以技術入股，產生的收益按股份分配？”嚴明給出了建議。
寧為搖了搖頭，道：“太麻煩了，第一，對外授權雙方共同決策，我覺得可能不利於未來湍流算法的推廣；第二，我不想參與公司決策，不如簡單點吧，直接定一個對外統一的軟件部分授權費用。如果有人希望使用的話，直接購買就行了。”
陸昌斌立刻點了點頭，說道：“我覺得可行，比如可以針對對方公司規模，又或者流量多少以年為單位來確定專利授權費用多少，而且我覺得價格不宜過高，不然會影響軟件產品初期的推廣。”
嚴明追問道：“那麽由誰來運營呢？如果華為想拿到授權要跟誰簽署合同？”
寧為有些傻眼。
這一個個問題……
只要牽扯到錢，馬上變得覆雜無比。
寧為目光落到了身邊的劉聰身上：“這方面的事宜我全權委托劉聰來處理。我們可以把這些問題都簡單化，回頭我會提供一個銀行賬號，專門用來收取湍流算法的專利授權費。華為那邊未來的硬件部分的授權費用也可以按季度打到卡裏就好了。”
一番話，直接讓嚴明跟陸昌斌目瞪口呆。
嚴明忍不住開始給寧為科普了：“不是，寧為啊，你大概不太清楚華為在網絡設備的銷售體量。去年我們在ONT全球設備市場占比是百分之三十四。總計賣出了五億多臺設備。未來我們打算全線產品都加入湍流算法芯片，按照我們的初步預估，刨去芯片跟主板重新規劃的時間，我們到下半年開始發力，起碼也能銷售四億臺搭載了湍流算法芯片的最新產品。就算按照你給出的每臺八元的授權費用，大概到今年年底可能就有32億元的專利授權費。”
“所以你要把這些錢都打入到個人賬戶？你是自然人，按照國家稅法，需要我們來代扣代繳，我來幫你算算光是這一項授權費，你每年要交多少稅啊！首先，特許權使用，扣去免減部分的百分之二十，這一塊大概就是六個億。然後是個人所得稅部分，年收入96萬以上的部分需要繳納百分之四十五的個人所得稅。”
“相對你的收入來說，這96萬可以忽略不計，也就是說剩下的25億，你還要繼續繳納大概11億多的個人所得稅，最後今年32億的專利授權費到你手裏可能還不到15億！而如果是以公司的形式，申請各項高新技術減免政策之後，最後大概總計只需要繳納七億左右的稅就夠了。”
聽到這話，寧為微楞了。
到不是因為需要繳納太多稅收而揪心，而是剛才嚴明說的貨幣單位是——億元？
一年啥也不幹就賺十五億，每月超額完成一個小目標？
寧為呆呆的看著嚴明，這玩笑似乎有些開大了。
他還沒有做好成為一個億萬富翁的準備，早知道他應該先研究一下世界網絡設備的需求量，然後對整體市場做一個研判，但他最近忙來忙去的，滿腦子都是那些代碼跟從項目解脫後的未來規劃，還真沒太在意過湍流算法帶來的巨額收益。
完了，一不小心他就要成為億萬富翁了。
他突然想到思科那封offer，簡直太諷刺了，一年八十萬美元，帶薪就讀普林斯頓大學，如果他去了的話，也不知道他的研究成果是否會成為人家的？
難怪那些身價上億的高管們，在他面前姿態那麽低，不止是尊重他這個人，也是在尊重他賺錢的能力啊。
至於寧為身邊的劉聰大概比他更不堪。
此時他的感覺大概是這些人討論的東西已經進入了玄學的範疇，他只是個希望畢業後每個月能到手一萬還給交社保公積金，就能滿足的應屆畢業生，年入稅後十五億這個話題，跟他現階段的目標有些疏離的太過嚴重……
“所以，寧總，你還考慮以自然人的身份進行專利授權？”嚴明再次問道。
“不是，嚴總，如果照您說的，我每年光靠專利授權就能有稅後十多億的收入了，我為什麽還要去計較繳納了多少稅費？而且，我覺得代扣代繳挺好的，這樣我也不需要去計算自己需要去繳多少稅了，每年大概只需要清繳匯算的時候確認一下就行了。這就挺好的。我決定了，就這樣來吧。”
“至於湍流軟件部分的收費，我也全權委托實驗室做調研後再來確定，調研費用未來從軟件盈利中扣，總利潤的百分之十吧？可以嗎，陸主任。”
“啊？！”
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實驗室這邊也早已經做好了準備，所有人都通知到位，堅守在崗位上，隨時準備給來查看代碼的這些華為技術人員做講解，寧為這天也早早的把劉聰又叫了過來。
第一次是混個臉熟，第二次如果雙方都有意深談，寧為便準備把劉聰正式推薦給嚴明。
……
交流沒有采用集中在做一次報告這種形式。因為也沒有必要在仔細講解這款EDA軟件的各項功能以及寧為所希望這款軟件能實現的目標。
三天時間足夠華為內部把他做的那份極為詳細的PPT研究得極為透徹，然後再開上好幾次會來覺得是否合作，以及確定合作原則。
所以寧為表現得極為坦蕩，讓許教授為華為來人大概展示了這款半成品的EDA軟件後，直接把源代碼拿了出來，供來訪的華為工程師檢閱。
一個實驗室成員負責兩個華為工程師，就坐在一邊，隨時準備解答疑問。
五個月的時間，項目組十多個人，近百萬行代碼跟相數萬個相匹配的文檔，隨便調閱。
這種情況下，實驗室內本該很嘈雜，畢竟兩邊實驗室一共擠了近四十人，每組隨便一問一答，就能讓實驗室滿是“嗡嗡”聲。
但實際情況是，實驗室裏絕大部分時間都很安靜，甚至能清晰的聽到鼠標點擊的聲音。
偶爾，會有一、兩個問題，但更多的時候，沒人吭聲。
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啥好看的，看又看不懂，亂七八糟，看了就煩！
但這次顯然是比較另類的感受，函數名類名一眼掃過去，大概就能知道這段程序要實現的功能；註釋更是準確、易懂、簡潔，一目了然，尤其是功能性的代碼模塊
很多其實已經能通過標準函數命名看懂的功能，依然有精簡而又詳盡的註釋，然而這還沒完，每個大功能還有詳細的文檔做補充，使用的函數，超鏈接顯示，每一個類有哪些輸入參數，這些輸入參數有什麽用，繼承關系、包含關系，全部都詳盡記錄。
看到的這些給許多華為工程師一種錯覺，這哪裏是一個軟件實驗室？這幫教授們哪裏是單純的在做一個軟件項目？這怕不是在為了培養學生做的課件吧？真的，就這樣的代碼，直接編寫進教材一點都不違和。
休息時，一幫人開始吐槽。
“江大的代碼質量都這麽高嗎？”
“還是不用趕工期好啊！如果合作方提供來的都是這種代碼質量，我們的工作量起碼能少五倍。”
“那可不一定，我聽說這個項目組也就是去年十一月才立項的，到現在算下來滿打滿算也才五個來月，人家這也不算慢了好吧。”
“誒，程國文，我記得你以前就是江大畢業的，話說你們江大這嚴謹的代碼風格，咋就沒見過你給學來呢？”
“你們懂個屁啊！不知道江大是全世界最低調的學校嗎？我也得低調啊！不然豈不是跟你們顯得格格不入？這也是繼承了江大的風格！懂？”
“滾！”
……
這次交流計劃持續三天，但在第一天交流結束，得到初步匯報的嚴明便已經決定促成這次合作。
其實跟代碼出乎意料的高質量沒太大關系，內部會議的結論是只要這款EDA軟件真能如寧為介紹所言，能馬上使用並設計出可用於網絡設備的湍流算法芯片，就必須促成這次合作。
想想看吧，能在硬件層面有效隔絕惡意爬蟲爬取各種敏感資料且能主動防禦DDOS攻擊的網絡設備一旦正式推出，這個市場會有多龐大？
只需要搶先友商一步，就能在大眾心中樹立起華為的網絡產品更為安全的認知，這對於品牌價值的提升來說是無可估量的。
代碼的高質量也能算意外之喜。
第一次正式的交換意見，是在陸昌斌的辦公室裏進行。
一共四個人參與，嚴明、陸昌斌、寧為跟劉聰。
除去一個劃水的，正好代表三方權益。
“我們還是開門見山的說吧，華為對這次合作非常感興趣，所以想首先聽聽寧為先生提出的合作模式。”
“賀主任，嚴總，我是這麽考慮的，首先華為出資向我跟實驗室購買EDA軟件的使用權，確定了極簡EDA軟件使用權的歸屬後，實驗室跟華為可以結成戰略夥伴關系，雙方就這一課題，繼續深入研發，分工合作，繼續豐富極簡EDA預定規劃的各項軟件功能。具體采用哪種合作方式這一塊您跟嚴總來談，我不幹涉。”
“第二，具體到湍流算法，我會將這一算法授權給極簡EDA，具體專利授權費用我覺得可以按照使用量來計算，未來華為每賣出一臺搭載了湍流算法芯片的設備，就向我支付一筆專利費用，我仔細考慮過，我就收取每臺八元的專利費，按季度結算。”
“第三，未來極簡EDA軟件做出成品，並正式推向市場後，產生的收益，我占百分之二十。我的要求大概就是這樣。另外在放下這邊的事情後，我可能沒有太多精力去管這些事情，所以我全權委托劉聰代表我處理這些事宜。我的想法大概就是這樣。您看呢？”
嚴明跟陸昌斌對視了一眼。
嚴明沈吟片刻後，說道：“我個人認為問題不大，不過其中有些細節還是需要好好梳理。我們跟實驗室的合作模式暫且不談，華為出資只拿到EDA使用權也是合理的，但如果我們參與到EDA軟件的開發，卻只有使用權的話，是不是不太合理？而且湍流算法是授權給極簡EDA的，而不是直接授權給華為使用。這在未來合作過程中可能會出現法務方面的問題。”
陸昌斌笑了笑，接著說道：“如果嚴總是擔心未來出現什麽矛盾的話，我覺得可以談。我大概明白，嚴總是擔心未來推廣極簡EDA階段，可能會有一些優惠政策，比如涉及到使用湍流算法的時候給予一定優惠。不如這樣，我幫寧為做個主，合同裏直接寫清楚未來其他友商使用帶有湍流算法芯片的專利授權費用不得低於給華為的授權費用，如何？”
“那麽湍流算法軟件版本的使用呢？比如，華為如果要給華為雲的客戶免費升級湍流算法保護，是否可以直接使用？”嚴明又問道。
“不不不，這是兩回事。”
沒等寧為回答，陸昌斌腦袋便搖得如同撥浪鼓般，隨後看向寧為說道：“我有個提議，直接將湍流算法分為硬件跟軟件兩部分。設計到將算法寫入芯片，是硬件領域，就按你剛才說的來。另外湍流算法已經成熟的軟件版本，可以簽署另外的授權合同。”
寧為眨了眨眼，好吧，這是陸主任在幫他爭取利潤最大化，他自然沒什麽意見，幹脆的點了點頭。
嚴明笑了笑，說道：“到也可以接受，那麽這塊的專利授權費用如何結算？”
寧為看了陸昌斌一眼。
關於這塊錢的問題，寧為是真沒仔細想過。
關鍵是也沒有什麽可參照的，到也不是怕吃虧，關鍵是沒經驗就授權出去，以後再次對外授權的時候會很被動。
陸昌斌看懂了寧為的意思，沈吟片刻後，說道：“嚴總覺得什麽價格合適？”
“我有個想法，不如這樣，我們可以出資成立一家公司專門運營湍流算法軟件部分的對外授權事宜，公司我方出資，你們以技術入股，產生的收益按股份分配？”嚴明給出了建議。
寧為搖了搖頭，道：“太麻煩了，第一，對外授權雙方共同決策，我覺得可能不利於未來湍流算法的推廣；第二，我不想參與公司決策，不如簡單點吧，直接定一個對外統一的軟件部分授權費用。如果有人希望使用的話，直接購買就行了。”
陸昌斌立刻點了點頭，說道：“我覺得可行，比如可以針對對方公司規模，又或者流量多少以年為單位來確定專利授權費用多少，而且我覺得價格不宜過高，不然會影響軟件產品初期的推廣。”
嚴明追問道：“那麽由誰來運營呢？如果華為想拿到授權要跟誰簽署合同？”
寧為有些傻眼。
這一個個問題……
只要牽扯到錢，馬上變得覆雜無比。
寧為目光落到了身邊的劉聰身上：“這方面的事宜我全權委托劉聰來處理。我們可以把這些問題都簡單化，回頭我會提供一個銀行賬號，專門用來收取湍流算法的專利授權費。華為那邊未來的硬件部分的授權費用也可以按季度打到卡裏就好了。”
一番話，直接讓嚴明跟陸昌斌目瞪口呆。
嚴明忍不住開始給寧為科普了：“不是，寧為啊，你大概不太清楚華為在網絡設備的銷售體量。去年我們在ONT全球設備市場占比是百分之三十四。總計賣出了五億多臺設備。未來我們打算全線產品都加入湍流算法芯片，按照我們的初步預估，刨去芯片跟主板重新規劃的時間，我們到下半年開始發力，起碼也能銷售四億臺搭載了湍流算法芯片的最新產品。就算按照你給出的每臺八元的授權費用，大概到今年年底可能就有32億元的專利授權費。”
“所以你要把這些錢都打入到個人賬戶？你是自然人，按照國家稅法，需要我們來代扣代繳，我來幫你算算光是這一項授權費，你每年要交多少稅啊！首先，特許權使用，扣去免減部分的百分之二十，這一塊大概就是六個億。然後是個人所得稅部分，年收入96萬以上的部分需要繳納百分之四十五的個人所得稅。”
“相對你的收入來說，這96萬可以忽略不計，也就是說剩下的25億，你還要繼續繳納大概11億多的個人所得稅，最後今年32億的專利授權費到你手裏可能還不到15億！而如果是以公司的形式，申請各項高新技術減免政策之後，最後大概總計只需要繳納七億左右的稅就夠了。”
聽到這話，寧為微楞了。
到不是因為需要繳納太多稅收而揪心，而是剛才嚴明說的貨幣單位是——億元？
一年啥也不幹就賺十五億，每月超額完成一個小目標？
寧為呆呆的看著嚴明，這玩笑似乎有些開大了。
他還沒有做好成為一個億萬富翁的準備，早知道他應該先研究一下世界網絡設備的需求量，然後對整體市場做一個研判，但他最近忙來忙去的，滿腦子都是那些代碼跟從項目解脫後的未來規劃，還真沒太在意過湍流算法帶來的巨額收益。
完了，一不小心他就要成為億萬富翁了。
他突然想到思科那封offer，簡直太諷刺了，一年八十萬美元，帶薪就讀普林斯頓大學，如果他去了的話，也不知道他的研究成果是否會成為人家的？
難怪那些身價上億的高管們，在他面前姿態那麽低，不止是尊重他這個人，也是在尊重他賺錢的能力啊。
至於寧為身邊的劉聰大概比他更不堪。
此時他的感覺大概是這些人討論的東西已經進入了玄學的範疇，他只是個希望畢業後每個月能到手一萬還給交社保公積金，就能滿足的應屆畢業生，年入稅後十五億這個話題，跟他現階段的目標有些疏離的太過嚴重……
“所以，寧總，你還考慮以自然人的身份進行專利授權？”嚴明再次問道。
“不是，嚴總，如果照您說的，我每年光靠專利授權就能有稅後十多億的收入了，我為什麽還要去計較繳納了多少稅費？而且，我覺得代扣代繳挺好的，這樣我也不需要去計算自己需要去繳多少稅了，每年大概只需要清繳匯算的時候確認一下就行了。這就挺好的。我決定了，就這樣來吧。”
“至於湍流軟件部分的收費，我也全權委托實驗室做調研後再來確定，調研費用未來從軟件盈利中扣，總利潤的百分之十吧？可以嗎，陸主任。”
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