第140章
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第140章
嚴凱聽到周樂天這麽說，嬉皮笑臉的：“你妹就是我妹，咱們倆關系那麽好，還分什麽彼此呀？”
“可去你的吧！”周樂天給了他一肘子，“我警告你啊，別打我妹主意。”
“這怎麽能叫打主意呢！”嚴凱義正言辭：“沒學過古詩啊，窈窕淑女，君子好逑。”
“你個文盲，那是詩經。”
兩人歇了一會兒，繼續上場。嚴凱也算是一中的小小風雲人物，當他和周樂天一起贏下比賽的時候，場外響起了女生們的尖叫聲和掌聲，宋泠也激動得喊了兩嗓子。
周樂天和嚴凱一起去器材室還籃球。
“我和你說真的，”嚴凱對他說，有些扭捏：“你覺得在你妹那兒，我有沒有機會？”
周樂天無語，看著他不樂觀的搖了搖頭：“你的話，不行。”
嚴凱急了：“她不喜歡我這種類型的？”
“等你什麽時候能考到年級前十，她可能會多看你幾眼。”周樂天想到自己的待遇，有點沈痛的說。
這些女生，就是如此的現實！
嚴凱：……不僅年級前十，年級前一百他也考不了！
周樂天好奇的看他：“你真喜歡我妹啊？”
他不好意思的撓了撓頭，眼神漂移：“……她就……很好看啊。”
從他第一眼看到在場邊為周樂天加油的宋泠時，嚴凱就感覺丘比特的箭噗的一下射中了自己，怎麽有這麽好看又可愛的女孩子？
他對宋泠一見鐘情。他單方面宣布，他戀愛了！
周樂天無語了：“膚淺！”
“幫幫忙唄。”嚴凱趕緊跟上去，“我請你吃飯，去哪兒都行，你自己說地方。要不咱們去紅勘看演唱會？錢我全出！”
“然後要帶上我妹是吧？”
嚴凱嘿嘿的笑。
周樂天回他一個白眼：“想得美！”
要是讓他爸和宋阿姨知道他居然攛掇宋泠泠早戀，那還不得被打死！而且宋泠泠成績這麽好，就應該好好的讀書，考上北大。
周樂天還是很有做哥哥的自覺的。
不過顯然嚴凱沒有這個自覺，他仗著是周樂天的朋友，死皮賴臉的湊到了宋泠面前。當然，他也就是想混個臉熟，先和宋泠成為朋友，並沒有說什麽多餘的話，很有分寸。因此周樂天也沒有趕他。
幾次下來，宋泠還真的漸漸的就和他熟悉起來，有時候單獨在學校裏遇到還會打個招呼。
然後有一天，她就收到了嚴凱的生日會的邀請。說是要請大家吃頓飯，然後一起去世界之窗玩。
宋泠有些奇怪：“我和他也不是很熟吧？為什麽要叫我？”
何君和周樂天都回過頭：“你是真不知道還是假不知道？”
宋泠：“……有什麽說法嗎？”
周樂天哈哈笑起來，嚴凱這個二傻子，往他們這兒湊了半天結果他妹啥也沒看出來！該！
“幹得好！”他朝宋泠豎起了大拇指。
宋泠：？？？
何君看不下去了：“人家嚴凱擺明了是喜歡你，想要追你呀！”
宋泠眨了眨眼：“啊？”
自從她上高中以來，也不是沒有被人表白過，走在學校經常會有男生回過頭來看她，抽屜裏也時常會出現小禮物。但嚴凱，她真以為對方只是周樂天的好朋友，所以才對她熱情了點兒。
宋泠：“那我就不去了。”
何君好奇的問：“你真的一點都不喜歡他？他在學校可受女孩子們歡迎了。”
這下連周樂天都轉頭過去看她。
何君聳了聳肩：“很正常吧？雖然他學習成績也不咋地，來一中讀書還是家裏花錢給買上來的。但是人家會耍帥呀，所以還是有很多女生喜歡他。你們沒看每次他打籃球的時候，旁邊都有一群女生拿著水嗎？就是想等他休息口渴的時候給他遞過去。”
周樂天有點小得意：“我打球的時候也有，不過我從來都是自己帶水。”
有的時候也會喝宋泠帶過來的水。
宋泠則有點納悶：“你怎麽什麽都知道？”
何君：“聽別人說的，你知道，做數學題的時候真的很無聊。”
宋泠和周樂天都朝她做了一個佩服佩服的手勢。
周樂天：“你應該去香港做狗仔，肯定能做出一番大事業。”
“你可去你的吧，我要當科學家。”
宋泠通過周樂天向嚴凱轉達，生日會她就不去了，就祝他生日快樂吧。沒想到嚴凱聽到她的拒絕之後，直接找了過來。
他在放學的時候攔住了宋泠。
“你別想多啊。”嚴凱有些緊張，試圖解釋，“世界之窗不是新開了一個冰雪館嗎？可以滑雪。我就想著趁我過生日，大家一起出去玩一下，絕對沒有別的意思。”
其實他想邀請的只有宋泠，但是他不能這麽說，怕宋泠聽了之後更會拒絕。
宋泠笑了一下：“我那天正好有事情，所以過不去，你們好好玩吧。”
她也沒再多說什麽，直接繞開了他向前走。
宋泠自從知道了嚴凱的心思之後，就不打算和他多做接觸。又不喜歡人家，還是離遠一點吧，免得讓他誤會。
嚴凱站在原地，有些垂頭喪氣。張了張嘴想要叫住她，但最終還是沒有叫出來。他原本也是被人追捧著長大的，對主動追求女孩子並不在行。
宋泠在和喬渡打電話的時候，順口提了一下這件事情。
她一開始說的時候，喬渡皺起眉，心情莫名的變得有些緊繃。但是當他聽到宋泠說她已經拒絕了之後，喬渡頓時松了一口氣。
“還好他不是直接向我告白。不然的話我還真不知道該怎麽應對才好。”
“就說你現在的目標就是考大學，心裏只有學習。“
“喬嘟嘟，聽上去你很有經驗啊？”
“我沒有，別亂猜。”喬渡否認。
宋泠篤定的說道：“否認得太快就是承認。”
“反正，我在高中可沒有談戀愛。”喬渡不疾不徐的說，然後加上一句：“你也不行。要談戀愛，得等上了大學再說。”
他想了想，宋泠泠的年紀好像還比較小，她上大一應該才18歲不到，於是又加上一句：“得等你成年了再說。”
宋泠哼哼了兩句，抓住一點和他擡杠：“為什麽你沒談戀愛就要求我不能談戀愛？”
喬渡語塞，被她這麽一問，忽然覺得這個邏輯關系的確是有些奇怪，而且聽上去還有一些微妙的暧昧。
如果宋泠現在站在他面前，就能發現他的耳朵都開始放紅。
但他的聲音聽上去依然冷靜：“……因為，我要考清華？而你要考北大？”
所以，要專註學習。
宋泠聽到這個之後，頓時就有些垂頭喪氣：“唉，可惜上次給我發保送資格的學校不是北大。喬嘟嘟，采訪一下你，被保送的感覺如何？”
喬渡在高三上學期的時候參加了全國高中生計算機競賽，拿到了一等獎。然後就被保送去了清華，也就是說，雖然他現在是高三，但是日子卻過得非常的悠哉，即使是不來上課也可以。
“會輕松一些。”喬渡老實的說，然後聽到對面少女的嘆氣聲，他安慰她：“你別緊張，按照你之前的分數，只要高考不是忽然腦子進水，考北大應該沒什麽太大問題。”
“但還是沒有保送爽啊。”宋泠嘟囔。
她和喬渡又聊了聊，兩個人約好等到喬渡高考結束之後，暑假一起先去北京玩一圈，正好看看黃小蕾。暑假後宋泠就要進入到最緊張的高三了，她想要在這之前先好好的放松一下。
“我也要去！”周樂天在飯桌上聽到他們的計劃後也舉起手來。
“那就一起，正好黃小蕾你也認識。”宋泠大方的答應下來。
宋錦想了想：“要不你們八月底去吧，八月底正好媽媽要過去北京一趟，可以把你們捎帶上。”
他們要是自己單獨去，她還有些不放心呢。
宋泠想了想：“沒問題，這樣喬嘟嘟可以直接去學校報到。”
宋錦：“不過我過去是工作，所以平時可沒有時間陪你們，你們只能自己玩。”
她要去參加央視明年的gg招標會，然後錦玉在北京也會有一場大秀，所以她估計自己要在北京停留不短的時間。
周路明對了一下時間，有些遺憾：“那會兒我應該是在造船廠。”
遠泰又有一艘遠洋貨輪要下水，比之前的都要大得多。
宋泠和周樂天互相望了一眼，偷偷的笑了起來——這樣最好！和大人一起玩有什麽意思，就是要幾個小夥伴自己湊一塊兒才好玩。
宋錦當然註意到了兩個孩子擠眉弄眼的小表情，有些失落又有些釋然。
孩子長大了，開始有自己的世界，不想讓大人插手的世界。她應該學著習慣，並且為此而高興。
……
在暑假剛到的時候，蘭頓又把安雅的沐浴露從10塊9下調到了9塊9，價格降到了10塊以內。
10塊錢可以說是一個非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10塊以內。蘭頓的這種舉動就是明晃晃的在對錦泠說：看你敢不敢再跟？
“跟！”宋錦沈著地應戰。
她之前就估算好還能再降兩輪，所以對這一輪的降價早就已經做好心理準備。
由此，安雅和膚安適都降到了10塊以內，一個9塊9，一個9塊8。這種價格，可以說幾乎到了肉搏戰的階段。而圍觀的人也都變得緊張無比。
“不會還接著打吧？”
“誰知道啊？我覺得蘭頓可能是在賭錦泠的資金流還能撐多久。”
“蘭頓估計自己都撐不了多久了。再降下去，就要對渠道商進行補貼了，會虧得更多。”
在這種氛圍下，錦泠研發的新包材終於測試完畢。
宋錦看著自己手上拿著的透明瓶子，滿意的點點頭。
日化品牌的包裝材料並不只是要設計好看這麽簡單，還要考慮到密封性和相容性，需要做多輪測試，保證它和裏面的原料接觸時不會發生任何反應。尤其是化妝品牌，有一些成分比較特殊，還需要特殊的包裝材料來保證成分的活性，比如深色玻璃瓶之類。
沐浴露的話，相對要簡單一些。
現在送到宋錦手上的這一套包裝，和之前的一樣也是塑料的，但特別的地方在於它是透明的，非常澄澈。目前市面上這種透明的洗護包裝還比較少。
市場部和品牌部的人看過之後都覺得沒問題，因此宋錦拍板下一套產品就用它，然後吩咐人送了幾套過去給gg公司找概念。她需要新產品gg以最快的速度立刻上線。
“我們的菜市場小分隊和刷墻小分隊，可以啟動了。”宋錦宣布。
渠道總監和市場總監對望一眼，眼中都有著興奮。
這是之前渠道總監所提出來的下沈計劃。原本膚安適的定位是中端洗護品牌，所以他們瞄準的市場大多數都是一二三線城市。可以說在這一塊市場，他們已經把渠道翻來覆去的開發過好幾輪了。但是渠道總監覺得，沐浴露的概念隨著這幾年的宣傳早就已經深入人心，那他們其實可以把觸角下沈到四五線小城市以及更下面的縣城甚至是農村去。
渠道部為此還做了一份數據十分詳實的調查報告。
宋錦在看到這份報告的時候，腦子裏第一個浮現起來的就是去年她在回柳市的時候，在桂花塘村和縣城裏面看到的各種保健品的標語。什麽太陽神口服液，三株口服液等等等等。
這一些售價其實不便宜的保健品除了在電視上面大做gg之外，宣傳上選擇的也是農村路線，在全國各地的鄉縣大規模的刷墻刷標語。而且從他們的銷售額來看，成果斐然。
這也是錦泠“刷墻小分隊”的由來。
而鄉鎮菜市場小分隊，同樣是為了向下一級的鄉鎮滲透。第一是為了清理現在的庫存，釋放資金壓力，第二是為了提高膚安適在這些地方的知名度。
刷墻小分隊更註重的是長遠的宣傳效果，而菜市場小分隊則主要是做促銷活動。
當這兩個小分隊計劃啟動的時候，海量的資金從錦泠的賬上流入到各個地推小組和合作公司，成千上萬的促銷員開始了他們的工作。
……
瀘縣是西南一個地級市下面的小縣城，他們本地產鹽，所以原本經濟還不錯。但是從十幾年前開始，鹽業進入到大規模生產，他們產的鹽品質一般，產量也不太好，所以逐漸的被市場淘汰了下來。瀘縣的經濟也就開始一落千丈。好在改革開放之後，漸漸的有人選擇開始去外面打工，去省會甚至是去南方更大的城市。通過他們，住在這裏的人才知道，原來外面已經發展得這麽好。在瀘縣，一個月只能賺一百塊，但是在外面一個月可以賺到四五百，有的時候辛苦一下還可以上千。
這些在外面打工的人，會把賺到的大部分錢都寄回來，因此留在老家的家人，日子也都過得更好了一些。盧春花就是留守在鎮上的其中一員。她雖然只有四十多歲的年紀，但已經有了兒子兒媳，甚至還有了一個兩歲的小孫女。她的兒子兒媳去了省會打工，每個月寄錢回來，而她和她男人則留在鎮上照顧小孫女，有的時候打打零工。日子雖然說過得不富裕，但也算是過得去。
這一天，盧春花一大早帶著孫女兒出門買菜。一打開門，才發現對面那棟三層小樓的墻已經被粉刷成白白的，然後用紅色的字塗上了標語。
“膚安適沐浴露，保護健康之路。”
她這才記起來昨天的時候好像是有一群人圍在這兒幹活兒，原來是為了刷這個呀。
盧春花對gg並不陌生，之前鎮裏縣裏刷了好多口服液的gg呢，她還咬咬牙買過。沐浴露她之前曾經在縣城裏的百貨商店看過，據說現在城裏人都喜歡用這個來洗澡。盧春花當時看了一下價格，楞是沒舍得買。
等她帶著小孫女到了菜市場，才發現菜市場對面的那一面墻也被刷了，是一副很好看gg宣傳畫，同樣是剛剛看到的膚安適的gg。而在這幅gg宣傳畫下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至還看到了有音響。
鎮上難得有這樣的熱鬧可以看，盧春花覺得有些新鮮，和小孫女兒一起在旁邊看了會兒，想起自己菜沒買，這才匆匆的去買菜。
這個鎮上的菜市場其實也就是一個棚，也在鎮上最熱鬧的地方，到了上午九點的時候，人越來越多，他們在買菜的時候就聽到對面響起了震天響的音樂聲和人說話的聲音，不管是買菜的還是賣菜的都紛紛停下來往外邊看。
“對面是在幹啥？”
“不知道，看上去很熱鬧，要不去看看？”
不一會兒功夫，對面就被圍了個水洩不通。盧春花也帶著小孫女趕緊擠了過去，成功的擠到了第一排。
其實這就是膚安適菜市場小分隊的促銷活動。他們在菜市場對面搭了個臺，臺子上面放著幾張長桌，桌子上擺滿了膚安適沐浴露。不僅如此，他們還請了當地小有名氣的民間主持人和地方劇團的人，主持人在臺上講解活動和產品，她非常擅長調動情緒，每講解一段，戲團的人還會上來唱一段，場面搞得十分的火熱。
用藝術的眼光來看，那可太土了。但是從圍觀群眾的表情來看，這場接地氣的表演非常成功。圍觀的人不僅沒有離開的，人還越來越多，裏三層外三層。
盧春花聽了一會兒，聽明白了，現在是這個叫膚安適的沐浴露牌子在搞促銷，如果當場購買的話不僅可以便宜，還可以送一塊膚安適的香皂。
她問了一下價格：“那現在是多少錢呀？”
穿著統一紅白色工服的促銷員熱情的回答她：“現在是9塊8，但如果您今天購買的話，那就可以拿到9塊錢的價格，然後我們還送您一塊膚安適的香皂。這個香皂我們在市場上是賣1塊8。所以就很劃算！”
見盧春花有些猶豫，促銷員再接再厲：“你想想，九塊錢你買香皂的話也就買4塊，但是這麽一大瓶沐浴露絕對夠你用完五六塊香皂，而且我們現在還在送一塊，這不比之前買香皂劃算多了？”
盧春花聽她這麽一算，好像的確是。
“而且，我們的沐浴露還有殺菌作用。它比較溫和，對小朋友的皮膚也好。”
促銷員舌燦蓮花。
盧春花被她徹底打動了：“行，那給我來一瓶！”
“要不您來兩瓶？我可以和主管申請一下，看看能不能多送你一塊洗手皂，您孫女這麽小，每次回來都要洗手才行，這樣才能把外面帶回來的細菌都給殺死，就不容易生病。”
盧春花看了看小孫女，然後又在心裏算了一下，雖然加起來要十八塊錢，但是兩瓶這麽大的沐浴露再加三塊皂，感覺也挺劃得來的，今年都不用買這東西了。
她咬咬牙：“好，那就給我拿兩瓶！”
促銷員輕快的說：“好嘞！”
讓促銷員沒有想到的是，像盧春花這樣買兩套的人還真不少。她都有些忙不過來了。
當然還有一些群眾有疑問，他們覺得還是香皂用起來更省事兒，不浪費。
“我用過這玩意兒，每次瓶裏還有好多的時候就壓不上來了，倒都要倒半天，最後也不知道到底是用完了還是沒用完。”
促銷員眼睛一亮，跑到臺子後面拿出了膚安適的新包裝，遞給這個抱怨的顧客：“那您試試我們這一款新的。”
顧客一看，有點意思，這一款居然是透明的塑料，裏面裝得滿滿的一直到瓶口。
“您看看這一款，透明的！我們膚安適從來不弄虛作假，這麽大瓶子，絕對給你裝的滿滿的。每一瓶都是這樣。而且，這樣您就能很清楚的看到到底還剩下多少，就不會浪費了，對吧？”
顧客考慮了一下，還真是！這樣的確是會比較節省，可以把最後一滴都充分的利用起來，絕對不浪費。
促銷員看了看他的神色：“這一瓶是我們的新品，本來是不參加現在的促銷的，您要是想買的話，我還得和主管申請一下，不一定能幫你拿到折扣的。”
顧客急了：“這怎麽能行？你趕緊去申請！申請到了我就買！”
“好勒，您等一下！”
原本上午十一點就準備結束的促銷，因為圍觀群眾過於熱情，而拖延到中午十二點半才結束。經銷商帶過來的所有產品幾乎被一搶而空。
經銷商想起錦泠的渠道總監對他說的：“這些鄉縣不是沒有購買力，而是因為他們沒有購買渠道。相信我，你要是能夠完完整整的按照我們的計劃去做，絕對會收到一份驚喜。”
果然是驚喜啊！
來自於全國各地的關於菜市場小分隊的報告如雪片一般的飛到了錦泠公司內部。每一張都是戰績！
在之前制定計劃的時候，刷墻小分隊是一項長期的以年計數的計劃，而菜市場小分隊則預計會持續半年左右的時間，覆蓋整個旺季的銷售期。但宋錦沒有想到，僅僅是一個多月，她們就取得了這樣的成績。
這絕對能打得蘭頓一個措手不及，讓錦泠可以搶占先機！
蘭頓內部的確是因為這個而陰雲密布，他們原本想要用價格戰來拖垮錦泠的資金鏈，但是他們錯估了錦泠，或者說錯估了宋錦本身的資金充裕程度——即使是錦泠本身資金緊張，但是她也可以從錦玉、遠泰，甚至是一誠電器拆借到大量的現金。
而反觀他們自己，蘭頓雖然在華有著五六座工廠，但是他們品牌諸多，最終大部分產品找的依然是代工。因此他們的成本是要比錦泠高上一截的。
而且他們還受制於集團總部——在和錦泠打了半年價格戰都沒有得到想要的結果後，蘭頓的亞太總部甚至是法國總部都對此頗有微詞。他們覺得Lawrence的這個決定讓中國區陷入到了泥沼之中，於自己完全是一種消耗，現在或許應該考慮要如何擺脫這種局面。
如果不是Lawrence在總部關系過硬，他甚至會因為這一次的失誤而丟掉中國區老大的位置。
而Lawrence在前期投入了這麽多，就這樣貿然放棄他並不甘心。
就在他和安志森商討新的計劃時，下屬匆匆趕來。
“Lawrence，Jason，錦泠新的gg在央視播出了。”
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嚴凱聽到周樂天這麽說，嬉皮笑臉的：“你妹就是我妹，咱們倆關系那麽好，還分什麽彼此呀？”
“可去你的吧！”周樂天給了他一肘子，“我警告你啊，別打我妹主意。”
“這怎麽能叫打主意呢！”嚴凱義正言辭：“沒學過古詩啊，窈窕淑女，君子好逑。”
“你個文盲，那是詩經。”
兩人歇了一會兒，繼續上場。嚴凱也算是一中的小小風雲人物，當他和周樂天一起贏下比賽的時候，場外響起了女生們的尖叫聲和掌聲，宋泠也激動得喊了兩嗓子。
周樂天和嚴凱一起去器材室還籃球。
“我和你說真的，”嚴凱對他說，有些扭捏：“你覺得在你妹那兒，我有沒有機會？”
周樂天無語，看著他不樂觀的搖了搖頭：“你的話，不行。”
嚴凱急了：“她不喜歡我這種類型的？”
“等你什麽時候能考到年級前十，她可能會多看你幾眼。”周樂天想到自己的待遇，有點沈痛的說。
這些女生，就是如此的現實！
嚴凱：……不僅年級前十，年級前一百他也考不了！
周樂天好奇的看他：“你真喜歡我妹啊？”
他不好意思的撓了撓頭，眼神漂移：“……她就……很好看啊。”
從他第一眼看到在場邊為周樂天加油的宋泠時，嚴凱就感覺丘比特的箭噗的一下射中了自己，怎麽有這麽好看又可愛的女孩子？
他對宋泠一見鐘情。他單方面宣布，他戀愛了！
周樂天無語了：“膚淺！”
“幫幫忙唄。”嚴凱趕緊跟上去，“我請你吃飯，去哪兒都行，你自己說地方。要不咱們去紅勘看演唱會？錢我全出！”
“然後要帶上我妹是吧？”
嚴凱嘿嘿的笑。
周樂天回他一個白眼：“想得美！”
要是讓他爸和宋阿姨知道他居然攛掇宋泠泠早戀，那還不得被打死！而且宋泠泠成績這麽好，就應該好好的讀書，考上北大。
周樂天還是很有做哥哥的自覺的。
不過顯然嚴凱沒有這個自覺，他仗著是周樂天的朋友，死皮賴臉的湊到了宋泠面前。當然，他也就是想混個臉熟，先和宋泠成為朋友，並沒有說什麽多餘的話，很有分寸。因此周樂天也沒有趕他。
幾次下來，宋泠還真的漸漸的就和他熟悉起來，有時候單獨在學校裏遇到還會打個招呼。
然後有一天，她就收到了嚴凱的生日會的邀請。說是要請大家吃頓飯，然後一起去世界之窗玩。
宋泠有些奇怪：“我和他也不是很熟吧？為什麽要叫我？”
何君和周樂天都回過頭：“你是真不知道還是假不知道？”
宋泠：“……有什麽說法嗎？”
周樂天哈哈笑起來，嚴凱這個二傻子，往他們這兒湊了半天結果他妹啥也沒看出來！該！
“幹得好！”他朝宋泠豎起了大拇指。
宋泠：？？？
何君看不下去了：“人家嚴凱擺明了是喜歡你，想要追你呀！”
宋泠眨了眨眼：“啊？”
自從她上高中以來，也不是沒有被人表白過，走在學校經常會有男生回過頭來看她，抽屜裏也時常會出現小禮物。但嚴凱，她真以為對方只是周樂天的好朋友，所以才對她熱情了點兒。
宋泠：“那我就不去了。”
何君好奇的問：“你真的一點都不喜歡他？他在學校可受女孩子們歡迎了。”
這下連周樂天都轉頭過去看她。
何君聳了聳肩：“很正常吧？雖然他學習成績也不咋地，來一中讀書還是家裏花錢給買上來的。但是人家會耍帥呀，所以還是有很多女生喜歡他。你們沒看每次他打籃球的時候，旁邊都有一群女生拿著水嗎？就是想等他休息口渴的時候給他遞過去。”
周樂天有點小得意：“我打球的時候也有，不過我從來都是自己帶水。”
有的時候也會喝宋泠帶過來的水。
宋泠則有點納悶：“你怎麽什麽都知道？”
何君：“聽別人說的，你知道，做數學題的時候真的很無聊。”
宋泠和周樂天都朝她做了一個佩服佩服的手勢。
周樂天：“你應該去香港做狗仔，肯定能做出一番大事業。”
“你可去你的吧，我要當科學家。”
宋泠通過周樂天向嚴凱轉達，生日會她就不去了，就祝他生日快樂吧。沒想到嚴凱聽到她的拒絕之後，直接找了過來。
他在放學的時候攔住了宋泠。
“你別想多啊。”嚴凱有些緊張，試圖解釋，“世界之窗不是新開了一個冰雪館嗎？可以滑雪。我就想著趁我過生日，大家一起出去玩一下，絕對沒有別的意思。”
其實他想邀請的只有宋泠，但是他不能這麽說，怕宋泠聽了之後更會拒絕。
宋泠笑了一下：“我那天正好有事情，所以過不去，你們好好玩吧。”
她也沒再多說什麽，直接繞開了他向前走。
宋泠自從知道了嚴凱的心思之後，就不打算和他多做接觸。又不喜歡人家，還是離遠一點吧，免得讓他誤會。
嚴凱站在原地，有些垂頭喪氣。張了張嘴想要叫住她，但最終還是沒有叫出來。他原本也是被人追捧著長大的，對主動追求女孩子並不在行。
宋泠在和喬渡打電話的時候，順口提了一下這件事情。
她一開始說的時候，喬渡皺起眉，心情莫名的變得有些緊繃。但是當他聽到宋泠說她已經拒絕了之後，喬渡頓時松了一口氣。
“還好他不是直接向我告白。不然的話我還真不知道該怎麽應對才好。”
“就說你現在的目標就是考大學，心裏只有學習。“
“喬嘟嘟，聽上去你很有經驗啊？”
“我沒有，別亂猜。”喬渡否認。
宋泠篤定的說道：“否認得太快就是承認。”
“反正，我在高中可沒有談戀愛。”喬渡不疾不徐的說，然後加上一句：“你也不行。要談戀愛，得等上了大學再說。”
他想了想，宋泠泠的年紀好像還比較小，她上大一應該才18歲不到，於是又加上一句：“得等你成年了再說。”
宋泠哼哼了兩句，抓住一點和他擡杠：“為什麽你沒談戀愛就要求我不能談戀愛？”
喬渡語塞，被她這麽一問，忽然覺得這個邏輯關系的確是有些奇怪，而且聽上去還有一些微妙的暧昧。
如果宋泠現在站在他面前，就能發現他的耳朵都開始放紅。
但他的聲音聽上去依然冷靜：“……因為，我要考清華？而你要考北大？”
所以，要專註學習。
宋泠聽到這個之後，頓時就有些垂頭喪氣：“唉，可惜上次給我發保送資格的學校不是北大。喬嘟嘟，采訪一下你，被保送的感覺如何？”
喬渡在高三上學期的時候參加了全國高中生計算機競賽，拿到了一等獎。然後就被保送去了清華，也就是說，雖然他現在是高三，但是日子卻過得非常的悠哉，即使是不來上課也可以。
“會輕松一些。”喬渡老實的說，然後聽到對面少女的嘆氣聲，他安慰她：“你別緊張，按照你之前的分數，只要高考不是忽然腦子進水，考北大應該沒什麽太大問題。”
“但還是沒有保送爽啊。”宋泠嘟囔。
她和喬渡又聊了聊，兩個人約好等到喬渡高考結束之後，暑假一起先去北京玩一圈，正好看看黃小蕾。暑假後宋泠就要進入到最緊張的高三了，她想要在這之前先好好的放松一下。
“我也要去！”周樂天在飯桌上聽到他們的計劃後也舉起手來。
“那就一起，正好黃小蕾你也認識。”宋泠大方的答應下來。
宋錦想了想：“要不你們八月底去吧，八月底正好媽媽要過去北京一趟，可以把你們捎帶上。”
他們要是自己單獨去，她還有些不放心呢。
宋泠想了想：“沒問題，這樣喬嘟嘟可以直接去學校報到。”
宋錦：“不過我過去是工作，所以平時可沒有時間陪你們，你們只能自己玩。”
她要去參加央視明年的gg招標會，然後錦玉在北京也會有一場大秀，所以她估計自己要在北京停留不短的時間。
周路明對了一下時間，有些遺憾：“那會兒我應該是在造船廠。”
遠泰又有一艘遠洋貨輪要下水，比之前的都要大得多。
宋泠和周樂天互相望了一眼，偷偷的笑了起來——這樣最好！和大人一起玩有什麽意思，就是要幾個小夥伴自己湊一塊兒才好玩。
宋錦當然註意到了兩個孩子擠眉弄眼的小表情，有些失落又有些釋然。
孩子長大了，開始有自己的世界，不想讓大人插手的世界。她應該學著習慣，並且為此而高興。
……
在暑假剛到的時候，蘭頓又把安雅的沐浴露從10塊9下調到了9塊9，價格降到了10塊以內。
10塊錢可以說是一個非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10塊以內。蘭頓的這種舉動就是明晃晃的在對錦泠說：看你敢不敢再跟？
“跟！”宋錦沈著地應戰。
她之前就估算好還能再降兩輪，所以對這一輪的降價早就已經做好心理準備。
由此，安雅和膚安適都降到了10塊以內，一個9塊9，一個9塊8。這種價格，可以說幾乎到了肉搏戰的階段。而圍觀的人也都變得緊張無比。
“不會還接著打吧？”
“誰知道啊？我覺得蘭頓可能是在賭錦泠的資金流還能撐多久。”
“蘭頓估計自己都撐不了多久了。再降下去，就要對渠道商進行補貼了，會虧得更多。”
在這種氛圍下，錦泠研發的新包材終於測試完畢。
宋錦看著自己手上拿著的透明瓶子，滿意的點點頭。
日化品牌的包裝材料並不只是要設計好看這麽簡單，還要考慮到密封性和相容性，需要做多輪測試，保證它和裏面的原料接觸時不會發生任何反應。尤其是化妝品牌，有一些成分比較特殊，還需要特殊的包裝材料來保證成分的活性，比如深色玻璃瓶之類。
沐浴露的話，相對要簡單一些。
現在送到宋錦手上的這一套包裝，和之前的一樣也是塑料的，但特別的地方在於它是透明的，非常澄澈。目前市面上這種透明的洗護包裝還比較少。
市場部和品牌部的人看過之後都覺得沒問題，因此宋錦拍板下一套產品就用它，然後吩咐人送了幾套過去給gg公司找概念。她需要新產品gg以最快的速度立刻上線。
“我們的菜市場小分隊和刷墻小分隊，可以啟動了。”宋錦宣布。
渠道總監和市場總監對望一眼，眼中都有著興奮。
這是之前渠道總監所提出來的下沈計劃。原本膚安適的定位是中端洗護品牌，所以他們瞄準的市場大多數都是一二三線城市。可以說在這一塊市場，他們已經把渠道翻來覆去的開發過好幾輪了。但是渠道總監覺得，沐浴露的概念隨著這幾年的宣傳早就已經深入人心，那他們其實可以把觸角下沈到四五線小城市以及更下面的縣城甚至是農村去。
渠道部為此還做了一份數據十分詳實的調查報告。
宋錦在看到這份報告的時候，腦子裏第一個浮現起來的就是去年她在回柳市的時候，在桂花塘村和縣城裏面看到的各種保健品的標語。什麽太陽神口服液，三株口服液等等等等。
這一些售價其實不便宜的保健品除了在電視上面大做gg之外，宣傳上選擇的也是農村路線，在全國各地的鄉縣大規模的刷墻刷標語。而且從他們的銷售額來看，成果斐然。
這也是錦泠“刷墻小分隊”的由來。
而鄉鎮菜市場小分隊，同樣是為了向下一級的鄉鎮滲透。第一是為了清理現在的庫存，釋放資金壓力，第二是為了提高膚安適在這些地方的知名度。
刷墻小分隊更註重的是長遠的宣傳效果，而菜市場小分隊則主要是做促銷活動。
當這兩個小分隊計劃啟動的時候，海量的資金從錦泠的賬上流入到各個地推小組和合作公司，成千上萬的促銷員開始了他們的工作。
……
瀘縣是西南一個地級市下面的小縣城，他們本地產鹽，所以原本經濟還不錯。但是從十幾年前開始，鹽業進入到大規模生產，他們產的鹽品質一般，產量也不太好，所以逐漸的被市場淘汰了下來。瀘縣的經濟也就開始一落千丈。好在改革開放之後，漸漸的有人選擇開始去外面打工，去省會甚至是去南方更大的城市。通過他們，住在這裏的人才知道，原來外面已經發展得這麽好。在瀘縣，一個月只能賺一百塊，但是在外面一個月可以賺到四五百，有的時候辛苦一下還可以上千。
這些在外面打工的人，會把賺到的大部分錢都寄回來，因此留在老家的家人，日子也都過得更好了一些。盧春花就是留守在鎮上的其中一員。她雖然只有四十多歲的年紀，但已經有了兒子兒媳，甚至還有了一個兩歲的小孫女。她的兒子兒媳去了省會打工，每個月寄錢回來，而她和她男人則留在鎮上照顧小孫女，有的時候打打零工。日子雖然說過得不富裕，但也算是過得去。
這一天，盧春花一大早帶著孫女兒出門買菜。一打開門，才發現對面那棟三層小樓的墻已經被粉刷成白白的，然後用紅色的字塗上了標語。
“膚安適沐浴露，保護健康之路。”
她這才記起來昨天的時候好像是有一群人圍在這兒幹活兒，原來是為了刷這個呀。
盧春花對gg並不陌生，之前鎮裏縣裏刷了好多口服液的gg呢，她還咬咬牙買過。沐浴露她之前曾經在縣城裏的百貨商店看過，據說現在城裏人都喜歡用這個來洗澡。盧春花當時看了一下價格，楞是沒舍得買。
等她帶著小孫女到了菜市場，才發現菜市場對面的那一面墻也被刷了，是一副很好看gg宣傳畫，同樣是剛剛看到的膚安適的gg。而在這幅gg宣傳畫下面，有人正在不停的忙活，搬桌子，搬箱子，她甚至還看到了有音響。
鎮上難得有這樣的熱鬧可以看，盧春花覺得有些新鮮，和小孫女兒一起在旁邊看了會兒，想起自己菜沒買，這才匆匆的去買菜。
這個鎮上的菜市場其實也就是一個棚，也在鎮上最熱鬧的地方，到了上午九點的時候，人越來越多，他們在買菜的時候就聽到對面響起了震天響的音樂聲和人說話的聲音，不管是買菜的還是賣菜的都紛紛停下來往外邊看。
“對面是在幹啥？”
“不知道，看上去很熱鬧，要不去看看？”
不一會兒功夫，對面就被圍了個水洩不通。盧春花也帶著小孫女趕緊擠了過去，成功的擠到了第一排。
其實這就是膚安適菜市場小分隊的促銷活動。他們在菜市場對面搭了個臺，臺子上面放著幾張長桌，桌子上擺滿了膚安適沐浴露。不僅如此，他們還請了當地小有名氣的民間主持人和地方劇團的人，主持人在臺上講解活動和產品，她非常擅長調動情緒，每講解一段，戲團的人還會上來唱一段，場面搞得十分的火熱。
用藝術的眼光來看，那可太土了。但是從圍觀群眾的表情來看，這場接地氣的表演非常成功。圍觀的人不僅沒有離開的，人還越來越多，裏三層外三層。
盧春花聽了一會兒，聽明白了，現在是這個叫膚安適的沐浴露牌子在搞促銷，如果當場購買的話不僅可以便宜，還可以送一塊膚安適的香皂。
她問了一下價格：“那現在是多少錢呀？”
穿著統一紅白色工服的促銷員熱情的回答她：“現在是9塊8，但如果您今天購買的話，那就可以拿到9塊錢的價格，然後我們還送您一塊膚安適的香皂。這個香皂我們在市場上是賣1塊8。所以就很劃算！”
見盧春花有些猶豫，促銷員再接再厲：“你想想，九塊錢你買香皂的話也就買4塊，但是這麽一大瓶沐浴露絕對夠你用完五六塊香皂，而且我們現在還在送一塊，這不比之前買香皂劃算多了？”
盧春花聽她這麽一算，好像的確是。
“而且，我們的沐浴露還有殺菌作用。它比較溫和，對小朋友的皮膚也好。”
促銷員舌燦蓮花。
盧春花被她徹底打動了：“行，那給我來一瓶！”
“要不您來兩瓶？我可以和主管申請一下，看看能不能多送你一塊洗手皂，您孫女這麽小，每次回來都要洗手才行，這樣才能把外面帶回來的細菌都給殺死，就不容易生病。”
盧春花看了看小孫女，然後又在心裏算了一下，雖然加起來要十八塊錢，但是兩瓶這麽大的沐浴露再加三塊皂，感覺也挺劃得來的，今年都不用買這東西了。
她咬咬牙：“好，那就給我拿兩瓶！”
促銷員輕快的說：“好嘞！”
讓促銷員沒有想到的是，像盧春花這樣買兩套的人還真不少。她都有些忙不過來了。
當然還有一些群眾有疑問，他們覺得還是香皂用起來更省事兒，不浪費。
“我用過這玩意兒，每次瓶裏還有好多的時候就壓不上來了，倒都要倒半天，最後也不知道到底是用完了還是沒用完。”
促銷員眼睛一亮，跑到臺子後面拿出了膚安適的新包裝，遞給這個抱怨的顧客：“那您試試我們這一款新的。”
顧客一看，有點意思，這一款居然是透明的塑料，裏面裝得滿滿的一直到瓶口。
“您看看這一款，透明的！我們膚安適從來不弄虛作假，這麽大瓶子，絕對給你裝的滿滿的。每一瓶都是這樣。而且，這樣您就能很清楚的看到到底還剩下多少，就不會浪費了，對吧？”
顧客考慮了一下，還真是！這樣的確是會比較節省，可以把最後一滴都充分的利用起來，絕對不浪費。
促銷員看了看他的神色：“這一瓶是我們的新品，本來是不參加現在的促銷的，您要是想買的話，我還得和主管申請一下，不一定能幫你拿到折扣的。”
顧客急了：“這怎麽能行？你趕緊去申請！申請到了我就買！”
“好勒，您等一下！”
原本上午十一點就準備結束的促銷，因為圍觀群眾過於熱情，而拖延到中午十二點半才結束。經銷商帶過來的所有產品幾乎被一搶而空。
經銷商想起錦泠的渠道總監對他說的：“這些鄉縣不是沒有購買力，而是因為他們沒有購買渠道。相信我，你要是能夠完完整整的按照我們的計劃去做，絕對會收到一份驚喜。”
果然是驚喜啊！
來自於全國各地的關於菜市場小分隊的報告如雪片一般的飛到了錦泠公司內部。每一張都是戰績！
在之前制定計劃的時候，刷墻小分隊是一項長期的以年計數的計劃，而菜市場小分隊則預計會持續半年左右的時間，覆蓋整個旺季的銷售期。但宋錦沒有想到，僅僅是一個多月，她們就取得了這樣的成績。
這絕對能打得蘭頓一個措手不及，讓錦泠可以搶占先機！
蘭頓內部的確是因為這個而陰雲密布，他們原本想要用價格戰來拖垮錦泠的資金鏈，但是他們錯估了錦泠，或者說錯估了宋錦本身的資金充裕程度——即使是錦泠本身資金緊張，但是她也可以從錦玉、遠泰，甚至是一誠電器拆借到大量的現金。
而反觀他們自己，蘭頓雖然在華有著五六座工廠，但是他們品牌諸多，最終大部分產品找的依然是代工。因此他們的成本是要比錦泠高上一截的。
而且他們還受制於集團總部——在和錦泠打了半年價格戰都沒有得到想要的結果後，蘭頓的亞太總部甚至是法國總部都對此頗有微詞。他們覺得Lawrence的這個決定讓中國區陷入到了泥沼之中，於自己完全是一種消耗，現在或許應該考慮要如何擺脫這種局面。
如果不是Lawrence在總部關系過硬，他甚至會因為這一次的失誤而丟掉中國區老大的位置。
而Lawrence在前期投入了這麽多，就這樣貿然放棄他並不甘心。
就在他和安志森商討新的計劃時，下屬匆匆趕來。
“Lawrence，Jason，錦泠新的gg在央視播出了。”
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