第126章
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第126章
發布會早已經結束，安雅的員工冒充客戶去錦泠的展廳裏面轉了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情報。
聽完之後，他心裏咯噔一聲——悅容堂的產品和價格與安雅轉型之後的定位有點相似，甚至，他們都同樣的推出了防曬霜！而更讓他覺得不安的是，當安志森把自己放在消費者的角度來看的時候，他會覺得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特點這樣的東西其實是很薄弱的，沒有悅容堂來得要有記憶點。
簡單的來說就是噱頭。
而這一點，對方卻做得非常的足夠。他們的那些點拿出來，無論哪一個都能夠讓消費者留下深刻印象。
這可是一個很不妙的現象。
另外安志森還註意到了錦泠邀請的那些供應商有很多他都認識，他們手裏都握著當地百貨公司的渠道。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅從超市和日用品店的貨架上面搬到百貨公司來售賣。
這樣看來，兩個品牌雖然理念不同，但無論是價格定位還是渠道都正好是相撞的。
安志森隱隱的意識到悅容堂將成為他成功之路上的一塊巨大的絆腳石。
“再去他們那邊看看，最好是能搞到他們的銷售，數據，尤其是他們新推出來的那款防曬霜。”他吩咐下屬。
那員工十分為難：“Jason，這個恐怕很難……”最後他的聲音在安志森的壓迫盯人之下越變越小，只能說：“我盡力……”
他們在這一年多和安志森的相處之間已經搞清楚了他的喜好。安志森不喜歡聽到員工說沒辦法，做不到之類的詞語，但如果換成我盡力去做，他的情緒就會相對緩和一些。
安志森心想，他必須要想個對策，不能讓上次的事情再重演。
……
錦泠的展廳之內，那一組被玻璃展櫃罩起來的悅容堂產品依然留在了那兒。不時有客戶前來看一看，然後還試用了一下。有一些客戶想要去參加錦泠後續的招標會，工作人員會客氣的讓他們留下名片——他們沒有決定權，要上報給公司才可以。
也有客戶發現了在防曬霜方面，錦泠其實出了兩款。一款是悅容堂白芍系列裏面的，還有一款是用的膚安適的牌子。這兩款的包裝並不一樣。
“這兩個有什麽區別嗎？”
銷售打開這兩瓶，讓他們聞一下：“悅容堂的裏面含有白芍成分，所以，防曬的時候還有美白效果，氣味也不一樣。膚安適的就是平配版本。這兩個價格不一樣，售賣渠道也不一樣。”
客戶問了一下，的確，悅容堂的這一款香味更加清雅，並且包裝要上檔次很多。膚安適的就更為大眾，氣味也就是普通。
“那，膚安適的防曬霜可以訂貨吧？”
“當然，這個本來就是我們的新品來的。”銷售人員笑著說，“gg也已經拍好了，等到明年春天就會在電視上面放，您現在訂貨嗎？”
客戶有些疑惑：“為什麽要等春天？”
和他一起來的人就翻了個白眼：“你傻呀，這馬上都到冬天了，怎麽還有人來買防曬霜？
客戶笑起來：“也是，我都給忘了。”
“所以您現在要訂貨的話，我們可以根據您要求的時間來調整出貨期。”銷售翻了翻手上的本子，“目前下單的已經有很多了。如果你明年再下，那到時候就會排在很後面了，會需要等貨。”
誰都想要拿到有著更新鮮生產日期的產品，所以這一次接到的訂單都會安排在明年來生產。
客戶也不傻，當然明白這個道理，因此很爽快的立刻就下了單。
防曬霜和沐浴露這種東西，每一家終端店裏一般都會進好幾個品牌來讓消費者選。有一些客戶在錦泠下了單之後，就又跑去了安雅。安志森挑幾個熟悉的問了問，發現基本上他們兩家都下單了，區別只在於量的多少。
這讓他能大概的估算出錦泠這次防曬霜的銷量。
不容樂觀。
蘭頓的總公司就在廣州。安志森在展會的最後一天直接去了總部，找到了他們大中華區的總裁和其他管理層一起開會。
“我覺得我們必須要重視錦泠這個對手。”安志森在會上面再一次強調，“從這一次他們推出新的化妝品牌就能夠看出來，錦泠絕對不只是想要搶占洗護市場的份額，而是想把自己的公司也發展為日化全類目的巨頭。”
他能從錦泠的那個女老板眼中看到她熊熊燃燒著的野心。
高層裏有人就笑：“Jason，你是上次被錦泠的那個女人給打怕了嗎？我能理解你的感受，但他們現在的確是在沐浴露市場上面做得還不錯。但這也只是和安雅比。”
安志森懂他的潛臺詞——蘭頓又不只有安雅這一個品牌，錦泠目前和蘭頓相比的確是弱小的像一只螞蟻。
他冷哼一聲：“即使是螞蟻，裏面也有被它咬一口就能致死的行軍蟻。”
那個高層正想反唇相譏，卻被大中華區總裁給制止。
總裁在經過上次安志森的建議之後，和亞太區總部鬥智鬥勇，最後爭取到了一部分權限。這讓安志森的地位在他眼裏得到了不小的提升。
“Jason，說一下你的想法，你想怎麽辦？”
“對於這樣的競爭對手，當然是要扼殺在繈褓裏。”安志森冷酷無情的說，“我建議集團對合作的百貨公司和大型商場對錦泠采取排他協議。”
從渠道入手，將他們給擠出市場。
剛才那位高層立刻嗤笑一聲：“你瘋了嗎？Jason？對一家小小的公司采用排他協議？這未免太小題大作了！”
安志森挑眉道：“我記得我們在之前幾個國家的市場上面就曾經使用過這種手段。”
雙方拼殺的你死我活，對渠道商說有我沒他，你們看著辦。
“那你知道我們之前采取這種手段的時候，對手是誰嗎？”高層拍了一下桌子，生氣的說：“是聯合利華！是科蒂！是歐萊雅！”
大家都是巨頭，實力相當，迫不得已才采取這種殺敵一千自損五百的方法。可現在，在巨大的中國市場裏，對一家年銷售額才剛剛過億的小公司，采取這種方法？這要傳出去了，還不得笑掉別人的大牙！將蘭頓的顏面置於何地？
與會的高層也紛紛的搖頭，不支持的居多。
總裁沈聲說道：“Jason，這個事情不是我們能決定的。我們會和亞太區總部再討論一下，然後給到你一個答覆。”
安志森有些失望，他知道總裁也只是在敷衍自己，拿到亞太區總部去說這件事，無非就是被立刻否決。
在大家都出去之後，他留了下來。
果然，總裁拍了拍他的肩：“Jason，我實話對你說，這件事情通過的概率基本等於零。在一個新興的市場上面，對一家小品牌使用排他協議，這很不利於我們的公司形象以及口碑。”
安志森聳了聳肩，沒有再說什麽。他很清楚他這位大領導的秉性為人——他的手段糅合善於交際，但是卻缺乏一些殺伐之氣。
他在心裏默默的想，總有一天你們都會後悔的。
……
美博會結束之後，錦泠的銷售部統計了一下在這三天裏面接到的訂單，竟然就超過了6，000萬。超過了之前的預期，而防曬霜在其中的占比也不小，雖然現在還是下半年的淡季，但收到的訂單卻已經很多。可能是有膚安適的品牌效應在裏面，也可能是客戶們看到防曬霜是一個全新的東西，也看到了它的前景。
現在市場上就喜歡新東西。
這也是宋錦當時定下來的策略，如果是把防曬霜統一都歸在悅容堂的品牌裏，那銷售渠道有點過於單一。她覺得這個細分項是可以做得更加大眾的，於是她就讓研發部根據悅容堂的防曬霜，做了一個低配版的膚安適款，定價在12塊，比悅容堂便宜了一半，以後在各大商超和日用品店都能夠買得到。
目前來看這個策略還是很成功的。
一個禮拜之後，錦泠的招標會就要在白天鵝酒店舉行。美博會議結束，大家就立刻又投入到了緊張的工作之中。
而公關部之前的行動也逐漸的發揮出了效果。
各大報紙以及電視欄目都報道了天後鄭菲菲亮相廣州美博會，為新代言的化妝品牌悅容堂站臺的新聞。這也是悅容堂第1次大規模的出現在大眾的面前。
鄭菲菲現在可以說是國民歌後，熱度極高，這個消息一出來，立刻引發了成千上萬的歌迷們的關註。而鄭菲菲當時說的那段話，對悅容堂品牌初心的理解，也引起了大規模的討論。
年輕女性們和身邊的好友們談到這件事的時候，都表示簡直就是說到了自己心裏。
“確實，千萬不要去迎合別人的目光，做自己就好。”
“我早就想說這句話了，什麽女為悅己者容？現在已經是社會主義新中國了，咱們不興封建社會那一套。我化妝就是為了我自己，我看著我自己好看心裏舒坦，不是為了迎合你們男人的目光，懂嗎？”
雖然她們未必會立刻去商場購買悅容堂，但是最起碼通過這件事情，這個品牌在她們的心裏留下了深刻的印象。
而有歌迷則是迫不及待的等待著電視上面播放鄭菲菲的gg。
“趕緊放！不知道背景音樂會不會是菲菲的歌？”
“肯定的吧，上次她代言的那個產品，就專門為它寫了一首新歌。”
“期待！說起來菲菲也好久都沒有發新專輯了，要不索性這次一起發了吧。”
“我就想知道拍得美不美，上次那個gg給菲菲化的那個妝，簡直土死了！我都不想承認這居然是菲菲拍的。”
這位的願望很快就得到了滿足——歌迷們就在新出的時尚雜志上面看到了鄭菲菲為悅容堂拍攝的平面gg——拍得非常美，鄭菲菲像是月光仙子一樣躺在一片白芍藥的花海之中，“悅容堂，玉顏白芍系列”的品牌LOGO字樣以及產品圖樣與鄭菲菲的這張gg相得益彰。
“也太好看了吧！”
“我要買！”
“從來沒有見過菲菲有這麽柔美的一面！喜歡。”
gg上的鄭菲菲，氣質柔美但是眼神清澈堅定，也傳遞著悅容堂的品牌理念——悅己而不媚人。
湊在一起看雜志的小姐妹們嘰嘰喳喳，她們很快就在gg的下方找到了可購買的專櫃地址，卻發現目前只有北京和上海的四家專櫃能夠買到，不禁覺得實在是太可惡了。
“就不能多開幾家店嗎！？菲菲怎麽代言了一個這麽小的品牌？是不是有點不靠譜啊？”
“哎呀，你沒聽她說嘛，這是新品牌，別那麽急，估計要等一段時間吧。”
“可是我現在就想用上菲菲款！嗚嗚嗚！”
氣死了。
而在北京和上海的人就比較方便。這幾天，悅容堂這幾家專櫃的生意都變得非常的好。往常可能就賣個三四套，但是這段時間幾乎天天都能賣個幾十套，而且有的人還是專門找過來的。
當然，並不是所有的人都是鄭菲菲的歌迷，有一些顧客純粹是看到了雜志上的gg，覺得風格非常唯美，在心裏留下了印象，正好逛商場的時候看到這邊有店，就順手買了。
招標會上，鄭菲菲的這一副平面gg被印刷成了大尺寸的海報，擺滿了會場四周。
另外宋錦還專門租用了酒店的設備向大家提前播放了鄭菲菲給悅容堂拍的幾支電視gg片。
前來競標的經銷商們看了之後，最後的一絲顧慮也都打消了。無他，不管是平面還是電視gg，都拍得唯美又高級，絕對是女人們會喜歡的那種感覺。
最終，錦泠公司劃分的所有區域與城市都沒有流標，並且經銷商們出的價碼比大家之前所預想的還要高上不少。
“多謝大家的支持，希望我們以後能夠攜手共進，共創輝煌。”宋錦上臺簡單的說了幾句，“另外，沒有中標的朋友們也不急著先走，我們在酒店的餐廳裏面有自助餐酒會，歡迎大家蒞臨。”
做成這樣一樁大事，她心裏自然高興的很。
沒有中標的經銷商前往自助餐酒會，而中了標的則留下來簽合同。錦泠也和他們開了一個短會，宣布了一下接下來錦泠會進行的宣傳動作。
“我們希望大家的開店時間能夠配合我們的宣傳節奏，這樣才能達到利益最大化。”市場總監說道。
張輝聽了一下錦泠的安排——在一個半月之後，公司會在包括央視在內的所有國家級和省級電視媒體上面循環播放鄭菲菲的gg，而他們這些經銷商要做的就是在一個半月之內把所有的專櫃都開起來。
這就是錦玲所說的“百店計劃”。
要選址要洽談要裝修要招聘，這個時間相當緊，但是張輝也明白，這不是為難他們，而是真實的需要這麽趕。市場瞬息萬變，不可能等個幾個月再上市。而gg在電視臺播放之後，悅容堂肯定會迎來銷售爆發期。以這個gg的唯美程度來看，很多人看了之後絕對會在周圍找哪兒可以買得到悅容堂，到時候要是全國都還沒有幾家店，那就會陷入到尷尬之中。
張輝非常大手筆的拿下了華東好幾個城市的經銷權，他現在是整個華東地區最大的經銷商。也就是說，他要開的店也最多。
他揉了揉眉心，能怎麽辦呢？回去加班加點唄。
散會之後，大家說說笑笑的前往酒會地點，張輝正好和宋錦走在了一起。
“張總真是好魄力！”宋錦誇讚他道，“一般人面對這樣的新品牌是不敢拿下這麽多城市的經銷權的。”
張輝呵呵笑：“我信得過宋總，一定能把悅容堂做成響當當的品牌。”
這句話是恭維，但是宋錦卻不打算謙虛，她笑著說：“這也得靠我們大家一起努力。”
“當然，當然。”張輝想了想之後說，“還有一個原因，我覺得對於現在的中國化妝品市場來說，新品牌並不一定是劣勢，說不定反而是一個優點。”
宋錦有些好奇的望著他：“張總詳細說說？”
“你看哈，是這樣的。國外的化妝品市場已經很成熟了，他們那邊的女人也一直都有護膚和化妝的習慣，所以他們的年輕女生對於化妝品牌以及相關知識的認知，其實是從他們的祖母或者是媽媽這邊而得來的。但是咱們國家不一樣呀，往上數幾十年。哪能找得到什麽化妝品和護膚品的痕跡？所以大家心中根本就沒有什麽固有認知，不管是老品牌新品牌，在這兒都一樣。”①
老品牌的優勢被抹殺，新品牌反倒毫無負擔。所以張輝對悅容堂真的非常看好。
宋錦對他豎起了大拇指：“張總不愧是業內專家。”
這一番話說的非常透徹，也和宋錦當時對品牌部市場部的員工們說的一樣。
前期階段，不用管別的，就看gg做得響不響。gg宣傳做好了，產品品質抓好了，自然就能將品牌植入到消費者的心裏。
而其他的事情，完全可以放到後續再來解決。
這就是新生市場的魅力所在。
張輝聽到宋錦誇他，心裏面十分高興。這位宋總雖然看著年紀輕輕，但手段著實了得。
他也提出一個問題：“您為什麽一定要求只在城裏面最高端的百貨公司售賣呢？”
這是錦泠對於他們選址的硬性要求。張輝覺得略有些不解，按照悅容堂的價位，他覺得終端百貨其實也完全可以。
宋錦笑了一下：“張總，你們考慮的可能僅僅是銷售額，但是我們卻要考慮更多。在最高端的百貨售賣，但是定價卻是偏中端，這在最開始的階段可以塑造出悅容堂在消費者心中的高端感。”
她打了個比方：“就好像你只會向往比你高一層的人的生活，而對和你同一層的人卻往往只是平視，並不會產生諸如憧憬、仰望、好奇這樣的情緒感受。”
在品牌初期，她覺得塑造消費者的這種情緒印象是非常有必要的。
張輝聽了宋錦的這一番話之後，在心裏咀嚼良久，他甚至覺得宋錦的話解決了他以往的一些迷惑，不禁對她更加敬佩。
也難怪宋總這麽年紀輕輕，就創下了偌大的事業！果然是一位奇女子！
……
招標會結束，供銷商們趕緊回去選址開店，這一方面自然有渠道部和市場部的員工盯著。
宋錦自己可以稍微的輕松一下了。
她在家一直昏睡到傍晚，等到醒過來的時候發現宋泠正蹲在她床邊看著自己。
“媽媽，你真的睡了好久哦。”宋泠難以置信的搖搖頭，“我今天去學校的時候你就在睡，回來你還在睡。你有吃午飯嗎？”
宋錦在這一刻覺得她倆的角色真的是倒過來了，好笑的拍了一下女兒的頭。
“有吃，我吃完午飯之後才繼續回房間睡的。”
“那就行。”宋泠滿意的點點頭，“吃晚飯啦，王阿姨已經做好了飯。”
她懶懶的從床上爬起來，稍微洗漱了一下，才下樓吃飯。
看了一眼桌上，嗯……果然有雞湯，這是她每次忙完一段時間在家休養時，王阿姨一定會做的菜色，讓她好好補補。
“來，喝碗湯。”王阿姨盛了一碗湯給宋錦，語重心長的叮囑，“女人就是要多喝湯，才能有好氣色。”
她雖然不是廣東人但是來深圳這麽久之後，已經被這邊同化了，講究喝湯養生。
“好的，謝謝王姐。”宋錦趕緊接過來。
別說，王阿姨燉的雞湯非常絕，味道鮮美清甜，一碗下去疲憊消散不少。
“泠泠也多喝一碗。”宋錦親自給女兒盛了一碗。
母女倆邊喝湯邊說話。王阿姨情商非常高，知道宋錦和宋泠這段時間相處得比較少，因此在這樣的時候她是很少插話的。
“泠泠最近在學校怎麽樣？？你這班長當得還能服眾吧？”宋錦笑著問女兒，“要是有什麽問題，你可以說出來，媽媽說不定能給你出出主意。”
宋泠皺了皺鼻子：“媽媽，你未免也太小看我了。班長而已，又不是要管一家公司。沒那麽難啦！”
雖然她覺得高中的同學們比初中的的確要成熟很多，但畢竟還都是十幾歲的少年而已。況且一中是重點中學，能在一班的更是尖子生之中的尖子生，大家都忙著學習，哪有時間給她找事兒？
就連對她當班長頗有微詞的蘇昭玉，也都沒有表現出什麽異常，最多就是偶爾說話的時候陰陽怪氣了那麽一點點，但都被她直接懟回去了。蘇昭玉可能見她也不像是表面上那麽隨和好欺負的模樣，立刻收起了爪子，非常識時務的一個人。
“那就好。”
宋錦又喝了一口雞湯，的確味道不錯。她想到周路明最近在東南亞出差，還沒回。等他回來了之後讓王阿姨燉一盅給他帶過去補補。
嗯，想起周路明，宋錦這才發現他們好像已經兩三天都沒有通電話了。上次打電話給他，好像沒有接，她這邊事情又忙，一下子就給忘掉了。
要不，待會兒打一個給他吧！
母女倆邊吃邊聊，一頓飯吃了差不多半小時，場面非常溫馨。吃完飯之後宋錦還陪女兒在花園裏散了一會兒步，這才回房給周路明打電話。
電話響了很多聲，在她都要以為這一次還打不通的時候，被接了起來。
但是，對面並不是周路明的聲音。
“餵，哪位？”
是一個聽上去還挺熟悉的男人的聲音。
宋錦疑惑地皺起了眉：“這不是周路明的電話嗎？他人呢？”
她非常確定自己沒有撥錯號碼。
那邊頓了一下，宋錦覺得自己好像聽到了一聲輕輕的“我操”，然後那個男人又說：“我是他朋友，他現在不方便接電話，你有什麽事情的話和我說就好了，我替你向他轉達。”
朋友？
宋錦立刻在自己的腦海之中搜索——他見過周路明的好幾個朋友，通過飯局的形式。這會兒，一個人的名字立刻就在她腦海中冒了出來。
她試探性的問：“你是秦山秦隊長？”
那邊又頓了一下：“你認識我？你是哪位？”
“我是宋錦。”宋錦輕笑起來，抓著手機的手稍微有些發白：“秦隊，周路明不是還在東南亞嗎？怎麽他的手機在你手上？”
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發布會早已經結束，安雅的員工冒充客戶去錦泠的展廳裏面轉了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情報。
聽完之後，他心裏咯噔一聲——悅容堂的產品和價格與安雅轉型之後的定位有點相似，甚至，他們都同樣的推出了防曬霜！而更讓他覺得不安的是，當安志森把自己放在消費者的角度來看的時候，他會覺得安雅除了品牌知名度之外，像品牌理念和品牌特點這樣的東西其實是很薄弱的，沒有悅容堂來得要有記憶點。
簡單的來說就是噱頭。
而這一點，對方卻做得非常的足夠。他們的那些點拿出來，無論哪一個都能夠讓消費者留下深刻印象。
這可是一個很不妙的現象。
另外安志森還註意到了錦泠邀請的那些供應商有很多他都認識，他們手裏都握著當地百貨公司的渠道。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅從超市和日用品店的貨架上面搬到百貨公司來售賣。
這樣看來，兩個品牌雖然理念不同，但無論是價格定位還是渠道都正好是相撞的。
安志森隱隱的意識到悅容堂將成為他成功之路上的一塊巨大的絆腳石。
“再去他們那邊看看，最好是能搞到他們的銷售，數據，尤其是他們新推出來的那款防曬霜。”他吩咐下屬。
那員工十分為難：“Jason，這個恐怕很難……”最後他的聲音在安志森的壓迫盯人之下越變越小，只能說：“我盡力……”
他們在這一年多和安志森的相處之間已經搞清楚了他的喜好。安志森不喜歡聽到員工說沒辦法，做不到之類的詞語，但如果換成我盡力去做，他的情緒就會相對緩和一些。
安志森心想，他必須要想個對策，不能讓上次的事情再重演。
……
錦泠的展廳之內，那一組被玻璃展櫃罩起來的悅容堂產品依然留在了那兒。不時有客戶前來看一看，然後還試用了一下。有一些客戶想要去參加錦泠後續的招標會，工作人員會客氣的讓他們留下名片——他們沒有決定權，要上報給公司才可以。
也有客戶發現了在防曬霜方面，錦泠其實出了兩款。一款是悅容堂白芍系列裏面的，還有一款是用的膚安適的牌子。這兩款的包裝並不一樣。
“這兩個有什麽區別嗎？”
銷售打開這兩瓶，讓他們聞一下：“悅容堂的裏面含有白芍成分，所以，防曬的時候還有美白效果，氣味也不一樣。膚安適的就是平配版本。這兩個價格不一樣，售賣渠道也不一樣。”
客戶問了一下，的確，悅容堂的這一款香味更加清雅，並且包裝要上檔次很多。膚安適的就更為大眾，氣味也就是普通。
“那，膚安適的防曬霜可以訂貨吧？”
“當然，這個本來就是我們的新品來的。”銷售人員笑著說，“gg也已經拍好了，等到明年春天就會在電視上面放，您現在訂貨嗎？”
客戶有些疑惑：“為什麽要等春天？”
和他一起來的人就翻了個白眼：“你傻呀，這馬上都到冬天了，怎麽還有人來買防曬霜？
客戶笑起來：“也是，我都給忘了。”
“所以您現在要訂貨的話，我們可以根據您要求的時間來調整出貨期。”銷售翻了翻手上的本子，“目前下單的已經有很多了。如果你明年再下，那到時候就會排在很後面了，會需要等貨。”
誰都想要拿到有著更新鮮生產日期的產品，所以這一次接到的訂單都會安排在明年來生產。
客戶也不傻，當然明白這個道理，因此很爽快的立刻就下了單。
防曬霜和沐浴露這種東西，每一家終端店裏一般都會進好幾個品牌來讓消費者選。有一些客戶在錦泠下了單之後，就又跑去了安雅。安志森挑幾個熟悉的問了問，發現基本上他們兩家都下單了，區別只在於量的多少。
這讓他能大概的估算出錦泠這次防曬霜的銷量。
不容樂觀。
蘭頓的總公司就在廣州。安志森在展會的最後一天直接去了總部，找到了他們大中華區的總裁和其他管理層一起開會。
“我覺得我們必須要重視錦泠這個對手。”安志森在會上面再一次強調，“從這一次他們推出新的化妝品牌就能夠看出來，錦泠絕對不只是想要搶占洗護市場的份額，而是想把自己的公司也發展為日化全類目的巨頭。”
他能從錦泠的那個女老板眼中看到她熊熊燃燒著的野心。
高層裏有人就笑：“Jason，你是上次被錦泠的那個女人給打怕了嗎？我能理解你的感受，但他們現在的確是在沐浴露市場上面做得還不錯。但這也只是和安雅比。”
安志森懂他的潛臺詞——蘭頓又不只有安雅這一個品牌，錦泠目前和蘭頓相比的確是弱小的像一只螞蟻。
他冷哼一聲：“即使是螞蟻，裏面也有被它咬一口就能致死的行軍蟻。”
那個高層正想反唇相譏，卻被大中華區總裁給制止。
總裁在經過上次安志森的建議之後，和亞太區總部鬥智鬥勇，最後爭取到了一部分權限。這讓安志森的地位在他眼裏得到了不小的提升。
“Jason，說一下你的想法，你想怎麽辦？”
“對於這樣的競爭對手，當然是要扼殺在繈褓裏。”安志森冷酷無情的說，“我建議集團對合作的百貨公司和大型商場對錦泠采取排他協議。”
從渠道入手，將他們給擠出市場。
剛才那位高層立刻嗤笑一聲：“你瘋了嗎？Jason？對一家小小的公司采用排他協議？這未免太小題大作了！”
安志森挑眉道：“我記得我們在之前幾個國家的市場上面就曾經使用過這種手段。”
雙方拼殺的你死我活，對渠道商說有我沒他，你們看著辦。
“那你知道我們之前采取這種手段的時候，對手是誰嗎？”高層拍了一下桌子，生氣的說：“是聯合利華！是科蒂！是歐萊雅！”
大家都是巨頭，實力相當，迫不得已才采取這種殺敵一千自損五百的方法。可現在，在巨大的中國市場裏，對一家年銷售額才剛剛過億的小公司，采取這種方法？這要傳出去了，還不得笑掉別人的大牙！將蘭頓的顏面置於何地？
與會的高層也紛紛的搖頭，不支持的居多。
總裁沈聲說道：“Jason，這個事情不是我們能決定的。我們會和亞太區總部再討論一下，然後給到你一個答覆。”
安志森有些失望，他知道總裁也只是在敷衍自己，拿到亞太區總部去說這件事，無非就是被立刻否決。
在大家都出去之後，他留了下來。
果然，總裁拍了拍他的肩：“Jason，我實話對你說，這件事情通過的概率基本等於零。在一個新興的市場上面，對一家小品牌使用排他協議，這很不利於我們的公司形象以及口碑。”
安志森聳了聳肩，沒有再說什麽。他很清楚他這位大領導的秉性為人——他的手段糅合善於交際，但是卻缺乏一些殺伐之氣。
他在心裏默默的想，總有一天你們都會後悔的。
……
美博會結束之後，錦泠的銷售部統計了一下在這三天裏面接到的訂單，竟然就超過了6，000萬。超過了之前的預期，而防曬霜在其中的占比也不小，雖然現在還是下半年的淡季，但收到的訂單卻已經很多。可能是有膚安適的品牌效應在裏面，也可能是客戶們看到防曬霜是一個全新的東西，也看到了它的前景。
現在市場上就喜歡新東西。
這也是宋錦當時定下來的策略，如果是把防曬霜統一都歸在悅容堂的品牌裏，那銷售渠道有點過於單一。她覺得這個細分項是可以做得更加大眾的，於是她就讓研發部根據悅容堂的防曬霜，做了一個低配版的膚安適款，定價在12塊，比悅容堂便宜了一半，以後在各大商超和日用品店都能夠買得到。
目前來看這個策略還是很成功的。
一個禮拜之後，錦泠的招標會就要在白天鵝酒店舉行。美博會議結束，大家就立刻又投入到了緊張的工作之中。
而公關部之前的行動也逐漸的發揮出了效果。
各大報紙以及電視欄目都報道了天後鄭菲菲亮相廣州美博會，為新代言的化妝品牌悅容堂站臺的新聞。這也是悅容堂第1次大規模的出現在大眾的面前。
鄭菲菲現在可以說是國民歌後，熱度極高，這個消息一出來，立刻引發了成千上萬的歌迷們的關註。而鄭菲菲當時說的那段話，對悅容堂品牌初心的理解，也引起了大規模的討論。
年輕女性們和身邊的好友們談到這件事的時候，都表示簡直就是說到了自己心裏。
“確實，千萬不要去迎合別人的目光，做自己就好。”
“我早就想說這句話了，什麽女為悅己者容？現在已經是社會主義新中國了，咱們不興封建社會那一套。我化妝就是為了我自己，我看著我自己好看心裏舒坦，不是為了迎合你們男人的目光，懂嗎？”
雖然她們未必會立刻去商場購買悅容堂，但是最起碼通過這件事情，這個品牌在她們的心裏留下了深刻的印象。
而有歌迷則是迫不及待的等待著電視上面播放鄭菲菲的gg。
“趕緊放！不知道背景音樂會不會是菲菲的歌？”
“肯定的吧，上次她代言的那個產品，就專門為它寫了一首新歌。”
“期待！說起來菲菲也好久都沒有發新專輯了，要不索性這次一起發了吧。”
“我就想知道拍得美不美，上次那個gg給菲菲化的那個妝，簡直土死了！我都不想承認這居然是菲菲拍的。”
這位的願望很快就得到了滿足——歌迷們就在新出的時尚雜志上面看到了鄭菲菲為悅容堂拍攝的平面gg——拍得非常美，鄭菲菲像是月光仙子一樣躺在一片白芍藥的花海之中，“悅容堂，玉顏白芍系列”的品牌LOGO字樣以及產品圖樣與鄭菲菲的這張gg相得益彰。
“也太好看了吧！”
“我要買！”
“從來沒有見過菲菲有這麽柔美的一面！喜歡。”
gg上的鄭菲菲，氣質柔美但是眼神清澈堅定，也傳遞著悅容堂的品牌理念——悅己而不媚人。
湊在一起看雜志的小姐妹們嘰嘰喳喳，她們很快就在gg的下方找到了可購買的專櫃地址，卻發現目前只有北京和上海的四家專櫃能夠買到，不禁覺得實在是太可惡了。
“就不能多開幾家店嗎！？菲菲怎麽代言了一個這麽小的品牌？是不是有點不靠譜啊？”
“哎呀，你沒聽她說嘛，這是新品牌，別那麽急，估計要等一段時間吧。”
“可是我現在就想用上菲菲款！嗚嗚嗚！”
氣死了。
而在北京和上海的人就比較方便。這幾天，悅容堂這幾家專櫃的生意都變得非常的好。往常可能就賣個三四套，但是這段時間幾乎天天都能賣個幾十套，而且有的人還是專門找過來的。
當然，並不是所有的人都是鄭菲菲的歌迷，有一些顧客純粹是看到了雜志上的gg，覺得風格非常唯美，在心裏留下了印象，正好逛商場的時候看到這邊有店，就順手買了。
招標會上，鄭菲菲的這一副平面gg被印刷成了大尺寸的海報，擺滿了會場四周。
另外宋錦還專門租用了酒店的設備向大家提前播放了鄭菲菲給悅容堂拍的幾支電視gg片。
前來競標的經銷商們看了之後，最後的一絲顧慮也都打消了。無他，不管是平面還是電視gg，都拍得唯美又高級，絕對是女人們會喜歡的那種感覺。
最終，錦泠公司劃分的所有區域與城市都沒有流標，並且經銷商們出的價碼比大家之前所預想的還要高上不少。
“多謝大家的支持，希望我們以後能夠攜手共進，共創輝煌。”宋錦上臺簡單的說了幾句，“另外，沒有中標的朋友們也不急著先走，我們在酒店的餐廳裏面有自助餐酒會，歡迎大家蒞臨。”
做成這樣一樁大事，她心裏自然高興的很。
沒有中標的經銷商前往自助餐酒會，而中了標的則留下來簽合同。錦泠也和他們開了一個短會，宣布了一下接下來錦泠會進行的宣傳動作。
“我們希望大家的開店時間能夠配合我們的宣傳節奏，這樣才能達到利益最大化。”市場總監說道。
張輝聽了一下錦泠的安排——在一個半月之後，公司會在包括央視在內的所有國家級和省級電視媒體上面循環播放鄭菲菲的gg，而他們這些經銷商要做的就是在一個半月之內把所有的專櫃都開起來。
這就是錦玲所說的“百店計劃”。
要選址要洽談要裝修要招聘，這個時間相當緊，但是張輝也明白，這不是為難他們，而是真實的需要這麽趕。市場瞬息萬變，不可能等個幾個月再上市。而gg在電視臺播放之後，悅容堂肯定會迎來銷售爆發期。以這個gg的唯美程度來看，很多人看了之後絕對會在周圍找哪兒可以買得到悅容堂，到時候要是全國都還沒有幾家店，那就會陷入到尷尬之中。
張輝非常大手筆的拿下了華東好幾個城市的經銷權，他現在是整個華東地區最大的經銷商。也就是說，他要開的店也最多。
他揉了揉眉心，能怎麽辦呢？回去加班加點唄。
散會之後，大家說說笑笑的前往酒會地點，張輝正好和宋錦走在了一起。
“張總真是好魄力！”宋錦誇讚他道，“一般人面對這樣的新品牌是不敢拿下這麽多城市的經銷權的。”
張輝呵呵笑：“我信得過宋總，一定能把悅容堂做成響當當的品牌。”
這句話是恭維，但是宋錦卻不打算謙虛，她笑著說：“這也得靠我們大家一起努力。”
“當然，當然。”張輝想了想之後說，“還有一個原因，我覺得對於現在的中國化妝品市場來說，新品牌並不一定是劣勢，說不定反而是一個優點。”
宋錦有些好奇的望著他：“張總詳細說說？”
“你看哈，是這樣的。國外的化妝品市場已經很成熟了，他們那邊的女人也一直都有護膚和化妝的習慣，所以他們的年輕女生對於化妝品牌以及相關知識的認知，其實是從他們的祖母或者是媽媽這邊而得來的。但是咱們國家不一樣呀，往上數幾十年。哪能找得到什麽化妝品和護膚品的痕跡？所以大家心中根本就沒有什麽固有認知，不管是老品牌新品牌，在這兒都一樣。”①
老品牌的優勢被抹殺，新品牌反倒毫無負擔。所以張輝對悅容堂真的非常看好。
宋錦對他豎起了大拇指：“張總不愧是業內專家。”
這一番話說的非常透徹，也和宋錦當時對品牌部市場部的員工們說的一樣。
前期階段，不用管別的，就看gg做得響不響。gg宣傳做好了，產品品質抓好了，自然就能將品牌植入到消費者的心裏。
而其他的事情，完全可以放到後續再來解決。
這就是新生市場的魅力所在。
張輝聽到宋錦誇他，心裏面十分高興。這位宋總雖然看著年紀輕輕，但手段著實了得。
他也提出一個問題：“您為什麽一定要求只在城裏面最高端的百貨公司售賣呢？”
這是錦泠對於他們選址的硬性要求。張輝覺得略有些不解，按照悅容堂的價位，他覺得終端百貨其實也完全可以。
宋錦笑了一下：“張總，你們考慮的可能僅僅是銷售額，但是我們卻要考慮更多。在最高端的百貨售賣，但是定價卻是偏中端，這在最開始的階段可以塑造出悅容堂在消費者心中的高端感。”
她打了個比方：“就好像你只會向往比你高一層的人的生活，而對和你同一層的人卻往往只是平視，並不會產生諸如憧憬、仰望、好奇這樣的情緒感受。”
在品牌初期，她覺得塑造消費者的這種情緒印象是非常有必要的。
張輝聽了宋錦的這一番話之後，在心裏咀嚼良久，他甚至覺得宋錦的話解決了他以往的一些迷惑，不禁對她更加敬佩。
也難怪宋總這麽年紀輕輕，就創下了偌大的事業！果然是一位奇女子！
……
招標會結束，供銷商們趕緊回去選址開店，這一方面自然有渠道部和市場部的員工盯著。
宋錦自己可以稍微的輕松一下了。
她在家一直昏睡到傍晚，等到醒過來的時候發現宋泠正蹲在她床邊看著自己。
“媽媽，你真的睡了好久哦。”宋泠難以置信的搖搖頭，“我今天去學校的時候你就在睡，回來你還在睡。你有吃午飯嗎？”
宋錦在這一刻覺得她倆的角色真的是倒過來了，好笑的拍了一下女兒的頭。
“有吃，我吃完午飯之後才繼續回房間睡的。”
“那就行。”宋泠滿意的點點頭，“吃晚飯啦，王阿姨已經做好了飯。”
她懶懶的從床上爬起來，稍微洗漱了一下，才下樓吃飯。
看了一眼桌上，嗯……果然有雞湯，這是她每次忙完一段時間在家休養時，王阿姨一定會做的菜色，讓她好好補補。
“來，喝碗湯。”王阿姨盛了一碗湯給宋錦，語重心長的叮囑，“女人就是要多喝湯，才能有好氣色。”
她雖然不是廣東人但是來深圳這麽久之後，已經被這邊同化了，講究喝湯養生。
“好的，謝謝王姐。”宋錦趕緊接過來。
別說，王阿姨燉的雞湯非常絕，味道鮮美清甜，一碗下去疲憊消散不少。
“泠泠也多喝一碗。”宋錦親自給女兒盛了一碗。
母女倆邊喝湯邊說話。王阿姨情商非常高，知道宋錦和宋泠這段時間相處得比較少，因此在這樣的時候她是很少插話的。
“泠泠最近在學校怎麽樣？？你這班長當得還能服眾吧？”宋錦笑著問女兒，“要是有什麽問題，你可以說出來，媽媽說不定能給你出出主意。”
宋泠皺了皺鼻子：“媽媽，你未免也太小看我了。班長而已，又不是要管一家公司。沒那麽難啦！”
雖然她覺得高中的同學們比初中的的確要成熟很多，但畢竟還都是十幾歲的少年而已。況且一中是重點中學，能在一班的更是尖子生之中的尖子生，大家都忙著學習，哪有時間給她找事兒？
就連對她當班長頗有微詞的蘇昭玉，也都沒有表現出什麽異常，最多就是偶爾說話的時候陰陽怪氣了那麽一點點，但都被她直接懟回去了。蘇昭玉可能見她也不像是表面上那麽隨和好欺負的模樣，立刻收起了爪子，非常識時務的一個人。
“那就好。”
宋錦又喝了一口雞湯，的確味道不錯。她想到周路明最近在東南亞出差，還沒回。等他回來了之後讓王阿姨燉一盅給他帶過去補補。
嗯，想起周路明，宋錦這才發現他們好像已經兩三天都沒有通電話了。上次打電話給他，好像沒有接，她這邊事情又忙，一下子就給忘掉了。
要不，待會兒打一個給他吧！
母女倆邊吃邊聊，一頓飯吃了差不多半小時，場面非常溫馨。吃完飯之後宋錦還陪女兒在花園裏散了一會兒步，這才回房給周路明打電話。
電話響了很多聲，在她都要以為這一次還打不通的時候，被接了起來。
但是，對面並不是周路明的聲音。
“餵，哪位？”
是一個聽上去還挺熟悉的男人的聲音。
宋錦疑惑地皺起了眉：“這不是周路明的電話嗎？他人呢？”
她非常確定自己沒有撥錯號碼。
那邊頓了一下，宋錦覺得自己好像聽到了一聲輕輕的“我操”，然後那個男人又說：“我是他朋友，他現在不方便接電話，你有什麽事情的話和我說就好了，我替你向他轉達。”
朋友？
宋錦立刻在自己的腦海之中搜索——他見過周路明的好幾個朋友，通過飯局的形式。這會兒，一個人的名字立刻就在她腦海中冒了出來。
她試探性的問：“你是秦山秦隊長？”
那邊又頓了一下：“你認識我？你是哪位？”
“我是宋錦。”宋錦輕笑起來，抓著手機的手稍微有些發白：“秦隊，周路明不是還在東南亞嗎？怎麽他的手機在你手上？”
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